精選模板實習報告4篇

我們眼下的社會，需要使用報告的情況越來越多，報告根據用途的不同也有着不同的類型。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編精心整理的模板實習報告4篇，希望對大家有所幫助。

蟬聲跑在前面，鳳凰花落在後面，陽光踩在鞋底下面，雨水偶爾落在七月上面沒有那一個夏天能像這一個酷暑一樣，對我來説，這個盛夏光年像是經歷了一千個世紀那樣漫長，又像是僅僅一個眨眼那樣短暫。

20xx年的夏天，我想在20歲的生命裏做一件到80歲的時候回想起來還會微笑的事，這是應聘這份工作時我寫在個人簡歷裏的一句話人生其實總共也不過幾十個夏天，我已經用完了二十個，不過沒關係，我還有幾十個。這個夏天、我選擇了天澤。經歷過近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓的一名正式員工。然後被分到了蘆廟分校，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了。

與每個地方的回憶都是在回看照片的時候，沖泡回那些充滿顏色與氣味的片刻。也許我們這一生不會遇到什麼萬事悲鳴的驚濤駭浪，但每個人都能活得勇敢而飽滿，留下一張張寫滿回憶的精彩照片。快要結束了，翻看着從第一天來到這個地方，—招生到授課的照片，回想起經歷過的這些時光，突然發現這段日子帶我走過了這 20年來最難忘的一個暑假，留下了這麼多最珍貴的記憶，回憶突然翻滾着不平息，帶我回到招生的第一天。

招生期是最難熬的，陽光成了那段日子裏最奢侈的東西。連接十幾天的陰雨天氣，每天風雨無阻的下鄉招生，我們每個人都練就了一身“飛檐走壁水上漂”的功夫。每個人身上都出現了濕疹，幾乎每個人都感冒發燒過，但是身體上的不適遠遠沒有心理上的打擊來的嚴重。到村莊裏面招生會面對各種各樣的突發狀況，一些頑皮的小孩子會撕碎我們的宣傳頁，一些家長也會不知情的説我們是騙子……每當敲開一家的門又失望的轉身的時候，內心的失落感無法用言語來表達，有些家庭反覆去幾次勸説都沒有用，甚至家長看到我們會遠遠地躲開。我們年輕氣盛，有時候真的忍受不了那種狀況，但是沒有辦法，還要笑臉相迎。我總是不斷地告訴自己一句話：“不要讓未來的你討厭現在的自己。”經歷的才是真實的，擁有的才是自己的。不要為了害怕與憤怒而留下無法改變的未來。每個現在都會是值得回憶的永恆。然後繼續發出手裏的下一張傳單，繼續敲開下一家的大門，繼續笑臉相迎下一個家長，繼續耐心的講解天澤培訓的特色及優勢，爭取每一個有可能的希望。

每天早上風雨無阻的跑操，響亮的口號喊醒整條街還在沉睡的人們，統一的紅色T恤，像是跳動的火焰，活躍在蘆廟鄉的每一個村莊，每一條街道。每天最開心的就是晚上大家都回來吃飯的時候，兩個人一輛自行車出去，晚上一個一個累得連話都不想説了，但是見到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會，我同時還擔任了分校的校務會計，需要統計彙總每天招生的人數、學員信息及學費總計。剛開始的幾天家長對我們不信任再加上有他們當地老師在我們對面辦的大泉教育，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個學生也沒有招到，垂頭喪氣的回去，但是校長還是依然鼓勵我們繼續加油。有時候我會這樣想，我怎麼會有這麼累的青春，花樣年華的我本來可以選擇享受漫長的青春與輕狂。整個世界都是我的。但是現在卻來承受身體和心裏的雙重壓迫，但是轉念一想，這個年紀更要清醒的成長，必須要有對抗一切未知挑戰的勇氣，即使挑戰之外，並不許諾成功。然後整理好思緒，迎接下一個挑戰。

累並快樂着的招生期過去了。經過了充分的迎新準備工作，授課期開始了。我擔任六年級的班主任兼語文老師及八年級的語文和九年級的美術。相比招生期，授課期雖然輕鬆但是突發狀況更多，第一天上課的時候我告訴我的學生：相信是這個世界上最美好的事情。希望我們能彼此信任度過這個可能會最難忘的一個月。如果我能給你力量與勇氣，快樂與感動，堅持與夢想，那麼你是不是應該要做點什麼去紀念，這些我要陪你們走過這些日子？這些歌？這些時光？努力學習快樂成長。就是你們最好的紀念，今年的我20歲還有很多事情沒有完成，你們想不想跟我們一起？這個夏天我們一起過。

有時候看着孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒，真心覺得煩。但是畢竟是孩子，好動是天性，他們給了我很多的感動。會對別的老師説最喜歡郭老師的課，還在作文裏寫一些想要對我説的話。天真歲月的年齡裏用最淳樸的話來表達。下課的時候學生也會跟我們打成一片，不同於學校的授課方式讓他們覺得很新穎，思想教育課和每週的主題也讓他們改變了自己。當然有很多調皮的學生不遵守紀律，犯各種錯誤。我一直很糾結要怎麼在學生心目中樹立一個老師的形象，怕太嚴厲了他們覺得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺得沒有威嚴。經過點點滴滴的積累讓我一點點的明白該怎麼去做一個好老師。第一週是開學典禮，我也很榮幸的成為了主持人。第三個星期的摸底測試之後，我對自己對學生有產生了很大的懷疑，為什麼那些簡單地知識反覆的講解，他們還是不會。後來仔細分析我發現我像他們這麼大的時候也是這樣的，我也討厭當年那個不想面對考試而充滿不安的自己，我想他們以後會漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來，就讓自己努力一回，為了自己，為了打開自己不一樣 的命運。考試這個東西，真的會萬歲萬萬歲，因為它大概就是競爭下唯一的公平規則吧。

我們老師中間也發生了許多記憶深刻的事情，比如“中毒事件”、外出遊玩、划船摘蓮子、捉螃蟹。週末的聚餐，一起做飯一起唱歌一起醉……

關於我們的團隊，十二個人的小宇宙，無堅不摧，小小的世界有大大的能量。我們從互不認識到朝夕相處，我想對我們團隊的每個人説：“謝謝你們給我最温暖的感情，我把對你們的感謝藏在照片裏，我把你們送給我的這些會成為曾經的日子往最遠的永遠延續”。我想對我的學生們説：“感謝這些日子以來你們陪我走過長長的路，跟我一起完成許多夢想接下來就換你們各位去找自己的夢想表現給我看，好不好？”

熱血青春裏的一個暑假，盛夏光年裏的一段冒險，我沒有錯過每一個切面的精彩，經過天澤這一個月我明白了兩句話：忠於內心、清醒成長。

下一個郭偉敏、一定會更好！

感謝一路上陪伴我的你們，珍重，再見。

一、實習目的：

通過對泰和水保站的實地實習認識，使我們更加全面更加直觀的瞭解了土壤侵蝕的嚴重性以及針對不同的土壤侵蝕類型必須採取不同的治理方法，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

20xx年12月27日12月30日

三、實習地點：

泰和水保站建於1982年，地處文田開發區老虎山小流域，距縣城5公里，離井岡山火

車站3公里，105國道依旁而過。小流域面積6243畝，其中山地5155畝，老虎山水庫水面808畝，據1984年普查，水土流失面積2900畝，佔山地面積56、2%，對此，我們遵守自然與經濟規律，對老虎山小流域進行了全面的規劃，綜合治理並以此為示範，促進全縣水土保持工作全面展開。經過長期不懈的努力，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀，樹木葱鬱，形成了集水保治理，技術培訓，生態經濟為一體的的綜合性水保站。

泰和嚴重的水土流失使第四紀的紅壤變得板、粘、酸、瘦，“天晴一塊銅，下雨一包膿，遠看黃濛濛，近看水土流”就是當時的寫照，使植物難以生存，動物無處棲身，故有紅色沙漠之稱，按照水保法規及防治並重的原則，採取生物措施與工程措施相結合的辦法，因地制宜，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現在的78%，入庫泥沙量減少了79%，昔日泥沙橫流的現象得到了根本治理。

水土保持綜合治理促進了資源的開發利用，自1986年以來逐步建立了以種、養為主，立體開發的生態農業體系。通過產權制度改革，又增添一批新的經濟亮點。

為了提高水保科技含量和資源開發利用的合理性、永續性，對適應第四紀紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開發利用進行了一系列的科學實驗，建立培訓基地，走科研與實踐相結合的道路，通過各地的交流，座談總結經驗，溝通信息，採取走出去，請進來的辦法，拓展視野，更新知識。“發展是硬道理”，隨着市場經濟的發展，我們將面臨更嚴峻的挑戰，在新的世紀裏，更要進一步解放思想，充分發揮資源優勢，開發生態旅遊業，尋求新思路，開創新局面。

四、實習內容：

二十七號下午兩點的中火車，我們懷着盼望的心情早早的就來到了火車站，不過儀器很多的，我們幾個人包了一輛麪包車把儀器先運到火車站了，然後火車站那等同學會和的，黃博比我們要晚點過來的，他晚上過去的，先由魯博帶我們去的。下午過去把所有的事安排好了，第二天開始辦事的。整個實習分為兩個過程的，第一是老師帶着我們先把該講的講了，相關內容可分為如下幾個部分的。

（1）谷坊、竹節溝淤積厚度如何量測？

谷坊和竹節溝，這兩者的形式有點相似。谷坊是用不同材料（土、石、混凝土等）修築的低於5m的攔沙壩，主要作用在於防止溝底下切。竹節溝是在山坡的等高線上挖一定深度的坑，一般為矩形，坑與坑之間要隔開來，這樣就像竹節一樣，所以就叫竹節溝。這兩者的作用都能夠將山坡上流下的水，和有機質及泥沙收集起來，為我們所用，這樣就能有效地減少水土流失，我們在竹節溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因為裏面的土壤更有利於植物生長，它們含有更多的有機質和水分。在這個過程我們肯定要清楚地知道它們裏面泥土淤積的厚度，這個數據的測量就要通過人工了，因為挖谷坊、竹節溝時我們是知道它們的深度的，現在淤積之後我們分別測量露在上面的空餘部分的高度的就行了。

（2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區）常見水土保持植物措施與工程措施有哪些？瞭解水工建築物有哪三大件？

首先介紹一下南方常見水土保持植物措施馬尾松林、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林）、3種層次結構（純草、純喬、喬—草）水庫的迎水坡，水土保持植物措施具有良好的保持水土、涵養水源、改良土壤的作用，是協調人與自然和諧，實現資源、環境可持續發展的關鍵性措施，也是我國江河治理和防洪減災的根本性措施之一。水土保持植物措施對減少徑流的正面效應主要是通過3個層次來實現：一是冠層的截留效應，二是地被物覆蓋減少徑流，三是防止土壤被沖刷。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替。水土保持工程研究的對象是斜坡及溝道中的水土流失機理，即在水力，風力，重力等外營力作用下，水土資源損失和破壞過程及工程防治措施。水土保持工程可以分為以下四種類型：①山坡防護工程；②山溝治理工程；③山洪氣壓層工程；④小型蓄水用水工程。水工建築物有水壩、溢洪道、涵洞、水壩迎、背坡面等等的一些知識。順着水壩我們看到的是我們水土保持的標誌，還有關於老虎山的一些介紹，這裏的關於水土保持的措施都是比較典型的，擋住水土流下的擋土牆，消力池等。説到消力池，這是水力學的一個概念，做起來也非常簡單，就是在水流經的下坡地建起一個高一點的陡坡就是了，這樣就能消除水的很大一部分水力，雖然簡單，但非常實用，是個不錯的水力措施。

（3）不同自然因素對土壤侵蝕的影響（感性認識其在自然界中的具體表現，尤其是植被、微地形）？

植被有減緩土壤侵蝕的作用，茂密的森林可以截留一部分雨水，並可消弱雨點對地面的擊濺侵蝕能力，枯枝落葉具有很高的涵蓄水分能力，對地面有保護作用。在各種雨強的情況下，一般侵蝕量與坡度呈正相關。水力侵蝕主要是在坡地上發生的.。因此，地面坡度是決定徑流沖刷能力的基本因素，徑流的大小決定徑流數量、深度和速度，而速度大小又取決於地面坡度，在一定範圍內，地面坡度越大，徑流速度越大，土壤侵蝕也更為嚴重。

（4）徑流小區選址，硬件構造，可以觀測和測定那些項目，工作原理與優缺點：徑流小區選址要有一定的坡度，而且坡度要與當地地形適宜。徑流小區主體包括小區護埂、集流槽、引水管、量水設備（分流桶和集流桶）4部分。小區護埂應採用磚砌結構高標砂漿抹面，護埂寬0、15m，基礎深0、30m，高出地面0、30m，基礎兩側的同填土一定要夯實，防止徑流滲漏。護埂頂部做成有一定傾角的單面刃形斜坡，斜面朝外，如果小區相連，相連護埂應做成v字型，便於排水。同時需要注意避免踩踏而造成護埂破損，防止護埂處的降雨因滴濺進入小區內部，影響觀測精度。

（5）瞭解植被恢復的不同階段的羣落景觀和生物種羣構成？

1、地衣植物羣落階段：巖石表面無土壤，光照強，温度變化大，貧瘠而乾燥。在這樣的環境條件下，最先出現的是地衣，而且是殼狀地衣。地衣分泌的有機酸腐蝕了堅硬的巖石表面，再加之物理和化學風化作用，堅硬的巖石表面出現了一些細小顆粒，在地衣殘體的作用下，該細小顆粒有了有機的成分。其後葉狀地衣和枝狀地衣繼續作用巖石表層，使巖石表層更加鬆軟，巖石碎粒中有機質也逐漸增多。此時，地衣植物羣落創造的較好的環境，反而不適合它自身的生存，但卻為較高等植物類羣創造了較好條件。

2、苔蘚植物羣落階段：在地衣羣落髮展的後期，開始出現了苔蘚植物。苔蘚植物與地衣相似，能夠忍受極端乾旱的環境。苔蘚植物的殘體比地衣的大得多，苔蘚的生長可以積累更多的腐殖質，同時對巖石的改造作用更加強烈。巖石顆粒變得更細小，鬆軟層更厚，為土壤的發育和形成創造了更好的條件。

3、草本植物羣落階段：羣落演替繼續向前發展，一些耐旱的植物羣落開始侵入，如禾本科、菊科、薔薇科等一些植物。種子植物對環境的改造作用更加強烈，小氣候和土壤條件更有利於植物的生長。若氣候允許，該演替系列可以向木本羣落方向演替。

4、灌木羣落階段：草本羣落髮展到一定程度時，一些喜陽的灌木開始出現。它們常與高草混生，形成“高草灌木羣落”。其後灌木數量大量增加，成為以灌木為優勢的羣落。

5、喬木羣落階段：灌木羣落髮展到一定時期，為喬木的生存提供了良好的環境，喜陽的樹木開始增多。隨着時間的推移，逐漸就形成了森林。最後形成了當地大氣候相適應的喬木羣落，形成了地帶性植被即頂級羣落。

（6）徑流泥沙的自動觀測設施的工作原理：就是在徑流池內計算水量，只要知道前面或者後面部分是水量就可以算相應的水量或流走的泥沙量了，流進徑流池的是徑流量，總水量減去徑流量就是滲透量。通過栽種植被的樣區與裸露樣區流走的水量和泥沙量相比較可得知種植植物的成效率。

（7）瞭解南方常用的水土保持先鋒樹種（馬尾松、濕地松、木荷、刺槐等）、灌木（胡枝子）、草種（百喜草、香根草）等的辨別與特徵？

1、馬尾松是2針一束，質較軟、鱗臍微凹，無刺，葉較柔軟，樹幹大多呈彎曲狀，強陽性樹，喜温暖濕潤氣候，喜微酸性土壤，耐乾旱瘠薄，不耐澇怕鹽鹼。深根性，生長較快，是產區荒山荒地造林的先鋒樹種。濕地松是2針、3針一束並，較長、粗硬，鱗盾肥厚，鱗臍瘤狀有短刺，樹幹通直，淺根性，易倒。陽性樹，不耐蔭，適生於中性、酸性土壤，尤其耐水濕，在沼澤地和湖泊邊緣生長最佳，在海濱地區也可生長，根系可耐海水浸泡，這兩者有很大區別，很容易區分。2、木荷是常綠喬木，葉卵狀橢圓形或矩圓形，革質，葉緣鈍鋸齒，兩面無毛。花白色。蒴果近球形，五裂，花萼宿存，喜温暖濕潤氣候。

3、刺槐是落葉喬木，枝具托葉刺，奇數羽狀複葉，小葉全緣，總狀花序下垂，花白色，莢果扁平。喜光，耐乾旱瘠薄，對土壤適應性強，淺根性，萌櫱性強，生長快。這些都是非常典型的南方水土保持先鋒樹種，也非常好認，還有灌木，草本也是非常好認的，灌木主要是胡枝子，它的主要特徵是落葉灌木羽狀3出複葉小葉全緣總狀花序花冠紫紅色，喜光，耐寒耐乾旱耐貧瘠，適應性強，是改良土壤、保持水土的優良灌木樹種。至於草本就百喜草和香根草最為典型了，百喜草枝條高15～80釐米。葉片扁平，長20～30釐米，寬3～8毫米。生性粗放，對土壤選擇性不嚴，分櫱旺盛，地下莖粗壯，根系發達。種子表面有蠟質，播種前宜先浸水一夜再播種，以提高發芽率。密度疏，耐旱性、耐署性極強，耐寒性尚可，耐陰性強，耐踏性強。而香根草從形態上看，香根草有點像檸檬草，地上部分密集叢生，稈高1～2m；葉片條形，質硬，寬4～10cm；圓錐花序長15～40cm，分枝以多數輪生，在秋季開花，一般無果，主要靠分櫱繁殖；縱深發達根系可深達2～3m（迄今最深的根系在泰國，為5、2m），根直徑一般為0、7～0、8mm，抗張力是等徑鋼材的1/6。香根草能適應各種土壤環境，強酸強鹼、重金屬和乾旱、漬水、貧瘠等條件下都能生長。它跟撥毛長得很相像，但是沒有鋸齒，不會將你割傷。這些都是常見的水土保持樹種和草本的特徵，它將幫助我們識別它們進而運用它們。

（8）野外土壤侵蝕強度的估測方法與依據？

土壤侵蝕強度（intensityofsoilerosion）所指的是某種土壤侵蝕形式在特定外營力種類作用和其所處環境條件不變的情況下，該種土壤侵蝕形式發生可能性的大小。常用單位面積上在一定時間內土壤及土壤母質被侵蝕的重量來表示。土壤侵蝕強度是根據土壤侵蝕的實際情況，按輕微、中度、嚴重等分為不同級別。由於各國土壤侵蝕嚴重程度不同，土壤侵蝕分級強度也不盡一致，一般是按照允許土壤流失量與最大流失量值之間進行內插分級。土壤侵蝕強度也稱為土壤侵蝕潛在危險性。再根據所列表格對照其類型來判斷侵蝕強度。

（9）野外面蝕/片蝕的土壤侵蝕量測定方法？侵蝕溝的調查方法？

分析了坡度、匯水坡長和匯水面積對坡面侵蝕方式演變的影響。坡度對坡面侵蝕產沙過程具有顯著影響。坡度的增加可明顯加快坡面侵蝕方式演變的速度與進程。匯水坡長和上方匯水面積對坡面侵蝕方式演變及侵蝕產沙過程也有重要影響。不同降雨強度和坡度條件下，坡面侵蝕產沙量（s）與匯水坡長（l）和坡面上方匯水面積（a）均呈正線性關係，即s=kl+b（k0）和s=ka+b（k0）。、探究了不同含沙水流條件下坡面侵蝕方式演變及侵蝕產沙過程。坡面侵蝕產沙強度變化的實質是侵蝕方式的演變。在有坡上方匯流匯沙時，坡面侵蝕產沙過程為非平衡輸沙過程，即坡面上方含沙水流挾帶的泥沙不但全部被搬運，且上方匯水匯沙在坡面下方能引起另外的侵蝕產沙量，坡面侵蝕過程以剝蝕—搬運過程為主導。在試驗條件下，上方含沙水流引起試驗土槽的淨侵蝕產沙量佔坡面侵蝕總產沙量的29、1%～61、0%，且因上方匯水含沙量、坡度、降雨強度和侵蝕方式演變等的變化而變化。揭示了坡面侵蝕產沙過程的動力學機理。在試驗條件下，上方含沙水流的匯入使侵蝕溝內水流流速、水力半徑、雷諾數和弗羅得數明顯增大，水流阻力系數相對減小，從而使坡面侵蝕產沙量迅速增大和侵蝕方式發生演變過程加快。上方含沙水流的匯入也使侵蝕溝內水流剪切力、水流功率、單位水流功率、過水斷面單位能量明顯增加，且皆隨侵蝕方式的演變而明顯增大。坡面徑流輸沙率與徑流剪切力j、水流功率ω和斷面單

第二是我們針對土壤做實驗，瞭解當地的土壤的特性，然後針對當地的土壤類型進行治理。土壤抗衝實驗、抗滲以及土壤含水率等實驗。數據處理：實習過程中，我們在樣區內採集了共六個環刀的土樣（分兩層：每層0~20cm，20~40cm各三個）和五塊（邊長為1mx1m大）樣地收集枯枝落葉和五塊樣地（邊長為1mx1m大）進行採集植物的地上部分和地下部分，採集回來進行浸泡和烘乾等方法測得其含水率，實習中所在樣區採集的植物和土壤持水率及土壤滲透性和在學校進行的土壤抗衝性數據統計。

　　一、作息時間

在參加金工實習的這幾天中，每天我們都是8點鐘上班11點半下班，中午休息一個多小時，下午一點半又要上班，到五點才能結束一天的實習。這使我改掉了在暑假中睡懶覺的壞習慣，每天力爭早睡早起，好像是回到了軍訓的時候。這就為這一學期的學習開了一個好頭，十分有利於我們養成健康的作息習慣，幫助我們改正凌晨睡，中午起的顛倒的作息。不僅如此，這一作息規定還增強了我們的時間觀念，讓我意識到凡事要趕早不趕晚，做事留有餘地才不會是自己陷入手忙腳亂的地步。

　　二、保持鎮定

在實習過程中，許多工種都需要保持鎮定這一要求。比如車工，一開始未免有些緊張，不是加切身時加得太多，就是不能用適當的速度竟轉動手柄，又或者讀不對數據或是根本想不起來要做哪一步，導致了效率的低下與失敗。靜下心來好好反思發覺自己是太緊張了，於是鎮定情緒，不慌不忙的做下面的步驟果然取得了不錯的效果。又如焊接過程中，太過緊張了手就老是抖個不停，焊的歪歪扭扭，焊槍動的不是快了就是慢了。只有平心靜氣才能慢慢地推動焊槍，焊準，焊好。

　　三、團結協作

有許多操作過程中，需要兩名或同學共同完成工作。這時，就需要發揚團結協作的精神。像熱處理的實驗過程中，每個人各司其職，負責自己的一個環節，又互相幫助，幫其他同學服務。同學間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悦，金工實習更象是一個集體活動，拉近彼此的距離，填補了存在的隔閡，是大學生活中少有的幾次徹底展現集體的魅力的機會。

　　四、耐心與耐力

要説金工實習中哪個環節給人印象最深，十有八九的同學都會回答鉗工。一進工作間就是個下馬威。站在那兒又鋸又銼地折騰了一就連一個像樣的平面都銼不出來，那真是覺的頭暈腦脹，大受打擊。第一天結束的時候，還把錘子的羊角鋸壞了，當真是覺得自己肯定做不完了。好在其間有兩天的休息，養精蓄鋭之後再度開工，終於按時完成了任務。鉗工對於我來説是個不小的挑戰，它告訴我要不急不躁，掌握方法。只有在耐心與耐力的雙重保障下，才能出色的完成工作。

　　五、因材施教

在教育方面孔子提倡因材施教，在實習中我也體會到也要因材施“工”。往往達到一個目的有好幾種方法，這時就要綜合考慮精度要求，經濟效益鄧眾多因素選擇最適當的方法。比如加工一個環可以用車牀車，也可以用刨工，鉗工，磨工，甚至線切割，但是它們加工出來的精度卻不一樣，耗時耗費也相差不小。同樣是車牀，對不同的材料每次的加工深度有不同，硬剛每次就應在1mm以內，軟一點的剛或其他金屬則可以每次切削多一些。如果對不同的車刀要求又不一樣。精車比粗車的就要每次少切一些。總之，要根據根據具體情況進行具體分析。

近十天的金工實習，雖然有些累，但感到很欣慰。給我們指導的師傅都很隨和，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術，平常空有理論的我們終於感到了實踐有多麼重要，倘若沒有金工實習，有一天走出校門，什麼是電焊條、什麼是台虎鉗、車牀和銑牀有什麼不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還説是學工科的學生呢!可想而知，金工實習給我們的實踐性知識有何等的可貴。它是讓我們把自己當成一份鋼料，在實踐這個大熔爐裏不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和昇華，鑄造成一塊優秀的工件!

　　創新報告及一些建議

1.由於實習的時間很短(只有兩週)，而且工種比較多，安排比較緊密，基本上是一天左右就一個工種，很多東西都只是學到皮毛，或只是對相關的知識做大致的瞭解。這樣一來，學到的東西很快就會忘記了，印象不深刻，更不用説熟練了，以至沒有機會讓學生在這方面做出創新。有些老師在講解完工種的介紹和操作的步驟後，讓學生按步驟操作一下，看還有時間就要學生做作業，我覺得這個時候老師應該給點時間學生按照自己的想法去自由發揮，或是指導學生進行一些有益於創新的活動，讓學生活學活用，用學過的方法去做一些沒做過的事，培養學生的創新能力。

2.如有時間的話，應儘可能先讓學生了解一下工作原理再介紹機器和操作，這樣可以讓學生了解每一步操作的由來，而且讓學生把每一步都記得更加清晰，操作時不容易發生錯誤，這也為同學們的安全加上了一層保障。

3.每一組的人數不宜太多，因為人多的話，

聽老師講解也聽不清，看老師的操作也看不清，這樣容易使的學生在操作時不能確定自己的操作是否正確，就有可能誤操作，容易產生危險。所以我覺得有一些工種應該增加老師人數，把每一組分的更細，讓學生向老師詢問的機會。

4.鈑金中切割板材時，每次都要量取，十分不便，可以在牀身上加上刻度及固定裝置，使得可以實現連續切割。甚至可以考慮安裝自動裝置，類似於自動走刀，在切割相同型號的板材時可自動完成。

一、 實習目的和意義

實習目的是為了進一步掌握大學裏所學知識，提高自己的能力，另一方面作為校園生活的補充，我們需要了解社會生活，以便以後更好的融入社會。這次實習就是為了利用暑假充足的時間，鍛鍊一下自己，增加對社會的認識！

二、 實習時間和實習單位

時間：20xx.7.10—20xx.8.13

實習單位：陝西XX建材有限公司

三、 實習內容

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，暑期是一個很好的契機來鍛鍊我們，讓我們瞭解社會，適應社會。當然暑期實習找自己對應的專業的企業更好，可以進一步紮實掌握自己所學知識，理論聯繫實際。可是也未嘗不可以嘗試一下其他行業，瞭解一下其他行業的知識，拓展一下自己的見識。我通過網上找到一個衞浴企業的暑期的促銷實習。

通過了人事部的面試，到了公司報道那一天，我發現很多和我一樣的大學生，來自不同的學校，我們都抱着鍛鍊自己的想法“投入”到這次實習中。

由於我們都沒有過工作經歷，公司對這次暑促也比較重視，所以公司首先對我們這些新人進行為期一個星期的培訓，培訓在公司的會議室裏進行的，我們圍坐在一個大的會議桌周圍，每天由公司的不同部門給我們講解禮儀，衞浴各類產品的特點，使用細節以及怎麼與客户交流，團隊合作等等。

在培訓的剛開始，由人事部和這次活動的負責人分別説了一下歡迎的話和強調了一下這次暑促的重要意義，接下來幾天裏，公司的市場部，宣傳部，老闆祕書分別給我們講解了不同的專業知識。

市場部經理是一位看起來很有活力的大姐，説話鏗鏘有力，抑揚頓挫。由她給我們講解公司的各類產品的特點，製造工藝，賣點，以及與其他同類產品的區別。這對我們以前只知道使用花灑、水龍頭、馬桶之類的衞浴產品而從來不知道其中有哪些組成，根本不知道價格差在什麼地方，有了一個清楚、直觀的認識，也讓我們以後在選購衞浴產品時有了一個參照，做

到明白消費了，這講解中設計較多的材料方面，製造工藝方面的知識，這大大拓寬了我們的視野，以前書本的知識，這就被複制到生活中息息相關的產品中了，以前的枯燥的知識都變成了有着明確價格的產品，不得不感歎一下，“知識就是財富啊”！通過大姐的介紹我瞭解了衞浴產品大致有：龍頭，陶瓷，花灑，坐便器（馬桶），蹲便器，面盤，淋浴房，浴缸，浴室櫃，衞浴配件。其中的大類還可以分為不同的小類。然後分別就每個類別，對應我們公司的產品給我們講解。比如關於龍頭，她就講了很多。以下是我整理的關於水龍頭的一些常識：

1.含鉛量是水龍頭質量的一個很重要的指標，最好水龍頭不能含鉛。

2.市面上有各種合金的龍頭，一般而言，鑄銅龍頭成本較高，但使用壽命長，同時質感好，衞生。而鋅合金龍頭成本低、輕便，比較適合老年人和未成年人，以及普通家庭使用。塑膠龍頭由於其外殼可以做成多種顏色，且外觀可選擇性多，因此，深受青年家庭喜愛。

3.另外對於龍頭的好壞，從外觀看，優質的龍頭必須色澤光亮（烏黑髮亮的龍頭比發白的龍頭好），手感細膩，沒有凹凸不平和氣泡、沙坑、劃傷、裂縫等現象。其次，從材質上看，優質材質能保證龍頭整體拋光性，再者，從內部構造上看，優質龍頭的每一個細節處必須做到精緻，有螺紋的地方加工機械精度都很高，龍頭整體組裝後沒有鬆動的現象，這樣的龍頭使用壽命長；從配套配件看，如起泡器一般要六層，起泡器所製造的“帶泡水”有細緻的按摩作用，閥芯要選陶瓷的，有很強的耐磨性，花灑組件的質量也要好，花灑軟管最好是不鏽鋼材質的。吉事多龍頭採用6層電鍍（鍍烙、鍍鎳、鍍銅）和7層電鍍（對鑽石金和拉絲鎳等龍頭），這保證龍頭光澤在多年後也光亮如新，而大部分品牌一般只有2層電鍍（僅鍍烙），使用久了，會脱烙生鏽。

4怎樣根據面盆來選購龍頭？

答：不同品牌面盆對龍頭的要求不一樣，同一品牌不同面盆對龍頭的要求也不一樣。因此，選購龍頭需要根據面盆的規格及品牌來確定。

（1）台上盆、半嵌盆、柱盆、掛盆：單孔盆選擇單孔龍頭，三孔盆需根據盆的孔距選擇相應的龍頭，無孔盆按需選台式龍頭或入牆式龍頭。同時要注意排水組的尺寸。

（2）台下盆龍頭的選擇需根據龍頭安裝的位置來確定。

除以上條件外，龍頭的選擇也要注意式樣，衞生間的大小進行搭配。窄的盆不宜選擇大尺寸的，衞生間空間小也不宜選擇大款龍頭等。

5、龍頭的日常維護應注意那些方面？

答：護理龍頭時可用清水漂淨龍頭或軟棉布或濕棉布抹乾龍頭，切勿使用任何具有研磨作用的清潔劑、布或紙巾，如奇力潔，潔瓷寶等強腐蝕清潔劑，也不要使用任何含有酸性的清潔劑、擦亮磨料、粗糙的清潔劑或肥皂，不要用硬度高的東西擦拭龍頭，如水泥等強腐蝕物體落在龍頭表面時應即使清除；其次，不應私自拆卸龍頭，應請專業的維修人員進行護理，但用户可在一定時間內自行清洗髮泡器和過濾網以保證龍頭的使用壽命。

6、如何選購恆温龍頭？

答：所謂恆温龍頭是利用温度變化敏感介質連動控制進水閥以控制冷熱水的水流量來達到

恆温的目的,市面上多采用記憶合金、石蠟、穩壓閥三種方式來達到恆温效果，一般來説記憶合金的恆温龍頭對温度變化感應的速度快，温度的偏差小，是恆温龍頭的首選。恆温龍頭對製作工藝要求較高，建議選購大品牌以有品質保證

7、如何選購感應龍頭？

答：感應龍頭是能通過紅外線感應自動控制出水、止水，市面上感應龍頭的動力系統有乾電池供電和交流電兩種，相比之下采用乾電池供電的感應龍頭其供電系統受水氣影響較小使用安全，但在選用乾電池供電的感應龍頭時也要注意其感應系統是否採用微供耗電電路，採用微供耗電電路能延長電池的使用壽命，減少使用成本。

8、龍頭閥芯的重要性在哪？

答：閥芯是龍頭的心臟。龍頭閥芯是否密閉是衡量龍頭好壞的一個重要標準，吉事多龍頭採用進口陶瓷閥心，該類閥芯密閉性好且耐磨，正常使用情況下，開關達60萬次以上仍能正常使用相當於每天開關100次，可用10年以上。

9、龍頭閥芯有幾種，都有哪些優缺點？答：市場上常見的龍頭閥芯有鋼球閥芯、軸筒閥芯和陶瓷閥芯，一般來説，鋼球閥芯、軸筒閥芯的手感較好，但對水質的要求很高，如果水中的雜質較多，很容易將龍頭損壞，同時軸筒閥芯的龍頭對水壓的要求也較高，水壓低容易產生自閉現象，而陶瓷閥芯的龍頭運用陶瓷片的橫向開合來控制水的流進流出，因此對水質和水壓的要求較寬鬆，比較符合中國目前自來水的實際情況。當然上面所列的只是龍頭的產品的一些常識，還有其他的產品就多了，還有主要是公司的產品的特點。不過接下來的任務就“慘了”，在她滔滔不絕的講完各類產品的特點過後，剩下的我們就得抓緊時間記憶，要做到對每一款產品的賣點都諳熟於心，能給客户以準確、專業、詳細的講解。不過這相對書本上的知識，相對要容易記憶一點，畢竟大家都在一起，互相提問，而且這些產品就在我們身邊。另外講完過後我們可以隨時參觀公司賣場的產品。

接下來，還有公司的總裁祕書給我們做禮儀方面的講解，主要要求是做到在服務中能讓客户感到温馨，以及對我們公司形象的肯定，這其中主要有各種站姿，坐姿的正確方式，説話方式，語氣，怎麼與客户微笑的交流，以及怎麼應對難纏的客户等等。這讓我們對總裁祕書留下了深刻印象，不僅是個美女不用説，而且懂得這麼多的禮儀，不得不讓我們感歎服務人員真是不易，需要被這麼多條條框框的規則限制，另一方面對中華文明禮儀方面的博大精深有了一個更好的直觀的認識了。美女祕書從從頭髮，耳朵，眼睛，鼻子，嘴巴，手指，眼神，裝飾，講到銷售人員的打扮。銷售人員的笑容，與客户交談的各種注意細節，站姿，坐姿的正確方式。她講的時候總是面帶微笑，舉各種例子，需要的時候會給我們親自演示一下具體的動作要領。在這培訓中，我們還被要求模擬與不同的客户交流，在各種情境下，應該怎麼與客户交流，不能讓客户留下不好的印象，在模擬訓練中，也學會了基本的與人交流的方法，另外加強了我們的團隊合作。

最後的培訓就是宣傳部給我們這次暑促具體分配職責了，主要是，這次公司會在各個小區設置宣傳點，我們被分為各個小組，分在各個宣傳點，利用公司發的產品手冊，廣告傳單，X

展架，促銷禮品，問卷調查給小區居民，前來看房買房的人做宣傳，另外還有一部分人，負責在店面引導客户，介紹產品，每個小組3-4個人，選了一名隊長，用以記錄當天的主要活動成果，並定時向領導彙報。很榮幸的，我當上了其中一個組的組長，有三個人和我一起。然後就是公司形象的打造了，我們每個人都按照身材發了一套免費的公司套裝，胸牌和胸卡，我們被要求每天早上7點必須到分配的小區，晚上過了6點才能下班。當然最後的業績是按每個小區帶來的門店銷售量評給獎金的。當然，銷售門店的並不知道具體某一客户是來自哪一個小區，具體的做法是，每個小區都有公司暑促分發的抽獎卡，每張卡都有特定的卡號。我們會記錄分給我們的所有卡號，這樣由我們把卡送給客户，客户上銷售門店購買產品的話，會參加抽獎，到時統計抽獎的卡號就能知道來自某一宣傳點的購買量是多少了。另外，我們還可以親自引導客户去門店，為了加強“業績”，我們還在發出去的每張傳單上都寫上了自己的聯繫電話，方便有需要的客户來電諮詢。

接下來的事，就是我們整齊着裝坐在公司在小區設立的帳篷下，桌子上擺着一踏宣傳單，貼着公司這次暑促的宣傳海報，還有整打的礦泉水，一方面是我們宣傳的禮品，一方面方便我們解渴。由於帳篷下一下子不可能呆很多人，也沒有必要，也影響效率，而大熱天的又沒有人願意在太陽底下曬，所以我把我們分成不同的任務，每次帳篷底下只留兩個人坐在桌子前等待諮詢，另外兩個人去小區裏面或小區外面街道發公司的宣傳單，半個小時輪換一下。我們要做的，一方面需要解答有興趣的客户問題，另一方面給小區的人分發公司的產品的宣傳單，問卷調查，送禮品（礦泉水和紙巾），另外，領導還會不定時來檢查我們工作。我是組長，發了一個本子，一支筆，用以記錄每天的宣傳效果，得失，總結一天的事，並向領導彙報。

自從去了小區過後，每個人只要按時到達小區就行了，而不必再去公司了，公司分配小區的原則也是離自己的住的地方近一點，但是每個星期按照慣例還要全體公司人員開會，包括我們這些“臨時工”，所以每個星期還得過去，我們小區的人還得總結報告一下業績，感想什麼的。這樣，我們大部分日子都在小區裏面，發傳單，調查問卷， 發禮品，收集調查問卷。和各種各樣的人接觸，回答各種問題。剛開始我們都很有激情，每有一個客户來詢問我們品牌的衞浴的特點時，我們都會很高興的回答，發傳單也會很有鬥志，填調查問卷，發禮品也是熱情倍加。對於我來説，這是第一次從事這種工作，當然會很激動，很有事業感的做好每一個任務，即使發宣傳單。在這個大暑假，天這麼熱的情況下，在小區裏有時也確實不是個容易的事，但我們幾個隊員相互合作，相互鼓勵，共同完成工作，確實是很有意思的。我們建立了很不錯的關係。在這個過程中也見到了各種各樣的人，與各種各樣的人打交道，有清理垃圾的建築工人，小區門衞。小區負責人，各種小區業主。在於這些人的交流中，我發現與人交流的很好其實是個比較困難的工作，我常常就是沒有很好表達自己的意思，導致很對誤解，而對於這種情況又沒有足夠時間來解釋，就這樣錯過就錯過，失去機會。所以，一直在不斷提高自己這方面與人交流的能力，在最短的時間內表達清楚自己的意思，當然在弄明白別人的意思的基礎上。這期間當然也會消極，會發現其實外面的世界其實並不是想象的那麼美好，會有人拒絕你，會有人掌控你，會不能按照自己想法做自己想做的事。當然這只是讓我更好的理解社會的艱難。整個暑期

的大部分時間都在小區裏面，剛開始工作還很有激情，在一起工作也很愉快，後來，老是重複這種單調、乏味、缺乏技術含量的工作。漸漸會變的失去興趣，主動工作變成了被動工作了。

公司在每週還會舉行一次例會，公司所有人員都必須參加，我們這些“實習生”也必須參加。主要是總結上一階段的工作，並制訂好下一階段的工作。會場大概能容納2百多人，各個部門會總結這一階段的成果，當然，老總作為會議的主要人物，大部分時間都是他的發言。會上，會對錶現好的部門給予獎勵，也會表現差的部門給予批評。當然還會有很多問題的討論，最後他會總結一下這次會議，鼓勵大家做好下一階段的工作。這種大型的會議，我是第一次參加，剛來到會場還會有點緊張。會議給我的感覺就是公司的工作的嚴謹性。老總包括各部門經理思維的嚴密和良好的語言組織能力。這都是長期工作鍛鍊的結果。

公司這次暑促還有三次大型的露天晚會，我們這時候就全部集結到活動現場去服務。活動的主要目的用來宣傳這次活動，提高品牌的市場佔有率。公司請了電視台的主持人來主持這次晚會。有很多文藝表演，更主要的是互動環節，有唱歌和抽獎活動。這樣的現場作為“工作人員”也會覺得很有意義，畢竟這樣大型的活動以後可能在沒以這個身份參加了。在會場，公司有巨幅的廣告，各種這次宣傳標語。在二環的那次還投入了視屏廣告。行人路過，無不駐足觀望，詢問一下。當然晚上，周圍的居民都會早早過來等待觀看晚會。會場很熱鬧，尤其是每次抽獎的時候，都會引爆全場。總的來説，公司的每場活動都舉辦的很成功，也帶來了很好的銷售業績，更重要的是，使XX這個品牌深入人心，這對企業以後的發展是很重要的。

四、 實習認識與體會

在這次一個多月的實習中，讓我第一次對一個公司的組織有了一個認識。一個公司有它的公司文化，而只有公司文化才能提供給公司所有的人一種統一的精神動力，這是單純靠利益所不能達到的。社會跟學校不同，社團同樣跟公司不能相比，公司是利益聚集起來的，公司的每個部門都有着自己明確的職責，每天為自己的職責而忙碌。同時為着公司貢獻着自己的力量，也得到自己應得的利益。公司經理、老總都有着敏鋭的思維，很好的演説能力，而這不是一朝一夕就能練成的，必須要有足夠的社會經歷。嘗試了社會工作的艱辛，在社會中發現了自己很多的不足，也在其中與各種各樣的人打交道，鍛鍊了自己的交際能力，更重要的可以認識這麼多朋友。明白了財富不是容易積累的，需要付出相應的勞動。社會不是你一個人的，很多時候需要忍耐，更多的時候需要做的是在社會中學習，提高自己！另外，很多場面都讓我大大開了眼界，見識了一種以前從未體驗過的生活。