【精選】畢業的實習報告4篇

在人們越來越注重自身素養的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的畢業的實習報告4篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

實習時間：XX、XX周

實習內容（按時間順序）：鉗工、車工、銑工、加工中心、數車、數銑、電火花、化學加工、電焊氣焊、鑄造

一、鉗工實驗要求：

加工一個厚度為：10MM，對角長度為22MM，公差為0。5的螺母。

實驗工具：普通銼削、鋼鋸。小鐵錘、虎鉗、台式鑽牀、鉸刀

實驗步驟：

1．首先用銼削將一直徑為25MM的金屬棒的一個端面銼成水平光滑，要求達到6。3的粗糙度；（銼削的使用方法是：粗銼，手用力均勻，向前推的時候稍微加大力度，往回拉的時候動作要輕鬆，並且不時進行交叉銼法；細銼用推銼法修光）

2．用手鋸切削一個高大概為10。5MM的材料，（採用直線運動方式鋸割，鋸削速度控制在每分鐘往復20－40次）

3．用銼削銼平另一個平面並將6個對角面銼成型，（找準圓心，利用圓規畫出四道弧線再取弧線的中心就是圓心，）

4．鑽孔－擴孔

5．攻螺紋

6．進行最後的精加工，

　　二、車工

實驗要求：將一個直徑25MM的圓柱體加工為一個正方體要求邊長20MM，公差0.01

實驗工具：遊標卡尺、卧式車牀、

實驗步驟：

1．利用三爪卡盤夾緊工件，（要用手錘將工具調整水平）

2．對刀調零

3．採用300轉速對工件進行加工先粗加工再每次1MM的速度將端面加工完整

　　三、銑工

實驗要求：將一個直徑25MM的圓柱體加工為一個長17MM，寬為16MM得我長方體

實驗工具：卧式萬能銑牀，遊標卡尺，手錘，銼削

實驗步驟：

1、用平口鉗將工具安裝刀銑車上，平注意要用三塊平板將其固定，最後用手錘打緊保持水平

2、先加工17MM的端面再加工16MM的端面，

3、將毛刺銼平。完成作品

　　四、加工中心

利用電腦軟件編輯，將工件的加工過程模擬出來

　　五、數控車牀

熟悉數控車牀的基本操作和簡單的編程，

　　六、數控銑車

熟悉數控銑車的基本操作和數控銑車的編程，

編程要求：按照數控系統的格式要求，根據事先所設計的刀具運動路線，將刀具中心運動軌跡上或零件輪廓上各點的座標編寫

成數控加工程序，所編制出來的數控加工程序要符合具體的數控系統的格式要求，本次實驗的數控系統採用ISO標準

　　七、電火花加工

實驗要求：熟悉電火花加工

實驗工具：數控電火花成形加工機牀

實驗步驟：

1、開啟電源

2、工具電極工藝基準的校正

3、安裝工件

4、調整工作液（要求高出加工面50MM起到保護的作用）

5、加工完成

　　八、化學加工

實驗要求：利用化學工具工藝自己設計一個工藝品

實驗工具：鋁片、稀硫酸電解池，氫氧化鈉，硝酸，有機染色料

實驗步驟：

1、鋁片的表面處理（除油（氫氧化鈉）－水洗－出光（硝酸）－水洗－硫酸電解池（30－40分鐘））

2、着底色（將表面附有氧化膜的鋁片着上自己設計好的顏色）

3、上臘（保護底色和雕刻圖案）

4、在鋁片上描畫出自己設計好的的圖案

5、放到氫氧化鈉中腐蝕

6、將水洗、出光後的鋁片放進電解池繼續氧化

7、着色，最後完成了一個多彩繽紛的、顏色鮮豔的工藝品

九、電焊氣焊

實驗要求：掌握基本的電焊氣焊基本操作，能夠利用電焊氣焊進行簡單的加工處理

實驗工具：交流電弧焊機、氧氣瓶和減壓器，乙決瓶和減壓器，焊炬

實驗步驟：

電焊

1、引弧（接通電源。把電焊機調至所需的焊接電流，然後把焊條斷不與工件接觸短路，並立即提起到2～4MM距離，就能使電弧引燃）

2、焊條運動本實驗焊條沿着焊縫從左向右運動，注意保持一定的角度和焊接速度。

氣焊

1、點火，調節和滅火（先把氧氣瓶的氣閥打開調節減壓器使氧氣達到所需的工作壓力，同時檢查乙決發生器和回火防止器是否正常，點火時先微開焊炬上的氧氣閥再開乙決氣閥，然後點燃火焰，滅火時÷應先關閉乙決氣閥再關閉氧氣閥）

2、焊接方向（右手拿焊炬，左手拿焊絲，向右焊時焊炬在前，焊絲在後，向左焊時，焊絲在前，焊炬在後）

3、施焊方法（注意控制温度和角度，和焊絲的推進）

　　十、鑄造

實驗要求：熟悉的基本操作，能夠進行簡單的鑄造加工處理

實驗工具：澆口棒，砂衝子、通氣針、起模針、墁刀、秋葉、砂勾、皮老虎

實驗步驟；

本實驗採用手工造型

1、造下砂型，將模樣安放再底板上的砂箱內，安放兩個定位硝座，加型砂後用砂衝子打緊，用刮砂板刮平

2、造上砂型

3、扎通氣孔，取出澆口棒，開外澆口並按要求扎同氣孔

4、開箱起模與合型，完成本次實驗

在實習報告的篇首，我首先要向所有為我的實習提供指導和幫助的 人民檢察院的領導、老師們致謝，感謝公訴科的工作人員為我的順利實習所作的支持、指導和幫助，感謝我的實習指導老師 檢察官，也要感謝學校、學院領導和老師對我此次實習的支持和幫助。 隨學校的安排，我於 檢察院實習，我的實習被安排在業務最為繁忙的公訴科，我的實習指導老師是檢察員 和 。公訴科是一個有着十多名年輕幹警的科室，去年審結案件五百餘件，是一個充滿激情和活力的集體，同時這裏也是一個快節奏的工作場所。經過自己做的一些瞭解檢察業務的家庭功課，以及在科室內的一小段時間的調適後，我就初步適應了這裏的工作。檢察官的工作簡單説大致為幾個環節：接到案件→研究卷宗（瞭解案情、整理證據、查看強制措施是否合法等）→錄入→告知→提審→分析→出庭支持公訴（普通程序）→審核→結案存檔。當然有時候也有需要退補的案件。這些環節並不是孤立的而是需要與科室的其他人，與公安部門、法院以及獄政部門經常溝通聯繫。而在處理一些案件的過程中，還需要經常同一些國家機關、政府部門聯繫。

一、實習目的

在檢察院實習的學生，主要學習法律監督業務及有關偵查、批捕、起訴、公訴等檢察業務，認真分析和研究社會主義市場經濟條件下檢察業務出現的新問題和新情況，瞭解律師提前介入、審判方式改革等過程中出現的實際問題。

二、實習內容

（一）閲卷

在檢察院接收到公安機關移送審查起訴的案卷之後，首要的工作也是十分重要的工作就是閲卷，即閲覽卷宗，只有通過閲卷，檢察機關承辦案件人員才能確定公安機關辦案人員辦案的程序是否合法，才能審查確定犯罪嫌疑人的行為是否夠罪，案件事實是否清楚，證據是否具有關聯性、客觀性和真實性，是否確實充分等。

我着手辦理的第一個案件是 尋釁滋事案，基本案情是

因為此案是我辦的第一起案子，尚未入門， 就給了我一本已完結的案子的卷宗，讓我作以參考，怎樣閲卷，閲卷時應注意哪些，怎樣做閲卷筆錄，因為這些與後續工作制作審查報告、起訴書有直接關係。我就仔仔細細把案卷看了幾遍，內心確信對案子已瞭如指掌，但當 問我幾個問題，如公安機關是如何抓獲犯罪嫌疑人的？犯罪嫌疑人的行為有無法定量刑情節？我發現自己卻一點也答不上來，感到羞愧極了，暗暗決定以後辦案要認真、再認真。事後總結，終於知道我能敍説犯罪嫌疑人的作案到歸案的整個過程，而對案件的具體情節（往往是定罪量刑的關鍵環節）卻沒有清楚掌握，就是因為閲卷時做到了全面了

解卻沒有做到重點突破。 告訴我，初學習辦案，閲卷應注重：1、分析犯罪嫌疑人是否構罪？2、構成何罪？公安機關定罪有無不當？3、有無法定量刑情節？帶着這三個問題再去閲卷，就會知道如何去做，知道從哪些方面入手，重點是看什麼，從而去審查事實有無不清，證據是否不足，在提審犯罪嫌疑人就知道訊問什麼，不至於盲目訊問，也順便節省時間。

其實閲卷的重點也是閲卷所要達到的目的，以 尋釁滋事案為例，閲卷的目的首先是分析犯罪嫌疑 的行為是否構罪，通過閲卷，可知犯罪嫌疑人 與 被害人素不相識，且在與被害人並未發生糾紛，毫無正當理由， 的情況下擊打被害人，造成一名被害人輕傷，其行為符合尋釁滋事罪的構成要件，構成尋釁滋事罪。再看公安機關的起訴意見書，公安機關定罪也無不當。鑑於犯罪嫌疑人自願認罪，可適用普通程序簡化審理。

（二）提審

提審犯罪嫌疑人是檢察院公訴科審查起訴工作流程中必不可少的一個環節。檢察機關有監督職能，檢察機關提審犯罪嫌疑人，主要目的是核實公安機關取得的犯罪嫌疑人的供述是否與事實相符，同時對與案件的定罪量刑有密切關係的案情進行查實。實習期間的第一次提審時跟着 去的雁塔區看守所，由於是第一次， 負責訊問，我只負責記錄，但在心裏對如何提審多少有了點底，以後的提審中我也多次參與訊問。

其實，訊問犯罪嫌疑人是一件需要技巧的活，但由於我參與提審的都是些案件事實比較清楚，證據比較確實充分的，犯罪嫌疑人也能夠如實交代其作案事實，一般訊問沒花多少精力。不過，簡單的訊問還是要有點技巧的，這樣可以重點突擊，節省時間。訊問主要是核查犯罪嫌疑人的行為是否達到構罪要求，是否具備法定量刑情節，所以訊問時一般從罪的四個構成要件，即主體、主觀、客體、客觀四個方面入手，然後再從法定量刑情節方面訊問。經過這一番工作，對整個案件作何處理，基本上心裏都已有譜了。

（三）製作審查報告、起訴書等法律文書

當承辦人員認為案件事實已經清楚，證據已經確實充分時，公訴案件審查報告也行將誕生了。審查報告有固定的格式，只是因各個案件案情及對其的處理結果不同，審查報告便又個個顯得與眾不同。報告內容主要有九大部分：1、犯罪嫌疑人及其他訴訟參與人基本情況；2、案件偵破簡要過程；3、移送機關認定的犯罪事實與意見；4、審查、複核證據、退查、自行補充證據經過；5、依法審查後認定的事實；6、認定上述事實的證據；7、對證據的分析論證；8、需要説明的問題；9、審查結論和處理意見。根據公安移送的卷宗和檢察院的提審工作，再對號入座填寫上述內容，在此不作詳細論述。

起訴書代表一起案件審查起訴工作的完成，它代表檢察機關對此案的處理意見呈現到法院面前，因此，對起訴書的製作要求十分嚴格，尤其是經依法審查查明的事實部分的寫作更是如此，要做到言簡意賅，不能太詳細，太詳細則容易使被告人（及其辯護律師）摳字眼，鑽牛角尖，也不能太簡單，要保證整個法庭聽到起訴書後，知道被告人所作何事，所犯何罪。

（三）出庭

出庭支持公訴是檢察員才有資格享受的，所以，對我一個實習生來説，能夠單獨出庭支持公訴是件很奢侈的事情。但幸運女神眷顧了我，使我享有了這樣的機會。實習期間，我有幸跟隨 一起出庭參加了一次公訴。在這裏，我瞭解到公、檢、法是如何合理分工、相互配合的，公、檢、法為一家在此得到充分體現。

（四）整卷

整卷其實是最不需要動腦筋的事，但也是最不容易做好的事，它要求認真、認真、再認真；細心、細心、再細心。只要有極度耐心和耐力的人都能將其做好，就如貝貝姐所説：只要你能一次把卷漂亮地整理好，憑這分細心，你就能做好任何一件事。

（五）其他工作

主要有：

1、填寫法律文書。如委託訴訟代理人告知書，委託辯護人告知書，審查起訴期限告知書等；

2、送卷。需要退回公安機關補充偵查的案卷，送到公安局法制辦；對提起公訴的案件，將其案卷送到法院立案庭；

3、製作退回公安機關補充偵查提綱，對需要退補的案件，寫清需要公安機關補充的證據；

4、文印、加蓋公章。公章是司法公正的象徵，所以必須要蓋正才能體現威嚴。

三、實習總結

我國《憲法》規定：人民檢察院是國家的法律監督機關。人民檢察院的主要任務是依照我國《憲法》和法律，履行法律監督職能，保證國家法律的統一和正確實施。我很榮幸有機會到 檢察院作畢業實習，通過一個多月的實踐學習，我對檢察院有了更深刻的體會，瞭解檢察系統的架構，認識了檢察系統各部分的職能運作，也使我真正接觸和熟悉到檢察人員，尤其是公訴人員的檢察工作實務。實習還使我親身經歷了一些法律實務，學到了一些辦案經驗，這些不僅可以彌補我的實踐知識的不足，還增加了一些新知識，對於鞏固並檢驗自己幾年來本科學習的知識水平、積累實際業務經驗都很有大幫助的。 通過一個多月的實習得到以下認識：

1、《中華人民共和國憲法》和《中華人民共和國人民檢察院組織法》規定了國家設置最高人民檢察院、地方各級人民檢察院和專門人民檢察院，並對人民檢察院的職權、組織、活動原則和行使職權的程序作了明確規定，各級人民檢察院正是據此逐步建立和健全起來。人民檢察院作為國家的法律監督機關，是國家機構重要組成部分，對維護國家法制的統一和尊嚴，保障法律的正確實施，保衞社會主義現代化建設事業的順利進行，發揮着重要的作用。公訴科是人民檢察院下設的最為重要部門之一，承辦對轄區內公安機關和該院內偵查部門移送起訴或不起訴的案件審查決定是否公訴或不起訴，出席法庭支持公訴，對人民法院的審判活動實行監督，對確有錯誤的刑事判決、裁定提出抗訴等工作。

2、實際法律實務不同於學術研究，它強調事實勝於雄辯，尤其是刑事案件。檢察官

在訴訟中的難點並不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標準將事實整理為法律事實。因此檢察官在開庭前主要的工作除了研究法律適用外，最為重要的就是認真的審查偵查機關提供的證據和蒐集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎，並且注意證據的證明力問題。在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關係。對案件的證據審查方面主要有以下幾點：1）是否存在犯罪事實；2）證據是否合法來源；3）證據是否充分；4）各證據之間有沒有矛盾之處；5）各證據主要證明什麼問題；6）證據之間是否能夠形成證據鏈；7）犯罪的數額是否達到了定罪的要求；8）犯罪嫌疑人是否已經達到刑事責任年齡。不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關係、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關係，不可割裂開各個證據之間的聯繫，孤立的審查證據。關於證據的這些工作尤其在審查報告和補充偵查提綱寫作中尤能體現。關於證據的蒐集，證據的整理，對於證據的把握和運用，以及對於證據鏈的認識，我相信以後將對我有很大的幫助。

3、法律監督權是我國檢察制度的最大特色。我國是憲政一體化的國家，處於四權分立的狀態。立法超然於行政、檢察、司法這三權之上，司法並不處於至上的地位，而是受立法的制約。而立法將監督司法的權力賦予了檢察機關，檢察機關理所當然的擁有監督法官的權力。這裏的原因首先在於我國成文法的設計正好為檢察機關監督法官提供了可能，法官和檢察官都必須嚴格依照法律，根據事實判斷案件，任何人都可以依據成文法判定案件是否實體公正，因此檢察機關就有了對法院的審判活動是否符合法律的規定給予監督的可能。其次，我國的刑事訴訟法雖然吸收了西方國家當事人主義的合理成分，庭審模式開始向當事人主義模式轉變，但是我國只是部分地借鑑了當事人主義的做法，公訴機構在法庭上不僅代表控訴一方而且還是法律的監督者，監督這個審判活動的進行。這種訴訟模式並沒有將法官置於超然於檢察官之上的地位，也為檢察官的法律監督職能提供了可能。

4、跟隨檢察官到看守所對犯罪嫌疑人進行提審也是我在實習期間經常做的工作。提審不是隨便問問就可以查清犯罪事實真相，也是有方法和技巧的，尤其是對那些多次被捕的慣犯，他們都或多或少具備反偵查的能力，極難從他的供述中得出真相，只有通過巧妙的運用證據逐步鑿穿他的謊言，才能使犯罪嫌疑人伏法；如果是同夥作案，同時也不能讓他們知道各犯罪嫌疑人之間誰説了什麼，不然的話就容易會造成串供。

5、法律文書，如告知、討論筆錄、審查報告、證據提綱、起訴書和公訴意見書的寫作。我在實習期間有跟着老師學習法律文書的寫作。審查報告的重點在於審查清楚法律事實和證據事實。起訴書的目的是提起訴訟程序，重點在於陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而公訴意見書是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚公訴主張的法律依據，以及案件事實之間的關係。如果在起訴書中過多的涉及到了公訴意見書中的內容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前準備，不利於公訴理由的有效展開。同樣，如果公訴意見書與起訴書在內容上大同小異的話，等於放棄了法庭辯論的權利，失去了一次陳述公訟主張的機會。因此，法律文書的重點應該要是有所側重地清晰表達。我還學習了文件、告知、卷宗檔案的製作，認識到法律工作的

嚴肅與嚴謹。

6、法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，就如學校的法律診所教育模式。短暫的.實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。

在這將近兩個月的實習生活中，我實實在在的感受到了檢察院的神聖職責，儘管我們我們接觸了不是很多的東西，卻真正系統地瞭解了檢察工作和對待檢察工作的那份嚴謹。實習已經結束了，但我相信不管以後我是否從事檢察工作，這期間的實習所得都將是我人生中一筆不可或缺的財富。它讓我明白了要踏踏實實做人，堂堂正正做事。它也帶給我許多信心，讓我認識到：只要認真肯幹，虛心好學，就沒有做不好的事。

最後由衷地感謝雁塔區人民檢察院對我這樣一名普通實習生的支持和周到細緻的安排，感謝我的指導老師！最後就用那句我們牢記於心的話語結束吧：立檢為公，執法為民，強化法律監督，維護公平正義！

我被學校安排到某某派出所進行實習，時間是為期一個月，實習期間主要工作整理户籍檔案，參與審訊、辦案等日常事務工作。

光陰似箭，日月如梭，大三暑假的見習生活體驗增添了許多新的感悟。回憶起一個多月的見習生活，無論是實踐的業務知識，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動的一課，作為一名警校的學生，加深了我對警察這份職業的熱愛，更堅定了我的選擇。

我在見習期間嚴格遵守紀律，嚴格要求自己，按時完成領導交給的任務，將在校期間學到的理論知識與實踐相結合，兢兢業業，任勞任怨的投入到偵查工作中並從中感悟到了很多道理，使自己在社會實踐方面有了一定的經驗，並受到領導的高度讚揚和好評。

通過見習我知道公安民警在執法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執法行為要符合法律規定，既要遵守實體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實質，既要了解法律原則的內容，又要準確把握法律的原則規定及其價值取向。在法律規定的自由裁量的範圍內，公安民警在執法活動中所採取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會公共利益和善良風俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權力的行使符合法律賦予該項權力的目的；案件情況與處理結果輕重幅度相當；同樣情形同樣處理。

我最先接觸的案件是對涉賭人員的審訊（具體事項自己寫一下）。

通過這次參與審訊我學到了很多東西。第一，公安人員要對各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理，因此要加強對各種法律文憲的學習。第二，公安人員要對案件有全面充分的瞭解，要進行大量的調查取證，掌握詳細、全面的犯罪證據。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場複雜的面對面的智鬥，罪犯為了掩蓋其罪行，總是迴避要害，避重就輕，千方百計地進行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相，公安人員必須善於從對方的供述中發現疑點，發現邏輯矛盾，並利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質對公安人員的表達、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善於識別謬誤和詭辯實習報告，並能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環節，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來，並同時做好詳細、全面的筆錄。

除這起傳銷案外，我跟隨經偵隊辦理了一起“企業被盜竊案”（具體事項自己寫一下）。

在此案件抓捕中我不顧危險衝鋒在前，在搜查中細緻入微表現出了警察學院學生的風采，受到了領導的表揚。但我並沒有沾沾自喜，而是通過此案件總結了成功經驗，找出一些不足的地方。學到了很多公安機關的實踐經驗，在抓捕的過程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬萬不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風聲，提前逃跑。此案件中，待見到犯罪嫌疑人時奮不顧身一招制敵實習報告，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過程中，犯罪嫌疑人更是千方百計的推脱掉自己的責任實習報告，我們根據掌握的證據將其狡辯嚴肅駁回，使其對失職被騙犯罪供認不諱。

通過這段時間的見習，瞭解到公安民警的任務是多麼的艱鉅，他們的工作是多麼的重要，我做為一名預備警官深深體會到了將來的任務是多麼的重大，我也深刻體會到了自己所學習到的知識是多麼的淺薄。通過這次見習，我學到了很多的東西，同時也發現了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學習法律知識，加強公安業務方面的學習，學好外語，為將來的工作打下堅實厚重的基礎。並且以後要多利用假期時間，到公安機關見習，一是提高自己的工作能力，學習更多的業務知識；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負擔，使他們有更多的休息時間。

此次見習，使我收穫頗多實習報告，讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業，並且立志將來做一名優秀的人民警察，同犯罪分子作鬥爭，保護祖國和人民的安全，為人民羣眾的安居樂業、國家的長治久安、為祖國的建設貢獻自己的一份力量。

我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裏但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。

（3）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏，可不能這樣，因為，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會！