【精選】畢業的實習報告錦集九篇

在當下這個社會中，報告與我們愈發關係密切，寫報告的時候要注意內容的完整。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編收集整理的畢業的實習報告9篇，歡迎閲讀與收藏。

一、 實習目的

從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，訓練從事連鎖經營管理工作的基本技能；培養分析和解決管理過程中可能出現的各種問題的應變能力，強化獨立工作能力鍛鍊；學習求真務實、一絲不苟、踏實進取的工作態度與作風，實現由學生到職業人的轉變；進一步鞏固提高職業技能，為以後走上工作崗位打下堅實的專業基礎。

二、實習時間

20xx年4月3號—20xx年7月3號

三、實習單位和部門介紹

廣州壹號廚房電子商務有限公司 營銷部門：負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，並對營銷工

作進行評估和監控，包括公共關係、客户服務等。

四、 實習崗位介紹

儲備店長：負責店面及區域的銷售工作開展；學習公司經營理念經營模式

整個經營流程；根據公司營銷戰略，開展區域的開拓工作；負

責協調管理實體店鋪員工工作及店鋪經營。

五、 實習內容與過程

在廣州壹號廚房電子商務有限公司中，

實習包括崗前培訓和實踐兩部分，崗前培訓包括七天軍訓，公司文化、產品知識基礎內容講解、銷售技巧及各種實戰模擬演練等內容，實踐是讓學員親自體驗整個工作流程，思考解決途中可能遇到的各種問題，涉及到銷售，服務，管理等多方面的內容，讓學員由表及裏、由淺入深的掌握基層管理的各個重要環節，為學員走上工作崗位奠定紮實基礎和經驗。

高我們的思想水平和團隊合作精神。站軍姿，練轉身，走正步，練隊形。無數次重複的口令曾經讓教官的嗓音沙啞，無數回對動作的糾正也曾讓教官眉頭緊皺，一遍遍的動作示範讓教官的額頭佈滿汗滴。但是，沙啞的嗓音掩蓋不了教官的嚴謹，微皺的眉頭黯淡不了教官的關心，佈滿額頭的汗滴沖淡不了教官的盡職。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。完全軍事化的管理，真正讓我們體驗一次當兵的生活，教會我們怎樣去面對困難，怎樣去承擔責任，怎樣去贏得榮譽，怎樣去做好店長這一崗位。

十大銷售方法：

（1）價格對比法：與同行業同類型產品的價格對比，質量更優

（2）飢餓營銷法：製造稀缺感，促成買賣快速達成

（3）捆綁銷售法：“傍大款”藉助知名產品的影響力推廣新產品

（4）假設法：挖掘價值，引導植入消費者心智模式

（5）借力法：善於藉助身邊人的力量，學會讓顧客替你説好話4

（6）感激認同法：把面子留給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意

（7）比較説服法：1、與同類產品進行比較

2、與同價值的其它物品進行比較

尋找差異化的四個方面標準：①我們有別人沒有的東西

②我們能做別人不願意做的東西

③我們做的比別人更好的東西

④我們的附加值

（8）例證法：迎合從眾心理 李鵬壹號是最大的例證

（9）用“多”取代“少”法：花同樣的價錢買到更多的產品，收穫更多健

康營養的意識

（10）連帶銷售法：“展示三件，賣出兩件”的原則，推薦合適的產品，發

現新的需求並滿足，從而提升業績

4）日常客情維護

具體方式：1、與消費者建立個人關係，初次購買留下好印象，再次購買根

據不同消費者找興趣話題，獲取消費者信息，建立合作

2、傳遞公司信息，建立信心，告知公司各種最新優惠活動及最

新產品。

3、禮貌待人，見人微笑，主動與消費者打招呼，提升親和力

4、良好的溝通，説對方想聽的，聽對方想説的

5）“笑 叫 跳”指導思想

具體內容闡述:

“笑”是態度問題，信任問題 （真誠）

“叫”是解決內容，説什麼問題（宣傳介紹）

“跳”是行動，解決肢體語言生硬問題（熱情服務、快勤）

核心思想：體現的是公司、員工態度，解決的是一個品牌傳播問題

重要性

“以顧客為導向，以宣傳為重點”是我們企業構建在業內領導地位的核心。

-------陳生董事長

啟示：1、視消費者為上帝，建立以消費者為中心的營銷模式，消費者才能

產生“雷打不動”的品牌忠誠

2、消費者不是拒絕你的產品，而是拒絕你的平庸。

個人業績需要“笑 叫 跳”，懂得“笑 叫 跳”，就是在強力的營銷自己，感染團隊，感動顧客。

6）O2O電子商務運營模式 O2O電子商務：Online線上網店Offline線下消費，商家通過免費開網店將商家信息、商品信息等展現給消費者，消費者在線上進行篩選服務，並支付。線下進行消費驗證和消費體驗。

廣州壹號廚房農業發展有限公司，藉助互聯網，打造從有機農場到健康廚房的網絡購物平台，提供中高端的無公害、綠色、有機農作物產品：肉禽水產、蔬菜水果、糧油乾貨、食品調料等。消費者只要點擊一下鼠標或者拿起電話，我們就可以將其所需食品準確而迅速地送到顧客的手中。

便捷的買菜購物體驗，健康的廚房生鮮食品，全新的現代生活方式，是壹號廚房提供的顧客價值所在。壹號廚房不遺餘力地倡導“愛上廚房，愛上生活”的價值理念，努力讓人們的生活因為廚房而變得更好。

7）店長的工作職責及一天的工作流程

工作職責：①執行企業的各項政策與指標 ②負責店鋪的日常經營和管理 ③

店員的管理 ④財務的管理 ⑤商品的管理 ⑥信息的管理 ⑦顧客

關係的管理 ⑧⑨異常情況的處理

工作流程：1、營業前的準備：①店員的報到 ②晨會

2、營業中：巡視門店，注意整個門店氣氛；每隔一段時間察看

營業狀況，對照以往進行分析，並及時提醒鼓勵店

員；指導店員及時整理貨物、補貨；空閒時間可請

店員介紹產品價格特點等基礎知識。

3、營業後：總結當天的銷售狀況，核對是否完成今天的目標；

分析並解決相關問題，提出相應的策略；方便消費

者購物跟蹤反饋信息；完成各種報表；貨物的慶典

和補充。

8）店長如何做好店員的管理

1、對店員的領導能力

2、對店員的管理

領導包括：①以身作則，鼓勵代替責備

②公私、賞罰分明

③己所不能，勿求於人

管理包括：①人員組織化

②管理制度化

③命令明確化

④進度數字化

8）如何做一名合格的店長

1、無形的影響力

2、巨大的感召力

3、向心凝聚力

4、磁石般的親和力

9）如何激發店員的工作意願

1、店員的工作安排

2、工作的執行

3、職業的發展

4、對店員的個人生活

5、店員的工作滿足感

6、其他

其間的信息中心的主要職責是信息中心崗位職責 信息中心職責 根據公司發展戰略制定信息化工作規劃，負責網絡體系的設計和信息系統的建設； 負責編制公司信息化建設年度預算，並負責信息項目的統一招標與建設； 負責分、子公司信息化建設項目的審批，保證其與公司級管理的一致性； 與各個業務部門協調配合，參與制定公司各類管理制度和業務流程，保證其能通過信息管理平台實施； 負責公司各種信息系統的管理，確保正常使用，積極做好數據的日常備份工作，妥善保存好備份存貯介質，並建立應急災難恢復機制； 負責機關計算機和網絡設備的管理，建立完善的技術檔案，定期進行保養維護； 負責多媒體設備的保管與維護，為各職能部門使用多媒體設備提供技術支持； 負責編制計算機和信息系統應用的使用手冊和培訓教材，不定期組織培訓，提高公司計算機應用和網絡辦公的水平； 負責公司網站的技術維護，做好網站的改版升級； 完成公司領導交辦的其他工作任務。

從學生到關於網站製作人員的過程中，短短一個多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在單位裏，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以自豪的説這一個多月的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去信息中心中心實習，心裏不可避免的有些疑惑和害怕：不知道科室的領導怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼，領導是不是很兇，等等的問題。當我踏進辦公室，看見的是幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼，介紹我自己。從那天起，我見到他們每一個人都會笑着和他們問好，不論他們是什麼反應，但那是我心底真誠的問候。而且我的微笑和問好也沒有白費，我能感覺到科室裏面的人在我一次次微笑和問好中，和我一次次拉近了距離。我一直覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，而且正是這些細微的小事，比如輕輕的一聲問候，卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和科室裏面的前輩們處的不錯了，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們的信任和支持。願意和我分享自己的看法。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要和那些前輩們有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到信息中心，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟前輩們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，領導我我有了大體瞭解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，工作原理應用與網頁製作比較感興趣，所以領導就協助我的完成了對公司內部網站的更新與維護，直接或間接保證了公司內部網絡的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在剛進入科室的時候，領導就跟我説，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來信息中心的時候領導給我配備了一台電腦，但是是沒有連上網絡的，讓我自己弄上網。我一開始想不就是插上網線點擊連接的事嘛。很隨意的就接受了這個任務。但是沒有想到啊，打開電腦後，發現居然沒有網絡鏈接這個應用程序。弄了半天也沒連上網絡。領導這個時候過來，説了句這個很簡單的，就開始給我弄。當時我的臉立馬就紅了。想着自己一個大學生連領導説的很簡單的事都做不好。實在是有些難為情。

領導打開了網絡鏈接那，屬性裏面有一個ipv4協議的地方，給我設置起來IP，原來公司的網絡是專用網絡，有固定的IP地址，不能直接像家庭一樣撥號鏈接了。領導幫我連好之後就走了，我這時候就下定決心要好好努力，不要讓領導再覺得我不能勝任工作。之後領導安排我和一名職員去倉庫安裝winxp操作系統，我知道自己的不足了，就在觀察前輩是怎麼做的。看着前輩熟練地手法和豐富的經驗一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這裏真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研 。還有我感觸比較深的就是 查看日誌記錄，因為服務器的維護是複雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統安全，這就需要通過查詢日誌記錄，每一分鐘的服務器狀況都有日誌記錄，而且它一是數據量大、二是有大量無用信息，所以查看日誌使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。

第四是細心負責和基本的專業素養：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。實習期間，我承擔了公司服務器的管理工作和公司網站信息服務的日常檢測工作。公司 服務器帶有自身的特殊性，用户可以在其中發佈各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對公司服務器的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內用户上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業學生應當具有的基本能力之一，在公司服務器管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發佈者是非辨別和政治敏感的重要，用户上傳的文檔是未經許可和身份認證的，所以在公司服務器服務權限中對上傳文件夾做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學的生活方式和態度等各個方面。

所以説要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業素養，是很容易出現漏洞的。 第五是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在中心服務器機房的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫前輩們做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向前輩們請教問題，跟前輩們像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和前輩們走的更近，在實習當中，獲得更大的收穫。 記得當時安保中心反映網絡不通，我就自高奮勇，去進行檢修，等網絡接通的時候，我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了領導的認可。

第六是是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網絡中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒櫃的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這麼一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以説：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

來xx差不多五個多月了。離開學校，我不再依靠父母，經濟上開始獨立。實習的日子，自我感覺挺辛苦的。這一段時間，我經歷了太多>第一次，也經歷了很多人生的高峯。在這裏我賺到了我人生的'第五桶金',有了一點自己的小資金，從內心感覺到賺錢真的很不容易。工作了四個多月，經歷了很多工作和生活的困難，我的內心也變得更加強大。在工作、生活、學習、思想方面都有很大的收穫。對專業的看法也更加深入。以下是我本次畢業實習的內容報告。

其實，我早已經明白實習不一定要專業對口。實習的目的在於讓我更進一步的認識社會、認識自己現在所處的環境，在於有所收穫，包括工作、生活、學習、專業等方面的收穫。以便於以後自己可以儘快立足於社會、獨立生活。當我在實習過程中遇到問題並解決了它，我就會掌握了面對問題的心態和解決問題的方法。當我經歷足夠多的問題我就會收穫足夠多的人生閲歷，我才會成長。這時，我開始思考人生，人的一生，短短的幾十年。我要如何安排着幾十年，讓我的人生可以按着我的思想來行駛。於是，在工作的空閒時間，我開始規劃我的人生。在學校的時候，老師叫我們寫過'人生規劃',現在對社會對世界有了更深的認識。因此，我從新早擬了'人生規劃'.可是，人生不能只是'紙上談兵'.為了夢想的`實現，為了人生的精彩難忘，我必須行動起來，將'人生規劃'與現實結合。要實現夢需要做很多事情，具體到要達到某個職位、達到某個薪資的高度、需要做哪些努力等！這些想法、這些規劃在我的腦子裏形成圖案，就像我要走的人生之路。實習的目的在於認識世界，收穫閲歷立足社會。實習的意義在於經歷了多少、在於成長。在這裏我學會了處理與上司的關係，維持同學和朋友的感情、學會了獨立生活、獨立面對困難、獨立解決問題的好習慣。這些，是我實習的目的和意義。

我實習的地點是廣西xx市出口加工區。實習單位是xx電機（xx）有限公司。該公司以生產電器、汽車馬達為主要生產產品。是全球最大的馬達製造商，公司的總部在深圳，xx廠是分公司。xx電機（xx）有限公司在加工區有兩大基地，分為APG和為汽車類馬達，IPG多為電器類馬達。我們這批學生都被分配到了APG。APG擁有一棟四層樓的生產線，每層樓都有不同的生產線，生產各種牌子的汽車馬達。我被分配在了二樓207線。我的工作崗位是在線上，是生產馬達的普通線員。我的工位是'電樞檢查',實話説這與我的專業工作一點關係都沒有，除了幾台機器是衝壓模之外，其他與專業知識沒有直接的聯繫。當然，對口專業還是好一點，可以學習更多專業知識。不過，條件不允許就沒有辦法了。但是隻要要達到我們實習的目的就行了。在這裏上班，每天早上七點半準時上班，一直到晚上七點半下班，中間有一個小時的午餐時間。晚班則倒過來。上班是站立式的，每天都要站十一個鐘，而且每天必須要做到達標的產量。上班一開始工作就要一直做到下班，除了午餐時間沒有其他休息時間。需要離崗必須向班線長要離崗證，我們想要休息只有一個辦法，只有不斷地趕產量拼命的做，然後超產量才可以有小休或提前下班。上班真的沒有偷懶可言，實實在在的一份辛勤一份工資。若要用語言來形容，這裏可以説是'地獄般的工廠，絕望式的磨練',下班回來真心累死，直接'躺屍'在牀上。長這麼大我進過很多廠，可這裏是我進過最累的一個廠。並不是我抱怨進廠累，這裏確實是我見過最累的廠了。或許其他地方還有更累的。在這裏，上班十一個小時、站立式工作，產量和次品控制得十分嚴格苛刻，所以講累是有原因的。畢竟我也感

受了四個多月。有段時間我差點放棄了，能堅持到現在我覺得挺不錯的了。剛來的那段時間覺得特別辛苦壓力很大，因為我還跟不上整條線的速度，也做了很多次品。那段時間是最累最煩的時候，我曾想着要放棄。後來，我仔細慎重考慮之後想明白了，這是我人生真正的'第一份'工作，我必須堅持到畢業實習結束，不管發生什麼事不管有多累。所以，我的努力堅持到了現在。我在這裏經歷了很多對我來説都是極限的考驗。比如我的毅力、耐心、>勇氣、自制能力等方面的磨鍊。網上有句話講得好'你現在堅持做，你會覺得每天都會很辛苦，可是三年後你就會覺得越來越輕鬆；你現在不去堅持做，你會每天都很輕鬆愜意，三年後你就會覺得越過越辛苦' 意思很簡單，'少壯不努力，老大徒傷悲'.現在，我感覺到時間過得好，現在不拼搏，青春就真的流逝了。這些，是這段時間實習中所感悟出來的道理。以上是我的工作和思想感悟。

來實習之前，我腦海裏對xx印象都是從別人嘴裏講出來的。那時覺得xx應該是個不錯的地方。所以實習我選擇了xx.在這裏，我獨自生活了四個多月，感受了生活的喜怒哀樂。住的地方，是公司包租的公寓樓，和學校的宿舍差不多。這裏的宿管科對衞生管得很嚴，逼得我們養成了好的衞生習慣，所以宿舍住起來和學校裏一樣舒服。我們的生活習慣卻像回到了國中。為了不遲到，每天得六點半起牀，七點半準時打卡上班，一直到晚上七點半下班。回到了宿舍還得拖着疲倦的身子洗澡洗衣服。搞完一切基本十點半了，然後也沒有多餘的時間可以放鬆可以玩的了。一般情況下，只有每一週的週末不加班。只有星期天我們才有時間放鬆自己、做自己想做的事情。在學校的時候是天天可以上網，天天閒得無聊。現在剛好相反了，這和我之前的想一樣：'工作了，就沒有假期了；讀書就是天天放假'.這，或許就是成長，長大了就必須肩負重任，坦然接受壓力，承受壓力，樂觀面對生活中的困難。xx公司從廣西各高校招收了大概兩百個學生，到現在只剩下二十個不到。從我們廣職院招了二十三個學生，現在只剩下我們班兩個同學和我一個朋友一共三個人了。實習期間，有一次我承受不住工作的壓力辭職了，我同學和朋友和我説'有什麼大不了的，不管什麼事，微笑面對就可以了',第二天，我認真想了一下，我在xx還有很多事情沒有做，還有很多地方沒有去，要是我辭職了就什麼都沒有了。於是，我們三個一起講好了，不管發生什麼事情都要留下來，一直到畢業實習結束。後來我心裏一直有個信念，'要是這點壓力我都承受不了，以後怎麼面更大的事情，怎麼做大事！'我重新打起精神，工作上，拼命去做，產品質量上每一個產品都仔細檢查。終於在一個月的努力下達到了線上的速度，也很少再做出了次品。學習上，我謙虛請教老員工，微笑面對大家，給大家傳播正能量，展現自己陽光樂觀的心態。所以我堅持到了現在。對於實習工作來講，我覺得離成功更近了。我講的成功不是人生的大成功，而是圓滿的完成畢業實習工作。只要我堅持到六月我就成功了。在這裏我挑戰了一個極限，對我的毅力和耐心的大考驗，我感覺到了我堅強的毅力。現在我感覺工作並沒有那麼難了，生活是那麼的簡單輕鬆。我想我是適應了這裏的環境了，我收穫了的這些，還得感謝培養我的公司。這些，是我實習的生活。

在學習上，實習的日子基本上沒有多少時間學習文化知識。大部分的時間是在工作上，學到更多的是如何處理人情世故，如何保持與朋友、同事的友好關係。對磨具行業有了有了更深的認識。我發現在廣西區內磨具行業的發展真的太落後了，幾乎像是剛剛起步的樣子。目前發展的較好的地方還是珠三角、浙江上海、北京一帶的地方，若想從事磨具專業，可以在這些地方發展，有條件的可以往上海北京發展。剛畢業的我們，對磨具的認識還是非常少。所以我規劃自己，要從底層做起，從最基本的零件製造、機牀的操作開始學習。等熟練了再往繪圖、工藝設計、整套磨具的設計學習發展。這是我對自己發展的規劃。在這裏，我時常會想到學校的課程安排與專業要求。我覺得對磨具專業的專業課程應該更嚴格一些。比如>畢業設計的完成應該落實得更細更嚴格一點。每個小組必須要認真並且獨立完成自己的畢業設計，不能矇混過關。每個小組的人數要在三個人以下，每一屆的畢業設計一定要完成。這樣要求是為了每個同學都能全面的認識並掌握整套磨具的設計、製造、調式、維修、保養等專業技術技巧。既然學習了就要把專業學全了，學好了。不然只接觸皮毛的表面知識，就等於是在浪費青春。所以我建議學校系部對專業知識抓得更嚴格一些。因為現在的社會有很多潛規則，第一是關係，第二就是實力。當我們剛來到一個地方的時候，我們沒有關係沒有朋友，我們能靠的只有自己，只有依靠自己強力的技術水平，才能站穩在社會中。這些，是我學習的領悟。

實習了四個多月，以上是我在實習期間在工作、學習等方面的認識和收穫。希望這些領悟對我以後的發展有所幫助，也希望我的畢業設計能圓滿成功的收尾。感謝學校的培養和老師的關心；感謝公司的幫助和支持；最後感謝自己那麼努力的工作。

走進你，讓我鬥志昂揚4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整櫃；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。A一步一步走向前——專業技能的學習作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。

所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。

大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客户發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，打印下貨紙4-6聯；怎樣檢查SHIING20xx裏已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客户發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。

應該説在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裏應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與審核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯繫單等。

我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。B一點一滴的温暖在心田——實習指導人的關照十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最後是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我係統地講解了操作整櫃時易出現的問題和解決方法等等。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都儘可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的温暖讓我很感激她們。

0XX年7月7日至8月7日，我在北京《家庭育兒》雜誌情感版編輯部進行了為期一個月的社會實踐。相對來説，這是一次專業不對口的社會實踐，因為就編輯部的工作性質來説更適合中文專業的同學。而且當初我也正是因為懷着對中文的強烈興趣，自己找到雜誌社的主編谷禾先生，以求鍛鍊自己的交往能力和文字能力。我在編輯部的這一個月時間裏，我跟隨身為中國作家協會會員的谷禾、艾龍、王淑紅三位老師看到、學到、體會到許多東西。不僅提高了自己的文字功底、寫作水平以及人際交往能力，也從這個專業不對口的實踐崗位上學到不少我們公共管理專業內的經驗與知識，對我來説真可謂受益匪淺。而這些是在書本上很難學到的。 《家庭育兒》雜誌情感版與《健康必讀》、《科教文匯》、《畜禽養殖》、《幸福寵物》、《健康導報》同屬一家公司，各份雜誌（報紙）都有自己獨立的編輯部與發行部，但是有統一的辦公室、廣告與外聯部門，受公司的統一領導。五報一刊雖然分屬天津市科學技術協會、中國醫藥促進會、中老年保健專業委員會三個實體，但是交由一家公司來辦可以大大地減少辦報成本，一定程度上共享客户、代理、廣告等資源，提高運行效率，增加效益。

而美編也一直努力地改進雜誌的視覺效果。另一方面依託公司的客户資源搞好發行工作。這也的確收到了很好的效益。 雜誌社的管理工作對我影響頗深，而自我管理方面的實踐體會也讓我深有感觸。上班的時間是每週一至週五的上午九點到下午五點。雜誌社的地址在朝陽區的安貞橋附近，我必須擠以擁擠聞名中青院的300路車上下班。大約一個小時的路程。平時在學校，如果早上沒課總要睡個懶覺，很晚才起牀。現在卻必須每天都要早早起牀，早早去擠公交車。雖然九點鐘上班，時間看似來得及。但這必須忽略堵車的因素，我應該有更加充分的時間，以免吃到把自己搞得很狼狽。這對我的時間管理提出了新的要求。不僅僅是早上的起牀時間。比如何時吃飯，何時睡覺都要有新的安排。

週一到週五的上班，對自己洗衣服、運動等事項的時間也有很大的影響。平時的課表隨着學期的結束作廢，考試表也跟着作廢，我重新給自己安排了一個時間表。早上六點鐘起牀，半小時洗漱、放鬆、整理，六點半吃早飯，七點鐘等公交車（等車大約十五分鐘，坐車一個小時），八點半左右到單位，十五分鐘清理辦公室衞生然後開始工作，十二點鐘吃午飯，午休半小時，一點半上班，五點下班，六點半吃晚飯，七點半跑步半小時，九點鐘上網兩小時，十一點睡覺。開始時雖然實習給自己帶來很大的興奮感，但是這種生活方式的突然改變給自己帶來很大的不適應。另外，週六週日的安排也有了新的改變。總體説來，由於上班的時間比較固定，所以時間的安排也比較固定；自己專心致志的進行自己的時間活動，沒有了那麼多的社會、社團活動打亂自己的時間安排。 時間管理只是自我管理的一個方面。

一、實習的公司背景

上個世紀20年代末期，曾經作為國民派隊伍李宗仁部隊飛機、大炮維修廠的五菱柳機，現在正在成長為中國500家最大機械工業企業之一。具備了國內一流微型汽車發動機設計、研發、製造規模。擁有80年曆史的五菱柳機，在裝配上自主創新和自主品牌雙引擎後，正加大油門在中國汽車工業大道上全速前進。多年來五菱柳機不僅積澱了豐厚的人文財富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲備，使得五菱柳機新產品不斷。五菱柳機先後設計和研製成功100多種型號的汽油機、柴油機及其配套產品，目前上市的主導產品有LJ462QE型電噴汽油發動機系列、LJ465QE型電噴汽油發動機系列、LJ474QE型電噴汽油發動機系列、LJ491QE型電噴汽油發動機系列和LJ486QE型電噴汽油發動機系列等，該系列產品以卓越地性能，深受用户好評，在200萬用户當中建立起了良好的口碑。

二、實習目的及意義

1、通過生產實習加深對汽車運用與維修專業認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。

2、熟悉汽車修理環境、修理工具。為以後走上工作崗位積累一定的知識與經驗。

3、開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。

4、通過現場維修實習和企業員工的交流指導，理論聯繫實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決工程實際問題的能力，為後繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。

三、實習時間和地點

8月1日——8月15日到柳州五菱柳機動力有限公司用户服務中心學習汽車發動機維護與修理知識。

四、實習內容及過程

(一)發動機保養

不管是舊車還是新車，在使用一段時間後由於磨損老化等原因，就必須對汽車進行保養，以保持和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長汽車的使用壽命。

五菱柳機《發動機保養規定》：車輛實際行駛里程20xx～2500km時到就近服務站進行第一次保養;車輛實際行駛7500±500km時到就近服務站進行第二次保養;車輛在進行第二次保養後，每間隔里程5000公里必須進行1次例行保養。

(二)發動機常見故障

1、發動機啟動後易熄火。檢查防盜器，檢測點火系電火花是否太弱，空燃比是否正確及進氣壓力大小。

2、發動機工作，起動機不工作。檢查火化塞，供油體統是否供油，燃油含水量，進氣壓力，點火正時。

3、怠速時高時低。點火不良，空然比不正確，怠速調節閥電路有故障，進氣有泄漏，檢測發動機控制單元電壓及點火正時。

4、轉向有異響，前懸架平面軸承，球籠軸承，球籠軸承護套破損破損。

5、暴震。火化塞選用不正確，汽油辛烷值過低，缸內集炭，點火正時。

6、倒檔響。倒檔主動齒輪，惰輪損壞。

7、空調不製冷。空調冷凝器上異物灰塵過多，風扇運轉不正常，壓縮機傳動帶離合器打滑，缺氟。

8、發動機故障燈閃爍。一直亮時發動機本身問題，閃爍可能時燃油油品問題。

五、實習心得

我覺得這次實習，看到他們工作的辛勞，我就像看到了以後的自己一樣，心裏異樣的沉重。但是既然選擇了這一行，我就會堅持走下去，就像指導師傅告訴我的那樣：隨着時間與經驗的積累，你總有一天會成為一塊搶手的金子。在以後的工作中，這次實習正是我們所需要的過渡期，在這裏學到的技術與經驗將對以後的工作有着不小的作用。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，後來在改選中落選。

這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算後再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就説明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣法治建設才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以後出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。

不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來説，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放鬆，也就是説，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以説，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始於足下”,這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。

學習法律的最終目的是要面向羣眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。

因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

貴校XXX同學於20xx年3月來我校高一數學組實習,實習時間四周. 該實習生在實習期間,工作認真,勤奮好學,踏實肯幹. 一直幫助指導批改作業,能及時統計作業中反饋的學習問題,利用課餘時間耐心細緻地輔導學生;不僅聽指導老師的每節課,還積極主動地聽備課組其他老師的課,細心琢磨,很快就能掌握基本的教學技能. 在一週的上課中,比較熟練地掌握課堂的組織教學,教學效果較好. 該實習生還熱情主動地參與班級的管理,熱愛學生、關心學生,深受學生愛戴. 經過實習,該同學圓滿完成了各項任務,教學素質得到較大提高,達到了實習的目的.

　　班級基本情況

南京市XX高級中學高一(1)班有47名同學,其中男生20人,女生27,全部是共青團員. 該班是全年級的強化班,有優秀的班風和學風,在班級自我管理、班級活動等各方面是全年級的表率. 該班任課老師中有江蘇省特級教師和南京市學科帶頭人,大部分老師是該校的教學骨幹。

　　班主任實習工作計劃和日程表

第一週(3月1日—3月7日) ：熟悉班級基本情況,學習班級管理的基本方法,參與班級早自習、課間操、活動課等日常管理;

第二週(3月8日—3月14日)： 參與班級的全部日常管理,召集班委會,討論班級活動的開展;

第三週(3月15日—3月21日) 參與班級的全部日常管理,開一次主題班會;

第四周(3月22日—3月28日) 參與班級的全部日常管理,班主任實習工作總結.

某市商業城居民李某向本地環保局提出申請，稱華新娛樂城自10月營業以來，鍋爐煙塵、噪聲對其居住環境造成嚴重污染，要求環保部門進行處理，排除危害。市環保局受理後，進行了現場勘查，該娛樂城在李某住房隔牆建一燃鍋爐，煙塵林格曼達三級，廠界噪聲71分貝，超過了國家規定標準，且該鍋爐未經環境影響評價書(表)審批，經研究決定，責令進行整改，達標後補辦手續，並通知對李某提出的污染危害問題進行答辯。

該娛樂城接到通知後，開始着手對鍋爐除塵進行改造，由於未請專業人員設計，竟三改三敗，同時對李某的污染危害未採取任何補救措施。1996年2月份，李某隻好租用其它房子居住，並提出要求該娛樂城賠償損失7350元。1996年11月份，市環保局對該娛樂城處以5000元罰款，責令停止使用。12月27日該娛樂城在環保部門的督促下，將燃煤鍋爐閒置，啟用燃油鍋爐。1997年4月份，李某再一次投書環保部門，要求環保局處理糾紛，令該娛樂城賠償一年多來的損失26050元。理由為在1995年10月28日至1996年12月期間超標煙塵噪聲對全家人身體健康造成危害的住院檢查花費及1995年12月以後租用房子的花費等。

市環保局在1997年4月份通知該娛樂城召開了兩次調解會，受害方李某認為，由於污染致使自己的住房無法居住，該娛樂城應按照自己在此期間所發生的兩次租房租金，租房所開支的水、電安裝費，全家開支的醫療、檢查費及大孩子送回老家上學多開支的費用，老人在老家由別人照顧所開支的費用總計26050元進行賠償。娛樂城則認為：李某所提出的大孩子的醫療費及回家上學多支的費用等不符合實際，因其大孩子已在鍋爐運行前回老家上學。同時，該娛樂城提出他們出巨資改用燃油鍋爐，污染已不復存在，鍋爐污染之事已接受了環保局的5000元罰款，不可能再給居民賠償。

市環保局鑑於這種情況，終止調解，並做出處理決定。1997年5月15日，李某以市環保局在污染糾紛處理中認定事實錯誤，處理不當，提起行政訴訟，要求法院裁決環保局撤銷原處理決定，重新作出處理。市中級人民法院以環保部門處理污染糾紛所作決定不是具體行政行為，駁回起訴。李上訴到河南省高級人民法院，高級人民法院裁決環保部門作出的處理決定屬具體行政行為，要求市中級人民法院重新審理。市中級人民法院於1998年2月24日開庭審理，在審理過程中，原告變更了訴訟請求，法院通知李某在7日內增補預交訴訟費，而李逾期未交，市中級人民法院於1998年3月6日作出了原告自動撤訴的裁定。

環境污染糾紛是由於污染或破壞環境而產生的致害者與受害者之間的矛盾和爭議。根據我國現行法律規定，環境糾紛處理的主要方式有：由當事人自行協商解決;由法院通過民事訴訟程序處理;由環境保護行政主管部門和其他行使環境監督管理權的行政主管機關處理等。

由當事人自行協商解決方式，在沒有第三者評斷的情況下往往是很難實現的。因為糾紛案件涉及面廣，致害方和受害方往往不是一個單位和個人，存在着多重矛盾。環境危害的認定技術性強，雙方當事人很難把握損失大小的總量。雙方當事人基於自身利益對污染糾紛的特定歸責認識不一致;受害方存在着技術資金方面的劣勢。

由法院通過民事訴訟程序處理，也有一些不足之處：環境案件涉及多種法律、法 規，而目前我國多數審判員不能深刻領會環境法律、法規的內涵、因而影響環境案件的正確處理。環境案件有突發性的特點，而訴訟處理程序繁雜，從審查到立案時間較長，往往會錯過取證的時機。環境污染糾紛涉及環境科學技術性強，審判人員在取證、勘驗時可能會無所適從，不得要領。

1.你認為哪種處理方式更合理?

答：我認為環境保護行政部門處理比較合理。

2。簡單論述你認為這種處理方式的優勢。

答：環境保護行政部門處理具有以下幾種優勢：

(1)、環境保護行政主管部門實施對環境污染防治的統一監督管理，首先對企業污染物排放情況瞭解，有一批既通法律又懂技術的幹部，具有得天獨厚的優勢，其次查處環境污染事故是其法定職責，具有機動、靈活的現場執法隊伍和監測隊伍，為及時到達現場，準確提取證據提供了保證。(2)、環境保護行政主管部門是政府職能部門，化解人民內部矛盾是其職責，在充分調查事實的基礎上，從中斡旋，有較高的成功率。

(3)、由訴訟方式解決，往往需要環境保護部門提供監測鑑定材料，但目前我國環境監測技術落後，取得的數據不全面、不確切，而且環境污染和破壞的危害後果無法準確計算，加之環境污染和破壞作用機理複雜，影響因素多，用定量指數去衡量確定歸責還需要運用綜合性專業技巧，由於審判人員對環境知識的先天不足，面對單純的幾項數據難免無所適從。

(4)、不少環境污染的焦點是排除危害而非損失的賠償，環境保護行政主管部門可以運用行政手段或其他綜合整治的方法使糾紛得以根本解決。