煤炭銷售述職報告

在我們平凡的日常裏，報告使用的次數愈發增長，其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的煤炭銷售述職報告，希望能夠幫助到大家。

煤炭銷售述職報告1

今年以來，隨着國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的衝擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，由於下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經歷了前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一部計劃彙報如下：

一、煤炭銷售逆勢求進。

我公司重點用户主要集中在銅冶地區的焦化廠、洗煤廠，由於市場低迷，洗煤廠都處於停產放假狀態，而焦化廠則處於限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、後續資金不足等現狀。

二、把握市場效益為先。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用户和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部採取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，併科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。

三、煤質管理精益求精。

質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿蔔快了不洗泥”的時代已經過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，組織銷售全體員工和兩輛剷車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本着對用户負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用户的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一部計劃為：

1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益最大化提供決策依據。

2、積極收集客户信息，包括採購數量變化、採購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，對於客户提出的煤質要求要及時反饋解決，進行必要的'二次加工，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調研，瞭解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。

5、增強危機意識，着眼長遠，積極鞏固老用户，開闢拓展新用户或者潛在用户，做到未雨綢繆。

6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

在今後的工作中，我們的任務還是十分艱鉅的。所以，我們要切實增強責任感和使命感，凝心聚力，真抓實幹，變壓力為動力，化挑戰為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力!

煤炭銷售述職報告2

自20xx年x月我擔任x鎮x國小校長開始，我就把自己定位為一個服務者：為學生的身心健康服務，為教師的專業成長服務，為學校的科學發展服務。現在我對自己過去一年所做的工作加以梳理、盤點和反思。我力求在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。

一、嚴格要求自己，做好師生表率

1、規範自己言行

我知道社會對教師的要求很高，所以在任何公共場合，我始終牢記自己是一名教師，是一名校長，時時提醒自己：與自己身份不符的話不説，與自己身份不符的事不做，處處嚴格要求自己，規範自己的一言一行，不跟教師這個稱號抹黑。

2、嚴守工作紀律

幾乎每天上班我都是第一個到校，到校後督促學生搞清潔，排查安全隱患，迎接師生的到來。每天放學下班我都會督促全校學生離開學校，檢查教室門窗及學校大門的關閉情況後再最後離開。嚴格遵守學校的工作紀律，除家裏有特別的事外，從不輕易請假。

3、認真踐行社會主義核心價值觀

通過“圖説社會主義核心價值觀”進校園、進班級、進課堂，使教師們認識到：我們是人民教師，我們的工作就是為了孩子的一切，為了一切孩子，一切為了孩子。我們是人民教師，必須堅守自己的崗位與職責，教書育人，愛崗敬業是我們的天職。

二、利用互聯網，集中羣眾智慧，匯聚正能量

我總是緊跟時代的步伐，不斷學習新知識，掌握新技能，爭取與年輕教師，特別是學生不產生或少產生代溝，根椐形式的發展，我校教師從以前在電腦上建立QQ羣，變為現在在手機上建立微信羣，我和教師們都把自己學習的體會與收穫與大家分享，我在羣裏，爭取每天發一句、幾句激勵教師正確對待工作，正確對待生活，正確對待娛樂的話，很多教師也把他們對工作、對生活、以人生的感悟與體驗等也發在羣裏共享，集中了羣眾智慧，匯聚了正能量，引導教師樹立正確的職業觀、家庭觀，價值觀。激發教師對工作、對生活激情，對家庭、對親人的熱愛，提升了教師對學校、對同事、對學生的關心。形成了學校和諧、健康、積極向上的良好氛圍。

三、抓好教師隊伍建設，為學校發展凝聚人心

一所學校的發展歸根結底是廣大教師的發展。學校始終把教師的職業幸福和生活愉悦放在首要位置來考慮。

首先嚴格執行規章制度，為老師們的工作營造公平的環境。我們在執行中把握最基本的原則，不厚此薄彼，不忽緊忽鬆，標準一樣，尺度一致，讓得到獎勵的老師心安理得，讓受到罰的老師心服口服。

其次是加大表彰宣傳力度，讓老師們的職業價值充分體現。學校的評優選先均本着公開、公正、公平的原則實施。這使優秀教師珍惜來之不易的榮譽，在教學工作中更加敬業，在提升質量上更加用心，在班級管理上更加細緻，成為全校教師學習的楷模。

再次是暢通交流談心渠道，時刻關注老師們的情緒宣泄和心理健康。在信任中溝通思想，在坦誠中交流情感。老師們把自己的心聲向學校傾訴，把良好的建議向學校貢獻，不僅增進了學校和老師的情感，更拉近了學校和老師心與心之間的距離，讓每一位老師都覺得自己是學校的主人。

然後是加大學習培訓力度，提升教師的綜合素養。我們做到政治學習和業務學習兩手抓、兩手硬。我們組織老師們進行政治學習並要求撰寫心得體會，在平時的學習中，我儘量多找資料與教師們進行分享，讓教師們學習更新的做人做事理念。通過這些活動，提升了老師們的綜合素養，也為老師們的教育活動增添了自信，讓老師們感受到了教書的快樂，職業的幸福。

四、抓好教學管理，為學生的終身發展奠定基礎

1、開展習慣養成教育，讓好習慣陪伴學生一生

國小生年齡跨度大，每一個年齡層都有自己的特點。我們分學段設置不同的目標要求，讓學生逐漸養成良好習慣。一到三年級我們設置的要求相對較低，主要是最基本的日常生活習慣和最起碼的學習習慣以及禮儀習慣，讓學生逐步融入學校，融入集體，感受學校生活的快樂。四到六年級不僅要強化基本習慣的進一步養成，更重要的是在學習習慣和學習質量上有了更多和更高的要求。通過這種分學段有側重的訓練，讓學生逐步養成各種良好習慣，並能伴隨自己的一生。

2、加強教育教學管理，讓優分數成就學生

常規教學管理精細化。備課、聽課、作業、檢測等實行月查公示制。每月教導處都會對檢查結果進行總結通報，和教師面對面的總結成績、指出問題，並督促整改。

終極目標管理動態化。期中期末考試後，我們都會及時召開教學質量分析會，進行詳盡的分析，找出存在的問題，提出解決的措施。質量分析會從總體評價、成績與進步、問題與思考等方面做出系統、全面的分析，並動態管理質量結果，有進步的予以獎勵，有退步的予以警醒。通過全校師生的共同努力，目前我們的教育教學質量正在穩步上升。我們堅信，只要我們持之以恆的去奮鬥，一定會用優異的分數來成就學生的一生。

雖然今天以前，做了一些工作，但距上級的要求還有一定的距離，在以後的工作中，我會更加盡職盡責，爭取把各項工作做好。我們將在縣教育局和鎮中心校的正確領導和全力支持下，進一步提高管理水平、提升師生素質、提高教育教學質量，創特色，求突破，努力開創學校各項工作新局面。