精選個人述職報告合集七篇

在當下社會，接觸並使用報告的人越來越多，報告成為了一種新興產業。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？下面是小編收集整理的個人述職報告7篇，歡迎大家分享。

一、工作績效述職

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。 我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多學習機會，也希望公司日後也能繼續一些有些關於銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名策劃人員，我本着“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細緻地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃並不是萬能的，

四、xx年的改進思路

在這段時間裏雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。後續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今後工作中我將繼續努力奮鬥，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20xx年也許對於房地產行業會是一個考驗，但對於我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

非常感謝215新年的來臨，每到這個時候，作為財務科長的我總是在盤點醫院的資產，但今天，我終於可以靜下來盤點我的人生，盤點我的內心的成長，盤點內心那寶貴的無法估量的無形資產。

我在XX年參加工作，那時我2歲，總希望自己有一個輝煌的人生，其實，那時個人所希望的輝煌只不過是一種世俗的東西。但是心比天高，我花了整整八年時間去學習專業知識，學完了之後我卻很迷茫，我究竟需要的是什麼?

我可以在專業領域做得更好，但是我快樂嗎?我不斷的給自己定了很多目標，但後來發現那不是我真正想要的。不是目標引領我們前進，因為目標僅僅是個方向，人生也不是達到一個目標後再達到一個目標後的枯燥直線，人生是一個總是在被動調整目標的精彩曲線，因此我們不能執着於目標更不能擔心達不到目標，執着於目標叫做“慾望”，擔心達不成目標叫做“壓力和焦慮”，是慾望我們就可能不擇手段，是壓力我們就可能會急功近利，如果不是目標引領我們前進，引領我們前進的到底是什麼?直到今天我才明白，引領我前進的其實是一顆“充滿希望和信念”、“兢兢業業活在當下”、“踏踏實實做好本分”、“凡是都往好處想”的“積極心態”。

我從不後悔自己學習任何東西所花費的時間和努力，因為人不可能有先見之明，把那些生命中的點點滴滴事先都串起來;只有在回頭看的時候，才會發現這些點點滴滴之間的聯繫，生命的軌跡才變得非常清楚。 所以，我堅信，我現在所經歷的，不管是幸福也好，痛苦也罷，將在我未來的生命中串聯起來。正是這種信仰讓我從沒有失去希望，它使我的人生開始精彩。

今年心態的極大轉變，讓我的生活和工作都上了一個台階。記得有一次看過一句話：“當你發現自己的學習停步不前的時候，其實是我們的思想境界不夠!”事實真的如此。每一次當我遇到困難，當我真正領悟人生的真諦的時候，才發現自己所有的生活都起了變化。那就是真正做到了去“愛”!

只有當我們真正去愛的時候，才會工作的更好，我們可以選擇在工作上一天天混過去，也可以選擇一件件事情做的完美漂亮。也許我的工作別人並不瞭解，但那有什麼關係呢?我工作不是為了做給別人看的!做給別人看那是一件很累的事情，充滿愛我將輕裝上陣。把工作當負擔，他就會真的成為你的負擔，把工作當樂趣，他就會真的成為你的樂趣。正是由於這個理念，今年財政的撥款在1月底就全部到位，而且我和小高代表西陵區去參加宜昌市財政局組織的會計知識大賽獲得團體第三名。我們知道有很多工作要去做，首先不去抱怨，先坐下來，把所有的工作梳理一遍，什麼時候發工資，什麼時候做憑證，什麼時候去人事局辦理工資變動，什麼時候辦理結賬，一切安排得緊緊有條，每天在忙碌着，但是忙而不亂，雖然有時也會加班，雖然有時也有意外情況需要抽調人手，但這一切，我們都不覺得累。

當我充滿愛的時候，我為自己所擁有的一切感到高興。當我們醫院只有1多萬收入的時候，我去和同行開會，當時大家都愛問你們單位多少收入啊?我從來都不好意思回答，當我聽見別人説幾千萬的時候，心裏那是羨慕啊!而今，有史以來我工作的醫院創了千萬收入。而且我們的支出都在年初預算以內，我們實行了良好的成本控制。成本只有45%，毛利潤達到55%，比去年增加了3%，人員經費636萬元，我不再需要個人的輝煌，只需要知道我在這裏工作的時候，醫院曾經輝煌過就夠了，那裏面曾經有過有我和大家共同的努力!

今年我還有一個感悟，當年和我一起參加工作的同事所共有的一個感悟。大家還記得當初我們上班情形吧?感覺醫院根本不屬於我們，我們只有受欺負，不被重視的份。當然，這種情況很正常，因為那時的我們還很青澀，還沒有經驗，我們缺少的是能力，渴望的是幫助。很可惜，我們大多數人沒有被幫助。但我們像野地裏的小草自己學會了堅強，而今，我們變成了醫院的頂樑柱，我們該怎麼去對待新來的同事?我們是給磨難讓他們自己去領悟還是幫助他們建立正確的工作信念和態度?

我們不可能在醫院工作一輩子，我們當然要把自己的好經驗交給他們。他們在工作中一定會遇到各種困難，有人際關係的困難，有工作經驗的困難，我們一定不要人為給他們年輕人設置這種障礙，我們可以看着他們成長，鼓勵他們的進步，評價他們過失，而不是去打擊，去中傷他們，我們希望醫院越來越好。

只有內心才是真正屬於自己的。這種成長比成功和金錢更寶貴，隨着年齡的增長，將越來越值得珍藏。我希望在我老去以後，還會回味今生和大家一起度過的時光，同時感到美好!謝謝!

流光易逝，歲月如流，滿載碩果的20xx年已經過去，眼下我們豪情滿懷地即將步入20xx年，回顧過去的一年，我礦歷經艱辛，克服重重困難，在安全生產管理方面取得了一定的成績，作為塔拉迪煤礦的一名工程技術人員，我充滿了愉悦和欣慰，因為我礦按計劃實現了全年的安全目標，自己也圓滿的完成了煤礦賦予的任務，這種愉悦和欣慰雖説是在“如臨薄冰，如臨深淵”的境況下獲得的，但是，自己的成績畢竟在煤礦又寫下了光輝的一筆。

我礦是個年產9萬噸的小礦井，雖説系統簡單，但是要真的搞好還確實不那麼容易。我礦屬易自燃煤層，自20xx年投產至今，因火災威脅而被迫搬遷工作面的情況每年至少一次。去年由於工作面推進速度慢，11月份，井下采煤工作面出現了發火跡象，工作面被迫密閉停產，而原計劃12月份要進行的質量標準化驗收工作，卻未能在年內如期進行。

春節過後，我礦首先面臨着兩項重要任務，一是如何搶出液壓支架順利地完成工作面的搬遷；二是怎樣完成質量標準化的州級達標驗收工作。

就工作面搬遷問題，我和大家進行了反覆研究和磋商，會上我鼓勵大家集思廣益，出主意，想辦法，仁者見仁，智者見智，最後拿出了最佳方案，工作面搬遷時，我一直堅持同工人攜手並肩戰鬥在第一線。這次的搬遷因為方案合理，指揮得當，整個工作開展的緊張有序，大家撤架的撤架、修架的修架、安裝的安裝，既減少了各工序之間的相互影響，又節省了工時。經過6天的艱苦奮戰，終於順利地完成了工作面的搬遷。

五月份，為了完成礦井的質量標準化驗收工作，我認真學習了質量標準化的各項技術要求，多次組織班長以上領導認真學習標準，並根據我礦存在的問題，找差距，查隱患，制定了整改計劃和措施，對存在的問題，逐項逐條的制定計劃和措施，進行了明確的分工，限期進行了整改。由於準備充足，各項措施落實到位，五月底我礦順利地通過了州級質量標準化驗收，率先成為鞏留縣第一個州級質量標準化達標礦井。

《煤礦安全規程》是指導煤礦安全生產的法寶，技術工作是安全工作的保障，為了確保我礦的安全生產，我按照《煤礦安全規程》的要求，結合本礦實際，制定和修改了《安全技術操作規程》和採掘《作業規程》，並及時向班組工人進行貫徹，在工作現場指導工人進行規範操作。

工程技術，是一項非常重要的工作，諸多的技術實踐，是自己養成了嚴謹的工作態度和良好的職業道德，長期的工作磨練，嘔心瀝血的付出使自己的業務素質和技術水平也在不斷加強。

掘進巷道的貫通要求必須精準，為了保證萬無一失，我常常孜孜不倦地親自進行測量放線工作，對技術要求精益求精，發現疑點，就會不厭其煩重新再測，直到準確無誤為止，今年所有的巷道貫通全部分毫不差，均達到了理想效果。

抓安全生產，思想教育是關鍵。我經常利用班前會，給大家講解安全生產的重要性，還多次組織職工觀看錄像，播放事故案例，讓大家看觸目驚心的事故場面，聽催人淚下的悲壯故事，感人之處，不少人流下了激動的淚水。面對感人至深的場景，我心裏在説，這樣的教育已經深入人心了。

抓安全生產，領導的作用尤為重要。我礦一直堅持礦領導井下帶班作業制度，礦長、總工每月下井不少於十五次，副礦長全部井下帶班，與工人同上同下，這樣一來，礦領導時刻掌握着井下的安全狀況，發現隱患和違章行為就可以及時採取措施加以制止，如：有的班組為了追求產量，產生了重生產、輕安全的思想，造成了諸如工作面支護不及時、支柱初撐力不足，端頭支護數量不足、機器帶病作業、等違章現象，現場領導就會立刻給予批評和糾正，將許多安全隱患消滅在萌芽狀態。

煤礦的管理工作涉及安全生產的各個環節，煤礦的各個系統，緊密相連、環環相扣，一個環節出了問題就會影響整個煤礦的安全生產的大局。

我礦生產系統和安全保障系統齊全，如：除採煤、掘進、機電、運輸、通風、排水系統外，還建立了監測監控、人員定位、壓風自救、供水施救和通信聯絡等系統，其中六大安全避險系統中的的緊急避險系統正在籌建之中，如此眾多的系統才組成了一個煤礦整體。這就要求我們，必須認真學習和掌握科學的管理知識，運用正確的思維進行判斷，掌握一定的科學技能，才能提高煤礦的整體水平，從而做好預防工作，遏制安全事故的發生。

鑑於我礦煤層的特殊性，預防火災是我礦井下安全工作的重中之重，為避免火災，我礦主要採取了四項基本措施：一是加快推進速度；二是採區注氮措施；三是向採空區噴射組化劑；四是加強監測監控工作面的有害氣體和工作面的温度變化。

為了掌握工作面氣體情況，每次下井我都會到工作面檢測一下瓦斯情況；在井上，每天都要到監控室查看值班情況和報表數據，檢查傳感器的標校結果、安全監控和束管檢測的運轉情況，一旦發現隱患就會立即採取防範措施。由於工作細緻入微，管理到位，今年以來，採煤工作面從未出現過火災隱患。

上級主管部門和鞏留縣煤炭工業管理局十分重視我礦的安全狀況，曾經多次到我礦進行安全檢查和指導，對於每次提出的隱患問題，我礦都會組織大家開會討論，制定整改方案；每次我都會把檢查筆錄複印多份，發放給有關人員，以引起大家的高度重視；整改期間，自己每次都要到整改現場督促和指揮。在全礦幹部和職工的共同努力下，20xx年，我礦實現了全年無重傷以上事故的安全目標，標誌着我礦在安全管理方面又上了一個新的台階。

雖然我們取得了一些成績，但是和高標準礦井的要求還相差很遠。比如，生產中的小工傷還時有發生，違章行為也還存在，煤礦的管理機構和各種制度還不夠健全和完善，安全措施的執行力度還有所不足，等等，所有這些，都亟待我們在今後的工作中克服和改正。

有付出才有回報，有努力才有進步，我相信，只要我們在今後的工作中時時注意安全，處處預防事故，居安思危，常備不懈，用高度的責任心和科學的管理方法去指導我們的行動，樹立“安全責任重於泰山，職工利益高於一切”的管理理念，全力以赴，百倍努力，真抓實幹，才能使我們的煤礦遠離事故，走向繁榮！

時間過的很快，XX年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。

在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都願意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這麼好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。

第二、每次促銷活動後的售後工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四、由於價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。

第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峯。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關係搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那麼，我們如何來考核二批呢?

第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;

第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老闆在下次叫競品的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脱銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。

我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以後的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶佔的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。瞭解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶製品好。瞭解這些，這有利於我們在跑單過程中可以順利地和老闆的交談，可以知道老闆要什麼貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品儘量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買慾望。在交談過程中如有客户不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老闆溝通，多説一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有後顧之憂，賣不動包退包換。

由於價格原因，很多零售小店都不願意在二批商拿貨，因為小店老闆在外面拿同樣一件貨比在二批商那裏要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由於各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例説，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老闆能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那麼多雜牌飲料，其主要原因就是老闆利潤差價大。

其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業裏利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那裏開票價為48元每件，我們只告訴他

三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然後這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最後兩種產品的量上去了，價格也穩住了。

我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以：

第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老闆有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老闆也不會無償給我們打工。

第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷台做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費羣出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老闆才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老闆不能接受，導致消費者不接受我公司產品。

第三、如何把貨賣到終端老闆。

1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店後我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費羣出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好後，周邊區域就會跟着一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品雖然在即將過去的一年中，我們的業績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。

1.經銷商會把貨直接送到二批負責區域內，而且有時供貨價低於二批調價，導致二批心態發生變化，二批與二批之間為了搶客户，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發生。

2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老闆的積級性!

10年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

1，把整個區域裏所有的大小零售店全部網進銷售網中。

2、開發區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客户、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。

一、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高於競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。

二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老闆的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老闆想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老闆就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老闆的有限資源搶佔，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售XX件，快線XX件，果汁1000件。

尊敬的公司領導：

我於10月就任公司行政人事部經理以來，由於本人有行政工作經驗及地產行政人事管理經驗，能很快介入到實際工作中。兩個月來，在董事長及總經理的幫助下工作得以順利開展，工作中有成績也有不足，下面我從兩大方面進行述職，請公司領導給予幫助和指正。

對於一個新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部門配合共同做好的工作較多，因此需要公司領導予以重視和支持。觀念轉變與否，各部門配合程度如何，都是行政人事部工作成效的關鍵，需要公司領導及部門予以大力協助。

1、公司規章制度及文字材料的擬定

根據公司組織機構，草擬和制定相關制度並下發遵照執行。有人把制度比喻成遊戲規則，我更覺得制度像是尚方寶劍。有了尚方寶劍是讓大家有章可循、有法可依。因此根據公司實際情況制定了《薪資制度》、《資產管理制度》、《檔案管理制度》、《會議制度》、《辦公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建築工程檔案管理制度》、《員工離職審批流程》、《企業文化用語》、《詢價制度》、《車輛管理制度》等等。

　　2、加強溝通，做好上傳下達、內外協調

搞好各部門間相互配合、綜合協調工作是我工作的重點。在與上級溝通中充分領悟上級領導的意思，做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息;搞好各部門間相互配合、綜合協調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。把握方向、分析觀察，有效傳達到各部門;在與各部門溝通中嚴格貫徹執行上級決定，並收集整理各部門信息意見，做到及時反饋與完善。同時本着“真誠、謙虛”的原則，與合作單位部門和外界政府機關做好溝通協調工作。

3、固定資產、辦公用品管理

行政主管就相當於一個管家。要想把所有的費用降到最低，首先要了解太原本地的市場價格。我特地跑去市場多家詢價，貨比三家，在保證商品質量的

情況下，最終在低價格的三家中確定最低價。為使公司對內對外溝通更便捷，對程控電話進行了重新佈線安裝、按照公司科室分部情況製作了公司科室標牌，保障公司的正常辦公秩序。

為有效管理公司內固定資產、更好的控制辦公消耗成本，規範辦公用品的發放、領用及管理工作，我目前已將公司內固定資產、辦公用品歸類、編號、粘貼標識並責任到人。同時按照《資產管理制度》每月進行一次資產抽查，年底與財務部門聯合進行一次清查，共同點、監督，並建立電子台賬與明細帳，做到帳物相符。

4、車輛管理

為加強公司車輛使用管理，合理安排調度車輛，保障正常公務用車，行政人事部制定了《車輛管理制度》及使用了《車輛派車單》，對車輛使用情況做到了如指掌。辦理了包括公司汽車的證照、年審、保險、日常維護、保養、檢驗、清潔、派車等事項，過程中嚴格按照制度執行，做到管理有序。

在接手工作兩個多月以來，對行政管理事務做到統一計劃、統一管理，積極想辦法降低各種成本費用。當好“管家”是我對自己的要求，為公司開源節流、創造好的辦公條件是我最終的追求。

本人從20xx年8月加入交際與口才社團，一年中認為得到了許多方面的`學習鍛鍊，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。20xx年9月，我擔任了交際與口才社團組織策劃部部長一職，在任職的半年中，組織策劃社團的大小活動，活動前期準備籌劃，活動開展組織進行，活動結束總結經驗，努力做到盡職盡責，跟隨社團的步伐共同發展進步，以下是我的個人述職報告：

　　一、社團宣傳納新

新學期開始，社團在a區門口擺設新生諮詢處，為新生指路解答疑問，我參與其中，雖陽光暴曬，但以助人為樂；免費贈飲活動中，社團從贈水到贈飲，從少數幾人品嚐到最後大家紛紛踴躍領取，我們宣傳社團，我們分發飲料，我們共同努力；新生交流會，階梯教室的爆滿，工作人員的細心準備，社長的精彩演講，無疑為社團的宣傳又增添色彩，結束後我們分發入會申請表，登記邀請新生加入。社團宣傳力度很大，是我們共同努力的結果。

　　二、社團活動舉辦

招募新生力注入交際與口才社團後，開展屬於我們的活動。每期的活動由社長交dai一個主題，然後我們組織策劃，前期宣傳、各部門負責事項，活動有序進行，都是組織策劃部安排。一次次策劃中，我考慮全程，確保實施；一次次活動中，我盡職盡責，全心服務；一次次總結中，我吸取

取教訓，努力完善。不斷學習提高自身能力素質，用微薄之力為社團發展盡力，使社團活動不斷豐富、充實、有深度。

　　三、培養鍛鍊會員

加入交際與口才社團都是積極向上的人，部長在納幹中招入一些有理想有抱負的幹事，並對其進行培訓。組織策劃部對幹事進行了培訓，策劃書的書寫，如何考慮活動安排，活動結束總結的書寫等。這些無形中鍛鍊了他們的組織策劃能力，全面的思考問題，學習發展社交能力，同時也鍛鍊了我自身的能力。

我在社團負責組織策劃方面的事物，鍛鍊了我組織策劃方面的能力，培養了我多角度思考問題的方法，明白了做人做事中微妙的潛規則。因此我學習鍛鍊了許多，但仍有不足之處，策劃始終欠缺

些細節問題的考慮，在今後的工作中，我會盡力彌補，把工作做的更加完善。加入社團半年中，雖然週末休息時間大部分捐獻給社團，有勞累的辛酸，也有開心的歡笑；有批評的失落，也有表揚的歡喜；有努力的結晶，也有奮鬥的痕跡！

我們正年輕，我們共發展！交際與口才社團在發展，在成長，在進步。社團相比去年完善了許多，人員也比去年多，活動也比去年豐富多彩。但是仍存在一些問題，成員自我內部交流少，各部會員聯繫匱乏，因此明年的社團活動中可趨於向這

方面發展，以此讓社團更加團結，會員更具凝聚力。

各位領導、同志們

大家好！

我於xxxx年x月大學畢業分配到xx捲煙廠制絲二車間工作，xxxx年x月調到xx地區煙草公司煙葉生產科工作，xxxx年x月任副科長，兼xx企業扶貧辦主任，xxxx年x月下派到xx縣煙草專賣局（公司）任黨組書記、局長，xxxx年x月到市公司xx部任部長至今。按xx煙黨29號文件精神，下面，我就一年多來所履行的崗位職責，完成工作任務情況，存在的問題教訓，以及今後工作的打算，向各位領導和參會的同志們作彙報。請大家予以評議。

一、工作完成情況

自去年六月份任xx部部長以來，緊緊圍繞市局(公司)提出的目標和任務，按照參與政務、管理事務、做好服務的職能，與部門其他幹部同志一道，團結帶領廣大職工，圓滿完成了年度及各項階段性任務。

1、保證了捲煙電話訂貨系統按期運行。

按照國家局、省局對捲煙銷售新一輪網建工作的具體要求，

一是積極組織人員赴xx等州（市）公司考察調研，擬定網建模式、篩選方案，供領導決策參考；

二是組織技術人員配合中軟、省局並協調電信等部門於去年八月到十一月完成了捲煙經營決策管理系統，即“一打二掃”到貨確認的環境準備、數碼跟蹤系統、商業數據採集系統、成品煙樓層間傳輸等樓層改造裝修及設備安裝、調試和運行工作；

三是具體就網建提升工程中所涉及的服務器、網絡交換機、程控交換機、計算機等硬件設備和軟件組織技術人員、業務人員進行選型、數量確定，梳理出詳細的設備採購清單，並認真進行了論證和比價採購。在設備陸續到貨後，又及時組織、協調相關部門和人員，從今年3月18日開始，加班加點，僅用了10天時間，優質高效地完成了網絡集成和網絡平台的搭建，並進行了相關軟件的安裝、調試工作，確保了3月28日正常上線運行。

2、基建維修工作。

除加強對倉儲、辦公地點日常維護、修繕和管理工作外，去今兩年新增添了東門捲煙電話訂貨中心整體工程、附屬工程及業務用房的改造，大院村倉庫分級車間及附屬工程的籌備、高架庫煙包架及原兩幢職工宿舍的撤除等一大批急、重、繁工程。並協調相關單位和部門對xx區與“三合一”企業歷史遺留的土地問題進行了妥善處置。絕大部分工程已竣工驗收投入使用，零星工程掃尾工作，也爭取在本月中旬結束。

3、其他綜合業務工作。

一是針對公務車輛“管理難，難管理”的全社會“頭疼”問題，組織車管人員對公務車輛管理工作進行分析、探討和調研，逐步實行了“條塊結合，分類管理，單車監控，綜合平衡”的管理模式，“兩檔一單”制度的建立和實施在一定程度上遏制了擅自出車、公車私用的現象，“三費分解，單車定額”方案已進入分解和論證階段。

二是水、電管理上從細處入手、落實責任、勤查勤防、堵塞漏洞、杜絕隱患，同期相比，為企業大幅度降低了相關費用的開支。

三是低值易耗品、耗材管理上，嚴格按照企業的要求，堅持勤儉節約，有利於工作，精打細算，比質比價的原則，進行採購和發放。近期還正在開展企業固定資產和低值易耗品的登記、核實、建卡工作。四是竭力做好與部門和相關業務單位的銜接、溝通、協調、接待及相關手續辦理工作。

二、存在的問題和教訓

1、理論學習不深，業務知識不足。

平時能夠注意學習，也翻閲了較多的書籍，但存在不平衡的問題，學習內容上憑個人愛好，自己喜歡的方面就多看，不喜歡的方面就看的少，甚至是不看，存在實用主義，要用什麼才去學什麼的現象；對業務書籍看的較少，學習時間上隨意性也大，系統性、計劃性不強。僅憑現有掌握的理論知識和具備的業務水平從事工作，缺乏“擠”勁和“鑽”勁。

2、工作力度不夠。

xx部的工作按企業機構設置實際應包括兩大方面的內容，一是黨務工作，二是政務工作。但是在平時工作中，忙於政務或事務，黨務工作就過問得比較少或關心得不夠，甚至連部門職工起碼的思想工作也有依賴於支部書記去做的想法，這就導致工作力度上表現得很不夠，離企業黨委的要求還有一定的差距。

3、缺乏創新和開拓精神。

老氣橫秋，仍然滿足於領導叫幹啥就幹啥，積極主動性不夠強，按部就班，缺乏年輕人應有的那種朝氣蓬勃、鬥志昂揚的工作熱情，過於滿足現狀，這一點尤其體現在車輛的建立上，仍然滿足於上傳下達的陳舊工作方法和思路，沿襲已形成的或傳統的管理模式，沒有站在職能部門的角度，積極為企業進一步挖掘車輛管理潛力作思考、想辦法，缺乏創新意識和開拓精神。

4、在協調、配合、服務各部門的工作關係中，還存在激躁的心裏，全心全意服務的意識不夠強烈。

三、今後努力的方向

隨着開展保持共產黨員先進性的開展和深入，通過召開民主生活會，使我更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正不足、不斷提高業務和工作能力的信心。在今後的工作中，我決心從以下幾個方面進行努力：

1、樹立刻苦學習的精神，努力改造主觀和客觀世界。

政治上的堅定來自於理論上的清醒，只有勤奮學習，才能有堅定的政治信念和判斷是非的具體標準。******同志一再號召全黨要“學習、學習、再學習”，指出“學習不僅可以增加知識，提高思想理論水平，而且可以充實精神世界，修養道德情操。”他還説，學習，首先是學習理論，理論建設是黨的建設的根本，理論素質是領導幹部思想政治素質的靈魂。因此，我要切實地把理論學習作為自己的第一需要。學習理論，要與實際工作緊密地結合起來，克服“兩張皮”的現象。要廣泛學習經濟、政治、法律、科技、歷史、文化等多方面的知識，要認真解決學習時間、學習方法的問題，除了系統地學習好、掌握好理論知識以外，還要針對問題、業務知識學習，自己缺什麼就要抓緊補什麼，要從日常事務中超脱出來，做到學習經常化、制度化。

2、認真履行崗位職責，竭盡全力做好工作。

一是率先垂範，模範遵紀守法，要求職工做到的事情，自己必須先要做到，時時刻刻以共產黨員的標準、法律法規和企業的約束自己，牢記自己肩上的責任；

二是大膽加強管理，全面推進各項的完善、落實和執行，對所有的業務環節嚴格規範，嚴格按制度和程序辦事；

三是具體工作中高標準嚴要求，少些應酬，多抓工作，少説空話，多幹實事，盡職盡責，忠於職守，踏踏實實地工作。

3、樹立開拓創新的精神，開創工作新局面。

在我們企業深化改革的道路上，面臨的任務還十分複雜、艱鉅，這就需要我們全體黨員幹部要以開拓創新的精神，敢於衝破傳統觀念和習慣勢力的束縛，不因循守舊，不安於現狀，大膽地投身到改革的生動實踐中去加以解決。在今後的工作中，要針對“保先”活動分析評議中存在的問題和一年多來工作上的不足，按照企業改革的總體部署，不斷總結和完善已有的經驗，提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

4、培養奉獻精神。

我們的工作，要有一種不圖名、不圖利，默默無聞、忘我工作的精神境界，因為xx部是以服務為根本任務的辦事機構，服務就意味着奉獻，沒有奉獻精神就搞不好服務，所以，在今後的工作，更加勤勤懇懇、任勞任怨，謀事而不謀利、奉獻而不索取，耐得住生活清苦，耐得住工作艱辛，耐得住別人説三道四，把全部心思用在工作上，兢兢業業，卓有成效地抓好各項工作，在工作中去體現自身的價值。

5、有信心和決心與部門其他幹部一道，力爭在較短時間內，針對評議中羣眾提出的“車輛管理、信息化建設、宣傳工作、崗位職責、上下溝通”等五個方面的問題進行整改、完善及落實。

回顧一年多來的履職情況，我感到既充實，又欣慰。工作上我和同志們一起並肩戰鬥，不僅增進了瞭解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。

概括起來，有三點啟示：

一是靠信念成就事情，我剛上任時，面對陌生的工作崗位，確實感到擔子重、壓力大，但我有一個堅定的信念，就是相信組織上的正確領導，相信班子成員間的團結合作，相信部門之間的理解支持，相信絕大多數職工的正義感和責任感，憑着這種信念，使我克服了工作上一個又一個困難；

二是靠工作統一思想，我深切感到，工作是統一思想的助推器，是協調關係的潤滑油，是形成合力的凝結劑，從規章制度、獎懲方案的制定解釋，到事務管理上一些正常的工作分歧，方方面面總有一些不同的意見，但我並沒有把精力耗在無謂的爭論上，而是在工作實踐中逐步加深認識，增進了解；

三是靠個性謀求共識，在工作實踐中，正確處理共性與個性的關係，在充分尊重個性的基礎上，採取正確引導、相互兼容等方式，使個性與共性協調發展，最終將消極因素逐步轉化為積極因素，形成推動工作的合力。

以上報告，請各位領導和同志們評議，在座的各位多提寶貴的批評意見，並藉此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同志們表示誠摯的感謝！