【精華】學生實習報告模板彙總六篇

隨着社會不斷地進步，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編精心整理的學生實習報告6篇，歡迎大家分享。

　　一、珍貴的實習經歷

轉眼間已經在聯想實習四周了，經歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多志同道合的朋友，心中對這份實習經歷充滿的是感激和敬畏。

在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自己已經大三，馬上面臨着畢業就業，此時最重要的任務莫過於尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業的“人才資料庫”中。眼看着暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了xx的電話，問我實習的事宜，我當時一聽xx真的要提供聯想的實習機會了，心中充滿了無限的激動。在經過了簡單的面試以及漫長的等待後，某個陽光明媚的下午，接到了xx的正式通知，並給我發了一些關於聯想實習生啟動的一些具體事宜。心中終於踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛鍊。

我被分派到了聯想下屬的xx電腦經銷公司工作。xx是聯想在xx地區最大的分銷商，和聯想的業務關係很是緊密，由於聯想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動開展，xx的暑期活動相對來説任務量也是蠻大的。我的指導人是xx，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的xx負責。xx姐會給我分配一些關於鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項比較大的任務：對聯想的鄉鎮網點n’和n’’進行溝通並向他們索要網點的實景照、對各個接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進行話術檢查。大任務的間隙也會穿插着無數的小任務類似於輸入數據、整理表格和核對信息等。總體來説實習生活還是比較充實的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務的困難性和複雜性，而主觀上，由於自己的經驗不足和認識不足，也發生過很多問題。下面，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自己的收穫。

　　二：實習中遇到的問題

1、實習規劃的不合理

在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應該會給自己安排滿滿的任務，就想老師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之後並非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎麼合理，他經常出差，所以弄得自己很被動。並且，在開始的時候，也沒和指導人就整體實習安排進行充分的溝通，導致自己在實習的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自己負責的任務大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和xx的各個同事溝通，以便於自身的工作更加的順暢；我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便於推進自己的實習活動；我需要和各個經銷商溝通，以便於我將聯想和xx的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經驗。由於自己的溝通不合理，在與指導人xx姐的交流有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將信息傳達失誤；與經銷商的溝通中，由於經驗的不足，經常不能識別經銷商的“緩兵之計”，導致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細緻，導致我們兩個在最後總結中發生了策劃方向不一致的後果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛鍊，不斷的總結。

3、沒有對工作和信息進行詳細的記錄

這貌似是比較小的點，但在我這次實習中卻由於沒有做的很好而讓我的工作進行的異常艱難和複雜。具體的，在和經銷商打電話溝通的時候，由於自己記錄的不完整，並對最關鍵的信息沒有記錄，導致了我後來對任務的跟進時發生了困難，因為我不知道上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬着頭皮打了。

4、工作的主動性不足

這個主要是在前期的問題。剛來xx的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務應該會很多。反而，事實上自己卻很清閒的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學校中都是以“老師教學生”的習慣來等待任務的安排，而不是自己主動去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習在開始階段比較清閒。

　　三、實習中得到的收穫

1、培養了有效的溝通技巧。

一個多月的實習給自己最大的收穫可能就是讓自己重新詮釋瞭如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進行得很好，現在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經驗，需要面對不同的人講不同風格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經感覺收穫很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經驗還得在以後慢慢的學習。

2、加強了對工作細節的重視

雖然在實習的剛開始階段，以及在實習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會出來的，有些時候不用xx姐提醒，自己就能把現有的信息進行合理的分類和標註，並且在每項任務完成後都能很規範的對收上來的信息進行規整，做必要的標註，使得xx姐的工作更加的順暢。這個習慣希望能一直堅持下去。

3、要認真學習上級下發的文件

這一點可能很多人都會覺得我説的是廢話，因為上級下發的文件必然都會很認真的學習了。不過，我相信大家看的時候都是那種無目的的看，發現不了自己不明白的問題。我在一次任務中，由於也是無目的的學習資料，在隨後的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時很是慌張，自己犯下了錯誤，並擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂着壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發現出自己含糊的地方，都不會發生這樣的失誤了。

4、要合理的對任務進行安排規劃

我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時間的要求把各個鄉鎮網點的照片收集上來。溝通的不順暢固然是一個比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結。我應該在任務下來的時候，根據截至日期對任務進行合理的規劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當時的沒有計劃性的打。結果導致在時間截至的時候，自己只進行了兩遍的敦促，再加上溝通時經常被經銷商以各種名義的藉口推脱，導致我最終完成任務的質量沒有達到預期的水準。雖然最終的任務還是得到了xx姐的認可，可我自己對自己的不滿意表現進行了深刻的檢討。

　　四、總結和展望

一個多月的實習已經接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會盼望實習快點結束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準白領”，偌大的校園突然變的那麼陌生。可實習結束的時刻，總感覺自己還沒學到更多的經驗，還沒好好的和實習夥伴討論學習。很不想就這麼快的結束這份珍貴的實習經歷。雖僅為聯想的一名實習生，可也算是名“準聯想人”，每次和別人説起後心中總會懷揣着無比的驕傲。可以後，這份驕傲不知道會不會再和自己相遇。

以後的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以後能就職於聯想，就職於心目中最欣賞的企業，不過這還得看自身的實力。保持顆學習的心態我想是最重要的，即便以後不在聯想，我也要時刻的學習，時刻的總結，時刻的提升自我。

夢想其實並不遙遠，只要我們能以執着的心去追！

為了鞏固課堂教學成果，掌握課程知識，學院為我們組織了這次的藥學實習。在這個暑假中，我們一行19名大學生來到了南京日升昌生物技術有限公司進行了為期14天的參觀實習。在老師的教導下，我們通過實地考察、認真學習、觀看生產流程等方式，理論聯繫實際學到了許多課本中沒有的知識。

一、實習公司簡介

7月12號我們來到了南京日升昌生物技術有限公司進行生產實習，通過實習動員大會，我們對這個公司有了比較深入的瞭解。

日升昌藥業始創於1999年8月山西太原，20xx年總部遷至南京。目前已是一家擁有2大GMP生產基地、5家營銷公司及1個藥物研究中心的大型藥業集團。日升昌公司擁有粉劑、散劑、預混劑、顆粒劑（含中藥提取）、口服溶液劑（含中藥提取）、小容量注射劑、大容量注射劑、消毒劑（固體、液體）、殺蟲劑（固體、液體）、中藥提取（甘草流浸膏）、添加劑預混合飼料等10大GMP生產車間、12條生產線，年生產能力可達10萬噸以上，是中國動保行業一次性通過GMP認證劑型最多的企業。

公司先後開發出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場上家喻户曉的知名產品;其中“芪藍囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國家發明專利，目前公司在“高濃度複方磺胺真溶液技術”、“大家畜不孕不育技術”、“複合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長技術”、“生物控蚊技術”等領域仍處於國內同行業領先地位。

二、實習收穫

1。GMP車間參觀

12號下午，我們參觀了固體制劑車間，在這裏生產部的張經歷給我們講了製劑的分類：顆粒劑、片劑、膠囊劑。顆粒劑的生產過程為：去皮→粉碎→混合→總混→內包裝→外包裝。片劑的生產過程：壓片→內包裝→外包裝，包裝材料為躺椅薄膜等。其設備主要有壓片機、總混機、制粒機。後來在液體生產車間我們參觀了水純化的過程：一般水→機器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機器過濾→紫外線殺菌，依次使用的為石英石過濾器 活性炭過濾器 機器過濾器。潔淨區温度一般在18—26攝氏度。濕度為45%—60%。

2。車間生產實習

13號我們開始了正式的實習生活。我們19個人被分成了兩組，分別被分在粉劑車間和口服液車間。第一週，我們小組分在了口服液車間。口服液的配製過程我們沒有參加，只做了最後的灌裝和包裝工作。雖然只是看來最簡單的包裝和灌裝，但是也不是想象中那麼好做。開始的時候我們貼標籤很慢，

後來慢慢熟悉了貼的方法，速度快了許多，但是會經常把標籤貼壞，後來我們經過反覆的工作、仔細思考，終於能將標籤貼得快且好。貼過標籤後就要將包裝好的瓶子裝到專門的泡沫盒裏，全裝好後然後在一盒一盒的往包裝盒裏裝，最後再統一的帖封標裝箱。我是第一次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以乾的也很帶勁，一點也感覺不到累，但是後來做久了就感到這個工作很無聊和乏味了，所以當時真的很佩服在這個車間裏工作的員工，他們中有些人在這裏已經工作3、4年了。

在大學的第一個暑假，我迎來了人生的第一次家教，另一方面作為學校佈置的社會實習，我興沖沖的開始了我的第一份工作。

對於教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經驗，不過這並沒有影響我的信心，畢竟學生只是個八年級的同學，對我這個已經即將邁入大二的大學生而言，應該不成問題，關鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學習中學到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。

7月19日，我開始了我的第一堂課，這個學生的個子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開始擔心她不會很聽話，還好，第一堂課下來，憑藉着我幽默的講解風格，她也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開開玩笑，然後，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費時間。在第一堂課，我們講完了三角形，對我而言，當然是比較簡單，然後這一章卻是她最薄落的環節，所以我花了一天的時間來給她講這一章，上午對着課本好好的把三角形的一切都過了一遍，下午就開始攻克習題了。總體而言，感覺第一天的收穫還是不錯的，畢竟專題針對了學生最不懂的地方。

當天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點需要改進：

一、在講課方面，我需要分清楚什麼是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓她在以後的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。

二、在講的過程中，我應該儘量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟她才八年級，可能有些我認為很簡單的對她並不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以後來我改了很多，儘量讓自己耐心。

三、在習題佈置與講解上，我要儘量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。

四、最後就是要和學生處好關係，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

接下來的為期一個月的教學，就在這幾點不斷的改進中度過了，在拿到工資的時候，我似乎很開心，畢竟是自己人生的第一份勞動所得埃

同時這一次在家教中心裏看到種種的也讓我對中國家教有了更多切身的認識：

家教所處的現狀

受大學聯考考綱的影響，30％的學生選擇語數外三門主課全部聘請家教，隨後針對自己偏弱的課程再聘請相應的家教，這也是因為語數外三門主課在大學聯考所佔分數比例高。

聘請家教的途徑，63％的學生通過親友介紹，21％通過家教中心尋找，16％學生通過同學的口耳相傳來尋找。輿論的力量是大的，許多家長就是通過同事、親友的介紹來為孩子確定家教的，同學之間也會相傳哪些家教的確“肚中有貨”。

很多家長不惜重金，也要為孩子請一個家教，即使家中並不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來的錢大把大把的送給家教。從一個層面上來説，這是出於每一個家長對孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然後每每如此，養成了這種社會家教成風的習氣，究竟是好是壞，對孩子的學習究竟是否有幫助，為什麼現在需要補課的孩子會如此之多，為什麼在學校裏他們不能夠把老師講的學好？難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補些課？我想應該不是的。那麼為什麼現在的都需要補課？為什麼在課堂上他們聽不進去？以往只有差生需要補課？難不成現在學生的主流都是差生了？這的確是個嚴重的問題!

我想很大一部份是社會形成的這種補課風氣，使得家長看到人家孩子補了，想到自己孩子沒補就擔心自己的孩子會落後，會比別人家差，於是明明自己孩子成績不是很差，也讓孩子去補課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補，純粹是浪費了時間，沒有學到更多有用的東西，成績還是沒有提高，甚至還不如從前。這樣，補課便成了孩子日後必修的功課，孩子的學習積極性也漸漸消失。

中國工程與農業機械進出口總公司財務部主要負責統籌和調配資金，降低資金成本；負責公司的年度財務決算的合併，報批，定期編制和提供會計報表，並向有關國家管理部門報送財務報告；根據公司的經營目標編制財務預算，並組織實施和執行；負責公司系統的擔保，保函審核；利用各種有利條件幫助子公司提高財務管理水平，增加經濟效益，降低經營風險。會計

電算化管理制度

電算化操作使用人員的操作職責與權限

（一）系統管理人員職責

1，根據財務軟件的特點及公司會計核算要求，建立適應會計電算化體系與核算方式。會計科目的設置及報表格式必須符合國家有關會計制度以及公司核算，管理的要求。

2，負責所有會計核算軟件數據的初始化，數據備份與恢復，系統運行錯誤的登記與排除工作。

3，負責系統操作使用的組織與管理工作，分配操作使用人員的工作權限。

4，負責已複核數據的入賬。

5，做好軟件數據及資料的安全保密工作。

（二）數據操作人員職責

1，按照操作規程錄入機制憑證數據，核算經濟業務，並負責錄入數據的正確性校驗，並打印會計憑證。

2，制單人員無權修改原始憑證的數據，不得對本人填制的憑證進行復核操作。

3，核對各類會計賬簿，編制相應的會計報表，並負責賬簿，報表的打印工作。

4，用計算機查詢各類會計數據。

5，保護計算機軟硬件，對操作中出現的問題作詳細記錄並及時報告系統管理員。

　　（三）數據複核人員職責

1，負責對已錄入計算機的憑證編號及數據的真實性，完整性，正確性審核，確保入賬數據的完整與正確。

2，複核無誤後在打印輸出憑證上及計算機內簽章。

3，複核時發現憑證錄入錯誤必須通知制單人員進行修改，待數據錄入人員修正錄入數據後再進行復核簽章操作。

　　（四）系統維護人員職責

1，負責對會計電算化硬件和軟件的檢查及運行故障處理工作，以保障會計電算化工作的正常運行，協助系統管理員定期做好數據的備份工作，系統維護人員一般由經過培訓的人員或計算機專業人員擔任。

2，實施數據維護外，一般情況下不允許隨意打開系統數據庫進行操作，實施維護時不準修改數據庫結構，其他操作人員一律不允許實施數據庫操作。

　　電算化賬務處理流程及規定

（一）財務部門應在每年或上年末建立新的會計年度的完整的賬務文件，根據現行財務制度，運用當前在用系統的規則正確地設置全部級次的會計科目，會計年度中間可以追加新的會計科目，但已制單或記賬的會計科目不得修改或刪除。

（二）轉換會計年度時，應在上年會計年度決算後，完成結轉各賬户的年初手續，並保證數據檢驗平衡正確。

（三）任何登記入賬的經濟業務都必須填制計算機記賬憑證（簡稱機制憑證），記賬憑證摘要需按規範填入，記賬憑證編號應當連續，自動生成。

（四）記賬憑證必須經過複核人員簽字後，才能根據其登記賬薄，同一張記賬憑證，制單和複核不能是同一個人，記賬憑證在記賬以前必須打印輸出。

（五）每張憑證必須經以下步驟審核：

1，原始憑證經業務人員確認，業務部門經理核實簽字。

2，制單人員檢查原始憑證金額是否準確，票據是否齊全，審批手續是否完備，確認各項無誤後，方可編制機制憑證。

3，複核人員核實機制憑證摘要，金額，科目是否真實，準確，完整地記錄了經濟業務的發生情況；打印輸出憑證與機內憑證是否完全一致。

（六）出納人員根據複核人員審查並准許報銷的機制憑證，付出款項，並於每日核對現金餘額表，保證賬實相符；按月編制，打印銀行存款餘額調節表，及時將銀行對賬單輸入計算機中，利用計算機已有的功能進行自動及手工核對。

（七）會計年度為每年的1月1日至12月31日；會計月份為自然會計月份，確定每月的記賬期限為每月最後一日，即每月最後一日之前必須將屬於本月的所有業務全部編制機制憑證，經審核完畢，登記入賬。

（八）每月結賬後，各主管會計應根據職責生成，打印月報表。

（九）為了保證會計信息的準確性，總賬必須按月打印，可用科目餘額表代替。其他各類明細帳應每月打印末級餘額表。主管會計年終必須將各自經管的賬簿輸出打印，並裝訂成冊。

　　資金管理辦法

公司資金管理的具體實施部門為財務部，財務部有目的有計劃的籌措資金，取得的資金在規模和期限上要符合公司的經營需要，並注意防範財務風險。凡劃轉，對外還付款金額超過100萬元的資金業務需經公司總經理批准。

總公司為降低全系統的資金成本，提高系統總體的資金使用效率，將為子公司經營發展提供資金支持，並對子公司的資金保留調度權。子公司因經營需要向總公司申請直接借款或以總公司名義向銀行借款進行轉貸，應向總公司提交以下文件：

1，股東大會或董事會審批簽報，決議

2，借款申請書（重（）點説明申請借款的原因，款項用途，還款來源，還款計劃，借款子公司目前的資金狀況和經營情況）

3，項目借款還需提供對外採購合同，合同評審表，項目可行性分析報告，利潤測算，收匯方式，還款計劃，風險防範措施。

總公司財務部會同戰略規劃部負責對子公司的借款申請進行審核，報單位主管財務領導及總經理批准方可放款，總公司和子公司需簽訂正式的借款合同。

子公司向總公司直接借款或以總公司的名義向銀行借款進行轉貸，總公司承擔的風險大於擔保責任，子公司除按銀行同期借款利率每季度支付總公司借款利息外，同時還應比照擔保業務，向總公司支付4‰的擔保費。

總公司財務部事先與子公司協商後，在保證各子公司自身正常生產經營資金需求的前提下，經公司總經理批准後將子公司暫時閒置資金統一調集供系統內其他有資金需求的公司使用，以提高整體的資金使用效率。雙方需簽訂正式的資金調度合同，借款期限在180天以下（含）的，調度資金的利率為企業在銀行同期活期存款利率的基礎上增加0。7；借款期限在180天以上的，調度資金的利率為企業在銀行同期定期存款利率的基礎上增加0。7；在調度資金期滿後總公司一次性還本付息。

總公司對各項資金業務的監控，檢查實行逐級負責制，並納入審計範圍。各公司的財務部門應建立資金業務備查帳，全面掌握本公司的融資借款，綜合授信的使用情況，每季度向本公司財務部門的主管領導提交書面報告。

　　財務預算制度

財務預算由經營預算，費用預算，資本支出預算和信貸及財務費用預算，現金流量預算，資產負債和利潤預算以及財務預算説明共同組成。

公司業務部門負責編制經營預算；投資部負責編制投資預算；公司各職能部門及其它非經營性單位需編報管理費用預算和固定資產預算；人力資源部門負責編制工資總額及相關的住房公積金，養老保險，醫療保險，失業保險預算；公司財務部負責編制信貸及財務費用預算，並彙總各部門的預算，形成全面預算報告。

在預算報告中各附表都要將各明細項的實際發生數與本年預算數及上年同期數進行比較分析，反映預算完成情況和同比增減情況，對同比增減超過10的項目要分析增減變化的主要原因。計算説明本年度各類費用預算數及實際發生數分別佔成本費用總額的比重。同時與上年度同類指標進行比較説明（成本費用總額指：主營業務成本 主營業務税金及附加 經營費用 營業費用 管理費用 財務費用）。以上費用，除按照報告説明要求分析説明外，要對各費用明細科目發生的主要內容以及金額按照項目進行列示説明，就大額支出要計算其所佔相應費用項目（管理費用，經營費用，財務費用）的百分比率。

各公司應根據公司附列的基礎表格逐項填列預算，並對預算數據提供詳細的文字説明，確保數據的可靠和真實。預算執行情況報告中要在相應附註中對資產負債表，損益表，現金流量表中的數據進行分析説明。主要分析指標如下：進出口總額，出口總額，經營額，主營業務收入，銷售毛利率，利潤總額，現金盈餘保障係數，利潤增長率，淨資產收益率，成本費用佔主營業務收入的比重（報表數據變化如金額較大並且是客觀因素導致的要加以解釋説明，同時要剔除影響因素重新計算分析指標）。同時要結合報表對本企業的潛虧掛帳以及預計損失（各項資產減值計提）進行解釋説明。

為保證預算的嚴肅性，預算單位不得對已批覆的預算隨意調整。在執行過程中由於市場環境，經營條件，政策法規等發生重大變化，致使財務預算編制的基礎不成立或導致財務預算執行結果產生重大偏差，可對預算進行調整。調整預算需經董事會批准，並向公司預算委員會提交書面預算修改申請，就調整內容和原因作出詳細説明。預算委員會審核後報總經理辦公會批准後，方可調整並下達執行。

　　擔保，保函管理制度

　　（一）擔保制度

總公司提供擔保須經總經理辦公會討論決定；全資子公司提供擔保須經董事會審批通過後報總公司總經理辦公會批准；控股公司提供擔保須根據擔保標的額分別經股東大會或股東大會授權董事會批准；總公司各部門及駐外機構無權提供擔保。

擔保種類：

1，為流動資金借款提供的還款擔保；

2，為項目專項借款提供的還款擔保；

3，為支持法律訴訟等向國家機關提供的責任擔保等。

總公司對外提供擔保的總額應以公司承受能力為依據，最高不能超過總公司淨資產的兩倍。擔保期限一般不超過一年，項目借款的還款擔保期限與項目收款期一致。申請單位申請擔保時必須提供反擔保，子公司向總公司申請擔保時須經董事會批准方可上報總公司。

總公司，子公司提供的對內所有擔保，被擔保單位每年必須按擔保金額的千分之四交納擔保費，互保的相應扣除。對於經營風險較小的公司可適當降低擔保收費比率，但不能低於千分之一。一切對外單位提供擔保，擔保費不得少於擔保金額的百分之五。

　　（二）保函制度

業務部門或子公司以總公司的名義開展業務需要開具保函時，應先提出書面申請，經公司戰略規劃部和財務審計部審核，公司主管經理批准，方可送交銀行申請開出。開具保函需提供以下材料：

1，《保函開具申請單》；

2，《要求開具保函申請書》（銀行要求）（其他銀行格式另行通知）；

3，與保函相關的材料（如：標書，合同等與開具保函相關的部分）；

4，保函格式。

此外，還需要説明收匯方式等情況，如為投標保函，還需提供項目利潤測算。

子公司佔用總公司額度開具保函，需提交保函額度使用申請書（總公司要求）及承諾書（中行要求；其他銀行暫不要求），如開具無效期保函，還需向總公司提供擔保。

為減少風險，節約資金，財務部將每月通知各業務部門保函開具明細情況，並對將到期已到期的保函提出警告。各業務部門應加強對保函的管理，及時清理，對已過效期或未中標的保函應及時向受益人或招標公司催回保函正本，以便及時辦理撤銷手續。

1，對於有具體失效日期的保函撤銷，待保函到期後，由各業務部門需填寫工作聯繫單，經財務部審核登記後，便可到銀行辦理撤銷手續。保函中規定應撤回正本的還應向業主要求退回保函正本。

2，對於無具體失效日期的保函撤銷，待保函實質性失效後，各業務部門應負責向業主聯繫撤銷保函。根據保函開立方式的不同，撤銷的條件不同：

3，轉開保函只有在收到國外銀行來函電同意撤銷保函後，才能向國內銀行辦理撤銷手續，由各業務部門填寫工作聯繫單及提供國外銀行同意撤銷保函的書面信函，函電，經財務部審核登記後到銀行辦理撤銷手續。

4，直開保函需持保函正本到開出行辦理撤銷。申請撤銷保函時，由各業務部門填寫工作聯繫單和提供保函正本，經財務部審核登記後到銀行辦理撤銷手續。

5，對於工程已驗收合格而保函不能及時撤回或未中標而不能及時撤回保函，業務部門應當限期聯繫業主，及時撤回保函，以避免損失。

財務審計部有權對保函執行不好的單位提出警告，要求業務部門或子公司儘快整改。對於到期保函，給予一個月的辦理時間，如到期仍不能及時撤銷，仍繼續佔用總公司額度，總公司有權對保函金額按日萬分之三的利率加收額度佔用費。對子公司佔用額度過多，保函管理不善，不能及時向總公司提供保函情況表的，總公司財務審計部有權拒絕為其開具新保函。

　　實習體會

通過這次實習，我不僅熟悉了會計電算化制單—賬簿—報表的整個流程，能夠熟練運用南北會計軟件，而且對企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。由於實習單位是外貿企業，所以我還了解到一些關於進出口貿易的事項，如：保函的審核，出口退税等。

總之，這次的實習讓我提高了理論結合實踐的能力，並且加深了對所學知識的理解，可謂獲益匪淺。

　　一、實習目的

通過參觀和參與工廠的生產實際，將理論知識與生產實踐相結合，優化知識結構，提高思考分析能力。在參觀過程中，通過向技術人員提問學習，瞭解與初步掌握本專業相關產品技術參數等方面的實際知識和相關標準，增強對鍋爐、汽輪機系統及輔助設備的組成及結構的具體知識，為今後專業課程的學習、專業課程設計及畢業設計打下良好的基礎。此外，經過對電廠的實地瞭解，為今後步入社會作必要的心理準備。

　　二、實習內容

3月24號

今天是到XX發電廠的第一天，從來的路上就對XX有了不錯的印象。乾淨的地面，乾淨的天空，總之就是清新感覺。XX發電廠位於XXXX區，距渤海灣很近，裝機容量4台30萬。廠區乾淨有序，到處洋溢着勤奮拼搏的新氣息。初來札到，最先要解決的是生活問題，吃飯飲水無疑又是重中之重，最讓人無奈的是XX的食堂開飯在6點，而習慣了學校5點吃飯的我們，多少有點措手不及，只好忍着咕咕直叫的肚子，匆忙中尋求新的解決途徑。一頓酒飽飯足之後，又開始了做了四年的娛樂生活。大家的口中，多少有些報怨，最多的還是對實習的憧憬，以及各自心裏的一些小九九，渴望美好的週末快快到來吧…

熟悉地理環境，是我們每到一個新地方的首要任務。利用飯後的時間，叫上三兩同學，就開始了我們的XX之旅。XX的建築很有特點，都是統一的黃牆紅瓦造型，也使生活區看起來井然有序，錯落有致。塑膠大操場看起來特別誘人，要能在綠色的草坪上踢上一場足球就更好了。足球場、籃球場…各種設施一應俱全。更讓人興奮的是文體中心，在這兒，員工可以盡情地放鬆，枱球、乒乓球、KTV…外面有的，咱XX也有，我不禁嚮往着在XX工作了。文體中心的後面是職工醫院，充分體現了XX的人性化。不知不覺已經在XX轉了近一個小時了，對XX也有初步的瞭解，相信這次XX之旅定會收穫不小。

3月25號

今天是到XX發電廠的第二天，依照安排，早早就起牀了，也如願以償地吃上了電廠食堂的早飯，感覺還不錯，要比學校的好上很多。在帶隊李老師的領導下，我們來到了培訓中心，開始了正式的培訓日程。

首先，有電廠的楊工，給我介紹了一下電廠的安全規程。作為不止一次到過電廠的電力學生，對它是絕對的瞭解。不過楊工的介紹還是很有特色的，一個個鮮活的例子，讓我們記憶猶新，表情也不自覺的嚴肅了起來。在接下來的時間裏，楊工又對XX發電廠了詳細的介紹。XX發電廠始於1978年，分兩期工程建設，一期引進了意大利公司的2*30萬燃油機組，與1980年投產。在當時來説是非常先進的，控制系統採用的是貝利的820系統。二期工程以服務亞運會為目的，與1990開工建設，機組為2*30萬燃煤機組，同為意大利進口。在國內，XX電廠可以從兩方面來説。一是大，在當時國內的發電廠中，XX以130萬的總裝機容量在全國搖搖領先，可以説是全國發電行業的佼佼者，而且XX在設備水平和運行管理水平上，都是電力行業的領軍者。二是老，XX從開工建設至今，已經伴隨着新中國的成長，經歷了30年的風雨，見證了新中國的輝煌發展，相對於新建設的電廠，XX可以説是它們學習的榜樣和前輩。隨着國際油價的變化，兩台燃煤機組已經不能適應新的市場環境，於20xx年停止運行。在當時華北局的批准下，XX於20xx年起開始燃油改燃煤項目，將一期的兩台燃油機組改造成燃煤機組。其中2號機組於20xx年改造完成，並投入發電，20xx年終1號機組也完成改造投入使用。在改造1號機組的同時，加裝了一期脱硫裝置。如今，二期工程的脱硫裝置也正在安裝中。相信不久的XX會建設的更加美好。

有了上午對XX的初步瞭解，我們也迫不及待的想去廠區看看了。下午，電廠的劉工介紹一下電廠的給媒系統。在我們看來，給媒是一件很簡單的事，可對於電廠這個用煤大户來説，可真不是一件容易的事。先要把煤從火車上卸下，就要用到專門的設備——翻轉機，翻轉機的一般傾角是160度，不同的翻轉機的工作方式和工作能力也是不同的。卸下來的煤又要經過皮帶才能被送到煤廠。XX的煤廠油A區和B區之分，兩煤廠的儲煤量都是12萬噸，再加上兩個中間儲煤倉，一共可以儲存15萬噸的煤，大約可以供應電廠20天的用煤量。煤從煤廠運到磨煤機，又要經過23條皮帶，40多道工序，用到的設備也是各式各樣。這麼複雜的系統，要很好的控制起來也是非常困難的。它不僅要考慮設備工作的邏輯關係，還要考慮煤塊的大小、濕度、媒質等因素。真是不簡單啊！。參觀中我們發現了一個奇怪的現象，XX的鍋爐等設備都用板材統一包了起來，與我們以往所見的電廠有所不同。在老師的講解下我們才明白了，與南方的電廠不同，北方的天氣比較冷，所以為了提高熱效率，就將鍋爐等熱的設備包在了保温層內。

3月26號

今天是到XX發電廠的第三天，上午安排的是鍋爐部分，由運行的劉工介紹。鍋爐大家都很熟悉了，不過劉工的介紹卻使我大有所獲。XX最大的特色就是：它是我國第一個運用淡水發電的火電廠。鍋爐以及冷卻用水都取源於大海，極大節約了珍貴的淡水資源。不過在海水淡化的過程中也遇到了一些難題，比如海生物的過度繁衍。在輸水管道口，由於電廠特殊的排放温度，使得海蠣子大量的`繁殖，附在管道壁，有的還進入管道，直接對設備和生產的安全造成了威脅。最初的做法是向海水裏投放化學藥物，利用化學藥物的毒性來毒殺海蠣子。這種做法有一定的效果，但是卻給海洋裏的其他生物也造成了威脅。經過旗下海得潤滋子公司的多年研究，終於開發出一種新的針對性藥物，效果非常的明顯，有效保障了電廠生產的安全。不過，從中我們可以看出，人類在獲取能源的過程中，也給生態環境帶來了極大的破壞，所以我們要保護好環境，盡我們最大的努力較少污染排放，開發出新的清潔能源。

接着介紹了鍋爐的給水部分。鍋爐的給水有主管道和輔助管道之分，在鍋爐點火的初期，鍋爐內各介質的温度都比較低，此時，鍋爐的蒸發量不大，所以需求的供水也不大，此時要關閉主管道，由副管道給水。隨着燃燒的變化，作為鍋爐主要控制對象的汽包水位在初期也很難穩定控制，以往的三衝量控制方案在此時顯得不合適了，就要切換到單沖沖量模式，由給水流量控制汽包水位的變化。當機組負荷達到80MW——100MW的時候，介質的狀況已經接近工作狀態，單衝量已經慢慢不能很好控制了，此時要切回三衝量控制。鍋爐內的水循環，是先將給水有給水泵送入汽包中，再由汽包分給上聯箱，再經過管道流到下聯箱進行統一的分配。汽包的水蒸氣要經過過熱器的加温才能達到540度的過熱蒸汽，過熱蒸汽被送入汽輪機高壓缸做功，從高壓缸出來的蒸汽再被送入再熱器加熱，重新達到540度，然後進入中壓缸做功，最後進入低壓缸做功。其中低壓缸做的功要佔到百分之八十左右，從低壓缸出來的廢氣要經過冷凝器凝結成水繼續投入使用。

從鍋爐出來的煙氣也要發揮其‘餘熱’，要經過空氣交換器、電除塵、脱硫等設備，最終通過高達200米的煙囱排放到大氣中。其中，新安裝的脱硫裝置的脱硫效率能達到95%以上，可以説效果非常的不錯，有效減少了污染物的排放。此外，煙氣的温度在129度左右，對大氣的影響也非常的有限，真正做到了清潔生產的目標。

面對電廠這個龐然大物，其複雜的內部構造，各式各樣的外觀，作為一直出於理論學習的我們，一時半會很難一一辨認出它們的名字。我想這正是我們的不足之處，也將是我們今後學習的重點。

下午，電廠的楊工又對XX的汽輪機型號及運行參數做了詳盡的介紹，使我們從技術層面上了解了汽輪機的工作狀態，對生產的狀態及過程有了更直觀、更數字化的瞭解。在楊工的帶領下，我們親臨生產現場，來到汽輪機跟前。對設備外觀有了感官上的深入瞭解，並在楊工的介紹下，對它們的名稱和作用有了深入的瞭解。在閒聊中，我們對近年來國內電力行業的形勢有了更加深入的瞭解。隨着電力事業的發展，電力行業的技術水平將越來越高，競爭也將更加的劇烈，這就對我們每個員工的素質提出了新的更高的要求。作為即將畢業的我們，一定不要放鬆對自己的要求，再接再厲，努力學習知識、掌握本領，以適應將來工作生活的需要。

3月27號

今天是到XX發電廠的第四天，上午由劉工重點講解了集散控制在我國電力行業中應用及其發展。XX的發展就是一個很好例子。從最早的820系統，到後來的N90網絡系統，XX的每一步發展都有着重要的實踐意義。縱觀世界，致力於控制系統的公司有很多。比如早期中國的新華，以及有着不錯國內市場的和利時，它們代表着中國最先進的工業控制水平。國外的就更多了，有美國的ABB、德國的西門子、日本的日立及橫河等等，它們的產品各式各樣，都有着各自不同的優缺點。從控制系統的發展過程我們可以看出，集散控制正向着多元化、網絡化、智能化的方向發展，它的自動化控制水平越來越高，系統的可靠性也越來越高。高度的自動化水平，帶來了控制人員的精簡，不僅節約了維護成本，同時也提高了運行的安全可靠性。

下午，由電氣部分的專工師傅講解了發電廠的用電部分。分為主用電部分和廠用電部分，廠用電部分又分為動力中心和控制中心，其中動力中心電壓為6kv，控制中心為380V、220V、48v的信號電壓源。每個中心又分別有A路，B路，故障C路和備用D路供電，它們採用各種不同的取電方式，有來自廠發電的，也有來自外部電網的，多種形式電源的交替使用，有效保障了電廠的各種緊急用電，保證了生產安全有序地進行。這些形式不同，構造也各異的線路，共同構建了電廠複雜的電氣部分。在參觀過程中，我們是深深被它的複雜性所折服。從各控制機櫃出來的電纜，分上下5層向外界傳輸，電纜的粗細有別，但數量卻驚人的多，僅僅是看，就有眼花繚亂的感覺，更別説是一一辨認了。不由得對運行電廠和建設電廠的人另眼相看了。

3月30號

今天是到XX發電廠的第七天，上午主要講解了XX的外水循環。由於XX的特殊位置及設計，其電廠廢水的冷卻也顯得與眾不同。XX的冷卻用水使用的是海水，取自7公里外的渤海，在海邊建有泵房，並建設了由XX到海邊的循環河道。主河道長5公里，循環周長約10公里，利用每天兩次的海水漲潮取水，海水先進入長2公里的大存儲池，再由水泵引入河道，形成流動的循環。冷卻用過的海水被排放入河道，沿着河道不斷循環。在循環的過程中，多餘的熱量通過蒸發方式向外界傳送，而自身的温度也就降了下來，當再次被循環到電廠的時候，又可以被用做冷卻水了。這樣的設計不僅效果突出，而且相比於冷水塔方式也更加的環保節能。

下午，由熱工車間的專工給我們講解了專業相關的知識。作為熱工自動化專業，首要掌握的就是電廠廣泛使用的各種熱工儀器，如壓力變送器、温度變送器等。就目前的形式來看，不同廠家的產品有着很大的差別。對於電廠來説選擇合適的產品很重要，它關係到生產的穩定性，直接影響公司的效益。例如：西門子的PLC更注重獨立作業，產品的特性也非常不錯，所以有着廣泛的應用。另外熱工儀器也要與其所在的控制系統相適應，不同的控制系統有其不同的標準，如信號的大小、網絡的傳輸方式等，這都要求我們的熱工儀表要有與之相適應的特性，如有的PLC引入了網絡通信模塊，才能適應網絡化系統的要求。製造工藝也是制約熱工儀器使用的重要因素，優秀的工藝不僅能帶來優異的產品特性，更能保證產品使用的穩定性和壽命。這些都是電廠建設考慮的重點。

3月31號

今天是到XX發電廠的第八天，上午由化學車間的主任給我們講解了化學水處理的過程。在隨後的參觀中，從直觀的角度我更瞭解了水處理過程。XX的化學水處理分為兩類，一類是海水淡化，另一類是深井水處理。海水淡化主要是引進美國的閃蒸設備，首先從汽輪機的低壓缸的出口引來熱蒸汽對海水進行加熱，然後將加熱後的海水及蒸汽通過幾十級閃蒸，經過一系列的閃蒸後便得到了冷凝水，這樣的設備每天大約可以產出3000噸的純水。深井水處理的工作原理與淡化海水不同。它是將深層來的地下水取出，先通過水活性炭，除去地下水中的膠質和雜物，然後再經過二級安全柵欄，保證後面設備的安全。然後深井水通過裝有多級滲透膜的管道，進行進一步的除雜。滲透過的水對人來説，已經是非常的安全了，不過這些還是不能滿足電廠水冷壁等的要求，還要進行進一步的處理。下面用到的主要的設備是陰陽離子交換器，它可以通過離子交換出去水裏面的金屬離子和強酸根離子，經過多級的交換，此時的水已經能符合電導不高於0。2的要求了。

　　三、實習總結

美好的時光總是短暫的。通過在XX的學習和參觀，我對XX有了更深入的瞭解，對XX這個中國電力行業的優秀企業也更加敬佩，XX值得我們學習的地反還很多，而我們的時間卻是有限的。我會好好珍惜XX電所學的一切，努力拼搏，掌握更多更全面的知識，為以後的生產實踐做好充分的準備。

三位一體的戰略發展格局

本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

3,分銷通路佈局較為合理.英茂藥業公司根據產品特點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.

4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關係的雛形.英茂藥業公司在分銷通路建設中採用了由經銷商負責送貨,回款和客户拜訪;企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關係良好.