方案公司合集6篇

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的方案公司8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

方案公司 篇1

一、總體規劃：將市場按區域劃分，分片區負責銷售。

二、人員配置：

1．銷售部經理：1人；

2．每個片區配備3人，區域經理1名，業務經理2人；

3．銷售內勤：2人；

4．車貸組：2人。

三、銷售人員薪酬機制

1．薪酬構成：基本工資 基本提成 溢價提成

2．薪酬標準：

（1）基本工資：

（2）基本提成：

①基本提成計算方案

銷售部經理：月度提成按照各區域經理平均提成的1.2倍係數提取，當月發放提取數的80%，剩餘的20%作為考核，年底發放。

區域經理：區域經理或產品經理簽訂合同不拿提成，放入小組內,每月提成由小組內支出,係數為該區域人員平均提成的1.2～1.4倍，當月發放80%，20%作為考核，年底發放； 業務經理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內進行平衡分配，20%作為考核，年底發放；

剩餘提成：基本提成×20%，年底統一視市場總體情況在區域間調節分配。

備註：對於低於市場指導價銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標準計提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價部分由直接業務人員和區域經理各承擔一半。

②各類車型提成標準

備註：銷售攪拌車整車時，提成按攪拌車整車提成計提，不重複計算底盤提成。

（3）溢價提成：

1．定義：溢價=分部銷售價格 – 分部指導價格 – 佣金；

2．指導價格制定原則：

常規車：不得低於中心店制定的最低市場限價；

特種車：

4．發放方式：

銷售部經理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成提取，當月發放。 區域經理：計提溢價提成部分的30%，當月發放； 業務經理：計提溢價提成的70%計提，當月發放。

四、車貸組調查員及內勤的薪酬機制

車貸組調查員：基本工資 基本提成（200元/台）； 車貸組內勤員：基本工資 基本提成（50元/台）； 當月發放提成的60%，剩餘40%作為考核，年底發放。 五、銷售內勤人員提成

訂單協調員：基本工資 基本提成（30元/台）； 發車統計員：基本工資 基本提成（15元/台）；

當月發放提成的80%，剩餘20%作為考核，年底發放。

六、本方案自20xx年12月起開始實施並執行，在新的方案出台前，均按此執行。

方案公司 篇2

一、經銷提成內容

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業務提成設定為4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

經營界連接：附加案例

個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客户（3個月內） 0.5% 個人新開發客户（3個月內） 0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）

②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③.經銷經理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

方案公司 篇3

一、指導思想

以提高企業競爭力為核心，以提高班組管理水平及班組成員素質為重點，以開展班組對標、規範化管達標考評為抓手，強化基礎建設，打造班組文化，全面提升班組管理水平，注重提高班組成員素質，切實抓好班組安全生產，廣泛開展班組競賽，完善班組民主管理，加強班組思想工作，打造一流員工隊伍，展示企業良好形象。

二、總體目標

通過班組建設活動，使公司班組建設制度更加完善，機制更加健全，管理更加規範，實現班組工作內容指標化、工作要求標準化、工作步驟程序化、工作考核數據化、工作管理系統化。班組長和員工隊伍整體素質普遍提高，把班組長培養成為政治強、業務精、懂技術、會管理的基層管理者，把班組員工培育成為具有一流職業素養、一流業務技能、一流工作作風、一流崗位業績的勞動者。班組的戰鬥堡壘作用得到充分發揮，在企業生產經營中的基礎地位進一步鞏固。

通過創建“五型一化”班組建設活動，到20xx年，班組達標率達到60%，標杆班組達到3個，示範班組達到5個；到20xx年，班組達標率達到80%，標杆班組達到5個，示範班組達到7個；到20xx年，班組達標率達到100%，標杆班組達到7個，示範班組達到10個，逐步打造電力分公司班組建設的特色品牌。

三、定義

班組建設：是指通過導入方法、模式和工具，提升員工素質，夯實企業管理基礎的一個持續改善過程，使班組成為規範、高效的作業單元，最終帶來企業安全、質量、成本、效率的改善或提升。

五型：安全型、管理型、創新型、學習型、效益型。

一化：管理標準化，認真貫徹國家發佈的管理標準和技術標準，做到同類班組工作環境標準化、工作行為標準化、工作質量標準化、工作考核獎懲標準化、文化建設標準化。

四、主要內容和標準

（一）“安全型”班組

1.安全意識強、安全氛圍濃厚。通過對上級文件精神、工作要求的學習和對典型事故案例的分析，不斷提高員工的安全意識，營造人人懂安全、人人講安全、人人會安全的良好氛圍。

2.加強技能培訓、提高防範能力。開展形式多樣的班組安全教育培訓，經常組織安全技能學習，定期開展安全應急演練工作，切實提高員工的應急處置能力和自救能力。班組每位員工做到“技術過得硬，流程原理通，預案常學習，安全有保證”。

3.加強現場提示、強化過程控制。認真開展危險點分析，執行標準化作業票，完善施工“三措”（安全、組織、技術措施），建立員工之間的相互監督和相互提示機制，實施對安全隱患的全員、全方位、全過程的辨識和防範。嚴格執行各項規章制度、操作規程，設備巡檢記錄、交接班記錄、安全活動記錄填寫及時、準確、內容完整，實現生產全過程的受控管理以及“零傷害、零事故、零損失”的目標。

（二）“管理型”班組

1.以規範管理為導向。健全完善基礎管理制度，流程清晰，明確責任，健全管理模式，做到人人有職責、事事有程序、幹事有標準、過程有痕跡、績效有考核，將班組建設推向科學化、規範化、制度化。

2.將公司6S精細化管理、文明企業與班組建設相結合，基礎工作紮實。工作、辦公場所環境整潔，員工行為規範。

3.實行人本管理、民主管理，達到班組成員之間關係和諧。始終堅持教育、引導、培養職工立足崗位、甘於奉獻，以完成企業中的急、難、險、重、新任務為主攻方向，努力培養員工學習力、創新力，更起到了大幅提高班組戰鬥力、凝聚力。

（三）“創新型”班組

1.開展經濟技術指標創新活動。開展崗位對標挖潛等勞動競賽，各項經濟技術指標創國內電廠企業一流水平。

2.開展羣眾性經濟技術創新活動。班組員工積極開展技術攻關、QC活動及合理化建議和“五小”（小發明、小創造、小革新、小設計、小建議）活動。

3.班組管理工作創新。班組管理突破原有模式，實現班組管理科學化、制度化、規範化、精益化。

（四）“學習型”班組

1.制定學習計劃，明確學習內容。班組和個人制定詳細的學習計劃，有針對性地確定學習內容和學習目標，學習記錄完整。領會上級的精神、指示，並付諸實施。

2.創新學習形式，活化學習方法。結合班組實際採取互動式、教授式、解説式、觀摩式等多種方法，將集體學習和自我學習緊密結合。班組長要率先垂範，以身作則，帶動班組成員學業務、練技能，做到“學習工作化、工作學習化”。

3.突出創新意識，注重學習效果。認真學習掌握新知識、新工藝、新技能，做到學以致用。圍繞生產管理工作中出現的問題和難題，將所學知識運用在管理創新、技術革新、合理化建議等活動中，並取得顯著成效。

4.創造學習條件，搭建交流平台。結合崗位要求，配備有較強針對性和實用性的書籍、報刊等學習資料，建立符合崗位特點的學習園地、練兵場所，為員工提供便利的學習條件。通過舉辦技術論壇，交流學習心得，選樹技術能手，形成學有榜樣、趕有目標、互助互學、共同提高的良好氛圍。

（五）“效益型”班組

1.以降本增效為導向，積極組織開展管理創效、節支增效、修舊利廢、勞動競賽等活動。

2.加強生產費用管理。建立成本控制和質量責任制，嚴格執行生產費用單項考核管理辦法，發揮班組七大員作用，實施逐級負責制度。

3.完善創新激勵與約束機制，實行超罰節獎，每月進行一次通報考核。在細化、量化、深化管理上下功夫，突出目標管理和效益創造，達到降本增效工作有辦法、有措施、有效果。

（六）“標準化”班組

1.專業管理統一。同類型班組的工作標準、管理標準、技術標準及所引用的標準、規範具有一致性。

2.工作標準統一。同類型班組在工作流程和對外服務上，做到標準統一、流程統一、質量統一。

3.基礎管理統一。班組內部權責清晰，全面應用信息管理系統，辦公設施、材料、工器具定置管理；通用型記錄設置科學、合理，同類型班組的專業台帳、資料和格式統一、內容規範、定置存放、明細目錄統一。

4.班組文化統一。把電力分公司企業文化要求融入到班組建設中，班組共同願景和員工個人願景服從企業目標，員工行為符合《電力分公司員工守則》，建立班組文化牆，着裝、胸牌統一，班組內外部基礎設施、辦公設施標識統一，打造“電力分公司企業文化”品牌。

五、三項重點工作

(一)班組民主建設

1.建立班組民主管理制度，發揮班組民主管理作用，增強員工主人翁意識，調動員工參與班組民主管理的積極性、創造性。

2.堅持和完善班組民主生活會、班務會等民主管理形式，按制度規定及時召開，保障班組成員的知情權、參與權、監督權以及教育培訓、職業健康等權利，維護女工特殊權益，提高職工工作積極性。

3.實施班務公開，暢通公開渠道，及時公開績效考核、員工獎懲、評先選優等內容。

4.健全工會勞動保護監督檢查三級網絡，做好勞動保護監督檢查工作，發揮員工在安全生產中的民主監督檢查作用。

5.注重發揮班組職工代表作用，提出高質量的職代會提案，督促提案落實，保障員工依法參與企業民主管理的權利。

6.發揮職工的主觀能動性，圍繞企業改革發展、安全生產、經營管理、降本增效等方面開展建言獻策活動，形成全員參與班組管理的良好氛圍。

（二）班組思想建設

1.加強政治理論學習，開展社會主義、愛國主義、集體主義教育，用中國特色社會主義理論體系武裝員工頭腦，引導員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

2.開展創建工人先鋒號、黨員先鋒崗、青年文明號、巾幗建功和崗位能手等創先爭優活動，宣傳先進典型，培育進取精神。

3.深入細緻地做好員工思想政治工作，及時化解員工的思想問題，維護員工隊伍穩定，保證班組各項工作任務的圓滿完成。

4.以構建中電投“人、誠、和、實、優”五元價值體系為主線，開展職業道德教育，增強員工責任感、緊迫感，培養員工良好的職業道德。

（三）班組文化建設

1.積極組織班組成員學習貫徹集團公司企業文化理念，弘揚“奉獻綠色能源、服務社會公眾”的企業精神，培育員工忠誠企業，愛崗敬業，奉獻社會的良好風尚。

2.模範遵守集團公司《員工行為規範》，培養員工文明習慣，規範員工行為，提高員工素質。

3.加強班組團隊建設，創建“職工小家”，開展互助互濟活動，營造班組團結和諧的氛圍，打造和諧進取團隊，提升班組凝聚力、執行力和戰鬥力。

4.加強班組宣傳報道工作，及時宣傳班組的好人好事，激勵員工努力進取，奮發向上，塑造班組良好形象。

5.組織開展健康向上、特色鮮明、形式多樣的班組文體活動，培養員工高尚的道德情操，豐富員工文化生活。

6.加強班組環境文化建設，改善員工工作、學習、生活條件，營造快樂工作、快樂學習、快樂生活的班組環境。

六、組織領導

電力分公司6S精益管理、文明企業及班組建設領導小組辦公室負責活動的日常工作，做好活動的組織協調、指導督促、檢查考核，總結和推廣創建活動的經驗，發現和解決創建活動中的問題。

七、方法步驟

第一階段：5月15日至6月20日，動員及調研階段。

1.電力分公司6S精益管理、文明企業及班組建設領導小組辦公室負責班組建設工作，分工明確，階段督導。

2.組織班組長到相關企業進行參觀，學習借鑑其他企業班組建設的優秀成果及管理經驗。

3.將班組建設總體方案發放至各單位，各工作小組廣泛徵求基層的意見和建議，並進行彙總整理形成調研材料，制定出適合公司基層班組建設的基礎框架，框架要包括班組辦公場所、辦公設施、班組文化等方面需完善的內容，並確定完善及補充方案，在框架基礎上確定班組建設的主要內容，並排出推進工作計劃。

4.由宣傳組制定《班組建設標準》、《班組建設考核細則》明確班組建設的內容、標準、步驟、評比標準等。

第二階段：6月21日至7月10日，標準制定階段。

1.以調研形成的班組建設框架為基礎，結合《班組建設標準》、《班組建設考核細則》相關要求，細化工作計劃，相關工作小組制定班組建設的實施細則。

2.分項、分組制定相關崗位職責、工作標準、班組管理制度名錄、以及各種班組建設表格。

3.班組辦公場所、辦公設施、班組文化等方面需完善及補充計劃上報，並逐步落實。

第三階段：7月11日至7月31日，組織實施階段。

1.將初步形成的班組建設標準發放至班組，全面推進班組標準化建設。

2.班組標準化建設監督檢查小組，對各部門、單位班組建設推進情況進行督導、檢查。

3.廣泛徵集具體執行過程中存在的問題、意見和建議，彙總分析，提出改進措施和方案，進一步優化班組建設內容和形式，形成相對完善、細化、符合實際、可操作性強的班組建設標準。

第四階段：8月1日至12月31日，考核評比階段。

依據班組建設考評標準，對各部門班組建設情況進行檢查評比，按星級班組進行定級，形成本年度班組建設的總結分析報告，體現班組建設中的優秀成果，找出班組建設中存在的不足，制定下一階段班組建設的改進措施和年度目標。

八、工作要求

1.加強組織領導。創建“五型一化”班組建設活動是公司班組建設的重要組成部分，是凸顯班組建設成效的“亮點工程”。各單位要高度重視，全力抓好落實。工會作為創建活動的協調部門，要把創建活動作為一項重要任務來抓，加強具體指導，根據實施方案要求，制定具體落實措施，全面推進活動開展。

2.廣泛宣傳發動。通過展板、網頁等形式深入宣傳，營造良好的創建氛圍，最大限度地使員工投入到創建活動中。

3.完善整改措施。要增強責任心，善於在創建中發現問題、解決問題，探索創新。根據工作的總體部署和要求，不斷完善班組基礎管理，推動班組建設工作上水平。

4.嚴格組織考評。根據“五型一化”班組創建目標要求，每月組織考核評價。在基層單位全面自查的基礎上，公司對創建班組進行抽檢，在每年表彰的標杆班組中，按照“五型一化”班組標準，對符合條件的授予“五型一化”班組稱號。

5.務求取得實效。不做表面文章，不搞形式主義，要把班組建設與6S精益管理、文明企業建設活動緊密結合，與完成生產經營目標任務、推動企業發展邁上新台階緊密結合，不斷提高班組的整體素質，推動班組建設上水平。

方案公司 篇4

眾所周知，公司治理是企業最根源的層面，相當於企業生命的DNA，企業所有的管理體系、業務體系、權利體系、利益體系全部是公司治理這個大樹之根上長出的枝離葉蔓。同時治理管控也是集團管控中最為重要的環節之一，治理管控的底藴就是通過集團內各權力機關相互之間的`權力制衡和集團公司之間的職能制衡來進行集團公司管控運作。

不過，在設計治理管控體系之前，我們先來試着回答三個問題：

公司最有效地運行的方式是什麼？

公司怎樣才可以在激烈的市場競爭中求得生存和發展？

公司各方面的利益相關者的利益如何保證？

我們發現一個的良好公司治理體系需要滿足以下六點：

1.股東、董事會、監事會的職責和權限有清晰的界定

2.股東通過總公司董事會、監事會對總公司高級管理層有足夠的監控能力

3.董事會能有效的發現公司問題並上報股東會，監事會對董事會及公司經理層進行有效地監督

4.符合國家的法律法規要求，制約的公司治理結構和內部組織架構

5.能夠對所制定的各項規章制度進行相應管理

6.能夠及時、充分地進行重要信息的報告

在此基礎上，我們來考慮設計公司的治理方案。公司治理方案需要明確公司治理結構，此外，在設計治理方案的同時，理順產權關係也是不可忽視的步驟。尤其是國資集團，由於行政性資源調配的關係，加上原有隸屬關係的影響，當企業集團進入中央管理狀態後，就會出現集團內部的企業組織結構混亂，有些與集團有產權關係，有些還沒有。這就要求集團總部對其下屬企業進行一次全面的產權審計，通過產權審計搞清資產現狀。

集團企業在理順產權關係的過程中，一定要注意對產權層級的控制。集團公司的產權層級越多，法定運作程序就會越複雜，這必然使得管控鏈條相應也越長，信息失真也越嚴重，管控成本也越高，管控效果也越差。從經驗實踐而言，集團公司內部的產權層級一般不應該超過三級（除非純粹的財務型管控），那些所謂的“重孫公司”都是些笑話。

最後，讓我們回到治理管控的設計。治理運作設計是一個很複雜的問題，但是由三種基本模式可以參照：

1、集團為執委會制，二級公司總經理制。這種結構下控股層董事會比較超脱，權力重心在執委會成員，同時執行會成員需有很強的溝通協調及決策能力，同時執委會成員一般不超過1/3而董事長也不兼任公司總裁；

2、集團為執行董事制，二級公司總經理制。與執委會制相反，這種模式的管控的權力重心在控股層董事會成員，董事會成員需有很強的溝通協調及決策能力。

3、集團為執委會制，二級公司董事長兼總經理制。在這種模式下，權力重心在執委會尤其是集團總裁，執委會成員需有很強的操作層面經營管理能力。

方案公司 篇5

一、活動主題：

傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠

二、活動目：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力；

2、激發職員參與公司各項活動熱情；

3、增強校區間交流，增進同事間感情；

4、休閒娛樂，緩解工作疲勞。

三、活動對象：

公司行政人員、任職時間滿半年以上全職老師

（具體名單見附表1：“旅遊成員名單”）

四、活動地點：

廣東清遠

五、活動時間：

20xx年8月底（初定8月25日後，兩天一夜）

六、組織形式：

公司統一組織，聯繫旅行社，自駕車出遊

七、活動內容：

清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰、牛魚嘴二天遊

（詳細行程見附表2：“旅遊行程安排”）

八、前期準備：

1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排準備；

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅遊期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情傳達和聯繫。組長有義務提醒組員安全問題，儘量避免意外發生；

3、旅遊前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅遊必備藥品有：

①防暈車類藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等；

②抗感冒類藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等；

③止瀉類藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有噁心嘔吐症狀時可服用藿香正氣 (液)等；

④外用藥：創可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用於外傷或扭傷，風油精、清涼油可用於蚊蟲叮咬，氯黴素滴眼液用於普通眼疾。

九、經費預算：

清遠兩日一夜（包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導遊服務費，旅行社責任險，旅遊意外險。）每人360元，共需8640元。

加上自駕車來回油費及旅遊必備藥品費用，所需經費大約10000元。

十、注意事項：

1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不可擅自脱隊。單獨離隊，應徵得所在校區主任同意，並隨身攜帶手機，以免發生意外。

4、抵達景區遊覽前，謹記組長交代集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脱隊，請於集中地點等候組長返回尋找。

5、旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要儘量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人人數才分散活動。切忌單獨外出。

方案公司 篇6

保險公司激勵方案之客觀全面理解員工的需求

現階段我國保險公司員工的需求分析及相應的激勵機制經濟需要。總體來説，現階段保險公司員工的經濟需要主要體現在兩個方面：

一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補貼等工資性收入；

另一方面為各種福利保障，主要是住房、養老和醫療。兩者雖然同屬員工的經濟需要，但是當企業的投入一定時，兩者之間便存在着此消彼漲的關係。因此，正確地認識和處理好兩者之間的關係，是運用好激勵機制的一個非常重要的問題。個人發展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發展空間的領域，其滿足自我發展的願望是非常強烈的。

這種個人發展的需要表現在許多方面，比如：個人業績的突破、不同層次的繼續教育和培訓所獲得的業務技能、職務晉升、各種榮譽、對公司貢獻度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來説，要求有發展的機會和空間可能比經濟需要還要強烈，他們渴望接受企業提供的更高層次的繼續教育和培訓，以不斷增長自己的知識和技能，渴望自己的工作業績能夠得到更大範圍的認可，渴望職務的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領域內施展自己的才華，這些都是可供激勵的因素。

綜合上面分析，立足於保險行業員工需求，應當採取以下激勵措施：建立提高工資性收入與增強福利保障相結合的激勵機制。根據對員工經濟需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經濟需求並非單純地表現為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產生的激勵作用並不亞於工資性收入所產生的激勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地適當提高員工工資性收入，探索經營者年薪制的同時，應下大力氣做好員工的企業保障工作。

第二，建立公司與員工個人發展相結合的理想激勵機制。我國以公有經濟為主體的經濟制度、傳統文化所形成的集體主義精神以及實現公司的長遠發展，都需要員工的個人發展同公司的發展緊密結合在一起。

提供保健因素，並同時創造激勵因素美國心理學家赫茨伯格在雙因素理論中認為，一個單位的政策、工作條件、人際關係、職業安定等是保健因素，這一因素處理的不好會引發員工對工作的不滿，處理得好可預防和消除這種不滿，但它不具有激勵作用；成就、賞識、認同、艱鉅的工作、工作中的成長、責任感等是激勵因素，這類因素處理得好，會使員工產生滿足，具有極大的激勵作用。這一理論比較適合於受過較高教育的員工，這正適合於保險行業從業人員。所以，保險行業管理者應當一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產生。主要內容有：制定公平的政策，不能因人設“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，儘可能的配置有利於工作的現代化設備；解除員工後顧之憂，建立合理的醫療、養老制度和福利保障制度。

另一方面，要創造激勵因素。保險行業管理者應及時表示出對員工的賞識，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責任，或讓某一人負擔起檢查或監督的責任，允許員工參與一些問題的決策，也具有很好的極力作用。

保險公司激勵方案之努力實現人力資源管理的制度化、規範化 從實踐的角度來説，科學、規範以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等）有利於摒棄管理過程中的個人主觀偏見，確保管理過程以及結果的公平性，從而滿足員工對於公平性的要求；另一方面是因為相對穩定的、導向明確的、系統的人力資源管理制度能夠保證員工在企業中形成準確的預期，從而有利於員工形成穩定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對於我國保險行業來説，如何根據目標管理的思想和績效管理實踐的最新發展，同時結合本企業的實際，建立起全面績效管理與反饋系統是一個當務之急。

保險公司激勵方案之建立多樣化、差別化、個性化的獎勵制度 首先，通過問卷調查的方式，來動態地把握員工的總體需求情況，使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數員工的需求。其次，通過調查和訪談的方式，促使每位上司與員工進行積極的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案，並隨着企業的發展進行更新，作為差別化獎勵的客觀依據。最後，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調查、意見箱等，以此來及時瞭解員工的心理狀態，並做出及時修正。

提示：綜上可知，設計合理的保險公司激勵方案，公司需要客觀全面理解員工的實際需求，並實現人力資源管理的制度化、規範化。除了基本的激勵口號、短語，幫助員工確立合理的個人和事業目標也很重要。