【推薦】營銷方案合集八篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編整理的營銷方案8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
活動時間：9月29日(週一)—10月5日(週日)
活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋
活動範圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店
活動內容：
(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)
活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日
活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。
活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務枱或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。
活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)
1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。
2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)
3、優惠卡限當天使用，過期作廢。
4、優惠卡使用説明：
凡當日購物滿300元(即同於滿減活動基準金額)即可使用一張，對於參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。
5、優惠卡部分不找零
即商品350元，顧客先抽到一張30元的優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當於6.9折扣,如購物基準大於300元，折扣力度實際達不到這個折扣。
6、優惠卡不累計，只能單張使用
7、使用範圍：僅限部分穿着類、箱包、牀品。
印刷優惠卡費用：210000張×0.06元=12600元
(二)部分穿着類、牀品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)
活動期間，凡單店當日購買部分穿着類、牀品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。
活動期間，會員卡暫停積分打折功能。
原則上參加品牌範圍要廣，參加活動品牌數量不少於80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。
(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)
時間：20xx年10月1日—3日
凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。
(四)超市送驚喜，開心換不停
(某北園店、某華信店、某金牛店)
加一贈三：
當日超市累計購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調味品,醬油,醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。
(五)黃金週 旅遊商品大展銷
活動時間：20xx年9月30日—10月6日
活動內容：活動期間各店推出以户外旅遊小食、護膚品套裝等為主的.特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。門店自行確定展銷商品和位置，並落實現場佈置與場內外的宣傳。
(六)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
各店正門和店內懸掛國旗以活躍國慶節日氣氛。
營銷方案 篇2
第一步：獲取大量的目標客户
每一個培訓行業做了3、5年都有大量的會員、目標客户,有了微信的公眾平台,可以為會員專門申請一個微信公眾平台,就能很好的管理會員，並且有利於後面針對會員，銷售後續的高價產品,也且不會影響到潛在的目標客户羣體,可以通過微信的公眾平台，每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務發了會員.
同時可以用微信做活動，鼓勵老會員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉介紹系統,為企業獲取大量的目標客户羣,做大自已企業的客户數據庫.
第二步：整合資源做大客户數據庫
做數據庫最重要的是目標客户的量,你的目標客户數量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小，是百萬級還是千萬級.
我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業現在的資源,在開發顧客,沒有整合企業外的資源為企業所用.
把自已的價值拿去跟同行進行交換、整合獲取更大的價值,我們知道，我們的客户同時也是別人的客户,如果在產品不產生競爭的情況下,整合自已的資源.
其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉發一下就可以,如果你能借助微信公眾平台整合1000家企業跟你合作,把企業做大10倍、客户數據庫做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培養顧客
要讓這些顧客產生更大的價值,不斷的跟蹤，不停地為他們創造價值,如此客户就不會產生牴觸心理，增加自已的信任,讓銷售產品變的容易,關鍵是一定要提供理多的價值給目標客户,這些顧客才會一直關注你、支持你.
現在的培訓機構,有了微信平台,就能跟顧客長期的`建立連繫,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,後面當我們要銷售後續產品的是一件很容易的事情.
還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平台上發個圖文並的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這裏我只是出一個思路.
還有就是很多企業經營公司的時候經常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平台企業遇到了問題都可以發給公眾平台,讓企業的老師幫助解決,把服務做好了，後面會有多顧客帶來很多的顧客.
第四步:促銷產品
經過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當我們有新產品、課程要發佈,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客户,就能產生大量的利潤.
第五步:重複做上面的動作.
不斷的重複上面的步驟,就能為企業產生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.
1、開公開課程
開公開課程，讓學員免費試聽，後面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標客户，通暢採取的方法，都是亂打電話，獲取目標客户，後面我會講解怎樣利用網絡解決這個問題。
2、採用電話營銷
用電話銷售課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業務都會大量的流失，現在大量的企業都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客户的生活，電話營銷越來越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業的品牌，這樣的銷售流程到底存在什麼樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉介紹系統，自動顧客溝通系統、自動顧客重複購買系統、自動超高價系統。
現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語培訓、電腦培訓、幼教培訓、中國小生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網絡營銷培訓、美容院培訓、會計培訓、軟件開發培訓、婚禮主持人培訓、化粧培訓、餐飲培訓都沒有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現這樣的系統。
首先我們知道培訓行業有一個特點就是：主要是賣方法、賣思想，不是什麼實物產品，很容易通過微信向顧客傳遞價值，現在有了微信門户，教育機構可以把這個問題説清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營銷方法。
1、教育機構的授課地點是與用户相關的，這與餐館、便利店的情況類似。於是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場人員在中國小門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室裏查找附近的潛在客户，把他們吸引到自己的公眾號裏。
2、對已有客户，在開課時讓客户掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學生的聯繫紐帶，讓老客户能夠隨時查看機構的課程、與客服發起聯繫。通過這種方法提高用户的滿意度，對用户的二次付費決策提供幫助。
3.通過微信獲得優惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難採用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門户上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學生報名，而且還可以促成“客户推薦優惠”，從而產生自滾動的推廣效應。正如前文所説，客户在自己的微信羣裏橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈裏的可能性更大。
4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內容的宣傳彩頁，不論是户外、信箱還是學校渠道投放，也許更為直接有效。 以上是一些簡單的設想，具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關鍵在於：良好的微信內容和互動性服務，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動互聯網這一新興的營銷通路。
教育行業的微信營銷與其他行業的營銷同理，不必貪求粉絲數、轉發數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點在於“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務好，近則是一樁訂單，遠則是一個實實在在的口碑了。
微信公眾平台的出現，非常有效地降低教育培訓機構進入移動互聯網的成本與風險
對於傳統教育培訓機構企業APP，用户的需求並不是頻發與剛性的，需求沒有觸發之前，很多時候用户即便裝了APP應用也不會想到去使用它，這類應用很容易就會被淹沒，而微信則相對更為靈活，清晰簡潔的用户體驗能幫助用户更方便地找到想要的資源。
營銷方案 篇3
“蔻蔻”服飾巧叩市場大門
蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閒用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閒服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閒器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨後不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閒裝行業中，是什麼力量使得一個在國內剛剛出現一月有餘的品牌迅速遍地開花？
是生產加工還是品牌經營
我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營？當WOOSENSE公司（備註：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進並經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業是船，品牌是帆，沒有品牌的企業將很難走遠。”
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的.十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興歎。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處於低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。
我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閒裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。
......
營銷方案 篇4
一、主題：迎聖誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容：迎聖誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一：温馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或專櫃小票，只要你在我們的.留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的聖誕圍巾一條。
活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費的顧客憑購物中心發出的海報截角可當1元錢在商超區使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設找贖。)
活動三：元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩隻手抓，抓到後跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人，後台財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場佈置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵聖誕樹，牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹，兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，並牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀台、服務枱貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、聖誕老人像：1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
聖誕宣傳畫：大*6張*5元
小*20張*3元
聖誕樹：1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
聖誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
聖誕老人服：1套*50元
霓虹燈：40條*5元
彩條：100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤*2.5元/斤
聖誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長10米。內容為：“迎聖誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為：“迎聖誕/元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。”
DM快訊：
A、主題：迎聖誕/賀元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。
B、版面：分五個P：
1P：聖誕專版;
2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅乾為主。
4P：洗滌/百貨：以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P：專櫃區。
七、費用。
1、所需料費用：合計2548元
2、所需商品、禮品：合計1100元
3、廣告宣傳費用：A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=2000元
共計費用:5748元
營銷方案 篇5
一、組織機構
⑴安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作領導小組
組長：
副組長：
成員：
小組職責：
1.統一領導公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的落實；
2.定期研究、分析公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作開展情況；
3.根據安全生產整頓、安全隱患治理推進工作進度，制定和決策、部署公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的措施；
4.全面協調公司領導對各自包片供電所安全生產整頓和安全隱患進行治理。
⑵安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作履職監督領導小組
組長：
副組長：
成員：
小組職責：
1.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作執行中公司包片領導、各級人員責任落實和履職情況進行監督檢查；
2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，並監督、落實承諾書中各項條款的執行。
3.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作計劃進度落實情況進行監督；
4.定期公佈各部室、單位，在安全生產整頓、安全隱患治理推進工作中的績效考核成績，對安全生產整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠後者進行誡勉談話。
⑶安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作專項治理工作小組
組長：
副組長：
成員：
主要職責：
1.落實公司總體推進領導小組部署的各項工作任務；
2.接受履職監督領導小組的監督檢查；
3.負責實時掌握、瞭解安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的開展情況，並及時向領導小組報告發現的重大問題。
4.負責向供電公司統計、彙總、上報公司隱患治理進展情況。
5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀念。
6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務指標，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；
7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，並向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關報表資料。
二、公司安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作實施方案
工作目標：本次安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉變全體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實中採取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進行治理，要切實做到措施、責任、資金、時限、和預案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認真學習電力法律、法規，在安全隱患推進治理的全過程依法治理，避免企業法律風險。
第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段
時間節點：20xx年10月20日～12月20日
重點任務及目標：統一員工思想認識，加強組織領導,以安全責任教育、安全警示教育，作業行為規範等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風險意識、法律意識，營造良好的學習氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進行思想動員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學習的基礎上，結合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產形勢，深入分析本單位安全生產存在的主要問題和薄弱環節，研究採取針對性措施，落實安全工作各項要求，務必要從遏制安全生產事故、促進公司安全生產形勢穩定好轉、維護社會大局穩定的高度，本着對自身和人民生命財產高度負責的'態度，充分認識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強責任感和緊迫感，全面加強對專項行動的組織領導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，紮實部署，細化實施方案，夯實目標責任，強化人員力量，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關單位責任人全力抓的工作機制，確保專項治理行動紮實開展，務求實效。
各單位按照公司下發的第一階段隱患整治任務書（見附表一），對轄區內電網跨房、跨温棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電台區、杆塔基礎類，共計332處嚴重危及電網設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建後建”原則，對於短期內無法進行徹底整改的重大隱患，採取與安監局、司法部門、鄉政府等第三方現場認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書》。全面消除因電力線路與房屋、温棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小於3米引起的電網設備事故及可能引發的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電台區線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由於杆塔基礎起土、河水沖刷造成的倒杆斷線事故。
第一階段整改任務結束後,安全生產整頓暨安全隱患治理小組領導組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結推進會,梳理第一階段安全生產整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。
第二階段：安全生產製度梳理完善和一般事故隱患整改階段
時間節點：20xx年12月21日～20xx年3月10日
重點任務及目標：嚴格落實《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患採取公司領導包片督辦制度，進一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類安全生產製度，梳理、完善現有安全制度和規範，以制度規範和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障並督促落實。被掛牌單位應制定切實可行的整改方案和防止事故發生的措施。在公司內部網站設立“安全生產重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進行公告，並納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用範圍、責任主體和工作程序，進一步規範事故隱患治理工作。
各單位按照公司下發的第二階段隱患整治任務書（見附表二），對轄區內電網跨房、跨温棚、跨養殖暖棚、低壓配電台區類，共計1817處可能造成電網設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、温棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網設備損壞事故及可能引發的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規範造成的人身觸電事故。
第三階段：安全生產工作流程規範和電網通道清理階段
時間節點：20xx年3月11日～5月10日
重點任務及目標：按照“誰主管、誰負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過程閉環、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產管理的流程和各環節的責任主體，明析單位、部門、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進行治理，把工作的重點放在問題的整改和防範措施的落實上，嚴格落實“發現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環管理流程，加強安全隱患治理各環節的監督和責任追究
各單位按照公司下發的第三階段隱患整治任務書（見附表三），對轄區電網通道內跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網設備故障的一般事故隱患進行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由於高、低壓線路跨越鄉間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由於高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。
在20xx年5月9日前，公司將梳理修編後的安全生產流程，進行統一會審並編製成冊。
在第一至第三階段隱患治理過程中，根據政府撥款及公路施工進度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進行全面治理。
第四階段：安全生產整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段
時間節點：20xx年5月10日～5月30日
重點任務及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產整頓、安全隱患治理工作進行全面效能評估、獎勵考核等環節的總結分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴格考核。在紮實總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長效機制，保證隱患治理活動紮實有效持續深入地開展下去。
三、工作要求
1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網設備安全運行和人民羣眾生命財產帶來的巨大威脅，經濟損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。
2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協調工作，避免採取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發各階段安全隱患治理工作任務指標，精心安排，組織開展好安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，採取聯合作業等優化方案進行，減少線路停電次數和時間。
3.要認真組織職工學習公司電字中“電網設備隱患排查治理實施細則”內容，按照“發現-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進行隱患排查和銷號的閉環管理。對公司任務目標書中的隱患整改期限，可以提前進行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯繫溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。
4.要按照“一患一檔”要求進行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強隱患治理動態跟蹤和督導，採取對工作突出或滯後單位召開現場會等多種措施，推進治理進度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責任考核。公司將嚴格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質量和效果。
營銷方案 篇6
摘 要：近年來國內的汽車市場競爭進入了異常激烈的階段，每個汽車廠商都在竭力尋找新的發展策略，並且同時將二手車市場作為新車市場的延伸和細分市場進行大力開發。本文通過分析國內外二手車市場成功的發展歷程和發展軌跡，首先了解國內目前二手車市場發展現狀；然後分析二手車市場營銷模式存在的問題及其原因分析；最後提出二手車市場營銷模式的改進的方案。
關鍵詞：二手車 市場營銷
目前國內二手車市場在新車市場飛速發展下帶動下增速明顯，這就要求二手車經營者需要具備很高的管理水平和營銷水平。二手車市場的開發是必要的，而且是可行的，如果充分發揮自身的優勢將項目的運作實施必將帶來巨大的市場利益。
此時，在整個業務流程中，增加二手車的服務內容和服務功能，並追求高品質的服務。以一站式的二手車服務為主線，做好置換，評估，翻新，維修等多種經營模式並存，同時進一步加大二手車信息網絡建設，並以此為優勢，更好的為消費者服務才能最終贏得市場的青睞。
一、二手車市場發展現狀
（一）二手車市場介紹
我國對於二手車的定義，是指從辦理完註冊登記手續到達到國家強制報廢標準之前進行交易並轉移所有權的汽車、掛車和摩托車。
（二）二手車市場現狀
我國二手車交易始於上個世紀80 年代中期，回顧我國二手車市場發展歷程，1998 年應該是一手車市場成型的分水嶺。1998 年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機關和企業，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數單位有一定的維修保養力量。在這段時間裏，基本上一輛車是開到報廢為止。1998年後，私車逐漸成為汽車消費的主體，汽車開始進入家庭並快速增長，汽車市場保有量提高，二手車市場就應需求而生。
在經歷了20xx 年前後的井噴期後，20xx 年車市已步入一個換車高峯期，同時，20xx-2010 年受到汽車下鄉、購置税優惠等政策利好，中國汽車市場實現了第二次井噴，由此看來，市場換車需求已經進入集中釋放期，未來二手車置換業務發展潛力巨大。
（三）國外發達國家二手車市場分析與經驗借鑑
雖然中國已經是全球第一大汽車市場，但我們的汽車保有量仍處於較低的水平。預計到20xx 年，我國每1000 户居民的乘用車保有量將達到165 輛，中國汽車市場將初步成熟。在成熟、開放的汽車市場，二手車交易與新車銷售比例一般都大於1：1。美國市場為2.67：1、英國市場為3：1、日本市場為1.42：1。與之相比，中國二手車與新車銷售的比例僅為0.3：1，這一明顯差距反映出中國還是一個發展中的市場，同時也表明中國二手車市場擁有巨大的發展潛力與空間。
美國過去十年裏的二手車的年銷量卻高達4000 萬輛以上是美國新車年平均銷量約為1600 萬輛的2 到3 倍。美國二手車市場經過數十年的發展已經相當成熟，是因為其新車汽車市場在多年發展後積累形成的。美國二手車市場發展較快的原因有：
1 美國二手車市場的法規比較完善，與國內一年兩萬公里不同，美國至少提供5 年10 萬公里保修，還免費提供替換車，或是接送，服務到位。
2 二手車流通途徑主要通過品牌二手車汽車經銷商。多數的汽車經銷商同時經營新車和二手車業務。並且二手車的車型很寬，並不受專賣車型的限制。
同時全美也形成了幾家權威的認證機構，遍佈全國的網店可以根據顧客需求來提供評估檢測報告。
3 二手車的質量規範體現在通過法律來保護消費者的權益。
在日本，交易市場的規模比較大並且其交易體制完善。
拍賣會是日本二手車流通的一個重要的方式並且以會員制的形式組成。日本二手車市場最大的特點是已形成一張分佈均勻且分佈全國的交易網。日本是一個成熟的二手車市場，交易過程充滿了誠信。除了拍賣，很多汽車企業也建立了自己的汽車生活店，也可以經營二手車市場，為二手車市場的壯大和增加競爭打下基礎，也讓消費者能夠買到更如意的二手車。
日本汽車市場經過多年的發展，激烈的競爭使市場非常成熟、規範、可信，二手車的交易簡單、透明，是一個完全開放的市場行為。
二、二手車市場營銷模式存在的問題與原因分析
二手車市場存在的主要問題及原因分析
我國二手車交易與國外發達國家都存在較大差距。20xx 年，我國二手車交易與新車交易之比不到30%。而美國當年的汽車銷量1，000 多萬輛，二手車交易高達3，000 餘萬輛，佔據了70%的份額。我國二手車市場門檻低，既有正規的品牌二手車經銷商，也有參差不齊的二手車經紀公司，還有掛靠的無資質人員。檢測依靠個人經驗，交易缺乏安全感。
二手車市場問題目前在以下幾個方面：
（一） 評估體系
評估體系不健全，二手車評估價格的多種標準，多種方法。專業人員的培訓沒有統一的教學方法。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養記錄和維修情況來進行價格的認定。企業和從業人員進入門檻低，導致行業整體素質不高。檢測手段落後，評估方法基本根據個人經驗，只依靠市場信息情況時有發生。
（二） 置換業務開展困難
除了部分品牌二手車業務開展順暢以外，多數廠商本身對置換業務並不重視，導致經銷商業務不熟悉。置換業務雖然只是最初級二手車業務，但是4S 店完全佔主要優勢，讓二手車市場更難以實際操作置換業務。二手車交易中信息不對稱、缺乏誠信。讓客户不敢置換，銷售。
（三） 二手車交易税收標準統一
全國二手車交易税根據不同地點從2%到17%不等，全國各個省市不統一，造成車輛無法有效流動，税費問題嚴重製約着二手車市場的發展。二手車產業處於發展的低水平階段，市場發展不平衡。導致二手車行業標準不清晰，價格混亂，甚至惡性競爭。
（四） 售後服務 目前我國新車品牌都有完整的信息系統，可以查詢信息和配件，維修和保險。二手車可以藉助這樣的平台來完善二手車銷售置換過程中的服務。但實際操作中因部門利潤劃分，人員工作職責不清等，在執行過程中經常出現問題，或導致業務效率低下。二手車市場的經營商户絕大部分還處於“小、散、低”的狀態。根本沒有能力來做售後。往往二手車售出後，消費者很難得到有應有的.保障。
很多國內二手車商理解的二手車的營銷手段就是把車擺放好後，等待客户上門。不少待售車上擺着一張張紙牌，上邊註明車輛年份、配置、車況等信息，偶爾有車商標註了價格，或者加上車況好等字樣，此外再無任何的促銷宣傳，更不用談有效營銷。
三、二手車市場營銷模式的改進的方案
（一）網絡營銷模式
進行二手車網絡營銷，首先應該明確二手車銷售通過網絡達到的根本目的是什麼。不是“交易”而是“機會”。由於二手車業務特殊性，二手車買賣必須到店進行，所以二手車網絡營銷最主要的職責是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通，才能為線下交易帶來可能。
（二）加強二手車市場營銷活動
二手車的來源主要是經銷商原有車主，在經銷商的體系中已有這些車主的基本信息，可以利用經銷商內部渠道，對3-5 年的車主進行短信和電話營銷，告知車主二手車業務及最新的優惠政策，吸引車主置換新車或出售二手車。客户到二手車展廳實地瞭解二手車業務，向客户展示嚴謹的二手車驗證程序，提升客户對二手車的認可； 通過在視覺上對二手車業務的瞭解後，以自駕的形式讓客户駕駛二手車旅遊觀光，沿途感受可靠品質。
（三）二手車從業人員能力提升
二手車行業需要專業的從業人才，因此中國必須加大力度培養二手車行業從業人員。特別是擁有高素質，精通業務，掌握尖端技術的“高，精，尖”人才。需要加強二手車從業人員的業務和法律法規培訓；對評估人員，銷售人員牢固樹立為客户服務意識，加強人員管理，提高人員素質。二手車員工的忠誠度是二手車成功的關鍵要素。
參考文獻：
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營銷方案 篇7
營銷激勵，是指激發營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業效率，培養團隊精神，增強羣體凝聚力。充分調動營銷員的積極性和創造性，發現他們最大潛力，更好地完成目標任務。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案，希望給你帶來一些借鑑的作用。
一、目的
為了充分調動人員的營銷積極性，對市場全面開發，穩步增加客户基數，促進公司業務快速發展。
二、適用範圍
各經營、運營、職能部門的所有人員（大區總經理級及以上人員除外）
三、內容：
對通過各種營銷方式及渠道，開發到新客户的人員進行獎勵。（新客户界定標準：首次在我司發貨的客户 或 連續三個月及以上未在我司發貨，經過重新開發，又在我司發貨的客户。）
（一）、獎勵辦法：
1、對所開發的單個新客户，當月累計發貨金額≥1000元的，按發貨金額比例的20% 獎勵開發人員。
2、對所開發的單個新客户，當月累計發貨金額大於等於500元小於1000元之間的，按發貨金額比例的10% 獎勵開發人員。
3、對所開發的單個新客户且當月累計發貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執行即：每開發一個新客户獎勵15元（需要一個月內發貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對正常價發貨的客户（以盤古系統能正常開單為準），對特價客户、返利客户、整車客户、公司組織開發的'項目客户不在此獎勵範圍，獎金在當月一次性發放給客户開發人。
例1：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客户，截止到11月30日，月累計發貨金額為1000元，則獎勵張三1000 * 20% =200元。
例2：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客户，截止到11月30日，月累計發貨金額為500元，則獎勵張三500 * 10% =50元。
例3：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客户，截止到11月30日，月累計發貨3次，發貨金額為400元，獎勵15元。
（二）、注意事項：
1、在盤古系統開單時，同一個客户只能用同一名稱開單，採用不同名稱開單的，不累計月發貨金額。
2、如遇同一公司有不同發貨人發貨的算作同一客户，開單統一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可採取團隊形式開發，由參與人進行獎勵分配。
4、如發現弄虛作假行為的，一經核實，責任人一律取消獎金，解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員，一經核實按應獎勵金額進行獎勵。
（三）、獎金髮放形式：
部門經理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流，提交上月成功開發客户及收入情況（按附件固定格式提交），區域高級經理及大區總經理審核，營銷管理中心及相關部門10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”複核。除經營部門外的人員獎勵，統一由部門經理負責提交申請，營銷管理中心10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”複核。
四、公司對本制度有最終解釋權
績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對本文件有監督權，文件從20xx年11月 1日開始執行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日
營銷方案 篇8
一、 戰略指向
在縣及地區設區域總代理以批發及團購供應的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區級代理為次第，各零售終端靈活密佈為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網絡，產品定位於中高檔品牌，種類齊全。
二、策略分析
通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況並充分了解品牌所處的市場環境，知曉競爭對手的優劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機會，避免威脅。
(1)：優勢
目前中國潤滑油市場上大、中型的企業幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有着中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優勢，就蘭州潤滑油市場而言，地產潤滑油一直以低價格的優勢佔據着潤滑油市場大部分額。
優勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區的廣大用户提供最優質、清潔以及可持續發展的能源解決方案和服務。
優勢二：無人能敵的基礎油資源優勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎油優勢之於潤滑油猶如好水之於好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。
優勢三：丹弗王力潤滑油科研技術團隊優勢。眾多國家級的中國石油戰線科研技術力量，陣容齊全的專業化工作站。
優勢四：“丹弗”品牌標識所體現出的國際化、專業化的氣質和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經營戰略方針。
優勢五：擁有完整的系列基礎油資源。作為潤滑油全系列產品需要與之配套的全系列基礎油，是丹弗強勁的優勢。
優勢六：品牌展示和營銷渠道依託數量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依託遍佈全國、數量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰略。
優勢七：眾多中國石油行業的生產、技術和經營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業的大手筆投入，容易在較快的時間內將丹弗品牌造勢和做大。
優勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業內和社會上已經樹立起了較高的品牌形象，消費者對潤滑油的瞭解甚少，迷信洋品牌。
(2)：劣勢
目前中油潤滑油公司整合仍處於最後的磨合階段，面對較為雜亂、過於擁擠並且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經營的趨勢下，對於經營民用消費品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難。
弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進入市場，並已建立了長期穩定忠實客户羣的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產中最基本的指標——知名度也還很低，更不用説忠誠度等高級指標了。
弱勢二：作為潤滑油市場新創品牌，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力。
弱勢三：蘭煉飛天、天山、崑崙等品牌大多屬於地方性的品牌，且品牌老化並給人低檔的聯想，從戰略上講推丹弗去搶佔高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、崑崙的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的`危險。
弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產品結構不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。
(3)機會
在中國汽車業市場蒸蒸日上的今天，在號稱"三千家"調和廠潤滑油大軍，已隨着國家宏觀調控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機。
機會一：市場容量迅速擴大。隨着我國汽車消費市場正以前所未有的速度增長，作為汽車維護保養長期使用消費品的潤滑油，其增長速度也呈現一枝獨秀。
機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發展 。使傳統的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉化。從國外的實際情況和國內快速上升的汽車消費羣體來看，這一趨勢已不可扭轉。這正好為丹弗潤滑油抓住先機，提前進入該領域提供了絕佳的機會。可能也是丹弗潤滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，並在不遠的將來領先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機!
機會三：在中國汽車業市場蓬勃發展的產品結構中，主要是家用汽車的快速發展。由於這一特性，使增長最快的消費羣體相比於傳統的單位車輛、出租車輛有明顯的區別：他們不夠專業，但更注重服務和產品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進入的換油中心模式提供了依據和發展的機會。
目前，潤滑油的消費和營銷模式正發生着巨大變革，由於國內市場潤滑油的民品化發展剛剛起步，在新的遊戲規則面前，丹弗品牌在國內市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強佔市場先機，一定時期內集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調價的大環境，丹弗迎住住這次機會迅速穩定產品定位及品牌價值創造最大化利潤。
機會五：社會上存有大量雜亂無序、技術落後的小調和廠，其95%的經營已處於微利和虧損狀態，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應的市場。 機會六：猶如中國家電行業，隨着消費者逐步變得理性，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業不斷髮展壯大起來。經過我們堅持不懈和專業有方的宣傳，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。
機會七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化營銷模式已經較為成熟，有成功經驗可資借鑑、複製.
三、消費者分析
購買什麼
◆ 汽車在出廠時廠家已經指定維修點和服務用油品牌，對於比桑塔納、富康等更高檔的的車，由於車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油。
◆ 對於桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時，一般會傾向於選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價格不高，只佔車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當，所造成的損失成本會比較高。因此，通常消費者會以他們的經驗來選擇他們認為質量可靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對品牌品質的信賴感，是目標消費羣體購買行為的重要影響因素。
國內消費者關於潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費轉換品牌的風險則很高;
目前國內市場，多數消費者對潤滑油(中高檔)消費介入程度低、專業知識瞭解少、對技術細節關注度低; ◆ 此外，也因為潤滑油的技術複雜性，使得在購買過程中，相對處於專業知識優勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要。尤其對於初次購買行為來説，這一途徑更加重要。
何時購買
潤滑油消費有一個突出特點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發動機油，載重車每20xx～3000 km換一次發動機油，重型工程車每150h換一次發動機油。這樣的購買特性使潤滑油的購買具有了明顯的週期性，不同用途的車輛，其行駛規定里程所耗時間大致呈現出一種時間上的規律性。抓住這個規律性，建立客户資料庫，便可以有效開展數據庫營銷，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次。 何地購買
◆ 潤滑油消費的另一特點是：購買和使用的同一性，消費者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設的維修站，或者自己熟悉並經常光顧的小維修點，由專業人員代為換油，從而使購買和使用一次完成。
◆ 相對於上述主渠道，一些發達國家的潤滑油產品已進入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務。而中國經濟發展水平較低，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費品，消費者擔心沒有專業人員的服務，會給車造成傷害，所以習慣了到汽修廠去接受專業人員服務，因此它們尚未形成規模。但從發展的趨勢看，隨着私車量的的急劇膨脹，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。
誰購買
◆ 主流是司機購買，司機使用。這包括：大部分公務小車、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指
個體公交車)、一部分長途客運車及私人貨運車。
◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車、成車隊建制的長途客運車及貨運車則是
團體購買，個人使用。
為什麼購買
◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關的品質形象;
◆ 其次，是購買和使用的便利性及對操作的專業人員的信賴;
◆ 潤滑油消費的價格敏感度不高，原因在於每更換一次潤滑油加三濾的費用只有數百元，而且除了營運車輛之外，其他車輛每年更換的次數並不多，所以總體計算下來每年用於潤滑油的費用佔車輛使用費用
的比例很小;而一旦潤滑油質量不好，將有可能對車輛造成嚴重損害。所以一般消費者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費者選擇產生一定影響;
◆ 對於一些剛開始駕駛汽車的消費者來説，由於對潤滑油知識的掌握有限，因此專業人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據
◆ 私車消費羣體越來越龐大，但他們對潤滑油瞭解更不專業，換油過程中的愉悦體驗十分重要。 次購買多少
◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費者會額外購買備用
◆ 但是，隨着中國進入汽車社會，車價快速下降，同時中國經濟飛速發展，一部分高收入消費者開始將汽車的定位從“高值耐用消費品”向“時尚消費品”方向轉化，因此汽車DIY將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費行為和心理。
四、整合營銷傳播目標
一)迅速提升知名度是當務之急，然後再宣傳內涵(核心價值、賣點)
品牌知名度高就意味着消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，
會覺得熟悉的產品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產品的廣告並沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央台的標版廣告)，有時也居然僅僅因為創造了品牌知名
度，接着讓消費者對品牌產生了最小的信心，而有助於銷售。所以，當宣傳內涵由於信息量太大導致品牌
知名度提升受累時，應該當機立斷地先保證知名度的提升。故我們着重運用新聞炒作等手段達到這一目標。
二)輸出大企業形象，打造大品牌的地位識別
大企業，豐厚利潤會讓人聯想到巨資的研發經費、高檔的設備、一流的檢測儀器。
三)不遺餘力地減少潤滑油產品在消費者心目中的神祕感。
對於購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神祕感，才能降低消費者對現有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機會。
四)提升品牌的國際感和檔次
賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯衝的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消雲散。
五)塑造品牌整體上的技術領先感與價值感
只有提高消費者對崑崙的品質與技術認同才能降低品牌轉換的心理風險。但目前，消費者對潤滑油的技術細節關注度很低，同時，以技術細節為主的傳播將導致傳播內容過於龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質認同感。如以首席科學家、技術團隊、鉅額研發經費這一容易受關注、易於創造權威感的信息塑造品牌的技術先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費品牌轉換的心理風險。 SONY在傳播中從不設計電子技術細節，而只是簡單地塑造技術先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數人難以理解的技術細節的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質認同，作為丹弗“機械的維生素”是很形象的概念營銷。當然，在終端的傳播中，關於技術細節的宣傳還是不能缺少。
五、具體策略實施
(1)建立完善、科學、合理的售後服務體系
1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業績得到獎勵。
2 物流配送及調換勤且及時，統一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業內知名品牌切銷售業績快速提升，最大的原因來自於優秀的售後服務，統一的產品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風險且快速及時進貨調貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導致分銷商單次進貨壓力大，調換貨受阻、擠壓貨物嚴重而使銷售不暢從而運作不下去，因此要想樹立高品質形象，物流細節要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》，除潤滑油知識之外，增添大量關於汽車保養與護理、司機健康與保健等知識，使車用潤滑油的主要購買羣體——廣大司機朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的關懷和愛護。
4 設身處地為消費者着想，為司機朋友設計專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費者解除工作中的不便和煩惱。
(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣
原地產東風牌潤滑油其品質價位與同類產品相比都有優勢，但東風品牌近如市場後很快就銷聲匿跡了，主要原因在於其廠家不重視產品宣傳及品牌推廣，產品不宣傳就不會在消費者心中形成印象，沒有印象的產品就不會有人冒風險去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處於打市場階段，在這個階段當中，我們不但要積極全面的進行產品推廣及企業形象宣傳，而且要宣傳的恰當、到位，不但要給消費者留下深刻印象，更重要的是要使消費者接受和認可我方的產品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠、一條生產線，但由於對於品牌的宣傳存在差異，因此由於品牌價值的不同而使這內容一致的潤滑油產生了不同的價格及銷量。崑崙潤滑油和天山潤滑油品質上相差無幾，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在於崑崙公司在銷售上所走的品牌線路。
