【精華】營銷方案合集八篇

為了確保事情或工作紮實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案8篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

營銷方案 篇1

一、 活動主題：

激情9月 温馨金秋 —— 恩情傳遞

活動目的：

1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.

2.以活動吸引老顧客留下朋友聯繫方式，以老客户名義給朋友進行價值XX元，項目贈送.

三、活動操作：

第一步：短信形式將活動通知所有店內老顧客；

短信內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦 激情7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。

短信內容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友聯繫方式及姓名,然後由美容院統一用短信或者信函通知老顧客朋友（告知她在XX美容院消費的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她）

第二步：電話通知老顧客朋友；（告知由她在我們美容院消費的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包）

話術內容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費叫做XX的朋友，非常感激您這麼多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時裏面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細信息（核實）， X姐我們XX美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康！

第三步：電話再次回訪老顧客朋友；（確認及預約到店時間）

話術內容：X姐您好！我是xx美容院xx，請問您收到快遞了嗎？（等待回答）收到！（顧客），XX姐，這份禮物，代表着X姐對您多年以來的.感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什麼時候方便來美容院進行禮包激活和消費呢？您看明天上午X點行嗎？（等待回答）那我就在明天上午X點給您打電話提醒您（提前一個小時提醒顧客），希望不會打攪到您！謝謝，祝您身體健康，心情愉快！

第四步：電話提醒老顧客朋友；（第二天）

話術內容：X姐您好！我是XX美容院XX，昨天打電話和您預約今天給您做禮包激活的，請問您現在過來了嗎？X姐！現在正好美容院顧客不是很多，這樣便於我們為您提供更優質的美容服務姐！那我們待會見！

二、 物料準備：

1. 恩情卡設計：

2. 信封封面設計：（統一信紙，由顧客統一書寫）

3. 信封封底設計：

4. 信紙設計：

5. 宣傳橫幅：

三、 注意事項：

1. 及時做好老顧客朋友信息詳細登記；

2. 及時進行電話信息確認（在索取朋友信息中，不排除有些老顧客不能夠準確説明朋友詳細收件地址）；

3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設置3次以上的項目，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有後續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗項目的效果；

4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗項目，預先進行療程卡設置及綜合卡設置。

營銷方案 篇2

“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界盃的贊助商或合作伙伴。”世界盃的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區市場副總裁王道對記者表示。

而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶佔先機，今年再度贊助世界盃，成為繼XX年贊助南非世界盃後，中國唯一連續兩屆贊助世界盃的啤酒品牌。

但世界盃啤酒戰的爭鬥並沒有停止。縱觀國內啤酒市場，擁有央企背景的華潤雪花經過多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其後，五大集團目前所佔市場份額已近80%。

業內人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費旺季，今年更是有世界盃的助陣，啤酒企業的業績值得期待，啤酒股也望提前“開戰”，跑贏大盤。

其實，通過體育營銷來促進啤酒品牌的發展和增加銷量，已是啤酒行業的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開始體育營銷活動，今年的世界盃期間，也展開一系列活動。

廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅海”，珠江啤酒一直欲固守南粵市場，但隨着青島、百威、哈爾濱啤酒等強勢品牌的進駐，兩年來珠啤的營收持續下滑，如何抓緊巴西世界盃的機遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發展關鍵。

“我們為球迷朋友們量身訂做了多種活動，通過線上線下、球迷定製包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡。”

啤酒巨頭爭搶世界盃營銷

作為本屆世界盃贊助商的百威英博(anheuserbuschinbev)是全球最大的啤酒企業，旗下品牌包括英博(inbev)、百威(budweiser)等。

截至XX年3月31日，百威英博第一季度營收為1060.5億美元，運營利潤為307.6億美元，淨利潤為137.2億美元，總市值一度達到1771.81億美元。

“世界上有錢的公司很多，但只有很少一部分能成為世界盃的贊助商或合作伙伴。”百威英博亞太區市場副總裁王道表示，世界盃是一個很好的`產業，國際足聯對贊助商的要求很嚴格，這本身就代表了對品牌的認可。

百威英博一直未透露此次贊助世界盃的資金投入，但其贊助XX年世界盃時，營銷投入過億，外界一度猜測，今年世界盃恐會有更多投入。

XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購，XX年的南非世界盃，哈啤成為中國第一個世界盃啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再度榮膺世界盃官方指定啤酒。

據瞭解，此次世界盃，哈爾濱啤酒將圍繞世界盃主題開展一系列大型市場活動，包括世界盃主題廣告、世界盃紀念包裝、世界盃主題大篷車以及消費者活動和在線互動。

而國內啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面，各個國內啤酒廠商均有藉助世界盃進行品牌推廣的動作。

當被問到今年將會投入多少資金至世界盃營銷，青島啤酒相關負責人告訴時代週報記者，這些費用均在公司廣告費用之內。

今年世界盃期間，青島啤酒針對球迷的個性化需求進行“私人定製”，推出“足球罐”和“足球紀念套裝”兩款新品。

記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，且已經有大批人員購買了。“XX年足球紀念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產品，售價為118元。“足球罐XX足球主題啤酒”包郵售價60元，月成交7600餘件。

國外品牌的世界盃概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒，都推出了世界盃概念產品。

記者經過歷時一週調查發現，各啤酒商已率先展開打折促銷活動，並以“世界盃”為主題，力推“世界盃”概念啤酒營銷。

廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界盃營銷活動，“目前公司專門有部門人員在負責這塊，在電視台也投入了廣告”，珠江啤酒集團一廖姓負責人告訴時代週報記者。

啤酒業內人士介紹，通過此次世界盃營銷，啤酒行業恐迎新的增長點，屬於啤酒行業的時代或已來臨，新的騰飛蓄勢待發。

營銷方案 篇3

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服 對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼 穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的.產品，是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從 上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少-婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

營銷方案 篇4

一、目的

為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業現狀及影響因素

㈠、醫藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨着醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

20xx年實行的出口退税政策，有423個税號項下的出口產品受益。眾多製藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高於全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口佔56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對於藥品需求的彈性。隨着醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

2、影響因素：

□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規範了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴格監管

□企業藥品電子監管制度

□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出台

□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□網絡藥品銷售門檻高

㈡、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約佔市場交易總額的30％。

由於電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客户關係。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫藥行業政策的侷限

□網民年齡和素質偏低

□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成

□網絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和網絡技術更新換代

□複合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

三、市場機會與問題分析

㈠、產品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的複合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場淨增長的17％來自於腫瘤藥物市常國家衞生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：

據世界衞生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約佔衞生事業費4%。有併發症的dm病人年人均花費13897元（佔81%）。

3、機會優勢：

□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

□療效確切、治療機理清楚、臨牀文獻充分

□操作空間大、市場容量大

□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

□產品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

□產品適應症窄，針對性弱

□對銷售學術支持力度弱

□業務人員產品知識匱乏

□業務人員工作態度亟待轉變

□業務人員的激勵不夠，缺少動力

□營銷技巧缺乏，操作不規範

㈡、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

□企業高度重視電子商務部的發展建設

□銷售困境，急需新的營銷模式

□運營推廣方法多，選擇餘地大

□有33家招商代理網站的推廣基礎

□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務平台自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

2、電子商務部的.問題分析：□身份不合法，資質沒有

□地政部門關係生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網站功能簡單，互動功能弱

□內容建設輕率，邏輯關聯度低

□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

□關鍵字的精煉、優化無意識

□崗位制度沒有，工作目的性差

□多部門發佈招商信息，內容混亂不一，形象差

□無專人在線接待，説服能力（產品知識）差

□沒有流量分析，網站推廣方向性差

□對發佈內容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標（20xx年底前）

1、實現銷售500萬元。

2、建設和優化電子商務平台。

3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

　五、營銷方案

1、人員結構及崗位培訓

人員結構：

□網站運營經理1人

□前台維護管理1人

□後台維護管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫生1人

崗位培訓：

□明確各崗位工作內容

□全員產品知識培訓

□全員電話營銷培訓

2、網站合法身份的申請

□網站的icp備案

□藥品信息服務許可證

□其他運營資質的申請和完善

3、網站平台的內容建設及更新優化

□確定網站更新的工作內容和頻率到人

□對在線調查結果分析後的網站內容增減

□制訂網站優化（網頁、程序）進度

□對在線調查結果分析後的網頁更新計劃

□其他合理的優化建議

4、網站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前着力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

□搜索引擎加註――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加註，並定期跟蹤效果，及時修正或補充。

□醫藥招商網站――註冊登錄儘量多的行業網站，發佈企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

營銷方案 篇5

XX年2月13日，將召開XX年銷售工作會議，通過行業形勢，總結全年度的銷售工作，找出工作中的得與失，統一思想認識，明確XX年的銷售工作的.重點與方向。

一、會議主題：XX年度公司銷售工作會議

二、會議時間：XX年2月13日08：30-11：30

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峯

二、市場部全體人員

三、國貿部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內容：

1、總經理分析行業形式，總結XX年公司銷售工作思路，作XX年銷售工作規劃，並宣佈XX年銷售指標與銷售政策(各種獎勵政策)

2、電子件各辦事處作XX年銷售業績彙報

3、表彰XX年銷售先進人員

六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

對XX年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

1、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名(獎勵為8萬元);

2、 電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名(獎勵為3萬元);

七、會場佈置：

1、簽到表(2張)

2、會議室宣傳橫幅：XX年度銷售工作會議----暨XX年度銷售先進表彰大會;

3、會議ppt;

4、獎牌製作(六張)：xxx同仁，在XX年度銷售工作中，表現突出，成績顯著，被評為XX年度公司銷售精英。

特發此證，以資鼓勵!

5、台花(一盆);

6、禮炮(兩隻);

7、花環(六束);

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統一着工作服，佩戴工作牌;

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席;

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功!

編制：審核：批准：b

營銷方案 篇6

一、白雲區重要區域市場和核心客户

1、 沙太南路貨運市場：市場特徵——零售為主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發為付，客户是廣州以外的省內市場、海南、廣西、雲南省等等的西南市場。 排查首選的目標客户是

平順輪胎總彙，客户在白雲區主要物流市場有四間店，渠道分佈能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發展；客户認可成山品牌，對全能型的產品情有獨鍾；還沒有市場和產品規劃的意識，我深信如果廠家有持續和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客户和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產品是每月超過300條（要經過有效的市場操作。下同）

華達專銷輪胎店，客户心性誠實，沒有批發分銷的慾望，特立獨行於自己的三畝地，現在客户的各種輪胎每月的銷量超過400條。產品以全能型為主。預計每月銷量60條。 後備客户是行萬里順達輪胎總彙，東洋卡客車輪胎廣隆店。

2、 太和鎮市場：

1）大源批發市場以價格戰為主，全能型產品為主；渠道分銷能力遍佈廣東、福建、海南、湖南、廣西、雲南等等區域。目標客户有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經銷部金城胎業公司。太和鎮還有以下以車隊和維修零售為主的重要市場：

2）林安物流園市場目標客户林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）

3）容發物流園市場目標客户容輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）

4）淇駿物流園市場目標客户淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）

廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）

5）太和鎮路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿易部（預計每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。） 天驕輪胎總彙（預計每月銷量10條。）

3、 石井鎮市場

1）凰崗物流園市場目標客户順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）

2）鴉崗大圍物流園目標客户國興川渝輪胎總彙（預計每月銷量50條。）

3)嘉忠物流園目標客户嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）

目前，白雲區終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網點，鋪面裏面的了了幾條產品是客户20xx年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的'品牌依然讓人認可，品質讓人接受。我認為經過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，迴歸王者風範並不是奢望！

二、市場策略

推動市場

建設暢通有效的渠道，在每一個重點區域市場設立 一至兩個核心客户，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產品。2）確定通路價差。定好合理的渠道價格分配體系，是確保產品暢銷的保證。（注：渠道結構和價格體系另文表述）啟動品牌、產品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。

協助客户作好進、銷、存的合理規劃。

為分銷商制定完善的配送路線。

拉動市場

促銷車隊客户，培育領袖消費者，從而帶動了大眾消費者，最終形成產品熱銷，提高網點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

培育產品成長期內（6~12個月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客户；同時，根據市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的佔領市場。

強化品牌優勢，提升客户合作信心。協助客户作好內部管理，提高為下游客户服務的意識。目前大多數的客户，經驗豐富而銷售管理較差，幫助客户完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助於提高他們服務下游客户的水平。

未來市場

在產品成長成熟期時（12~18個月），要根據市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產品價格、控制產品流向和產品流量。

確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網點，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠佔競爭產品的市場份額。

三、市場方案

1）市場區域 白雲區

2）確定產品：前期以成山品牌卡客車系列產品

3）建設分銷渠道 白雲區設定兩個核心客户：平順輪胎總彙和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網點。完成時間3個月。

4）定價 確保產品合理流動：總經銷價—經銷價—分銷價—批發價—零售價，同時，在渠道體系內有相應的返利政策。

5）促銷

a、針對車隊用户，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。

B、前期媒介pop海報、門面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產品介紹、產品賣點等等。

期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。

6）服務 給零售商印刷名片，名片背面有產品售後的信息和服務等等內容。 24小時內處理完售點的問題。

7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責

8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網點；產品成長期是3~6個月（網點15~20個），產品成長成熟期是12~18個月（網點分銷率超過市場70%以上）。

9）銷售預估（所有庫珀成山產品） 成長期內每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

10）銷售費用：略

11）計劃變動：略

12）市場研究：略

營銷方案 篇7

一．這個市場意味着什麼？

1. 廈門大學漳州校區位於漳州招商局開發區，現擁有學生人數

30000多人，其中嘉庚學院學生佔13200多人，其招生人數正以每年20xx人左右的速度增加着。廈門大學嘉庚學院作為一所一流的獨立學院，學生與教職人員的消費水平普遍高於省內大學生的平均消費水平，這對於我們校園區域代理而言，莫過於是一個龐大且集中的消費市場

二． 市場環境及消費羣體分析

1.消費類型相對單一和穩健，消費市場相對社會市場來説比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學生消費市場時，很容易瞭解學生的消費趨勢和動態。這也為眾多學生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。

2.大學生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強，這對於商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

3．大學生是最具潛力的品牌消費羣體，無論是在未來的文化素質結構還是經濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質，是未來品牌消費的中堅力量。

4．大學生高度一致的羣體認同感，一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峯 。對於眾多商家而言品

牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經濟效益。

5．大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，衝動消費。低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買慾望和長期的品牌認同感。

只要我們選擇適合嘉庚學生心理的宣傳模式與經營方式，加大對於校園的`宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中佔據有利位置。

三． 如何開啟市場大門

1．營銷方法:以無成本的方式進入學校周邊銷售點，當商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產品的銷售額度進行一個新的評估，也就是説明這次的產品上架前1~2個月是試營階段，把主動權拱手讓出，當時機成熟時進行押金結算或者進行現金結算，把主動權拉回，到時再根據市場的調動進行價格的新一次定位，於此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嚐到甜頭，方便產品的上架與市場的定位；

優勢：廠家直接發貨，公司的大力支持，人脈關係廣，成本負擔小

劣勢：銷售渠道不夠成熟

機會：公司的大力支持、風險承擔小、首批校園代理

威脅：其他品牌產品的競爭、對銷售理念的空白

2. 宣傳方式：我們通過人人網、微博、QQ空間等網站門户發

布活動相關信息，已經周圍的人際關係把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質的產品在加上適度的宣傳定能開發出他最大的潛能！

3. 分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口 通過周

圍的人際網 找到志同道合與有興趣的朋友同學進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們三個人的工作負擔。真正實現校園市場可持續發展戰略！

四． 代理效果預測

1.從宣傳的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費羣體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的學生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經濟效果。

五． 團隊工作的分配

1.團隊成員：

2.各成員優勢：

良好交際能力 具有很強的商業頭腦 和從事過不同的商業領域工作 能過較好的掌握商業契機

口齒伶俐、思維謹慎、市場關係較廣、能力具有發覺和

口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關係廣、女士

3.合作契機：為了提前適應社會、積累經驗、賺取人生第一桶金

六． 如何進行利益劃分

方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩餘25%

用於團隊內開支，幫忙推廣人員的薪資

方案二：每人投資成本（總額5000）用於從商家手中購回商品，

根據成員的投入額度進行利益劃分

七． 未來發展目標

儘管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長遠市場計劃 走可持續發展戰略 。憑藉我們所具備的商家資源優勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，從而達到利潤的進一步提升，市場經驗的積累，再進行市場的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！

營銷方案 篇8

一、組織機構

⑴安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

小組職責：

1.統一領導公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的落實；

2.定期研究、分析公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作開展情況；

3.根據安全生產整頓、安全隱患治理推進工作進度，制定和決策、部署公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的措施；

4.全面協調公司領導對各自包片供電所安全生產整頓和安全隱患進行治理。

⑵安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作履職監督領導小組

組長：

副組長：

成員：

小組職責：

1.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作執行中公司包片領導、各級人員責任落實和履職情況進行監督檢查；

2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，並監督、落實承諾書中各項條款的執行。

3.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作計劃進度落實情況進行監督；

4.定期公佈各部室、單位，在安全生產整頓、安全隱患治理推進工作中的績效考核成績，對安全生產整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠後者進行誡勉談話。

⑶安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作專項治理工作小組

組長：

副組長：

成員：

主要職責：

1.落實公司總體推進領導小組部署的各項工作任務；

2.接受履職監督領導小組的監督檢查；

3.負責實時掌握、瞭解安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的開展情況，並及時向領導小組報告發現的重大問題。

4.負責向供電公司統計、彙總、上報公司隱患治理進展情況。

5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀念。

6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務指標，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；

7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，並向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關報表資料。

二、公司安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作實施方案

工作目標：本次安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉變全體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實中採取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進行治理，要切實做到措施、責任、資金、時限、和預案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認真學習電力法律、法規，在安全隱患推進治理的全過程依法治理，避免企業法律風險。

第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

時間節點：20xx年10月20日～12月20日

重點任務及目標：統一員工思想認識，加強組織領導,以安全責任教育、安全警示教育，作業行為規範等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風險意識、法律意識，營造良好的學習氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進行思想動員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學習的`基礎上，結合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產形勢，深入分析本單位安全生產存在的主要問題和薄弱環節，研究採取針對性措施，落實安全工作各項要求，務必要從遏制安全生產事故、促進公司安全生產形勢穩定好轉、維護社會大局穩定的高度，本着對自身和人民生命財產高度負責的態度，充分認識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強責任感和緊迫感，全面加強對專項行動的組織領導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，紮實部署，細化實施方案，夯實目標責任，強化人員力量，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關單位責任人全力抓的工作機制，確保專項治理行動紮實開展，務求實效。

各單位按照公司下發的第一階段隱患整治任務書（見附表一），對轄區內電網跨房、跨温棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電台區、杆塔基礎類，共計332處嚴重危及電網設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建後建”原則，對於短期內無法進行徹底整改的重大隱患，採取與安監局、司法部門、鄉政府等第三方現場認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書》。全面消除因電力線路與房屋、温棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小於3米引起的電網設備事故及可能引發的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電台區線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由於杆塔基礎起土、河水沖刷造成的倒杆斷線事故。

第一階段整改任務結束後,安全生產整頓暨安全隱患治理小組領導組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結推進會,梳理第一階段安全生產整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

第二階段：安全生產製度梳理完善和一般事故隱患整改階段

時間節點：20xx年12月21日～20xx年3月10日

重點任務及目標：嚴格落實《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患採取公司領導包片督辦制度，進一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類安全生產製度，梳理、完善現有安全制度和規範，以制度規範和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障並督促落實。被掛牌單位應制定切實可行的整改方案和防止事故發生的措施。在公司內部網站設立“安全生產重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進行公告，並納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用範圍、責任主體和工作程序，進一步規範事故隱患治理工作。

各單位按照公司下發的第二階段隱患整治任務書（見附表二），對轄區內電網跨房、跨温棚、跨養殖暖棚、低壓配電台區類，共計1817處可能造成電網設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、温棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網設備損壞事故及可能引發的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規範造成的人身觸電事故。

第三階段：安全生產工作流程規範和電網通道清理階段

時間節點：20xx年3月11日～5月10日

重點任務及目標：按照“誰主管、誰負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過程閉環、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產管理的流程和各環節的責任主體，明析單位、部門、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進行治理，把工作的重點放在問題的整改和防範措施的落實上，嚴格落實“發現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環管理流程，加強安全隱患治理各環節的監督和責任追究

各單位按照公司下發的第三階段隱患整治任務書（見附表三），對轄區電網通道內跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網設備故障的一般事故隱患進行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由於高、低壓線路跨越鄉間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由於高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

在20xx年5月9日前，公司將梳理修編後的安全生產流程，進行統一會審並編製成冊。

在第一至第三階段隱患治理過程中，根據政府撥款及公路施工進度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進行全面治理。

第四階段：安全生產整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段

時間節點：20xx年5月10日～5月30日

重點任務及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產整頓、安全隱患治理工作進行全面效能評估、獎勵考核等環節的總結分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴格考核。在紮實總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長效機制，保證隱患治理活動紮實有效持續深入地開展下去。

三、工作要求

1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網設備安全運行和人民羣眾生命財產帶來的巨大威脅，經濟損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。

2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協調工作，避免採取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發各階段安全隱患治理工作任務指標，精心安排，組織開展好安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，採取聯合作業等優化方案進行，減少線路停電次數和時間。

3.要認真組織職工學習公司電字中“電網設備隱患排查治理實施細則”內容，按照“發現-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進行隱患排查和銷號的閉環管理。對公司任務目標書中的隱患整改期限，可以提前進行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯繫溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

4.要按照“一患一檔”要求進行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強隱患治理動態跟蹤和督導，採取對工作突出或滯後單位召開現場會等多種措施，推進治理進度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責任考核。公司將嚴格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質量和效果。