[優秀]促銷方案7篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

一、活動目的：

1、推廣新服務項目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

二、活動主題：禮爆聖元旦歡樂無限多

三、促銷方案事前準備：

1、店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、部門：設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客户的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、心態調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

四、促銷活動注意點：

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業額。

2、要有針對性，要對什麼產品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產品和項目。

3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰，這樣才能完成用最少的成本取得最大的.效果。

五、促銷活動內容：

A、新服務項目

針對本院服務範圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

套餐一：

價格1000

贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或400元產品。

後期優惠1、續卡送積50分；2、送親情卡一張（價值200元）。

套餐二：

價格1500元

贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。

後期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理：1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等；

3、自選計50次，限一年內使用。

後期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

B、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產品

美容院聖誕元旦促銷廣告語

1、xx美容院聖誕high翻天，驚喜大放送

2、聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕

3、啟福迎祥 帶福回家

4、xx美容院：愛與誠信的感恩

5、**（美容院名稱）給你一個心願

6、慶聖誕、迎新年親情回饋

7、xx美容院：特別的禮給特別的你

8、快樂元旦，連環大驚喜

9、xx美容院，驚喜等着你

10、華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

11、聖誕節，xx美容院送歡喜

12、激情點亮聖誕好禮盡在xx（美容院名稱）

13、華麗聖誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

14、聖誕節，xx美容院好禮大回饋

15、歡樂節日，xx美容院勁爆優惠大行動！

16、美容院送大禮，聖誕狂歡驚喜多

17、四海祥雲降福來 新年豪禮送不停

18、海報換禮品，剪角來就送！開心聖誕節！

19、聖誕歡欣盡在XX（美容院名字）

20、魅力蛇年，驚喜連連

21、福喜雙至，就到xx（美容院名字）

22、聖誕元旦，蛋蛋有禮

23、您過新年，我送美麗。

24、聖誕（新年）歡樂行，金禮大放送

25、折上折、禮尚禮、XX（美容院名字）天天伴隨你。

促銷方案 篇2

一、前言

本水吧是一家有着自主性和創新性的的經營個體，隨着市場經濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發展，需求高質量飲品消費者數量在中國國內的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今後市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養等方面推廣高質量的飲品，以贏得更多的市場。

（一） 本建議主旨

1、 讓更多的消費者瞭解我們高質量飲品，並引起他們的購買興趣。

2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費羣體，增加銷售量。

3、 降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統模式所需的銷售費用。

（二） 本策劃書建議實施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日

（三） 本策劃預算成本為20萬人民幣

二、目標市場分析

1、產品情況分析：

弄清產品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

飲品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質量調製，比同行業競爭者的飲品質量更優。

2、市場細分

通過市場細分可以更精緻地分析，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費羣體，並對消費者的特點和需求予以衡量。 ②足量性：根據細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。 ③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。

④穩定性：細分出的消費者所具有的需求和慾望的差別應在一個較長時間內得以保持。 因此該公司產品的目標市場人羣是:時尚、白領、年青人。 3、市場細分的劃分

根據消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：

個人消費者----青年時尚人羣（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，

收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重複購買需求和購買能力的人羣。

這個市場十分巨大，要作為本水吧的.主打市場。

這個市場的客户關注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產品各個細節。 4、目標市場範圍選擇策略

本水吧製作各種各樣的飲品，並且每年都在研究和發佈新的口味。並且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人羣分為青年人、大學生、白領。而且這些人羣，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人羣。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。 市場定位策略

1、比附定位：本水吧憑藉先進的技術、周到的服務，在同行業競爭中搶佔消費者。 2、利益定位：根據飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我帶來什麼”這一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質量的品味體驗。

3、 質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優質實惠”。

四、營銷設計

（1）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

（2）數據庫策略

注重調查消費者資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，對消費者行為進行引導是推廣的核心。

A．調查： 搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來查看調查結果。

B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來説稍有用即可。他們會常來看結果。

C．小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。

D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重複光臨。

（3）口碑推廣

通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用户幫我們進行口碑宣傳。

總結

以上的營銷策略我們還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，本水保的產品和形象推廣會取得良好的效果.

促銷方案 篇3

新春“滿100 送150”、清倉過大年 春節活動方案營銷企劃處 20xx 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實 惠、最好的.年貨，某某商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、活動內容： 活動期間，在某某商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。

4、贈券使用規則： 1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兑換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退 還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

促銷方案 篇4

一、促銷目的：

進一步提升能率品牌在市面上的知名度；進行有效的客户攔截，刺激消費促進購買，進一步擴大市場佔有率；利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協作能力，提升執行力；

二、促銷時間：

XXXX年9月10---10月9日

三、促銷對象：

能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客户

四、促銷主題：

雙節總動員，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團BUY惠

五、促銷廣告語：

(做弔旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋閤家歡國慶大獻禮

4)望月懷遠花好月圓

六、促銷內容：【賀雙節，聚划算——神祕大禮送給您！】

活動細則：

◎只要在活動時間內2位用户以上同行，即可獲得神祕大禮各一份！

◎兩位用户必須在店內成功消費3000元以上。

◎在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品

◎消費特價產品的除外。

備註：

1、只要達到2位用户以上即可享受神祕大禮，如果其中一位用户消費滿3000元，其中有1500元是特價產品的，應扣起1500元，即實際該用户只消費1500元，因此兩位用户則不可享受領取神祕大禮的`優惠。

2、神祕大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神祕。

促銷方案 篇5

“惠老”行動——

安徽燕之坊食品有限公司

20xx-5-23

活 動 目 錄

一、社區推廣的意義

二、社區推廣規劃

三、社區推廣要求

四、社區推廣總結

一、 社區推廣的意義

1、 迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、

親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。

2、 建立社區銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就

虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利於消費者。

3、 佔領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。

4、 尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

5、 投入小，收效大。

二、 社區推廣規劃

1、 社區推廣活動位置的選擇

為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的瞭解，經走訪瞭解選擇如下：

A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區

B、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。 需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與後期要求。

2、 活動計劃

1） 促銷時間：20xx年6月6日至6月8日

2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動

3） 促銷地點：安居苑、琥珀山莊

4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）

通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過遊戲能與消費者進行現場的互動。

A、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低於超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。並根據購買的金額進行飛鏢遊戲得獎為二重獎。

B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

C、獎品設置：

一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元 中獎率3% 費用率5%

二等獎獎品：不鏽鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%

三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%

紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率

5.6%

5） 促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕

之坊產品的'敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

7） 促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人

員不包括。

A、 具體分工：收銀1人，現場佈置維護1人（男性），

銷售2人。

B、 提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

8） 促銷效果預估：

9） 促銷費用預估：

3、 現場佈置展示更充分

利用活動現場的櫃枱、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺衝擊、購買慾望、企業認知等方面的影響。

4、 社區促銷工具的準備

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嚐物品等。

5、

三、 社區推廣要求

1、 貨物、人員到位的時間：

促銷方案 篇6

一、前言

1．1產品介紹

人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活

不了。中國標準化協會調查顯示，68%的疾病是由於室內污染造成。美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500多種揮發性有機物，其中致癌物質就有20多種，致病病毒200多種，室內空氣的污染程度要比室外嚴重2-5倍，有時可達到100倍。美國等發達國家已將室內空氣污染歸入危害人類健康的5大環境因素。因此，淨化室內空氣是非常有必要的，空氣淨化器應運而生。

空氣淨化器是對室內空氣污染進行整治，擁有正負離子羣除菌技術的產品，正負離子羣能夠主動出擊，迅速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子羣對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脱臭效果，並能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內空氣質量，改善居住、辦公條件，增進身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產品優勢。

二、市場狀況分析

2.1市場環境分析

據國家統計局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內共有規模以上家用空氣調節器製造企業258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數據來看，平均每年規模以上企業數量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規模企業數量為5 家。 目前，中國的消費者對裝修產生的污染越來越重視。數據顯示，93.2%的被訪者知道室內裝飾裝修會造成室內環境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內殘存苯也有害。所以，這是中國空氣淨化器市場的最大機遇。國內大部分中小企業的空氣淨化器都用於海外市場，中國國內市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內家用空氣淨化器市場已經處在快速成長期，到20xx年前，國內的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。

2.2產品分析

空氣淨化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網設計。可有效濾淨80多種空氣污染物：第一重前置濾網，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛髮； 第二重高效率微粒濾網，展開後的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細菌、病毒等，濾淨率高達99.99％。第三重氣味濾網，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學污染物，如二手煙、甲醛、二噁英和臭氧等；獨特的向上送風口，即使放在牆邊或者角落，也不會影響其濾淨效能。配合高效率引擎，大範圍的氣流循環讓空氣清新潔淨的更快。

2.3競爭分析

目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣淨化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

2.4消費者分析

2.4.1 一般消費羣體：

a.認牌率低，在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。

b. 在專業場所等會所使用的消費者羣，團購比較好做。

2.4.2 特殊消費羣體：

a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受。

b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人羣,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內污染治理，想辦法打開嬰兒市場，嬰兒空氣乾淨父母很關心。老年人市場，抓住具備孝心這點。

c.服務行業：賓館、酒店 中央空調治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣淨化器，機場、車站、醫院：候車室、候診室定製空氣淨化器，疾控中心，環保局等。

三、SWOT分析

3.1 S—優勢：

1、祛除空氣中浮游的細菌；

2、吸附並殺死多種致命病菌；

3、強力祛除室內異味，淨化空氣；

4、強力除甲醛功能；

5、淨離子加濕功能；

6、強力祛除室內灰塵和花粉；

7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚；

8、操作寧靜，輕巧美觀；

9、節能省電，低碳環保。

3.2 W—劣勢:

它只是空氣淨化，而不是空氣清新，就算有空氣淨化器，也必須得開窗通風；空氣淨化器的進風口有粗效濾網或集塵網，要注意經常清洗；最主要一點就是價格比較貴。

3.3 O—機會：

儘管家用空氣淨化器市場在我國還處於起步階段和時尚消費階段，但是隨着人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣淨化器必將會進入更多的平常百姓家。

3.4 T—威脅:

目前，國際市場上主要以日本產品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內空氣淨化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內從事空氣淨化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。

四、市場營銷策略

4.1目標市場策略

4.1.1市場細分按收入，適用範圍對市場進行細分：

a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學校等等大型場所 ；

b.家用市場：室內裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；

c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場。

4.1.2選擇目標市場

a.導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業（ 高檔賓館，高檔會所，旅遊景點）和對生活品質要求高的人。

b.成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業擴展到普通的`消費羣體，（如白領等）。

4.2 財務費用及目標

4.2.1 財務費用

a.原材料成本

b.職工薪酬

c.廣告等促銷宣傳費用

d.運輸費用

4.2.2目標

a.財務目標

在2年內達到取得淨利潤,並逐年遞增

b.市場份額

通過各種策略逐步佔領提高市場份額,達到預期份額,取得更高利潤

4.3市場營銷組合策略

4.3.1產品策略

我們把淨化空氣作為我們的職責，針對不同空間的使用要求而設計。一定空間的空氣淨化要求整個空間空氣循環流動具有一定的次數，行業參考標準為3-6次，配置淨化器的風量大小，實現不同空間的空氣的快速淨化，發揮淨化器的最佳效能。按房間高度為3米的標準，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據實際空間大小選用匹配的空氣淨化器。 初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客户（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客瞭解產品的功能和特點，並通過為客户提供貼切、具説服力的方案，使其發生購買愛好。與此同時設法與大的集團客户建立長期的合作聯繫，並結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案。

4.3.2價格策略

有關產品綜合考慮競爭情況，以成本導向來定價。 先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。

4.3.3渠道策略

銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例佔60%，進店銷售比例佔40%。

1、進店銷售：

渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經常光顧的。

促銷方案 篇7

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立19週年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏；國美電器欲於國慶前後在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時間：9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)

四、活動組織：總監督： 總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由 負責聯繫券，新塘店由 負責聯繫，河源店由 負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由採購部確定)

價位 商品 數量 單價 合計 虧損

1元 風筒 5台 20元 100元 95元

1元 燙鬥 5台 30元 150元 145元

1元 電話機 5台 30元 150元 145元

1元 風扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波爐 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩電 1台 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的`排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天

購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先説明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對後，可直接在兑獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兑取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日，具體情況也調整)

b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞台、舞台背景、音響(調試)、產品展示為主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀