實用的營銷方案五篇

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編收集整理的營銷方案5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定儘量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什麼東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發貼

儘量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎麼成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發揮不出來他的威力了!

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規定字符的哦!30個字以內，所以我們儘量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!儘量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現出來!!

4、在旺旺上發廣告

在發這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!儘量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多幹脆放棄了，其實不要怕，一次搶不着，兩次搶不着，都不要緊，反正也沒什麼損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。

6、虧本也要搞一元拍

我在這裏説的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鑽石級的賣家都説一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數相對來説，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客户!這樣何樂而不為呢?

【優秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

(一)社區發帖回帖 這個不用多説了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)

呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦!

(二)到其他論壇發軟廣告

除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以採用比較含蓄的辦法發廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然後再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

(三)友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

(四)寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中祕訣的新賣家，這裏再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間着手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

(五)合理設置寶貝名稱

寶貝名稱儘量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率。

(六)用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空着不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且機率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店裏來逛逛哦!

(七)利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的`時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這裏如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!

(八)利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店裏是可以隨便留言的，在這裏把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裏之後就有可能看到這些信息，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店裏去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接着就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，説不定被吸引到你店裏來呢!

(九)用好寶貝描述模板 現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的機率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裏其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!

(十)登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多麼簡單的事呀!

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營銷方案 篇2

第一部分 前言和目錄

前言

據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衞生巾的年齡段，（其中年輕女性佔到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衞生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨着社會的發展，年輕女性對於衞生巾的要求也不僅僅侷限於其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中佔取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者瞭解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衞生巾品牌，提供優質的衞生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衞生巾隱隱成為一種流行。

然而在衞生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場 又該採取怎樣的營銷策略呢

目錄

第一部分 前言和目錄............................................. 1

前言............................................................ 2

第二部分 市場分析............................................... 1

一、營銷環境分析............................................ 1

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素..................... 1

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：

........................................................ 1

（2）市場的政治、法律背景：......................... 1

（3）市場的文化背景：............................... 1

（4）技術環境分析：................................. 2

2、企業市場營銷環境中微觀因素........................... 2

3、營銷環境分析總結..................................... 2

二、消費者分析.............................................. 3

1、消費者總體消費態度：................................. 3

2、消費者行為分析：..................................... 3

三、產品分析................................................ 3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格......................... 3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）. 4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4

4、蘇菲動感絲薄衞生巾................................... 4

5、產品綜合分析......................................... 5

四、競爭對手分析............................................ 5

1、爽潔速滲，護翼衞生巾................................. 5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衞生巾............................... 6

3、七度空間少女系列衞生巾——純棉表層................... 6

4、安爾樂舒適安心衞生巾................................. 6

5、護舒寶瞬潔絲薄衞生巾................................. 6

6、高潔絲純白體驗衞生巾................................. 7

第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8

一、目標策略................................................ 8

1、廣告目標：........................................... 8

2、對廣告目標的表述：................................... 8

3、宣傳方法：........................................... 8

（1）校內宣傳：..................................... 8

（2）校外宣傳：..................................... 8

二、市場策略................................................ 9

1、產品定位：........................................... 9

2、廣告訴求對象：....................................... 9

訴求對象表述：...................................... 9

訴求對象的特性與需求：.............................. 9

3、廣告主題：........................................... 9

三、廣告表現................................................ 9

1、廣告表現的風格：..................................... 9

2 .非媒介——針對在校學生和校園教師 .................... 9

3 . 媒介................................................ 9

四、廣告活動設計........................................... 10

1、廣告活動目標：...................................... 10

2、廣告活動時間：...................................... 10

3、廣告活動的目標市場.................................. 10

4、廣告的訴求重點...................................... 10

第四部分 產品創意説明.......................................... 10

第五部分 經費預算.............................................. 12

附錄 一.................................................... 13

附錄 二.................................................... 17

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：作為女性生活必需品，衞生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業務逐 步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衞生巾市場，由於價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌佔大部分比重。中國商務部預計婦女衞生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衞生巾產量將達到80萬噸左右。

（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、並廣泛徵求衞生用品生產企業的意見和建議的基礎上，作為廣告行業自律的發起人，制定了《衞生巾廣告自律規則》（以下簡 稱《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衞 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規則。

（3）市場的文化背景：衞生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示着職業女性的自信,職業女性不僅是在衞生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衞生巾的購買習慣方面來講,衞生巾是女性用品,人們觀念總是侷限

營銷方案 篇3

為了促進餐飲部團結，提高餐飲部銷售額和員工的工作積極性，員工在服務操作中的推銷能力，進一步提升員工的福利，特擬定以下相關方案：

一、瓶蓋費的執行制度：

1、各樓層服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，並做到對客人一視同仁，不得強加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切後果由服務員自行承擔；並在每餐營業結束後，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧枱處，由吧枱作相關登記並簽字確認。 最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外，特殊情況由當區管理人員簽字確認！

2、吧枱根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，並由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧枱必須嚴格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價格來進行分類統計與收集；並在每月 日前，將上月收集的所有瓶蓋彙總到餐廳主管，由餐廳主管根據上月的銷售數量與吧枱進行核算，並報餐飲部經理助理簽字後上報餐飲經理核審。

4、餐飲部經理助理在每月 日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。

5、如有由供應商與吧枱每月調換瓶蓋時；兑換時要有經理助理，管理人員一名、2名員工現場陪同，餐飲部經理根據酒店的相關方案細列人員名單發放。

二、瓶蓋費的分配製度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員佔80％；剩餘20%做為部門二線員工各佔5%（包括傳菜部、吧枱、保潔，門迎人員等）

2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人平均分配給二線員工，並將員工在每次領取後的詳細名單備案，以便酒店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。

三、執行要求：

1、員工在開啟酒水時一定要規範操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兑換金額進行處罰（在屬於該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或説沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成，或者在提成發放後就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

備註：本分案在3月實施，所提成的酒水不包含局辦，內部接待，大型婚宴和已經定下的各種宴席。所提成的只是自己推銷的零點客人，當天預定客人所銷售的零點酒水

附：詳細酒水銷售價格和提成款項。具體明細表格將隨後附上。

營銷方案 篇4

一、 營銷戰略規劃

（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、 營銷策略

（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題説明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二） 差異化經營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。

2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3） 簡單的中西餐廳。

（三） 設立健身卡

作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、 產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

2、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、 學生卡、教師卡――針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、 醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、 目標市場

1、 目標區域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2） 1路、101路公交線路所貫穿區域；

3） 逐漸向全市進行市場拓展。

2、 目標羣體

健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、 市場開拓

1、 人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客户資料，收集客户資料，發放宣傳資料。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前台內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、 廣告投放

1） 在金和商城外部進行户外樓體廣告宣傳；

2） 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1） 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2） 印製宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年曆，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、 促銷活動

1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2） 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關活動

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2） 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客户舉辦“好家庭評比”活動等。

4） 為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5） 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、 市場啟動

1、 在户外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客户名單；

3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物；

4、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、 啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業務。

七、 培訓手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客户管理和溝通方法、説話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、 成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為週期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、 運作方案

1、 團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、 工作計劃

3、 公關活動

（1） 金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，並申請國家認證；

營銷方案 篇5

一、活動目的

借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。

二、活動主題

“國慶同慶，家樂家家樂”

三、活動時間

9月29日-10月5日（正式促銷前四天為宣傳期）

四、活動形式

贈送；抽獎。

五、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。

2、促銷活動期間，凡是購買**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。

3、促銷活動期間，凡是購買**酒**系列，買一贈一。

4、促銷活動期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎：筆記本一台

二等獎：**舞台劇門票一張

三等獎：mp3一台

同樂獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一台。

六、活動宣傳

1、宣傳單，DM單派送。

2、陳列布置要新穎，引人注意。