有關促銷方案錦集8篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇，歡迎閲讀與收藏。

促銷方案 篇1

篩選客户羣體

目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脱穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日裏使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。

美容院的客户羣體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客户資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然後通過對此類人羣的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人羣。一些高檔美容院掌握着上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客户檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

選擇正確的促銷方式

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的'經營。

一般來説，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，儘量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業額，因此對於美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節日促銷並不侷限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，並且舉行相關主題活動。

節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1、“手機短信”温情促銷

“短信”現在可説是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客户聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據瞭解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

發送信息需要快捷、明晰，發佈的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以佔到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆。

2、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動。但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品。

3、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想象的那麼複雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

女人愛貪小便宜，因為裏面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會。如果因此讓你產生了購買衝動，先仔細研究促銷美容。

促銷方案 篇2

一、 活動目的：

1、藉端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客户對奇力能源的認知度；

3、拓展、建立長期服務關係，不斷提升服務質量從而提高客户滿意度。

二、 活動主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎

三、 活動時間：20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

四、 活動地點：####四個加油站

五、 整體思路概述：

1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置；

3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客户；

4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

5、 活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；

6、 6月3日，統計獎品兑獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況；

7、 總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

六、 活動內容：

1、凡是於20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優惠活動（詳見店內廣告）。

2、凡是於20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

4、獎項設置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

七、 氛圍營造；活動主場佈置：

1、各站於醒目處懸掛條幅（公司統一製作）；

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的'辦理速度，為活動造勢；

3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

八、 廣告宣傳及費用預算：

1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

3. 短信羣發：主要針對會員客户，需找潛在客户資料。0.035元*1萬條= 350元

4. 網絡宣傳：

5. 電話預約：

A 潛在的客户電話通知購買 。

B 重點加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送

九、 責任劃分：

1、活動總調度：

2、活動應急指揮：

3、活動策劃組織：

4、活動營銷宣傳：

十、 任務分解：

1 確定活動方案，製作任務單

2 獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳

3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳

4 獎品採購、調度、盤點、入庫

5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

6 協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位於主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現 立即開除。

7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視台等）

9 處理緊急情況和突發事件

促銷方案 篇3

濃情元宵——xxxx年元宵節促銷策劃

活動時間：xxxx年2月24日-25日

活動主題：xxxx年元宵節促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析：

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，藴涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來説，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動説明：

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來説必定是一個極大的.誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兑換現金，也不設找兑。

4、小吃製作必須注意衞生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。

三、良辰美景共賞

元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。

注：遊園佈置必須精美，注意維持活動現場秩序。遊園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

促銷方案 篇4

活動前言：

孩提時，總抱怨父親不愛自己，連分別時都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛你，而是父親將愛藏在心底，他總會在轉彎處偷偷看你。

再次分別，對母親話半信半疑的我才發現，原來父親真的在轉彎處偷偷回頭，然後大步離去。如果説母愛是世界上最偉大而温馨的感情，那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖説沒有平日裏生活上的點滴關懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實的大手，投擲深沉關愛的目光默默支持。

有人説，父愛如山，有人説，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親説出來？父親節營銷方案

拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲説出來吧!

一、活動主題：爸爸，我想對你説……二、活動時間：6月25日-6月27日三、活動策劃組織人員：甘肅聯合大學政法系青年志願者四、活動地點：小操場五、活動對象：全體同學六、活動內容：

有人説，父愛如山，有人説，父愛似海，但又有多少愛曾經對父親説出來？

一懸掛條幅，散發宣傳單。要統一製作“爸爸，我愛您“宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在小操場所顯着位置懸掛。在6月27日也就是父親節，在學校小操場舉行父親節宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學表達對父親的感激之情和無限祝福，為同學們開闢了“父親節祝福語--留言板“專欄，讓同學們向父親説出不曾親口告訴他的心裏話，送上對父親最深情的祝福。

二展出有關父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導廣大同學用自己的手機為父親説一聲：父親節快樂。

三父親節徵文六月初宣傳部組織寫一張海報，主要內容如下：

1、六月初由班級宣傳委員組織寫一張海報，主要內容如下：

如果説母愛是一種呵護，那麼父愛就是一種依靠。如果説母愛是一種嘮叨，那麼父愛就是一種沉默。當我們遭遇挫折、遭遇困難的時候，當我們哭喊着叫媽媽的時候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量……朋友們，拿起你們的筆，湧動你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧……謳歌沉甸甸的父愛，講述對父親的思念與感激之情。請你以父愛為基調，父親節為背景寫一篇有關父親的原創文章。

文章體裁及字數均不受限制，不過我們希望朋友們認真對待本次活動。因為它是獻給父親節的禮物。

參加對象：全體同學活動時間：20xx年6月6日--20xx年6月20日。

提交作品方式：用A4紙打印，交於青年志願者協會。

獎勵方式：本次活動設立一、二、三等獎，特別獎一名，十名鼓勵獎。

2、評選：邀請院刊編輯人及負責人蔘加評選，要求做到公平公正。

3、獲獎文章將在學校展出，並有物質獎勵七、活動意義：

父母給予了我們生命，給予了我們物質的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節日裏，給父母送上一句真摯的.問候；假日裏，多在父母身邊陪陪；平日裏，多打幾次電話回家，和父母聊聊關於“錢“之外的其他事情；在學校好好學習，考出好成績回報他們……也許是父親的深沉和無言，每年的父親節總是沒有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白髮，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應該不只是背影……今年的父親節是6月27日，準備給父親送什麼禮物呢？挑選送給父親的禮物，是不是很難呢？我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛，温馨的渡過這一天特殊的日子？其實，無論你送什麼禮物給父親，他都是非常開心的……八、活動預費：200元青年志願者協會年5月12日

促銷方案 篇5

活動細則：

一、週二滿額贈

週二晚上7:00-8：00之間單次購物滿128元的顧客，憑購物小票即可領取價值15元的.高檔洗衣盆一個(單張小票最高限贈2個)以小票時間為準

二、週三趕大集

每逢週三趕大集，千餘商品超低價任您搶!!(所有參與趕大集商品，憑有效購物證明，買貴雙倍退還差價)

三、關注微信，好禮相送

掃描二維碼關注xx超市微信公眾平台有禮相送

手機掃描二維碼，關注xx超市微信公眾平台，即可第一時間瞭解：最新優惠活動、促銷信息、一切盡在掌握!即日起只要您關注xx超市微信公眾平台，憑您的微信賬號加購物小票免費領取精美禮品一份。(限領一次)

生鮮商品超低價銷售：蘑菇2.98元/斤，西紅柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷蘭土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠蘿2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草魚7.98元/斤，蠶蛹3.98元/斤。

二月二吃豆子

炒大黃豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蠶豆6.90元/斤。

促銷方案 篇6

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好藉口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康閤家歡，×××關愛生命大行動””，並臨時印製了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反覆討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。並且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬於中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的'居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峯一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、後記：

本次活動我們實現了現場銷售105台的良好業績，並且後續的顧客重複購買及顧客宣傳後電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。

六、促銷前工作準備

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規範整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，並且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閒自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕鬆！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規範促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司後即刻當眾公佈發放。

促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解説和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的讚許中得到體現。

促銷方案 篇7

一、 活動目的

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

奔馳汽車是擁有較長曆史的德國的汽車品牌，以高質量、高性能的高檔豪華轎車聞名於世界。在海內外市場上具有較大的知名度和認可度。在高端的汽車銷售市場有很大的市場佔有率。但是國內想買奔馳卻礙於經濟收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價格適於這部分人羣的汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時提高其在中低端的汽車銷售市場的佔有率。

二、活動對象

一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場佔有很大的比重，其主要的消費羣體為社會中的高收入人羣。但是社會中高收入人羣所佔比重並不大，而中等收入的社會人員在社會中所佔的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人羣也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現代的青年更加註重生活的質量，喜歡享受生活，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。

三、活動主題

低調奢華有內涵，奔馳陪你走四方

汽車4S店：完美享受 由此觸動——享受九折的維修保養優惠，還可以獲得一個認識、瞭解奔馳新款、新車的機會。

車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明瞭——通過比拼對奔馳汽車的瞭解，就有機會獲得免費試駕的機會，還有很多加油卡在等着你！

四、活動方式

汽車4S店：凡在活動期間參加奔馳4S店內汽車維修或保養九折特惠活動的顧客，即可得到相應車展奔馳《一站到底》的汽車知識競賽活動的報名券三張。

車展：車展上持有《一站到底》活動的報名券的人，按工作人員分配做好相應貯備工作，並在比賽中脱穎而出，即可獲得獎品。 《一站到底》

五、活動的設置：

第一輪：工作人員將報名選手任意分組，然後進入搶答環節； 第二輪：對於第一輪過關的參賽者進行再分組，進行小組作答； 第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負。

《一站到底》活動的獎項設置：

獲得一等獎的選手可以試駕店裏最新款車型200天（試駕結束後在新浪微博上寫出駕車後的感受）；

獲得二等獎的可以獲得價值1000元的加油卡，

獲得三等獎的可以獲得價值200元的`加油卡。

活動場所：

汽車4S店：（5家，設置九折的汽車保養維修活動單位名稱） 車展：（《一站到底》知識競賽活動單位名稱）

活動夥伴:《寧波日報》、各大奔馳4S汽車店、寧波國際會展中心。 五、活動時間和地點

地點：寧波各大奔馳4S店，寧波國際會展中心

六、廣告配合方式

傳播策略：

以4S店的活動海報、報紙、權威的汽車網站進行信息告知。 海報採用印刷品，設計和宣傳文案，由奔馳公司加以製作。 ? 汽車4S店宣傳告知：

首先，4S店內就有關於此次活動的宣傳海報，還有新款奔馳SLK級汽車的大型海報張貼在最顯眼的地方。4S店中的服務人員就是在4S店內該次活動的促銷人員，由他們向每個不管是否有修理或者保養車這種需求的客人介紹4S店內的活動和在國際會展中心舉行的活動。這種宣傳方式更加直觀且深入人心。

七、車展宣傳告知：

此場合旨在擴大奔馳新款SLK級汽車的知名度和產品USP的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此奔馳公司主要以畫報、明星立像、活動告知POP、宣傳單頁、等為主要張貼對象。以新款車型的高貴舒適為產品宣傳的重點，突出高品位。所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP都以ＳＬＫ級車的靈巧舒適，高貴尊享為主要的宣傳。

促銷方案 篇8

一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的：1把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象：1以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓

舞刺激消費者把握時機，即時購買。

2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現：

1、為配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收

視階層分析加以考慮。

2、以公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

3、TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商説明會”為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活

動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

（1）聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

（2）聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

2、活動地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分佈

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）“猜猜看”活動獎額 （a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

4、活動內容説明

（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於*月*日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

（三）參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

A、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C。對預算獎額並無差異。

D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。

E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

（2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的.新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

（4）獎額預算：300萬美元以內。

（四）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2。活動期間酌情拉長為兩個月。

3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商説明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4。用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6。搬家時間全部均定為10分鐘。

7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

9。媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之説明予以加強。

10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

12。售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1。報紙180000美元

2。電視節目170000美元

3。SPOT170000美元

4。雜誌12500美元

5。電台50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

九、廣告媒體之選擇分析：

1。報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2。電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現上，採用平易近人的説明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3。電台部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。