提成的方案15篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編精心整理的提成的方案，歡迎閲讀與收藏。
提成的方案1
一 固定工資制(傳統式)
最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定後則基本不變。對於現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老闆可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。
二 可變工資制
工資的變化，並不是憑老闆的主觀意願隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度為依據，並且不脱離美容院的實際工資情況。美容院老闆必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業績提成
計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所採用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。
使用這種工資發放的優點是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。
3穩定氛圍，便於管理，有利於美容院樹立良好的專業形象。
4員工與美容院的聯繫比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上説，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合於剛剛開業的美容院採用。
方式二：完全提成
計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)
這種工資發放方式普遍為小型美容院所採用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因為沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力幹活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計算方法：
1 達標5000元 800 + 餘額×10％ + 銷售提成
2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是説，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關於提成的.發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的餘額進行提成;二是將整個業績額用於提成。
這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果並不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因為在這種方式裏，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認為美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。
總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老闆在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什麼?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什麼?競爭對手美容院採用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然後結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。
提成的方案2
酒店市場營銷部提成方案指標分解及銷售提成方案為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：
獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由於營業收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。
對於自己的客户，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客户信息，協助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前台同接待人員爭搶客户。酒店給營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，並根據前台收款進行提 成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對於強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高於協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數低於協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提長住房協議價的=（協議價×3%）營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提領導介紹、主動上門客户均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前台收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發2,000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的'銷 售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發，剩餘間夜按3%記提。
低於協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不佔銷售指標，不得重複計算。
三、前台銷售前台銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金週”期間不予提成。
升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金週”限制，但酒店協議客户事先無預定且按協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前台銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發放。
1、前台價：房價×3%×天數，前台價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）四、其他部門員工根據個人渠道介紹而來的客户，根據房價不同，比例不同給予記提。
1、前台價：房價×天數×3%，前台價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比例按2%執行。
四、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用於非營銷部門員工的獎勵。
五、指標分解：
年指標3,150萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：
項目 淡季 平季 旺季 月份
12、1、2、3
11、4、5、6
7、8、9、10
份 額15% 35% 50%
指 標180 420 600
月指標
營銷部27 63 90
託管部8.55 19.95 28.5
前廳部9.45 22.05 31.5
合 計45105150
所佔比例指
標營銷部60% 720
託管部19% 228
前廳部21% 252
其 他5% 60
提成的方案3
隨着近幾年社會經濟的迅速發展，中國內地的經濟建設也呈現出欣欣向榮局面,各行業對人力資源的需求出現緊缺形勢,調整工資待遇,穩定企業隊伍成了當今管理階層的當務之急,也是當今企業面臨的主要難題。
目前，我酒店客房部員工招聘存在一定難度，樓層服務員工作強度大，員工離職率高，
客房部各級管理人員既要維護酒店利益，保持嚴格的管理標準，同時也做了大量細緻耐心的開導和關懷。可是隨着社會各行業人力資源缺口的擴大，員工工作穩定性普遍下降，紛紛跳槽尋找相對輕鬆的工作。鑑於此，為進一步穩定部門人力，調動員工工作積極性，建議客房部樓層員工的工作量建立量化標準，超額部分予以獎勵。具體細則如下：
1．早班服務員當班時間內做房標準以每人12間計（包括套房、在住房、退房、大維修房等），每超1間獎勵4元，12間以內享受基本工資；
2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成12間以內的做房任務和當班的其它日常工作（例如：空房清潔、查報退房、收送客衣、布草交收、公區維護、計劃衞生、交接班、對客服務、工程跟進等），享受基本工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分予以每人每間4元獎勵；
3．中、夜班服務員工作區域跨度大，主要負責公共區域的清潔與巡查，以及對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特徵與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中、夜班服務員每人每班平均清潔2間客房為標準，每超1間獎勵4元。
4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月後以正常標準計，享受超額提成；
5．樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的'不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是做好本職工作。
6．樓層領班根據服務員做房記錄，領班查房記錄，實際工作情況如實填寫“服務員做房提成日報表”，交由服務員簽名確認，主管檢查確認，最後交部門經理核准，每天上交財務備存；月底做“服務員做房提成月報表”，服務員簽名，主管簽名，部門經理審核，然後交總辦審批，最後交財務審核與結算。財務部在每月7號前將審核好的“服務員做房提成月報表”交人事部計算入當月工資，與員工工資一起發放。
7．樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效的檢查與彙報要真實、嚴格，嚴禁徇私舞弊.弄虛作假,對違規操作的領班一經查實每次罰款20元,並取消虛假績效.
8．辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最後薪資；
9．客房服務員從 20xx年 12 月 1 日起只享受做房提成獎勵,不再享有部門營業額提成獎勵,PA 部、布草房、文員、領班級以上管理人員享受營業額提成獎勵。
最後，此方案的擬定，也是為了長遠着想，在房多人少的局勢出現時，這樣的獎勵會對多做事的員工起到相應的補償，緩解員工工作壓力，減少員工不滿情緒，對部門的穩定起到重要作用。
提成的方案4
一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪 補貼
提成每個季度發放一次
年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低於最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其餘時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的.8%計算
仿古四合院類建築產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建築產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比
淨銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售淨總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星複合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
提成的方案5
（01）：業務提成及考核管理辦法
一、工資待遇執行辦法
（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；
（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；
（三）業務提成辦法：
01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；
（02）業務銷售的30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和税費用）提成；
（03）業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；
（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。
03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；
二、 人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；
（二）崗位職責描述：
01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；
02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的'各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；
03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；
三、績效考核內容及辦法：
01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；
02，季度績效考核由辦公室負責完成；
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
附註：
一、每一份合同從聯繫業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳户的一週內，對數量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，並提供便利和合理避税（費）諮詢。
03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。
四、確定提成人義務
01，提成領取照章納税，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳户時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業務未聯繫成或合同未最終履行的經濟損失。
五、簽定提成協議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要麼高底薪，低提成；要麼低底薪，高提成
業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關係。
（03）：業務提成及考核管理辦法
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。
二、適用範圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。
五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金髮放原則：
1、客户回款率需達到100%，即予提成兑現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金髮放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
提成的方案6
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客户顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。
二、目的
加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。
三、範圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務範圍情況。
四、業務提成公式
(一)供應鏈物流事業部
1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設備物流項目組、大客户部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業務員提成的'一個參考內容：
業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發放
1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金髮放時產生的個税，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經理審核。
九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。
提成的方案7
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。現制定銷售人員提成方案如下。
一、適用範圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。
四、具體內容
1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
八、提成獎金髮放原則
1、客户回款率需達到100%，即予提成兑現。
2、公司每月發放80%的'提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
九、提成獎金髮放審批流程
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十、提成標準
1、銷售量提成
主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
提成的方案8
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的`總業績提成
第八條 本規則自**年**月**日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客户（3個月內） 0.5% 個人新開發客户（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①。開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）
②。住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）
③。經銷經理手機話費300元/月④。招待費（招待標準按30元/人計）等等。
提成的方案9
為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
(一)基本工資：為員工入職公司後，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。
(二)業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，佔基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。
具體考核如下：
1、考核的週期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發放。
2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計;3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。
(例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績佔既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20%中的80%，提成另計。)
4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。
(三)、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評(具體考核要求詳見《績效考核辦法》)。
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理(主管)依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表格及計算方法)
2、市場部經理(主管)的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
(詳見績效考核表)
二、業績提成方案
(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除税金佣金採購費市場開拓費技術開發實施費外)核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，説明如下：
1、每季度完成的業績小於或等於既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。
2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。
3、民營客户市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。
4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。
(二)、獎罰機制
1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的`，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元月。並視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升後職位工資或補貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客户市場及民營客户市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：
第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推
第二季度未完成1人則經理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推
民營客户市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
政府客户市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理(主管)降職降薪。
三、產品宣傳方式
1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。
2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。
以上方案自年月日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。
提成的方案10
一、營銷部提成為任務提成：
營銷部工資組成為：基本工資+業務提成
營銷部經理：基本工資3500+提成+工齡工資（任務7萬）
客户經理：基本工資2500+提成+工齡工資（任務5萬）
每月完成任務拿全基本工資，超出任務的部分按照2%的比例發放提成，任務沒有完成按照20%扣除相應工資，連續3月不能完成任務的降級。
二、樓面基本服務人員提成：
1、樓面基本服務人員每月工資的構成為：基本工資+提成+全勤+工齡工資。主管級以上不參與提成，但可根據月目標完成情況發放績效獎金（管理20%+利潤30%+營業額50%，此績效獎金髮放崗位為前廳經理和營業部經理200元，前廳主管150元）。所有參與提成的員工按照一線服務人員和二線服務人員進行劃分，其劃分標準如下：
一線服務人員按照65%分配：服務員（服務員，高級服務員）
二線服務人員按照35%分配：傳菜員+迎賓員+領班+吧員
2、提成內容：
酒水提成：酒類根據反蓋原則和保存票據的形式進行提成，鮮榨以保存票據的形式進行提成。
菜品提成：菜品提成由相應檔口進行登記，員工簽字後生效。
3、其它：
所有酒水的`盒子按照規定的開啟方式進行開啟，由吧枱統一回收，賣掉後的錢作為樓面的部門經費，由財務部的會計做好登記，所有樓面的獎勵和均有此款中出。
4、營業提成每月月底由財務部進行核算，次月10日和工資一起發放；樓面提成每月月底由樓面進行進行製表，財務部進行核算，次月20日發放；管理績效每月月底由辦公室和財務部進行評估核算，次月和工資一起發放。
全酒樓所有人員訂房均可參與營業提成，提成份額和銷售部相同。
5、參與營業提成人員無試用期，當月參與營業提成；參與樓面提成人員，當月結算日前不參與提成；參與管理績效人員，試用期間不參與管理績效，試用期後參與。
提成的方案11
一、驅動式提成方法
驅動式提成方法：主要特點是隨着銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度範圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在於防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。
1、目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射範圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、範圍：
2、1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經理、，客户代表。
3、業務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得税=個人所得
4、基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客户代表(轉正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客户代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
5、補助
5、1行車補助
業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。
5、2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助採取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5、3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金髮放
每月業務部開票總金額含税超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含税300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5業務提成具體細則
5、5、1、由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高於公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高於公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低於公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大於加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。
5、5、2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的`4%-6%。
1、價格高於公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高於公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低於公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。
5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客户有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得税，個人所得税可由業務員提供的增值税發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1、業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4、業務員承攬的半年內初級客户，或信用等級差的客户的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。
5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6、往來業務時間超過半年的老客户，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客户人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1、業務員尋找客户，草簽承攬加工合同;
2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過後蓋章生效;合同原件交對應客服人員，複印件業務員備案;
4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案;
7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案。
8、每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兑現。如業務員收回貨款為銀行承兑，則相對應的提成係數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
提成的方案12
一、 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業務員底薪及補貼設定：
業務員的底薪為20xx元/月。
補貼： 1、 2、
1） 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以
實報實銷。
2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
六、 提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額
1、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低
價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、 激勵。 懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；
5、 試用期過後未完成月銷售任務的`業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
九、 解釋權 ：本制度最終解釋權歸公司所有。
提成的方案13
一、工資待遇執行辦法
（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；
（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；
（三）業務提成辦法：
1，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；
2，百分比提成的原則：
（1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的.30%提成；
C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；
（2）業務銷售的30%提成辦法：
A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和税費用）提成；
（3）業務管理的10%提成辦法：
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；
（4）提成與每月基本工資同時彙總、發放。
3、每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；
二、人員分工及其職責描述：
（一）部門分工：
1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；
（二）崗位職責描述：
1、副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；
2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；
3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；
三、績效考核內容及辦法：
1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；
2、季度績效考核由辦公室負責完成；
3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自XXXX年X月X日起執行。
提成的方案14
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正後1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正後1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正後1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的按轉正後的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。
5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
篇二：業務員工提成方案（972字）
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成分費用提成與業務提成
2.費用提成設定為0.5-2%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條
本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發客户（3個月內0.5%
個人新開發客户（3個月內）0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標）
1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）
1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的`長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）
為提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案
一、前廳
1.所有服務員沒有（酒水）提成。
2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）
4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。
二、後廚
1.後廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店後廚人數不同，所以不能確定百分比。
三、提成來源
1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。
2.廢品收入。
3.如不夠發放提成，店內自補。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）薑絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。
3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點餐原則
1.按人數為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。
提成的方案15
一、基本考核獎勵提成
1、按台計獎：每銷售一台車大廳整體提成550元;庫存車或促銷車單台追加200元提成;出現實際售價超過開票價的部分按50%提成。
2、業務人員自做的指定銷售產品以外的其它品牌產品，大廳提成100元。
3、直接消貸用户追加獎勵600元;其他收入節餘的獎勵提成20%。
4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率100%。
二、考核辦法
1、市場部、大客户部的人員按台數考核;
其他業務人員按工資係數分配提成，提成以後參考日常表現、任務指標完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發工資。
2、任務指標：x品牌台;x品牌台;x品牌台;x品牌台;其它及掛車台，合計：台。
3、具體分解指標如下：
市場部：(按月分解)
大客户部：(按月分解)
支撐部門：資源部、消貸審核部、複核部、牌照部、貸後部。
三、提成獎勵辦法
1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用户全款每台提成300元;直接消貸每台提成400元;中介用户全款或消貸每台100元。
2、各部要維護本區域內的中介，區域內中介的用户銷量計算該部銷量指標;直接用户(含全款、消貸)可以跨區域，但扣減相應比例的.單台提成10%。
3、大客户部不得在市場部區域內跑中介。對大客户一次性購2台以上的，單台提成追加50%。
4、實際提成=實際完成指標的百分比×基礎提成
5、用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減該部10%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發。)
6、其他人員按係數提成。原則是：以市場部和大用户部所有人員的實際提成平均數，作為參考基數。其中：
銷售、消貨經理1.5。
(當年用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月2%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)。
資源部經理1.3;其他人員0.9。
(發生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
消貨部經理1.2;其他人員0.8。
(發生違反崗位職責或籤錯及遺漏合同項及手續、算錯應收款項、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
複核部經理1.2。
(用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月3%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)。
牌照部經理1.2。
(發生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續、用户投訴等，每發生一例扣減當事人5%的提成。)
貸後管理部經理1.2。
(用户出現欠款，每增加1户或1期，扣減當月5%的提成;出現3期欠款停發當月工資，清回欠款後可補發)
7、任何人不得推諉用户或拒不完成公司及銷售、消貸經理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，並雙倍扣罰當事人所在部門經理的提成。
8、為公司創造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50%獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低於其他人售價的，酌情扣減提成。
9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎上，單台另追加200元提成(沒完成分配促銷任務的酌情扣減。)
10、提成後，根據每位員工的出勤情況、日常表現、貢獻度等，最後核定工資。
11、對各機關、廠礦、企業、運輸公司等大用户，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用户造成不良影響，損害公司整體利益，若發生此類問題，嚴厲處罰當事人!
12、從二季度開始，凡當月回款率達到100%的，按相應考核比例追加提成獎勵。
