【熱門】方案推廣4篇

為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢？以下是小編整理的方案推廣4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

方案推廣 篇1

一、認真落實任務目標

（一）明確項目任務

**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

（二）明確目標要求

1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。

4、參加優質專用小麥品質鑑評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑑評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。

5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。

（三）及時落實種植計劃

各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化佈局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到户、到地塊。要儘量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示範點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意願的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。

二、紮實做好供種工作

（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格

根據省農業廳《關於發佈山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市裏確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

按照省裏要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規範、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

（二）合理確定良種補貼區域

根據我區小麥種植生產條件和分佈情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家窪、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。

（三）合理確定需種數量

省裏在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省裏的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域範圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

（四）嚴肅操作程序

小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農户，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩餘種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位後，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農户手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到户，保證不誤農時。

（五）分級建立供種檔案

按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，户有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到户。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印製，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，並在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名並按手印。

（六）確保供種質量和時效

供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到户，保證不誤農時。

項目鎮所在村於8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊後交給鄉鎮，各項目鎮於8月26日將各村補貼面積及需種量彙總後上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然後供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到户，確保不誤農時。

三、積極開展配套服務

（一）全面推廣配套技術

項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規範。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關於加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。

（二）廣泛開展技術培訓

區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規範化技術要點，確保每户一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農户科學種田的水平，加快規範化生產技術的普及推廣。

（三）積極推進產銷銜接

各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。

四、管好用好項目資金

（一）規範資金撥付方式

供種單位招標確定後，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其餘30%在供種結束後一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化佈局、規模化生產和產業化經營。

（二）確保補貼資金足額到位

供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用於優質專用良種的生產、採購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兑現到農户手中。

（三）嚴肅財經紀律

項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關於印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。

五、嚴格項目監管

（一）實行項目公示制

各級在良種補貼示範工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農户、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種後兩次公示；公開舉報電話，接受羣眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

（二）落實項目監管責任

農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

（三）加強監督管理

供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束後，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，並寫出總結報告。收穫前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，並及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。

六、加強組織領導

（一）成立項目領導小組和技術指導小組

區裏成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。

（二）建立情況交流報告制度

項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今後工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

（三）制定項目實施方案

項目鎮要按照分配的`計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。

**區農業局

**區財政局

方案推廣 篇2

一．在線旅遊簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅遊介紹

旅遊消費者通過網絡的方式查閲旅遊信息和預訂旅遊產品，並可以通過網絡分享旅遊攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅遊局等旅遊服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅遊服務代理商）、電信運營商、旅遊資訊及社區網站等在線旅遊平台。

在線旅遊服務的核心：提供旅遊相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅遊業主要的商業模式：

（一）一站式旅遊服務提供商：提供全方位的旅遊服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是佣金制度。

（二）單一的旅遊要素的預訂：將旅遊體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自於佣金。

（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之後，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，

中國版是大眾點評網，盈利主要來自於廣告收入。

（四）遊記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮遊網。主要有論壇、遊記和攻略幾個板塊，遊客間可以互相分享自己的旅遊感受，論壇也方便提問，請教資深的旅遊達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那麼多種旅遊預訂網站，那麼哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅遊搜索網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自於佣金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅遊社的手中，隨着電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅遊的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平台上，業績一直非常突出。

3、在線旅遊的發展趨勢

在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用户，為用户提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直銷平台的成本佔有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅遊上游供應商的首選營銷渠道。

移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

錄旅遊服務商的移動網站進行相關旅遊信息的查詢，完成金額支付，客户端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依託自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，並且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

二．如何做好線上旅遊？新疆旅遊攻略網的運營目標和計劃

（一）新疆旅遊攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅遊產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅遊攻略、旅遊優惠、目的地指南及旅遊度假（吃、住、行、遊、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅遊服務交易平台，新疆旅遊攻略網將作為未來新疆旅遊集散中心的宣傳和服務的窗口。

盈利模式:網站廣告+旅遊產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源

（二）新疆旅遊攻略網的運營策略

? 網站優化

網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅遊產品的專屬路線，讓遊客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅遊產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.價格優勢：旅遊產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅遊信息質量（旅遊攻略和資訊類），加大網站的旅遊點評和推介方面的內容，滿足客户在線預訂的需求。

提升網站流量：

1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據

3.搜索引擎競價優化

4.網絡廣告投放

5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力

6.發佈外鏈，增加網站流量

? 活動策略：

線上活動：

1.與旅遊門户網站合作，開展線上有獎徵文的活動。

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團購活動

4.會員招募

5.有獎調查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題遊產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。

2.芳香那拉提蜜月遊、親子游、孝心遊體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。

3.開展旅遊主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅遊類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門户網站旅遊頻道、旅遊產品網站、旅遊論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅遊網站合作

目前行業中已經做得比較好的旅遊電子商務模式，那些值得我們借鑑，或者説可以進行合作的在線旅遊網，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和OTA（在線旅遊代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅遊服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅遊產品這塊會與旅行社籤合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2． 第二種和合作類型是旅遊搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅遊企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果

方案推廣 篇3

目錄

一、社區APP市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社區APP行業現狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目標羣體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四、產品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六、預計下載人數----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一、市場前景

$1.1社區商業發展潛力巨大

線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社區商業佔據社會商業總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產品同質化嚴重、客户對物業專業化服務意識增強的趨勢下，物業管理服務背後，社區商業更加藴藏着巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理着362個社區、40萬住户、約300萬的社區人口，未來5年將可能增加到500~600個社區、100萬住户、約800萬的人口規模。如果每人每月在萬科社區內消費1000元，僅社區商業收益就可達到800億元，這是一個鉅額利潤的想象空間。

成都的市場也要講

中國物業管理已經走過了32個年頭，擁有7萬多家企業，600多萬從業人員，目前面臨整體行業虧損。長期依靠地產業務補貼物業服務是不可行的，但多數企業都不敢跨界，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業平台的開拓，只能是在“討飯吃”。“智能社區”、“雲社區”的概念恰好就在社區O2O的時間節點上，也正是整個行業承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統的物業企業帶來了轉型發展的希望。

二、行業現狀

$2.1行業壁壘較低，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元，背景多樣化。

3、行業發展初期，資本市場較為青睞

PEST分析：

三、目標羣體

（在市場營銷業和廣告業裏，目標羣體又稱目標顧客、目標受眾和目標客羣是一個營銷活動所作為目標的人口羣體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標羣體可以是某一個人口羣體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見羣體有青少年、女性、單身、等等。目標羣體也可以包括幾個不同的人口羣體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標羣體。決定一個產品或服務的適當羣體是市場調查中很重要的一部分。不瞭解自己的目標羣體能造成一個超額的低效力的營銷活動。）

$3.1項目所涉及羣體

業主：

準業主：

潛在客户：

$3.2XX市目標羣

據不完全統計xx市快遞公司xx多家

上海年齡XX歲的人口為xx人

四、產品概述

$4.1產品簡介

模式簡介：利

$4.2產品特性

現有功能：（萬客會功能特點總結一下）

五、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中，讓客户參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下，體現銷售產品的優點，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客户體驗時代，不僅需要對用户深入和全方位的瞭解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用户感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

第一：現場包裝，包括圍牆、售樓部以及樓梯本身，這是一個基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現場營銷氛圍的營造，只是每一個細節的多少問題，如銷售中心設置兒童遊樂城，這是一個細節，因為很多帶小孩看房的顧客，那麼你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾，這是企業細節服務的一個表現，在消費者心目中，你連這個問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設置現在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者説電影展示中心等；

再比如在如圍牆到底做多高？用什麼樣的材質體現？有用純粹巨幅廣告做圍牆的，也有隻是將工地的圍牆做噴繪，還有根據產品的調性，來專門設置圍牆，體現未來小區高雅氣質的，如何做沒有定論，關鍵是你怎麼結合你公司的以及項目的狀態，結合現場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產品的展示區；產品展示的目的在於給顧客一個真實產品的感官，包括所用品牌的內涵！在工地專門設置區域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗户細節是一個什麼具體的做法？弱電系統包括對講，監控，紅外對射等整套系統，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識，再比如你工地的粉刷層次，保温做法等等，都可以在產品的展示區進行展示，我們如果有足夠的自信，可以讓顧客將展示區的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質量可以保證，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法。

第四：結合樓盤定位的各種活動，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

當然還有很多，比如房屋試住體驗中心，這是一項創新，就是顧客先入住，後付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環，讓他們心甘情願來消費我們的產品。最重要的是一種服務，就是以客户為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

$5.2注意力營銷

市場客户需求為導向的時代，企業以什麼為王?在經過市場上無數次交鋒之後，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業產品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連着誘人的“優惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引儘可能多的“注意力”。

$5.3如何吸引用户

$5.3.1用户需求

需要將軟件自身的優勢展現給有需求的客户, 應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

$5.3.2用户心理

*用户好奇心理

*用户利益驅動心理

*用户品牌依賴心理

*用户炫耀趕潮心理

*用户喜歡便宜心理

*用户從眾心貪利理

方案推廣 篇4

“強生兒童洗髮水” 營銷策劃書

策劃人：14561 譚星菊

策劃時間：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗髮水市場猶如春秋戰國時期，羣雄並存，並不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能佔據明顯的龍頭地位。 鑑於嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對於兒童的日常生活用品有着更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗髮水作為洗髮水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗髮水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用於照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗髮水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗髮水用品有別於成年人用品，因為兒童的皮膚、頭髮的狀況並不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、 高品質、温和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對於大多數家長來 説，家長們不會吝嗇於兒童的支出，儘管有些時候家長們會説兒童產品的價格偏高，但是在真正關係到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗髮水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

目錄

一、市場分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營銷環境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏觀環境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技術環境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社會文化環境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消費者總體趨勢..................................................................................................... 2

（2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2

二、產品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優勢(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三、產品生命週期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

一、市場分析

1. 營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(PEST)

政治法律環境( political) 社會主義新農村建設為日 化行業帶來商機; “十五” 規劃提出發展包括日 化在內的輕工業; 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護髮用品的消費税， 高檔護膚品的消費税率從 8%上調至 30%; 國家不斷出台規範日化行業相關法律;

（2）技術環境( technology)

追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗髮水專業從事洗髮、護髮、 護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗髮水， 具有洗髮效果好、 配方温和、 不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境( social)

1 . 受到環保、能源等原因影響

2. 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉 並重轉變

4. 強生在中國的企業形象良好

5. 原材料價格的上升

2. 消費者分析

（1）消費者總體趨勢

兒童洗髮水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗髮效果好、 配方温和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向於兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用於照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧願花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

儘管是兒童洗髮水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特徵是家庭用品採購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗髮水的購買決策者一般是“媽媽羣” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸羣” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗髮水的洗髮效果好、 配方温和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。