推廣方案範文
為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的推廣方案範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
推廣方案範文1
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名站投放，其訪問人羣都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小於競價廣告或者聯盟廣告。
方案1：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發佈信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低於那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠後。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發佈的信息才可能會被用户檢索到。所以説，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網站seo
這個方案可能是最為划算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當於在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq羣等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平台上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq羣的話相信大家都很瞭解了，在此就不再贅述。
推廣方案範文2
一、王老吉從1個億到25個億銷售奇蹟揭祕如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什麼？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。
首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區隔於脈動等產品的補充體力，補充維生素，又區隔於“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大於“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特徵是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明瞭，銷售終端和流通渠道的創新（開發了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。
二、中國飲料市場競爭態勢簡析。
第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。
第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏藉助瓶裝飲用水興起迅速崛起。
第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發力，至今，市場形成以康師傅、統一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。
第四波果汁飲料浪潮：20xx年統一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。
第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
從中國飲料產業發展過程的回顧中，我們不難發現：現有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨着某一品類的興起而成長的。從某種意義上説，我們甚至可以認為飲料業是一個“時勢造英雄”的行業！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！
三、對於天地一號，它的市場藍海在哪裏？
我們的意見：
天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產品定位脱離不了產品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉鹼，蜂蜜，食醋”。
切入方向一：
在左旋肉鹼上做文章。左旋肉鹼是一種鮮為人知的神祕維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
切入方向二：
在陳醋上做文章，據醫學介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認知最為成熟的僅有“養顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。
切入方向三：
天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參於競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
切入方向四：
同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標客羣鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。
總結：選擇方向二和方向四作為切入。
（1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先後成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩隻大鱷，但娃哈哈定位為兒童產品，江中健胃消食片為OTC，在消化問題出現前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空間。目標客户羣建議走大眾路線，品牌調性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。
（2）在養顏美容上做文章，目標客户羣鎖定15歲以上女性，品牌調性“陽光的，活潑的”，產品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。
（3）打情感牌，目標客户羣鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標客户羣重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。
所以，無論是在“助消化”還是在“養顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業務機會。
推廣方案範文3
一、市場概述
1、區域(庫車縣)商業概述
1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅佔極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。
2、區域(庫車縣)商業結構
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。
2-2、隨着城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由於商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營户的盈利能力開始下降。
3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢
3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-20xx年度開發量在10000平米以上的規模商業項目共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米；杏花園商業圓一、二期，開發面積萬平米；金橋文化廣場，開發面積約2萬平米；國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上項目的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對於縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。
3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依託原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。
3-3、天山路憑藉集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。
4、消費者狀況
4-1、少數民族佔絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨着外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。
5、經營户狀況
經營户普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時宏觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨着商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，並導致經營户盈利水平進一步降低，商户對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。
二、競爭物業
1、直接競爭對手——天五商業批發城
1-1、項目概況
天五商業批發城位於五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建築面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。
1-2、項目優勢
區位優勢：位於天山路和五一路交匯處，沿街面較長；
商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛；
規劃優勢：板式條樓，便於商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力；
1-3、項目劣勢
定位問題：項目市場定位過低，不利於與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭；
工期問題：現處於基地施工階段，預計交付時間在明年8月以後，喪失了今年有利的銷售時機；
價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力；
銷售問題：採用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兑現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。
2、間接競爭對手——國貿購物中心
國貿購物中心位於解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，項目地上三層，地下一層，總建築面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給温州大酒店，其餘物業銷售不足15%。
3、間接競爭對手——金橋文化廣場
金橋文化廣場位於文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐；地上三層，總建築面積約2萬平米，由於項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目諮詢和開發企業推介。
三、SWOT分析
1、優勢和機會點
1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區；
1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路；
1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%；
1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便於形成集聚效應；
1-5、宏觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。
2、問題與威脅點
2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確；
2-2、主體二層和部分三、四層的結構佈局，既不利於形成同一層整體大市場格局，也不利於商業垂直人流問題；
2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙；
2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力；
2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資户信心不足，持幣觀望心態嚴重。
四、項目定位(簡要)
1、轉型定位的必要性
1-1、目的：改變商城定位的侷限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。
1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成項目獨有的項目競爭優勢。
2、轉型定位
2-1、項目定位：主題商業街——庫車商貿、旅遊、文化窗口；
2-2、規劃定位：間間沿街鋪，户户招牌店
2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售
3、商業符號定位
3-1、項目符號：第九商業大街——突出區域性
3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性
4、商業功能定位
4-1、內街——服裝鞋帽一條街
經營商品：服裝、鞋帽
商品檔次：中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購物廣場
經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次：中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、牀上用品、布料、民族商品
商品檔次：中低檔、低檔
5、定位目標
5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閒消費；
5-2、內外有序、划行歸市、整體統一、相對獨立；
5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場；
5-4、實現一、二期商業的互補、互促。
五、營銷計劃
1、營銷籌備階段(——)
——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等；
——銷售人員工作分工和潛在客户摸底；
——制訂詳細的廣告和促銷計劃；
——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊；
——廣告創意、設計；
——售樓員現場接待，部分招商展開；
2、前期招商階段(——)
——市場招商，採取先大户、後小户，先品牌户、後一般户的招商策略；
——市場營銷，針對招商商户展開廣告、推廣和促銷；
——市場管理，做好商户入住工作、管理工作和市場規劃工作。
——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備；
——使市場招商率達到30%，市場商户的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。
3、市場開業籌備階段(——)
——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作；
——配合市場開業，進一步針對大户進行熱勢宣傳工作；
——利用開業機會，對等待、觀望人羣進行引勢誘導工作；
——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作；
——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。
4、市場開業和銷售階段(——)
——藉助大户、品牌户進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散户招商成果
——計劃在日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍；
——做好開業後的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續；
——在市場開業以後，每天策劃、組織促銷和羣眾性文化活動；
——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果；
——充分利用大户進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售；
——市場招商率達到50%，商户進駐率達到70%；
——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性循環；
——使一期市場(剩餘面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。
銷售重點期(——)
——一期銷售全方位、大力度展開；
——二期銷售推廣全面展開；
——二期開業籌備和市場開業；
——到日，使一期銷售率達到40%；到日，使一期銷售率達到50%；
——到日，使二期銷售率達到25%；到日，使二期銷售率達到40%；
六、租、售面積的策略性確定
截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：
1、銷售招商區域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃；
1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃；
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大户以整體引進方式招租外，其餘商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大户，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃；
1-5、二期D座一隻針對小商品經營户銷售，不租賃。
2、租賃或免租引進區域
2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以後，逐步引導二層經營户購買，三層長期租賃經營；
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。
2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以後，逐步引導經營户購買。
3、銷售控制
一層：20%招商，80%銷售，目標為大户或品牌户，不針對散户招商；
二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散户為主；
中城：90%招商，10%銷售，目標以大户整體租賃為主。
4、租、售比例
4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率佔入住率的70%，銷售率佔入住率的30%；
4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率佔入住率的50%，銷售率佔入住率的50%。
5、營銷評估
5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。
5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。
5-3、營銷評估以面積為單位核算。
七、招商政策
1、大户
賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散户進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年；
2、品牌户
賣場面積在120——400平米之間，對散户進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年；
3、散户
賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。
八、銷售政策
1、一次性購買
一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。
2、一年分期付款購買
在交納40%首付款、餘款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。
3、按揭購買
首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程序。
4、預訂金購買
針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客户按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂後，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。
九、廣告策略
1、媒體組合
整體銷售階段以户外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。
分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。
2、廣告區域
電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和
報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)
印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)
3、廣告形式
印刷品：海報、樓書、招商手冊(或摺頁)；
户外廣告：布標、T型旗；
影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞；
報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；
4、公關策略
4-1、政府公關
獲得免税、免費等多項優惠政策；
4-2、大户公關
協助政府組織招商團，在全國進行大户招商；
4-3、市場公關
長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。
5、廣告費用
整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。
6、費用支出
代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、製作、發佈過程，費用由開發商掌握，並依據雙方協商確定的計劃支出。
廣告製作可委託代理公司執行，也可由開發商委託第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。
推廣方案範文4
1、投放節奏
年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在於它的情感營銷性質較濃厚，而且餘熱期的後續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕鬆獲取留倆個，前期的測試非常重要。
2、推廣預算
在進行鑽展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。
(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人羣的預算分配比例：
(2) 不同預算的打法方向：
3、定向與人羣
(1)鑽展定向
店鋪基礎好的老客户比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客户不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量範圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果
a. 羣體定向太泛，針對性不強，不建議投放。
b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。
c. 興趣點定向對於食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。
d. 結合店鋪人羣選擇地域時間。
(2)DMP玩法
為了更好的鑽展投放效果，我們需要圈定更加精準的標籤組合。然而年貨節也有其特別的人羣組合。
年貨標籤+必選標籤+搭配標籤(三個類型的標籤各選1個)。 其中必選標籤中，選擇了“是店鋪用户”：您圈選到的是在店鋪中的認知用户、現有用户和沉默用户;選擇了“非店鋪用户”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用户。
另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。
4、素材製作
在鑽展素材製作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質、刺激力強、一目瞭然的促銷文案還是要佔據更多比重。
推廣方案範文5
為進一步加強全縣農業技術推廣體系建設，使農業技術推廣工作深入村屯，貼近羣眾，真正發揮出在科技興農中的作用，依據《××縣加強和改進全縣農業技術推廣體系的實施意見》精神，特制定本方案。
一、指導思想
以村有骨幹、屯有明白人為重點，全面加強村屯兩級農業技術推廣隊伍建設，建立縱向到底、覆蓋全縣的農業技術推廣網絡，切實提
高科技興農水平，不斷增加農村經濟發展的科技含量。
二、主要措施
（一）屯設示範户。每個屯設1户科技示範中心户，2-3户科技示範户。
1、基本條件。（1）熱愛農業技術推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農業技術示範推廣能力。（3）具有國中以上學歷。（4）作風正派，羣眾威望較高。
2、產生辦法。由本人申請、羣眾推薦，村委會把關，農業技術推廣區域中心站考核確定，由縣農業技術推廣中心備案，併發放聘任證書。
3、工作職責。（1）協助農業技術推广部門，推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥，並甘當試驗田，配合區域中心站完成新品種、新技術試驗。（2）監測本屯病蟲草害發生情況，並向區域中心站及時反饋情況。（3）向農民發佈科技致富信息。
4、相關待遇。（1）科技示範中心户和科技示範户可優先承包7.5畝機動地。（2）由村裏負責，從村級轉移支付節餘資金或村裏其他收入中，每年給予科技示範中心户200元科技示範補助資金。（3）優先參加技術培訓，獲得農業科技資料。
(二）村設協會。每個村設1個農業技術推廣協會，設會長1名。
1、會長產生辦法。會長在本村科技示範中心户中產生。由所在村各屯示範户舉薦，村委會把關，經區域中心站考核後，報縣農業技術推廣中心審批確定，併發放聘任證書。
2、工作職責。（1）負責協助村委會組織本村農民參加科技培訓。（2）承擔縣鄉兩級試驗示範任務。（3）協調、指導屯示範户搞好科技示範工作。（4）每年向區域中心站總結報告一次本村的農業技術推廣工作，並對下年工作提出建議。
3、相關待遇。在享受農業技術推廣示範户待遇的基礎上，可再優先承包7.5畝機動地，每年多給予200元科技示範補助資金。
三、時間和步驟
1、12月1日—12月3日，縣農業技術推廣中心和各區域中心站深入到村屯進行宣傳發動。
2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示範中心户和科技示範户，村委會進行嚴格把關。
3、12月7日，各村科技示範中心户和科技示範户名單報區域中心站審核確定。
4、12月8日，各區域中心站將確定的科技示範中心户和科技示範户在各村張榜公示2天。
5、12月10日，縣農業技術推廣中心向各示範户發放聘任證書。
6、12月11日，各村科技示範中心户和科技示範户舉薦村協會會長，各村委會嚴格進行把關。
7、12月12日，各村將推薦的會長報區域中心站審核。
8、12月13日，各區域中心站將審核後的協會會長名單報縣農業技術推廣中心審批。
9、12月14日，縣農業技術推廣中心將審批後的協會會長名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日，縣農業技術推廣中心向各協會會長髮放聘任證書。
四、加強領導
為切實抓好完善村屯農業技術推廣網絡工作，縣農委要成立專門的領導組織，全權負責此項工作。各鄉鎮政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識，站在服務“三農”的高度，千方百計克服困難，把科技示範中心户、科技示範户和村協會會長的待遇落實到位。
推廣方案範文6
一、項目概況
1、規劃情況
建築用地面積65,396M2
總建築面積337,217M2，其中地上建築面積270,257M2
住宅建築面積267,033M2
容積率4.13
綠化面積27,882M2
綠化率42.6%
總居住户數1,646户
停車位1,841個，小區基本呈圍合佈局，地下車庫集中設置於中央綠地之下
2、建築分期
地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設於二期。一期預計於20xx年5月交用。
一期住宅由三棟高層建築組成，層數由26、27-32層不等，總建築面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含複式），詳細情況見表1。
開發一期中2居、3居在套型比例中各佔34%，4居比例也相當大，佔總户數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。
2居面積範圍97—120M2，總價範圍為60萬—80萬；3居室面積範圍134—141M2，總價範圍82—90萬元；四居室面積範圍182—194M2，總價在120萬元左右。
棟號項目一居二居三居四居合計
2#、4#樓套數420120204348
面積範圍78112141182、194
3#樓套數64268168 500
面積範圍44-7797-120132-139
總計套數68288288204848
面積範圍44-7897-120132-141182、194
套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%
表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓户型分析
二期住宅為二座高層建築，總建築面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。
2居面積範圍基本在126—130M2，總價範圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右
推廣方案範文7
網站市場推廣方案一、背景分析
精英堂網站自上線來，一直在不斷的提高發展。各項基礎的工作，也在緊張有序地進行中。我們的目標是實現與目標客户羣體的主動溝通。精英堂的平台需要實現這一步，我們需要努力地把它建成web2.0的模式，web2.0的優勢：參與性、自組織性、去中心化、聚合性、粘性等，讓我們的數據庫營銷可以做得更好。
網站市場推廣方案二、SWOT分析
１、優勢
◎具有龐大的目標消費羣體數據庫，前期推廣成本小
◎具有眾多的頂級品牌客户和俱樂部資源，可提供品牌的資訊、活動等差異性內容，且其也將可能成為活動及市場推廣的贊助商
２、劣勢
◎網站目前是資訊及活動的發佈性網站，未實現web2.0功能，無法運用起web2.0的任何優勢。比如：Web2.0因為具有自組織性，因而只需要少量甚至不需要的專門的管理人員，這一點與傳統的Ｗeb1.0有顯著不同，如新浪網，每一個頻道都有大量的專業編輯存在。
◎技術力量比較薄弱，無法及時跟進進度。網站市場推廣方案
◎界面比較生硬，還有待改進
◎目標客户羣體的上網習慣及信息來源有待調查（比如：頂級人士對活動信息，是自己查看還是祕書調用，如何是第二者，如何建立與第二者的關係等）
◎推廣前，以上問題都苛待解決。
3、機會
◎頂級品牌客户及俱樂部的信息及活動資源提供，將會是比較重要的，具有核心價值的，目前網路上的此類網站比較少。網站市場推廣方案
◎如果可以加上web2.0，將會節約不少人力物力，並且可以聚集眾多的品牌客户及品牌的目標客户羣體
4、威脅
◎人際及活動交往的web2.0網站，無論是單為人際或單為活動交往的網站，還是聚合型的網站，如雨後春筍，滿山皆是。
◎品牌交流、評價類網站開始在市場中慢慢形成氣侯。如：品度網
網站市場推廣方案三、目標客户羣體及消費特徵
年齡性別學歷年收入職位特徵消費特徵
25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬—60萬小企業主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業15%一般白領23%其它5%1.崇尚品牌2.時尚引領者3.品牌忠誠度不高4.是各類派對及培訓的常客5.是商務旅遊的頻繁人羣6.喜歡健身和競技運動
28-48男90%女10%專38%本41%碩19%博2%50萬—20xx萬企業主52%中高層管理31%文化階層3%高級專業人士7%自由職業2%其它5%1.講究品牌和品質2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內涵和事業的交際及學習4.基本每年不少於一次境外考察或旅遊5.是國內一些常有的奢侈品的消費者，如寶馬、浪琴等
33-60男97%女3%專19%本41%碩33%博7%100萬—1億企業主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質及內涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務往來4.頻繁往來國內外5.喜歡運動，注重養生6.家庭觀念強，重子女教育7.參與一些公益活動，看重和政府的關係8.是一些頂級奢侈品的消費者網站市場推廣方案
網站市場推廣方案四、推廣策略
根據網站目前的發展狀況，設定為三個方式的推廣策略，每個方式都將完成相應的傳播目標：人際傳播、數據庫營銷傳播、網站優化及網絡推廣。傳播內容即是網站的功能、營運方式、目標、宗旨、定期活動內容等(另行描述)
1、人際推廣
人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”，有利於增強網站的信任度，改進網站的使用功能等。
對象：公司的同事，讓所有朋友、之前的同事、客户、網友傳播網站，且收集每位接受者的反饋信息，無論是正面或負面的信息，都將對網站的發展有重大的作用。
目標：
◎讓每位朋友，可以傳達的朋友，都瞭解精英堂是做什麼的
◎網站註冊量普遍提高
推廣方案範文8
前言
XX汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用户認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000台。
深圳市**投資發展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準XX4s店於XX年10月26日正式成立，其總佔地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家XX4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。
20xx年元月**汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。XX4s店的成立，已讓XX汽車用户享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在中國車市創下輝煌戰果的**汽車，在XX年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台（25、5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長93、5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13台），增長7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7台）等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客户羣體分析：
我公司採用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用户調查活動。
調查結果經統計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費羣體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用户購買**汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主佔絕大多數，多數客户反映
出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一
直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一台，失學兒童少一個，**祝願天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售後服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。
五、受捐助地區及學生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。
（三）、預計捐助對象人數：1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協辦單位：貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯繫電話：0755-25591xxx聯繫人：趙主任
活動組織機構及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/台車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用户的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者。活動後期，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以後，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束後，將召開新聞發佈會舉行
正式的捐贈儀式。
七、後期跟近：
此次活動結束後，我們將在後期組織以下活動繼續跟蹤報道：
1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的後期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。
3、後期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿徵集活動，發倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、後期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至國中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備後續跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發佈，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一台，失學兒童少一個，**祝願天下好人一生平安。
新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用户的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
總之，此促銷活動收效很高。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151台，3月份有望突破月銷量200台大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。
後記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國範圍內形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕遊”之後又一次**全品牌社會宣傳，將有助於拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發展有限公司
推廣方案範文9
為了積極應對馬戲團演出可能發生的人員密集場所安全事故，便於及時採取措施，高效、有序地組織開展搶險、救援工作，最大限度地減少事故發生和財產損失，維護正常的生產工作秩序，依據上級有關要求，結合公司實際，制定人員密集場所應急預案（以下簡稱，《預案》）。 一、應急救援組織
（一）公司成立安全事故應急救援領導小組，組長由公司總經理姜長明擔任，副組長由公司張小梅擔任，各部門負責人為小組成員。
（二）小組成員名單
二、突發事故應急準備及響應管理小組成員管理職責
1.組長、副組長職責：組織組員熟悉緊急事件發生時應做好的工作和程序，負責定期組織小組成員對辦公區及施工現場環境管理應急及響應工作的實施情況進行檢查，做到心中有數。事故發生後要沉着冷靜、及時觀察，掌握突發事故的動態，積極組織指揮部成員和義務消防隊員進行報警，搶救傷員，疏散人員，搶運易燃易爆和貴重物品。公安、消防機關到達火災、事故現場後，及時報告火場或事故現場情況，配合公安、消防部門進行滅火、搶救工作。
2.組員職責：要絕對服從統一領導，聽從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發生的初始階段做好應急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。
3.緊急事件聯絡員與報警員職責：緊急事件、事故發生後，報警員在第一時間向有關救助單位報警，報警內容應清楚地講明事故現場地理位置、事故情況、火勢大小、人員傷害情況、聯繫人和聯繫電話號碼，報警結束後，主動到路口迎接消防車、救護車或其他車輛。
4.車輛引導員職責：車輛引導員應與報警員密切配合，負責將緊急救助車輛引導至事故地點，並配合做好疏散工作。
5.疏散組員職責：負責在緊急事件、事故發生後，組織疏散人員，並對人員進行清點，確定失蹤人員名單，並對緊急事件現場進行區域劃分，確定危險區域，無關人員應原地待命，不得混亂和進入危險區域。
6.各小組成員負責定期對現場的應急準備及響應工作進行檢查，發現問題及時糾正。經常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經常檢查現場的環境、職業健康安全管理及消防、安全規定的執行情況，發現問題及時糾正。定期對職工進行消防、安全教育，以增強職工的思想認識，一旦發生災害及意外傷害事故，做到召之即來，團結奮鬥。
三、應急器材的配備
1、滅火器材清單及分佈情況
根據現場的具體情況，配備相關的消防器材。
2、急救箱的配置
現場設置急救箱，急救箱內物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創可貼等應急藥品。
四、應急救援預案
1、報警、報告
1） 發現或得知事故情況的人員，經確認應馬上向項目部應急救援領導小組組長或成員報告。如果是火災事故，必須同時撥打119報警，向消防部門報警。
2） 組長接到報警後，通知副組長、組員和其他工作人員，立即啟動應急救援系統。
3） 根據事故類別向公司、主管部門及公安、勞動、環保、建設等地方主管部門報告，事故報告單的格式，按國家、地方相關法律法規、管理要求的程序進行。
2、現場搶救
1）對於人員傷殘救護，應急救援領導小組的任務：
① 立即撥打急救電話120或附近醫院電話，營救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導救護車（附現場安全通道佈置圖、至附近醫院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時分格，緊急情況發生時立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實隨行陪同人員陪護。
附近醫院：胡集醫院。行駛路線：工地出門右轉，進入老328國道，向西250米右轉進入隆胡南線向北800米。具體線路如下：
聯繫電話：吳院長xxxxxxxxxxx
2）對於火災爆炸事故，應急救援領導小組的任務：
① 引導、合理佈置消防車和重點保護區域，對重要設備、設施進行重點監控和保護。
② 營救、保護、轉移事故中心區受傷人員。 ③ 通過信號、廣播，組織、引導人員的疏散。 ④ 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。
⑤ 密切注視事故發展的蔓延情況，儘量減少損失，如繼續擴大，由副組長及時向組長報告，請求地方級友鄰單位支援。
3）對於觸電事故，應急救援領導小組的任務： ① 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。
② 使觸電者迅速脱離電源。應立即先斷開電源開關。救護人員可用乾燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開觸電者或挑開電線，使之脱離電源。
③ 脱離電源後，應迅速通知醫療部門，同時對傷者進行現場施救，先救後搬。搬運中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢的輕重採取不同的救護方法。若發現觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進行人工呼吸同時進行體外心臟按壓。
4）火災、爆炸應急措施
一旦發現火情，全體人員，應有條不紊地按照預先制定的撲火方案進行實施，必須迅速及時地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預備方案，其具體分工如下：
①最先發現火情的人要大聲呼叫，某某地點或某某部位失火，並報告義務消防隊負責人，向內部報警時，報警人員應敍述：出事地點、情況、報警人姓名；向外部報警時，報警人應詳細準確報告：出事地點、單位、電話、事態現狀及報告人姓名、單位、地址、電話；報警完畢報警員應到路口迎接消防車及急救人員的到來。
② 消防隊長負責現場總指揮，由緊急事件聯絡員打電話通知119報告失火地點，火勢以及聯繫人和聯繫電話，同時通知項目經理部主管領導和報警員，車輛引導員。
③ 組織義務消防隊按應急方案立即進行自救，打開消火栓井蓋後接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務消防隊隊員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鈎，用鐵鍬剷土等力爭在火災初起階段，將火撲滅，若事態嚴重，難以控制和處理，應在自救的同時向專業救援隊求助。
④由義務消防隊副隊長和電工負責切斷電源，以及可燃氣體（液體）及物品的輸送，防止事態擴大。
⑤ 在組織撲救的同時，組織人員清理、疏散現場人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉庫起火，應首先搶救化工危險及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和污染環境。
⑥ 疏通事故發生現場的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車輛通行及救援工作順利進行。消防車由消防機構統一指揮，火場根據需要調動義務消防隊及其他人員。
⑦在急救過程中，遇有威脅人身安全情況時，應首先確保人身安全，迅速疏散人羣至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設立警戒線，禁止無關人員進入危險區域；組織脱離危險區域場所後，再採取緊急措施，對因火災事故造成的人身傷害要及時搶救，密切配合專業救援隊伍進行急救工作。
⑧應為消防隊及救火人員做好後勤保障工作，保障消防隊滅火作戰順利進行。
⑨保護火災現場，指派專人看守。 ⑩現場發生火災事故後的注意及急救要領
現場出現火險或火災時，救火方法要得當：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或採用隔離壓滅火源；電氣設備在起火時，應儘快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬不要盲目向電器設備上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等併發性事故；如果電石庫起火，千萬不要用水滅火，因電石遇水會放出乙炔氣，造成嚴重的後果；電石庫起火時，應用黃砂、乾粉滅火器；如果化學材料起火，更要慎重，要根據起火物質選擇滅火方法，同時要注意救人人員的安全，防止中毒。
推廣方案範文10
一、認真落實任務目標
（一）明確項目任務
**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。
（二）明確目標要求
1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。
4、參加優質專用小麥品質鑑評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑑評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。
5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化佈局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到户、到地塊。要儘量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示範點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意願的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。
二、紮實做好供種工作
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據省農業廳《關於發佈山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市裏確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省裏要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規範、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區域
根據我區小麥種植生產條件和分佈情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家窪、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數量
省裏在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省裏的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域範圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。
（四）嚴肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農户，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩餘種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位後，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農户手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到户，保證不誤農時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，户有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到户。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印製，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，並在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名並按手印。
（六）確保供種質量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到户，保證不誤農時。
項目鎮所在村於8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊後交給鄉鎮，各項目鎮於8月26日將各村補貼面積及需種量彙總後上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然後供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到户，確保不誤農時。
三、積極開展配套服務
（一）全面推廣配套技術
項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規範。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關於加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術培訓
區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規範化技術要點，確保每户一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農户科學種田的水平，加快規範化生產技術的普及推廣。
（三）積極推進產銷銜接
各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。
四、管好用好項目資金
（一）規範資金撥付方式
供種單位招標確定後，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其餘30%在供種結束後一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化佈局、規模化生產和產業化經營。
（二）確保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用於優質專用良種的生產、採購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兑現到農户手中。
（三）嚴肅財經紀律
項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關於印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。
五、嚴格項目監管
（一）實行項目公示制
各級在良種補貼示範工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農户、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種後兩次公示；公開舉報電話，接受羣眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監管責任
農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監督管理
供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束後，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，並寫出總結報告。收穫前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，並及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
六、加強組織領導
（一）成立項目領導小組和技術指導小組
區裏成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度
項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今後工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。
**區農業局
**區財政局
推廣方案範文11
根據啟航珠海網站建設的市場調研，相信客户可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決於客户能夠從我們這裏獲得什麼樣的服務，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
啟航珠海網建設認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。
第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客户是我們網站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。
第三是注意發展合作伙伴關係，我公司將和行業內的學術機構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的知名度，另一方面，我們可以藉助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
在關於行業方面，互聯網站間的競爭十分激烈，同質化現象比較嚴重。我們的競爭對手主要有幾個網站
啟航珠海網建設通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領域內各有專精。也有一定的影響力和用户基礎。但是上述網站普遍存在的問題是，市場細分過於精細，不利於網站的可持續性發展——雖然市場細分、行業化、專業化是未來互聯網發展的趨勢，但是在行業內部依然進行市場細分顯然是不合適的，它無法滿足專業用户的綜合需求。此外，上述網站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制網站發展壯大的瓶頸之一。
綜上所述，整個行業依然缺乏一個具有影響力的，全面的綜合性業務網站。因此，“行業網站”將有效的填補這一市場空白，致力於成為一個在中國行業內部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客户在資訊、技術信息、商務、會議等多方面提供專業化服務。
啟航珠海網建設認為我們專注於提供行業網站的建設、管理、規劃等方面的資訊、技術信息交流與商務服務，為國內外行業專業相關的廣大用户提供多層次、專業化的信息處理與整合，使用户能夠迅速掌握行業動態，洞悉前沿技術，瞭解最新的項目信息和供求設備信息。
從20xx年7月至今，我公司網站已完成網站內容的規劃及整合以及大部分網站模塊的建設實施工作。不可諱言，經啟航珠海網建設分析：我公司網站目前仍然存在以下缺點：
1、 網站定位不準確，邏輯架構不清。我公司網站應該定位為我國最大、最全、功能最完善的行業網站，但是網站架構邏輯模糊不清;內容很多卻眉毛鬍子一把抓，大量內容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內容，需要翻屏七次之多，很容易引起用户的疲勞感，作為一個普通行業用户瀏覽我公司的網站，很難從網站中獲取自己想要的信息，無法吸引客户的注意力。其次，我公司網站內容模塊雖多，但是每個模塊內容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。
2、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業建站費用?從網站內容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者説，按照目前網絡內容的組織方式和服務內容，很難吸引客户在網站上消費。
3、 可提供給客户的深層次的內容少，增值服務的內容少。網站只是把行業資訊和商業信息進行簡單分類後，提供給客户。並沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用户選擇的增值服務少。沒有對客户進行細分，無法滿足大企業客户更高層次的要求。
綜上所述，為了提高我網站的競爭力，啟航珠海網建設認為我公司應採取如下措施：
1、 明晰網站定位，對網站內容進行重新整合。可採用網站集羣的方式，將我公司的網站分為中國路資訊站、中國路商務站、中國路技術站、中國路社區等幾個站點。將相應的網站內容重新整合分類後放入相應的網站內，網站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客户的需求。
2、 提高網站專業化程度，為客户提供高層次的增值服務。通過我公司專業化人才對信息進行整理和深入分析，以專題、評論員文章等多種形式提供給客户(此處需要公司同仁羣策羣力，共同開動腦筋，分析客户需求，以求提供更多更好的增值服務)。
3、 重新規劃產品線和盈利方式。除一開始給客户提供行業資訊、技術資料和交易信息以及網站建設等服務外，隨着我公司在行業內影響力的逐漸變大，今後我們還可以根據客户需求推出市場調研、行業培訓、會議等一系列產品。
4、 在公司網站有一定影響力後，公司應適當將注意力投向國際道路建築行業，至少在行業資料的獲取和分析方面投向國際市場，將網站打造成一個外向型國際化網站，為國內行業對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。
由於網站的基本內容模塊都已開發完成，而此次網站改版只是對內容模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在2個月內完成。
為適應市場需求，未來我公司規劃產品和服務分為兩個方向：
在縱向，我們將對我們所提供的產品進行不斷深入的分析和挖掘，努力為客户不斷提供具有更多價值的增值服務;在橫向，我們將根據客户需求，聯合一切可以聯合的企業和機構，為客户提供諸如行業會議、市場調研、崗位培訓、人才交流等豐富多樣的產品。
對於我們這樣的企業，除了為客户提供個性化、專業化的行業資訊及市場信息，專業，便利的在線資訊與技術支持也同樣重要。所以我們應該建立完善的客户服務體系，利用電話、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客户提供24小時不間斷的技術支持。
我們應該主要採用直銷和電話銷售相結合的營銷方式。這主要是行業特點所決定的。我們的競爭對手都是通過行業名錄、電話簿、互聯網、行業協會(學會)會員名單等途徑獲得客户信息的，詳細以上途徑對我公司依然有效。
我們的目標客户包括：
不同類型的企業用户和個人用户在資料獲取和所需要服務方面都會有不同的需求。因此，需要我們在設計產品和資料推送等方面更加註重個性化、專業化。併為每一種產品定義一個合適的.價格。相信客户可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決於客户能夠從我們這裏獲得什麼樣的服務，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。
一個成功的例子是中國化工網，迄今為止，中國化工網擁有近萬名企業會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網費，以及每年6000元的會員費。
多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。
第二步是注意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客户是我們網站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。
第三是注意發展合作伙伴關係，我公司將和行業內的學術機構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的知名度，另一方面，我們可以藉助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入。
啟航珠海網建設認為我網站的定位是致力於成為一個在中國行業內部具有領導力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌。因此，網站各項服務的定價和競爭對手比較應該處於一箇中等偏上的水準。這樣定價的依據主要來自於，受行業性質的限制，行業企業及周邊企業大部分都是一些相對較大，比較具有實力的企業。他們對價格方面並不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決於可以享受到什麼樣的服務。當然，在企業建站及服務器租用等方面，我們可以在定價上具有一定的靈活性。
當我們的網站進入市場後，如何對我們的網站進行推廣是前期工作中的重中之重。我們應該採用多方面、多層次的市場推廣活動。確保我們的網站在短期內即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：
學術討論會
l 網站訪問量低、用户量增長緩慢，不能達到理想狀態!
l 網站排名始終落後於競爭對手，而具體原因不清!
l 網站平台本身的規劃、開發、設計、維護均未能發揮平台應該起到的營銷作用!
l 網站運營商無法對網站平台使用情況和客户行為做出科學系統地判斷與分析!
l 網絡公司內部管理混亂，員工工作情況未達到公司預期效果，公司整體運營情況不理想!
l 網站客户流失率高，銷售額始終上不去
互聯網的競爭比傳統行業的競爭要激烈的多，一個專注於某個行業的互聯網站想要生存和發展，則必須保證它在本領域內前兩名的地位。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團隊)的結構和人員配置至少要保證以下一個標準：
市場部主要負責市場推廣和對外合作等方面的工作。同時收集客户回饋，協調內容、技術部門完成產品改進和產品線的規劃工作。初期人員配備：2人。
銷售部負責網站產品的直銷和電話銷售工作，後期可根據公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人。
內容編輯部負責網站內容更新，資料的二次處理，特約撰稿人聯絡等方面工作。初期人員配備：7～15人。
技術開發部負責網站技術實現與維護工作。初期人員配備：4～6人，後期可適當調整。
客户服務部，初期人員配備：2人。
隨着公司經營策略及經營範圍的不斷變化，再設置會議部、培訓部等。
網站的運營成本主要可以分為：硬件設備、網絡環境、軟件開發、維護費用和人員工資，還需要公司註冊費用和辦公場地和日常辦公費用。
推廣方案範文12
根據省廳《關於進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。
（一）加強組織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司製作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟件接口程序。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，並落實好後期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。
（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，並與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細緻上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平台作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關請於1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成後，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。
推廣方案範文13
在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也佔淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
第1部分 策劃執行方案
1.1 DD女鞋的現狀分析
在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也佔淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。
1.1.1優勢
我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背後也有着劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來説，競爭壓力大很多。並且現在網店處於初開階段，知名度較小，來店裏購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代週期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品，所以更換週期短，人們購買頻率高。
現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。
網絡覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人羣也接觸了網絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。
1.1.4威脅
充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。於是到了每年網購高峯期，就會導致快遞公司就會應接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，於是會打擊到消費者對網購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網上交易時相對於實際交易來説，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客户羣體
1.2.1她們是?
通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。
1.2.2 她們關注什麼?
我們面對的消費羣體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由於女鞋更新週期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網絡推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發表關於如何鑑別真假皮的發放等微博。
1.3.2論壇社區發帖
我們會在女鞋愛好者的論壇裏發我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜誌上擬寫軟文進行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每週都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關聯銷售
在本產品的詳情裏關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
藉助阿里媽媽平台撰寫軟文進行推廣。
1.4工作進度及人員安排
1.5效果評估監測
1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平台的量子恆道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。
第2部分 網絡推廣方式
2.1利用搜索引擎進行推廣
每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字並進行互動。
2.2利用論壇進行手工推廣
在女性關注度高的論壇裏更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟件進行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣，並打造我們店鋪的熱賣產品。
第3部分 方案執行計劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ羣)
在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。並給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網站註冊論壇、企業博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標籤、關鍵詞與公司網站建立鏈接，並且注意時常更新、維護，利用社區廣泛的人際關係，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)發佈有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面藉助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。
3.3第三階段(7月以後)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。
不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨着市場的變化適當調整營銷模式。
共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網絡，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。
為客户提供優質服務，我們的目標：是為客户贏得更多的客户，我們的使命：是成為客户的最佳輔助源泉。
推廣方案範文14
人生一世，草木一秋。從我們真正的物質需求來講，食不過三餐、宿不過一張牀。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。
我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客户的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們着眼於情感、着眼於“發現和滿足客户想要”，從心理需求、情感慾望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。
“任他歲月悠悠，好車永遠風流”！勞斯萊斯的品牌推廣着力於聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？
“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣着力於關懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被關懷或關懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢？
由此可見：尋找、發現、明確消費者選擇產品的內在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內在的慾望，協助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發點。消費者在沒有被激發出強烈的購買慾望時，不會主動採取購買的行動，而當他有這種慾望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。
客户的購買受慾望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買。
所以，一個成功的品牌推廣關鍵在於成功的與消費者進行情感對話，將客户的“我需要”變為“我想要”，以產生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。
品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本，採取步步為營的策略，並各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。
一、基本概念：
品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度
二、“品牌推廣三元論”基本內容：
一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。
在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度瞭解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。
推廣方案範文15
一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店
二目標
1餐飲目標
2客房目標
三形勢分析以及推廣
因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客户來源量。再者現海南島已成功變身為國際旅遊島，島內今後的到訪客户必定不斷的上升。我們在擁有老客户的同時，不斷開發新的散客市常
（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其他縣市。
（2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯繫，對於入住本酒店的可以給於不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優惠。
（3）根據客人以及節假日等，設計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客户選擇。
（4）開發網絡客户，不定期在網絡上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預定後不得改期或者退房等。）
（5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位於海口車站附近，對於出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給於訂房差價和提差方法。
四餐飲部
（1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優惠。
（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質量。讓顧客享受家一般的滋味。
（3）根據不同時期的節假日推出相應的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。
（4）對於舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維繫與顧客的親切感。
五雙面促銷
1、外部宣傳和促銷
（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
（2）交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能瞭解酒店的基本設施情況（製作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
六季節平衡
依照海南旅遊的淡旺季，酒店顧客也是這樣。
在旅遊淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。
在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。
會務客源促銷
1促銷對象:a政府部門b本地商務公司c島外商務公司
2以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會議散客。
3建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類，學術研究，培訓班回憶和事業單位的會議。
