方案公司5篇【精華】

為了確保事情或工作紮實開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的方案公司5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

方案公司 篇1

一、競聘目的

為了給廣大員工一個晉升的平台，從而讓有潛質的員工更好的施展才能，做到“人盡其才，才

盡其用”，並對其他員工起到激勵向上的作用，也從而使公司“以人為本，追求卓越”的管理理念得以更充分的體現特制定以下競聘方案。 二、實施原則

1、公開公平、擇優聘任原則：採取個人申請，公開競選的方式，切實把基礎好、責任心強的同志選拔到領導崗位上來；

2、德才兼備、提高素質原則：選拔有敬業精神和良好職業道德，熟悉崗位管理業務和操作流程，具有良好協調溝通能力的員工；

3、自薦報名、組織決定原則：競聘上崗人員要自願報名，並提報本人近來工作表現和業績、履行崗位職責的思路、對競聘崗位的認識、工作設想與目標，公司人資部及競聘員工所在部門提出考核意見，經領導集體研究最終確定儲備人選；

4、寧缺毋濫原則：在競聘過程中如所有競聘崗位的人員均不符合該崗位的要求，則該崗位進行空缺，並在公司外發布該崗位的招聘信息，進行外部招聘。 三、競聘組織分工

1、競聘領導小組： 組長：公司總經理

成員：公司副總、總經理助理

主要職責：負責競聘活動的領導、統籌安排等工作，確保競聘客觀公正合理。

2、競聘工作和資格審查小組： 組長：人資部負責人 成員：人資部、企管部

主要職責：①負責本次競聘活動的報名、組織、協調、現場主持等工作。 ②負責對競聘報名者的資格進行審查。 3、競聘評審小組 組長：公司總經理

成員：副總經理、總經理助理、項目或部門經理、人力資源部人員 主要職責：負責對競聘者崗位陳述情況進行評審、現場提問並對競聘結果的公正性和真實性進行監督。 四、競聘崗位及人數

安保班長1名； 宿服班長1名； 維修班長1名； 保潔班長1名。 五、競聘崗位任職條件

1、公司近半年內無嚴重違紀記錄的所有正式員工；

2、思想政治素質好，事業心和責任心強，工作勤奮積極，實績比較明顯，在同事中有較高的公認度；

3、有一定的組織和協調能力，充分發揮工作積極性的能力，具備擔任本崗位的相關知識和工作經驗；

4、能保質保量地完成工作任務，能妥善協調與相關部門的工作關係，工作具有開拓創新能力，對工作中出現的問題具有較好的決策及解決能力；

5、工作作風紮實，公道正派，身體健康，精力充沛，嚴以律己，廉潔自律，具有團隊精神。 六、競聘程序與步驟 （一）公開報名

1、所有自願和推薦報名的員工須填寫《崗位競聘申請表》並附個人自薦材料，不少於800字（自薦材料內容：包括個人簡歷、學習經歷、工作經歷、個人業務技術或管理知識、能力自述、對競聘崗位的認識、工作設想、工作目標等），《崗位競聘申請表》向各項目綜合部索取。

2、《崗位競聘申請表》打印件（經本人簽字）及電子文件須於 年月

日前交公司人資部，逾期未遞交者視為放棄競聘。 （二）資格審查

1、公司人資部按照競聘的要求，對報名參加競聘的人員進行資格審查，初步確定參加競聘人選，並報公司總經理審批後在競聘前三天進行公示。

2、資格審查應在月日前結束。 （三）競聘演講與答辯

1、競聘演講時間： 月 日

2、競聘演講：競聘演講中，各位競選人員按照現場抽取的順序號做限時8分鐘的.崗位應聘陳述，陳述內容包括：個人基本情況、以往工作業績、競爭的優勢和劣勢分析、對新崗位的認識與工作思路、具體目標與落實措施等。通過演講着重考察競聘者對競聘崗位的認識、工作設想、工作目標以及管理理念等。

3、競聘答辯：競聘演講結束後，競聘領導小組成員對競聘者進行隨機提問，提問內容包括專業理論、實踐知識、工作標準、情景問答、管理能力等，競聘者需即興回答考官提出的問題。競聘答辯主要考察競聘者頭腦反映能力和邏輯思維能力，以及該應聘者的心態。

4、競聘者競聘演講和競聘答辯完畢後，由評審小組進行現場評審打分。 （四）民主測評

1、召開民主測評會，由與會人員對競聘對象進行民主測評。

2、民主測評會由人資部採取徵求競聘者所在項目全體人員意見的方式進行德、能、勤、績、廉等情況的瞭解，民主測評以無記名方式進行。 （五）成績核算、名單公示與綜合考察

1、競聘最終成績=項目主管考評成績*20%+民主測評成績*20%+競聘演講成績*60%。

2、根據競聘最終成績，經公司高層、人資部集體討論後，確定聘任者名單，最後經總經理批准後在公司內進行公示。

3、名單公示後，競聘者進入綜合考核期，綜合考核期內被考核人將在所競聘的崗位上接受工作考核，考核內容包括崗位職責的履行、工作目標執行情況、

組織管理的實施、上下級意見等。綜合考核期為二至八週，綜合考核通過後，正式下發上崗或任命通知。 七、具體工作進度安排 1、競聘日程安排

2

八、具體測評操作方案

測評方法一/競聘者即席演講及答辯

（一）説明：要求競聘者圍繞具體的命題在規定的時限內發表演講或闡述自己的觀點。

（二） 提示：準備時間3分鐘；演講時間不少於8分鐘；答辯時間：10分鐘內 （三）支持：〈演講編號牌〉，〈問答題庫〉，〈評分表〉等資料。 （四）操作流程：

1、<競聘者抽籤確定演講、答辯順序> 2、<競聘者準備3分鐘> 3、<發表演講或陳述觀點> 4、<評委評分>

5、<競聘答辯> 6、<評委提問> 7、<競聘者回答> 8、<評委評分>

? 測評方法二/項目主管考評

（一）説明：項目主管考評內容主要包括競聘者的德、能、勤、績、廉等情況。 （二）支持：〈項目主管考核評價表〉 （三）操作流程： 1、人資部發放考評表格 2、項目主管對競聘人員進行評價 3、人資部收回表格核算成績

測評方法三/競聘者民主測評

（一）説明：民主測評內容主要通過民主投票方式進行。 （二）支持：〈民主推薦表〉 （三）操作流程： 1、清點到場人數

2、人資部介紹競聘人員基本情況 3、發放民意測評表 4、參評人員投票 5、人資部統一計票。

方案公司 篇2

一、活動主題

---xx公司XX年新春聯歡晚會

二、活動目的

1、提升公司凝聚力;

2、加強員工的積極性和工作熱情;

3、增強公司員工的集體觀念;

4、展現員工風采，弘揚長城企業文化。

三、活動主辦

xx能源科技股份有限公司

四、參加對象

廣西長城計算機有限公司(北海辦事處)職工、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。

五、活動時間

XX年1月13日17：30—22：00分

六、活動地點

晚會、晚宴現場：中國電子產業園員工活動中心

七、晚會組委會

組長：楊x、何x

成員：張x、劉x、何x、李x、周x

主持：張x、蔡x

八、晚會組委會工作職責

1、(楊x、何x)負責晚會籌備總協調、活動費用批准、領導邀請確認;

2、(張x)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目篩選編排、節目彩排、主持稿編寫、晚會互動遊戲、晚會背景設計、舞台搭建、晚會現場確定、晚會服裝、費用核算、晚會籌備工作調度;

3、(李x、周x)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票製作、統計及保管、證書發放、選票統計、嘉賓台籤製作、評委安排、現場佈置、晚會禮儀;

4、(劉x)負責領導邀請、活動晚宴餐飲、晚會物資採購、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、費用核算、現場秩序及安全工作;

5、(何x)負責晚會現場節目調度、舞台搭建、拍照、舞台設備、節目音樂、舞台現場佈置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助);

九、XX年度xx公司優秀員工表彰儀式

年度優秀員工表彰總結公司XX年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在XX年保持良好的`心態和工作激情，繼續努力。也是藉機展示公司的前景和良好的發展勢頭。

十、晚會節目評選活動

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以後的工作和活動中充分發揮自己的特長為長城服務。

十一、活動內容及流程

1、活動預備事項(9：00---17：00)

3、活動晚宴(18：00---19：30)

4、新春晚會開始(18：30)

5、領導介紹及領導致詞

6、節目表演、互動遊戲環節、各項獎項抽獎

7、晚會節目評選活動及頒獎

8、晚會結束(21：45)

十二、活動注意事項

1、本次晚會各單位推選的節目須在XX年1月10日截止;各節目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排鬚在1月12日前完成。

2、晚會各項獎項抽獎獎品採購須在1月10日前完成;晚會所須物資及演員、工作人員禮品採購須在1月11日前完成。

3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月8日前完成;舞台搭建、服裝租訂、現場佈置須在1月13日15：00前完成。

4、節目單、主持稿、獎券製作、現場佈置所需文檔須在1月11日前完成;各級領導及嘉賓邀請確認須在1月12日前完成。

5、活動晚宴、餐飲、酒水及物資採購須在1月11日前完成。

6、音響、燈光、拍照、音樂、節目cd的聘請及確認須在1月12日前完成。

7、主持人化粧、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月13日18：00前完成。

8、1月13日上午發放抽獎券於各單位;下午17：30員工到達現場時，將抽獎券投放於抽獎箱，抽獎箱於18：00封箱由晚會組委會保管。

9、員工入場後，各單位做人員核對工作，本此活動員工晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便於組委會工作人員識別。

10、全體晚會組委會成員須在1月13日15：30達到晚會活動現場，進行舞台現場佈置及晚會流程確定工作。

十三、其它未盡事項請各位補充，謝謝!

方案公司 篇3

活動目的：

1、歲末新年，品牌宣傳造勢

2、提高銷量

3 搞好銷售商與顧客關係

活動主題：迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動

活動時間：20xx。12。25—27（實際操作效果好，延長到12。30）

前期工作：

1、與藥店領導溝通具體的操作細節，主要是場地、 人員、物料的支持。

2、18日在**市場宣傳；。電視。廣播。報紙。發放小冊子。張貼POP

3、20日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：全國復明工程萍鄉行生命眼寶80萬大型贈藥活動

現場操作：

1．佈置活動現場

（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；

（2）檢測儀器擺放在明顯、便於患者檢測的位置；

2．人員的配備

（1）內場、外場各設一負責人，以便協調工作，出現問題及時溝通、及時解決。

（2）設贈品專櫃（兩至三人），與銷售櫃枱分開，持購藥小票領取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人羣（潛在客户羣體）；2、已購藥患者。註明患者姓名、年齡、聯繫方式、病症，以便活動過後進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。

（3）專家兩至三名（形象好，口才好）

（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發放小冊子及活動資料。

三、物品配備

（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。

（2）花藍10只。

（3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。

（4）一套音響設施，重複播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內容及優惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）

（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。

（6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。

（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。

案例昇華

看過《大腕》嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之後，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這裏我要説的是：做了就肯定有效果。因為到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

現場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這裏我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛

盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客户在跟我談到這個問題。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一説辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一説辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來説，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利説辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的説辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題説辭。就比如説廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來説要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客户溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客户等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客户溝通活動操作細節。主要是贈品政策地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告人員跟設計人員一起完成。

6、相關人員統一説辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意説辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們説的統一説辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、專業知識上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客户在跟我談到這個問題。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。

7、宣傳造勢。大型的'活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯繫，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，背景設計需要精心打造。裏最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這裏有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要。

10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標籤。結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案裏的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收穫，比如品牌區域宣傳、良好的客情關係等。

從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一説辭、客户支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理並不讓人輕鬆。

方案公司 篇4

一、關於建築經營

對建築企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵，建築公司運營方案。加強建築經營管理，説到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的着眼點;其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建築經營的主要內容包括：

一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械台班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。

二是材料費的控制。工程材料的費用通常佔工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，餘料回收;推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料;對零星材料實行包乾控制，超用自負，節約歸己;加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料採購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。

三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閒置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關係，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。

工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。

工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。

安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建築經營的範圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。

二、關於經營管理

重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規範，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鈎。

關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。

三、建築經營與管理的關係

樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑑很多的成功經驗。這也是市場營銷的羣眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：幹好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們項目幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，幹好現有項目的意義是非常重要的。幹好現有工程，通過現場託市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。

經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，瞭解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。

激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的`經營隊伍。

四、建築經營管理的幾個問題

一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志幹出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。

二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市常一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關係的維護，環節多，週期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。

三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業主、大項目的經營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構佈局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關係資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。

對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息;要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關係。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。

另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。

五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神

這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市常 六是經營人員要具備非常敏鋭的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閒聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都藴藏着商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。

方案公司 篇5

“三流企業重生產，二流企業重製度，一流企業重管人。”一個企業，如果沒有 了人，企業也就只能停止了。所以我認為，企業要想提升管理水平，朝正規化方向發展，必須重視人力資源管理。而要想做好人力資源管理，必須從如下幾方面入手：

一、人力資源規劃

1．根據公司實際狀況及對人力資源的需求，選擇和設計適合於公司的組織架構；

2．進行各崗位工作分析，制定出各崗位工作職責及相應的工作説明書；

3．建立人力資源管理體系，不斷完善各類企業管理制度，包括：基本制度，管理制度，技術規範，業務規範，個人行為規範等；努力使企業朝着科學化，規範化，制度化方向發展；

4．編制人力資源管理費用預算並有效執行，一個人力資源管理者，必須要懂得如何做好企業的人力資源管理費用預算，包括：人工費用、行政費用、招聘費用等，做好成本方面的控制，懂得用最少的錢辦最好的事的道理。

二、人事招聘管理

（一）．人員招聘的途徑

1．根據不同的招聘人員的需求，選擇最恰當的招聘渠道，做到在花費最低的情況下，為公司招到最合適的人才。

2．根據公司實際情況，制定一套完善的人才測評體系，為人才招聘工作提供可靠而有力的保障。

3．招聘人才，以德為先，要重視應聘人員的思想道德水平，對於那些不學無術，散慢隨意的人員，堅持寧缺勿濫的原則。

（二）尊重人才，發揮他們的特長，用心留住人才。

1．對新來的人員，一定要進行入職前的培訓，讓他們儘快適應環境，給他們的家的感覺；

2．定期和員工進行溝通，及時解決員工工作上和生活中存在的困難；

3．努力營造和諧，民主，團結，向上的.企業文化氛圍，增強員工的向心力和歸屬感；

4．對於重要崗位的人才，一定要提供給他們具有競爭性和激勵性的薪酬福利待

（三）做好離職員工面談工作。

1．直屬上司或人事部找其進行面談，瞭解員工離職的真正原因；

2．對於可留的員工，想方設法留下來；對於不想留的員工則讓其自然離職；

3．告訴員工善始善終，堅持到最後的道理，不要以為準備離職了就抱有隨隨便便，做一天和尚撞一天鐘的心態；

4．定期對離職面談的記錄進行彙總分析，從而發現管理中存在的問題，以便於更好地完善今後的管理。

（四）做好人事檔案管理工作

1．公司所有員工必須要有詳細的人事檔案資料在人事部存檔，一份完整的員工人事檔案應包括如下幾方面內容：A、員工入職登記表（必須按表格要求詳細填寫）；B、身份證複印件；C、員工照片；E、勞動合同；F、培訓記錄；G、人事異動記錄等。

2、人事檔案應分部門歸類存檔，在職員工檔案和離職員工檔案應分開存放。

3、所有員工個人人事資料要及時輸入電腦人事系統。

4、對於人事檔案要定期整理，一般一個星期整理一次，確保人事檔案准確無誤。

三、績效考核管理

1．首先讓所有人理解績效考核的目的和作用：調動員工的工作積極性；與工資掛鈎，體現多勞多得，能者多得的原則；找出員工的薄弱環節瞭解員工需要培訓什麼等。

2．前期的宣傳工作一定要做好，績效考核不單是人事部的工作，人事部只是起推動、指引和督導的作用，每個部門都有責任做好本部門的績效考核工作；

3．針對不同的工種選擇不同的考核方法，比較實用的有：KPI考核，360度考核，目標考核。

4．績效考核時，必須明確各部門的職責，及數據的提供由哪個部門負責；

5．因績效考核直接關係到員工的經濟利益，所以一定要做到公平，公正，客觀，用事實説話。

四、薪酬福利管理

1．把握好幾個原則：對外具有競爭力；對內具有公正性；對員工具有激勵性；薪酬成本控制原則；合法保障原則。

2．薪酬水平根據公司實力而定，如實力強可定位在略高於同行業平均薪酬水平。

3. 通過崗位分析，確定各工種各崗位的薪酬級差，級差不宜過多，且差距不宜太多；不同工種的薪酬級差可以重疊

五、勞動關係處理

（一）溝通與協調

1．人力資源部是溝通與協調各部門的橋樑，起着平衡各種利益關係，緩和各種矛盾的作用；擔負營造和建立和諧融洽民主團結向上的企業文化氛圍的重任；

2．人力資源部始終要站在既維護公司利益又兼顧員工利益這個平衡點上處理問題，堅持原則，公正無私，又能以理服人，真正做到左右逢源，而非左右為難；

3．針對於部分生產管理人員只重生產，不重員工管理的現狀，人力資源部要下大力度，教育和引導這部分管理人員重視員工的管理，同時教給他們相應的管理手段和方法。

（二）企業文化建設

1．搞好物質文化：包括公司環境，辦公設備，5S管理等，建設一個整潔美觀，賞心悦目的工作環境，提升企業外部形象。

2．完善制度文化：包括各部門的管理規章制度，員工禮儀規範，行為守則等，從制度上保障管理的可操作性和有效性。

3．提煉精神文化：包括企業精神，企業使命，企業價值觀，並在日常管理中通過各種手段，各種渠道將這種文化廣泛宣傳，起到潛移默化的效果，讓員工感覺到公司的追求就是員工的追求，公司的榮譽就是員工的榮譽，讓員工的追求與價值同公司的追求與價值達到有機的結合和完美的統一。