個人年度工作彙報

在現實的學習、工作中，彙報出現的頻率越來越高，彙報是將某個項目的工作情況和工作結果向領導進行彙報，那麼，優秀的彙報內容都是怎麼寫的？以下是小編為大家整理的個人年度工作彙報，歡迎大家分享。

20xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心裏最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收穫，都沒有碌碌無為、荒度時間。儘管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行裏的發展做出貢獻。現將全年的工作情況向全行職工作以彙報：

一、重視業務核算質量，貫徹市行各項制度

今年是我們商業銀行具有轉折意義的一年，經過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業務能力。我行會計出納部經常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個文件、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質量。在核算上無重大差錯事故。

二、加強日常工作管理，做好安全防範工作工作總結

總賬會計年終工作總結我部的內部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工病、事假都嚴格按照規定及時請假。

在安全防範方面，對櫃員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領用，都有專人負責;明確櫃員的權限，不得擅自授權;對於市行要求上報的可疑業務及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙。總之，我們要將一切防忠於未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩健中謀發展。

三、培訓員工操作能力，順利通過櫃員考試

今年是對全行職工個人業務考核要求最嚴格的一年，綜合櫃員上崗考試，直接關係到了每個員工的切身利益。行裏不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業務上機打操作的練習。

有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經常互相交流思想，一起鑽研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現出了團結同志的精神，更讓員工們感受到了行內大家庭的温暖。考試臨近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行裏的各項工作是不可以停滯的。

光陰荏苒，歲月如梭，轉眼間在格冠成長中度過了大半年，從5月底來到格冠，在各位前輩和師傅們指導下，在各位領導和同事的幫助下，從一個無所適從到主動工作，漸漸融入了格冠這個大家庭，在格冠的這段日子，感受到的是領導的平易近人，同事們團結互助的良好氛圍。既鍛鍊了吃苦耐勞的精神，又強化了專業知識，還學到了書本學不到的東西，那就是為人處事。我本着“學以致用、腳踏實地”的原則，在本年度的綠化養護管理工作中，不僅強化了管理力度，還努力提高工程建設和養護管理水平，在綠化工程的苗木管理水平上有了一些提高。

綠化工作看似簡單，實則不易，一年四季，種花栽樹、剪枝除草、澆水施肥等工作都比較繁瑣，而且時間性很強，需腳踏實地，鋭意進取，要有“咬定青山不放鬆，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”豪氣和毅力，才能使各項工作均取得進步。

一、腳踏實地，盡職盡責。

大半年來，我認真學習公司新的規章制度，按時上下班，對自己的本職工作認真負責，儘量不放過每一個細節。對領導安排的工作及時按時完成。從思想上到行動上多做到真正以公司為家，把公司的事當成自己的事去做，做到先有大家再有小家，把公司的事無論大小都當成首要大事去做，做到想公司所想，做公司所做。

在綠化工程的管理工作中，在嚴格按照政策法規、行業規範以及建設單位對工程的要求辦事的同時，還注重積累大量第一手資料，準確發現存在問題並能夠在第一時間妥善解決。為所屬綠化工程提供直觀依據，力爭在園林綠化養護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新台階做好技術保障。在安全生產方面，把責任落實到每一個具體從業者手中，在未來的日子針對綠化養護、園林機具、農藥的使用管理等方面應分別制定相應操作規程，在召開安全生產會議時，傳達到每一位從業人員手中，一方面可以提高從業人員的專業知識，另一方面最大限度地消除安全隱患，確保職工及公司財產安全。

二、立足本職工作，積極參與學習

平時不僅要加強自身在專業與非專業方面的學習，提高工程質量，在工程建設中依據具體情況具體分析，因地制宜的原則，並結合自身的工作經驗，努力提高公共綠地的景觀質量，不為了只完成任務而建設，在提高苗木成活率上下功夫，提高管理水平保證公司的經濟效益。在公司同事們的共同努力下，綠化工作有了明顯變化。

今年我主要參與施工和養護的工地主要是江北大道，寧淮高速沿線和園區。寧淮高速沿線綠化工程今年採取突擊戰術，把工作緊湊化，統一拔草、澆水、修剪，寧淮高速沿線綠化工程本應交接驗收中，然而由於為了迎接南京青奧會，反季節種樹，這裏除了政府部門的政治原因，當然我們工程部人員也有管理不到位問題，導致出現大面積苗木死亡，以旱柳，雪松為最，粗略估算幾千棵，直接損失至少70萬，僅僅是這兩種苗木費用，其他機械，人工不算，領導們，同事們，我們該警醒啊，不能接的工程儘量不接，有時候不僅是虧了錢，還會影響到公司的行業形象，當然許總在動工前説過寧淮高速沿線綠化工程這是政治任務，虧本也得做，但是我們也可以盡力避免不必要的損失，就是因為我們施工過程中只顧速度，有病亂投醫，忘記了養護的重要性，在有限的時間裏，可以合理安排工作，例如一天來多少樹，要多少人才能種完，澆水是不是能及時澆完，修剪可以往後，完全可以算出來，堅決不能超量，要超量必須是要在能完成的前提下進行，只是我們沒有去做，目前我們正在補種，希望大家吸取教訓，做好準備工作，爭取解決這個老大難。我相信在公司領導大力支持，同事們的努力下，一定可以很好的完成。江北大道工程開始面臨的困難也不少，有拆遷問題、設計問題、交叉施工問題、工程進度問題、和苗木成活等問題。但林冠工程部工作人員沒有被困難嚇倒，相反在困難中激發出的是我們克服困難的種種辦法和解決問題的信心。在公司領導的帶領下，在我們堅強的意志工作中，今年夏季江北大道在苗木在栽植過程中沒有出現較大毛病，基本得到公司領導的認可。共計栽植苗木XXX種，其中有喬木XXX株，灌木幾百餘株，地被XXX株、草坪等。僅綠化共計完成工程造價XXX元。此成績的取得是在許總領導，剛哥，二叔，小潘，宋哥，姚璇等現場人員共同努力下取得的，是我們整個格冠團隊團結一致，共同努力的結果。

三、銘記過去，總結經驗和教訓

綠化的養護管理是工程建設之後對園林植物進行的長期撫育管理工作，養護管理工作的監管應把握所養護對象自身的特點，尋找最有效地途徑，方法和結果不能只取其一，俗話説“三分種，七分養”應加以側重，以結果為主，在養護管理上下功夫。並逐步合理編制專項施工計劃，使施工成本與施工質量和公司效益達到和諧統一。

在養護工作中還需要區分施工與管理的區別。綠化工程施工通常具有以下特點：

1、單次性。如種植一株樹從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進行一次後，即只完成單株樹木的栽植，不再需要重複多次進行。

2、工序固定性。就是在綠化工程進行過程中，各道工序開展的先後次序基本是固定的，無特殊情況沒有很大的變化。

3、時限性。即工程施工一般需要在一定的時限內完成，具有一定的緊迫性。綠化大好時節，僅僅在短短的幾天，每種苗木的生活習性不同，其適宜栽植的時期也不同，我們要抓住適宜成活的種植時期，以提高苗木成活。

而綠化養護管理工作不同於綠化工程建設，相應具有以下特點：

1、重複性、持續性。如在一個生長季內，樹木的修剪要根據植物生長狀況，在合理的時間內進行數次修剪；噴灑藥物要根據病蟲害的發生情況和規律進行隨時防治，因此，多項工作往往在具體的綠化工程養護中是經常重複進行的。

2、工序不固定性。綠化工程管理工作的開展通常容易受很多因素的影響，如温度、雨水、災害性天氣等。雨水充沛，很可能兩個月不用澆水，但植物生長量加大，又會增加修剪的工作量。因此，每天需要開展哪一項工作需要根據實際情況隨時調節，才能合理安排人力、物力，適應植物生長的需要，相對的機動性就很大，

3、季節性。養護管理工作主要隨着季節不同而有所變化。通常以一年為週期，如喬木修剪在冬季進行整形修剪；在生長季節發生枯死枝、折損枝則要及時進行清潔修剪；發生萌櫱，要進行摘除萌櫱的營養修剪。時限要求不十分嚴格，只要符合其生長規律，能夠促進植物健康生長即可。

因此對養護管理工作的監管應與施工工程的監管區別對待，把握其自身的特點，尋找有效的控制點，發現最適合的工作途徑，以使管理過程有序、合理、可操作性強，保證公司經濟效益最大化。

在實際養護工作中，我覺得應在“早、全、細、新”上下大功夫，在確保成活率的同時，儘可能的在最短的時間內達到理想的景觀效果。在不得已的情況下，我們也要進行反季節栽植，反季節栽植應比平常栽植多下功夫，講究方式方法，使其生長的自身環境與外界環境和諧統一。講究科學，利用科學的方法提高苗木成活。

如果綠化管理措施及時，可以有力地保證了綠化工程的質量，從而為公司取得可喜成果。

四、把握現在，展望未來。

在綠化工作中我們更應該振奮精神，搶抓機遇，努力創造條件解決問題，謀求發展，根據具體要求，積極分解制定切合實際的工作計劃，紮紮實實地抓好各方面工作，加大施工、養護工作力度。建立更加正常、良性的工作團隊，創造更加和諧的工作環境。加強業務學習，以提高自身的綜合素質和業務水平，從而從根本上提高管養水平，降低管養成本。我將繼續保持積極的工作熱情和清晰的工作思路，腳踏實地，再接再厲。

在將來的工作中，我應該在現有專業技術水平上努力開拓創新，發揮自身優勢的'同時吸收先進經驗和管理方法，為林冠園林綠化事業的發展，發揮自己的光和熱。我相信未來會是美好的，因為我們正在這條路上披荊斬棘！

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對於白酒界是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費税的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來説更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客户;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於平邑，但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户質量差(大都小是客户、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客户開放面，雖然落實了4個新客户，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客户中有3個是小客户，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於20xx年11月份決定以金鄉為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客户作補充;

4、整個20xx年我走訪的新客户中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展為原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人羣;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客户;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

xx村文體協會成立於20xx年中秋節，現有志願者成員500餘人，是長期以來活躍在廣大農村的羣眾文藝愛好者所組成的施展個人文藝才能從事各類文化藝術活動的民間組織，豐富羣眾文化生活的重要載體。曾多次代表村裏、鎮裏參加比賽，均獲得優異的成績。協會不僅僅豐富了羣眾的業餘生活，營造和諧友愛的村民氛圍，建設內容包括各種集體性的文藝活動。同時，在宜居鄉村建設中，宣傳政府的政策方針，有效地感化、教育羣眾，影響羣眾思想觀念的轉變，促進建設文明健康的生活方式，在環境整治等方面有舉足輕重的作用。下面，就xx村文體協會的重要作用做以簡要彙報。

一、搭建溝通平台，增強凝聚力

為搭建羣眾溝通橋樑，增強凝聚力，xx村文體協會於20xx年舉辦了“xx人大團圓暨問題協會成立大會”，併成功的邀請了從xx走去出的各界成功人事參加此次盛會。到場村民達到2000餘人，到場羣眾親切的溝通交流，暢談家長裏短，其樂融融。通過此次盛會，搭建了良好的溝通平台，創造了健康的交往形式，拉近了村民之間的距離，增強了xx村作為一個“大家庭”的凝聚力和向心力。

二、豐富業餘生活，增強吸引力

為滿足廣大羣眾隨着生活水平而日益提高的休閒娛樂意識，增強羣眾生活質量，xx村文體協會開展了多樣形式的文體活動，讓羣眾在閒暇之餘能夠娛樂身心、陶冶情操。自xx村文體協會創立之初，便組織成立了一支業務舞蹈隊，成員總計30人。發展至今，在xx村文體協會的大力推進下，在羣眾的踴躍參與下，全村已有舞蹈隊三支，秧歌隊一支，還有自行車隊、模特隊等，人員囊括志願者共計500餘人。xx村文體協會就像磁鐵一樣，吸引村民參與到活動之中，從而不斷擴大業餘文化隊伍的規模。

三、採取多樣形式，增強宣傳力

由於xx村文體協會是我村村民參與率最高的一個團體。村委會抓住這一特點，不失時機地向村民宣傳黨的方針政策，宣傳正能量，在密切黨同人民羣眾關係方面發揮重要作用。在20xx年盤錦市環境整治工作中，文體協會很好的發揮了村委會和村民之間的橋樑紐帶作用，宣傳環境整治政策，帶領羣眾美化社區環境。並多次舉辦活動，宣傳宜居鄉村建設的重要作用，帶領廣大村民支持村裏工作。去年，xx村文體協會和村委會合作，成功舉辦了xx村小年晚會。會上，對環境整治的先進個人進行了表彰，並將這種正能量宣傳到村裏的每個角落。

四、創新文藝活動，增強執行力

為豐富多彩的村民文化活動，壯大文體協會隊伍。xx村文體協會將村裏各種文化活動場所利用起來，組織廣大社區居民開辦晚會、開年會等文藝活動，鼓勵羣眾積極展示自己的才華。同時，傾聽村民的心聲，瞭解村民的思想動態，解決羣眾實際困難。去年末，文體協會成功舉辦了一場篝火晚會，為困難學生張冰募得15000元學費，發動多方力量幫助他們解決生活中遇到的困難，成為他們的知心人。協會還在在村裏發掘有熱心、有文化潛能、有組織能力的優秀文化人才，引導他們加入文體協會隊伍；加強村裏文化人才的教育和培訓，激發他們服務村民協助村委會的熱情和積極性。

五、結語

xx村文體協會成立以來，不僅豐富了農村文化生活，還促進了農村精神文明建設。文化生活豐富了，村裏徹底杜絕賭博現象，治安狀況得到明顯改善，村民關係也融洽了。下一步，文體協會將繼續帶領村民開展豐富的文體活動，豐富大家的文化生活，強健村民身體，並且通過各種活動寓教於樂，提高村民整體素質，宣傳正能量，使xx村在宜居鄉村建設的道路上更加穩定、和諧。