春節發言稿15篇

在日常生活和工作中，接觸並使用發言稿的人越來越多，發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。你寫發言稿時總是無從下筆？以下是小編精心整理的春節發言稿，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

各位尊貴的來賓、加盟商朋友和卓洋公司的所有員工們:

大家晚上好![有朋自遠方來，不亦樂乎"，讓我們為遠道而來的嘉賓和加盟商代表，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天是個開心的日子，我們又相聚在美麗的南國桃園，把盞言歡，暢想未來;今天還是個特別的日子――三八婦女節，祝我們在場的所有女同胞們節日快樂!

二十年的奮鬥，二十年的耕耘，二十年的歡笑，二十年的淚水，繪成了卓洋人[生命不息，戰鬥不止"的歷史畫卷。20xx年是卓洋公司的休整年，我下定決心，進一步完善公司的各項制度，形成現代企業管理機制，為公司的系統化、統一化管理模式打下了良好的基礎。辛苦了一年，再回頭看看，我和我的小夥伴們都驚呆了!業績穩步上升，員工鬥志昂揚，直營店的各個狼隊，在他們領頭狼的帶領下，組成了統一的戰鬥方陣，羣策羣力，你追我趕，良性競爭;公司各部門也非常給力，緊密配合，為打造高效、堅韌的團隊不懈努力。現在，我們已跨進了20xx年，今年將是我們大刀闊斧向前走的一年，我們將堅定不移走進卓洋特色的路線，繼續深化改革，調整戰略方針，用我們的勤勞和智慧去創造屬於我們的未來!

俗話説:[十年修得同船渡"，加盟商朋友，是水晶結緣讓我們走到了一起。董事長年會致辭。有不少加盟商朋友與我們一起走過了4年、6年、8年，甚至是10年。比如廣東河源的邱秋菊、湖南永州的許文靜、廣東大瀝的黎年華、湖北襄樊的劉勤、廣東花都的陸秋香、湖北荊門的徐霜菊、廣東五華的魏淑珍、河南濟源的成文鵬、湖南湘潭的陳少芳、廣東廣州的趙建宏、湖北十堰的章燕舞、廣東東莞的陳慕佳、廣東增城的郭彩霞等等--

每位加盟商都是我們最好的朋友。你們的努力，你們的堅持，帶給了我們太多的感動。每當想起加盟商期盼的眼神，我們就不敢有任何的鬆懈;每當你與我們分享做業績的喜悦時，我們比您還高興;每當您與我們訴説些不順心時，我們比您還焦急。各位加盟商朋友，讓我們攜起手來，把卓洋的事業做得更強更大，把卓洋的水晶文化根植在每一個顧客心中。

卓凡鴻業永輝煌，洋通四海景壯觀"。卓洋是個有着深厚文化底藴的品牌。董事長年會致辭。讓我們共同努力，為打造卓洋百年品牌而奮鬥。最後，希望大家能在這裏度過一個難忘的夜晚。祝大家身心健康快樂，事業順風順水，家庭幸福美滿!

謝謝大家!

各位親愛的康富來家人們，大家下午好！

值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們在這裏歡聚一堂，辭舊迎新，提前共慶新春佳節。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悦、春歡人笑的幸福時刻，我代表康富來北京市場部，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年裏的辛勤勞動致以最衷心的感謝！（停，鞠躬。）感謝大家過去一年辛勤的工作！新春伊始，萬物更新。“一年之計在於春”，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，只能成功；今天在這裏，我向公司北京市場部全體家人發出動員，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實現公司為北京市場部確定的春節銷售1000萬的目標。

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。（李白）

數風流人物，還看康富來！（停頓：掌聲）

回望過去

我們頗有收穫；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年我們的銷售有很大的提升。那麼，XXXX年我們就更要高揚“合力同心、共創輝煌”的主旋律，以“打造領先銷量”為主題，以飛躍發展為主導，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位康富來人騰飛發展，讓我們每個家庭成員都幸福美滿。（停頓，掌聲。）

未來展望

希望大家在新的一年創造新業績！

大家都知道我們北京市場部XXXX春節的銷售衝刺目標是1000萬，而我這邊所負責的基本任務345萬，衝刺任務360萬各位家人們，大家有沒有信心？（員工答：有！）我們能不能做到？（員工答：能！）讓我們一起加油，為我們自己鼓掌——生命就像一種迴音，你送出什麼它就送回什麼，你播種什麼就收穫什麼，你夢想什麼就得到什麼。沃爾瑪在成立之初，夢想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現在成為美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售商。

微軟的夢想：是想讓世界上每一個人桌上都有一台電腦，今天微軟年銷售達600億美元。長江實業的夢想是：李嘉誠想打造中國建築業航母，今天長江實業集團純利潤達到近200億港元。所以，只有相信奇蹟，奇蹟才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最親愛的康富來家人們，天地更歲，人間皆春。

祝願大家在新的一年裏:羊年大吉，身體健康，閤家歡樂！謝謝

尊敬的向老師、各位親愛的同學：

大家好！首先，向出席本次聚會的向老師及各位同學表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！向遠在北京、深圳、保定、廈門等地因種種原因不能到會的劉立堂、劉娟、王盛洪、李博軍、李攀峯、張烈春、胡廣紅、陳麗華、劉惠萍、蹇麗華等同學表示誠摯的問候和美好的祝願！同時謝謝他們以短信或電話等方式對我們現場每一位同學的問侯與祝福及對這次同學聚會的關注！

時光飛逝，歲月如梭，不知不覺之間，我們從南嶽高中畢業到現在已整整16年。儘管這樣，那高中時代生活的一幕幕、一樁樁仍然歷歷在目，讓人激動不已！特別是當我們走上社會，在品嚐了人生的酸甜苦辣之後，在經歷了世事的浮浮沉沉之後，才發覺在南嶽高中一起走過的歲月和同學之間真誠、質樸的情誼如同一首深情的歌，悠遠而回味無窮。值得我們用一生去回憶、去咀嚼、去收藏。在這16年裏，大家各奔前程，遍佈天南地北。儘管由於通訊地址的變化，我們曾經無法聯繫；由於工作的忙碌，我們疏於聯絡，可我們之間的友誼沒變，我們彼此的思念日益加深，互相默默的祝福與關愛從未間斷。

XX年5月，曾春花同學突患重疾，我們得知其家庭困難，經濟拮据，醫療費告急後，在向德高老師的關心與帶頭支持下，我們在同學中發起了募捐活動。得到了大家熱烈的響應，進展十分順利，大家紛紛慷慨解囊、無私幫助。此次捐款活動持續了15天，共募集83人善款30,326.16元人民幣（後來仍然有賀元發、劉惠芳等同學表示要捐款，後因受捐賬户問題未能如願）。並在6月16日，由向老師、陳德梅、楊紅等五人，代表大家將捐款如數送到了在橫溝市鎮熊家台村老家休養的曾春花同學手中。曾春花同學因及時接受了武漢同濟醫院的治療，目前狀況良好。相信有我們大家的祝福、關愛與幫助，加上她的自信和堅強，她一定會脱離病魔、恢復健康！她本準備出席這次同學聚會並親自表達對大家的感謝，但年前被其老公接回了廣東進一步休養、治療，未能前往。她懇切地委託我們，一定要代表她向大家表示深深的感謝和祝福，祝大家春節快樂，永遠健康平安！

如果説，十年才能修得同船渡的緣分，那麼同窗幾載應該有一萬年的親近。祝願今天我們的聚會，成為親如兄弟姐妹般的同學情的碰撞、昇華。讓我們在這來之不易的重逢日子裏，坦誠相待，真心面對，不問收入多少，不問職務高低，不比老公英俊，不比老婆漂亮，不比小孩成績……更多地説説心裏話！讓我們拋開種種的顧慮，放下所有的恩恩怨怨，傾情交談，共訴衷腸，傳遞真誠，共浴2008年奧運年明媚吉祥的陽光！讓我們盡情地談笑風生，暢敍友情吧！讓我們的聚會成為一道讓人羨慕的風景線，讓我們的聚會成為一種美麗的永恆！

最後，祝願大家在新的一年裏健康平安，幸福美滿！步步高昇，財源廣進，心想事成！另順便告訴大家，這次聚會不收費！經費由石首世紀鑄造有限公司贊助出資。在此，感謝她們！從節約的角度出發，聚會場地及招待標準有點“寒酸”，望大家諒解！

謝謝大家！

親愛的朋友：

新年好！

時光匆匆似流水，一轉眼又到了新的一年，在過去的20xx年裏我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關愛，在即將到來的雙節之際我們真誠的向您説聲感謝，並祝福您新年快樂，家庭幸福！

20xx年已經過去，但給我們留下了太多的懷念值得回味，更帶給了我們很多的經驗和能力，我們將會認真總結和萃取，並在新的一年將更加努力的提高我們的運作理念和服務水平，用我們的真誠、專業和智慧為實現我們合作客户的品牌最大利潤為目標而更加努力，請相信我們這個優秀的團隊，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規劃和工作目標，並不斷引進新的專業人才加入我們的行列，使我們的各項工作按照計劃快速推進！

我們一直圍繞客户的利益做最大化而努力，並且會在新一年加大品牌的創新，更加註重產品的品質，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務和支持，更會把教育放在重要位置，為客户的員工提供最前沿和最專業的系統教育和培訓，為我們的消費者提供最適合的護膚理念，培養消費者的品牌忠誠度。

新的一年，新的起點，我們已經準備好，我們更希望得到您的既往的關愛和支持，我們將更優秀！

再次祝您及全家：新春快樂！萬事如意！生意興隆！

各位來賓、各位同事：

大家晚上好！

歲末年關大盤點，又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，我謹代表美車林江都店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠摯的感謝！感謝你們！用你們的汗水，鑄就了美車林20__靚麗的風采！我更相信，因為你們，猴年裏再創輝煌！

作為美車林江都店新的負責人，我深感肩上的責任重大。從接手江都店以來，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發展的更快，更強大，這是對我的一種檢閲，一種審視，一種挑戰，所以我的做法就是做到“五到位”：

一要服務到位，以過硬的技術，周到的服務、滿意的質量贏得顧客的認可；

二要管理到位，店內工作要細化，責任要落實，獎懲要分明，以管理促發展；三要溝通到位，加強與其他分店溝通交流，借鑑優秀經驗，真正做到取他人之長，補自己之短；四要學習到位，以新技術、新產品推廣為契機，以理論學習和實際操作為手段，提升服務水平；五要合作到位，美車林是一個大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優勢互補，共享共贏，才能使美車林真正成為揚州汽車美容裝潢市場的領頭羊。

一元復始，萬象更新，新的一年、新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的一年裏，團結一心，同心同德，奮發有為，幹事創業，共同開創美車林更為輝煌燦爛的明天。最後，祝大家在新的一年裏，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意。

新年到來之際，首先，我代表庫黨支部領導班子向大家拜個早年，並通過你們向家人問個好！下面，就春節放假事宜強調以下幾點：

一、值班紀律。所以值班人員一定要按值班順序與正常上班一樣按時上下班，不得空崗。確有特殊情況，經本科科長同意方可調換，否則按曠工對待。值班期間不得酗酒，發現後按有關規定處理。所有值班人員在做好本科室正常工作情況下，要服從帶班領導統一安排部署。保衞科春節期間不放假，正常值班，確有特殊情況，需經科長同意方可調班，但不得空崗。要加強巡邏，防止出現火災、盜竊事故。

二、安全生產。最近國內各類安全生產事故頻繁發生，我們集團內也出現了被盜事故。節日期間，大家一定要克服鬆懈麻痺思想和僥倖心理，對重點部位和環節要搞好重點防範。節前，辦公室器材，水電管理人員要配合各科室，對重點部位、環節，進行檢查一遍，發現問題及時處理，確保不發生任何安全事故。倉儲科要時刻繃緊安全儲糧這根弦，節前一定要認真對所有儲糧倉普查一遍，看一看糧情是否有不穩定和倉房漏雨現象。發現問題，一定要採取得力措施，確保儲糧安全。大酒店、二期庫、塑編公司，也要根據自己的情況，對易燃、易爆物品，用電線路、電器，食品等認真檢查，堵塞漏洞。

三、安排好節日期間的生產經營。堅持節日期間正常生產經營是我庫的好傳統，我們還有要繼續、保持和發揚。希望各科室對各項工作要統籌兼顧，合理安排，不能因節日而使生產經營受到影響。調運科要積極協調好與鐵路、裝卸公司的關係，在確保安全生產的情況下，儘量多卸車，多發車。購銷經營科室對本科未完結的業務該進行的要正常進行。同時要利用節日期間走親訪友和其它機會，收集市場信息，爭取工作的主動。

四、過一個節儉、祥和、文明的春節。春節期間，嚴禁參與賭博和封建迷信活動，同志們之間不要相互宴請。否則，一經發現我們要嚴肅處理。

五、過一個乾乾淨淨的春節。節前，各家屬院樓長、棟長要組織各住户進行一次徹底的大掃除。各科室會後也要對自己的室內外衞生徹底打掃一遍，領導班子還要組織檢查，節日期間還要注意保持。

各位領導、同志們、鄉親們：

臨近新春佳節，XXXXX公司XX總經理通過縣慈善協會，慰問150户困難羣眾。今天在這裏舉行慰問金髮放儀式，在此，我代表縣委、縣政府對XX總經理表示感謝，向縣慈善協會的各位老領導、老同志致以崇高的敬意，向到會的各位父老鄉親致以節日的問候!

XX總經理是土生土長的XX人，他致富不忘家鄉人，通過這樣的慰問活動，扶弱濟貧，向社會奉獻愛心。縣慈善協會成立一年多來，以XXX為代表的一些老領導、老同志熱情工作，發揚優良傳統，竭盡全力發展慈善事業。積極發動社會力量資助孤兒、幫助貧困學生順利完成學業、救助弱勢羣體，擴大了慈善組織的影響力，為構建平安和諧XX發揮了積極作用。

希望鎮黨委、政府按照縣委、縣政府統一安排部署，認真組織好今年的春節慰問活動，讓全鎮困難羣眾過上一個歡樂、祥和的春節。帶領廣大幹部羣眾積極參與社會建設，發揚自強自立，艱苦奮鬥的精神，做好當前各項工作，支持和

幫助困難羣眾解決生產生活困難，促進全鎮經濟社會各項事業全面發展。

最後，給大家拜個早年，祝大家在新的一年裏身體健康、事業興旺、闔家歡樂!

親愛的同學們：

大家中午好，首先我代表本次聯誼會籌委會對大家的到來表示熱烈的歡迎，並預祝聯誼會圓滿成功。

有一位作家曾經説過：童年是一場夢，少年是一幅畫，青年是一首詩，壯年是一部小説，中年是一篇散文，老年是一套哲學，人生各個階段都有特殊的意境，構成整個人生多姿多彩的心路歷程。友誼是人生旅途中寂寞心靈的良伴，特別是同學之間的友誼更是陳年老酒，時間越久也越醇香甘甜。

十年前，我們正是朝氣蓬勃、風華正茂的青年，在長子營中學度過一生中最美好也是最難忘的歲月。轉眼間，我們走過十個春、夏、秋、冬，今天我們的聚會實現分手時的約定，又重聚在一起，共同回味當年的書生意氣，十年來的酸甜苦辣，真是讓我感受至深。

首先是非常感動，這次同學聚會想不到有這樣多的同學參加，同學們平時工作都很多，但都放下，能夠來的儘量都來，這就説明大家彼此還沒有忘記，心中依然懷着對老同學的一片深情，仍然還在相互思念和牽掛。

第二是非常高興，見到我們歡聚一起的激動人心的場面，就讓我回想起XX年的夏天，我們依依不捨揮淚告別的情景，而這一別一晃就是十年啊！確實我們是分別的太久太久，今天的重聚怎麼能不叫我高興萬分、感慨萬分呢！

第三是深感欣慰，記得在國中時，我們大多都是孩子氣，孩子樣。如今社會這所學校已將我們歷練的更堅強，成熟，各位同學在各自的崗位上無私奉獻、辛勤耕耘，成為社會各個領域的中堅力量，這些都讓我們每一位老同學覺得驕傲。

無論走遍天涯海角，最難忘的還是故鄉；無論從教為官或經商，最難忘的還是老同學。我們分別十年，才盼來今天第一次大規模的聚會。這對我們全班同學來講是多麼有意義的一次盛會埃我們應該珍惜這次想聚，就讓我們利用這次機會在一起好好聊一聊、樂一樂吧！讓我們敍舊話新，談談過去，現在和將來，談談工作、事業和家庭，如果我們每個人都能從自己、別人十年的經歷中得到一些感悟和收穫，那麼我們的這次同學會就是一個圓滿成功的聚會！願我們的同學會的成功舉辦能更加加深我們之間的同學情誼，是我們互相扶持、互相鼓勵，把自己今後的人生之路走得更加輝煌、更加美好。

俗話説一輩同學三輩親，同學友誼就是這割不斷的情，分不開的緣，同學們這次的相聚，相信將永遠定格在我們每個人人生的記憶裏！聚會雖然是短暫的，但同學情誼永存！從今天起只要我們常聯繫，心與心就不再分離，每個人的一生都不會孤獨寂寞。就讓我們像呵護生命珍愛健康一樣來珍惜我們的同學友情吧！

同學們，遺憾的是有些同學因特殊情況，未能參加我們今天的聚會，希望我們的祝福能跨越時空的阻隔傳到他們身邊。讓我們再一次祝願全體同學家庭幸福，事業發達，身體安康！

親愛的同學們，讓我們敞開心扉，吐露心聲，分享喜悦，宣泄煩惱，尋覓指引，發現機會，促進合作，共同發展，現在讓我們共同舉杯，為十年的情誼！為今天的相聚和明天的再次相聚！

更為地久天長的友誼！乾杯！

尊敬的各位仝仁：

大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司10個月的工作歷程，從3月份進入公司從事銷售工作，深得公司領導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

首先我作為銷售部部長，一定要明確自己的職責，以下是我對銷售部部長這個職務的理解：

1、依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2、管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

3、主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客户並進行客户管理。

4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5、評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。

6、貨款回收管理。

7、促銷計劃執行管理。

8、審定並組建銷售分部。

9、制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。

10、制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11、對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在劉總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

下面我對銷售部的工作做一個小結：

1、培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的營銷團隊：

目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，後勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，分為片區經理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為公司盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。你們是農機、通機行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！

2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的'提高：

新員工的逐步增加，隨着公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長。

局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客户，不斷的開拓，為公司開疆拓土。

由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨着逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！

3、敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化：

大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在劉總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客户，維護老客户，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

硬件設施的完善（工業園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等）、營銷政策的出台——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客户、市場知名度提高、市場佔有率提高、行業影響加大。

一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高嘛！

4、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究！隨着工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司營銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善：

執行力是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出台的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，首先，銷售部將出台《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

銷售部將出台《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將出台《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的工作中，做到“事事有標準，事事有保障”。

形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障！華世丹大船已經起航，為了它的安全，華世丹人已經行動起來！

5、雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這也是我的嚴重失職。“4個無”的問題有待解決。問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘：

無透明的過程：

雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時彙報的習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

無互動的溝通：

銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。

無開放的心態：

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同行業風氣的阻障，客觀環境的不變，均對我們的營銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣。我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。

④、無規劃的開發：

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要及時開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體到某個客户在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

6、6條建議：

重塑銷售部的角色職能定位：

在做營銷網絡的同時，做銷量、創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度，堅定不移的用我們自己的方式來做市場。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”：

有計劃、多層次地開展“面向客户型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

原則不能動，銷售人員不能充當送貨員：

銷售人員主動出擊，培養客户訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨。但是由於銷售人員與客户溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客户採取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率，降低貨款風險，希望大家在以後的工作中，在適當的時候堅持原則。

④、經銷商產品流量流向的控制：

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什麼賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今後的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

⑤、開發新客户的意識一定要上一個台階：

某些市場，隨着老客户越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客户的想法。一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化佈局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客户。

⑥、目標達成率的提高：

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以後在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通後，所定的銷售目標一定要完成，否則，從片區經理到銷售助理，連帶罰款。

最後我對銷售部的工作做一個總結：

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大營銷慣性，進行整合，形成“拳頭”能量，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的用户來使用我們的產品！我們一定能在目前競爭激烈的行業裏建功立業！我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

忙忙碌碌、收穫頗豐的20xx年已經過去，我們迎來了新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的20xx年並肩戰鬥，共同發展！

在新春來臨之際，我藉此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，閤家幸福！

謝謝大家！

各位領導新年好。現在我給各位領導彙報交流一下春節期間在老家的三點主要見聞和感想。

1．農村社會面貌發生新的令人振奮的變化。

我們村是xx縣xx鎮xx村，現在屬於合併後的新xx鎮，沿某某公路行走，經過原xx鎮駐地時會看到路邊有個我們鎮標誌性的雕塑，犀牛，從犀牛雕塑往東二里路，在路南、山西邊，是相對偏僻的山村，有100户600口人。經過一年時間，主要變化：

一是私家車明顯增多了。20xx年春節早上六七點鐘在村裏拜年，發現大街上停着約9輛車（指轎車和麪包，不含農用三輪車、手扶拖拉機等），今年春節，又增加了至少3輛，達到了十幾輛。車輛中有面包車，有本田、速騰好一點兒的車。

二是互聯網用户增多。20xx年8户左右接通了互聯網，據瞭解，今年我村新增加了5户左右。據調查，這些接入互聯網的户，並非為趕時髦結婚時所要的嫁粧，而是大都為30-40歲的養雞養鴨户、種菜户、飼牛户，接入互聯網的主要目的是查詢資料，瞭解生產、經營相關信息。

三是基礎設施建設日新月異。大家再去xx縣經過我們村時可以注意一下，我們村西邊的小山，也就是xx國中周圍，在原本荒廢的山坡上，已經全部鋪設了柏油路，嶄新的路燈和路標牌，一年時間新建設了大量工廠和房屋。

四是土房子消失。我們村困難户住的土房子，由於上級危房改造工程撥款，村裏爭取到一個名額，為該户蓋了三間磚瓦房。

從這些方面可以看到和感受到，我們的社會特別是農村社會的發展和進步，感受到翻天覆地的變化。得出一個結論，我們不要管現在社會上有什麼不和諧的音符，有多少人在議論我們的社會制度和體制，我們應該堅信，在目前的社會制度下，我們的經濟和社會事業、人民的生活狀態發生了巨大可喜的變化，取得了巨大成就。

2.高中假期補課問題。

初五到朋友家串門，他説讀高中的孩子早上去上學了。我納悶，不是還沒開學嗎？問後方知，孩子班主任初四晚上往一些尖子生家裏打電話，讓初五上午到學校大門口集合，統一乘車奔赴了輔導地點，進行為期十天的輔導，具體輔導地點家長也不知道。我進一步追問，得知，年前臘月二十七早上，朋友孩子的班主任開私家車接上四五個學生到一個村委為學生免費輔導，中午班主任請學生們吃飯。由於二十八晚上下雪，二十九沒再進行輔導。對這一問題，我回家後按照相關規定立即採取了措施，進行了相關處理，事後，我進一步思考，感覺到高中輔導問題越來越隱祕，方式變化多樣，督查時調查取證困難很大。為什麼班主任如此積極？我電話請教了一個當班主任的大學同學，他説，以我們學校為例，高一高二教師忙活一年獎金1千多點，而高三教師忙活一年至少得六七千大學聯考獎金，考好了還要多，開私家車接學生、請學生吃飯，花不了幾百塊錢，是小投資，大收入。經濟利益驅使，班主任、老師積極性高，是高中違規補課問題屢禁不止的重要原因。看來，面對高中迎查能力的增強，查處假期違規補課問題還值得我們進一步思考，需要進一步尋求治本之策。

3.幼兒教育觀念需要更新.

大年七年級早上在村裏拜年，在大伯家，他孫子4歲，我問在平時怎麼管理孩子，他説在鄰村上幼兒園。我問他，我們鎮有三個幼兒園，為什麼不去鎮上條件較好的幼兒園？是為了便宜嗎？他説不是，是因為鄰村幼兒園學到很多東西。我問學到什麼東西？他説，學習拼音，學習漢字，學習簡單的數學加減法。我思考，現在按照科學理念和政策規定，幼兒園教育內容適合以遊戲為主，避免國小化傾向。但農村觀念，仍然認為學習數數、認字就是好幼兒園。看來，我們要通過進一步深化幼兒階段親自共成長工程，通過家長課程，更新農村家長的家庭教育觀念。

謝謝大家。順祝各位領導新年工作順利、萬事如意！

事畢反思：

發言進行得還算是比較順利。雖然時間有點兒長，但總算沒有卡殼、緊張、顛三倒四。經驗較順如下：

1.必須準備，但不要看重。一般性的團拜會而已，沒什麼大不了的。

2.寫書面稿做脱稿發言準備時，只寫大標題、二級標題，其他的臨場發揮。準備稿越概括，發揮空間越大，類似於內涵與外延的關係。

3.對春節的感受和想説的話會很多，不能面面俱到，應該撿最主要的説，並適當預計一下發言時間。

4.發言避免説空話套話，只有親身體驗、有很深印象並引起自己思考、有自己見解的東西，講起來才不怯場，有話可説。要想打動人，得先打動自己。

尊敬的全體幹部、員工同志們：

大家好!

還有幾天就要過春節了，在20xx年新春佳節即將到之際，我向全體員工拜個早年，衷心祝願大家：心想事成，萬事如意，閤家幸福!

20xx年，是大家齊心協力，努力奮戰的一年；20xx，是企業戰危機、求生存，頑強拼搏的一年；20xx，面對全球的金融風暴，美元大幅度貶值，各行各業都受到了極大的影響，有很多新辦企業、小工廠紛紛倒下，廠長逃跑，員工受損。我們企業雖也承受着前所未有的壓力，但站在高端回顧這一年的風風雨雨，我們雖有過挫折，但擁有着喜悦。特別是阿迪達斯產品的生產，全廠上下付出了卓越的努力，克服了重重困難。抓質量，我們一絲不苟；趕交期，我們爭分奪秒。得到了客户及阿迪達斯內部的好評，使阿迪達斯品牌在我們在工廠打下了良好的基礎。在永不言棄的信心和智慧下，在企業出現突然人事變更之時，憑藉着技術科、貿易科的業務銜接能力，厂部的決策能力，以及桌面上與客户的談判溝通能力，搏得了合作15年以上的日本迪桑特公司的進一步好評和支持。這些成績的取得，凝聚着全體幹部員工集體的智慧和汗水，充分展現了我們團隊優秀的拼搏精神。在這裏，我特別要感謝和我一路走來的幹部和員工朋友們，感謝你們對我的信任和支持，你們是我的堅持和努力的動力和源泉。

昨天，我們風雨同舟，榮辱與共；今天，我們眾志成城，真情相依；明天，我們攜手共進，共享成果。展望20xx新的一年，機遇和挑戰同在，光榮和夢想共存，公司深刻地體會到，同時公司內每一位大小幹部、行管人員也就深刻地體會到：企業的根基在於員工，激烈的市場競爭最重要就是要取得員工對企業的認同、對企業的敬業、對企業的忠誠。尊重人才，把每位員工當成我們的家人來對待是我們一貫的主張。因此，公司需要引進更多人才加盟，特別是需要更多的縫製車工等來擴大我們的員工隊伍，為公司的注入新的活力。希望全體員工利用春節走親訪友的機會，積極為公司引進人員，努力擴大生產規模，形成規模效益，實現個人與企業雙贏。我相信：只有拼搏才會有成果；只有播種才會有收穫；只有奮鬥才能品味到幸福人生。

讓我們在新的一年裏，繼續以質量求生存，以高效求發展，以嚴守交期和信守的良好企業作風，不斷鞏固老客户，培育新客户。20xx年，我們全年休假60余天，基本實現了每週日休息的要求。20xx年我們更將做到縮短日工作時間，實行7：00-7：00工作制，提高勞動報酬，改善各項福利，增加文體活動。各項管理將進一步人性化，要關心到每一位員工的衣食住行，我們將增加後勤保障力量，要切實讓員工在匯和得到“家”的感覺。讓我們攜手20xx，站在新的起點，在充滿希望的新徵程中，迎接風雨的挑戰，接受競爭的錘鍊。讓我們用智慧和勤奮，敲響春天的鐘······

再次祝願您和您的家人，新春快樂，閤家幸福，萬事如意！

祝我們共同的事業蒸蒸日上，再創新高！

謝謝大家!

隨着即將到來的20xx年，20xx年的輝煌即將離我們遠去,20xx年是所有中國人都自豪的一年,是所有中國人都感到傷痛的一年,是所有中國人都感到驕傲的一年,人們常説活在回憶中的人永遠不會成長,那這即將過去的20xx年又如何能讓華夏兒女的不再去回想,奧運,晶晶,千秋,這一個個名字又如何能讓我們這些華夏兒女忘懷.

20xx年，我們可愛的華夏神州又增添了新的一道年輪，標誌着時代的航船乘風破浪，偉大祖國又迎來了充滿希望的一年.一輪紅日正從海上噴薄而出放射着燦爛輝煌的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東昇的形象.這是要人們以蓬勃的朝氣和奮發的鬥志來迎接嶄新的一年.

同學們，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們不是都有光陰似箭、日月如梭的感覺嗎?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感歎：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人”.我們也不乏這種緊迫感.我們是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九點鐘的太陽.我們是跨世紀的一代，成學業於本世紀，成事業於新紀元，我們將成為時代洪流中搏擊風浪的勇士.生逢此時，榮幸又艱鉅.讀書，是所有成大事者的必由之路，是所有創造的基礎.認真讀書是時代的要求.我們要用勤奮和汗水夯實學業大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮豔的五星紅旗添彩.只有這樣，才無愧於華夏子孫，才能肩負起承前啟後，繼往開來的歷史使命. 同學們，我們正滿懷着希望和信心來叩響人生這扇奧妙的大門.生活是那樣豐富和廣闊，有無數寶藏等待我們去挖掘，有無數險峯等待我們去攀登，有無數藍圖等待我們去描畫……在這生命的春天裏，播灑下希望的種子，辛勤地耕耘吧!

今天是我們公司開工的頭一天，這也算是一個收心會。什麼叫做收心會呢？就是説大家在家裏年過的非常好,非常開心,親朋好友一聚,閤家團圓,其樂融融。朋友們是否還沉浸在歡樂興奮之中，是否還想着與朋友多喝幾杯。朋友同志們，xxxx年已經過去,今天我們的又要踏上為我們鋪設的大道前進了。希望我們抱着對負責的態度擰成一股繩,豎立好我們的團隊精神,在孫總及公司的帶領下,取得更好的經濟效益,為公司的發展貢獻我們的聰明和智慧。去年一年裏,不管我們對公司有多大的貢獻，多大的進步，完成了多少任務，成績是突出的，但那已是過去。值得回顧和總結的，我認為只能是我們過去的不足，孫總在去年的總結會上，已明確闡述了公司存在的問題：

一、宏觀經濟還需要很長時間的調整，這勢必是對我們公司的順利發展會造成一定的不利因素；

二、由於我們行業競爭的日益激烈，如何擴大市場的佔有率，是我們當前工作的一個重要問題；

三、安全生產問題，安全是我們生產環節的頭等大事，去年雖然沒有發生大的安全事故，但小的安全事故還是發生了不少，我們的主要工程都在施工現場，安裝方面的安全問題就成了我們必須重視的環節，安全是一個企業的頭等大事，也是我們國家最關注的問題；

四、公司管理上存在很大的問題，孫總在這方面對我們提出了很嚴厲的批評，也舉出一些實例，在這一問題上，作為我們管理人員，應舉一反十，多問一些為什麼，多想一些為什麼；

五、人才隊伍。與企業發展人才上的差距，特別是技術人員與管理人員的不足，對企業的發展勢必造成緩慢、失誤甚至造成經濟上的損失。

我們總和總在總結會上也提出了相應的問題，特別是林總提出了三大問題，

一是團隊開發，

二是工程管理，

三是管理改革，對於林總提出的這三大問題，林總在總結會上闡明的非常清楚，這也就是我們公司的一大薄弱環節。一個企業要想發展，離不開團隊精神，離不開經濟基礎，社會關係、技術力量，這四大要素。根據年前各位領導的總結報告，去年的成績是肯定的，但我們不能只停留在功勞簿上沾沾自喜，而停止不前。

同志們今年才是我們公司發展狀大的一年，公司在原有的規模上，又開發了新的項目，PU板生產線，和開發有機肥生產流程等項目，這對我們智定人任重而艱鉅。公司總今年對我們所有員工寄語了厚望，希望所有員工同志在工作中發揮我們聰明智慧和才能，對貢獻一份力量，在此我代表公司感謝大家。

從今年的形勢看來，對我們管理人員提出了更高的要求，根據在去年總結會上提出的問題：

一、加大走向社會，走向市場的力度，調動一切可用的社會關係，爭取擴大市場的佔有率，提高公司的知名度；

二、在生產環節上，與安裝過程中，加大安全生產力度，做好安全防範工作，熟話説的好，防患與為然。在這方面，管理不能有絲毫漏洞。該説的必須説，該管的必須管，該罰的必須罰。爭取做到一年無安全事故發生。

三、車間管理問題，今年對生產車間來説是關鍵的一年，公司的決策完全在於車間的生產完善。

去年的不足不説，就説今年的管理，希望主任和各班組長，我們都有一份對的責任心，充分發揮好我們的團隊精神。心往一處想，勁往一處使。完成好領導安排的各項任務。公司是一個年輕非常有活力的企業，它希望增加更鮮活的人才力量，公司的發展也為我們搭建了人生價值的平台，希望我們有心人能看到我們個人的這一發展空間，多學技術，多學管理，提高個人素質，以備充實到的各個職能部門，發揮力量，展現自我。任務的落實，就得車間管理人員來實施，上到生產部，下到班組，都應該積極地想辦法，出決策，來做完做好。而決不允許慢工，懶散，協作意識淡薄的現象發生。熟話説的好，“廠有廠規，國有國法”，廠規是年年講，廠法是年年用，相信大家不要小試牛刀，最起碼我們對得起公司給我們的一份工資。

我想在新的一年裏，經過全體員工的努力，我們公司會出現一個新的面貌。在這個肥美的土地上，更加狀大，碩果累累。我們的前途是光明的，希望大家在新的一年裏，緊密協作，精誠團結，在工作中展現自我。

為了提高生產效益,為了更進一步提高工人的生產素質,增強員工愛廠如家的精神,遵守廠紀廠規,我在這裏按以往的廠規重申一下:

進車間必須戴安全帽，做好防護工作，也是為了更好的安全生產，在這方面廠裏不限定黃牌紅牌，只強調處罰，處理金額厂部按規定執行。如因此管理人員被處罰，其管理人員有權雙倍處罰違規者。

二、進車間不準吸煙，吸煙有害於健康，也不利於安全生產。所以進車間不準吸煙。違規者按一條規定執行。

三、生產車間的環境衞生，也標誌着車間管理人員的業務水平，這方面希望車間的管理人員包括班組長，做好生產衞生工作。做到有用無用材料堆放有序，各班組化分區域，活完清理乾淨。此項工作由孫海賓同志監管執行。如有違規者，孫海賓有權對其班組進行罰款。罰款金額由孫海賓自定。生產部堅決執行。

四、生產過程中，員工應對公司抱有負責的態度，對自己抱有責任的態度，做好工作，對公司安排的任務決不允許慢工、罷工的行為存在。記住一句話“領導分配的任務什麼都是幹”。此類行為如有違規者，車間主任有權停止其工作，或扣除當日工資，以示懲戒。如有不服，可向公司領導申訴。我想領導的決定，會使你更加失望。

五、工作不飲酒，飲酒不工作。希望廣大員工不要飲酒工作。規定司機開車不能飲酒，逮住拘留十五天，執照掉扣半年，扣十二分。為什麼容易出事，出事就是大事，電視裏看的多了，工作飲酒也是一樣，希望同志們注意，工作之餘小喝一杯，無可非議。

六、材料的利用與控制，這裏我要説的就是設計部門到生產部門應做到設計清晰，生產部門應視圖清晰。避免出錯，造成不必要的材料浪費，以前也有過類似教訓，為了提高責任意識，如出現類似問題，生產部有權追查責任人，並向有關領導申報，做出有關的處理決定。一個企業的效益，百分之十五都來自於成本的降低，而材料的利用率就取決於生產。希望車間管理人員重視，做到可用的材料必須用，不浪費一顆釘，一片瓦。總而言之一句話，廠是我家。謝謝！

尊敬的各位來賓、服務中心全體職員：

晚上好!在這個温暖的大家庭裏，我們平安、愉快地渡過了XX年，即將迎來XX年春節。籍今晚新春晚會聯歡之際，我謹代表第三屆業主大會代表會議、第三屆業主委員會祝廣大業主和xx建工恆福物業有限公司全體職員新春快樂!身體健康!家庭幸福!工作愉快!

XX年，是祥和、喜慶的一年，由全體業主選舉產生了第三屆業主大會代表會議和第三屆業主委員會;與xx建工恆福物業有限公司續簽了三年物業服務合同;業主代表大會和業委會的工作有條不紊地進行;業主代表大會通過的例如：地下車庫九個臨時車位由全體業主抽籤使用，使用專項維修資金維修改造小區的消防系統等重大舉措讓廣大業主受益;廣大業主更加熱心參與業主代表大會和業委會的公共事務，使小區的民主氛圍更加濃厚，小區成為更適宜居住的小區。

讓我們共同期望小區更加安全、詳和、温馨、和諧。也期待恆福物業公司能為廣大業主提供更加優質、及時、貼身的人性化服務。第三屆業主代表大會和業主委員會將一如既往，勤策勤力，一心一意為廣大業主服務，為廣大業主安居樂業而不懈努力。

祝今天晚上的春節聯歡晚會圓滿成功!

新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發的春天向我們走來。憑藉職員們的熱心、愛護和培育，我們公司才有了今天的規模，值此辭舊迎新之際，我謹代表***購物廣場董事會向大家在過去一年中辛勤的工作表示衷心的感謝，感謝那些視***如家的職員們，感謝那些實踐"人人為我/我為人人"，為公司建設添磚加瓦的職員們，感謝以實際行動為公司無私奉獻的每一位朋友!祝全體職員新年快樂、工作順利!在新的一年裏事業有成、大展宏圖!(鼓掌)

過去的一年，是我們公司驕傲與輝煌的一年，是碩果累累的一年。在***的帶領下，廣大職員備受鼓舞，沿着公司發展方向，兢兢業業，努力拼搏，愛崗敬業，努力幹好本職工作。

喜訊連連，捷報頻傳，我們公司在今年9月份新成立了一家分店《***購物廣撤，讓我們的前途一片光明。

久別的老師、同學們：

大家晚上好！

首先，我非常榮幸也非常的興奮，我沒有想到我們能在這個春節裏再一次聚在一次，回首過去時，發現距離上一次見面已經隔了五年了，這五年的我們有經歷了一番另外的經歷，有了一些改變。而此時此刻，我們把外界的事物通通的忘記，就讓我們被這份同學情誼包裹着，就讓我們在這個春節暖洋洋的氛圍裏，愉快的度過這個夜晚吧！

和大家很久不見了，距離我們畢業也已經有了十五年了。十五年的時間足以改變了我們的容顏，但當我再一次見到大家時，我仍是感覺大家還是當初的模樣，儘管我們現在所處的環境不一樣了，我們每個人也有了不同的家庭，每個人在這個家庭中、社會中都有不同的身份和地位。但是隻要大家再次相見時，我們的眼睛裏所流露出的情感，還是當初的味道，不信，你看看身邊同學的眼睛。

説到往事，我有很多的記憶冒了出來。不知道大家是否還記得xxx在英語課上的那次出糗，每次一想到，我們都可以笑上一個上午。這段美麗的記憶之中藏着我們青春的傷痕，也藏着我們彼此之間最真摯的記憶和想念。現在的我，雖然沒有太大的成績，但是有了自己獨立的工作，也有了自己的家庭，這對於我來説便已經足夠了。我時常感慨人生，我也時常會想起我們班級在一起的時候，儘管我們班並沒有那麼團結，但是每個人之間也隱藏着一些難以啟齒的情愫。

這些東西是我們無法説清楚的，我們可以做的就是好好的珍藏。每當我遇到了一些難題的時候，我就想一想過去青春的美好，彷彿這樣，我的煩惱就可以少一些了。所以對於我們每個人來説，過去所存在的美好，都是非常的有能量的。我相信像我這樣做的人不止我一個。儘管我們每個人都不同，儘管每個人有記憶中的過去也會有所不同，但是共同的是，我們之間的能量是均衡的，我們都有這樣一段時光，這一段時光所給我們的力量也足夠讓我們支撐下去。

無論怎樣，我仍是希望老師和同學們可以在今後的生活中更加幸福，我也希望我們可以常常保持聯繫，希望我們這份同學的情誼可以一直保存下去，直到天地盡頭。最後送上我的春節祝福，祝願大家生活幸福，工作美滿，財源廣進！感謝大家！