三八婦女節營銷活動方案(8篇)

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編幫大家整理的三八婦女節營銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動背景：

三月份，萬物復甦，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費慾望，在春節過後，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班後，愛美的女性急着去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底!

活動主題：

三月做幸福女人

活動時間：

三月八日----三月十五日

活動目的：

誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造温馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁着女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客羣體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內容：

1、“做精緻美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“xx美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關於美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店諮詢!

2、因為有你，世界如此美麗!xx美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿!

3、迎三八婦女節!凡是到xx美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，諮詢電話xxxx。

一、促銷主題：

女性健康，幸福共享。

二、促銷目的：

1、提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，增加產品銷售。

2、借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。

3、通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。

4、增加促銷宣傳效果，提高產品的市場佔有率。

三、促銷對象：

成年女性。

四、促銷目標：

通過此項公關促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，並促使60%以上的目標女性成為長期用户。

五、促銷範圍：

濟南市區

六、活動時間：

20xx年3月8日。

七、活動地點：

泉城廣場。

八、活動宗旨：

雙向溝通，共同參與。

九、活動口號：

婦女健康，幸福共享！

十、促銷形式及內容：

1、前期以小篇幅廣告（20xx年3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄）來告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊於20xx年3月8日（三八婦女節）將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，尋找生日中有19X8年8月8日的“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來積極參與。並且，註明將有精美禮品贈送和現場贈送等活動。（可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優惠卡，可做成名片式，並且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8。88折優惠）。

2、為了節省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告（才xx000元左右包括贈送xx000份報紙），然後，將xx000份《家庭生活報》在3月8日促銷活動中，贈送給xx000名目標消費者（如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優惠券等，剪下優惠券來去購買可打八折等等），有可能會促使80%以上的目標消費者去購買，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實際促銷之效果。

3、養生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發《家庭生活報》，並且，身披授帶直擊目標消費者（散發時，只發給成年以上的女性，需強調監督散發人員勿亂髮）。

4、以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣傳三八婦女節”，又宣傳海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯還都樂意支持，是企業制勝的“雙贏策略”。

5、為了避免活動冷場，可自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞台，讓消費者參與進來，併為消費者提供小禮品，以做獎勵。並且，在中間插播一些有關朵而膠囊的知識問答及現場熱賣活動，最後或者中午搞“888”幸運女性兑獎活動（最好定在一個較為適當的時間段）。

6、租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，並參加該活動。

7、及時拔打《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活日報》及各電視台、電台“新聞熱線”，提供新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時公諸於各媒體，並且，由《家庭生活報》社作專題報道。

8、活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風雲，讓活動餘熱繼續。

一、引言

3月份正是初春，氣温回升，各傳統景區正從冬日的休眠中甦醒過來，民眾的旅遊意識也將逐漸從以温泉和滑雪為主的休閒遊向以郊遊踏青為主的觀光遊轉變。此時期的活動除了豐富多彩的現場活動來吸引消費者的關注外，更需要精準的價格包裝措施進行配合，才能讓消費者感到物有所值，產生消費的慾望，從而延長温泉旅遊在春季的生命。

促銷活動時間：

20xx年3月6日-9日

二、執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客户均可享受123元/人的温泉套票，提前預定的旅行社可享受99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

3、微博互動，曬美麗，在本酒店發生的趣聞、美好回憶曬到微博並@第一無線贈送特別優惠券。

4、老客户，第一無線的網線網絡後台將男女客户資料分開，女客户進入酒店將會收到祝福節目，並將酒店優惠活動奉上。

四、3月促銷：3月1日--3月31日

1、價格包裝：

“親密愛侶”套票（針對住宿客）：

親密愛侶兩日遊（適用於兩人，含温泉、魚療、標雙（大牀）一晚）：温泉門票兩張（門市價168元/張，套票核算價98元/張）+魚療兩人次（門市價30元/人次）+標雙（大牀）一間/夜（門市價918元，散客今日價588元），價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

温泉：

看得見的浪漫：活動期間，在温泉區選擇5-8個合適的温泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與温泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、豔麗、明淨），營造温泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在温泉區選擇3-5個合適的温泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁；並且其他所有的加料温泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，並且所加的奶精應保證温泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，温泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到

底；贈送香囊一個，讓姐妹們將温泉香氛帶回家；

各部門分工：

温泉部：

1、提前採購針對女性泡温泉湯池所需要的紅酒、牛奶、幹玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天採購新鮮玫瑰花？箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用於女士更衣。

4、3月8日當天保證所有温泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助温泉部於3月5日前排查温泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、於3月5日前製作條幅兩條，懸掛酒店、温泉大堂門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在温泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管温泉區門前的倒票現場。

採購部：

1、根據所需要物品，採購各部所需物資。

文案：

賈寶玉説過，“女人是水做的骨肉”所以女人天生離不開水。

女性是超市消費的主要客户羣體，因此，三八婦女節超市，商家們早就開始準備，不僅是為了提高銷量，也是為了強化超市的形象，擴大超市的覆蓋強度。那麼，三八婦女節對於有什麼要求呢?

三八婦女節雖然也是一個節日，但是在過去相當長的一段時間裏，商家對於這個節日的感冒指數卻是偏低的，但隨着女性經濟的壯大，的熟練運用，三八婦女節促銷也逐漸成為商家眼裏的熱點。尤其女性是超市的主要客源，三八婦女節超市促銷更是重要。

三八婦女節超市促銷屬於，節日促銷就要充分的挖掘節日背後的文化特點，與產品相結合，溶入到中，才能吸引消費者。比如説三八婦女節，女性的'節日，而針對女性的經濟點有很多，尤其現代的女性經濟的越發的活躍，在超市進行有意義的三八婦女節促銷活動的範圍是很寬的。同時，超市做三八節促銷活動，除了在促銷商品範圍上做活動以外，商家完全可以把促銷，從商品領域延伸至更為人性化的服務中去，可以從中樹立良好的品牌和形象。由此看來，三八婦女節超市促銷是大有所為的。

但是要如何去做呢?

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。超市不同的商場，產品基本上都是日常用品，更屬於區域性質的經濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。

2、確定最佳的。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、時間最好控制在一週內完成(雙休日為準)。

三八婦女節超市常見促銷活動

1、抽獎。

例子： 幸運大摸獎

a在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3。8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多隻能摸5次。

b操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。

2、折扣

例子： 凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。

3、活動

例子：

公關活動 1。新女性講座

講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質量，家庭和諧)，女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2。畫展/攝影展

和當地婦聯聯繫，請其介紹一位當地傑出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前後，為期一週。地點可在商場入口處或廣場上。

3、 在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。

一、活動主題：

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的：

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

三、活動時間：

20xx-3-8

四、活動內容：

家庭好“煮”意

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮” 意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限xx份，送完為止。商場將於3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎xx名，“煮”意獎xx名和優秀“煮”意獎xx名。

商場將於xx月xx日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於xx月xx日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

“煮”意獎：獎價值xx元的商品(xx名)

優秀“煮”意獎：獎價值xx斤大米xx袋(xx名)

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

一、活動主題：

三月女人天，靚麗婦女節

二、活動方式

免費體驗名額、“365愛心會員促銷”

三、活動內容

1、免費體驗名額

適用範圍：全國大旗鴻瑞365愛心超市

活動內容：活動期間，有婦科疾病的患者，可以到當地愛心旗艦店（限前300名）、愛心超市（限前200名）、愛心服務站（限前100名），免費領取婦科凝膠一盒，並根據實際使用情況填寫一張《產品使用體驗表》。

2、365愛心使者促銷活動

活動內容：在三八節期間，申請成為365愛心使者，將根據愛心金額的等級不同，享受領取不同的產品金額，等級最高為365元的3倍。

3、公司送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細則：

①凡於3月8日出生的女性均可參加本項活動。

②凡於活動期間滿足出生日期的，併成為365愛心使者女性，憑愛心使者卡及身份證到“365愛心超市”，可領取免費體驗一次，並獲贈價值xx0元的精美禮品一份。

4、“因為奉獻，所以快樂”公益愛心奉獻

活動時間：20xx年3月8日——3月xx日

活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您願意，都可以把它義捐到365愛心超市，我們將會把所有的工藝作品以您的名義，在香港柏萊舉行的各地的敬老助殘活動中，捐獻給需要的單位和個人。對於做出突出貢獻的愛心朋友，將被評為“公益慈善愛心大使”，並頒發榮譽證書。

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日衝動性消費，迎接三八婦女節的到來，進一步擴大銷售，並帶動春裝、化粧品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬於從3月5日起推出“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日(週六)—8日(週三)共5天

二、活動主題：“靚麗女人，我的節日我做主” 3.8節主題系列活動

三、活動範圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店(外地店參考執行)

四、活動內容：

(一)關注女性，呵護健康

活動內容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。

(二)XX靚麗女人彩粧秀

活動內容：

3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩粧流行時尚” 春季彩粧知識講座，凡購買化粧、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發票可免費獲得由××專業化粧師提供的春季彩粧一次。

(三)關愛女性，美麗永駐

活動內容：

1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總枱領取價值388元的××美容卡一張;

2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;

注意：

1、美容卡由商城統一提供;

2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

1) 5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章後失效，不能參加活動。

2) 獎項設置：

a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。

b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。

c) 二等獎：10粒裝捲紙一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。

d) 三等獎：聯華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。

e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。

f) 獎品當場發放，不得兑換成現金。

一、系列活動名稱：

“春天，我們約會健康”系列活動；

二、系列活動時間：

20xx年3月1日——3月31日；

三、系列活動目的：

為醫院經營思路展開市場基礎；

四、系列活動目標：

結合醫院特色，創造高、中、低端患者流；

五、系列活動內容：

1、面向高端患者：成立“XX市女子醫院女性健康俱樂部”

2、面向中端患者：面對申請企事業單位開展

（1）健康巡迴講座。

（2）面發放會員卡。

（3）開展免費普檢，低價特檢活動（上門）。

（4）簽訂婦科就診、計生優惠協議。

3、面向低端患者：

（1）社區免費體檢活動，開幕式。

（2）發放全年就診優惠卡。

（3）部分治療限價、優惠

4、營銷造勢：

（1）專家來院講座，巡診上企業

（2）各項活動新聞發佈會，活動開幕儀式：

①社區體檢免費活動“送健康進社區”

②“宮頸癌前病變”百萬工程活動。

（3）送健康進企業活動開幕式

（4）廣場“三八”節目宣傳活動

六、系列活動面向重點：

（1） XX年醫院宮腹腔鏡項目（高端患者），可視人流項目（高端患者）；

（2） 權威治療項目（婦科感染、人流）新增效益點（乳腺、肌瘤、不孕）

（3） 病房、產科（中端企事業單位醫保患者）

（4） 低端患者（社區普檢篩查、優惠促銷型患者）

（5） 低端患者（企業計生優惠患者，產科患者等）

（6） 忠誠患者（高中端“女性健康俱樂部成員”）