聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）
為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編收集整理的聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）1
一、背景分析
聖誕節作為傳統的西方節日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的聖誕節呈現越來越明顯的商業化趨勢，如今在中國，在聖誕節前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出聖誕牌，將自家的門店裝飾得充滿聖誕節日氣息，藉此吸引消費者，同時推出各類聖誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類聖誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。
二、開發過程
1、信息獲取在玄武區支局的一次局務會上，營銷部總監陳曦向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓，當陳總監就《市場視野》中關於國外郵政聖誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發銀行關於聖誕促銷的小冊子。劉菲是浦發銀行的信用卡用户，當月收到的浦發銀行賬單裏有一本小冊子，專門介紹聖誕期間刷卡優惠活動的，裏面有一頁介紹説浦發銀行將於平安夜在位於1912街區的浦發銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什麼樣業務出來。
陳總監於是就在網上搜索了一下活動詳情：191浦發銀行時尚廣場的聖誕慶祝活動過去已經連續舉辦了四年，往常，現場除布臵巨型聖誕樹及其他聖誕飾品外，還會在平安夜向市民發放許願卡，現場填寫新年心願和新年祝福並交由“聖誕老人”投遞到信箱中。
2。方案策劃看過介紹後，陳總監立即想到，為什麼不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什麼意義了。如果能將許願卡換成我們的明信片在現場發放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現了浦發銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易於主辦方接受。
3、陌生拜訪陳總監着手策劃出一個方案後，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪裏，負責人是誰。為此，陳總監走訪距離浦發銀行時尚廣場最近的浦發銀行城中支行，與銀行一負責人交流後才知道，這個活動其實是浦發銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案後非常認同，於是主動幫助我們聯繫了一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約後，第二天陳總監又趕到了位於珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸後，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發銀行方面進行洽談，對方也同意後才能做。陳總監考慮到，距離聖誕節只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在聖誕節前印出，這個方案就黃了。於是，陳總監主動提出，由我們出面與浦發銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監又來到浦發銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案後，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門着手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此後，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監表示同意，並承諾到時會抽派人手，全力支持。
三、實施效果
最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：製作明信片三千枚，平安夜在浦發銀行免費向市民發放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。
平安夜，現場活動非常成功：在浦發銀行時尚廣場中心20米高點綴着璀璨燈光的聖誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“聖誕明信片”，聖誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，並投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。
四、營銷啟示
1、敏鋭的市場洞察力聖誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類商家藉助聖誕節大力開發市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善於從此類社會熱點中發掘商機，積極開拓市場。
2、幫客户贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發銀行優質的廣告載體，宣傳了企業形象，更重要的是，這次活動使浦發銀行與1912街區收穫了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客户的角度考慮，迎合客户的心理預期，幫助客户實現效果最大化。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）2
時間：
20xx年12月16日—31日
地點：
購物廣場業態店、好時尚
主題：
送一片平安給世界
副題：
真情片片、愛滿人間
聖誕背景音樂：
《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。
所需道具：
聖誕展台xx個、xx塊與展台面積一樣大的紅地毯、聖誕樹xx棵、綵帶xx條、聖誕彩燈xx串、主題橫幅xx條、禮品包裝襪子xx只、聖誕帽xx個、彩色小氣球xx個、指示牌xx塊、棉絮xx袋、慶典彩紙碎片xx袋、小蝴蝶結xx個。
活動佈置
終端佈置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展台，鋪好地毯。
2、在展台的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。
4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條佈置好。
7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的比例分配在每個貨架上。
8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。
9、進口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端佈置二：賣場調整
1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結。（生鮮商品不貼）
3、將各商品堆頭圍繞着聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝
中心：聖誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個貨架接口處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。（每位導購司儀戴好聖誕帽）
配合：
1、商品行政部下發通知
2、連鎖公司事實活動
3、採購中心配置商品
4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報做整版彩色廣告2期
2、日、晚報中縫xx次
3、各超市進口處、出口處的橫幅企劃中心。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）3
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕，打折購物帶好禮
時間：20xx年12月18日—25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩粧類滿60元者可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：XX年年12月24日時晚20：00—24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜，名優家電大拍送
1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）4
一、聖誕節活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、聖誕節活動時間：
20xx年x月x日——x月x日
三、聖誕節活動宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個月，x月x日—x月x日插播本xxx台，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元。
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出台方案，在此略。）
四、聖誕節活動組織計劃：
（1）分時間段的聖誕節活動安排：
（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）
第一週：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。
第二週：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。
活動時間：x月x日—x日
活動內容：狂歡聖誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三週：x月x日—x日
活動時間：20xx年x月x日—x月x日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：x月x日—x日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿x元加1元得xx聖誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個（限量300個自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：x月x日、x日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）5
活動主題
心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩聖誕。
活動目的
1、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設後期推廣基礎。
2、降低消費者對米哥的負面印象，提升消費者對米哥的好感及信任。
3、拉動聖誕期間米哥全店營業額。
4、拉動聖誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象。
5、提升提升米哥各店在區域範圍內知名度與影響力及米哥食品企業正面形象與在温州地區知名度。
6、延續金磚金磚推廣活動，進一步提升金磚的宣傳效應。
7、擴大米哥卡、券的使用羣體，帶動後期業務增長。
8、推廣DIY概念，使受眾認知米哥DIY業務。
活動時間
20xx年12月20日—12月25日
活動範圍
1、各門店內部。
2、各門店周邊具有消費能力人羣密集區域。
活動方式
1、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化，以通過目標羣體的愛心，激發目標羣體的共鳴，從而引起目標羣體對活動的好奇與關注。
2、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標羣體消費，從而拉動營業額增長（指定產品暫定聖誕蛋糕），並提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。
3、以半公益的`形式將將本次活動與促銷活動區分，降低目標羣體對活動的不信任感導致活動失敗的概率。
4、積極尋找媒體參與，擴大活動的後續影響力及可能發生的負面影響。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）6
主題：
快樂聖誕，年終大回饋
活動目的：
（1）以聖誕節日氣氛營造及相關商品促銷吸引人氣，提高客單價，從而提高整體銷售額。
（2）以聖誕娛樂活動，增強超市親和力及形象，融洽社區關係。
活動時間：
12月19日—26日
活動內容：
1、聖誕禮品展售會
時間：12月19—26日
內容：主要推出聖誕禮品、聖誕玩具、聖誕飾品、聖誕卡、賀年卡系列統一進行專區展銷。
操作：
（1）業務提供聖誕系列禮品。
（2）營運作相關陳列。
2、引爆人氣超低價
時間：12月19—26日
內容：
（1）瘋爆限時搶：12月19—26日，每天推出1—2負毛利商品限時搶購活動。
（2）聖誕限時一元區特賣！瘋狂搶購區！
可將以下類似商品列入一元區內：如聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾、八寶粥、沐浴綿等等。
（3）活動期間，推出數款會員專享超低價商品，商品要求敏感度高，價格透底。
（4）活動期間，推出特價商品80餘種以上。以禦寒保暖用品、家居百貨、護膚化粧品、玩具、冬令生鮮、食品為主。
操作：
（1）業務提供特價
（2）營運作相關陳列
3、來店禮
時間：12月19—26日
內容：
（1）截角來店禮：活動期間每天，凡持本期傳單剪角印花到金果超市購物滿18元的前50名顧客，可1元錢購買8個雞蛋。
（2）活動期每天，凡購物滿10元的顧客，到服務枱可領取”金果小天使遊樂場”折扣優惠券一張。
操作：
（1）企劃作宣傳。
（2）營運/服務枱負責活動實施。
4、快樂聖誕快樂會
時間：12月25日
內容：
（1）聖誕節當天，在超市賣場內，金果員工代表扮演聖誕老人對顧客及小朋友派發糖果，並嘻戲遊樂。
（2）業務聯繫伊利QQ星在聖誕節當天提供兒童遊樂氣模一座，凡帶小孩購物的顧客送聖誕帽一個，小孩戴上聖誕帽可在遊樂氣模任意玩耍。
（3）聖誕小天使歡樂會：聖誕節當天，超市將舉行一場“快樂小天使”活動，凡年滿7—12歲的小朋友均可參加。活動形式可自由表演，展示才藝。凡參加者將得到聖誕老爺爺準備的聖誕厚禮一份。
（可與金果小天使遊樂場聯合開展此活動）
操作：
（1）企劃作宣傳並負責活動實施
（2）營運或業務提供禮（獎）品
5、濃情聖誕禮
時間：
12月19——26日
內容：
活動期間，凡在金果超市一次性購物
滿38元（沿江店28元），送聖誕帽一頂或手套一副。
滿88元，送新年掛曆一幅或拖鞋一雙
滿128元，送紅酒一瓶
操作：
（1）營運或業務提供換購活動商品
（2）營運或防損負責活動實施
活動宣傳推廣：
（1）彩印傳單
（2）店內外橫幅
（3）海報
（4）廣播
活動氣氛營造：
（1）場外：聖誕樹排列，棉絮燈飾點綴。
（2）玻璃櫥窗：以聖誕飾品及彩條圍成“聖誕快樂”字樣一幅，周圍點綴“噴繪圖形”，配彩燈。
（3）門柱門頭：聖誕氣氛噴繪
（4）前後收銀區：懸掛聖誕飾品（實物或寫真牌）及“聖誕快樂”節日形象牌
（5）賣場前廳主通道：聖誕禮品堆頭造型架一座（聖誕燈飾禮品）。
（6）賣場通道：點綴懸掛飾品彩條。
活動費用預算：
（1）彩印傳單計2400元
（2）橫幅計260元
（3）場外活動背景噴繪計300元
（4）聖誕氣氛佈置費用計1800元
（5）活動禮（獎）品費用計4500元
（6）其他費用計500元
合計9760元
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）7
一、活動主題：
慶聖誕·迎元旦
“機惠”狂歡
二、活動時間：
xxx
三、活動內容：
1、手機底價狂歡，瘋了~
（1）Iphone 系列官網底價同步起
Iphone 5S3999元
Iphone 6 5288元
Iphone 6P5888元
（2）品牌機型“機價”直降
三星S5 直降500元
三星note4直降300元
三星note2直降400元
VIVO Xplay3S 直降500元
OPPO R7007 直降300元
感恩手機 特價99元
2、手機配件一元，瘋了~
百種配件任你選，統統一元
近百種型號的手機皮套、手機殼、手機貼膜等各類指定配件，僅需一元，數量有限，搶完為止哦！
3、買手機送豆漿機，瘋了~
品牌豆漿機、精美熱水瓶、貼心暖手寶、精品保温杯、可愛聖誕娃娃……禮品眾多，購機即送，如此優惠，不容錯過！
4、買手機加送200元~500元話費，瘋了~
活動期間，客户在店內購買任意手機，均有機會獲贈200元~500元話費補貼，具體話費補貼金額詳詢門店營業員。
5、免費抽獎送好禮，瘋了~
活動期間，聖誕老人會在門店外現場送出眾多好禮，人人有份，免費參與，機會僅此一次，快來拿聖誕禮物吧！
抽獎規則：①找到聖誕老人②獲得聖誕老人禮物包包裏的聖誕綵球③憑聖誕綵球上的編號至門店兑獎④獲贈神祕的聖誕禮物
小米1S手機（不放）、豆漿機（不放）、聖誕歡樂果（蘋果）、聖誕吉祥橙（橙子）、聖誕愛心蛋（雞蛋）、聖誕小娃娃、洗衣粉、200抽面巾紙、購機即可加送熱水瓶一個、購機即可加送暖手寶一個聖誕綵球抽獎説明（內部）；
需採購禮品：在聖誕綵球上貼號獎品編號（加蓋章）顧客拿綵球至門店，憑編號領取聖誕禮物
豆漿機（3台，配高毛機）、熱水瓶（20）、暖手寶（20）、保温杯（20）、聖誕小娃娃（50）
蘋果（一箱，對面拿）、橙子（一箱）、雞蛋（一箱）、聖誕小娃娃、洗衣粉、抽紙200抽（20包）
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）8
一、活動主題思想：
〈飛天聖誕—merry christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。
二、活動時間：
12月8日至1月1日
三、活動地點：
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動內容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）
a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場（活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；
b、策劃部設計聖誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客户，（每張聖誕卡附送免ktv房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閲後由業務部負責派發。附送新年台歷，聖誕、新年活動的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的慾望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
c、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（聖誕禮品包一份）
d、聖誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00；
地點：三樓體樂酒吧；
聖誕節當日，二、三樓門口設置聖誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演聖誕老人，參加聖誕福星評選；
聖誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不乾膠）以次類推，多買多得；
評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚聖誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打；
此次評選聖誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力；
e、贈券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
凡客人在ktv消費滿600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年台歷一份；
凡客人在ktv消費滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年台歷一份；
凡客人在ktv消費滿1300元（含1300元）以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年台歷二份，或者指定啤酒貳打+聖誕禮品包、新年台歷二份；
凡客人在ktv消費滿1800元（含1800元）以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年台歷二份
以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效；
f、24—25日特邀聖誕佳賓表演助興，現場派發聖誕禮品；
g、“歡樂聖誕遊藝活動”
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴聖誕服飾，舉行聖誕系列遊藝活動；
（1）套圈遊戲：地上擺放啤酒、彩噴、聖誕禮品包、聖誕公仔等，由客人於4米外拋擲套圈，套中即獎；
（2）夾玻璃球遊戲：客人在規定時間內（30秒）夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品；
（3）擲骰子擂台賽遊戲：由保安部選派保安一名，穿戴聖誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、聖誕禮品、彩噴、聖誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取聖誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由後者補上；
h、聖誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；
倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛；
倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持聖誕公仔、聖誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條
i、聖誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）
時間：12月25日晚12：
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳；
二樓諮客台處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）；
獎品設置：（獎品未定）
j、聖誕節當日由酒店選派1—2名高大保安扮演聖誕老人，娛樂部選派諮客1—2名扮演聖誕天使，在酒店二、三樓四處派發聖誕禮品；
k、元旦化粧舞會（最佳化裝、舞蹈獎評選活動）：
時間：12月31日；
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部；
在二樓門口設置面具售賣點：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化粧舞會評選活動；
評選獎項：
（1）一等獎（最佳舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打
（2）二等獎（最佳化粧）卡拉ok中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打
（3）三等獎（最佳搞笑）200元現金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；
（2）倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛；
（3）倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條；
m、節目部分：
（1）三樓大廳節目編排聖誕節目和舞蹈，帶動聖誕氣氛；
（2）聖誕當日二、三樓大廳背景音樂以聖誕音樂為主；
（3）聖誕當日歌手以聖誕歌曲為主，向客人拋灑聖誕禮品；
（4）聖誕佳賓主要以聖誕祝福、搞笑為主；
五、環境佈置
（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；
（2）酒店正面外牆聖誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外牆懸掛酒店活動條幅8條：
（3）酒店大門口兩邊擺滿聖誕花，大門上方製作聖誕pop，懸掛聖誕花環，玻璃門上噴制聖誕雪景；
（4）大堂中央4米高聖誕樹一棵，四周擺放幾棵小聖誕樹、聖誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿聖誕禮品和漫天星燈；
（5）電梯口擺放高1。8米高泡末聖誕老人一個四周圍滿聖誕花；
（6）一樓到二樓的樓梯口用聖誕草製作一個聖誕拱門，樓梯扶手上圍滿聖誕草；
（7）拉斯維加斯門口2。5米聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，上面聖誕pop一組，天花上懸掛聖誕裝飾物，四周牆壁上懸掛聖誕花環，聖誕飾物；
（8）門口小食檔製作奶油聖誕餅屋風景圖一組（西廚負責製作）；
（9）拉斯維加斯里面園柱上掛聖誕老人頭像和聖誕花環，入口處牆上繪製聖誕雪景圖，大廳每張枱面上擺放30cm小聖誕樹一棵，天花上懸掛聖誕飾物；
（10）三樓電梯口擺放3米左右聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，體樂酒吧門上製作聖誕pop一組，用聖誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體聖誕老人頭像，用泡末製作雪景；
（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放聖誕小屋和禮品包；
（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛聖誕花環，鐵柱上用聖誕花成龍形狀圍起來，園柱上和牆上粘貼聖誕老人圖片、聖誕花環、聖誕飾物，每張枱面上擺放30cm聖誕樹燈各一棵；
（13）3、4樓ktv包房走廊牆壁上粘貼聖誕圖片、懸掛聖誕花、聖誕花環。走廊天花懸掛聖誕飾物，每間包房懸掛適當的聖誕飾物、聖誕草和聖誕老人頭，枱面上擺放30cm聖誕樹燈；
（14）6、7樓層電梯口擺放1.5米金色聖誕樹各一棵，圍滿聖誕禮品包，每層電梯上方粘貼聖誕花環一個，客房樓層走廊牆上適當粘貼部分聖誕老人圖片；
（15）二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50cm小聖誕樹8棵和聖誕小屋、聖誕禮品包；
（16）員工娛樂室2米高聖誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿聖誕禮品包，辦公室牆上懸掛聖誕老人圖片。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）9
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間：12月18日—25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩粧類滿60元者可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：12月24日時晚20：00—24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）10
促銷主題：
聖誕歡欣盡在星星超市
促銷活動時間：
12月11日—12月26日
廣告方案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的聖誕老人帶着夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨星星超市；
紅白相間的色調，閃閃發光的聖誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與温馨，象徵着平安與幸福；
映襯在其中的x雪蓮花，聖潔無暇，與整個聖誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣着時代的脈搏，更會讓這個聖誕節格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及x精心籌備地聖誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底裏的所有歡樂全部釋放。
聖誕小天使選拔
節日期間x將選拔10名小朋友為x今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日26日星星超市舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7週歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務中心報名。x將根據報名先後，擇優錄用。
聖誕小童星徵召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚星星超市舉辦的“幻彩聖誕”狂歡晚會，使自己得到鍛鍊成長，同時還可贏取精美的聖誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到x一樓服務中心報名，x將根據報名先後擇優錄用。
聖誕謎語有獎竟猜
節日期間，逢週六週日，x將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨星星超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
聖誕老人播撒福禮
聖誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星超市就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日裏收穫一份特別的驚喜！
聖誕x送您驚喜
★每日一物低價購：節日期間，星星超市每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨星星超市就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
★引爆人氣大優惠：歡樂聖誕，星星超市各種特色小吃、休閒食品以及聖誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、温馨、絢麗的聖誕節。
★即時驚喜摸彩送：節日期間，當日星星超市購物滿50元即可參加聖誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什麼送什麼，即摸即送，驚喜歡樂。
聖誕節到來之際，星星超市恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！
宣傳計劃：
1、店內外裝飾
12月11日前，完成聖誕氛圍的營造
2、DM廣告
12月10日前印製好，並開始發放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）11
活動主題：
狂歡聖誕月，大掀購物熱
活動目的：
以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象；並通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績；同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。
活動時間：
12月3日~12月25日
活動組織計劃：
一、分時間段的活動安排：
為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
●時間：12月3日~12月10日
●活動項目：
一）購物積分送大米，積多少送多少！
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡於活動期間（12月3日~12月9日），顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分（200元），送10斤大米；滿15分，送15斤大米；以此類推，積50分以上限送50斤大米。兑獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。
操作説明：
①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。
②積分卡的印製：企劃部落實，12月2日前到位。
③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兑換大米。上限為50分，超過50分只予兑換50分，餘額累計至下次兑現。
④搭設積分卡發售台：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動説明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯繫方式，否則積分無效。
⑤積分卡的積分兑現（積分送大米），由服務枱提供查詢服務。
⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二）佳品特惠購翻天——省錢特價之一
活動內容：採購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以禦寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。（避免使用原特價商品的舊翻版）
●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實惠攀高送
●時間：12月11日~12月16日
●活動項目：
三）積分卡再次與您有約！
活動分析：由於第一週的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。
活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有！
活動操作：
①期積分卡背面附説明“更超值，更優惠”內容。
②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
四）佳品特惠購翻天——省錢特價之二
活動內容：採購部提前再次採購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊
●活動時間：12月11日~12月24日
●活動項目：
五）浪漫冬之旅，金果送您歐洲遊
內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套（保暖）一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價值20xx元的新年元旦“免費歐洲五日遊”
二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦“五日遊”
三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日遊”
四等獎：3名，獎價值200元的保暖內衣一套
五等獎：若干名，獎價值45元的電熱毯一牀
説明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性（以此刺激，渲染促銷效應）；同時，在實際操作中，抽獎形式安排在週六（12月18日）及聖誕狂歡夜（12月24日晚），聲勢浩蕩地現場抽取，並現場電話告知中獎者（只限一次，如未接通或聯繫不上者則另行抽取直至聯繫上為止）。
注：現場邀請顧客作為公證員予以公佈中獎者。
現場宣傳策略：邀請電視台記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送温暖”字樣。此“情感化”營銷，在於拉攏與顧客的關係。
活動操作：
1）獎券由企劃部負責印製，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2）手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。
3）採購部負責落實手套贈品的提前到位。
4）獎券由採購部聯繫經銷商提供贊助（以冠名權形式）。
5）獎品由採購部負責落實，由經銷商冠名提供。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡聖誕節，禮品大派送
●活動時間：12月21日~12月28日
●活動項目：
六）狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月21日~28日
內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：禦寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。
操作説明：採購部務須於12月19日前將特價商品（60種以上）落實到位，並保證整個賣場的貨源充足。
七）聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。（防損部、行政部各派1名裝扮聖誕老人及聖誕婆婆。）
八）狂歡聖誕節，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得聖誕帽一頂
滿68元加1元得柚子1個。
説明：柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作説明：
①採購部提前將贈品落實到位（22日前），保證贈品數量充足。
②贈品的發放。設一聖誕屋，聖誕屋內播放聖誕歌曲，並以聖誕彩燈烘托。借聖誕屋作禮品發放處，行政部（或財務部）與防損部各派一人身着聖誕服，裝扮聖誕老人在聖誕屋內發放禮品。
③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記（包括顧客姓名、地址、電話號碼等）
九）聖誕禮品、飾品展銷特賣。
內容：採購部務必於12月16日前，將聖誕禮品及飾品採購到位。營運部將聖誕禮品及飾品作專項陳列，設聖誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，並作特賣區相關佈置。進行“聖誕禮品飾品”專賣。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）12
活動主題：
浪漫聖誕，驚喜回饋！
活動時間：
12月1日—12月30日
活動目的：
1、提高消費金額，增加會所營銷業績；
2、加強與顧客之間的聯繫，鞏固客户的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動內容：
促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽！
聖誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？
請記住在會所聖誕節活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫不斷！
每年的聖誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的氣氛。所以會所想要在20X聖誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，並且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是會所的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。
注：消費金額來決定去哪兒遊！
促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停！
聖誕節活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤裏成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兑獎，永不落空，讓你聖誕夜賺不停！
活動注意事項：
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）13
活動目的：
某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現“娛樂”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
一、中心主題：
“非常3+1，驚喜等着你！”
二、促銷地點：
某超市活動展區
三、活動內容
主題：平安是“福”
活動方式：
對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。
具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，温暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶着一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20x0枚，費用大約6000元。
親情卡片20x0枚，費用6000元
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元。
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嚐小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嚐酒水飲料（廠家支持）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！
從24日—26日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個
四、目標性商品驚喜特價，超值回報
從24日—30日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。
五、媒體支持
1、pop海報1000張
2、dm海報2萬份
3、當地報紙宣傳5萬份
聖誕節借勢營銷方案範文（通用14篇）14
在中國傳統節日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節假日營銷既屬傳承傳統文化，又是發展經濟之渠道，那麼，遵循固有的經濟規律亦是必然。現代節日促銷對一個酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產生巨大的社會效應，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現在酒店越來越重視酒店的節日營銷。
一、節慶營銷的概念、類型、特徵
1、節慶營銷的概念、類型
從概念上來看，節慶是“節日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統節日以及在新時期創新的各種節日。節慶營銷即在節日期間商家根據節日特色做出的一系列營利性活動。
總體來説，節日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因為好的節日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節慶包括非常廣泛的內容，西方把這些不同類型的節慶統稱為Event（事件）。Getz把事先經過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學事件、休閒事件、政治/政府事件、私人事件。
通過對節慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節慶營銷就是指在節慶期間，利用消費者的節慶消費心理，綜合運用廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產品的銷售力，提升品牌形象。它是整個營銷規劃的一部分，而不是短期的售賣活動，對於一些節慶消費類產品來説，節慶營銷的意義顯得更為重要。
2、酒店節慶營銷的特徵
一般來説，酒店的節慶營銷有以下幾個特徵：
（1）時效性。假期較長的節假日、雙休日；
（2）突發性。屬於階段性和突發性消費；
（3）廣泛性。所有閒暇有需求的消費者；
（4）集中性。相對集中的消費人羣、產品、服務和場所；
（5）層次性。消費結構和消費人羣的層次性；
（6）多樣性。消費目的和方式的多樣性；
（7）增長性。節日期間，酒店消費羣體在擴大，消費額也在增長。
二、酒店聖誕節營銷中存在的問題
1、缺乏市場調研、市場分析
在酒店的聖誕節營銷活動中，忽視了營銷活動自身的規律和特點，在策劃活動之前缺乏對市場的調查和分析，不瞭解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對顧客的反饋沒有認真的反省，活動跟不上潮流和時尚，既不能令顧客真正滿意，又達不到酒店的預期經濟效益。
2、聖誕節促銷產品主題雷同，缺乏個性，盲目跟風
體現在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現象比較多，特色營銷活動較少。很多酒店動輒盲目跟風，一擁而上推出聖誕舞會、化裝舞會等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。
3、聖誕節營銷方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網絡的方式。沒有充分動員酒店的批發商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關係等方式。節日營銷商品開發欠缺，現在許多酒店的產品價格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅遊者欣賞並能承受的很少。
4、聖誕節的文化內涵有待於挖掘
對於外國人而言，聖誕節相當於中國的春節。聖誕節的意義或者説精神更有關愛、家、和平、慈善等。目前，聖誕節的商業氣息太過濃重。我們不知道聖誕節的由來以及它對外國人來説意味着什麼，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘聖誕節的內涵，瞭解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對酒店聖誕節營銷的建議
隨着我國經濟快速發展，人民生活水平的消費也水漲船高。單講商業利益，早已令各國政府及商家痴迷癲狂。針對目前狀況，筆者提出以下建議。
1、確定聖誕節營銷的主題
將聖誕節營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機會，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調查、論證，對市場前景做深入的分析以及人、財、物的投入與產出效益的論證，才能在可行性分析的基礎上開展營銷。
（1）捕捉熱點。這是激發顧客動機、創造旅遊需求的策劃要領之一，比如伊利：標註“奧運地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費。
（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號的好壞，直接影響着旅遊者的心理和旅遊行為。
（3）突出營銷主題。營銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的營銷主題，因此，主題設計要有衝擊力、吸引力，並且主題詞要簡短易記。
2、要有準確的聖誕市場定位
必須經過審慎的市場調研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節日顧客的心理需要而激發其旅遊動機。另外，還要注意既不要陷入折價風的促銷誤區，又要將整個酒店產品規劃成戰略性產品和策略性產品。
節日促銷的對象要多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。
3、樹立“大市場、大營銷”的觀念
酒店應該與同類行業進行聯合營銷，而非陷入惡性競爭的循環。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標市場的產品定位、價格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經濟型的酒店針對普通家庭消費者推出聖誕温馨經濟套餐、高星級酒店針對高檔消費羣體可推出聖誕鑽石套餐、星級紀念產品等。
4、制訂系統的營銷計劃
聖誕節營銷計劃應根據前期周密的部署和市場調研，對酒店聖誕節的主題、目標定位、產品價格、營銷渠道、促銷方式等有一個系統的方案，從而保證聖誕節的活動能夠成功。
合理安排促銷時間和規劃預算很關鍵。銷售促進時機選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。要了解活動的具體環節和進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
四、酒店聖誕節營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機。聖誕節代表中西合璧的節慶時尚，對那些喜歡追逐時尚，把握潮流的年輕人來説有着不同尋常的意義，因此酒店決定借聖誕節促銷對這一年進行總結，並藉此機會舉辦主題為“我們的聖誕，我們的歌”的主題活動。
1、市場分析
酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區和旅遊景點。地理位置優越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優越的條件。另外，完善的設施成為該酒店進行促銷的基礎。
2、總體目標
這次營銷主要針對的市場是年輕的消費者，如那些追求聖誕時尚的高年級都市大學生，或者是那些不乏“小資”情調的年輕白領，針對他們制定了中檔的消費產品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因為酒店的聖誕產品價格並不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時擴大餐飲、樓下商場的銷售等。
3、營銷提案
第一，營銷主題：我們的聖誕，我們的歌。現在各大電視台都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費者。這樣針對熱點，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內容，來吸引他們的注意。
第二，營銷對象：聖誕節的主要關注羣體是年輕人，並且這次的定位是中檔產品。在價格定位上，主要針對年輕市場，所以採用低價策略來適應他們的消費水平。
第三，營銷媒介：要考慮到企業本身的實力，從而找準既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。考慮到電視廣告費用比較高，我們可以選擇費用相對較低的公交、地鐵移動廣告。
（1）在公交車上做一些宣傳報導和硬性廣告；
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設在大學附近和西單商場周圍。除此之外，還應充分利用自己的合作伙伴與經銷商來宣傳自己的活動，如與自己合作的旅行社。
4、活動計劃
整個活動的安排大致分為三部分，歌曲的風格根據部分主題和現場氛圍的該改變而改變。主要內容是邀請客人唱歌，歌曲隨意，表現好的客人可以得到酒店“聖誕老人”贈送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、聖誕布丁、聖誕碎肉餅等傳統的聖誕節食物。另外，組織狂歡環節，唱一些歡樂、時尚的流行歌曲並輔之以伴舞，以調動大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎遊戲。在活動過程中推出聖誕紀念套餐，發放酒店自制的紀念禮物，所有包裝、卡片上均應標有酒店的形象標識及有紀念價值的圖案等。
5、對聖誕節營銷的效果進行評估
聖誕節營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升聖誕節營銷的品質和效果。如本次活動銷量情況、執行的有效性、消費者的評價比、同業的反應概況等。分析這次活動的優點和不足，總結成功之處，借鑑不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。
