三月份工作計劃(彙編15篇)

時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的三月份工作計劃，歡迎閲讀與收藏。

1、月銷售額：312000元/月 毛利率： 68%

2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

3、人員工資：70000元/月

4、其他費用；場租、能源、水電、税金、辦公等（預計50000元）

5、經營利潤：月銷售額—人員工資—其他費用=約10萬元以上

開業前的工作計劃：開業前一個月籌備工作

1、招聘工作：提前45天招聘人員開始。

提前35天招聘工作完畢。

2、人員培訓：提前30天崗前培訓。

提前7天綜合實地流程培訓。

3、設備安裝：提前15天，工程裝修、設備調試完畢。

4、開業前籌備工作：

提前7天廳堂布置完畢。

提前10天廚師、生產人員進場。

合作計劃大綱，步驟如下：

1個人合作商談 2看點評估 3工程合同 4工程圖紙 5簽訂合約 6可行性評估報告7工程施工 8證照辦理 9人員招聘10人員培訓 11物資清單12首備物料進場 13設備傢俱進場 14人員進場 15驗收清場 16試業前期籌備 17試業 18開業前期籌備 19開業

1、嚴謹的店面選址標準：

對地點進行嚴格的實地考察。針對市場拓展、工程設計、綜合評估。在該地區進行

全方位考察後提供最合理科學的選址

2、可行性分析計劃報告：

根據綜合調查報告及工程設計部對該地點精心設計後。對您所選地點作出詳細準確的選址評估報告、整體投資預算及投資回收計劃書。

3、店面設計：

按照可行性分析報告，針對店面按照符合的制定風格進行店面設計。設計施工隊可自己提供尋找，但一定要有做過咖啡廳工作經驗的。提供標準的設計、規範的流程作業，規劃出精緻、高檔的咖啡西餐廳。

4、推廣計劃：

在您當地的店鋪開業及前期推廣策劃方案數套，讓您有備而戰輕鬆享受投資回報的樂趣。經營方案會隨着季節節日變化所改變，所以不會是一套方案。

5、完善的教育培訓：

從技術到管理，每個崗位的工作人員都將獲得全面的培訓，培訓內容包括理論、實際操作、實習、標準化的崗位要求。如需帶店可做另份合同。

6、技術支持：

我們將根據市場的需求不斷研發新產品，（上島，風尚，米羅，兩岸，老樹）揚長避短。以提升咖啡廳的技術水平及市場競爭優勢。

7、營運指導：

店鋪在營運中有諸多問題產生，我們會根據實際情況，給予具體的營運指導包括：營銷、管理、促銷、督導等長期跟進，並根據經營情況制定針對該店詳細的經營手冊及運營計劃書。 節假日做活動：六一兒童套餐、情人節套餐、聖誕節自助餐等等。

　　一、位置的選擇

1、在城市、城鎮新舊區交接外、商業旺街以及雖不繁華但確有發展潛力的地段，

交通便利。

2、一般在十字路口、“L”面（即直角形轉角）、“M”(圓形或橢圓形轉角處)；

3、需選在一樓或二樓，如在二樓，一樓最好有一個獨立門面。

　　二、面積、停車位及房屋內部要求

1、建議在500平方米以上；

2、有10個以上的停車位；

3、首層室內高度應在2.8--3.5米以上且室外須有寬敞、適合裝修的招牌位及廣告懸掛點。

　　三、周邊情況瞭解

附近是否有眾多潛在消費羣，如商住樓、大酒店、別墅區、政府機關單位、高級居民小區、飲食街等；同行業競爭對手分析。

　　四、房屋租賃及期貨情況

1、一般情況下月房租應控制在100元/平方米以內（也可視地點情況而定），租房期限8年以上

2、供水在15噸以上，供電達100千瓦以上，排污、排煙管道鋪設方便

3、裝修時間充足，免租期最好有2個月以上。

幹部人員的配備與培訓要求（含部長、吧枱長、廚師長）：

三大部門的主管對店的營運負有極其重要的責任，按公平競爭之原則

1、部長的職務要求

能力要求：能獨立領導部門人員，統籌規劃部門運作及人員安排；具有協調能力且處理突發事件能力強，而且成本觀念敏鋭。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2

年以上。

2、吧枱長的職務要求

能力要求：能獨立領導，安排部門人員工作，專業技能掌握全面且操作純熟，創新意識及成本控制意識強。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家店以上工作經驗，在公司或下店任職2年以上。

3、廚師長的職務要求

能力要求：具獨立領導、引導、管理本部門工作能力，能妥善安排人員崗位工作，專業技術掌握牢固、全面，操作熟練，且創新、改良意識強，能較好預算及控制部門成本。

資歷介紹：曾在5-8家店任職，且有2家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2年以

投資費用，成本測算：

300平米咖啡店啟動資金約80萬元

以上島咖啡為例，開一家標準的300—400平方米的咖啡店，啟動資金大約在80萬—100萬元之間。

具體包括：4年共20萬元的加盟費、5萬元的保證金、標準為1200元/平米的裝修費（由上島工程部負責指導裝修）、設備費10萬—12萬元（包括廚房設施如咖啡機、磨粉機、水處理設備、音響、空調、收銀系統等固定資產設施）、傢俱6萬—10萬（如吧枱、沙發、桌椅等）、户外廣告3萬—5萬元。此外，還需預留部分流動資金維持店面運轉。

個人合作就沒上面加盟、保證金，也沒有上島來裝修的費用哪麼高，設備自己採買

最少要低於上島配送的價格低30%，基本上就這些了，工作人員這一塊更應該又優勢，同行的朋友認識很多很多。

做好日常的財務工作，財務的工作需要嚴謹，細緻的去做，而日常的工作則是特別重要的，對於報銷，核對，原始票據的核對都是需要我們財務人員嚴謹的工作態度去做好的，無論是報銷或者支出的工作都是需要確認清楚，明確目的才能去做。而不能遊走在法律的邊緣，一定是要依法去做好財務的工作，為酒店把關，同時明確各個財務人員的責任，不能混淆了。酒店的業務量大，財務單據多，也是需要我們好好的一筆筆的核算清楚，不能遺漏和出錯，無論是客户的付款，或者是採購的報銷單據，都是必須一筆筆的確認清楚才行。

管理好財務工作人員，進行隊伍的建設，新的一月裏，財務部門要把財務人員隊伍帶領好，加強培訓，明確個人的工作責任，確保財務部能在日常的工作中做好，而且財務部的人員很多都是新人，對於業務不是那麼的熟悉，所以更是要加強培訓，讓老員工帶領新人一起來把財務的工作給做好，雖然任務是比較的艱鉅，但是也是要去做好的，特別是新人如果帶好了的話，他們的熱情，衝勁更能把財務部的工作做得更加優秀，去為酒店服務。

個人的學習也是不可或缺的，無論是管理方面，或者財務會計方面的知識，特別是最新的一些知識更是要去學，不能落後，作為財務的一員，本職工作是必須做好的，但同時該學習的東西也是不能落下，不能故步自封一直用着老的方法，而不去嘗試新的東西。同時我也是要提高個人的一個工作效率，之前的工作雖然做得還不錯，但是效率上來説還是不能讓領導滿意，這也是我要在新的三月去改進的。

回顧過去，雖然已經快要結束這一月的工作了，但是我知道我還有很多的不足要去改進，在新的三月裏面，我不能鬆懈，要繼續的去把工作給做好，把自己不足的地方去努力改進，讓自己的工作做得更加好，讓領導滿意，讓自己的工作能力得到提升和增長。我也是準備好了，對於新的三月的工作，我想，我是充滿了信心，也一定是可以去做好的。

交通工具是現代人社會生活中不可缺少的一個部分。隨着時代的變化和科學技術的進步，我們周圍的交通工具越來越多，給每個人的生活都帶來了極大的方便。陸地上的汽車，海洋裏的輪船，天空中的飛機，大大縮短了人們交往的距離；火箭和宇宙飛船的發明，使得人類探索另一個星球的理想成為了現實，也許不遠的將來，我們可以到太空去旅行觀光，我們的孩子可以到另一個星球去參觀學習。交通工具是幼兒具有非凡吸引力的主題。幼兒的好奇心和探索願望，他們動手操作、想象創造的興趣，可以因有關交通工具的主題學習而得到很大的滿足。我們希望幼兒在本課程單元中，獲得不同種類的交通工具的經驗，瞭解交通工具與我們每個人生活的關係，懂得乘坐交通工具時應有的規則。希望我們家長、老師和孩子們愉快地參與到這個特別的“交通工具博覽會”中去！ 《交通工具博覽會》活動目標

一、 語言方面：

1. 認識並能説出不同的交通工具的名稱，學習閲讀故事圖畫的細節，按照一定的順序講述圖畫內容，能創編或改編故事情節。

2. 學習仿編兒歌，感受詩歌美好的意境並創意仿編。

3. 能清楚的像別人介紹自己的設計作品。

二、 社會方面：

1. 瞭解通行的社會性意義，學習與人合作建構。

2. 瞭解基本的交通規則並知曉其重要性，知道候車時的注意事項。

3. 瞭解基本的交通規則並知曉其重要性。

藝術方面：

1. 認識還上交通工具並學摺紙船，比較學習飛機的不同折法。

2. 能夠根據情景編配身體動作，嘗試體驗和表現音樂的情感，感受音樂音的高低變化及其所表達的情感，初步瞭解音樂結構中的重複現象。

科學方面：

1.初步學習通過尋找資料來豐富知識，學習使用不同的記錄方法。

2.初步學習對物體進行分類記錄，學習使用比較的方法，比較不同形狀物體的滾動情況。

3.認識駱駝的特徵，知道各種交通工具的功用。瞭解不同交通工具輪子的功能。

4.認識常見的交通標誌，認識交通站的設施，瞭解不同交通工具行駛的不同地方。 健康方面：

1.比較沙地行走與平地行走的不同之處，培養身體平衡感及身體的靈敏度。

2.運用肢體動作表現飛機的飛行，用動作表現對音樂的理解，學習投射紙飛機。

3.在摺紙船活動中增進小肌肉動作協調性。 課程安排 第一週：《通行》《出海》《學習數字39，40》《找好朋友》《學習拼音“y”》 第二週：《沙漠裏的交通工具》《船兒向前行》《海陸空總動員》《學習數字41,42》《找周圍的長方形》《學習拼音“w”》 第三週：《造飛機》《風快點來》《學習數字43,44》《神奇的圖形組合》《學習拼音“zhi”》 第四周：《紙飛機》《交通標誌》《候車常識》《學習數字45,46》《疊方塊》《一樣的小狗在哪裏》《學習拼音“chi”》

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和企業內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的銷售業務知識，隨時準備接待代理商及客户。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋和彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及客户的溝通方面。

每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況和木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

三月份的工作又要告一個段落，這一個月的時間過得真是快啊。在三月份到來之前，我已經訂立了在三月份的工作目標，鞭策自己不斷的向前進。在三月份結束之前，我已經達成我的目標，還有所超越，對此也有一個好的總結。

　　一、三月份工作總結

在工作上，每天的任務都能夠做好梳理，分好重要的程度，離工作結束還有一段時間就能夠完成，剩下的時間對自己這一天工作做一個總結。每天有一個目標，規劃自己的時間，保證每天都能有收穫，每天都有進步。

在學習上，在三月份的計劃中預計看完一本專業方面的'書籍，運用一些知識點在實際工作中，每天擠出一點時間，掌握書本當中的理論。因此在三月份結束之後，我已經學完了整本書的內容，充分的利用了時間。

　　二、四月份工作計劃

四月份馬上就要到了，新的一個月，我有新的目標去達成，在這個春風和煦，温度適宜的四月，心理上的急躁一點點的被安撫下來，逐漸理清楚了自己的思緒，在四月份想要做一些什麼，要達到什麼樣的目的，這樣對四月份的工作計劃我做了更好的安排。

在工作方面，接着跟着上個月的步調來完成日常的工作，只是除了追求在整體範圍內不出錯之外，還要進一步的去追求細節，完善每一個步驟，提高工作的質量。上級安排下來的任務，和同事之間一起協作完成，根據自己所擅長的東西，去找到相應的位置，完成任務之餘觀察別人在處理工作時的辦法，總結經驗，將自己不明白的地方記錄下來，利用空閒時間尋找答案。

學習方面，在專業方面更深入的學習，讓自己的長處得到進一步的加強，除此之外，關注在新的一個月，國家有什麼新的動態，公司有什麼新的規劃，將其歸納到學習計劃中去。

在其他方面對於公司新的制度要銘記在心，在空閒時間選擇一門感興趣的知識進行深入的學習，瞭解一下不同的知識，看能不能對自己有所啟發。

在這個春天即將來臨之際，我們走過了二月，迎來陽光明媚的三月，三月份裏我們醫學院心理協調部將繼續以積極，樂觀的工作狀態和飽滿的工作熱情去做好三月份的工作，醫學院團委心理協調部三月份工作計劃。雖然現在天氣還很冷，不時有颳風下雨的情況，但是我們堅信，只要以堅強的鬥志和毅力，團結一致的精神就不怕寒冷，以出色的表現完成三月份的工作。其三月份工作如下：

一 本部門工作

1.心理知識培訓：

對於很多大學生不懂什麼是“心理健康諮詢”去作“心理健康諮詢”的同學是否心理有問題？幫助大學生了解自己對心理問題所產生的誤區，幫助同學們對學院“大學生心理諮詢中心”有一個詳細的瞭解，我部將在總院心理協調部的有關人員組織下參加相關培訓，工作計劃《醫學院團委心理協調部三月份工作計劃》。

活動時間：20xx年3月（具體時間聽候總院安排）

活動對象：荊楚理工學院醫學院心理協調部成員和20xx級全體心理委員

活動目的：通過形成“心理協調部——心理委員——全體同學”的模式，幫助同學們更直觀，更全面的瞭解“心理健康諮詢”的疑惑和焦慮

活動意義：使去“心理健康諮詢”的同學解除自己內心的恐懼，減輕思想負擔，讓更多大學生了解和理解去“心理健康諮詢”的同學

2．繼續對各班的“心理現狀報告”的收集工作。

3. 把需要去心理諮詢室（醫學院實驗樓A棟4樓）面談的同學安排他們去面談。

二 各部門工作

1. 我部將盡力配合醫學院團委宣傳部主辦的“我愛記歌詞”的初賽和複賽（3月9日）工作，加強我部與宣傳部的交流，溝通。

2. 隨時聽候醫學院團委紀檢部的工作安排，鼎力相助其部門舉辦的“模特大賽”的初賽和複賽的工作。

3. 繼續配合勞衞部的查寢室衞生，學習部的查晚自習工作和紀檢部的查寢工作。

4. 配合醫學院團委組織部安排的上黨課工作。

醫學院團委學生會

心理協調部：樑德興

二OXX年三月

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及顧客。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋和彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及顧客的溝通方面。

每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況和木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

作為一個在職場上生存多年的人來説，一定要對自己的工作有個清楚的認識，自己上個月做了些什麼，有哪些不足之處，又有哪些非常值得自己繼承下去的地方，自己都是需要有一個清楚的見解。並且對自己即將要開展的工作，有詳細且具有可實施性的計劃，這樣才能讓自己的工作順利的開展。

一、三月份的工作總結

三月份還正處於公司工作開展的階段，我在這個月中工作內容也是非常的繁忙，其主要的工作就是：

1、把公司所有職員的個人信息再更新一遍，比如家庭住址，電話號碼，是否已婚等等，這有助於我們公司優秀員工的評選。

2、各部門可調用資金的統計，在這個月我必須把這個部門需要用到的資金有個簡單的認識，這樣有助於領導清楚知道我們公司的流動資金的安排。

3、對新晉員工的針對性培訓，除了要進行培訓，我還需要花時間出一份試卷給這些經過培訓的人做，只有通過考試了，才可以正式的上崗，否則就拜拜。

4、合理的重新修改了一遍公司辦公室的規章制度，這一點我也是結合了去年的辦公室工作情況以及老闆的意見，然後再做出整改了，修改過的制度更合乎情理。

在三月份的工作中我也是因為工作的繁忙，出現了較多的工作失誤，我個人而言是覺得不允許自己犯錯的。

1、公司辦公室的辦公用品很多至今還沒到位，雖然早已購買，但是不知道為什麼有一部分遲遲未到，我因為工作繁忙，這檔子事我也沒注意了，導致公司很多部門工作沒辦法提高工作效率。

2、去年公司還是有很多不合理的資金撥款，按理説我是要在這個月進行收集，瞭解具體的情況，然後進行分析，把分析報告上交給領導的，但是我卻沒做到。

二、四月份的工作計劃

1、對有一定工作經驗的職員進行進一步的培訓，比如説技術部門的員工，在經過一段時間的工作，肯定已經熟悉了公司的工作流程，這個時候也就可以讓他們接觸公司比較機密也比較重要的工作了。

2、把公司的三月份的資金流動做一份送到領導那去，我這一份是比如要保證跟財務部門送過來的是完全沒有出入的，這就需要非常細緻的收集資料，保證辦公室每個部門的資金來往數目都是正確的。

3、對員工上個月的考勤情況以及工作情況予以評價，這有助於年底的優秀員工競選和升職加薪，要讓他們都知道，大家每一天的個人工作情況都有被記錄下來，成為自己的升職加薪的資本，有助於調動員工們的工作積極性。

隨着三月份的到來，我們將迎來新的學期，新的開始。為了使本學期第一個月的工作能很好的進行，我紀檢部全體成員經討論制定如下工作計劃：

一、本學期，我部依舊會不定期的對團總支學生會各部例會出勤、系辦值日，部長值班等情況以及各部在各方面的工作進行監督，檢查。爭取做到“發現問題，立即解決”。以此保障各項工作的順利進行。

二、我們會對各班同學上課遲到，早退、晚自習紀律等情況進行嚴格的檢查。以此為同學們提供一個安靜的學習環境以及營造一個良好的學習氛圍。

三、我們會加大安全教育力度，提高同學們的安全防範意識。我部每天對各班教室的鎖門情況進行檢查，保障各教室公共財產安全。如若發現安全問題，及時向上級相關部門彙報，做到及時解決問題，不留安全隱患。

四、本月，我部擬計劃組織開展學生幹部民主測評和能力測試工作。該工作主要分為四部分：一是由大一各班代表對副部及以上17位學生幹部進行民主測評。二是由副部及以上20位學生幹部對各自部門的幹事進行測評、客觀評價。三是各部門幹事對副部及以上22位學生幹部及本部門的其他幹事行測評、客觀評價。四是對各部門幹事進行能力測試。

以上為我部三月份工作計劃。希望在系團總支的指導下，我部成員的共同努力下，此工作計劃可以順利的進行。

　　一、教育活動

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧。

剛剛過去的新年場景，增進對節日習俗的瞭解，更深切的感受和分享節日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悦和自豪。

2、進一步瞭解春節，元宵節的風俗習慣。

3、能從不同方向辨別7以內的序數，能正確判斷7以內的物理數量。

4、教育幼兒自己的事情自己做，幫家裏做力所能及的事情，瞭解家人的辛苦，愛家人。

5、認識幾種常見工具，瞭解其用途。

　　二、生活活動：

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識。

　　三、家園聯繫

1、家長與孩子共同收集新年裏的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。

特別提示：三月的重要節目

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節

3月12日：消費權益日

3月25日：全國中國小生安全教育日

本年度辦公室將在校長室的領導下以學校總體工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能，當好校長行政助手，認真協調好各處室關係，做好人事服務、檔案服務、行政服務等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一、行政工作：

1、加強政務工作。努力做好學校日常行政管理工作，及時準確地做好上傳下達、溝通協調工作，保證學校政令暢通，使學校各項工作快捷高效。

2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實獎懲，調動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

3、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、、繼續教育、日常考核、職評等工作。

4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

5、做好文祕工作，規範來往文件的接收、發放、傳閲及立卷、歸檔等一系列管理工作。並按校領導要求做好文件起草及總結、彙報和計劃等撰寫工作。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

7、認真做好學校XX年大事記整理工作。

8、保管和使用好學校印章、介紹信和證明等管理工作。

9、做好來信、來訪、外調及校領導交辦的各項臨時性工作，做好各類統計報表工作。

10、拓展渠道，加強對學校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜誌、網絡宣傳學校，努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的瞭解，增強辦學的信譽度。

11、當好校長的行政助手。協調各處室、年級組工作，及時向校長反饋；重視加強對外聯繫與接待工作，搞做好校務公開工作；搞好信訪工作及時處理家長羣眾來信；關心離退休教師，做好相應工作。

12、協調各部門做好其它各項工作。

二、黨務工作：

1、加強學習協助學校黨支部開展黨員思想教育學習活動，進一步強化教職工思想政治 工作，加強師德師風建設，加強黨風廉政建設。

2、協助黨支部做好管理

3、續做好校務公開工作，並堅持做好公示制度。

三、具體工作安排：

2月份：

1、擬定工作計劃

2、行政值班安排

3、督促收齊學校各部門工作計劃。

5、辦公室環境衞生檢查

3月份：

1．認真做好考勤工作

2．做好備品發放統計工作

3、完成上傳下達工作

4、制定讀書計劃。

4月份： 1、繼續認真完成好考勤工作。 2、擬定藝術節活動方案計劃 3、學校檔案材料系統整理 4、參與學校的聽課活動 5月份： 1、做好藝術節活動的宣傳工作 2、協助團委、政教開展藝術節活動 3、做好迎接領導對我校的檢查工作 4、積極參與師生“四球一泳”活動 6月份： 1、做好招生宣傳及統計工作 2、完成好藝術節獎品發放統計 3、協助教學校長完成好會考工作 4、協助教學校長完成好期末複習工作 7月份： 1、上半年出勤統計。

2、文檔及材料整理。

3、教師年度考核。

4、督促、收繳各部門工作總結。

5、佈置好假期工作

一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、顧客分類：

根據接待的每一位顧客進行細分化，將現有顧客分為a類顧客、b類顧客、c類顧客等三大類，並對各級顧客進行全面分析。做到不同顧客，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在顧客的方面與顧客加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類顧客半個月聯繫一次，c類顧客一個月聯繫一次。對於已成交的顧客經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

1、辦理兩名職工的退休手續及住房公積金封存工作；

2、針對外包垃圾清運費事項要求提供各清運車垃圾清運點材料；

3、編制、審批、支付職工二月份工資及加班費，同時發放工資條，支付職工三月份保險及公積金事宜；

4、複核環衞處票據支付工作；

5、組織一線職工參加區婦聯紀念“三八”國際勞動婦女節主題活動；

6、按程序購置財務軟件並安裝到位；

7、與財政對接撥付二、三月份道路保潔費；

8、協助收費開非税發票入財政專户；

9、區審計“整改自查自糾回頭看”工作；

10、編制管理人員及駕駛員20xx、20xx年度增資花名冊；

11、參加區執行大隊晚間值班巡查工作。

20xx年已經逐漸遠去了，規劃一下三月份的藥品銷售工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我毛司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來説也是重中之首。

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

作為生活部我們最大的職責就是做好衞生檢查工作。在這創建與宣傳“學習雷鋒月”為主旨的三月中，我們會組織與環境衞生有關的節日活動，我們部門還會配合其他部門做好以後的工作。

1。組織我們自己部門人員開部門會議，交代這學期的工作任務和要求。

2。以兩人為一組，通知各班輔導員，召開主題班會，開展多種形式的活動來展示學習“雷鋒的精神”。

3。走進社區與社區居民以及養老院的老人們進行聯誼活動。深入民心的創建“雷鋒精神”。具體安排如下：利用週末的時間，走訪社區的居委會，瞭解當地的孤寡老人的情況進行關心。幫助他們打掃衞生，煮一頓可口的飯菜等等；對於養老院的爺爺奶奶們，我們準備表演一些小品，唱一些歌之類的，陪爺爺奶奶們度過一個愉快的週末。

4。配合宣傳部門做好植樹節、消費者權益日等宣傳。我們部門會利用課餘時間對學校的樹木進行一定的保護。會定期澆澆水之類的。

5。從3月15號開始根據學校安排進行檢查，繼續評選“文明宿舍”，並給予一定的獎懲。每次的檢查會根據要求做必要的圖文資料，週日統一交給學生會主席檢查。具體安排如下：檢查衞生由正副部長帶領三個幹事於每週三下午的一點鐘從三號樓的女生宿舍開始檢查。將嚴格按照學院的要求檢查地面衞生物品擺放，有無違禁物品等。女生宿舍檢查完畢之後評出大一大二女生宿舍比較優秀的兩個，給予流動紅旗的獎勵。待女生宿舍檢查完之後，去2號樓檢查男生宿舍，檢查完畢之後也將評出男生宿舍大一大二中比較優秀的兩個宿舍。在檢查的過程中我們會做好圖文資料週日統一交於主負責人。