三月工作總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編精心整理的三月工作總結，希望能夠幫助到大家。
三月工作總結1
一、加強領導，強化管理
重在宣傳領導重視，建立一套得力的安全管理隊伍。成立了一支由學校副校長楊栓錄擔任組長，德育處、體衞處、少先隊以及其他處室成員和年級組長為成員的安全領導小組。下設辦公室，由王智文同志擔任主任。
其次，進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規範、易操作。學校安全工作領導小組和保處室、各年級主任、各班級班主任簽訂安全工作現任狀。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。針對我校學生比較多，樓道比較窄，安全隱患大的狀況，安排專人進行管理。
第三，重在安全知識宣傳教育內容。
(1)、自我保護：在國小生中進行如何自救，如何應對走失，被拐騙等安全防範的教育。
(2)、食品衞生安全：教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
(3)、活動安全：加強課外活動及課間活動的安全教育。
(4)行路安全：加強送路隊的管理，強化交通法規教育。
二、開展多彩的活動，將安全意識深入人心。
在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會，有4名教師為全校上了公開課，得到了全體老師的好評。
為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識講座，並開展了安全知識競賽、安全名言警句評比等活動，共收到安全名言警句500多條，學校選擇其中典型名句，利用紅領巾廣播站，向全校宣講，讓每個學生銘記在心。
三、強化安全管理，加強進行安全檢查，使安全工作百無一漏。
首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各年級主任會同各班班主任對本班級的電器、用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗户用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脱落。總務處牽頭由領導小組成員參加對學校圍牆、大門、廁所、公用教室、微機房、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。所有檢查相關人員都參加，並且有記錄，有簽名。
其次是加強了食品衞生安全教育，保證不讓一例食品事故發生。學校教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學生的體質和有無傳染疾病的發生，德育處、體衞處等每天安排專人進行檢查。對查出的問題及時進行整改並通報
第三、利用班隊課、晨會課，學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育活動。
第四、利用學生常規管理通報這一手段，對學校內外出現的各種安全責任事故進行曝光，警示每一個班主任加強安全管理，保證學校的每一個安全指令地落實。
第五、經常性地組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，並做出相應的對策，真正做到防患於未然，把事故消滅在萌芽狀態中。
四、安全教育日活動豐富，增強學生安全防範意識
1.3月26日各班開展一節安全教育主題班會，並把主題班會內容上交總務處。
2.德育處組織各班學生觀看學生安全教育電影，主要內容為防火、防盜、防中毒等安全知識。
3.總務處向全體學生髮放“學校安全隱患我發現，家庭安全隱患我排查”檢查登記表，要求學生認真排查記錄，各班彙總上交。
4.總務處進行安全大排查，並對出現的問題及時整改。
當前，學校安全工作的不斷增大，學生中獨生子女越來越多，他們在家庭中受到的保護多，缺乏生活經驗，自我保護意識和安全防範能力低。但社會治安問題日益嚴重，這就大大增加了學校安全工作的難度。安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、複雜的系統工程。今後，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。
三月工作總結2
渣土工作是一項長期而艱鉅的工作，為規範我區渣土砂石的運輸管理，我辦根據市執法局的統一安排和部署，切實履行渣土管理職責，有效推進渣土工作。現將三月份渣土工作總結如下：
一、宣傳工作
我辦多次利用節假日，在最繁華、人員聚集的公共場所進行現場宣傳。同時，加強日常的宣傳力度。一方面出動車身懸掛渣土工作宣傳標語的執法車，在主次幹道巡迴播放《益陽市建築垃圾處置管理辦法》；另一方面出動執法人員65餘人次前往轄區渣土工地、在建工地，落實渣土宣傳工作，力求做到宣傳輻射到位。三月份共出動宣傳車輛30餘台次，在各重要路口工地裝貼標語，懸掛標語牌共20餘塊，並參與市執法局組織開展“鐵腕治渣”的宣傳週行動。
二、整治工作
按照市渣土辦統一部署，3月25日，我辦對轄區內渣土工地、在建工地進行了摸底，並安排專人蹲守、專人監督。3月28日3月30日，參與市執法局的統一治渣行動，密切配合市渣土辦在我區的治渣工作，做到發現一起，舉報一起，處理一起。3月31日，海棠路旺佳華府渣土內運，造成海棠路面污染嚴重，我辦渣土中隊立即向市渣土辦彙報，並及時調配還潔突擊隊趕赴現場進行清掃保潔。三月份，通過渣土專項整治行動，使轄區亂倒建築垃圾，車輛拋灑滴漏現象逐步好轉。
三、存在的主要問題
1.對渣土運輸過程中污染路面的處罰存在一定難度。
2.運輸造成污染後，部分工地老闆還存在着等工程完工後再進行清掃的思想。
3.臨時性、量少的渣土運輸是渣土管理工作的一大難點。
四、下階段工作
1.繼續加大宣傳、巡查力度，強化渣土管理意識。
2.積極配合市執法局開展渣土專項整治行動。
3.對社會道口的突發污染事件，做到早發現、早制止、早清潔。
三月工作總結3
本月人事培訓部主要就以下幾個方面展開工作：
一、人事管理
1、進行員工入職統計。截止x月x日止，共入職x人，其中：總經理辦公室x人，財務部x人，營銷部x人，房務部x人，餐飲部x人，工程部x人，保安部x人，人事培訓部x人。
2、根據上級的指示及項目工程的進度做了工作進度報告。
3、為了招聘工作的順利進行，人事培訓部做了專題的人員招聘計劃及費用預算，根據工作計劃部分工作已在實施中。
4、為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，並得到領導的同意發至各部門做好前期開業的人力資源計劃。截止x月x日止，各部門報來的計劃共x人，相比x月的開業的項咳嗽斃棖螅人員數額尚大，研究需進行適當的調整
二、人員籌備與招聘
1、根據上級指示，收集了前期招聘求職資料共x份，根據專業分類分發至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部x份，房務部x份，營銷部x份，工程部x份，財務部x份，保安部x份，人事培訓部x份，文員x份。
2、為了滿足前期籌備工作需要，從x份文員求職資料中挑選x名通知面試，面試較滿意的x人，研究到酒店用人起點較高些，所以錄用了學歷較高的同濟大學研究生，作為酒店籌備工作的文員。
3、通知面試，其中：
營銷部：營銷人員共面試x人，營銷部初選滿意x人，其中銷售經理x人，銷售主任x人，其他兩位尚未定職。
工程部：初步確認x人，值班工程師x人，鍋爐工x人，維修工x人。
保安部：面試了x人，初選滿意的x人。
4、為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合温泉工作的人才，人事培訓部對總公司願網上招聘的資料進行樂專業性的調整。
5、由於xx及xx地區的人力資源較少，較難滿足温泉營業時的人力需求，所以人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業學校、大中專院校發聯繫函共x封，有覆函合作意向的共x所。根據温泉前期開業的計劃，基本上能夠滿足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。
三、員工工資與福利
人事培訓部根據温泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，並做了前期開業的預算。
四、其他
1、做了人事培訓部開業所需的辦公用品、營運管理印刷品的採購計劃。
2、申領、分發、保管籌備期辦公用品。
目前尚未完成的事項有：
1、根據人事培訓部的工作計劃，x月底驗收員工宿舍及飯堂，由於工程尚未完工，尚未驗收。
2、招聘基層員工的線路，地點尚未最終確認，在20xx年x月確定。
下月工作要點：
1、完成上月未完成的工作。
2、完成人事培訓部崗位職責。
3、完成人事管理部分規則的擬定（員工手冊及相關制度）。
4、其他事項按人事培訓部工作計劃進行。
三月工作總結4
武漢的三月微寒多雨。
白駒過隙，一個月遠去了。帶走的是時間，留下的是懂得！
這學期的工作量多了，具體體現在活動多了，主席部長們退居二線了。大傢伙也各有各的想法與小世界，或許現在屬於你的那片天空並不是藍天白雲，但我相信大家心中的最深處的堅持就是最好的答應，是屬於每一個人的。
這學期我們學習部通過對上學期查課工作的總結與反思，我們在安排查課時儘量體現出效率，也就是讓查課人不要專程的為查課這項工作而奔波在宿舍和教學樓之間，我們儘量利用好大家這課餘十分鐘來查同一樓層班級的課。在這同時我們也提高了安排查課的成功率，接到短信者有事儘量找人代替你，而不是又把任務拋還與我們。開學初部長給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂而不是學習工作，導致我電腦工作學習操作能力幾乎為零。通過這次工作的緊迫性與部長的任務下，我靜下心了一個字一個字的打，一個鍵盤一個鍵盤的按，一張表一張表的對照，從中午的半小時擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把這好幾個小時搞出來的東西弄不見了。可當我按下發送鍵時，我的內心解放了，我有一種大大的滿足感油然而生。我的屁股好痛啊，四個小時的一動不動傷不起啊！當我看到那一張張打印出來的紙質檔時，內心無比自豪啊！哈哈 ， 是我打的。
近期進行着的活動有部長幹事們之間的交心，主席們的交流；我們系內的演講交流；別具風味的“女生節”系列活動；跨系合作的“雙語演講”比賽。。。。從中大家看到了許多影子，是自己的，是別人的；也得到了許多感受，是快樂，是不足，還是期待。。。工作的積極性不管是你我他多還遠遠不夠，不是沒人蔘加活動就是沒人完成任務，我們大家多把自己當成了幹事，只會接任務，沒有去理解人物，思考本質，創造效益。正如小龍老師第一次會議所説的那樣“我們要出精品活動”！我相信這是我們應該努力的方向
既然我們大家多選擇留在學生會了，不管是熱愛這個大家庭是肩上的責任還是找個歸屬，我們多應該風雨兼程。多查點寢，多查點操，多查點課，多吃點苦，多思考思考。。。只因為——遠方！
學習部 ：李俠
XX年三月一七日
三月工作總結5
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來説，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話説，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客户75家。 2. 電話有效客户10家。 3. 實地拜訪客户5家。 4. 要求試料客户2家。
通過半個月的挖掘客户，覺得開發客户是一個比較漫長的過程。大部分客户對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客户。起初拜訪客户，我並不懂得如何去挖掘客户信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客户正在等待試料當中。 二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。還有會因為出差時拜訪客户的路線不清晰，導致很多約了的客户見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客户進行交談，有時不能及時解答客户問題，客户會不夠信任。
3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客户對我的印象不是很深。以後需重要客户多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客户時還是比較膽怯。當受到客户拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三月工作總結6
三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：
一、班級情況分析：
本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由於學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復後回園。
經過一個寒假，孩子們返園以後，我們老師發現，幼兒的常規有些鬆懈，於是我們用了兩週的時間進行常規管理從課堂、遊戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能摺好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。
二、生活學習情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐後洗手，餐後能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、摺疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待強化。
自我保健：孩子們形成了運動後多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯後不做劇烈遊戲的道理；知道清潔衞生的重要性，。
智力能力：會準確的認識整點、半點；知道一年有12個月，每月有不同的天數；能讀出100以內的數；知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
語言發展：能聽懂故事的情節：
部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待強化。
蒙氏活動：1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、 在操作活動中能輕聲細語地説話，做到不大聲喧譁影響
別人的工作。
3、 學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性
地進行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善於動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛護操作材料，活動結束後能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待強化。
三、 活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，並能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。
四、環境佈置；
老師在設計教室佈置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個温馨舒適的生活學習環境。
五、衞生保健工作
1、班級環境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內環境一塵不染，美觀宜人；
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由於感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體温，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，並及時與家長聯繫彙報她的身體情加。同時本班老師強化幼兒體育鍛煉，提升幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，並強化自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。
4、執行消毒制度，達到衞生標準；
六 、家長工作
1、認真做好家訪工作，及時明白幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，並詳細記錄家訪的情況。
2、、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細緻。
3、設置家園聯繫專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，並明白我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提升工作質量與效率。
七、四月份工作重點：
1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，強化幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，明白幼兒在家情況。
3、強化預防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衞生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春遊工作。
三月工作總結7
一、通過3月份日常工作和學習積累的一點認識。
這個月感覺我們的銷售任務不達標和解決問題的能力還不夠，以後要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找藉口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變怠慢執行、不作為的不良習慣，自動自發的做好本職工作。我們在執行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什麼有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。
二、認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這一個月的時間裏，我們基本能遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責，工作中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執行力決定個人的成敗，企業執行力決定企業的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習加強提高工作能力。
這個月我們要注意的問題是：1、調貨問題：可以調貨，但不能説深圳要貨我們就馬上把快遞寄出。2、業績報表：在每月3號前發到我手裏。通過完成上述工作，使我們大家認識到一個稱職的銷售人員應當具有靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、良好的執行能力。
四、不足和需改進方面。
我希望各位同事今後更多配合一些工作，我覺得大家互相配合才能使一些工作更極快有效的完成。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷提高業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我們要堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，把自己的工作積極性做好做到位，為的公司貢獻自己的力量。
三月工作總結8
在三月工作中，針對企業老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權，什麼都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結
以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客户互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 企業經營產品及價格定位：
a. 企業的主營產品，如果企業以小規模發展速度，企業的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，企業必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易企業最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客户信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客户溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本企業的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面（高中低），自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客户查到企業知道企業的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b. 報價表
企業以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表（pricelist）。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了企業業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客户進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客户羣，也就決定了企業的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客户往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這説明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客户動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.企業（包括業務員）給客户的信心及信譽度如何？
這是網絡開展客户最首要的因素，即你的企業實力如何，產品況爭力怎樣，企業服務怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業務員準確快捷的服務。（良好的與客溝通技巧）
客户最想了解的是什麼：
1）你是不是做這個產品多時了。
2）你對產品瞭解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客户會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裏，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何....。客户才會對你放心和信任。取得客户的信任－－很重要啊！
客户關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
3. 你的商貿語言及技巧如何（是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何）？
對客户的任何信息要及時響應並回復；對客户的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客户都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客户：
1、做好質量營銷。
2、樹立“客户至上”服務意識。
3、強化與客户的溝通。
4、增加客户的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客户購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客户的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關係。
6、做好創新。
找客户的渠道，生意的產生是多樣化的。
【怎麼寫業務員工作總結】
1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。
3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網
(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。
(6)市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要企業協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兑現，市場費用的申請，其他需要企業支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。
2、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。
3、到講台上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，説兩句就坐下。在一家企業，我們提議銷售人員到主席台上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業，每一季度銷售經理彙報工作時，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業務，但還沒有簽過一次單。心裏急啊急啊……但有什麼辦法呢？
不要説我沒有努力，我幾乎天天在報價。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎麼想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到裏面的求購信息，為什麼要有誠信通的人才能報價並聯系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客户上門嗎？
我手上現在有四、五家潛在客户，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無後文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，併成為好朋友。因為它我也經歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客户呢？我問我的客户，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我説，但哪有人不嫌價格高的啊？
各方業務高手們，請不嗇賜教吧，怎麼樣做才能找到準客户並讓我在下個月開次鍋啊？
我專業做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個人要求：
1.對於老客户、固定客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户；
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，採取多樣化情勢，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；
6.試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.建企業售貨員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水安然平靜實力；
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每一個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間；
跟着企業和市場不斷快速發展，可以預料我們此後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。
三月工作總結9
三月份以來，我校緊緊圍繞“講文明，講禮儀”，養成良好的學習習慣，迎接拜祖大典，打造書香校園等活動。全校師生積極響應，再掀“打造書香校園”新高潮，堅持一週一事一活動，豐富師生的讀書生活，現將本月個人工作總結報告如下：
一、 積極圍繞向雷鋒學習活動為主題，做好教學工作計劃，打造和諧校園
大力開展“講文明，講禮儀，迎接拜祖大典，各班級以三月三炎黃文化節為契機，積極開展傳承中華文明，作迎賓小使者演講徵文活動。學校利用紅領巾廣播站，宣傳新鄭文華。利用學雷鋒活動日，開展向雷鋒學習主題班會活動，各少先隊利用中隊活動，積極開展向河南學子洪佔輝學習。通過這一系列 活動的開展，促進了我校的各項工作。每週通過讀書，學習，寫筆記等活動，開展週週才藝展示，現已展示三週內容，同學們對每一週展示的作品非常高興，學習勁頭也足了，興趣也濃了，同時也提高了教學質量。
二、 抓細抓實，促成果
行為習慣的養成，需要從細節小事做起，學校利用每一週升旗活動，號召學生去掉不良習慣，養成講衞生，講文明，樹新風的好習慣，倡導學生“拾起一片碎紙，美化一方校園”，“痰入壇，疾病減”，“校園是我家，大家愛護它”等，教育學生人人講衞生，班班保清潔，我們採取的方法是：首先對各班級有明確的責任，制定考評細則，強化管理責任，建議學生不亂吃零食，亂扔食品袋，亂扔紙屑等，倡導教師人人蔘與管理，保持校園清潔，現如今的教師和學生不論在什麼地方發現一片碎紙、煙頭、食品袋等，都能隨手檢起，放進垃圾桶裏，師生相互監督，搭建師生平台，共同打造書香校園，是如今，校園內清靜優美，綠色盎然，花迎暖春，教風濃，學風正。
三、 抓教研，促提高
校本教研是以教學和教師素質現狀為研究起點，以教學中的實際問題為研究內容，以改進教學，提升教師素質和能力為目標的，讓學生在“自主----合作------探究”中成長，為學生的終身學習和發展鋪路，為此我們根據學校教師現狀，首先制定切實可行的.校本研修計劃並結合教師實際情況，確定研究內容和辦法，建議每位教師積極參加協作區教學研究，在研究中取長補短，認真做好各項記錄，在活動中能積極發言，對在教學過程中發現的問題要積極主動提出，讓大家共同出謀劃策，研究解決的辦法。同時抓好學校校本研究，堅持週三集體備課，週五教學研究，以提高教師素質。
四、紮實做好“普九”迎檢工作
為了更好地迎接“普九”國檢，鞏固“兩基”成果，提高“兩基”水平，做好個人工作計劃，進一步促進教育均衡發展，紮實推進素質教育，我校在上級的領導下，成立以校長為組長的迎檢工作領導小組，學校領導班子成員帶頭工作，同志們分隊包乾兒，日夜兼程，工作慎重有慎，確保無誤。使各類歸檔工作順利進展。
三月工作總結10
尊敬的領導：
自7月x日入職，7月x日進駐番禺東涌污水處理廠監理項目，8月x日調入臨海水務供配電工程以來，我已經工作近3月，按照公司的規定，我對過去三個月中的工作情況做一下總結，因為在番禺東涌污水處理廠工作時間並不多，日後的主要工作集中在現項目，所以我主要對現在所在項目工程做一下總結。
一、工程概述
1、工程概況
工程名稱：廣州臨海水務有限公司淨水廠內供配電工程。工程地點：廣州南沙區黃閣鎮。工程主要包括：低壓電房部分設備安裝、高壓電房部分設備安裝、敷設電纜、安裝電能管理系統及安裝各電房內的照明系統。
2、工程數量（已完成）
低壓電房部分：
(1)、在反衝洗泵房的配電房內，安裝20面低壓配電櫃，編號為17B01-17B20；
(2)、在污泥脱水間的配電房內，安裝7面低壓配電櫃，編號為16B01-16B07；
(3)、分別敷設變壓器低壓側至配電屏的電纜及封閉式母線槽；
(4)、安裝照明系統。
高壓電房部分：
(1)、在變配電房內，安裝23面高壓配電櫃，編號G1-G23；
(2)、在反衝洗泵電房安裝乾式電力變壓器2台，並設變壓器遮攔，高壓側電纜支架，變壓器攔網的接地線；
(3)、在污泥脱水間電房安裝乾式電力變壓器2台，並設變壓器遮攔，高壓側電纜支架，變壓器攔網的接地線；
(4)、安裝照明系統。
3、合同、造價與工期
本工程建設單位為廣州臨海水務有限公司，建設管理單位為廣州南沙工業園建設發展有限公司，監理單位為廣州市恆茂建設監理有限公司，施工單位為廣州番電集團。工程合同價為1245.8275萬元。合同工期為70天。
二、監理情況：
目前，我所在職業崗位是現場監理員，平時主要做好現場的巡視和旁站工作，
要求現場施工符合安全文明施工的相關規定，另外學習和編寫會議紀要等相關資料，閲讀相關文件。以下是這三個月來的學習體會：
1、認真研究並熟知《施工合同》（包括《圖紙》、《投標書》文件等）、《建設工程委託監理合同》的條款，施工中嚴格按合同要求執行合同。施工監理過程中對施工單位是否按投標文件要求投入相關人員、相關設備進行了多次檢查，確保了工程的順利完成。在變更設計上，作到了實事求是。
2、瞭解安全文明施工的管理要求和法規。對現場存在安全隱患的地方，及時向施工單位提出或發出監理通知單，對沒有做到文明施工的施工員，加以提醒或發出監理通知單。現已經做到安全文明施工的要求。比如：現場施工員平時施工時不注意帶安全帽，經過幾次整改現在已經糾正；還有施工現場有火災隱患，所以讓施工單位配備滅火器，保證施工安全。
3、熟悉施工圖紙，對整個工程的設備就位、安裝有所瞭解。較全面的瞭解本項目的工作重點及難點，包括設備的檢驗、安裝、調試、驗收和隱蔽工程的質量保證，以及工程的整體進度和質量。
4、已經學會自行整理編寫會議紀要。結合現場的工作情況和問題，向施工單位或者業主發出監理通知單或者監理聯繫單。能參與會議討論，就一些工程上出現的問題，能給出作為監理一職的合理建議。
5、對於日常的工作，每天都記錄當天的工作情況，能熟練掌握OA平台的使用，並將監理日誌及工作文件上傳至OA平台。能自行結合工程進度編寫《監理月報》，撰寫監理過程中的應用文件等。
6、能做到旁站和巡視：隱蔽工程、重點部位100％旁站，其它反覆巡視。旁站或巡視發現的問題，現場及時口頭通知要求整改，並及時上報監理上級部門及業主。檢查和旁站關鍵是要發現問題，並督促和落實問題的整改結果。比如設備內部安裝、機器就位都是要進行旁站和反覆巡視。
7、對於進場的設備，先檢查其外觀，再根據合同，查看所進場的設備是否符合合同規定，然後檢查其合格證，出廠檢測證及其他相關資料時候齊全，並拍照留底，以備後續檢查。
三、後續工作
因為業主方未能及時提供電纜溝，導致工程整體滯後，後續工作主要督促業主方加緊電纜溝建設，而其他後續事宜已經與10月x日的會議中已確定，並出會議紀要備案。
四、工作感想
這是我大學畢業的第一份工作，作為應屆畢業生，首次參加工作，所面臨的最棘手的問題是缺少工作經驗。公司對此為我們新進職員進行專門培訓，對此感謝公司對我的培養和各方面的照顧。經過3個月的工作，通過現場學習，學到很多知識。3個月的工地生活，雖然有點辛苦，但的確很鍛鍊自己，可以將在學校學到的理論知識運用於實際。而且通過現場和各方面的接觸，包括與業主和施工單位的日常交流，充分鍛鍊的自己的交流能力。通過對現場各方關係的協調處理，不僅提高了自己的人際關係處理能力，也拓寬了自己的思維方式。然而對於工作3個月的我來説，必能存在着很多不足之處，對於一些工作程序還不是很瞭解，在這裏我要感謝總監成福明和專業監理員羅紅軍在日常工作中對我的指導，在我沒有做到位的情況下及時指出錯誤，避免了不必要的錯誤。3個月對我來説才是個開始，以後的路還很長，我要繼續努力，首先要總結前一階段工作中的不足之處，在後續的工作中要認真改正，不懂的地方要繼續學習，另外做的好的地方我要繼續保持，更上一層樓！
三月工作總結11
在礦領導的帶領和支持下，我們車隊堅持“安全第一，高效運行”的目標，本着不安全不運行的原則，深入紮實地開展各項工作，不斷加強基礎管理，強化現場作業管理，質量良好的完成了各項運輸生產任務，確保了安全生產的萬無一失。三月份未發生重大安全事故，現將三月份工作做如下總結：
一、 三月份主要工作情況
1、嚴格執行每日一題、每週一案及危險源辨識教育活動，並利用班前會進行提問，月底進行考試，工作安排有記錄，並強調工作安全注意事項，同時個人向班組做出承諾，提交安全承諾書一份，遵守什麼，怎麼處罰和安全寄語。
2、組織學《煤礦安全規程》和《礦山安全法》並考試，同時組織車隊全體人員對車隊的各種操作規程相關管理制度及礦下發的文件進行了學習。
3、順利完成各生產區隊三班運送井下工作人員、運送班中餐、三班運送物料。
4、對車輛加強了檢修工作，特別是預防性檢修、保養和出車前的“三檢”工作，同時加強了對車輛仰角軸進行檢查、更換和全車保養。
5、隊領導、安全員經常下井檢查車輛安全運行情況和特種車的作業環境，保證運輸安全。
6、車隊內部對車輛碰、刮的司機進行處罰並分析原因加強預防。
7、因非防爆車禁止入井，使得車隊工作任務加大，在礦領導指揮幫助下，克服種種困難，集中完成車輛運輸任務。
8、配合各區隊在生產過程中所需要的特種車作業。
9、及時做好各種迎檢工作，對於公司及礦檢查出的各項問題及時進行處理，並將整改情況對相關單位作了回覆，並針對礦提出的隱患排查每月進行一次自查，存在隱患以書面形式及時向上級部門彙報，實現閉環管理。
10、為了提高車輛車庫的質量標準化管理，車庫安裝防護窗，改造新建了車輛檢修車間，更好的加強車輛檢修工作；同時推進了剎車試驗車間的改造，為儘快開展試驗工作奠定了基礎。
11、配合公司物供部完成新購車輛招標採購和新車驗收工作。
12、加強了新入職司機的安全培訓工作。
13、科學合理的安排了交接班高峯時間段的人員運送問題，保證礦井安全高效的運轉。
二、 下月主要工作計劃
1、繼續堅持“安全第一、高效運行”的工作理念，不安全不工作，並定期組織安全思想教育學習，堅持每日一題、每週案例學習、危險源辨識、風險管理和班前會提問等工作。
2、繼續堅持不懈的抓好安全思想教育工作，和安全學習工作，使人人心中高度重視安全，搞好自保、互保、聯保。
3、圍繞精細化、質量標準化管理目標開展各項工作，在創新、創
效方面探索新路子，將各項工作細化到每一位員工身上，做到責任到人。
4、在現場管理中，堅決杜絕“三違”現象，同時對不安全事件嚴格落實“四不放過”的原則，規範員工的操作與安全行為，每個隊幹每月不少於8次入井檢查安全運行狀況。
5、在保證安全的前提下，高效的完成各項任務。
6、加強車輛檢修、出車前的安全檢查，特別是預防性檢修工作，完成車輛定期保養，確保車輛運行正常，保證車輛運行安全和煤礦安全生產的順利進行。
7、繼續加強員工的《災害應急計劃》、《操作規程》、《輔助運輸管理辦法》、各種規章制度學習和準軍事化管理、本質安全的培訓工作，儘快提高全員技術水平。
8、建設、完善的各項管理制度，並嚴格落實到工作中去。
9、多方彙報、聯繫繼續推進司機招聘、新車購買的工作，確保輔助運輸工作正常運行。
10、做好配合綜採工作面完成搬家倒面工作及特種車的使用。
11、繼續加強本質安全教育和管理水平，加強對防爆車司機危險源辨識，提高全員安全素質。
車隊
三月工作總結12
宿管部已經結束了十月份的工作，這一個月在宿管部新人的工作認識中，開始工作到熟練，雖然有不足之處，但各項工作進行的很順利，完成了各項任務。
我們的工作整體來説主要有以下幾點：
【定時檢查】
第一：每天早上進行宿舍衞生檢查，把檢查結果記錄下來，寫到小黑板上進行通報，重點檢查地面，廁所衞生，物品擺放，軍被，洗刷台，陽台等。
第二：每天晚上十點半查熄燈，確保學生有充分的時間休息。
第三：本月進行了大列會，重點講了進入學生會鍛鍊自己，對自己有好處，對將來工作積極主動有重要作用。
第四：精細化大檢查 進行維持一週的大檢查，對每個宿舍的地面衞生，頭髮;廁所地面，垃圾桶不能有垃圾，洗刷台不能有污垢，陽台不能亂放東西，一進宿舍不能看到衣服，軍被必須疊整齊保持和軍訓時一樣的狀態。
第五：男女混查 通過第一天的觀察男生的軍被普遍比女生好，但是美中不足，地面拖不乾淨。
【不定時抽查】
1.院裏會從宿管部派幾個人到各個樓去查，主要是否實用查大功率電器,扯插排和清點人數宿舍人員是否到齊，有夜不歸宿現象記下來。
2.中午在宿舍門口查校牌和帶飯情況。
最後，不足之處：
1.首先宿管部個別人幹活不積極，總有理由推脱，有開會遲到現象。
2.針對扯插排還是有個別宿舍晚上
偷偷進行，一定要嚴查強調用電安全問題。
3.放假回來之後，宿舍出現整理不理想的現象，還被批評扣分，宿管部要嚴於律己，才能不落人話柄，才能去檢查他人宿舍，樹立好榜樣。
4.加大檢查力度，多開展活動促使大家養成良好習慣。
5.平時多聯繫同學，發現問題及時將問題彙報並解決。
6.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理，團結進取，提高宿管部工作效率。
三月工作總結13
三月份我們體育部沒什麼活動，最要是查操，還有羽毛球比賽的策劃。
在查操方面出操率還是比較好的，剛開學有的人可能是有點不適應學校的生活和學習，我們部門在查操時，最要看到了這種情況，一些學生雖然來了但不會做操，這是做操方面最大的問題，還需改善，主要應該班級自己調節。
學生出操率高，但做操質量不好，我們金融系三個班現在都準備去參加比賽希望這幾個星期提高做操的質量。為我們院，為我們係爭光。
還有就是羽毛球比賽的策劃，策劃上我們部門幹事都寫了，比賽的策劃不管寫的咋樣，都有我們部門的汗水在裏面，以“友誼第一，比賽第二”為主要目的，增強班級同學的凝聚力為目標，提高我係學生的身體素質，為我係學生營造一個寬鬆的學習環境。
體育部現在主要以培養幹事為主，他們才是我們學生會的未來，希望我部幹事能在其中不斷的學習與進步，我未來學生會的發展與壯大貢獻自己的力量。
還有就是協助其它部門的工作，在這點，我們部門還是很用力的，有什麼沒做好的希望大家能諒解，可以提出，大家可以相互學習。每個部門是一個不可分割的整體，缺了任何一個部門都是不好的，學習就是為了進步，進步離不開學校，我們部長在學生會的時間不是太多了，那就要求幹事把自己當部長來訓練。
這就是我部的總結，下期工作那就主要是四月份羽毛球比賽。查操是每次應該做的事。
三月工作總結14
新學期新氣象，伴着春天的朝陽。我們迎來了龍年的第一個新學期。本學期中，宣傳部將以最新氣象展現宣傳部的團隊工作力量，為學院同學們營造出龍年最美的風景。以下是我部20xx年3月份的工作計劃：
一、宣傳部大一成員才藝展示:
1、收集宣傳部各成員的才藝作品
2、宣傳部各成員的才藝作品將在3月7日在教學樓兩邊進行展示，為期一個星期的展出。
3、作品的內容包括：
書法展覽（篆書，隸書，楷書，行書，草書）；繪畫展覽（水粉畫，油畫，素描，水墨畫，水彩）；藝術字展覽等形式。
4、每份作品都充分展現了作者的獨特風格，作品獨具一格、與眾不同。
二、週末影院：
1、每週為週末影院出刊海報。
2、向廣大學生宣傳實時、最新潮的影視作品。
3、增添學生課外生活知識與生活樂趣。
三、配合其它部門的工作：
1、勞動部組織銅陵博物館一日遊：三月份我部成員將配合勞動部組織參加銅陵博物館一日遊之旅，希望藉此之旅能夠與勞動部成員增強互動協調性，也為我部成員更多的瞭解銅陵文化提供平台。
2、體育部組織的籃球賽:龍年誰與爭鋒，三月份我部成員將積極配合體育部組織協調好籃球賽，以增強體魄，交流感情出發，營造出良好的團隊合作氛圍。
3、實踐部組織的“綠色創意作品大賽”、辦公室以“健康為主題的知識競賽”以及學習部文娛部等工作的開展。
四、開展新的活動：
1、宣傳部在對每年的傳統活動繼承的基礎上，還要加以創新，推陳出新，開展出一些新的活動，從而豐富我們的生活，為學生會加入新鮮的血液。
2、充分發揮新生的創造能力和其他各項才能，為本部門注入新的人才與活力。
3、加強各部門之間的交流，從成員之間的合作開始，各部門互相幫助，互相協作，爭取將各個部門的工作提升到更高的水平。
以上是我們宣傳部三月份的工作計劃，我部將以全新姿態、全新面貌，返戰工作。以最飽滿的熱情投入工作，在工作中不斷總結經驗教訓爭取力爭上游，出色完成工作。我們的工作方法:重視創新和發展，盡最大努力把宣傳工作做好，在今後的工作過程中改善工作質量，提高工作效率，從而為廣大學生建立一個服務的平台。
三月工作總結15
3月27日下午，高一年級教學工作會議召開，劉校長、萬校長與會並作了重要講話。會議對開學以來的工作作了回顧、總結，充分肯定了前一階段取得的成績，分析了目前年級存在的問題，並對今後工作提出了要求。
一、前一階段取得的主要成績：
1、開學一個半月以來，高一年級工作整體平穩：班主任到位很好；教師們能自覺坐班，遲到、早退現象少有，無曠教現象；各備課組能認真組織集體備課活動；學生考勤、午休、班主任到位按時通報；年級教師以較飽滿的工作熱情投入到工作中去，認真鑽研教材、教法、學生，面向全體學生，講好每一堂課。同時大興學習、研討多媒體課件之風，以先進的教學理念和先進的教學方法武裝自己，爭做教改的先鋒。
2、全體班主任敬業愛崗，以校為家，早來晚走，一心撲在工作崗位上，對學生、對班級傾注了大量的心血，取得了有目共睹的成績。
3、多數班級班風正、學風濃，各項工作按部就班、井然有序。沒有發生打架鬥毆等事件；午休到班人數及紀律有很大改善。
4、防輟控流成績突出，從去年九月到現在累計流失學生31人，初步實現了進得來、留得住、學得好的目標。學生交費到位，現僅有1人還未交。
這些成績得力於班主任在班級管理中作到了以關愛為主、注重制度建設；得力於教師們共同的辛勞；得力於學校加強了校園文化活動建設、調整了課程設置，使學生在心理上認同了學校，學校對學生的吸引力在增強，美譽度在增加。
二、目前存在的主要問題：
1、部分學生學習的積極性、主動性不高，學習效率低。個別學生的組織紀律觀念淡薄，遲到、早退、上網時有發生。
2、學生讀報進班遲緩、晚自習個別班紀律差。
3、個別寢室就寢紀律、衞生狀況差、存在損壞公物現象。
4、極個別教師的坐班紀律觀念不強。個別教師只教不管，課堂紀律差。年輕教師駕馭學生的能力和教學水平還有待提高。
5、體育課學生不按時到位。
三、主要措施和要求：
1、年級全體教師要保持清醒的頭腦，具有危機意識、憂患意識、大局意識、責任意識，要有強烈的事業心，以飽滿的工作熱情投入到工作中去，要下大力氣扭轉目前工作中的不利局面，克難奮進，開創新局。
2、大力開展教學研究。各備課組要按照年初制定的教學計劃組織好教學，特別是要注意好進度。同組教師之間要經常開展聽課活動，相互學習，取長補短。各位教師要注意把握好教學標高，注意深、廣度適宜，認真研究教材、教法、學生，精講多練，注重效率。隨着今年秋xx啟動新課程，大家要積極關注新課改，提前學習，未雨籌謀，搶佔制高點。
3、年輕教師要加強學習，努力提高教學水平和管理學生的能力，要多向有經驗的教師學習。繼續抓好拜師結隊的“青藍工程”，給年輕教師加擔子，給任務，讓年輕教師在教學實踐中增加才幹，迅速成長為教學的行家裏手。
4、班主任要繼續發揚特別能吃苦、特別能戰鬥的精神，勤跟班、跟好班。要特別注意讀報、放聽力、晚第四節自習等時段，加強課堂監控。
5、加強學生的思想政治工作。要認清目前是學生大分化階段，要防止差生糾集。防治給合、以防為主。經常以春風化雨般的思想政治工作教育學生、感化學生，曉之以情，動之以理，寬嚴有度，嚴慈相濟。防止態度粗暴、方法單一。
6、加強學生就寢管理，注意公物保管，寢室衞生。值班領導、班主任要經常深入寢室巡視，發現問題及時解決。
7、班主任要注意班級管理工作的規範化、精細化，學生工作的序列化、經常化，開好主題班會。
8、科任教師要加強對課堂的管理，提高課堂教學質量。要杜絕只教不管的現象，看好自己的門、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了問題只顧推給班主任。
9、加強重點班的建設。注意重點抓和全面抓的辯正統一。要在教學內容、教學進度、教學方法上加強探索，要對那些有潛質的學生重點關注，充分發掘他們的潛力。要抓對號、培優補弱。
10、加強考勤管理。做到有事請假，完備請假手續。一天以上請假，須要校長審批。
