2018實習計劃書

畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一,通過實習學生將進一步瞭解社會,增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。下面是小編精心為大家準備的2018實習計劃書，希望大家喜歡。

一、市場調查：

根據調查贛州市擁有的二甲醫院大概有34家多，而贛州所擁有的的三甲醫院為： 贛南醫學院附屬醫院 贛州市人民醫院 贛州市立醫院

注：(具體情況等到贛州後將進行深入調查，現以這三個三甲醫院為例)

1、目標設定：

a) 我的重點醫院：

贛南醫學院附屬醫院，贛州市人民醫院 贛州市立醫院

b) 重點科室：

贛州市人民醫院神經內科、心內科

贛南醫學院附屬醫院神經內科、心內科

贛州市立醫院神經內科、心內科

二、市場分析

通過調查與分析：

(一) 我覺得對我的有利的因素有：

1) 阿託伐是他汀中的王牌，立普妥品牌知名度以及支持度較高

2) 價格有所下降，同等劑量與國產相差不大

3) 公司良好的前瞻性推廣策略以及防禦策略

4) 神內科和心內科市場容量較大，有待全力開發

5) 贛南醫學院附屬醫院，贛州市人民醫院,贛州市立醫院潛力巨大，全面開發戰略的部署

6) 醫療改革以及醫院改革帶來的契機

7) 非目標科室排除利益驅動容易接受立普妥而非阿樂和可定

(二) 對我的潛在阻礙的因素有：

1) 國產仿製品定位國產立普妥，可定渲染超級他汀，吸引客户注意力

2) 單片價格相對國產仿製品高，特別是阿樂，近幾年來佔據了阿託伐他汀市場21%的份額，難以把握價格敏感性客户

3) 專業學術推廣模式在中小城市遭受尷尬

4) 推廣方式容易被競爭對手模仿

5) 阿樂在神內科市場基礎牢固，一時難以撼動

6) 贛南醫學院附屬醫院，贛州市人民醫院是大醫院，贛州市立醫院三分天下阿樂(北京嘉林藥業股份有限公司)有其二

7) 可定(阿斯利康製藥)、美百樂鎮(上海三共製藥有限公司)陸續進入濰坊市人民醫院以及其他醫院,而且可定(阿斯利康製藥)是我們的主要競爭對手

8) 門診無法報銷，傾向於價格低廉產品

9) 藥店低價促銷造成醫院銷量下滑

10) 國產仿製品見縫插針，方式靈活

(三) 我所處的劣勢是：

1. 經驗有限

2. 很多東西尚待學習，如何與醫生交流的方式不是很成熟

3. 優選醫生尚待考察和分析

4. 劃分病人羣

5. 要舉辦創新會議形式，形成品牌、特色

6. 深入理解事件鏈，對醫院的關係分層還缺少認識，希望可以得到公司的些許

培訓

根據以上情況做以下工作規劃：

教育實習是師範教育的重要組成部分，是師範教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是培養適應未來發展需要的合格教師的重要環節。“師者，所以傳道受業解惑也。”要想成為一個合格的教師，實習是必不可少的。實習是邁進教師領域的第一步，也是關鍵的一步，所以雖説計劃趕不上變化，但是沒有計劃就無從應對變化，因此為了使教育實習能夠順利進行，完成教育實習目標，我覺得能來金華二中的實習是一次很好的機會，希望能把這次工作做到最好，為此我根據學科以及具體的個人情況，制定以下個人實習計劃。

一.教育實習概要：

1、實習地點：浙江師範大學附屬中學(金華二中)

2、實習時間：9月19日—11月10日

3、授課科目：高二物理

4、實習主要內容：教學實習，班主任工作實習，教育調研

二.教育實習目的：

1、通過教育實習，使自身更好地認識教育工作的重要意義，增強當人民教師的光榮感和責任感，進一步熱愛教育事業。

2、通過教學工作實習，將所學的教學理論、知識和基本技能綜合運用於教學實踐，培養從事學科教學的獨立工作能力。

3、通過班主任工作實習，瞭解班級管理的各種常規工作，熟悉班主任工作的技能與方法，增強班主任工作的經驗，從而獨立開展班級活動的能力。

4、通過教育科研實習，引導實踐教育科研方法，熟悉教育研究基本程序，探索教育規律，為造就研究型教師打下良好的教育科研基礎。

5、通過教育實習，深入瞭解中學實際情況，提高師範技能水平和質量。

三.教育實習的計劃

1、物理教學實習工作：

物理教學實習是教育實習的中心任務，教學實習在物理任教師葉老師為主的金一中物理教研組老師指導下進行，計劃如下：

(1)充分鍛鍊提高自已的物理教學水平，多聽課(物理學科的不同老師的課以及其他非物理的優秀教師的的課)，做好聽課記錄，寫好教學設計，並主動虛心向物理教師學習，做到多思、多問、多做。

(2)認真鑽研高中物理的教材、新課程標準和教學指導意見，掌握教材的精神實質，對於基本概念、基礎知識、基本技能和基本實驗，弄懂弄清，紮實掌握。

(3)利用實習時機，深入瞭解中學生的學習情況，針對學生的實際，確定教學三維目標、教學重點、難點、教學方法，寫出詳細教案，並主動向科任教師請教，完善教案。每節課上課前進行檢查性試講，同組隊員參加聽課，並邀請指導教師參加，試講後由聽課師生提出意見，然後對教案進行修改和補充，最後送指導老師批閲後再進行教學。

(4)及時的做好教學反思工作，對教學過程中遇到的問題，教學設計中的優點與不足進行總結，通過教學反思提高教學技能。

(5)堅持互相聽課和評議制度。在説客、試講、上課等活動中，虛心向指導教師學習，發揚團結互助精神，互相學習、互相幫助，共同提高。

(6)認真做好作業批改和下班輔導學生的工作，認真研究作業的正確答案，特別是對比較複雜的疑難問題，經過集體研究，作出統一正確答案，然後才着手批改作業。作業批改後，送回指導老師審閲後再發給學生，對於作業中的普遍錯誤，進行集體輔導，個別錯誤，當面指導。

(7)積極組織和指導學生開展課外學習，主要是開展與物理學科知識相關的研究活動，注重提高學生的物理興趣，教導學生物理學習方法，培養學生物理研究能力。

2、班主任工作：

班主任工作實習的目的在於使實習生初步掌握班主任工作的內容、細心、耐心、用心做好班主任工作。計劃如下：

(1)儘快熟悉學生特點，瞭解本班情況和各個學生的背景，性格和品行等，儘可能把學生的名字和本人對上號，記住學生的名字。積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經驗，協助班主任開展各項活動，協助學校開展各種活動。

(2)堅持每天早讀，早操，晚自習都到班級裏督促指導學生學習，抓好自修課紀律，提高效率。

(3)提高板報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

(4)開展有意義的主題班會，為每個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，盡力動員每一個同學參與其中，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

(5)定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好後進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。

(6)積極向優秀的班主任學習，請教他們的成功經驗和管理班級的新的體驗。

(7)做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經驗與其他隊友交流。

(8)班主任日常工作計劃

6：20 早操 班主任在簽到後到達操場，檢查學生出操情況。

6：35 早讀 檢查學生早自習紀律以及早讀情況，讓他們安靜下來等老師來領讀 12：35 查寢 檢查學生的午睡情況，讓他們安靜下來睡覺後者看書

14：00 預備 檢查學生是否安靜下來聽第一節課

16：30 答疑 解答學生對物理的疑難問題

20：30 眼保健操 檢查學生眼保健操做的情況

22：00 就寢熄燈 走訪寢室，瞭解學生的情況並且讓他們動作快點上牀睡覺

對班級日常發生的突發狀況，本着熱愛學生的原則，對其進行思想教育，提高學生的思想道德水平，並且教會學生處理問題的方法，提高他們解決問題的能力。

3、教育調查和教育科研

在搞好教學和教育實習的前提下，合理安排時間進行教育調查或教育科研，鍛鍊調查研究和教育科研能力。

(1)從學校和當地情況出發開展調查。

(2)寫調查報告或科研論文。

4、總結階段

(1)完成教學工作、班主任工作總結;

(2)彙報提交個人總結報告、完成實習成績考核與評定;

(3)協助隊長和實習隊其他成員編寫一本“金中實習簡訊”;

(4)配合隊長安排搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衞生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用。

四、實習注意事項

1、思想重視，態度端正，精力集中，時間保證，嚴格遵守“實習生守則”。

2、加強組織紀律性，嚴格遵守實習單位的各項規章制度，聽從指揮，服從安排，勤奮努力工作。

3、謙虛謹慎，勤學好問，認真聽取指導老師的'指教，學習指導老師的工作經驗。

4、關心集體，團結互助，注意互相交流經驗，努力辦好《實習刊物》，取長補短，共同提高。

5、着裝整潔、樸素，服式、髮型和日常生活行為適合教師身份和實習學校環境

現在我們還是大學生，雖然學富五車，但是思想、覺悟還不是十分成熟，由其是實踐能力十分薄弱，而頂崗實習恰恰給我們提供了一個鍛鍊的平台。

實習是我們成為優秀教師的一個重要環節，是全方位的實戰訓練。實習有利於提高我們的教學能力和綜合素質，幫助我們理論聯繫實際，使我們在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們的綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，從而提高我們獨立分析和解決問題的能力，為大四畢業後走上工作崗位打下良好的基礎，為自己能順利與社會環境接軌做準備。

説實話大學期間自己沒有實質性的家教經驗，而且課本知識許久不碰，知識難免有些生硬，對接下來的頂崗雖然很期待但更多地是忐忑，壓力很大。不過俗話説“有壓力才有動力”，希望它會促使我不斷學習、不斷努力、不斷進步。下面這幾點是我對接下來半年頂崗的一個初步計劃，也可以説是自己想達到的基本階段。

一、教學方面：

首先得轉變觀念，努力做好由學生向教師的角色轉變。

其次得掌握教師基本技能，提高地理專業素養和綜合性教學能力。

然後也是很重要的是 在地理教學中能夠落實新課程理念、熟練運用現代技術方法、不斷完善教學思想、敢於嘗試創新，積極優化教學方法。

二、生活方面：

首先要做到遵守實習學校的各項規定和帶隊老師的要求

其次是個人生活習慣問題，努力協調，與同學和睦相處

還有是努力協調好實習工作與家庭事務

三、與人相處方面：

希望自己做到與當地老師和諧相處，做到手勤、嘴勤，多做、多問，取其長處，虛心向老師們學習。

我覺得很重要的事與學生們之間的相處問題。希望與孩子們友好相處但不失威嚴，這是個永遠值得我學習和探索的問題。還有也很重要與其他實習同學的關係，大家都是一家人，為同道中人，要和睦相處、互幫互助，共同進步。

這次實習體驗使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成為一名優秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將它們靈活的運用滲透於教學之中。並且經過這段時間的實習，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。實習工作馬上就要結束了，我還真有點捨不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對於我今後走上工作崗位，會有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。