【熱門】計劃書學生範文彙編九篇

各學院：

為支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：

一、項目資助類型及數量

“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

20xx年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。

二、申報經費

“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創新訓練項目應為已立項20xx年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審後報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議後，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請於4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬於原大學物理實驗選課平台，用户名和初始密碼為學生學號，大學生科技創新網也可登陸），並將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院於4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表》（見附件3）、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。

2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發文公佈立項。

六、其他

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，並及時撰寫並提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。

3.對創新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯繫，聯繫人：張強呂敍傑聯繫電話：87281275 ，E-mail：；對創業訓練和創業實踐項目申報立項事宜如有疑問，可與校團委聯繫，聯繫人：趙凱博，聯繫電話：87282012，E-mail：。

附件：

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表

2.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表

3.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表

4.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表

一、 活動主題：

趣味籃球賽

二、 活動目的：

豐富校園文化生活，加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發學子激情，展現良好精神風貌，培養團隊意識和拼搏精神，同時為全體學生搭建一個良好平台，加強全體學生間相互交流和增進同學之間的情感。

三、 活動宗旨：

籃壇我做主，想玩看你的。

四、 活動對象：

山東外貿職業學院15級全體學生

五、 活動時間：

六、 主辦單位：

BBA籃球社

七、 活動內容：

“男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。

八、 活動安排：

（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3V3”

1、以班級為單位，且每班限報一支參賽隊伍。

2、每隊報名4人，參賽者為兩女一男。

3、報名時間：

4、報名地點：

（二）娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”

1.活動時間：

2.活動地點：校籃球場

3.活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球

4.活動流程：

1）. 工作人員鳴哨後甲在起點跳繩30下，然後運球到中場A點，與A點的乙以擊掌為交接。

2）. 交接後，乙繞障礙轉五個圈，運球到B點投籃，直到投進為止，進球后與C點的同學丙擊掌交接。

3）. 丙顛球累計10個，然後運球到中場D點，與D點的丁擊掌交接。

4）. 丁踢毽子10個，可累加，然後運球到終點，裁判計時停止。

評分與比賽規則：

1. 比賽以總時間為最終成績

2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。

3. 若出現時間相同，則再進行比賽以分出先後。

4. 比賽人員須聽從工作人員安排。

（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”

1.活動時間：

2.活動地點：校籃球場

3.活動內容：

1）從底線運球繞過6—8個設定的障礙物。

2）在指定區域內將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區域

3）男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區域投籃。

4）運球迴繞障礙物，接着進行三步上籃。

評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現以下情況：

1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。

2. 傳球環節必須在指定的位置進行，否則回到指定位置再傳，無傳球次數限制，傳進後才能進行下一個環節的比賽的比賽內容。

3. 中遠投籃環節只有5次投籃機會，進球后才能進行下一個環節的比賽內容。若5次投射無一命中，則比賽結束，該選手沒有成績。

4. 三步上籃環節中，若參賽出現走步，沒進等此類問題，則在該選手的最終成績上加2秒。

5. 若男生的最終成績超過1分30秒，則該選手的成績無效，不予記錄；女生的最終成績超過5分鐘則該選手的成績無效，不予記錄。

娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”

小活動1:背靠揹帶球跑（每隊需出4男4女）

所需物品:十個籃球，八個用作正式比賽，兩個用作備用

所需人員:四名裁判，八名記時員

規則:

（1）每個隊伍派出2支隊，每支隊由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點，兩名選手站在終點，始終點距離為50米左右。四支隊為一組，一共16支隊，分成4組，抽籤進行分組排進行順序。

（2）哨聲響起，起點隊員背靠揹帶球走，走到終點，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點本隊隊員，終點隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點。記時員記其到。終點所花時間，用時較短的隊伍為勝。

注意事項:

1）若第二組隊員沒有以前胸帶球回到起點，視為犯規，比賽時間增加50秒。

2）若球掉下，則應立即停在該處，將球重新放好再向前運動。

3）若沒有將球以身體接觸方式傳給隊友，比賽時間加15秒

小活動2: 三分大賽（每隊需出4男2女）

隊伍要求:每支隊伍派兩支小隊參加，每支小隊參賽隊伍人數要求:3人，2男1女。一共有八支隊伍，以抽籤方式來排上場次序。

項目概述:計時三分投籃賽

比賽規則:比賽從場上選手投出第一球后都開始計時，參賽隊伍累積投中10個三分球后，計時停止。比賽只提供一顆籃球，場上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊員自己分配好角色以節約時間.女生只要在三秒區以外投籃即可。

勝負判定:累積投中10個三分球用時最少的團隊獲勝。若3分鐘後仍沒有投進十個三分球，則宣佈失敗，停止遊戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

隊伍要求:各隊派出1支代表隊參加該項目。隊伍人數要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分別編號1號和2號；男生分別編3號，4號，5號。一共有八支隊伍，以抽籤方式來排上場次序。

項目概述:涵蓋定點投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。

比賽規則:

如圖所示:

計時開始後，

女生1號在位置①投籃，若球進，則將球傳給女生2號；若球沒進，則繼續投進為止。

女生2號在位置②投籃，若球進，則將球傳給男生3號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生3號在位置③投籃，若球進，則將球傳給男生4號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生4號在位置④投籃，若球進，則將球傳給男生5號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生5號在位置⑤接球，運球穿過障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號，男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進，男生4號須自行將球打板後補進。

計時結束。

補充注意事項:

1、每場比賽限用兩球。

2、比賽過程只有場上的5名球員可以進行拾球、傳球、運球、投球等動作，場外觀眾不得幫忙。

3、參賽選手運球繞過障礙物的動作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規。

4、男生4號的最後一下投籃動作必須在空中完成，否則投籃視為無效。

5、違反上述規定一次，團隊最終成績將被延時5秒。

勝負判定:

本項目為計時賽。用時最少的隊伍獲得勝利。若4分30秒後仍沒有完成，則宣佈失敗，停止遊戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：雨花區

市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據：見財務計劃欄。

註冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

税收及水電費￥9000.00税收採用定額税

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出為￥100000.00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字：日期：20xx年10月18日

一、開業啟動資金

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

1.1公司宗旨

本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處於創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防禦威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用於治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

1.2產品與技術

我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎並對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們採取“農業訂單”的原材料生產模式,採取合作或委託生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所採用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3市場與營銷

1.3.1市場分析

市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大於80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎佔半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人羣流行率(84%)高於城市人羣(73%)。南方多於北方。甲型肝炎可能主要流行於兒童羣組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，淨利潤為533萬元。

在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，並給予相當優惠的政策。因甲肝分佈特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，並確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要麼價格高，要麼治療時間長，缺少強勢品牌，有利於新產品的導入。

從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。並且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

由於本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關係、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、佔領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售後服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

迴避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），採取農村包圍城市，各個擊破策略。

1.4投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的税收優惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.“農業定單”的原材料生產及合作和委託生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規模及結構暫定為：公司註冊資本750萬。外來風險投資入股480萬（64%）；南湖追夢創業團隊集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那麼開家蛋糕店，需要多少投資並注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買後，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或麪包上註明原料、生產日期以及對健康的.好處等。

二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣台投入約1500元

4、員工(2名)統一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

1、麪粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的製作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕製作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，並努力取得最好成績！具體計劃如下：

一．納新

體育部會根據院，系要求，吸納優秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞台；在體育部幹事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯幹的新生。

二．“新生杯”籃球賽

1．9月5日，在新生中選出籃球隊

2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練

體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。

三．“旅商杯”籃球賽

1．集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練

四．運動會

1．於9月末選拔各種比賽項目的運動員

2．除特殊情況及天氣原因外，於每天下午5：00在田徑場進行訓練

運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求。

屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！

五．“旅商杯”足球賽

1．選拔足球隊

2．07.08.09的足球運動員會集中進行訓練

六．冬季越野賽

1．選拔運動員

2．訓練

體育部會再接再厲，再創輝煌！

七．其他

1．在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務

2．體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和幹事以及運動員之間的感情

3．體育部會同各部門和主席團及各班級打好關係，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

學生會體育部x月份工作計劃書 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月裏,院學生會體育部有以下計劃:一:加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月裏工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度,對部門新干事進行培訓,加強內部團結,採用新的例會制度——幹事主持例會制,挖掘部門內在潛力,提高幹事的辦事能力和增強幹事的積極性。二:配合院學生會的各項工作,積極參加院學生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。三:確定院學生會體育部幹部名單後,幹部進行交流討論,制定一系列改革和發展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學生會各部門的交流,例如和其他部門進行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時間進行部門內建設,在這個月裏,院學生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責

我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

1、積極組織各項體育活動。

2、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。

3、協助團委、學生會其他部門開展工作。

二、工作分類

體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。

三、具體部分的計劃內容

十一月份

院籃球比賽

為增進我院各系學生之間的交流，由體育部舉辦院XX年學生籃球賽。屆時，我部將向學校相關部門請批場地；同時對各系班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，並且達到促進學生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。

同時我們還會舉辦院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽等一系列活動以豐富同學們的校園生活並加強各系間的聯繫與合作。

本學期其它時間 體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對於其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學生會的工作得以更順利的進行。

四、備註

1、由於目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。

一、商業想法

1、銀川家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2、找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：

一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；

二是家教公司，但價格又太高；

三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。

大部分學生在找家教時，也有三種途徑：

一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；

二是通過中介網，但效果不很好；

三是自己去找，但基本上沒有結果。

3、家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：

首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；

其次是信任度，可靠程度；

三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4、專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，併為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客户服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二、市場調研

1、客户分析

銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2、現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3、大學生家教的優勢

大學生家教，相對來説有以下優勢：

一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；

二是收費低，適合更廣大的人羣；

三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；

四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。

當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三、市場營銷

1、客户目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。

2、全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌、重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客户的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

（1）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2）傳單、海報轟炸人羣密集地帶，如家屬區；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務；

（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。

四、我的資格

經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，併為30多位學生都介紹了家教。

瞭解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客户源、我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五、公司綜述

1、公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2、主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。

3、註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六、公司的保命和發展

1、公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。

2、公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。

3、提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客户市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七、財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八、公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九、個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。

十、公益計劃

公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。