大學生創業計劃書【薦】

來源:文萃谷 2.08W

光陰的迅速,一眨眼就過去了,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢?以下是小編精心整理的大學生創業計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大學生創業計劃書【薦】

大學生創業計劃書1

一、便利店的潛力及趨勢

近年來,由於大型賣場的數量不斷添加,中小型賣場由於在商品種類以及經營項目、經營理念的落後,加上經營成本居高不下,引起生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店首要是為方便四周的居民或是人羣而開設的一種小型超市,是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業態。

以經營項目周全及經營日用快速花費品為主的一種零賣業態,首要開設於各社區及滾動人口教多且以快速花費商品的地方,或學校附近。商圈範圍普通只覆蓋四周200M的範圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便花費者為前提,為花費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來取得花費者。

首要經營快速花費食品,日用品,書報,收費業務代辦,麪點,果蔬等商品。

由於他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速取得了花費者的青睞,因而得以快速進展,並釀成了連鎖化經營。

將來隨着生活節拍的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零賣行業進展趨勢。

國內由於經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊探索,引起業態的進展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內,超出200米的效果就比較差了,經營面積普通在60---200平方。

(二)經營選址

普通都在社區(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈),以此來達到自身的經營贏利。

三、投資計劃

(一)CI策劃

1、企業標識

要明明的呈現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,並且要能有效的結合現有的資源來策劃企業的CI。

既要呈現出陽光超市的經營特點來策劃連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為花費者提供優質的服務

為花費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,只須符合自身的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,愜意的環境即可,普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在規劃裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%),要求店堂的色彩要比較清雅明快清新,地面由於燈光的反射效果,普通要求店面地板以素色,淺色為主,普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同於店面的臨街寬度,製作時不用考慮奢華,只需符合自身特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特徵,必要時為節約成本還能夠考慮由企業資助製作。

店前的地面 ——只須平整,容易搞好衞生,不至於使灰塵太多即可,普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面――為確保店堂的光度,便利店普通使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調,還能夠以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常狀況下,需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒,便利店普通都裝備有小功率的音響,並且首要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――普通每店裝備收銀機一台,其功能兼具前後台,無需另行裝備專門的後台操縱編制。

軟件――與總部實行連網,各店合併使用軟件編制,以方便總部對其進行治理監控,並且總部能根據編制來進行庫存治理。 收銀台――收銀台兼治理人員工作台。

貨架――以平方數計,每4-4.5平方需求一組貨架,貨架只需使用普通的貨架即可。

冰櫃――因便利店是方便於就近的居民,故便利店普通都備有2個冰櫃,一個是飲料啤酒櫃,另一個作為冰激凌專用冰櫃。 其他設備――如書報櫃,糕點櫃,根據經營的項目需求來進行設備的添加。

3、商品

便利店的商品結構中,食品佔比50%,日用化粧品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數20xx至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標花費者需求――便利店由於都是經營的快速花費品,普通選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品,首要講究庫存小,週轉要快.

2、為花費者提供方便――就近的採購條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據四周居民的需求來進行商品配置

四、治理經營

1、制度治理

在連鎖便利店的經營過程中,治理與效益是緊密相干的,因而,制度化的治理在經營過程中是相當重要的

相干的治理制度有:

出勤制度

衞生治理制度

報表治理制度

能耗治理制度

設備治理制度

固定資產治理制度

採購治理制度

現金治理制度

工資的發放治理規定

員工的擔保制度

治理人員的權限規定

員工的獎懲制度

員工工作制度

貨架功課治理制度

商品配送治理制度

倉庫治理制度

會議治理制度

耗材領用治理制度

通訊器材及設備治理制度

2商品治理

為維護企業的形象,確保顧客在店內能買到合乎自身要求的,新鮮的商品,相干的制度有:

商品的進場制度

商品的銷售報表

採購報表

滯銷報表

熱銷商品統計表

關於商品的獎罰制度

商品的裝備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的治理制度

3庫存治理

因便利店的商品週轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和進步商品的週轉率,建立有效的商品配送機制,相干的制度有

庫存報表治理

庫存的限制

商品的週轉週期與庫存的借鑑

調貨申請表

退貨治理規定

庫存週轉考核

商品配送治理制度

滯銷商品考核

4編制治理

編制化,信息化,數字化的治理能有效的裁減商品的損耗,加強店與店之間的交流頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉愈加有效,促進企業的良性進展,因而連鎖店必須將其電腦編制進行連網合併治理,以進步工作精確率和工作效率,相干的制度有

操縱員的治理規定

操縱員的權限

操縱員的保密規定

營業額與員工工資的關係制定

a)損耗治理

制定有效的防損制度,進步員工的防損意識,發揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相干的制度有

員工內盜的處理意見

損耗的治理規定

損耗的獎懲制度

耗材治理

關於盜損的治理規定

b)促銷治理

實行合併的促銷政策,有用於加強企業的形象,促進商品的銷售,有用於整合促銷資源,實現資源利用的合理化,充分化.相干的制度有

促銷治理規定

促銷的申請

促銷的實行考核

五投資解析

預算按120平米計算(單店)

1 A固定設施:首期(即開業前)

天花+牆面:直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設備:2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外:20xx平方=600元

店招:20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經營設備

貨架:28020+18030=11000元

電腦收銀設備:3500+500+800

大學生創業計劃書2

一、網店定位

(一)策劃背景

隨着網絡經濟的不斷髮展,方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出户就能買到稱心如意的商品,這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場,網上有成千上萬種款式的商品,為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生,其較多時間是上班或學習,這一部分人羣絕大多數都熟悉網購流程,這對於網店創業來説,就有了穩定的顧客和市場。

(二)網店名稱:時尚女士服裝店。

(三)經營模式:個人零售。

(四)主營商品:以女裝與男裝為主打商品,其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閒褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。

(五)網店特點:立足“時尚”、“高貴”、“休閒”。堅持讓買家進的舒心,看的放心,買的安心;品種豐富,樣式齊全,滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

二、顧客定位

女性更加追求完美與時尚的個性,網點定位女性為服務對象,其中以18-40歲之間的白領族和學生。

三、價格定位

目前,不管是現實市場還是網上市場,服裝行業的競爭是顯然易見的。由於新網店信用不足,影響力不夠,必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨,價格低於專賣店一半以上,基本是在百元左右。

四、市場分析

(一)宏觀與微觀

現代女性,尤其是18-35歲之間的女性,存在着很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧,這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,對於因上班和學習不能經常上街的女性來説,沒時間也沒心思買那麼貴的衣服,這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時,網上購買不需要更多的中間費用,價格也更低。目前信用達到鑽以上的網店,服裝價格都相對較高,而對於網店信用較低的新店來説,只要把握住這一點,一定會得到顧客的認可。

(二)競爭對手

就目前形勢看,每天有一千多個賣家在淘寶上註冊網店,服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店,級別比較低,而絕大部分的服裝網店都有鑽以上級別,是我們有力的競爭對手。但由於我們加盟了摩村網店服務系統,可以快速渡過起步期。同時,就本網店自身而言,因為是新店,裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節,這同做得比較高級的網店相比,也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,將以摩村管家專業級的管理,把店鋪做得更加出色。

(三)風險預測

優勢:我們的貨源由廠家直接提供,貨源比較充足;我們專注於固定的商家,買家能在第一時間拍下寶貝,在最短時間內受貨。

劣勢:由於信用級別比較低,很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由於目前的服裝並非全是品牌,影響力不足;網店剛開業,經營力度不夠;因為是兼職,投入也就很少,而且網店創新元素不多,這對吸引買家的注意力來説,非常難。

存在的威脅:對於新店,很多不懷好意的買家,會抓住其經營弱點,以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,或者給個差評,這對於新網店級別的提升,存在一定程度的威脅。

五、營銷策略

(一)商品策略

每天保證有商品上架,不斷地與上家保持聯繫,準確地瞭解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝,最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類,處理好服裝的擺設,把新上架的商品放在店鋪最前面,同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片,都必須經過PS處理,要以最清析的像素迎接顧客,並且在促銷區,上傳多件服裝,作為店裏最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略

從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格,然後以最低價格擺在淘寶上,下一步相對提高運費,以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝,作為拍賣的商品,規定一個適當的價格,運費由賣家出。隨着更多的人來網店購物,價格方面要高低價相融。

(三)促銷策略

實行限時購買策略,對一些與淘寶上熱賣的類似商品,規定一個時間,對買家“先斬後奏”。為了更好地刺激買家購買,對購買2件服裝的買家,付費方面可少付5元(不規定是同一件服裝),並且每增加一件再減1元。

六、網店管理

(一)店鋪裝修

1、店標要凸顯個性與時尚,緊密結合服裝的特色;

2、促銷區實現每月更新,各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;

3、寶貝名稱取寶貝特徵,通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主,不推薦平郵。由於第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯繫、督促,當地快遞公司聯繫電話可查詢快遞公司網站。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客,細心瞭解顧客對每一件商品的需求特性,從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,將其列為忠實顧客,以後再購買,實行9折優惠。

2、對有交易的顧客儘可能加其為好友,主動與其溝通,鞏固老買家,利用他們去尋找新買家。

3、利用好旺旺聊天系統,在完成每一筆交易後,儘可能地詢問顧客,聽取他們的看法和意見。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片,要通過PS處理,以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝,每天保證有新的商品上架,同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類,做好服裝描述。

(五)售後服務

出現質量問題,買家務必2天內與網店聯繫,提供照片依據。確定問題屬實後,給予調換同款商品,郵費由網店承擔。不管任何賣家,不可能令買家100%滿意,每個產品肯定存在一定的瑕疵率,要盡力降低瑕疵率。

以下不屬於質量問題:有線頭,不合身,有色差,輕微的髒污,穿着不舒服,細節有差異,沒有圖片中的漂亮,上身不好看,跟想象中不同,等等。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨,調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題,買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品,均碼服裝則無法調換。

七、網店推廣與宣傳

(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,把網店推廣出去。

八、網店支付方式

支付寶交易

大學生創業計劃書3

有機蔬菜是指來自於有機農業生產體系,根據國際有機農業的生產技術標準生產出來的,經獨立的有機食品認證機構認證允許使用有機食品標誌的蔬菜。

現今社會有錢人多的是,許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功,除卻天時、地利、人和等背景因素外,還要不斷吸取以往成功人的經驗,特別要富有自己的創意。每個成功的人都有一份計劃書,只有有計劃的去做每一件事,才能成功,想要創業,那就最好一份創業計劃書吧。

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客户數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客户行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測,並説明預測依據:

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

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