咖啡館創意計劃書模板
咖啡館創意計劃書
目錄
引言
一 定位：
二 特色
三 市場分析（可行性）
四 投資規劃：
五 營銷策略：
六 管理團隊：
七 預期困難
八 公司制度
人生倒影。
咖啡時光。
從容腳步。
眾裏。尋TA。
——引言
一 咖啡館定位
五角功能：味道誘惑；文化感染；自由營地；休閒依賴；心靈港灣。
1、味道誘惑：
飲品及簡餐要味道醇正
開發獨有的特色飲品及小食品
讓顧客因此產生味覺留戀。
（已有專業村民願意派專業廚師等來指導培訓）
2、文化感染：
咖啡廳要有書籍影視繪畫等設備
要定期舉辦以文化交流為主題的活動：如觀影、讀書會、品酒、攝影、心理按摩、類學術講座（相關講座均由國家級專業導師主講，人選已確認）、原創藝術作品賞析等
開發特色文化傳遞功能：如店內原創會員攝影作品贈送、原創文學情愛故事集閲覽、網絡經典情愛故事集閲覽、前衞生活及觀念座談觸碰、店長個人出版作品贈送、唯美性愛藝術角落展示等。
3、自由營地：
理想主義支撐，咖啡館要有自己存在的意義和價值，有所承載的目的，有其文化滲透的力量。
生活觀念，生活方式、生活追求自由傳遞、交流的場所。
創——與自由（生而為人的一切自由與權力）和藝術有關的文化沙龍基地
幸福村會員的情感棲息歸屬地。
4、休閒依賴：
商業約談的幽靜之所
約會的甜蜜空間
獨享浪漫的私人屬地
情趣愛好的追尋地
5、心靈港灣：
咖啡館VIP會員的專屬權利：
傾訴，答疑解惑，交流，信任，保守祕密。適時開發自己的手機交流平台
二 特色
經營理念獨特：自由與多種文化傳承為其基準
消費羣體多樣：自然客流與網站會員有機結合
消費羣體的吸納性和凝聚力獨有：基於龐大的網絡會員基礎之上，一般介入此文化氛圍，會被其蠱惑而產生深入想法
消費模式的可持續性、可複製性發展
會員消費能力及追求略高於普通咖啡館
獨一無二的運營模式
不可仿冒的權威專家支持
三 市場分析
需求：
1、對自由交流、氛圍的追求——需要一個這樣的咖啡館！
2、文化營地事實的缺失，和人們內心故有的追求——需要這樣一個咖啡館！
3、選址在自然客流需求強的地段，如寫字樓密集區或者高校附近，或居民聚居地——自然客流也需要這樣一個短暫的約談或休閒的咖啡館！
地理及商業環境：
待選位置毗鄰朝陽大悦城商圈，諸多寫字樓商場附近
臨近居民生活區天鵝灣、星河灣等高檔社區
該地段地鐵5號線即將完工投入使用。
其他位置正在努力選址中，在確定投資股東後會拿出其他地址以供討論確定。
4、網站70萬會員的一個理想聚焦點——需要這樣的一個咖啡館！
網站調查數據顯示：
a、83.11%的會員對開咖啡館持贊同並看好前景的意見，7.68%的理論上給予支持，9.22%的對多股東合作形式表示不樂觀。
b、71.96%的會員表示願意加入咖啡館的投資，23.53%的會員表示只關注不加入，4.51%的表示不願意加入或者不關心。
c、表示投資數額在5K到1萬的，有72人；表示投資1到2萬的，有80人；表示投資5到10萬的，有27人；表示投資10萬以上的有20人。
競爭優勢：
1、鮮見類似的文化傳承的營地：各類先鋒文化沙龍的舉辦，自己品牌的圖書文字視頻等的推廣，微博及網站的互聯網的推廣。
2、鮮見類似的有自我主題（交友交流）及已有的強大凝聚力的咖啡館
3、鮮見類似的和網絡強強聯合、實體與虛擬社會雙重需要的咖啡館
4、鮮見一個對會員有着強烈歸屬感的咖啡館
5、未曾有這樣一個特殊羣體會員之間實質交流的空間
6、因主題（靈與性的自由）以及國家級後援專家團和靈魂人物（一枝獨秀）的'不可複製性，這樣的咖啡館有着獨特而不可替代的魅力
7、咖啡館的可持續性和異地可複製性發展，形成自己的獨有線上線下網絡空間。
四 投資規劃
1、投資估算
一次性固定投資：150萬人民幣。
其中：房租（一年）50萬，裝修50萬（含部分設備），成立公司、設備購置、人員一年薪資、廣告宣傳、其他雜項支出等30萬，剩餘20風險準備金。
房租：按照300平計算，每月租金大約4萬，一年房租48萬，約50萬；
裝修：盡力控制在50萬以內。
員工薪資：按6名員工計算，每人每月3000到5000，每年薪資大約25萬，剩餘十萬購置設備及設立公司。
2、融資方式
股權式融資。
投資總額150萬人民幣，每股2萬人民幣。
發起人所佔資源股25%。
發起人另購股份10%，出資20萬人民幣。
其餘65%的股份公開募集，每股2萬人民幣，投資最低限額1萬人民幣，所佔股份比例0.5%；
最高單個股東限額30萬，所佔股份比例15%。
所有投資者，均以人民幣為投資方式，不接受設備及實物等投資形式。
所有投資者，一經投資，不允許撤資，可以轉讓，轉讓時，優先考慮已有股東。
投資截止時間為總投資額150萬全部到位，屆時會在網站及各位股東之間公示。
若考慮連鎖，已有股東有優先投資權力。
五 營銷策略
創造顧客，留住顧客，吸引顧客
1、利用已有的影響力和新增設的影響力，來創造顧客：
已有網站、鳳凰網博客、新浪微博等自然宣傳
製作自己的系列話題視頻欄目。根據影響力可選擇大張旗鼓地宣傳或者隱性宣傳（已有視頻網站和發起人簽訂了合約，可隨時發佈相關視頻）
邀請一些國家級的心理學、性學及其他學術方面有專攻的人（已有部分應允）來開辦座談會，提升咖啡廳的文化層次和社會名望，形成一個吸引源，創造更多有才華有個性的會員
各個股東也會有自己的人脈圈子，也可口口相傳創造顧客
2、留住顧客
以特色留住顧客，並讓老顧客再口口相傳，創造新顧客。
咖啡館的競爭優勢裏已經羅列了一些基本的留住顧客的特質，這裏再羅列一些小靈感：
a、咖啡等各類飲品及餐點要精緻美味，設立一些顧客自主命名的餐飲，形成每道餐飲後都有一個故事，並將這些個故事以圖文形式加以推廣，增強餐飲的文化氣息和獨特吸引力。
b、專業級攝影師拍攝“我與咖啡館的時光”照片贈送，為需要的顧客免費拍一張咖啡館留念，或平常約會，或節日歡慶，或生日派對等，照片上會有咖啡館LOGO和地址，讓大家因為這張照片而定格美好瞬間。
C、實行會員值日服務生體驗日活動，增強會員對咖啡館服務工作的熱情，以及培養會員的歸屬感，體驗日免費做幾個小時服務生，可累積“服務生體驗日”感言，製作視頻或者微博發送，讓大家體驗咖啡館的人文情懷。（此部分報名單身會員將會很多，也可嘗試嬌豔美妻做服務生的新嘗試）
d、外地會員來京，可在已有網站的咖啡館專版發佈個人交友交流信息，也可委託咖啡館工作人員幫忙預定酒店，還可提供有償接送服務。
e、咖啡館還會針對各種層級的會員，做系列相應的優惠活動（與網站積極聯動）。
3、吸引顧客
創造顧客和留住顧客屬於有的放矢的一種必要做法，而吸引顧客屬於對自然客流的一種吸引。
a、咖啡館地址選擇應該有一定的位置優勢，可以吸引一些商務休閒性質的約談人羣，吸引一些疲倦了歇歇腳的人羣，吸引一些無事可做不如靜坐下來品茶覓食的人羣。
b、咖啡館的名字和裝修風格，一定要讓人產生駐足、回味的效果，激發人們想要去看一看的心理。
C、咖啡館的街邊海報，會時時更新，以內容吸引大家的關注和好奇。
d、咖啡館要製作一些別緻的宣傳單，定期做一些定向的宣傳，比如在寫字樓出入口，學校門口，地鐵站附近，居民小區門口等，吸引目標人羣。
E、咖啡館將製作互聯網宣傳頁，做展示性、新聞誘導性推廣，吸引網絡白領人羣，此類人羣更容易融入。
六 管理團隊
發起人為咖啡館店長。
店長之下聘請專業經理1名，廚師2名，收銀員1名，服務生2名（視情況可適量增加）
店長負責協調和管理店內各項事務。具體為督促各個員工努力認真工作，安排部署咖啡館的一些主題性活動，監督執行咖啡館的一些人文關懷細節，以及對外聯絡、公關、宣傳等工作。
經理負責咖啡館日常經營活動，包括物資採買，新品開發，員工考勤，薪資核算，財務報表上報等。經理必須每個季度講財務狀況以書面的形式向各位股東進行彙報，並及時收集各位股東的意見和建議，改進工作方式和方法。
店長及員工的薪資水平參照行業標準執行。在未盈利期間，店長只領取基礎工資每月3000人民幣。其他僱傭人員工資照常。
獎金根據盈利比例進行適量調整。
七 預期困難
1、股東較多，股東之間產生矛盾，影響店長決策。解決方式：大家本着互諒互讓的原則，以對店長的信任為基礎來投資，遇事多溝通。店長會針對這個問題，專門組建一個股東QQ羣，對於咖啡館的一些事務，會及時和大家進行溝通。
2、股東只出錢不出力，對咖啡館的經營漠不關心。解決方式：增強每個股東的主人翁意識，讓每個股東發揮最大的社會能量，為咖啡館出謀劃策。
3、資金很難一步到位。解決辦法：可能會延長投資期，同時店面選址問題也可能隨着發生相應的變化。
4、為規避經營風險，可購買餐飲業經營者責任保險，以此降低責任風險。
八 公司制度
1、股東的權利與義務
2、咖啡館日常管理制度：員工招聘制度；員工培訓制度；薪酬及激勵制度；採購制度；成本控制制度；尾聲制度；廣告宣傳制度。（上述制度後期商議完善）
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