關於新年計劃範文集錦10篇

九年級年級是畢業年級，質量的好壞直接影響着學校的辦學聲譽。我們都知道，九年級年級是國中教學的一個最重要的教學階段。對於每個九年級教師來説，所面臨的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了順利完成教學任務，激發廣大師生的工作學習熱情，努力創造條件，爭取在會考中取得優良的成績，我們全體九年級老師將羣策羣力，克服困難，全心投入，迎難而上，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環節，力爭會考挺進全縣八強。要實現這個奮鬥目標，奪取20xx年會考勝利，對於我們九年級年級來説，是我們這一學期光榮而又艱鉅的任務。我們九年級年級全體老師有決心打一場艱苦而卓絕的戰鬥，最大限度的發揮學生的潛力，奪取最後的勝利。下面我向大家彙報一下本學期的工作計劃：

一、教學工作：

1.加強課堂教學研討，努力轉變觀念，提高課堂教學效率，積極探索新課程教學的課堂模式。提出合理可行、有效的會考複習模式和方法。本學期我們將組織九年級教師進行如何提高複習課效率的研討，在“減負增效”上動腦筋，想辦法，力爭學生的成績是“綠色”的成績。

2.發揚團隊協作精神，加強備課教育教學工作。備課時要認真研究考綱，根據本屆九年級學生實際情況制定本學科教學計劃，把教學研究工作落到實處。團隊協作還體現在學科與學科之間。後一階段我們應把時間向相對薄弱的學科傾斜，向有上升空間的學科傾斜。

3.加強會考研究，認真研究會考命題的特點和規律，做到必考的必教，必教的必會，抓好專題複習研究，有效地把九年級階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。

4.加強教學常規管理，提高課堂教學效益，向40分鐘要質量。大家知道，成績的取得尤其是合格率的提高，只靠課堂的40分鐘是遠遠不夠的。所以，本學期我們九年級年級從開學第四周開始就落實了上第三節晚自習，中午和課外活動由任課老師跟班的管理措施。

5.做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發展，以提高合格率。我們應根據上學期期末考試的

成績，各任課教師和三個班級的班主任對自己所任教的班級情況進行認真分析，制訂出及時有效的措施，並列出可以挽救的學生名單以及無法挽救的學生名單，對無法挽救的學生進行原因分析。

6.重視月考和兩次模考，及時召開質量分析會，及時診斷、反思，及時解決考試中出現的問題。九年級年級工作計劃7.認真抓好體育訓練，力爭體育會考成績達到較好水平。我們九年級年級要求各班主任配合體育教師認真參加下午的陽光體育活動，到體育考試前夕，我們各班應利用早上時間讓學生加強訓練強度，以確保考試順利通過。

8.加強實驗操作訓練，力爭實驗操作考試成績達到較好水平。理、化老師平時應強化訓練確保萬無一失，若有必要星期天需要加班，班主任應配合。

9.高度重視培優工作，加大培優力度，對前50名學生要加大力度，為他們鬆綁減壓，營造寬鬆的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環境中迎難而上，使優秀學科更加優秀，使薄弱學科也優秀;針對前20名學生，也要加大力度，確保尖子生培養上有所突破。我們知道，教育局對我們學校的考核是以合格率為依據，但社會對我們學校的評價是考取南江中學有多少人，也就是以優秀率為依據。目前，我校在優秀率方面存在很大的欠缺，所以，我們應高度重視這方面的工作，力爭實現我們制訂的30個的奮鬥目標。

10.配合學校教務處做好會考體檢、體測、填報志願等各項工作。

11.做好九年級學生的心理疏導工作，適當調節情緒，以良好的心態投入到學習中去。

二、德育工作：

1.根據學校要求，定期召開年級組大會，對九年級年級學生開展理想、信念教育活動。抓好學生的思想教育，以“拼搏創造奇蹟，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收穫”“知識改變命運、奮鬥成就未來”等來激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最後衝刺。

2.幫助學生分析自己的學習現狀，制訂出短期和長期目標，以積極良好的心態對待會考前的每一次考試。

3.加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良

好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。各班根據實際情況，可以經常與家長取得聯繫，爭取教育的最大化。

4.關注後進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對後進生做到有愛心細心加耐心，善於挖掘他們的閃光點。對待後進生不歧視，從而有效地保證後進生提高。在後進生的處理上，除情感上下功夫外，還應有一定的策略。如，各學科根據實際情況學會取捨，對有些科目實在不行的，可以把時間讓給能夠得分的科目，儘量讓他在總分上有所提升。

5.重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對症下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。

6.做好常規工作管理，尤其是排除教室外的干擾。

三、具體工作安排：

二月：1、做好開學工作，控制學生流失，努力提高鞏固率.

2、對學生進行行為習慣的養成教育。

3、班級制訂班級奮鬥目標和個人奮鬥目標。

4、年級組工作計劃。

三月：1、召開全體教師會議，統一思想，部署新學期的工作。

2、各任課教師制定好教學計劃(包括教學進度)和奮鬥目標。

3、各科結束新課。

4、做好第一次月考和質量分析工作。

5、常規檢查。

四月：1、召開九年級衝刺動員大會。

2、第二次模擬考試並作好質量分析;

3、全級全面進行複習。

4、部分學科老師座談會;

5、學習常規問卷調查;

6、舉行籃球友誼賽。

7、常規檢查。

五月：1、進入全面綜合複習教學階段。

2、做好第三次模擬考試的質量分析。

3、部分班級學生座談會。

4、指導考生填寫志願。

5、配合學校作好推優生的選拔工作。

6、迎接體育考試和實驗考試。

7、常規檢查。

六月：1、優生座談會。

2、會考前的衝刺心理調節。

3、聯繫會考學生的食宿和車輛。

4、組織會考。

5、召開畢業晚會。

6、總結評優工作。

不管怎麼説，回武漢一年還是收穫不少。

這段時間比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今後一長段時間的發展方向。不至於那麼的迷茫；

這其中又有兩個因素：

1，去年年終獎還比較滿意；

2，公司至少還可以做做e的產品。

今年可以説是異常關鍵的一年：首先是雙網覆蓋的項目中我們能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我們今年都得實施。我得面臨售後的協調以及回款。由於時常是一個人作這些工作，所以有時候壓力特別大，脾氣也不好。雖然比以前好多了，但是還得忍！

去年年底的時候，參加了hw的面試，當然是作了一些準備工作的。結果還比較順利，那邊給了offer，但是我應聘的是sales，給的卻是marketing，但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司，曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司，我也能夠進去。呵呵！但是人總是要有所取捨的，既然決定在這邊發展，那麼我必須一心一意。

今年的工作目標：

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a—l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目裏，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售後工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

爭取在XX年底能完成500w的銷售額。

努力！！！

　　【活動方案目的】：培養班級同學的團隊精神和協作的能力，提高班集體凝聚力，增進班級間的友誼，豐富大家的課餘生活

　　【活動方案名稱】：大家一起來，我要我精彩.

　　【活動方案主題】：我的青春，我做主—班級聯誼活動

　　【活動方案時間】：待定

　　【活動方案地點】：户外燒烤場所/多媒體教室/草地

　　【活動方案形式】：將兩個班的同學分為若干小組，每個小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達到聯誼的目的

　　【活動方案內容】：

學期才剛開始，很多事情雖然還無法預見，但是現在訂計劃卻為時不早。我們會盡力為您提供優秀的新學期班級工作計劃：

一、燒烤活動方案

1. 建議班委開會決定是否舉辦，需要同學交一定的燒烤費用，但費用不會很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。

2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個聯誼晚會，那麼可以省去此環節，聯誼活動可以在一個多媒體教室或者在一個比較開闊的草地上舉辦。

二、主持人致活動方案開幕詞，活動開始.

三、娛樂遊戲環節

注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整

節目一：隊名大比拼(破冰節目)

目的：破冰，讓組員相互瞭解熟悉，並提高組員的爭強鬥勝之心及捍衞團隊榮譽使命感

時間：5分鐘

道具：大白紙，大水筆(寫隊名用)，獎品

規則：

1.各組想好一個具有代表性的隊名，並選好隊長，負責該組的帶頭指揮

2.由隊長告訴主持人本隊的隊名。

3.主持人主持，各組投票選出最好的隊名，並給該組發放獎品。

節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 (動腦合作節目)

目的：點燃氣氛，讓各組成員活躍起來，並考驗他們的團隊合作精神，增進組員的凝聚力

對象：各小組成員

道具：腦筋急轉彎問題，獎品

遊戲規則：

1. 平均每組有兩到三個問題。

2. 主持人提問，各組搶答，第一個搶到的組派代表回答。

3. 回答錯誤的謎題可以再度作答。

4. 每組答對問題，主持人發放獎品。

節目三：心心相印，我來比你來猜 (動腦動手合作型節目)

道具：紙和筆、準備一些能夠用手語表達的動物，人物，成語或者物品

人數:兩人一組，可多組參加

遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然後由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能説出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳牆、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數名，現場自願報名。

新學期來了，忙碌而充實、疲憊卻喜悦……是啊，這幫學生跟這我已經是第三個年頭了，在這過去的風風雨雨的兩年裏，我和我們的學生一起成長，一起歡笑，他們雖然跳過皮，搗過蛋，可是他們早已成為了我生活中重要的一部分。馬上學生們就要進入了大班了，為了讓學生們平穩過渡順利進入大班，我將結合本班的實際情況，從以下幾個方面開展工作

一、教學方面

讓幼兒在輕鬆、愉悦的環境氛圍下學習，沒有壓力地“玩”着學，激發他們學學習的積極性，面對幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引學生的注意力，貫徹更多遊戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知慾，保護學生的探索精神、創新思維，為學生們提供更廣闊的自主探究空間。多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。充分地調動學生的學習積極性，引導幼兒在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節。儘量為幼兒創設良好的氣氛，注重培養養成幼兒井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

二 保育方面

三位老師共同維護班級衞生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題及時處理。繼續加強常規教育，通過晨間談話，回家前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友愛精神。

三、積極做好家長工作

熱情接待家長，不定期地與家長聯繫，共同育兒商討經驗。運用各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。如遇特殊情況及時向家長彙報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，只要我們真誠付出，我們一定可以出色地完成任務，我們的學生一定會在我們的陪伴下快樂健康的成長!

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關係搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

1、明年再給分銷制定

1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

2、終端也是最重要的一個環節。

因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，

3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場佔有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。

4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

網點資料一定統計好，然後分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場户外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發現終端很多店不在業務員手裏拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂髮貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買慾也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強佔終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老闆只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。

5、 針對業務團隊建設與管理：

1，針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

2，業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最後一家店，用店裏電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。

3，要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

4，每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，瞭解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。

5，區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代的開會，總結一週工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老闆，把遇到的問題在演練上提出來，怎麼去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

7，要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環。

8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業代的積極性，從而更好的維護好市場。

每個月顧問主管都會對下個月進行銷售計劃的制定，她們制定銷售計劃一般是從4個方面來考慮

1、本月的活動方案

2、上月銷售情況

3、前兩個月平均銷售

4、每月一定比例的銷售增長

然而往往顧問主管制定出來的銷售計劃在和業務員溝通的時候往往會產生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計劃和我們制定的提成比例製作出來的店內顧問人員的工資，根本無法滿足他們的基本需要，會造成店內顧問人員的流失，可是業務員們又無法制定出更為合理的銷售

造成的結果必然會非常的嚴重：首先就是影響到團隊的團結，顧問主管和業務主管之間的矛盾越來越尖鋭，關係變得越來越緊張，業務主管如果將銷售計劃告知店內顧問，這些關係到自身生存的問題必將讓店內顧問將對顧問主管產生很強的排斥心理，甚至是反叛心理，不利於日常工作的開展，其次業務主管沒有了顧問主管的協助和監督，從而自行制定銷售計劃，為了留住那些能力較強，關係較好的店內顧問，他們必然會制定出沒有競爭力的銷售計劃，讓他們拿到較為滿意的工資，也就所謂的旱澇保收，店內顧問的激情被磨滅，能力變為平庸，銷售永遠也得不到增長

最後銷售計劃缺乏執行力，簡單的説就是店內顧問不知道自己一個月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售，即使銷售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上，而且他們照樣可以拿到並沒有太大變動的工資，這樣我們公司的市場份額必將會被不斷的蠶食掉所以銷售計劃的制定是非常重要的。

銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計

制訂銷售計劃的目的不僅在於銷售目標量的分解並落實責任，更在於使我們明確為了達成銷售目標需要採取哪些行動、執行哪些任務

按照SMART原則，我們首先應該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計劃，而目前我們公司還沒有對年度銷售計劃作具體的要求和考核

實際上年度的銷售計劃往往可以和回款以及委託相匹配，目前我們公司的銷售主要是針對有店內顧問的賣場來統計的，所以我們在制定年度銷售計劃的時候可以參照各賣場的年度委託計劃或年度回款計劃來

我們統計了20xx年1月到20xx年5月的數據：我們可以看到在這一年零五個月裏我們聯絡處有導購門店的銷售約佔整個聯絡處委託的70%，所以我們在制定全年銷售計劃的時候可以按照委託計劃的70%來制定，如果可以完成委託和回款任務，同樣也可以完成銷售任務，所以該銷售計劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達到性和與回款委託等指標相互關聯的R(Relevant)相關性

制定出來了年度銷售計劃，我們就要將年度銷售計劃分解為月度銷售計劃，但是我們應該注意的是被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括銷售目標涉及的其他內容，比如實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動，要將與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素羅列清楚，常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大於客觀操作性

量上的分解可以通過以前年度和月度的實際發生數據來制定，比如我們在制定7月份的銷售計劃時可以把以前年度所有7月份的銷售合計數除以這些年總銷售合計數，就可以得出一個加權平均數，乘以年度銷售計劃就可以得到我們7月份的銷售計劃，然後再根據前6個月銷售計劃的完成情況以及7月份公司和聯絡處即開展的各項活動，對該計劃進行微調，從而如何制定銷售計劃制定出一個量上的計劃

同理我們可以分解出周計劃和日計劃，這也就是T(Time-based)時間性原則，這樣制定出的銷售計劃完全符合了SMART原則中的每個因素，這樣的銷售計劃才是成功的

計劃分解以後就是如何去落實?目前我們可以看到，業務員到賣場去會很普遍的一句話就是“賣的怎麼樣”，店內顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準確的告訴業務員到底好是賣了多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離目標還有多大的差異，業務員也往往不會去追究，他們心中真正的關心的事情是回款，他們還沒有認識到回款和銷售的關係是非常密切的，沒有銷售那來的回款，如果一味的追求回款，忽視銷售的結果就是賣場庫存越來越大，對方的應付款越來越小，一旦對方發現庫存遠遠大於應付款時，那個時候為了防範風險，他們一定會拒絕付款，甚至退貨，將會對我們今後的委託和回款造成很大的影響

所以我們首先要制定出相應的流程，我們要描述出每個崗位包括店內顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業務員在執行銷售計劃中承擔的任務和職責，以及每個崗位之間工作任務的關係和傳遞順序及時間，這樣可以保證在執行銷售計劃時做到每件事都有人負責，每件事都能在指定時間完成，從而最大化地保證銷售計劃的有效執行

其次就是要建立相關的制度，為了使銷售團隊在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，應當建立銷售考評制度使銷售計劃的執行和落實情況同每個人的身利益聯繫起來，還要建立要建立各級定期會議制度一方面保證可以定期總結和改進在銷售執行過程中出現的問題，一方面不斷地培養大家執行銷售計劃的專業技能

最後就是要建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況

根據信息反饋及時地指導和修正銷售計劃的執行

一個銷售月度結束後，我們還要對上月銷售計劃的執行情況進行分析，找出差異點並提出改進措施

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

建議從以下方面進行原因分析：

1、原有的銷售環境是否發生了變化

2、消費者的需求是否發生了變化

3、渠道信心是否發生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷

4、產品或品牌給消費者的購買理由是否變了

5、網點是否太少

6、團隊成員是否忙於別的任務而減少了實際的銷售管理時間

7、消費者對服務的要求是否更高

8、我們的促銷活動是否真正達到了目的等

找到差異點後我們就應該在銷售目標不變的前提下及時調整銷售任務和行為，提出改進或維護具體可執行的銷售行為和動作，並落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

綜上所述，只要制定務實的銷售計劃和有效執行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴謹的過程管理下，銷售計劃就會最大化地得到有效執行和落實

20xx年是我進入海頭高中的第10年，從初踏講台的羞澀到如今進班的揮灑自如，感覺自己每天都在成長，每一年都有進步。20xx年收穫很多，我的第一屆高三學生順利考入理想大學，我獲得了連雲港市教學先進個人，我的市級課題結題了，我又迎來了我的新的學生。

20xx年，百尺竿頭，更進一步。主要做好以下幾個方面：

在教學方面，繼續深化自己的課堂教學改革，通過我的課題《開放式政治課堂下自主學習策略的優化研究》，探索符合學生特點和自身特點的課堂教學模式，通過“精華回放-----目標引領------自主學習-----合作探究------質疑釋疑-----精講點撥----遷移運用”七環節的教學策略，調動學生參與課堂學習的積極性，把小組學習、合作學習和探究式學習發揮到極致。通過課堂，培養學生的合作意識、競爭意識和共贏意識。

在班級管理方面，繼續發揮學生的`自我管理才能，強化安全意識、責任意識。本學年，探索“逆境”在班級管理中的運用，提高學生的抗挫折能力；關注班級的單親家庭的學生，必要的心理疏導和行為幫助；探索班級小組學習的利弊，優化班級管理策略；關注班級的學困生，制定班級幫扶策略。

在教科研方面，加強理論學習，特別是與自己學科相關的教學雜誌，多讀前沿性文章，提高自己的理論修養；積極參加區教科研共同體組織的科研活動，真正的幫助了自己，看到了同行在教學科研方面的優點；積極參加每年一次的“五四杯”和“師陶杯”論文評比活動，提高自己的論文水平。

一年之計在於春，一個學期之計在於開始，俗話説好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我們也該有新的打算。學習部作為學生會的常規組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的工作中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習部的工作做的更好，充分為大家服好務。為我院的發展貢獻我們的力量。

自我們學院成立，各項學生工作都不斷地由系向院的規模發展，在老師和同學們的共同努力下，各項工作都取得了不少進步。學生會當然也基於原先的規模發展壯大了許多，而學生的天職就是學習，為大家營造好的學習氛圍很有必要性，因此學習部成為學生會不可或缺的部門之一。我院學生會學習部正處於急需發展進步、邁向更高層次的過程中，雖有必須優勢存在，但也有些需解決的問題。

一、目標與任務

在學習部現有的基礎之上，繼續開展以前部內優秀的活動項目，策劃新的特色活動。同時，努力做好由學院、主席團下達的各項任務，配合其他部門的工作開展。力爭成為讓學院老師、主席團、同學們滿意的部門。

二、現狀的分析

（一）、現有的優點：

1、學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利於加強上下之間的聯繫與交流，便於兩者的工作開展。

2、由學習部組織或配合學院、團委的工作，如先進班羣眾的建立與評比、學風建設月活動，督促各年紀各班努力向優秀班羣眾發展。

3、學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，能夠體現出學生會團結合作的意識。

（二）、尚存的問題：

1、部內自身的發展和部員的管理有待改善，需加強培養幹事的工作潛力，提高工作效率。

2、學習部與學院各班學習委員有必須交流，但還沒有構成完善的機制，達成相互溝通以進步的意識有待加強，需及時向學院老師傳達院學生的學習狀況。

3、學習部與其他部門的關係仍有待進一步加強。

4、活動需要更多創新與時效性，抓住時間、考試安排（如英語四、六級考試，計算機考試）等各種契機進行。

三、解決方式與措施

（一）、加強人員組織與管理：

加強鍛鍊幹事的工作潛力；組織各班學習委員成立院學習委員會，旨在瞭解和督促各班學習狀況。

1、部內成員職責：用心參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流；負責學習部活動項目和日常工作；掌握本班的學習狀況，與本班學習委員負責班內的學習風氣建設；嚴謹自我，做好學習部榜樣。

2、學習委員會職責：認真負責班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設；定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結；做好日常中老師和學生們的串接工作。

3、學習部考核與評優制度：

1）每次例會不得遲到，早退或無故缺席、遲到或早退兩次視作缺席一次；（請假需提前）學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格；

2）每次由學習部主辦的活動結束後，部員需提交活動個人總結；

3）部員在活動中的用心性良好，團結協作努力辦好每一次活動；

4）與班級學習委員的交流狀況：根據班級學風考察；

5）鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實幹潛力；

6）務必做到工作學習兩不誤，持續學習成績優異，做好榜樣帶頭作用；

7）嚴格遵守南陽師院學生守則和文學院學生會管理條例。

二、第一學期活動安排與簡單方案

（一）學習部日常工作：

1）召開部內工作例會（每兩週一次，緊急狀況除外），分配近期工作任務，落實到每位部員；

2）召開學習委員會議（每月一次），交流討論班級的學習和上課狀況，對班級的近期學習狀況進行總結和計劃。

3）配合協助團委開展先進班羣眾建立工作。

4）成績彙總工作：新學期開始，認真做好各年級、各專業成績彙總狀況。

5）加強學風建設工作。查課是學習部的基本工作，也是加強學風建設的重要手段。在查課過程中力求效果着重實效，並把抽查結果及時向院領導及年級輔導員反映，更好的對各班進行管理。加強對晚自習的檢查，不定時抽查，並每週彙總，使同學們充分利用時間完成各項學習任務，為英語和計算機的學習做好時間保障。

6）組織開展各年級各專業的主題班會（主要為09級），並對其進行考察。加強班級的團結意識，豐富大學生的課餘文化生活，營造用心向上的校園文化氛圍，培養學生的興趣與潛力，促進學生的全面發展。同時也為了展示我校素質教育新成果，充分展現展示新時期我院學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，給廣大同學帶給自我展現的平台，更好的塑造南陽師範學院形象，將南陽師範學院卧龍學子的新形象發揚光大。

7）做好有關學習的信息宣傳。及時更新學習部宣傳欄，豐富其資料，包括英語四六級、計算機一二級、普通話、考研等考試信息，並根據廣大同學們的要求及時更新宣傳欄資料。

8）做好四六級考試，計算機等級考試、輔修教育學心理學課程組，輔修雙學位等的報名工作。

9）做好畢業生教師資格證的審查與辦理工作；做好畢業生考研信息的統計工作。

10）做好教學信息反饋工作。每週透過對各年級各專業班級反饋的信息進行彙總呈報給校信息中心，加強新聞採訪稿的撰寫，從而增加校與學院教學活動的溝通，加強老師與同學間的交流，實現“教”與“學’的雙贏。

11）收集考察學院各班級的教學日誌，及時幫忙老師瞭解學生學習動態，協助教學院長做好日常的教學工作檢查，協助安排期中教學意見座談會等。

12）協調日常教師的調課、補課工作。

13）組織學生期末的選課及開學初的補選課工作。

（二）學習部承辦活動

1、舉辦學習交流活動。採取定期組織讀書學習交流會、學習論壇等形式，讓讀書活動中成績突出的學生交流讀書心得。讓團幹部走上講台，交流學習經驗，暢談學習體會，共同促進提高。

2、用心組織開展“英語角”活動。在全院同學間進行宣傳，偏重於09級。選取優秀小組，與其他院系用心合作，爭取舉辦有聲有色，豐富多彩的“英語角”活動，使全院同學能夠從中真正得到收益。

3、舉辦加強考風考紀建設活動，做好期末考試安排工作。透過考前動員講座、徵集文章等方式，堅決杜絕考試作弊。同時，鼓勵同學用心加入到考場的安排工作中來，對考場、考試人數等進行安排，確保我院所有考場都為優秀禮貌考場。從而使大家感受大學期末考試的良好氣氛。

我們學習部的每位成員，都將以全心全意的態度為同學們服務，並且從各個方面嚴格要求自我，具備高度的職責感和奉獻精神，起到系領導、老師與同學之間的橋樑和紐帶的作用。相信我們的努力會為文學院的發展添磚加瓦。本學期，我們將以更加用心的態度和熱情為大家服務。如有不妥請老師同學指正，以便我們工作更好地開展。

20xx年已經過去了，我們為20xx年寫下了完美的句號了，為了迎來20xx年的任務，做為一個新人我為自己特制定了以下20xx年新年的任務規劃

一、要熟悉公司的業務、學會幹細胞分離的技術。

二、要想有好業績就得加強業務學習，多看書，上網查閲相關資料豐富知識把學業務與交流技能向結合。

三、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的任務態度才能更好的完成任務。

四、對所有客户的任務態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

五、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能

六、對待任務要腳踏實地、持之以恆，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發。

七、希望自己可以快速成長起來，能夠適應任務的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在任務中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什麼，挫折我都會保持一顆積極向上的任務態度，在能力範圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

xxxxx年即將到來，在新的一年裏，為加強藥劑科的質量管理，加強藥品質量管理的力度和深度，在去年取得成績的基礎上加快科室健康發展，進一步提高科室人員的職業道德素質、專業業務水平，更好的為臨牀服務，特制定xxxxx年藥劑科質量與安全管理工作計劃:

一、組織科室人員認真學習新頒佈的《醫療質量管理辦法》，將科室的質量與安全管理放在首位，以提高窗口服務為己任，以質量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務，做好一線窗口藥劑科服務工作。

二、加強理論學習，提高全體人員的政治思想覺悟和業務素質。每季度召開一次質量與安全管理會議，對本部門的質量與安全管理進行檢討，對全院的藥學質量與安全進行總結分析；每季度對從事藥品質量和安全管理的員工進行一次質量管理基本知識和基本技能的培訓教育。

三、進一步完善制定醫院基本用藥目錄。由我院藥事管理與藥物治療學委員會進行藥品遴選，制定出我院xxxxx年的用藥基本目錄，並保證目錄內的藥品供應，保證臨牀的用藥需求。

四、嚴格執行藥品網上集中招標採購，保證臨牀患者用藥供應及時。瞭解各臨牀科室藥品需求動態及掌握藥品使用後的信息反饋，確保臨牀藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應。

五、加強抗菌藥物管理，繼續貫徹執行抗菌藥物臨牀應用的有關規定，把抗菌藥物各項指標力爭控制在範圍內，加強Ⅰ類切口手術合理使用抗菌藥物的管理。

六、加強藥品管理，保證臨牀用藥需求和患者用藥安全。在購進驗收、入庫養護等環節嚴把質量關，杜絕假冒偽劣藥品混入我院。每月對藥庫、藥房、病區的儲備藥品質量、效期等進行檢查，發現問題及時妥善處理，避免因藥品質量問題造成重大醫療事故和經濟損失。

七、發揮藥品質量監督小組的作用，定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，並督促科室工作人員認真執行各項管理制度，每月召開科室質控會議，發現問題及時處理，保證患者用藥安全。

八、完善工作流程，防止發生差錯事故。藥房窗口服務工作是醫院服務工作的重要組成部分，不僅是反映醫院精神面貌和文明素質的窗口，更擔負着保障人民羣眾用藥安全的重大責任。本着對病人負責、對自己負責的態度，完善工作流程，審核、調配由專人負責，複核、發藥由專人負責，經過兩道把關，基本上可以做到防止發生差錯事故，從而減少病人的投訴，杜絕醫療事故的發生。

九、進一步加強麻醉的藥品、精神的藥品的管理，嚴格執行麻醉的藥品、精神的藥品的“三級管理”和“五專管理”制度，確保採購、保存、使用安全。組織有關人員認真學習《麻醉和精神的藥品管理條例》，每月一次檢查臨牀科室及藥劑科各部門的麻精藥品、高危藥品等特殊管理藥品的使用和管理情況，及時糾正存在的問題，消除隱患。

十、按照“處方點評制度”，每月進行一次處方點評，主要檢查抗菌藥的規範使用、用藥的適宜性、藥品的用量、處方的規範書寫，重點對用藥不適宜處方及大處方進行合理性分析評價，並在醫院內部通報處方評價結果。

十一、繼續做好藥品不良反應及不良事件監測工作，對臨牀上報

的不良反應及時進行整理上報。年底對藥品不良反應報告進行統計分析，保障患者用藥安全。

十二、宣傳用藥知識。繼續加強患者用藥教育宣傳，門診用藥諮詢服務，提高患者用藥依從性，宣傳用藥知識，指導患者安全用藥，促進合理用藥。

十三、運用質量管理工具開展藥事質量管理改進工作。