互聯網教育諮詢公司創業計劃書（通用5篇）

在高速發展的現代社會，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書不但會增強創業者自己的信心，也會增強投資者及合作伙伴對創業者的信心。大家知道創業計劃書的格式嗎？下面是小編為大家收集的互聯網教育諮詢公司創業計劃書（通用5篇），歡迎大家分享。

互聯網教育諮詢公司創業計劃書1

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨着兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝着全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。藉着這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人羣開設補習課程的同時，還兼顧了那些處於小康水平並且需要再次進行知識儲備的人羣。

一、企業簡介

1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責任公司

2.公司地址:xxxxxx

3.經營業務:補習類培訓機構

4.註冊資金:3萬元

5.公司目標:創建明星企業，打造教育品牌

6.企業的消費人羣為:中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

二、企業發展規劃

在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處於湖南同行培訓機構的前列。後期隨着知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然後輻射全國乃至全世界。

三、市場進入優勢

1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高；

2、在校大學生教學；

3、湖南有足夠的消費羣；

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構；

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度；

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

四、營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中國小的巡迴演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;後期，即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然後向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

五、競爭分析

雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這並不代表我們在進入這塊市場後就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過大學聯考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點;就同類培訓機構來説，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。説到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能説明它不能給我們帶來威脅——消費人羣不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人羣。

六、人力資源管理

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。裏面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

七、採購管理

採購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排後，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下:

1.熟悉的學習環境；

2.優質的學習氛圍；

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制；

4.齊全的教學設備和後期採購管理機制。

八、投資與回報

我們的啟動資金是3萬，這對於一個補習培訓的長期投資來説並不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑藉深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金迴歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接着我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

九、我們的社會效應

1.有利於加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，並且提前掌握，使得學員們在休閒的同時一樣有所學，有所成。

2.有助於解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有着豐富的親身考試和複習的經驗，並且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

3.有助於教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬於在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

互聯網教育諮詢公司創業計劃書2

一：公司概述：

公司的企業文化：

我們的願景：培養出學習優異，具有獨立思考能力和高素質的英才少年。

我們的使命：為孩子的學業提供優質的教育資源、為孩子的課後制定多元的學習方案、為孩子的素養提供專業的教育指導

我們的承諾：學情分析免費、制定個性化學習

公司的組織結構：

公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其餘各人依據自己的專業特長就職於各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。

管理人員及職責：

董事長——

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，並向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，並向董事會和股東會彙報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，並決定校長人選。

校長——

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作彙報，平衡協調各部門之間的關係。

教導主任——

1、負責公司總體的教學活動，決定公司的教學策略和措施，並對教學工作進行參與和糾正。

2、組織安排人員深入學生，瞭解相關學生的困難信息，瞭解家長反映的基本情況，及時反饋用户意見及需求信息。

人力資源部經理——

1、負責對公司人員的配置、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結合公司的教育與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責師資團隊建設。

3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

採購部經理——

負責選址、場地洽談、教學設備和材料採購以及後期物品的保管及增添。

行政部經理——

1、負責公司的市場研究，瞭解競爭對手。

2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。

3、負責廣告與營銷

二、產業概況和前景預測

1、培訓機構市場潛力分析

據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近於家庭總收入的三分之一，城市家庭教育佔家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。總之，教育培訓機構市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。

2、青少年教育市場的特點

（1）、客户羣數量巨大：

中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客户基礎。

（2）、家庭對教育投資需求強勁：

“望子成龍”是每個家長的心願，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養後代方面，可以用“捨得花血本”來形容，後代彷彿是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子

女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用於孩子的消費額為1000元左右，其中用於孩子的教育消費已佔子女月消費的30%。

（3）、託管教育理念深入人心：

越來越多的家長意識到子女課後教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙於日常工作和生活，在忙碌之餘深切關心孩子課後時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。

（4）、託管教育代表朝陽教育產業的發展方向：

聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最後一支原始股”。世界教育專家認為，託管教育是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費羣體穩定、發展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。

三、經營模式初步設想

1、產品定位

目前的輔導教育市場可以初步分為以下四大類：

一是書籍、音像製品、教育網站等；

二是特色培訓類，包括英語、藝術、體育等；

三是益智玩具、DIY玩具類等；

四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發培養孩子的創新思維、創造力培訓課程為突破口，輔以趣味科學實驗、益智遊戲、智力玩具和相關音像製品、網站等方式，以“小天才實驗室”、“創造力訓練營”、“智慧大本營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內開發培養青少年創造力第一品牌。

2、經營模式

首先，在深入的市場調研前提下，以心理學、教育學、思維學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發展規劃；其次，集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具，編撰製作相關書籍、音像製品、建設網站，同時做好商標、版權、專利等知識產權保護工作，建成一到兩個經營示範點；最後，細化完善經營模式，以加盟連鎖的方式拓展經營。

四、市場分析

1、這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、優勝教育、學大教育就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。

2、市場現狀分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

3、市場定位

1、目標市場定位：為了課後補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長春，然後根據後期的辦學情況再在北京、上海、廣州等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費羣定位：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年。

市場優勢

下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。

二、長春一些地方仍處於較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，託管補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

（二）內部條件

一、本公司會採取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長春這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了城市中，幼兒園、國小集聚地，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

五、競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。再次，我們還開展了託管輔導，全面的完善了補習的限制。

就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

六、市場營銷

1、營銷策略

遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，並依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。

在創辦初期，我們採取快速搶佔生源的策略。進入中後期以後，隨着知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取擇優錄取的策略，以確保生源質量並不斷提高本培訓中心的知名度，成為長春類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長春本地現有辦學條件的同時，並將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。

2、營銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。

初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜誌等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電台等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人羣。

另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人羣流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。

我們還在學校附近及消費羣居多的地方設立固定的諮詢台，並派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。並在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。

第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之餘，我們還會在特定時間內組織並召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場佔有率。

在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、拔河比賽等有利於學員之間僅一步瞭解和交流的平台。

由於我們公司處於新聞媒體發達的長春，所以與這些新聞節目進行聯合錄製節目也是一個好的選擇。在節目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來長春進行一個交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，。相信這

場活動必將成為長春文化發展事業中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。

在企業形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區做宣傳廣告為以後的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。

3、營銷特色

1、製造文化賣點：鑑於師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人羣面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用於構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發展資金，還將向社會上熱愛學習的企業家等富裕人羣徵集。對於那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人羣，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學員中評選出一名優秀學員獎，獎勵那些對企業發展起積極推動作用的人。

七、銷售計劃

收費標準（初期）幼兒班學費初步定為380元左右每20天；國小班學費初步定400元左右每20天。（選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費）

後期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。

定價策略一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值。

初期價格略低，到中期以後逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備註：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對於那些需要補習以及課後輔導，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每週日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。

八、成長與發展

未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發展的最好“教材”，在有的人眼裏，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼裏，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成果！

互聯網教育諮詢公司創業計劃書3

一、舞蹈機構公司概況

1、舞蹈機構公司介紹

詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設

(1)舞蹈機構主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

(2)舞蹈機構團隊介紹

核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要説明我們的優勢是什麼?

(3)舞蹈機構的基礎結構

(4)舞蹈機構師資、員工等情況

2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)

3、舞蹈機構招生網絡和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等

4、舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃;比如，近期及未來3-5年的發展方向是什麼?近期半年的目標是什麼?全年目標是什麼?

二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準

1、舞蹈培訓課程設置、服務標準

2、舞蹈培訓核心競爭力是什麼?

3、舞蹈培訓品牌的註冊

三、舞蹈機構行業及市場

1、舞蹈機構行業情況;舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力

2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

3、舞蹈機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面

4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

5、舞蹈機構市場規劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測

四、舞蹈機構營銷策略

1、舞蹈培訓市場分析和客户羣體

2、舞蹈培訓客户消費分析

3、舞蹈培訓營銷業務計劃策略

(1)招生網絡、宣傳機制

(2)舞蹈機構促銷活動策劃

(3)舞蹈機構課程優勢和服務定價

(4)員工的激勵機制和師資等課時費的標準

4、舞蹈培訓服務標準體系是什麼?

五、舞蹈機構財務計劃

財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

未來3-5年損益表

六、舞蹈機構出資計劃

1、舞蹈機構出資方式;詳細説明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

2、資金用途(詳細説明每個環節的支出，以及投資的比例概況)

3、退出方式(詳細説明，中途股東退股後的方式等等)

七、舞蹈機構風險控制

創業不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。説明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。

互聯網教育諮詢公司創業計劃書4

一：項目簡介

（一）項目名稱：xx教育培訓學校

（二）經營範圍：中國小課程培訓

（三）項目投資：三萬元

（四）場地選擇：婁底市春園商業步行街鑽石街

二：產品與服務

（一）產品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨着兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝着全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人羣開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處於家庭相對困難並且需要再次進行知識儲備的人羣。開辦課外輔導機構。

（二）產品與服務內容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的複習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。

（三）產品與服務特色：

1.以學員所需的課程為主要的`教學內容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人羣設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、複習重點等多方面感同身受的輔導。

三：行業與市場分析：

全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中佔有一席之地。

（一）市場現狀分析

近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

（二）市場定位

1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然後根據後期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨後我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費羣定位：社會青年，中國小生及家長。

（三）市場需求趨勢與機構招生規劃

學員招收人數説明

第一年：由於初次辦校，人員數量可能由於人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由於宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人蔘加進來，而且預計學員數量會超過預期；第三年後:人員會呈基數增加，機構本着“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構的本身容量以及教學人員的數量，會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。

（四）市場優勢

下面我們將從市場外部環境和機構內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

外部環境

一、以當代大學生畢業為培訓教師是我機構非常大的特色。

二、當地經濟發展基礎較好，我們以合理的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

內部條件

一、本機構會採取一系列高效的宣傳手段樹立機構在消費者心目中的品牌形象，而當地這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平台，同時我們也會通過本身的優質教學提高機構的知名度。這樣，在機構進入市場時，能使我們率先搶佔市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的師資力量都是各學校各學院畢業的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中國小校區附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

（五）競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構，由於他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關係，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的範圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時藴含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人羣更廣，推廣補習的辦學目的也更有利於我們企業生源的擴招。

就第二類補習課任老師來説，由於個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們佔領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

四：投資分析與預算

（一）投資分析：

我們的啟動資金是五萬元左右，這對於一個培訓的長期投資來説並不算多。第一年我們機構主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑藉深入的宣傳方式和高效質量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金迴歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接着我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為母機構，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

（二）投資預算

1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算

2、場地建設、租用支出預算：一萬元

3、設施設備與材料預算：一萬五千元

4、廣告營銷預算：一萬五千元

5、其他預算：一萬元

（三）營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很瞭解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中國小的巡迴演講，以擴大影響力；

中期，即公司經營了二到三年，具有一定影響力後，我們將以學府名義，與中國小校聯合舉辦“挑戰”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

後期，即三年以後，我們將以機構名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以後每年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的遊學活動，機構指派兩名管理人員和兩名專業老師一起，分時間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

六：風險預測與控制

任何創業項目都存在風險，如何能夠有效的預防並控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會採取各種措施減小風險事件的發生的可能性，或者把可能的損失控制在一定範圍內，以避免在風險事件發生時帶來的難以承擔的損失。

風險預測

1、經營場所地理位置：本項目經營場所選在婁底市春園商業步行街鑽石街，在選址上考慮到了產業的集聚效應，鑽石街的各類培訓機構林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。

2、對競爭對手的瞭解不夠。現在的教育培訓行業競爭激烈，在創業初期，機構在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手瞭解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調查，同時加強自身的競爭實力。

3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現的這一問題，在機構財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調查，將創業成本盡最大可能的降低。

4、管理制度不完善：在機構發展的初期，不僅要發展其效益的最大化，還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創業的我來説，難免會出現管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。薪酬與績效掛鈎，績效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來，員工為自己目標奮鬥的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設，讓員工能在一個舒適、和諧的環境下工作，增強凝聚力。

互聯網教育諮詢公司創業計劃書5

一．項目來源

我們是理想主義者。在物慾橫流兩級分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中國小課外輔導就是我們創業的首選項目。

二．項目簡述

據統計，我國有2億多中國小生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

西安市現有中國小生50餘萬人，其中參加社會輔導班的3.5餘萬人。我們發現：社會輔導班多在各重點學校和大型社區，每個輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優良的。

我們就採用“降低成本、化整為零”的經營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閒置資源，與眾多輔導班聯合開展中國小生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼裏一樣，憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現了連鎖經營的優勢；直接將優質教育送到學生家門口，取得了地理優勢；同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線的學習網站，成立南山超限教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起來。

三．目標市場概述

國小到高中各年級學生均是我們的目標客户。

肄業班學生主要採用小班化培訓。

肄業班部分富裕家庭的學生採用“1對1”個性化輔導。

九年級和高三是主要的目標客户羣，採用“1對1”個性化輔導模式。

四、項目優勢及特點

傳統“家教”和“補習班”作坊式經營，缺乏系統性和規範化五大優勢：

1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易於實現規模效益；

2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力；

3.差異化產品優勢——南山超限教育的成果領先於時代，補救時弊，必有奇效；

4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果，實力是承諾的後盾；

5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1大於2的系統優勢；

6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構合作互補性也很強，複製會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的幹勁；賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令南山超限教育走上發展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司淨利潤7萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

六、投資預算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。

我們採用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發揮規模優勢，每個點在7萬元以內便可啟動。

七、合作融資方案

1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。培訓費用分成。

2、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。

3、直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

八、財務分析

我們的目標是：

第1年搞試點，在西安發展珍珠校5家500名學生；

第2-3年打基礎，在西安發展珍珠校20家，2000名學生；

第一階段：第一年

年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業額150萬元，年利潤50萬。

第二階段：第二年

年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業額800萬元，年利潤300萬。

第三階段：第三年

年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業額1200萬元，年利潤450萬。