【精選】計劃書學生範文6篇

隨着畢業時間的不斷臨近，我們即將邁向大四的大三生也感受到了強烈的就業壓力。對於即將邁入社會生活的我們，也在不斷籌劃自己的就業計劃。想要走出一條屬於自己的成功之路，一個好的人生職業規劃計劃書是不可缺少的，有了職業規劃計劃書我們就能向着自己的目標奮發向上，才會走出屬於自己的那條成功之路。下面來談談我的就業計劃書

一、自身素質

本人為人誠實大方，熱情開朗，肯吃苦，有很好的協作能力和強團隊意識。對於工作能堅持:喜歡在做的事，做好在做的事。相信能夠勝任會計方面的工作。做事情有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，不善於表達，但人際交往方面並沒有受到太大影響，這樣的我更能得到別人的信賴。

業餘愛好:懸疑類文學書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品:《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像:比爾蓋茨。

對於自身的性格特點，我做了一定的職業分析。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，只要加強公共場合的交際能力，積極參加各種場合各項有益的活動，就會使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

二、自身知識基礎

大學期間所學課程:財務管理、成本管理、資產評估、税法、經濟法、審計學、計算機基礎、電子商務、高等數學、大學英語、線性代數、馬克思社會主義原理、近現代歷史。

專業方面:較全面系統地掌握會計專業知識，熟悉會計軟件的操作知識，具有一定的專業實踐操作能力。英語方面:較好掌握英語知識和語言能力，具備一定的聽、説、讀、寫、譯的能力，能在一般的交際和涉外業務中進行交流。計算機方面:熟練使用office系列辦公軟件及Internet應用;熟悉數據庫的應用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟件。

三、個人對所學專業的看法及形式分析

本人的專業是學會計電算化，目前我國的大學幾乎都設有會計類的專業，雖然會計師是熱門職業，但普通和初級財務人員明顯供過於求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計

人才才是市場上的搶手貨。面對這樣的社會環境，我們要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己就業意向，找到一份適合自己的工作。與此同時，在變動後要儘快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自己的神會實踐能力，真正的做到學以致用。

另外，我們還要嚴格要求自己，1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格證書是十分必要的。對於在校大學生，根據自己實際情況和職業目標，考取各種財會資格證書無疑在就業中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格證和註冊為會計師資格證。當然並不是有了這些證書就克高枕無憂了，如果你的工作能力無法達到要求，還是一樣會被辭退。

2、拓展自己的專業視野，在精通本專業的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識，不僅能讓你在以後的工作中如魚得水，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。

3、學習能力和適應能力:財會專業是一門實踐很強的專業，對財務人員的實際操作能力要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識，所以要把所學的知識和實踐相結合，讓所學的知識真正發揮用處。

四、職業環境分析

根據我自己所學專業來能確定好自己今後所要走的路，什麼時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脱離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

(一)、家庭環境

本人家裏的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，所以畢業後工作是我的一項計劃。

(二)、學校環境

本人上的學校雖然不是名校，但也有一定的知名度。校園的學習的氛圍很好，教學的設備比較齊全，教學師資力量還算強，這樣的環境使得我們很好的掌握了所學的專業知識，並且有一定的實踐經驗和能力。

(三)、社會環境

現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，因此企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

(四)、職業環境

每年成千上萬的會計專業的應屆畢業生湧上人才市場，雖説會計師熱門職業，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過於求，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質要求相對較高，且是企事業單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作，越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，並且取得會計職稱如註冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。

面對企業不願意接收應屆畢業生這一點，我們應先從相關工作做起，不斷積累經驗，從而獲得所需的能力。

在財會類專業的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業觀察，並不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也很低。

其次，就業難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示，像計算機、文祕、財會類等專業都是供需兩旺專業，即便如此，在人才市場依然是供過於求，所以，除個別專業外，就業難現在是絕大多數畢業生的共同問題，而並非是某個專業獨有。

第三，中國的財務部門在企業中的地位並不是很高，除了一些大型企業有完備的財務機構以外，一些小規模企業的財務部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。

這主要是因為很多企業並沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落後也給財務畢業生的就業帶來一定的影響。

五、就業目標

職業目標——將來從事會計、出納或審計職業

就目前的就業形勢和社會狀況來看，初畢業的大學生應從自己的興趣出發選擇自己的工作。會計是我喜歡的專業，並且我的性格也比較適合會計工作，所以工作意向將會是與會計相關的工作。

職業發展策略——將來計劃選擇管理型行業

在會計經驗不斷積累的過程中，會加強專業知識的學習和管理工作的接觸，為以後工作的發展積累經驗。

職業發展路徑——管理路線

自己先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。

六、職業規劃方案

(一)短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，計算機要過二級，上崗證和初級會計師證都應通過，然後要通過自己的努力，爭取通過英語六級和註冊會計師的考試。 其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。 再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

(二)長期計劃

在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從出納做起，通過經驗的不斷積累和專業知識的不斷進步，努力考取會計的等級證書，為自己將來的升職

做好規劃。如果感覺工作不如意活不適合自己要考慮一下自己的興趣到底是什麼，然後進行相關知識的學習。

(三)就業目標

由於目前企業不願招應屆生，所以第一份工作的工資不會要求太高。希望能夠找到出納的工作，薪資在1500左右，然後通過努力向更高的方向發展。

七、結束語

我是一名即將出去實習的會計與審計專業的學生，在大學生活結束之前，我制定了職業計劃，可以説是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路並不平坦，我只有勇敢的向前走。我相信在經歷了挫折、失敗、困難之後，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬於我未來。

一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師説一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善於進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善於在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮鬥的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利於進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.

明確 就是指學習目標要便於對照和檢查。如："今後要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以後是否達到就可以檢查了。

具體 就是目標要便於實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。

三、科學安排時間

確定了學習目標之後，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。

全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

合理 要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間裏完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如複習一會語文，就做幾道算術題，然後再複習自然常識外語待。

高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來説，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起牀到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯後到睡覺。同學們主要應在這四段時間裏統籌安排自己的學習生活內容。

在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

1、 要突出重點 也就是説，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

中學生計劃書範文

轉眼間，一個學期結束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的'可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃

1.堅持早睡早起。每晚******分準時熄燈上牀，早上******前起牀、疊被、洗漱，並且力爭全部耗時控制在5分鐘以內，決不因為回到家裏而改變在學校長期養成的良好作息習慣。

2.繼承中華民族尊老愛幼的傳統美德。在家裏，多陪爸爸看體育比賽******，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態度，對待小朋友要讓其感受到春天般的温暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

3.以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務，保持卧室、書房、客廳的清潔衞生，飯後主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本着節約電能資源及洗衣粉等物資的原則儘量手洗擰乾。

4.崇尚科學，堅持每天補充知識養料。每天堅持學習兩個小時左右，假期初制定好學習計劃，保證學習的科學性、效率性。力爭利用這個假期學會一到兩門小技能(例如網頁製作等)，以備將來工作之需。有句話説：“活到老，學到老。”在年輕的時候，趁學習能力強，就更應該抓緊一切時間，努力學習，提高自己的知識儲備量，為將來實現人生的厚積薄發而做好充分的準備。

5.娛樂休閒要適度，不可玩物喪志。每天上網看電視等時間累計不應超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學生的標準嚴格要求自己。

6.計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，儘量避免春運的高峯期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學期正常開學。

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着"完美"，個性是此刻。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客户退貨，集中受理客户投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。

⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場範圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閲了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

一、工作重心：

在過去的一段時間裏組織部的人員從生疏走向成熟。尤其是在副部長葉建國的努力下，組織部的工作和活動組織都日趨完善。但經過學生會全面改組後，我個人認為組織部首先要提高部內人員的素質和能力。其次，高效率的完成團費繳納和團員註冊等組織部的日常工作。再次，嚴格按程序搞好每年的入黨推優工作。

二、組織部內部建設：

一、每學年開學，對大一各班團支書進行培訓，學習年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程等。

二、在招新的過程中要勇於創新，具體招新事項如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗；常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，並設計一份團日活動方案；有相關工作經驗者優先；幹事有一個月試用期，工作不合格者，效率過底將被撤消幹事職務，組織部將從其他應徵者中再次徵選；其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

三、部長的工作：

1、參加每次學生會的例會，及時將學校的活動精神傳達到部門，做好工作上的橋樑作用。

2、每週固定一個晚上與組織部的幹事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，收取各幹事該月工作總結，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。

3、每次各班團支書的例會，收取他們對於本階段團組織生活的小結以及對於下月的工作計劃，並給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會後會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，並做好相應的記錄，年末開展“模範團支部”的評定活動，以此做為評定的材料。

4、與本部門的幹事保持密切的聯繫，做好與各班團支書之間的交流溝通工作。

四、幹事的工作：

1、每次例會準時參加。

2、每週參與組織部內部會議，聽取學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。

3、每月做好自己負責的班級團支書的計劃和小結的評定工作，對他們的工作提出意見和建議，做好相應的記錄，並與部長保持及時的溝通。每週參與所負責班級的團日活動及組織生活，作好相應記錄並及時向部長反饋。

4、對於每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及後期的總結工作，完成相應的計劃，宣傳海報，小結，通訊稿等材料的收集製作工作並且即使歸檔，做好保存工作。

5、與部長保持密切的聯繫，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質量。

外聯的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。

重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算採用兩三人結隊的方式，讓初到的幹事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。

當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！

在抹去最初的羞澀後，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發揮自己才能的時候，根據自己的特長來尋求擅長的贊助。

到下學期，開始私下着重培養三四個幹事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，並鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。

此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。

總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，並多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。

第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵幹事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。

我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。

此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最後的餘熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

以上為外聯一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯帶上一個新的台階，為學生會奉獻更多的力量。

一、前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住户在1000户以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅佔調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1 早餐

忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養攝取最關鍵的一餐。均衡的營養可為一天補充體力並帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由於工作性質的關係，經常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而,也會導致身體免疫力的降低。因此，營養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利於人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但製作質量和衞生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.

攝取營養的早餐擺脱妨礙健康的剋星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點.

當下,有幾百種實用粥譜可供借鑑和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無論是對老年的三高,還是對其他人羣的保健養生,作為預防疾病，調理疾病,效果都很不錯.養生早餐粥,無疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機

2.1.午餐:一般來講人在午餐中所吸收的營養佔了每天營養來源的三分之一

現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

二. 承辦養生餐館的巨大商機

當然賣點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如説早餐粥 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對於食慾不振,身體處於亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個北京城.經營養生餐館成了餐飲業的新貴 。因此，用全天候的經營方式開辦養生餐飲就更有經濟效益和巨大的商機

三. 市場調查及研究

1. 目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜餚,開始選擇了更具有營養價值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

3.承辦養生食府具有五個特徵:

1、大眾消費得起;2、營養豐富，易於吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復健康的身體，輕鬆愉快的去工作,學習.同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至於經營特色，反對粥店的傳統思路。應該勇於拋棄做不好的產品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜餚方面。這樣也是為了防範可能到來的經營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由於你其它保健養生的菜餚上下功夫了，同樣可以在菜餚上彌補粥品的損失。

四. 面向消費渠道和人羣

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1. 一般消費者，重點:嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2. 主要益處:營養，衞生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式

3. 經營場所:居民區,醫院旁.療養院,老年公寓.公園和商業周圍等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐:配合營養的主付食,即經濟又實惠，

4. 重要性:病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衞生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5 同時在餐廳內部佈設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高並加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

五.3餐品類

1.1.早餐粥類品種

主要的以 (1)穀類粥類(2)豆類粥類(3).谷豆混合粥類 (4).肉類粥類 (5).花類粥類 (6).蔬菜粥類 (7).魚類粥類 (8).果品類粥類 (9).藥膳粥類

配套產品主食有:各類粗糧製作的

(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

優點:品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點:因配料眾多,採購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人羣身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.2.早餐小菜儘量排擠掉人們常吃的,醃製鹹菜類,儘量以各類蔬菜.豆製品進行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時.根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營養合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配於與養生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜餚，更是人們祛病養生的佳品。充分開發茶在開發智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效,

六 店鋪選址

養生食府的落成

1.地點以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右.裝飾風格以迴歸自然為主題.裝修.簡單樸素.以後根據營業情況再發展壯大

2.外送服務:早餐營養粥粥用大鍋熬製,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點對象:醫院住院部,行動不便的老人.學校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對症效果簡介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養生食府的優勢:

一般家庭尤其是在業人員由於時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生.即便懂得,採購起來確很無奈.不購量少,不易採購,易浪費,不專業等

1.聘用醫學,營養專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.

八 人員配備

(單店)店長一人,可根據店鋪的規模製定廚師,收銀人,服務員，採購人等數人。但是必須要配備經驗豐富，責任心強的營養師。

九 財務預算

假設:《早點粥》

1. 場地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時要看選擇的地段,但為了保證經營地持久性一般在初開業預付三個月的店租後:在看到發展趨勢可以的情況下在保證地段房產穩定的情況下,應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續

2.必備餐廳設備投入資金資料費:包括，基礎設備，週轉資金.證、照、費、税等:營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。

十. 經濟效益預算

1.30-50平米店:以每天流水(營業額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店:以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨着影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業問題。

十一. 結束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個衞生、健康、營養養生鋪已成為創業者的首選。

養生食府+音樂餐廳，講究的是營養和情調,養生餐廳的裝修風格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態，大量垃圾食品充斥市場。肥胖症、高血壓、心臟病、糖尿病等各種時髦病，正迅速吞噬現代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨着生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現代人在飲食上更加追求營養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。