計劃書學生範文集合六篇

一、培訓對象

廣東省普通高校本、專科在校大學生。

二、培訓目的

培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

三、師資力量

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啟發學員深入思考和操作實踐。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。

●實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

五、課程設置

創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

課程名稱

課程內容

學時

體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，瞭解課程內容和授課形式。

2戰略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客户，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客户需求。

7.5商業模式

根據選定的客户、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

7.5資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。

7.5銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客户關注並認可，讓企業獲得較強的銷售能力。

7.5實戰演練

通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

4活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

2參觀

參觀考察企業，瞭解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。

企業名稱：

創業者姓名：

聯繫地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創意組

b創業組

日期：年月

一、創業者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品（服務）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客户描述；

2、市場的容量/本企業預計市場佔有率；

3、市場容量的變化趨勢；

4、競爭對手的主要優勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對於競爭對手的主要優勢；

7、相對於競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品（服務）介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場佔有率）；

六、企業組織結構

1、企業註冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納税等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

一、 活動背景

隨着院團委學生會的換屆,一批新的學生幹部上任了，為了提高學生幹部的思想覺悟，加強幹部之間的溝通於交流，充分體現幹部之間的合作精神，特舉行此次幹部培訓活動。

二、 活動主題:

交流、合作、構建和諧校園

三、 活動地點:

四川烹飪高等專科學校

四、 培訓對象：

院團委學生會幹部 各系團總支副書記 主席

五、 活動目的與意義

新學期伊始，為了進一步提高廣大學生幹部工作能力和水平，加強全校團學幹部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴展學生幹部教育陣地，充分發揮團學幹部的作用，增強我校團學組織的戰鬥力和凝聚力，推動共青團工作。

六、 活動準備

1） 活動時間：***年***月***日***點

2） 場地佈置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水

3） 請柬：各位領導、老師、主席，部長由各幹事通知

4） 準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）

5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）

6） ppt的製作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）

7） 祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）

8） 活動所需物品的購買、請柬的製作以及會場的佈置（由青年志願者大隊負責）

9） 通知各幹部培訓班成員（由各部部長負責）

七、 活動流程

1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣佈開班儀式正式開始（2分鐘）

2） 學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）

4） 學校領導講話

5） 團委領導講話

6） 學生會主席講話

7） 社聯主席講話

8） 各部部長講話

9） 學員代表講話

10） 交流課開始，部分領導退場

11） 班幹部競選，採取無記名投票。（以實際情況為主）

12） 班幹部發言

八、 經費預算

橫幅：30元

礦泉水：18元/件 2件 36元

總計：66元

九、 效果分析

通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日後各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！

十、 備註

安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嚐出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施

衞生問題：活動結束後各部留下一名成員打掃會場衞生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

十一、總結

活動結束後由各部學員進行總結交於各部部長

策劃書：xxx

xx年x月x日

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：雨花區

市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據：見財務計劃欄。

註冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的'組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

税收及水電費￥9000.00税收採用定額税

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出為￥100000.00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字：日期：20xx年10月18日

一、活動簡介 上海對外貿易學院旅遊節是學校學生品牌活動之一，是由會展與旅遊學院承辦的一項旨在展現各地民俗人文風土、傳承中華民族悠久文化傳統、提高大學生人文素質、提升人們生活品質的特色活動，第一、第二屆旅遊節都獲得了較好的反應和好評。第三屆旅遊節的舉辦，恰逢上海世博會、我校50週年校慶，會展與旅遊學院分團委、學生會將於20xx年9至10月份舉辦第三屆旅遊節，本屆旅遊節的主題是時尚旅遊，無處不在。本屆旅遊節已納入到上海市第二十六屆旅遊節活動，同時本屆旅遊節還得到了上海市商務和旅遊委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅遊服務公司、萬德會展會務公司、Myway攝影社、久遊遠足社等單位和組織也參與到本屆旅遊節活動中來。在此一併表示感謝。 選擇時尚為這次旅遊節的主題，除了吸引學生的眼球，也想表明，旅遊作為一種大眾化的休閒方式，已經越來越成為人們不可缺少的生活構成。旅遊是一種時尚，大學生旅遊更是一種趨勢，時尚型旅遊產品發展迅速。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節將於20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續推出潮人大賽暨旅遊形象大使評選活動、松江旅遊線路 DIY設計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅遊節成果展銷會、會展旅遊相關係列講座和旅遊節閉幕式等活動，並將以專業化的節事運作和優質高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。 二、第三屆貿院旅遊節組成 (一)潮人選秀暨旅遊形象大使評選活動 1、時間：20xx年9月25日 18:00 2、地點：信息樓500人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司，上海日堯文化傳媒有限公司 4、簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學城進行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅遊文化節活動搭建了一個平台，通過外貿學院邀請松江七校的學生一起，展現學生的多才多藝，同時體現時尚旅遊形象，選出大家心目中的旅遊形象大使，為松江旅遊增添色彩，為七校的學生們提供一個交流學習的平台。 (二)旅遊線路DIY設計大賽策劃書(分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題) 1、時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽 2、承辦：旅遊節組委會，海樂旅遊服務公司 3、簡介：作為從第一屆旅遊節傳承下來的傳統主打活動，今年將擴大參與面，面向松江大學城七所高校學生，徵集特色旅遊線路。此次線路設計將分松江一日遊、松江兩日遊兩個主題，主題是圍繞松江本地旅遊資源，設計、開發最佳旅遊線路，讓更多的人蔘與到松江旅遊中來。 a.初賽形式：各團隊通過調查研究，撰寫旅遊線路策劃書並作展示推銷。 b.決賽形式： (ⅰ) 現場演示：通過初賽篩選出的決賽團隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，並開展團隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現團隊的合作精神、創新意識、表達能力。 (ⅱ)人氣比拼：決賽團隊在旅遊節旅遊線路推介會的現場，擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，現場接受投票報名。對於人氣最高的兩條線路，海樂旅遊服務公司將投入實際運營，幫助線路推廣。 4、評分標準： a.初賽：大賽組委會邀請我校旅遊管理專業教師根據各團隊線路策劃案的可行性、創意性、規範性等進行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。 b.決賽：決賽將邀請旅遊專業老師、松江商旅委領導、旅行社專業人士針對現場講演和答辯的表現進行評分，同時決賽團隊還需進行線路展示和推銷，模擬報名進行人氣考評。 c.最終結果由兩部分組成，室內展示和推介會現場效果。比賽結果在旅遊節閉幕式上揭曉。 5、獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設計線路由海樂旅遊服務公司進行開發，推向市場。 (三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽 1、時間：9月下旬啟動，11月13日前公佈獲獎名單及成果展示 2、承辦：旅遊節組委會，Myway攝影社 3、簡介：此次攝影大賽作為本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江為主題徵集稿件進行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學所在地——上海之根松江，發現未曾留意的美麗和温情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

民生活、人與自然的和諧統一等內容，內容積極向上。作品的徵集通過大賽郵箱投稿的方式進行。松江大學城的學生和教職工均可投稿參賽。 4、 作品的評比和獎勵:組委會將所有徵集作品委託相關社團或專業協會專家進行評比，最終將產生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優勝獎若干名，頒發相應的證書和獎勵。比賽結果在本屆旅遊節閉幕式現場揭曉。

(四)會展旅遊相關係列講座 1、時間：10月、11月 2、承辦：活動組委會 3、簡介： a. 旅遊文化講座 面向普通受眾，邀請旅遊管理專業教師講授豐富多彩的旅遊文化與風土人情。 b.會展文化講座 面向普通受眾，邀請會展管理專業教師講授會展文化及相關訊息。 c.商業講座 作為商業合作回報，邀請相關贊助企業就專業人才、旅遊市場開發和線路設計、會展行業發展狀況等方面進行講演。 d.會展與旅遊兩專業公開課 通過學院內部會展與旅管專業互開公開教學課，展示我院教學新成果、新思路，推進學院內部跨專業教育交流促進共同發展。 (五)松江七校自駕行 1、時間：10月30日前 2、地點：松江大學城 3、承辦：旅遊節組委會，久遊遠足社 4、簡介：此次活動作為本屆上海對外貿易學院旅遊節重要的户外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨，旨在倡導健康、環保、自由的旅遊出行方式。由久遊遠足社聯繫七校相關社團，聯合在松江地區開展自行車騎行活動，進行旅遊節宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發展，並吸引一批熱愛旅遊的同學們加入到這種全新的旅遊團體中。活動以松江車協全體成員巡迴騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協所在學校的學生召集騎行愛好者，同遊松江。各車協負責所在學校的地陪和導遊事項，由組委會統一安排旗幟宣傳和活動相關時間地點和線路。 (六)會展旅遊文化節成果展銷會 1、時間：10月30日前

2、地點：校內學生食堂門口廣場 3、承辦：旅遊節組委會，萬德會展會務公司，海樂旅遊服務公司 4、簡介：此次會展旅遊文化節成果展銷會共包括五個展區，分別為旅遊相關產品展銷區、旅遊線路DIY設計大賽展示推介區、城市足跡攝影大賽作品展區、旅遊節公共展示互動區和演藝區。 a.旅遊相關產品展銷區： (ⅰ)海樂公司將與祥傑公司合作，推出個性化的旅遊紀念產品。以新穎、環保為理念，分為不同的主題，如世博系列、校慶系列、復活節系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產品，也同時豐富大家的見聞。 (ⅱ)聯繫各大旅遊社，直接到校園裏進行一次精品旅遊線路的推薦會，並能夠給大學生一個優惠價。另外，參展的旅行社可以與大學生進行溝通，海樂公司在學生中進行調研，根據調研結果，給旅遊社們開拓大學生市場提出建議。 b.旅遊線路DIY設計大賽展示推介區：此展區為旅遊線路DIY設計大賽決賽團隊線路展示推介專區，現場擺攤宣傳，進行線路展示與推銷，並接受投票，進行人氣比拼。 c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區：展示獲獎作品和參賽作品。 d.旅遊節公共展示互動區:準備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關於這些地方的地理位置、氣候特徵、關鍵詞之類的提示，請同學們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關於這個地方的其他紀念品)送給他作為參與本次旅遊節的紀念。另外還可設計一些旅遊相關小遊戲，與現場觀眾互動。 e.演藝區 由新選出的會展旅遊文化節形象大使進行現場宣傳，同時獻上精彩的文藝表演節目，除傳統歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風情展示。 (七)閉幕式 1、時間：xx月30日前 2、地點：信息樓300人報告廳 3、承辦：旅遊節組委會 4、出席人員：校領導院領導列席，松江商旅委領導、部分旅行社代表、各二級學院代表、部分媒體及對會展旅遊文化節有興趣的同學參與。 5、流程： a. 由我院領導發言，回顧本屆校旅遊節的所有活動。 b. 公佈旅遊線路DIY設計大賽獲獎名單並頒獎。 c. 公佈城市足跡攝影大賽獲獎名單並頒獎。 d. 松江旅委代表為閉幕式致辭。 e. 由校領導宣佈第三屆貿院旅遊節暨會展旅遊文化節閉幕。 上海對外貿易學院第三屆旅遊節組委會

什麼是創業計劃書？它對有意創業者為何如此重要？據南方人才市場創業指導的專家介紹，創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。一個醖釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

誠然，制定完整的具有指導意義的創業計劃書，創業者需要投入相當多的精力。那麼如何着手製定創業計劃書呢？南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之後，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處於什麼樣的發展階段？它的獨特性何在？銷售產品的途徑？消費者羣有哪些？生產成本和售價如何確定？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化，有意創業者就相當於提前在理論上把創業過程演練了一遍。