快消產品的新年計劃書
在快速消費品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。下面是快消產品的新年計劃書,歡迎參考閲讀!
篇一:快消品終端促銷計劃現代終端,各廠商的促銷活動多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的'大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個方面。
一、 一個核心
盡最大可能搶佔賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價牆等,陳列點越多與消費者見面的機會就越多,成交率就越大。
二、 兩個目的
1. 提高銷量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯誤的推薦方式。
三、 三個分析
1. 活動前分析:費用率、預計銷售、預計增長率等
2. 活動中分析:贈品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動氣氛是否達到,並要根據分析及時調整活動內容,以達到最佳效果
3. 活動後分析:活動是否達到預期效果,增長率是否實現,存在什麼問題。
四、 四手準備
1. 貨源準備:活動產品準備是否充足,避免出現斷貨現象
2. 贈品準備:根據檔期時間準備充足贈品
3. 人員準備:臨時促銷和盯場人員
4. 賣場資源準備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價牆等。
五、 五種宣傳方式
1. 統一的推薦語言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢
5. 人員宣傳:統一的服裝、形象等
六、 六種激勵措施
1. 日常口頭獎勵:隨時隨地發現促銷閃光點,隨時表揚,
2. 日銷售獎勵:活動每天都制定個人任務,完成任務給予產品獎勵
3. 銷售之星獎勵:每檔活動結束,評出銷售之星給予獎勵,
4. 禮儀之星獎勵
5. 月銷售之星獎勵:每月評定出銷售冠軍,給予獎勵,
6. 團隊之星獎勵:每季度評定出活動開展效果最好的團隊,給予獎勵
在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!
篇二:快消品促銷活動方案一、活動主題
情人酸奶節
二、活動目的
以酸奶節為契機,把握商機,在各大繁榮的商業街進行鍼對蒙牛優益c的展、促銷活動。加強蒙牛優益c的推廣,引起廣大消費者的正面關注,提高產品的知名度及美譽度,增強市場動力。
三、活動時間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00
四、活動地點
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家樂福、三好街、(華聯)
五、活動形式
現場促銷,以表演和遊戲互動輔助促銷
六、活動流程
1、派發優益c塑料直板扇。
2、“情人心、優益c”拍照,貫穿活動始終,情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益c” 心形展牌處免費拍照,購買1瓶340ml優益c產品即可現場免費沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、遊戲
(1)套圈:購買1瓶優益c,即可套圈2次,套中獎品現場贈送(獎品:?)
5、互動
(1)主持人介紹優益c產品
(2)邀請現場觀眾參與互動,改編歌曲(歌詞含優益c)並回答一個關於優益c產品的問題,遊戲成功者可以獲得優益c(100ml)1瓶。
6、派發優益c塑料直板扇
7、重複1—3歩,至當日活動結束。
七、人員安排
每場活動:
主持人:1人
促銷員:4人
舞蹈演員:3—4人
套圈遊戲負責人:1人
“情人心、優益c”拍照負責人:1人
音響師:1人
現場督導:1人
八、前期準備
1、招聘促銷員,進行產品培訓
2、招聘表演團隊和主持人,主持人對優益c產品進行先行了解
3、物品準備:
優益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益c後幕噴繪、“情人心、優益c”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、遊戲物品、工作人員服裝。
九、執行要求
1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入瞭解,可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答
2、活動場地佈置所有工作在10:15前結束
3、當日活動結束,活動督導負責當天各項結算工作,並安排第二天工作任務
4、現場突發狀況由活動督導負責處理
十、經費預算
補充