【推薦】計劃書學生模板合集9篇

第一章 前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象大學生開廣告公司創業項目計劃書大學生開廣告公司創業項目計劃書。

(五)創業理念

接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1、專業化的廣告服務

――為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

――與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

――為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

――代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客户提供準確、科學的市場調查

――不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務

4、其他

――用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

　　一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客户的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明

　　九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它説明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及説明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

對一名即將畢業的學生來講，我們要考慮的首要問題莫過於找工作了。目前的就業形式如此嚴峻，只有目標明確併為之做好準備的人才能抓住機會。雖然説“計劃趕不上變化”，但是不做計劃的人就完全處於被動狀態與成功失之交臂。

一、職業定位

考慮到我大學裏參加過院級社團、系部學生會，當了四年班長；寒暑假也做兼職，進過工廠培養過不怕吃苦、有耐心、有毅力跟決心，還當過小公司的人事管理助理等，學到一些與人交流溝通的技巧和方法；另外，我的組織領導能力還有很大的空間可以提升。所以，我相信在經過三年的努力之後，我可以成為一個富有經驗財務管理人員。可以的話，我會進一步努力，考取註冊會計師；如果畢業後做公司職員的話，三年的努力之後我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經驗能力跟新視野、新思維。

二、擇業原則

（1）要面對現實，客觀地評價自己。就我自己來説，我是應屆大學畢業生，但我在大學期間做的是認真利用好時間學習實用的知識和技能這導致我工作經驗不足，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費和學費，同時學到不少的人際交往的技巧；另外，我也有做事不夠果斷且過於自信等問題，不過我會努力克服。

（2）瞭解用人單位，做對單位有用的人。在大學時間也有很努力地提高自己的專業知識技能跟其他能力為以後做準備。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答。

（3）擇業時，要將個人發展和社會的發展、眼前跟長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化的，每個畢業生所處的生活和工作環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該、也不可能一次定終身。

（4）把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鶩遠而導致錯失良機。職業選擇應處在動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或索性選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展作好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣遂心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利於個人才能和作用的發揮、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發進行選擇。

三、擇業心態

（1）不怕吃苦，必要時從基本做起。從基本做起雖然會吃苦花費時間，但是確實一種厚積薄發的策略，是做長遠打算的。另外，我們在學校學習的只是畢竟是有限的，步入社會後可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難，本就實踐知識少，還怕吃苦受累的話，人家又為了什麼給你提供工作飯碗？從基本做起，逐漸學會本行業相關的東西，使自己變得有價值。

（2）思想上做好求職失敗的準備，但要正確應對失敗。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之後不敢勇敢站起來！每個人在成長工作當中都會不可避免的犯錯誤，而成功的人犯錯，並且會因勢利導、吸取經驗，從而不斷完善自己。在這個方面來看，失敗才是進步的關鍵。

（3）被用人單位錄用後要全心全意地為其服務，貢獻自己的力量。誠信對個人來説也很重要，選擇了就要做到最好。“跳槽”現象在當今社會很普遍，當然適當的話促進正常的人才流動，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利。只有抱有端正的態度才能踏實地工作，厚積薄發，掌握真真正正的知識跟技能，同時給企業做貢獻實現自身價值。

（4）腳踏實地，不能眼高手低。作為一個剛剛畢業走入社會的年輕人，應該帶着學習的態度去對待工作，從小事做起，腳踏實地。謙虛務實的人會贏得人們的喜愛，所以，在工作過程中與人相處中，都要表現出謙遜好學、務實行動的態度來，培養自己的執行力。

四、擇業意向

按一切從實際出發的原則來看，我的專業是會計，同時英語和計算機也是自己非常喜歡的學科，所以大體來看我的求職意向應該是圍繞着會計有關的職業來考慮。具體來説，可以做出納、會計、財務軟件設計人員、企業管理和人事管理等。基於我本人的英語口語不錯，同事也掌握了一些財務軟件設計的理論，所以我的求職意向有兩個，第一：財務軟件設計；第二：公司戰略管理。

五、擇業準備與技巧

（1）個人簡歷其中包括個人基本情況；學業情況，主要有畢業院校，專業，城市，獲得的學位，在校的專業課程（可以把詳細成績單附帶）；個人經歷，主要指學習和社會實踐經歷，要與自己所找的的工作有一定的聯繫；榮譽和成就，可以證明自己素質和能力的各項榮譽證書等；求職願望等內容。

（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言；主體：個人概況，自己特點，職位要求等；結尾：表達想得到機會，熱情、誠懇、禮貌。

（3）面試準備

①軟件上，要自信、大方地表達自己，瞭解企業並認識自己的能力和缺陷；要誠實講信用，並待人誠懇；有最基本的業務能力並不只是紙上談兵。

②硬件上，要衣着得體，鞋子等乾淨整潔，女生化淡粧；精神飽滿給人以信任感和活力的感染；帶上包和筆記本跟筆等。③熟悉自己的行業、企業、部門和崗位。新人第一次職場體驗會對職場產生一種固定印象，形成固定心理狀態，從而影響到今後的職業心態和職業規劃。對企業文化的不瞭解，這不懂企業的生存法則，而它決定了你以什麼形象出現在公司、用什麼樣的方式進行日常工作、怎樣與領導和同事們打交道。

六、擇業途徑

（1）就業市場，也就是供求信息本專業的工作方向，適用的範圍以及所對口的單位有哪些；同年畢業生應聘同專業的總的形勢；用人單位的具體要求；另外是企業的產業分析隨着社會發展的可能調整和變化趨勢。

（2）國家政策和相關規定了解國家的就業方針、政策以及原則；瞭解相關法律，像《勞動合同法》，在有必要時要學會用法律來保護自己；瞭解地方就業政策；像畢業生實施三支一扶計劃政策，志願服務西部的政策等。

一、培訓目的：

1、提高學生記者思想政治素質和精神面貌。

2、培養學生記者新聞寫作能力及文字處理能力。

3、培養學生記者捕捉、獲取、處理信息的能力和理性思考能力。

4、培養學生記者創新能力、實踐能力、社交能力和團隊精神。

二、參加培訓人員：

學院大學生記者團學生記者及愛好新聞寫作的全院師生。

三、培訓教師介紹：

1、xx：學院黨委副書記。《應用技術學院報》主編。有着多年黨、團管理經驗，準確把握宣傳方向。

2、xx：學院社會科學部主任。原任瀋陽理工大學黨委宣傳統戰部部長，多年從事新聞宣傳教育等工作，經驗豐富。

3、xx：學院社會科學部教師兼任信息工程系輔導員。曾任報社記者， 20xx—20xx學年度《院報》優秀通訊員。

4、xx：學院社會科學部教師兼任藝術設計系輔導員。遼寧大學中文專業畢業，文字處理經驗豐富。

四、學生記者培訓安排表。

1、xx月xx日15：00——16：30，新聞寫作基礎知識。

2、xx月xx日17：30——19：00，採訪的技巧及新聞稿件立意。

3、xx月xx日17：30——19：00，文字的處理技巧及語言的把握。

4、xx月xx日17：30―19：00，精神文明建設、宣傳陣地建設方向等、新老記者交流。

組長：張賓

成員：安長冬

劉李陽

郭振海

張遠航

學校：河南商業高等專科學校

專業：軟件開發和項目管理

時間：20xx年9月28日

引言 .................................................................................................... 1

1.1編寫目的 .................................................................................... 1

1.2 開發背景 ....................................................................................... 1

1.2.1 現狀分析 .............................................................................. 1

1.3 系統特點 ...................................................................................... 1

1.4 經濟可行性................................................................................. 2

2.1數據庫概念設計 ............................................................................ 3

2.1.1 系統的實現與測試 ............................................................... 3

2.1.2 主界面的實現與測試 ........................................................... 3

2.1.3 定義 .................................................................................. 4

2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4

2.2 開發環境 ...................................................................................... 5

2.3 主要參加人員............................................................................... 5

2.3.1 文件 ..................................................................................... 5

2.3.2 服務 為用户提供培訓安裝，維護和運行支持，自用户安裝

起為用户提供一定期限服務。 ..................................................... 5

2.3.3 非移交產品 .......................................................................... 5

3.實施計劃 .......................................................................................... 6

3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6

3.2 預算 ........................................................................................ 6

3.3 進度 ........................................................................................ 6

4.支持條件 .......................................................................................... 6

引言

1.1編寫目的

學生公寓管理是後勤工作中非常重要、非常複雜的內容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳，學生住宿房間模糊查詢等，對學生住宿管理的考評管理；公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時全面清楚地掌握這些情況， 必須依靠信息化管理手段。

為了減輕工作人員的勞動量，有效提高工作效率，給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數據信息，讓管理者隨時都可以一目瞭然地看到各公寓內的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況，我們設計了學生公寓管理系統軟件。來解決目前存在的問題。

1.2 開發背景

1.2.1 現狀分析

1.管理技術

對學生的寢室管理，學生的檔案管理還是採用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大，也造成了人力、物力、財力資源的浪費，隨着學生人數的增加，要記錄存檔的數據比較多，人工記錄是相當麻煩的，而且浪費許多時間，工作效率也比較低。

2.新目標分析

在調查研究和用户需求分析的基礎上，我們確定了該系統的目標和要求。該系統應能達到內容制定的合理性和全面性，數據庫管理都科學性，數據更新的及時性，各條信息的真實性。

1.3 系統特點

1．數字化校園，實現校園無紙化管理。

2. 用户權限分級管理，適合 多用户操作。

3. 界面完好，功能完善，安全易用。

1.4 經濟可行性

估算宿舍管理系統的開發費用和今後的運行、維護費用，估算宿舍管理系統將獲得的經濟和社會效益，並將費用與效益進行比較，看是否有利。例如，宿舍管理系統投入運行後可以提供哪些以前無法及時提供的信息，用户查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，對於操作人員進行工作提供了多少幫助等等。

項目概述

1.在用户登陸時當用户輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。

2．當用户成功登陸系統後，系統能夠為系統管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調整、退宿管理等功能。

3.系統能夠對學生退宿操作完成後提示是否將該學生記錄刪除。

4.系統能夠對學生宿舍的各種費用進行記錄管理。

5.系統可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。

6.系統可以生成並輸入一下主要報表：寢室衞生情況報表，寢室用電情況報表。

7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正。亢餘數據處理時由程序自動更新，以保證數據的準確性和一致性。

8，要求遵守使用權限和採用令等保密措施，並具有自動連接數據庫的功能。

9.系統可擴充、易維護。

系統具體要求內容如下：

宿舍管理員：

a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息，包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息，夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利於對整個宿舍樓的全面管理。

b.處理要求：當學生基本信息發生變化時，宿舍樓管理員能對其進行修改。比如，某些同學搬到其他宿舍，他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除，當快件到達本宿舍樓時，宿舍管理員應依據到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄，當同學接收快件後，管理員應登記快件接收時間，表明該信件已成功到達收信人的手中。

c.安全性與完整性要求：

安全性要求：系統應設置訪問用户的標識以鑑別是否是合法用户，並要求合法用户設置其密碼，保證用户身份不被盜用。應對不同的數據設置不同的訪問級別，限制訪問用户可查詢和處理數據的類別和內容。

信息要求：可以查詢學生所在宿舍的所以信息，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄。

2.1數據庫概念設計

在此次學生宿舍管理系統中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體，其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況；來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間；宿舍屬性包括宿舍號、入住人數和衞生評比情況。

數據庫邏輯設計

該設計以概念結構設計中的E-R圖為主要依據，設計出相關的整體邏輯結構。根據總E-R圖瞭解有三個實體，其中我們把衞生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現在E-R圖中，四個關係形式如下：

來訪者（姓名，性別，來訪時間，離開時間）

宿舍（宿舍號，入住人數，衞生評比情況）

訪問（學生學號，來訪者姓名，訪問時間，離開時間）

2.1.1 系統的實現與測試

使用不同函數和代碼將前台的各個控件按鈕與後台進行連接，實現各個模塊的功能，最終實現前台與後台的完全鏈接並能夠實現學生宿舍管理系統中所要求的功能。為了確定此係統的可靠性，下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。

2.1.2 主界面的實現與測試

宿舍流程圖：

大學生創業羣體主要是在校大學生和大學畢業生羣體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬於高級知識人羣，並且經過多年的教育以及揹負着社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，大學生應該提前掌握充足的創業知識，為以後獲得較高的工作崗位或者自己創業打造堅實的基礎。

一 活動宗旨

以提高大學生創業知識，增強大學生就業、創業能力為主要宗旨。

二 活動目的

1、促進大學生激情創業；

2、促進大學生知識創業；

3、促進大學生技術創業；

4、促進大學生理智創業。

三 活動內容

(1)活動時間：xx年11月12日

(2)活動地點：逸夫樓401教室

(3)活動形式：a、b、c分組答辯

四 主辦單位

機電工程學院 機械0808

五 活動負責人

張迪、丁曉曉、趙德勇

六 活動準備

1)a、b、c三個小組分別整理關於大學生自主創業方面的知識，以作辯答。

2）參賽人數：機械0808班全體同學

3）時間安排：

（1）11月6日下發通知。

（2）11月7日寫好策劃書。

（3）11月12日下午正式進行活動

七 具體流程

1) 主持人致開幕詞。

2) 主持人介紹比賽的規則、評分細則。

3) 比賽開始，答辯手根據比賽前的抽籤順序進行答辯比賽。

4) 其間主持人向觀眾及選手公佈結果分數。

5) 待所有的選手比賽完後，邀請評委代表上台發言，工作人員進行統分。

6) 評委發言完後，主持人上台宣佈比賽結果。

7）主持人宣佈比賽結束，全體觀眾、評委、答辯手合影留念。

八 評分標準

（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）着裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態自然，動作適度。（10分）

●答辯內容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內容。（20分）

4）內容充實，事例動人，知識豐富，有説服力。（20分）

5）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）

●語言藝術：（30分）

6）發音標準，流利。（10分）

7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

評分規則：評委明確給出每部分評分（評分為整數），由專門人員進行最後加總，取平均分為答辯手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數相同則得分高者獲獎）

九 活動目的及意義

通過活動，充實同學們的業餘生活，豐富同學們的就業、創業知識，增強同學們的就業、創業危機感，讓同學們提前掌握充足的就業、創業知識和技能，以良好的姿態面向未來的社會。

隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。

項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業的需要：中國缺少水果的銷售大户;

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。也就是説要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

特色服務

1、水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住户在3000户)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以説，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。

4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。

競爭對手

1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。

4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

一 、就業環境分析

就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有着多重的複雜的影響。

包裝技術與設計專業是全國就業形勢良好的專業，隨着經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織後，中國的商品走向全球，商品包裝也迎來了發展的絕好機會，社會對其需求量很大， 人才 處於供不應求的緊缺狀態。包裝企業急需擁有紮實專業技術的創造性 人才 。

二 、自我評價

1 性格 本人性格開朗活潑，樂觀向上。

2 興趣 愛好廣泛，喜歡智力遊戲。

3 特長 本人熱愛學習，喜歡博弈，在數學方面很擅長。

4 學識 在校期間在學好本專業的`同時，積極涉獵，充實自己，希望自己將來學有所用。

5 價值觀 一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現自我價值。

三 、求職 目標

在飛速發展的現代社會，對大學畢業生來説確定正確的 求職 目標尤為重要，可以避免走彎路。確定 求職 目標。要首先端正心態，明白自己喜歡什麼，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做好。

四 、求職準備

首先要有充分得認識和心裏準備。我們在求職過程中不免會出現一些不良的心態，例如城市心結，實用主義心裏，從眾心裏，終身就業心裏，我們應該正視社會，正視現實，正視自己，敢於競爭，勇於競爭，着眼未來。

其次 職材料準備

處理就業信息通過高校就業指導中心就業信息網、高校組織的校院“雙選” 招聘 會、國家

主管部門和勞動人事部門、 人才 市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友

等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

準備 求職信 。

1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

2、寫作步驟 第一步：

(1)我是誰

(2)説明自己從何處得到 招聘 信息

3)如何巧用第三者

(4)闡明自己要應聘什麼職位

第二步：

(1)描述自己對 招聘 公司的認識與瞭解

(2)綜合介紹自身能力

(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻

第三步：表明自己非常願意接受公司的 面試

注意問題

1、對自己的優缺點進行藝術的處理

2、恰如其分地進行文字處理

3、應與個人 簡歷 、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出再次，準備個人 簡歷 。

簡歷 主要包括：

1、標題

2、個人基本情況

3 求職意向

4、教育背景

5、社會經驗

6、所獲獎勵

7、個人信息

簡歷要求：

1、文字簡練

2、文風樸實

3、重點突出

4、版面美觀

5、文筆通順

最後，準備 面試 。 面試 前的準備

面試前的準備：

(一)資料準備

(1)學習成績單。

(2)榮譽證書。

(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。

(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑑定證書、汽車駕照等。

(5) 個人簡歷 、 求職信 、推薦書等。

(二)對可能談論的問題的準備

(1)教育培訓類的問題

(2)求職動機類問題

3)社會實踐或社會活動經歷表現

(4)未來計劃和目標類問題

(5)面試者要提出的問題

(三)形象準備：穿着打扮、外形儀態 ;行為舉止和談吐 。

面試時的注意事項：應着裝整潔，不必過分打扮。 等候或面試時，要放鬆心情，不要顯得焦慮不安。 耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力

結語：機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的

時光裏，我更加堅信早點制定好自己的職業設計規劃是非常重要的。即將邁入社會工作的我感謝各位老師

讓我對我自己的將來有了清晰的認識，未來充滿了機會而機會總是留給有準備的人。

一、目前求職計劃(針對上述就業信息)

(1)通過xx網先向xxx公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)註明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意願。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。

(3)通過xxx有限公司 聯繫電話： x諮詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什麼困難我都會解決。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1)加大就業信息的收集，通過 學校、報紙、網絡、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以後的工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃(2年以後)

(1)繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

(2)知識就是力量，鞏固自己的所學知識，儘量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發，樹立自己的目標，朝着目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。

佳木斯大學學生會科技部在大學領導和團委老師的關懷以及主席團的領導下，實力逐漸壯大。在上一屆的工作中，科技部的進步讓人看到更大的希望，有了更強的動力，但是所有的成績只屬於昨天，我們要重新迎接明天的挑戰，面對現在的不足，我們會重新審時度勢，讓這些不足成為我們前進指明燈。我們會一如既往，抓住新的機遇，創出更好成績現將近期有關工作計劃如下：

一、立足本職工作我們科技部成員共有7名，本着一心一意為同學服務的宗旨來做好每個人份內的工作。

我們的日常工作主要是承擔對大學學生會網站的建設與維護，利用互聯網絡加強廣大同學與大學團委之間的聯繫與溝通。就網站建設發麪，我們將吸納方方面面對網站的意見，上至校領導、下至每一個同學。科技部成員將在每月定期將網站內容上交相關領導審批，細心聽取領導整改意見。另外科技部還廣泛徵集廣大同學對網站建設的建議。注重平時與廣大同學的溝通，採納同學提出的可行建議。佳木斯大學的精品活動很多，但長期以來一直在網絡宣傳上處於滯後的狀態。新一屆學生會科技部，吸納了很多優秀的人才，相信可以在技術上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協作，一定能將網絡宣傳工作落到實處。

二、開拓進取、勇於創新

1.創新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨着科技日新月異的進步，科技的力量已經不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小製作，小發明比賽數碼攝影攝像比賽、網絡技術比賽、FLASH作品比賽，校園網創意比賽等，來豐富學生的課餘生活，拓寬同學們的知識，讓同學們真正的感受到科技就是力量。

2.科技創新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統活動，其旨在為那些有意於科研活動的大學生提供一個展示其才能的機會，並且給予其一定的指導和幫助。本屆學生會將要舉行科技創新大賽。我們將對其一些細節進行一些創新，使這個活動能更利於同學們的科研創新。在上屆的學術講座活動中我們發現了不少的問題。比如報告單的分發，講座現場秩序的維持等等。不過，經過科技部的思考和討論，我們認為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發展的重要性。當然我們科技部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質量，使之能真正滿足最廣大同學們的需要

3.全校大部分的院系都有自己的學術活動節，但這些學術活動節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學期將對這些學術節進行一個統一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協調，加強各院系科技部的交流、合作，爭取能夠把學術節作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規模優勢，全面提高我校學生學術活動的質量。創新是一個民族的靈魂，也是一個國家發展的動力之源。它能夠使我們不滿足於現狀，要求我們不斷地進取，不斷地創造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技部工作也不能只是侷限於現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學水平評估工作的需要，促進我校學科建設的推進，為實現我校由教學管理型大學向教學科研型大學轉變獻出我們的綿薄之力。

三、與其它部門的協調工作科技部將主動與大學學生會的其它部門進行溝通，

聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的瞭解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學學生會交給的各項任務。以上只是各項工作的總概，而在具體執行時，我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。

牛奶與茶的融合，就產生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養，是家常美食之一，風行世界。

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

企業理念和特徵

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對奶茶產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個奶茶店能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現創業夢想。

商機和策略

首先是市場分析：對一個學院現來説應該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用於飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而奶茶店的設計就是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，奶茶店開業後會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務大眾，優質經營為主，從而為廣大消費者展現不一樣的奶茶文化。

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。在經營中可根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，西餐廳的初步發展中，可採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客户關係，等以後隨着奶茶店的發展，可擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。