【熱門】計劃書學生彙總七篇

項 目 名 稱 ：《那些年》回憶影片

項 目 類 別 ：影 視

團隊 名 稱 ：小小戰隊

參 賽 者 姓 名 ：李 XX

學 院： 人文學院

專 業 及 年 級 ：20xx級人文教育

聯 系 電 話 ：XXXXXXX

郵 箱 ：XXXXXXX

填 表 日 期 ：20xx. 04. 20

目錄

一、 項目概況

二、 項目背景

三、 市場分析

四、 競爭分析

五、 業務介紹

六、 營銷戰略

七、 投資預測

八、 財務分析

九、 管理體系

十、 風險預測

一、 項目概況

人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點點滴滴值得我們去懷念、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會隨時間的流失而沉澱，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景。

“那些年”主題攝影公司就是利用現有的技術將生活中的點點滴滴定格，永遠回放。把你們美好的故事製作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。

二． 項目背景

隨着社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的主要矛盾就是人民日益增長的精神文化需求的供不應求的狀態已經達到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極進行文化建設。隨着人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來了。

三． 市場分析

1.我們的市場是面對所有人羣，主要是0-50歲的人羣。主要面向孩子百日宴、週歲慶典，情人節記錄，新人結婚慶典，夫妻結婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客户帶來他們所期待的回憶和享受。

2.以昆明來説，我們面臨的人羣很多。20xx年昆明常住人口約602萬。城區流動人口120萬。

3.大學生，昆明在校大學生10萬左右。

4.市場潛力大。

5.利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而製作短片的

價格在300-600之間，這樣是大多數人可以接受的。 6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制

6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制

四． 競爭分析

我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個公司主要優勢：專業的技術，良好的公共關係，市場有固定的業務。

我們的優勢：隨着社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業對資金和人力沒有太大的要求。第三屆雲南大學生創業計劃大賽參賽作品

我們的優勢：隨着社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業對資金和人力沒有太大的要求。

五.業務介紹

我們預計以十五天為我們一個項目的運作週期。項目主要以兩個時間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價格260-360之間，50分鐘價格450-500之間，如果時間有變化價位再做相應的調整。 可以利用中國傳統節日，製作帶有傳統節日的故事。為青年情侶製作帶有浪漫回憶的故事，為同學製作美好的回憶等等。同時制定會員制，對於在本公司一次性消費滿1000元、累計消費達1500元即可辦理會員手續，針對會員羣體在本公司可以享受9折優惠，如果當天是會員生日可以享受8折優惠。 在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客户先體驗一些攝影效果。然後在讓客户選擇。有了一定的客源之後還可以建立一個客源羣，經常上網的客户可以直接在羣裏與我們洽談一切他們想要了解的信息。

業務方向:本公司面向的客户羣體為廣大老百姓，業務範圍包括：商業攝影、創意攝影、產品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。

1、 商業攝影的範圍是：產品攝影、廣告攝影、雜誌封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主

2、 創意攝影;比如微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊製作）、校園藝術。

3、 產品攝影，主要表現產品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户羣體大多數為企業

4、 校園、社區、企業：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談

六． 營銷戰略

（一）、網絡營銷

1.建立公司網站。

首先明確公司網站是可以預定和遊覽一些攝影實例效果的。網站中客户還可以清楚的瞭解到具體的收費標準，產品活動等一些信息。讓客户能夠輕鬆的享受我們的優惠服務。網站還要提供預付定金服務，這樣我們也可以保證每個客户的真實性。架設網站 ，通過建立網站的方式。在網上預定，聯繫好要預定的顧客，然後我們開始設計故事的主人公通過情節讓顧客滿意。

2.製作《那些年的故事》視頻上傳到優酷。

通過微博、博客、各大視頻網站進行大力推廣宣傳。利用微博和博客

簡單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網絡發展的今天微博可以説是一種時尚，更可以説是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優酷、56、酷6、等一些比較有名的網站，進行宣傳。這樣不僅可以讓客户以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客户體驗我們的視頻攝影質量和效果。當然是在客户同意的情況下，才上傳客户的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。

3.利用一些論壇進行推廣。

利用一些大的論壇進行推廣，首先推廣的是公司的網站。讓客户能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網站網址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進行推廣。定期給一些網站會員客户發我們近期的一些活動，讓客户能最快的知道和了解公司的活動，並且很快的加入進來。利用QQ羣來推廣公司網站，讓客户能通過QQ羣進入我們的網站了解。

（二）、市場營銷

1.我們通過出各種海報，以供閲覽。也用複印傳單到人流旺盛區發給社會各界人士。

2.服務營銷。

服務對於任何企業來説可以説是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專業的客服人員為客户提供相對應的服務，做到客户至上，服務第一。我們可以對不同的客户量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場景。做到沒有做不出的效果，只有想不到的收穫。

一、晚會主題

加強交流，共同營造和諧校園

二、晚會時間

暫定於4月 日晚6時

三、晚會地點

待定

四、出席人員

院學生會代表及各系學生會代表。

前期策劃準備

五、宣傳

宣傳方法：

1·製作、派發請帖和邀請函:請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部製作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發送請帖,邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。

2、在晚會的前兩天,製作節目單30份並派發給現場嘉賓。

六、活動操作方案

一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞台設備（燈光、擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到位

2、燈光、音響等器械佈置，由院學生會學習部負責 （具體人員待定，熟悉燈光音響控制）在活動開始前將器械佈置並調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束後負責將器械運回原處。

3、場地佈置由院學生會宣傳部負責根據負責人的設計方案佈置舞台，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管（統一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守）搬運和佈置

4、主持人選拔由各系學生會推薦一名（男女比例適當）

5、節目報名由各系推薦2-3個節目（內容積極向上，有特色，有風格，能體現出當代大學生的良好面貌的節目）

晚會安排

1、主持人上台：開場詞並介紹出席代表。

2、院學生會代表致辭，晚會開始。

3、節目表演：1）總共分三個單元，每個單元結束後穿插互動小遊戲和現場抽獎。

4）每個單元確定主題，把各系所報節目實施分組。

5）在每個單元中選出一個或者兩個優秀的節目，在選出的節目裏頒發獎品，由自己選取

6）晚會結束之前有一個合唱，由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》，並由體育系特殊教育專業。

5、大會評出3個優秀節目，頒發獎品以茲鼓勵。

6、由主要代表致閉幕詞宣佈晚會結束。

7、演出結束後打掃會場

會前準備

一、所需物品

桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品（遊戲環節和獲獎節目） 遊戲環節所需道具 代表桌牌

晚會邀請函

二、費用預算

礦泉水× 1箱

水果、小吃

晚會道具預計

遊戲環節道具

小禮品 預計 晚會獎品

共計： 元

三、前期準備和各部門協調

1.會場於晚會開始30分鐘之前佈置完畢，前期設置，佈置、裝飾、宣傳（宣傳部及各個部門積極參與）

2.邀請函，桌牌及節目單製作擺放（宣傳部負責）

3.獎品及晚會道具購買（生活部）

4．會場音控、燈光（學習部）

5.接待（外聯部）

6.會場秩序（學習部紀檢部出四人負責）

7.體育部（各部門一人）

8.晚會結束後打掃場地（衞生部負責）

　　一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的'戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼你將如何克服該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)製造計劃 創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會

……………………

1.自我服務

要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學會自己穿脱衣服，穿鞋繫帶，自己鋪牀疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學一件，都要先由家長示範，爾後讓孩子在家長指導下練習，直到孩子學會自己做。

一般説來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學會自己的事情自己做，不僅能培養孩子的勞動觀念，還能培養他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脱對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。

2.做家務

可以讓孩子做些力所能及的家務勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫着搬凳子、擺碗筷，飯後讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衞生，如掃地、擦桌椅櫃櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽幹事情了。

3.參加公益勞動

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養孩子勞動習慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們為鄰居做些力所能及的事，如分發報紙、取牛奶、照顧小朋友等。

整理玩具、文具、圖書的習慣：國小生遊戲過後要自己收拾玩具，寫完作業要及時把文具收進文具盒裏，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。

1、舉止文明的習慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立。

（35）見到老師、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時，能微笑着向別人致謝。（38）向別人請教是，態度誠懇。

（39）不打架，不罵人。

（40）不給同學起綽號。

（41）當同學答錯問題時，不起鬨、不嘲笑。

（42）集合時做到“靜、齊、快”。

（43）觀看比賽時能文明喝彩。

（44）公共場所不大聲喧譁。

（45）不歧視身體有缺陷的同學。不看不起外地小朋友。

（46）不帶危險物品上學。

2、誠實守信的習慣

（47）説了就能努力去做，信守自己的諾言。

（48）答應的事設法完成時，能向對方説明原由，並用誠摯的態度向對方表示歉意。

（49）借了別人的東西能如期歸還。

3、尊重他人的習慣

（50）耐心聽，不隨便打斷他人説話。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。

（52）當他人批評自己時，平靜地聽他把話説完。

（53）不打擾他人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。

（54）未經允許，不動他人的東西。

（55）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

4、守時惜時的習慣

（57）早睡，早起。

（58）不遲到，不早退。

（59）放學後按時回家，不在學校滯留，不在路上溜達玩耍。

（60）回家後，馬上做老師佈置的作業。

（61）做事有計劃，不盲目、不拖沓 。

5、懂得感恩的習慣

（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。

（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母幹一些力所能及的家務活。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養育之恩。

（66）尊重環衞工人、交通警察的勞動。

6、勤儉節約的習慣

（67）愛惜學習用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業本。

（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。

（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。

（70）節約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用後隨時擰緊開關。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢。

7、遵守秩序的習慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。

（74）上下學有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。

（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧譁。

（76）愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不亂踩綠地，不隨手摺花枝，不亂塗亂劃。

8、勤於動手的習慣

（77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處。

9、鍛鍊身體的習慣

（79）積極參加集體活動和課內外文娛、體育、科技活動。

（80）學習運動常識，做好自我安全保護。

（81）在運動中能聽從指導教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。

（82）上好“兩操兩課”。

10、講究衞生的習慣

（83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。

（84）勤換衣服，勤剪指甲。

（85）指甲內無污垢，身體無異味。

（86）飯前便後洗手。

（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。

（88）愛護環境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。

（89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環境的清潔。

（90）不在牆壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。

（91）不吃變質食物，不買三無食品。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當正餐。

目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品和服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客户的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它説明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及説明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

學院：土木工程學院專業：土木工程班級：2011140302

小組成員：胡經林，汪傳毅，齊晨曦， 李昌盛，餘功波，郭成榮

新生活是從選定方向開始的 策劃人：胡經林

浪漫温馨遊天下，將愛情進行到底！

財專遊天下旅行社

夢想，是你生活的航標， 夢想，是你美好的憧憬， 夢想，是你理想的翅膀。 擁有夢想，才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想，每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機失去航標， 船隻失去燈塔，終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為，奮發圖強是智者之舉。

新生活是從選定方向開始的策劃人：胡經林

目錄

創業計劃書

（一） 自主創業前景分析

1國家政策………………………………………………………………3

2必備素質………………………………………………………………3

3創業風險………………………………………………………………4

4我的創業………………………………………………………………4

（二） 旅行社簡介

1旅行社名稱……………………………………………………………5

2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5

3旅行社創建背景………………………………………………………5

4旅行社內部機構、人員設置…………………………………………6

5旅行社競爭優勢………………………………………………………6

6旅行社成立時間、地點………………………………………………6

7旅遊公司宣傳口號……………………………………………………6

8旅行社註冊資本、擁有員工…………………………………………6

（三） 競爭情況及市場分析

1優勢……………………………………………………………………7

2劣勢……………………………………………………………………7

3機遇……………………………………………………………………7

4威脅……………………………………………………………………7

5愛情旅遊市場分析……………………………………………………7

6愛情旅遊市場特點……………………………………………………8

（四） 愛情旅遊市場營銷策略

1營銷策略………………………………………………………………9

（五） 旅遊市場營銷

1旅行前策略……………………………………………………………10

2旅行社各種愛情旅遊線路……………………………………………11

東方情人節風靡中國，中國情人節爭奪戰…………………………11

愛情文化節打造戰……………………………………………………12

婚慶城市爭奪戰………………………………………………………12

3旅行後策略……………………………………………………………13

（六） 財務分析與計劃

1組團業務核算…………………………………………………………13

2接待收入核算…………………………………………………………13

3成本費用的分析與控制………………………………………………13

4營業收入與利潤管理…………………………………………………13

（七） 風險預測及管理程序

1風險類型………………………………………………………………14

2旅行社規避風險的主要措施…………………………………………14

3旅行社規避風險的程序………………………………………………15

結 語

國家鼓勵大學生創業：（1）一元錢可以註冊當老闆

（2）在《中華人民共和國個人獨資企業法》中首次明確個

人獨資企業財產歸個人所有

（3）法律保護個人獨資企業“打工者”的權利 ?為大學生創業創造了很好的外部環境

必備素質

經驗

一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。 資金? 要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、股票投資、創業基金等融資渠道。

技術

若打算在高科技領域創業，則一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。比如充分利用自身專業優勢。

管理

創業要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質量意識、法制意識和責任意識。只有抓住這六點才能建立體制先進，受顧客信賴的管理模式。

信息

即採集、吸收、轉化信息的能力。在信息化的今天，誰能在瞬息萬變的商場抓住商機誰就是勝者。

項目簡介：

PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有着巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，採用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

1.1 公司

PC數碼是一家堅持“共同發展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費羣體為目標，依託高校資源發展，PC數碼門店坐落於銅陵幾所高校周邊，PC致力於數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費羣體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

1.2市場

隨着科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

近年來，隨着中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閒等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨着數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開闢了數碼產品生產線，力圖在目標市場佔領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

1.3 投資與財務

PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依於對大學生創業的優惠政策，能夠享有免徵所得税一年，第二年減半徵收所得税

為了公司整體戰略的實現，達到規模化經營的效果，公司成立初期

資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，公司採用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷髮展，社會不斷進步，人們的生活也在朝着高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。並且這類產品的更替週期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創意

隨着手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向於人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生。