實用的新年計劃模板錦集7篇

　　一、指導思想

為了全面實施素質教育、面向全體學生，就必須要做好後進生的轉化工作。在後進生的轉化工作中，任課教師除了因材施教，更要傾注愛心，發現閃光點，抓好反覆教育，還要注重後進生非智力因素與智力因素的的培養。

　　二、學生名單

侯明遠 侯浩楠 李孟 李帥 楊俊傑 高寧

　　三、學困生形成原因情況分析

　　1、後進生形成的家庭原因

父母語言不良，不關心孩子的學習，對孩子學習方面教育的忽視。過少的監督孩子的學習。

　　2、後進生形成的學校原因

教師思想教育不力以及片面追求成績。要求不嚴格，對後進生輔導不及時。

　　3、非智力因素

不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，於是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最後走進"雙差生"行列。

　　四、轉化學困生措施

轉化後進生可從以下幾個方面着手：

1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

2、要用科學的方法教育後進生。

3、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

4、不僅要注意培養後進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使後進生有恆心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，於困難中求喜悦。

5、必須想方設法培養學具有堅強的意志。

6、家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化後進生作為素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將更加絢麗多彩。

“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。”送走了二零一五年，迎來了二零一六年，在這新的一年裏，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。

在這一年裏，我要好好學習，爸爸媽媽説我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學開始，我每次寫作業都比較急，在學校裏，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸説我打電腦打得太多了，所以我以後要給自己訂個時間。能打的時間內，打半個小時，然後就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居説六年級上冊是最重要的一學期，國小升國中看的就是六年級上冊的期末成績，所有知道的鄰居都説六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上説了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的國中，那麼好的高中、好的大學就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。

自從來到了浙江，我就學會了乒乓球，爸爸説：“你這個人就是缺少運動，現在每天都在運動，就好了。”寫完了作業玩一會兒，但也不能玩太久。

這一年，要好好過好每一天，學習爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節節高。

我撕下月曆，呈現在眼前的是貼牆懸掛的薄紙，這代表再過一個月，這一年漸漸消逝了。

歲末人人忙着除舊佈新，同時反省這一年來的得失。新舊接替之時，好好想想自己的所作所為，不好的要改進，好的要繼續保持，並期許即將來臨的新年有新的展望。

學業上，我並沒有進步，僥倖常常名列前茅，我要繼續保持這項榮譽，再奮發向上，取得更廣博的學問。體育一向是我的弱點，跑不快也跳不高，我要多多鍛鍊身體，才能擁有健康強壯的體魄。

最後一個月是反省過去、策勵將來的一個里程碑，也是新希望的開始。我在心底深深期許，來年要比今年更好、更充實。

20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

（一）充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。

20xx年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客户經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客户經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大；對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下幾個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，作出指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執行客户開户手續流程；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊的管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開户數，客户疑問）

②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

（三）區域培訓

在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開户培訓強化方案。

①新員工開户流程及企業文化代訓（A股，B股開，基金，創業板，機構開户户）

②銷售技巧及話術培訓（SWOT分析教材，客户面談溝通的技巧，銀行網點開發維護）

③從業資格考試培訓（證券基礎知識，證券交易知識）

（四）網點開發及維護

目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客户經理工作情況，加強其維護和業績促成。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。

時光荏苒，一個學期的各項工作在學校領導的親切關懷下，以及各科任教師的大力協助和自身勤奮務實地工作中，畫上了一個圓滿的句號。

回顧過去的工作，此時此刻，那平平凡凡每一天的一件件、一摞摞的事兒，依舊清晰地浮現在眼前。看到孩子們快快樂樂地成長，學習、品質、身體一天天的進步，對於一個班主任來説，是多麼的幸福與自豪。但對於此刻，工作中的所有收穫與成功，都已變得不再重要，因為它已成為過去，重要的是總結經驗與思考不足，以便快速提升自身的業務能力，為今後的工作打好堅實的基礎。下面，將我本學期的班級管理以及教學工作作如下總結：

一、班級管理工作回顧。

（一）班級管理指導思想：

以德育人，以理服人，以情感人，用愛關注並促進每一位學生的發展。

（二）班級文化建設：

1、教室標語2幅：

（1）讀書吧，它會使你變得更加聰明。

（2）書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。

2、利用教室後牆佈置“展示園地”。

3、黑板報不定期以各“節日”為主題創辦與更換。

4、圖書角建設與管理。

5、利用室外牆壁及時展出各優秀作業或作品。

（三）班級各項制度建立：

1、班風、班訓、學風制度建立：

2、班委會民主選拔。

3、《學生自主化管理制度》。

4、《值日安排細則表》。

5、《班級量化積分管理細則》。

6、《五（3）班“一幫一”工程啟動表》。

7、《語文作業要求試行制度》。

8、《學生個人信息與奮鬥目標表》。

9、《五（3）班學生 家庭作業記錄卡》。

10、《班級圖書管理辦法》。

（四）各項活動組織與協助。

1、“美文誦讀”活動。

2、“英語識讀”活動。

3、“童心飛揚”歌唱童年活動。

4、綜合實踐活動。

5、“七彩陽光”體操活動。

6、“數學計算能力”比賽活動。

7、“語文綜合能力競賽”活動。

8、學期初家長會活動。

9、每週主題班會活動。

（五）其他。

1、做好對科任教師的服務與協調工作。

2、做好“培優輔差”工作。

3、配合財務，做好各項收費工作。

二、各項工作實施目的與操作辦法和取得的成效。

1、關於“管理思想”。

每位班主任都有自己獨特的管理思想，任何管理和教育，它的靈魂必須以“愛”為前提，我們作為教育者，只有心中有學生，把學生當作自己的孩子來對待，把學生的身心健康永遠放在首位，所有的教育行為都是動人、感人的，都是有利於學生髮展的。

2、關於“班級文化建設”。

教室對於學生而言，應該有它的雙重意義。一定是一個瀰漫着文化、書香氣息的學習場所。也一定是一個乾淨、整潔像家一樣充滿温馨而嚮往的地方。我佈置教室的格調是，追求“簡單、大方、亮堂”。

3、關於“各項制度的建立”。

建立一個良好的管理制度，可謂“一勞永逸”。“河水因為有了岸的約束，才會變得如此美麗。”換言之，學生有了制度的約束，也才會變得如此“美麗”。各項制度的出台，第一要是維護制度的威信，制度下“人人平等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能務必提高學生的自律能力，形成良好的班風班貌，促進學生自我發展。本學期，我根據本班學生實際情況，在班級管理和教學方面，各制定了相應的制度，使我的班主任工作變得非常輕鬆、愉悦。

4、關於“各項活動的組織與協助”。

活動是課內的延伸。活動能讓學生得到展示，能讓學生綜合素質得到發展。本學期，我班學生無論是在舞台上的展示，還是在各類競賽考試中，都表現得非常出色，展示了班級風采。

三、工作體會。

1、尊重學生，關愛學生———挖掘學生的無限潛能。

以情換情，將心換心。要做好一名合格的班主任，心裏必須要有學生，像愛自己的孩子那樣愛每一個學生，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”，這是班主任順利開展一切工作的基礎。

人格尊嚴是平等的。作為班主任，要努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悦。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照自己的親身經歷，我發現：當一個學生在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

2、為人師表，率先垂範———讓學生在教師的影響下健康成長。

孔子説過“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起着潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝於言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示範性，在無形之中為學生樹立榜樣。

有一句話説的好：“教師把學生造成什麼人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成為積極向上、勇於創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。事實證明，在教育工作中要努力做到正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生熱愛勞動，不怕髒、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你説的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。

3、一視同仁，嚴愛相濟——讓學生懂得公正、公平，分辨是非，做事有原則。

師愛是最神聖的，其神聖之處在於它有很強的原則性和崇高的使命感。教師要做到愛而有度，嚴而有格。

熱愛學生與嚴格要求相結合應是教育的基本準則，讓學生體會什麼是真誠的愛，用實際行動去愛，但面對各種因素，我們必須做到對學生的愛要一視同仁。學生對老師的態度是很敏感的，一句親切的話語投到學生的心中，會激發他們的上進心和敢於同困難作鬥爭的必勝信念。同時，對於他們所犯的錯誤，決不能隨便放過，要幫助他們究其病因，以便徹底杜絕。

4、正確評價，鼓勵學生——讓學生在積極鼓勵中成長。

班主任要經常對學生的工作進行評價，且評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的願望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發現優生的不足，善於發現差生的閃光點，並使之發揚光大。如值日時，有些學習差的學生勞動表現積極，不怕髒、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學生卻怕髒、怕累，在一旁轉悠。勞動結束後，我及時作了全面的實事求是的'總結，同學們聽後響起了熱烈的掌聲。因此，正確評價，捕捉學生閃光點，抓住契機，鼓勵上進，有助於樹立學生的自信心。

5、家校合力，雙向管理——讓學生在老師與家長的視野和關愛中成長。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面瞭解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯繫，進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。

以上是我對班主任工作的幾點粗淺見解。總之，作為一名教育者，無論我們是科任教師，還是班主任，只要我們多研究學生、親近學生，把滿腔的愛心化作滋滋的春雨，澆灌每個孩子稚嫩的心田，我們就會收穫到一份份意想不到的驚喜！

轉眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立…轉眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立新的規定，特別在訴訟業務方面安排專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。

做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步解老客户中有潛力開發的客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員。

又是一年春節近，歲月依然又匆匆。

回顧20xx，計劃的事情基本上都已經完成，只是關於寫作出書的事情尚未有大的進展。為了能夠儘快把欠的錢還完，不考慮工作的內容和勞累，只是想有個穩定的收入。無奈每天工作都比較累，人也變的賴了，生活變的沒有頭緒無心寫作的事。

20xx年終毅然辭去了現有的工作，打算早點回到家鄉整理文章，爭取在年裏年外這段時間把所有寫過的文章整理分類。雖然目前還不確定在20xx年能準時把書籍出版，我依然把出書當成20xx年的重要計劃。

20xx年計劃！

出書。翻閲了一下以前的文章才發現計劃出書從20xx年都開始計劃了，只是中間出現了問題才沒有完成。隨着時間的推移，我已經不在像以前那樣單身，也不在像以前有那麼多靈感了；我很後怕，因為我想到了國中讀書時的傷仲永，小時候他的天分很高，隨着年齡他變的普通了。而且，我一向比較喜歡做生意，那也是我謀生的必須計劃；因此，我打算在靈感尚留之餘，在創業之前，在而立之年能夠整理一部關於愛情，婚姻，相處，勵志，感悟綜合的書籍。

管理。我向來喜歡管理，對現場管理也有一些天分，並且能因地制宜的去想出對策；然而，之前進去的工廠都是依靠關係來選拔管理，我作為一個沒有權勢和關係的人只能悲憤。因此，我毅然辭去工作，打算今年早點回家，明年早點過來找個工廠管理或餐飲管理。我希望是餐飲管理，因為我有計劃在20xx年裏去研究一些菜系，這樣方便我的下一個計劃:自己做餐飲。對於自己做生意我心裏是比較有把握的，因此我需要把心裏的想法利用做餐飲的方便先試行一下，這樣方便自己獨立經營。

寫小説。我得承認現在的社會看小説的人很多，很多出名的小説被改成電視劇的也有，最重要我不僅善於寫，心中也有不少的靈感。我想在20xx年開始用心寫小説:一來，我喜歡面子，自然也想像別人一樣出名；二來，我最擅長的三件事:寫作，做生意，管理我一樣都不願意落下，而且我覺得即使一起做也不會耽擱；三來，考慮到做生意會有失敗的風險，如果同時兼顧寫作。進可以再次做生意，退可以利用寫作維持。四來，祖輩向來沒有文人更沒有高學歷之人；而我打算不管生意是否成功，五十歲以後都會放棄事業把剩下的時間投身慈善和寫作了。

要個孩子。不管是對於愛情還是婚姻都多少有些經歷，不管結婚是為了什麼，目前的年齡越來越大讓我不得不考慮到繁衍後代的想法。家裏原本四口人，妹妹遠嫁他鄉，家裏只有我一個獨子，即使我不為自己考慮，也要為父母打算。都説不孝有三無後為大，為人子女的我又如何能逃避呢？因此，不僅希望能要個孩子，還要把婚姻的事確定下來，讓自己擁有一個家庭。

計劃不一定非要按部就班的去做，而是我努力的方向；人生有明確的目標才能有所作為，筆者不想自己碌碌一生，也希望每個人都能對自己的每天，對自己的人生有所計劃。