【熱門】計劃書學生錦集9篇

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

項目介紹：

美國國務院教育和文化交流司指定的官方文化交流項目——大學生赴美帶薪實習項目（Summer Work & Travel）已經在歐洲、韓國、日本、新加坡等全球數百個國家和地區成功運作了30餘年，每年都有數萬名大學生利用寒暑假持J-1簽證赴美進行為期8-16周的短期實習，並在實習之餘在美國境內旅遊或實地體驗美國生活，瞭解美國風土人情。

該項目旨在為中國廣大高校學生提供赴美短期實習機會，在幫助中國大學生親自體驗外國文化的同時，獲得美國企業實習工作經驗，增強大學生的社會綜合競爭力，與此同時，還使參加的同學在純美語環境中提高口語水平，同時又能親身體驗美國生活，開闊視野，增長知識。

作為由美國國會立法、由美國國務院授權機構操作的官方項目，此項目獲得了美國駐華各使（領）館的支持和協助以及中國各層級教育部門的高度重視。20xx年首次在中國推廣，來自國內多所知名大學的同學經過層層遴選參加了項目並圓滿回國，在校園內引起極大轟動。整個項目得到參加學生、家長及學校的高度評價。同時也得到美國使館領事的高度認可。

實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，所有實習崗位均為非專業的基礎性工作崗位，無須工作經驗，學生不會有很大的心裏壓力，有利於在美國輕鬆工作，自由生活，深層次地認識美國，

瞭解美國文化。與此同時，勞動所得還可以在很大程度上抵消出國成本和在美生活費用，甚至還有盈餘，緩解了廣大學生的經濟壓力。學生在實習期間的工資將根據美國國會的最低時薪法制定，並且全程享受事故及健康保險。同時，美國機構在當地的協調員，會協助參加項目交流的學生解決工作和生活中遇到的問題。

各種完善的措施讓廣大學生可以在美國度過一段無比精彩、充實的生活，為自己的人生經歷添上絢爛的一筆！

項目優勢：

★ 開闊國際眼界，感受多元文化

美國是一個多元文化的國家，這裏匯聚了各種文化元素。每年通過項目來到美國的學生有數萬人，中國學生有機會和世界各國的學生一起工作、娛樂、旅行，充分體驗文化交流的樂趣，深入瞭解美國的社會和生活。 ★ 全英文環境中與美國同事並肩工作，讓學生擁有良好口語和溝通能力

在美期間的工作和生活，大量場合需要以英文溝通，學生的英語能力在不斷的強化鍛鍊中獲得極大提高。培養出地道的美語口語和交流能力。

★ 培養自立自強的精神和獨立生活的能力，獲得不一樣的成熟和自信

參加美國暑期帶薪實習項目讓學生勇敢走出國門，走向新的世界，接受在異國他鄉獨立生活的挑戰，培養自立自強的精神，學習處理事情、解決問題的技巧和方法，提高應變能力、適應能力以及綜合素質，獲得真正的自信和成熟。

★ 獲得美國實習經歷，提高就業優勢

豐富大學生在校期間的社會實踐和實習的經歷，增加就業優勢，有利於提高自己的競爭力。實習期間鍛鍊的英語能力，獨立能力和綜合素質將成為你就業優勢中的重要組成部分。

★ 提前適應美國社會和文化，為就讀世界名校和進入世界名牌公司做準備

通過幾個月的實習工作，可以充分了解和適應美國的社會、文化和生活。英語也有質的飛躍，所以不論是以後想繼續留美深造還是進入美國企業，這段實習經歷，都極大的提高了自己的競爭力。

★ 良好的美國簽證記錄，對於學生將來赴美留學和工作極有幫助

眾所周知美國簽證是目前出國目的地國家中審查最為嚴格的。參加美國政府指定的該活動，能順利地獲取美國簽證，對於將來赴美留學和工作極有幫助。

申請條件：

1. 年齡在18-28歲之間的全日制在校就讀大學生。按照美國活動法案要求，所有申請人必須是全日制在校大學生，包含研究生、博士生，要求申請人在申請期間具有學籍。暑期個人關係已轉出學校的應屆畢業生不可以申請，已被錄取的大學生、研究生、博士生可以申請。

2. 身體健康，無傳染性疾病，有過敏反應、特殊疾病及需要特殊食物療法的學生不能參加。

3. 英語水平良好，有較好的英語溝通能力，通過美國委託我們組織的SLEP 英語測試，（建議提供相當於託福500分以上的英語水平測試成績）。最後需要通過用人單位的面試。

4. 申請人可以在工作開始之前抵達美國，可以在美國工作至少2個月。

5. 按時回國，繼續完成國內的學業。

申請材料：

填寫完整的申請表格，如果申請人小於21歲，其監護人必須同時在申請表上簽字。

推薦信

英文簡歷（附電子相片）

學校證明、學生證

護照

申請美國J-1簽證所需的相關材料等

項目時間：

參加項目的學生必須在學校官方放假時間內，以學校出具的放假證明為準。

每年的6月下旬出發，9月下旬回國，為期10-12周。最長不超過16周。

報名截止時間：20xx年3月1日前。 但工作崗位有限，先到先得。

費用説明：

■ 報名費：人民幣2，000元

費用包含：申請學生英語程度測試和綜合初審面試費用

報名費退費説明：未通過英語考試者全額退還報名費；未通過僱主面試者退還報名費2，500元。

■ 項目費：人民幣18,800元

費用包含：

美國企業帶薪實習崗位申請

美國專業簡歷製作、美國實習企業面試、長途電話

核發DS-20xx Form（申請 J-1簽證必備文件）

簽證前輔導

美國使（領）館簽證預約

安全教育、行前培訓

抵達美國後的集中培訓

實習指導手冊

美國社會安全卡（Social Security Card）

美國實習期間全程醫療保險以及美國當地緊急支持服務

費用不含：

中國大陸—美國往返機票、美國內地交通費

護照申請費、美國使館簽證費

在美國期間之食宿費用

旅遊及個人費用

I-901 SEVIS費用（US$35）

項目費退費説明：

1、申請者在已通過僱主定崗面試，申請20xx表之前退出，退還學生80%項目費。

2、申請者在已核發20xx表，簽證之前退出，退還學生60%項目費。

3、因學生提供虛假簽證材料導致的拒籤，項目費恕不退還。

4、因其他原因導致的學生拒籤，扣除申請崗位所產生的成本費用人民幣3500元后，其餘項目費全部退還學生。。

5、學生獲得簽證後退出項目，項目費恕不退還。

6、其他退費細則，遵循學生簽訂項目服務協議。

注意事項:

■ 申請項目注意事項

1、項目結束後，必須保證按期回國，繼續完成學業。

2、學生必須在規定時間內提供各類真實資料信息，否則將被取消申請資格，所繳交之報名費與項目費恕不退還。

3、如果獲得簽證者不能接受美國主辦機構的實習安排，則視為自動放棄，所繳交報名費與項目費恕不退還。

4、基於學生語言能力水平，美國實習企業可能更換學生已定實習職位或項目。

5、若不能按時抵達美國實習地點，則實習資格將失效，J-1簽證將被註銷。

6、中途離開實習或自行回國，則視為自動放棄，所繳交費用恕不退還。美國主辦機構將立即通告美國移民局。

■ 獲得赴美帶薪實習機會後注意事項

1、保證按期到崗，在項目結束後必須按時回國。

2、遵守美國實習公司的各項規章制度。

3、申請學生不能提前離開自己的工作崗位。

4、如果需要變更工作地點，請在面試時提前表明。

5、在申請表上填寫的時間即為申請者的工作週期，此週期不能變更。

6、項目不能保證根據學生的要求來安排工作，許多美國企業會等到學生到達後才安排具體工作。學生應該做好作任何基礎性工作的準備，並保持開放的態度。

實習地點：

實習地點分佈在美國境內各個州，主要在美國的東西部及中部地區的旅遊度假勝地、主題公園，療養中心等遊客集中的地方。具體實習企業包括賓館飯店、遊樂場、度假療養中心、大型超市、購物中心、餐廳酒吧咖啡館、快餐零售等等。

部分崗位介紹：

度假村工作

度假村可以提供許多暑期工作的機會，最常見的崗位是度假侍者或服務員，洗碗工，或酒店服務生的工作。雖然這些工作很平凡，但是你可以在一個美麗，和平的工作環境中工作並獲得薪水，還可以在這裏幫助和認識許多美國人。

酒店工作

酒店的工作類似度假村的工作，不需要很高的技能。其中大部分是打掃房間，但也有擔任門童和行李員，一般在前台，酒店洗衣房，餐廳設施，酒店維修等。這些工作的工資大部分很少但主要靠小費的收入。 ? 餐廳工作

餐廳的工作很容易找到。雖然工作很累，但是你可以接觸到不同類型的人，而且有不菲的小費。高檔的餐廳工作機會競爭激烈，因為會提供更好的工資和較多的小費。

百貨商場

美國百貨公司提供多種就業機會。最常見的工作是銷售助理，客户服務或收銀員。大型百貨公司每週營業6或7天，其中許多是夜晚也營業。這樣，你就可以安排一個相當靈活的工作日程。超市對工作人員要求很高，主要的崗位是收銀員，包裝工，庫房管理員，銷售助理。找到這些工作最好的辦法是帶着你的簡歷見經理。

美國有許多主題公園，如迪斯尼世界，六旗，並佈施花園，每年夏天都僱用了許多學生。崗位有出售爆米花和糖果，還有各個紀念品商店。

一、活動目的及意義：

1、通過春遊踏青活動，讓學生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進一步感受春天的美。激發國小生熱愛大自然，培養積極向上的健康心態。

2、豐富學生的課餘生活，鍛鍊學生的自理能力，增強同學間的友誼團結及凝聚力。

3、培養國小生的環保意識。鍛鍊國小生通過實踐進行寫作的能力。

二、活動主題：走進春天，擁抱自然。

三、活動內容：參觀城市綠軸、遊覽樂安公園

四、活動時間及負責人：

活動時間：20xx年3月27日下午

負責人：教育處

五、參加人員：四年級全體師生

六、活動路線：學校→城市綠軸→遊覽樂安公園→學校

七、春遊要求及注意事項：

1、教師要提前到達集合地點，班主任清點人數。活動結束要清點人數。要求學生不要單獨活動。

2、要求學生活動時，不攀爬樹，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不靠近河水邊。

3、不玩危險遊戲，一切活動聽班主任的指揮。

4、愛護一草一木，注意環境衞生，產生的垃圾，要放到指定地點。

5、活動結束，4點30分之前及時返回學校。

八、安全保障措施：

1、對全體學生進行春遊活動安全教育，進行飲食安全教育，

2、加強管理，老師自始至終提高警惕。

3、學生分成五個小組，每組選一名組長。

4、一旦有學生受傷，由一名教師護送學生到醫院醫治。

九、人員安排：

馬靜負責整個活動具體組織安排，張財運負責春遊線路引領，前面帶路；常虹老師、賈步珍老師負責在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學生安全。景以慶老師負責攝像。各班安排一名同學在前面挑隊旗。每班安排兩名教師負責學生行走和遊玩的秩序與安全，班主任在前，任課教師在後，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學生協助班主任搞好學生管理。每次行動前後都要清點一遍人數。

一 概述

大學生就業難已成為不容置疑的社會現實，大學生就業難，難在多個方面，其中工作經驗已經成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由，大學生實習計劃書。因此，實習成為就業前最重要的和必不可少的一個環節。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業、拓寬視野、為職業生涯規劃提供理論依據的一個重要環節，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業。對於企業來説，招收和培養實習生不但是自己應盡的社會責任，更是為自己發現和培養人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞於就業!

但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生提供足夠的機會和實習權益保障，大學生在實習過程中也存在着許多誤區，乃至於實習沒有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生提供實習服務，但是沒有一個具有相當社會影響力和規模的組織，更沒有專門服務於實習的專業機構。北京高校畢業生就業指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業的唯一權威的專業的官方機構，在帶領與促進實習事業方面有着不可推卸的責任。我們已經為推動實習事業做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業生，面對越來越難的就業，我們感到任重道遠!

綜觀社會事業發展史，媒介對一個時代或事業起到了不可替代的作用。在推動實習事業的道路上，這種媒介遲早也必須要出現的。有了這種媒介，就能更系統，更廣泛，更有效，更深刻，更專業地宣傳實習，並引導規範和富有成效的實習行動。

本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊可以是一本內刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質媒體。

二 出版目的

1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習

2宣傳北京高校畢業生就業指導中心實習創業部

3為大學生實習提供提導和服務，為校園和企業建立平台

4通過出版，獲得經濟收益，作為本刊的經費

三 讀者對象

高校學生、職場人士、就業指導人員

四 計劃工作流程

1. 擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識後，確定每人要完成的工作內容、方向和交稿時間、出版時間

2. 向專家、高校和企業徵稿

五 關於宣傳冊版塊內容

1 版塊説明：

本刊是以引導和幫助實習為方向，以北京高校畢業生就業指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊，工作計劃《大學生實習計劃書》。

本刊的版塊構架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設置的，該版塊構架無論從視覺、心理，還是思維上，都應達到渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，並引導其思考、做出一定的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業指導中心實習創業部。該版塊的設置順序，本身就是在展現出一個實習事業的流程。

每個版塊內容均圍繞實習部的業務進行。

2 版塊設置

i卷首語

ii專家欄目：實習指導

iii本期特別策劃：焦點

iv媒體報道

v實習故事(或會員心聲)

vi企業在線

vii實習部機構和業務以及近期活動介紹

viii 實習信息

3 版塊註釋

i 卷首語(1p)

卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創不是很容易，可在結尾加入編者的思考，並進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯繫。

ii專家欄目：實習指導(2-4p)

實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅不能對就業和能力提升起到幫助作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。

該部分擬邀高校就業指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規劃、實習中的指導和實習後的經驗總結等。體現權威性和指導性，並有一定的學術價值。

iii本期特別策劃：焦點(5-8p)

該部分主要配合就業指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬於理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出並分析、研究整個“面”上的現象、產生原因、本質、發展方向等。同時，通過實習部在指導和幫助學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助於提升本刊的品位和思想深度。

一、 團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心 指導老師：

領隊姓名：

聯繫方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實幹事，認真創業 ，立足學生，服務社會 關 鍵 字： 創業團隊 、 家教助學 、 小龍人暑期輔導班

作業輔導班

機構定位： 大學生公益創業試點

地 址： 同濟大學浙江學院

提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優勢資源，與校

外學校、學生及家長相結合，充分發揮大學生所學知識

的作用，讓中國小生的學習變得輕鬆，在學習中尋找樂

趣、尋找學習方法並得到寶貴的學習經驗。

顧 客：學校周邊小區家庭，各學校在讀中國小生（ 團隊組織結構：

二、商業構想

我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收穫。我們還要不斷髮展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪瞭解家長們的需求，通過貼海報及發放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所瞭解併產生興趣，以便於我們以後的正常運作和業務拓展。

我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創業中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發揚光大，辦成一所專職於中國小教育的輔導機構。

三、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩週會做一次客户信息反饋，以掌握會員工作情況，對於做得好的會員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之後降為10%，會員做的越好，時間越長，後期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會僱傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協議書見附錄

（三）客户管理方式：

（1）每兩週做一次電話回訪，及時解決客户與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教。客户協議書見附錄

（2）在校外成功開辦中國小生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

四、 工作流程

1、 團隊組建：組織4到5名負責的同學，作為團隊工作人員，負

責機構的整個運作。（未組建完畢）

2、 前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先 為

試點進行調研），製作調查問卷，其次尋求中國小校長或老師的支持，完成調查問卷，最後進行調查問卷的整理，篩選出潛在客户。

3、 中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳後聯繫客

户介紹家教，確定之後帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功後協議書的簽訂。

4、 對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，

開班後人員的'配置和維護。

五、 市場開發

（1） 尋找客户：根據調查問卷直接給潛在客户打電話，同時在周

圍生活小區張貼廣告，根據客户需要配置家教面試。

（2） 會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網上建立一

個專門的站點，進行宣傳。

在家訪的過程中把握具體信息及現在的市場動態，及時對工作作出調整。

六、 市場分析（可行性分析）

目前，大學與中學、國小合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及國小的優勢資源得到整合，充分利用各羣體的優勢資源。具體包括，將大學生比較紮實的國中和國小的文化知識以及大學生一路走來的經驗教訓總結並利用起來，以家教的方式傳授給中國小生，不僅讓中國小生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中國小生提供一對一家教服務，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現經濟上的自立，以便更好的完成學業。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中國小生走近大學生，瞭解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。

一、大賽主題

打開職場大門，豐富面試閲歷，成就美好未來

二、參賽對象

温州醫科大學全日制在校生

三、大賽地點

温州醫科大學求知樓報告廳、求新樓報告廳

四、賽程安排

1、學院選拔 5月2日之前

各學院充分動員學生積極參與大賽，通過院內比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優秀學生進入學校比賽（學院參賽名額分配表見附件1）。請各學院於5月2日（週一）16:30前將選手報名彙總表（附件2）以電子郵件方式發送到@。

2、學校決賽 5月15日

決賽環節由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時間：每位選手限時10分鐘，其中自我展示限時2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時8分鐘。評分標準參見附件3，面試官評分佔總評分的80%。

決賽另設置大眾評委投票環節，由現場觀眾進行投票，佔總評分的20%。

五、獎項設置

根據各位參賽者的總體表現評分，決出一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優勝獎10人。

六、組織單位

大賽由温州醫科大學大學生職業規劃與發展協會承辦。

大賽將邀請職業諮詢專家、企事業用人單位代表等相關人員組成評委會，按有關程序和要求進行評審。

本次大賽組委會聯繫電話：温州醫科大學就業信息網址：。

附件1

選手報名彙總表

學院:

專業班級姓名學號手機（長、短號）應聘崗位指導老師

温馨提示：請於5月2日16:30之前交於@（劉同學）處

附件2

模擬面試決賽評分標準

評分要素評分要點具體描述自我展示

（30分）基本素養

1．儀表端莊穩重、樸素，社交禮儀大方得體，表情豐富真誠，有良好的個人氣質

2．言之有理，談吐文雅，富於思想內涵

3．精神飽滿，有信心，有獨立見解，能充分展現大學生朝氣蓬勃的精神風貌

陳述內容

1．自我介紹簡練，有獨特的個性，講述包括到意向的崗位

2．簡歷設計美觀整潔，信息明確，條理清晰，文風嚴謹，重點突出且真實。（加分）

即時效果

1．按時完成主題陳述，思路清晰，措辭恰當，表達自然、流暢

2.有感染力，能吸引嘉賓注意力，調動觀眾情緒抽題面試

（40分）思維能力、表達能力

1、能結合實際準確把握問題的實質

2、闡述想法具有強的思維廣度和深度，邏輯性強，有獨到的見解

3、表現出較強的理論素養，説理性強，令人信服

4、回答過程流暢，措辭恰當，語言精練壓力面試

（30分）應變分析能力

1．能正確理解嘉賓提問，回答有針對性

2．回答問題重點突出，真實可信，運用事實論據，論述有説服力

3．答題過程流暢、無明顯停頓，條理清晰，及時作答，措辭恰當，語言精煉

20xx年9月

組員：杜新鵬、李默、李成業、

姚榮劍、曾述針

目錄

一、市場分析 ............................................................................................. 3

二、 總體網站定位和發展步驟 ............................................................ 4

（一）功能需求........................................................................................ 5

（二）功能模塊........................................................................................ 6

（三）模塊詳細設計 ............................................................................... 6

三、 網站推廣 ......................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 ............................................................................... 7

（二）高校通短信發佈最新旅遊優惠信息 ........................................... 7

（三）Email電子郵件營銷 ..................................................................... 7

（四）資源合作........................................................................................ 7

（五）會員激勵制度 ............................................................................... 8

四、 財務分析 ......................................................................................... 8

（一）成本分析........................................................................................ 8

（二）收益分析........................................................................................ 8

五、 風險評估.......................................................................................10

（一）風險評估及規避 ......................................................................... 10

1、運營風險 ............................................................................... 10

2、流動性風險 ............................................................................ 11

一、市場分析

1、目的

隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅遊，這其中67.35％的學生平均一年就會旅遊一次，5.75％的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景

隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，1998年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到20xx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作為一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點

介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、 總體網站定位和發展步驟

大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發展步驟如下：

1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來説只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

二、 網站構建

（一）功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，註冊；用户交流

一：社團部20xx-20xx學年第一學期工作計劃

上一個學期社團工作的完結，預示着下一學期工作的即將來臨。新學期，新氣象，在上學期社團部初步發展的基礎上，為了更好地開展下學期的部門工作，更充分地利用一切可利用的資源、調動社團成員的積極主動性，讓社團部這個年輕的部門可以更快更好地緊隨其他部門發展的進程，促進整個團委學生會的建設，從而更好地服務於廣大學生羣體，現制定20xx-20xx學年第一學期社團部工作計劃如下：

一、做好常規工作。

1、完善社團部的各項制度，包括對各社團的管理制度以及內部的各項制度。

2、做好院級各社團的日常工作，包括其常規活動簽到、每月活動策劃書成果冊、工作資料的上交、活動抵充晚自習、會員證的製作等。

3、定期更新社團部博客，讓社團動態一目瞭然。

4、借鑑辦公室“每週記事”的形式，編寫每週社團快訊，促進各個社團對近期動態的瞭解，通過各個社團活動之間的相互借鑑學習，積極創新內容與形式，從而增進社團活動的豐富性。

5、社團部長期資料的收集、存檔與整理。

6、嘗試成立社團理事會作為在社團部直接領導下的社團自治機構，由其負責學院日常的社團工作。

二、社團網絡化建設。

在人文學院“學習型研究型”團委、學生會建設的大背景下，社團部必須緊跟其步伐，加快推進人文學院社團網絡化建設。具體包括鹿鳴學堂博客圈、學院網站建設、社團部以及各社團的博客建設。

在網絡化的日常維護方面，做到兩個“及時”：①要及時上傳最新資料，保證社團動態的及時更新；②做好與編輯部的溝通交流與合作，及時將通訊照片發表與博客、博客圈，真正實現網絡化工作學習。

三、開展一系列特色活動。

1、主要活動；有關上學期就想開展的“人文社團文化節”（該活動是為了展示精品社團的風采，弘揚校園文化）積極落實開展。

2、其他活動：如開展反響不錯的社團培訓系列活動、社團之星評比活動等。

四、推進社團的活動常規化與制度規範化建設。

做好對各個院級社團的管理工作，大力支持和幫助社團活動的開展，有效促進社團活動常規化；積極創新和完善社團管理方式，大力推進各個社團（尤其是成立時間最短的藝術團）的各項制度的完善和規範化發展的工作。同時要做好新社團的創建工作，並結合我院實際，在下學期積極引導建立新的社團，以豐富校園社團文化。

五、加強各個社團之間借鑑與交流，從而促進相互間的發展。

就學院內部而言，各社團發展的情況是不同的，因此有必要做好各社團之間的交流、協調工作，每月定期召開會長理事會議，相互交流經驗心得；

就學校整體而言，積極開展與兄弟學院的交流工作，定期組織學院各社團會長理事到兄弟學院參觀學習，不斷提高社團工作水品，促進社團整體發展。

六、做好與新生的溝通交流工作

充分準備相應的與社團相關的內容進行講解説明，例如對“社團學分”作合理明晰的解釋等，幫助新生更好地理解與選擇相應的社團。該形式可以在新老生交流會上簡短開展。