【必備】計劃書學生集合6篇

(一) 找實習單位

由於不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉石家莊。

首先，要通過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹瞭解就業信息，瞭解就業情況，積極尋找實習崗位。

求職計劃：

(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明瞭而不簡單，要儘量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。

(2)向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

(3)對於自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

(4)此外，要加強鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

(二) 單位實習

一、 實習目的

結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，瞭解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日後的工作積累經驗。

二、 實習內容：

1、深入瞭解自身實習崗位的工作內容，從而瞭解單位主營業務。

2、瞭解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、瞭解實習單位的工作流程、人員管理、客户發展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、 實習方式

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工瞭解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

四、 實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最後要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

五、 實習時間

20xx年x月x日20xx年x月x日

目錄

1、調查背景........................................................................2

2、調查目的及意義............................................................2

3、調查內容........................................................................2

4、調查方法........................................................................2

5、調查範圍及對象..............................................................3

6、抽樣方案.........................................................................3

7、資料分析方案.................................................................3

8、調查結果的提交形式...................................................4

9、調查的時間進度...........................................................4

10、調查費用精算.............................................................4

11、調查的組織計劃.........................................................5

12、附件.............................................................................5

一、調查背景：

隨着社會的快速發展與進步，旅遊漸漸成為21世紀大學生的首選户外活動。現代大學生越來越注重自身的閲歷發展，他們大多通過旅遊的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過旅遊不僅可以緩解在學校的學習壓力，也可以開闊自己的眼界。於是就旅遊這一現象，我們組做了一次調查，主要來了解一下我們學校學生對旅遊的態度。

二、調查目的及意義：

1.瞭解我們學校學生在旅遊方面的消費水平

2.瞭解我們學校學生的旅遊方式，旅遊方向

3.瞭解我們學校學生對旅遊給自己帶來的影響

三、調查內容：

1、大學生旅遊消費的能力

2、大學生旅遊消費內容的喜好

3、大學生旅遊消費心理

4、大學生旅遊消費顧慮

四、調查方法：

1.調查方法:問卷調查法

2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個

以敬知樓為基礎，在全校範圍內進行隨機問卷調查。

在完成市場調查問卷的設計與製作等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇晚自

習這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在教室裏，便於集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本。

五、調查範圍及對象：

1.調研對象：徐州工程學院中心校區全體在校學生。

2.抽樣方法：隨機抽樣

根據大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來組成樣本。

六、抽樣方案：

分層抽樣：先將總體的單位按某種特徵分為若干次級總體（層），然後再從每一層內進行單純隨機抽樣，組成一個樣本。

一般地，在抽樣時，將總體分成互不交叉的層，然後按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個體，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。

七、資料分析方案：

對調查數據分組統計後採用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：

1、數據的集中趨勢分析:

(1)算術平均數

(2)調和平均數

(3)幾何平均數

(4)中位數

(5)眾數

2、數據的離散程度分析

(1)極差

(2)平均差

(3)標準差

(4)離散係數

3、數據統計圖（表）

4、交叉列表技術

5、相關分析

6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。

八、調查結果的提交形式：

中文數據統計報告以word格式提供，同時提交PPT電子檔案

九、調查的時間進度：

20xx年9月3日~20xx年10月14日

9月3日~7日:界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，後期修改。

9月21日~9月24日：根據調研要求，採用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

9月25日~9月30日：問卷調查

10月8日~10月14日：整理調查數據進行分析並撰寫調查報告。

十、調查費用預算：

問卷印製：40元

十一、調查的組織計劃：

1.組員各抒己見，共同討論問卷內容，製作一份調查問卷。

2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。

3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發放及説明。

4.將填寫好的問卷收集起來進行彙總和分析，此時兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和製作ppt。

5.組員對報告電子稿進行最後的討論，進一步修改潤色，爭取做到完美。

十二、附件： 大學生節假日旅遊情況調查問卷

親愛的同學，您好：

我們是徐州工程學院數理學院的學生，現正做一份關於大學生旅遊的市場調研，希望深入瞭解有關大學生旅遊方式、地點等意向。希望您能協助我們的調查工作。請您根據自己的經驗和想法，填寫以下問題。

1.您的性別( )

A.男 B.女

2. 您所在年級是( )

A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

3.你喜歡去旅遊嗎？（ ）

A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大

4.您對大學生旅遊的態度是：（ ）

A 提倡，可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般，可有可無

C不提倡，大學生旅遊影響學習、增加經濟負擔

5.出行前一般通過哪些途徑瞭解旅遊信息（ ）

A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網上查找

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數目還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

　　健身俱樂部的籌建

團對治理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。

沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學職員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。

(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域。

俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析後確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計職員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

流水分成

根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。

合資經營

以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。

三組織設計裝修

俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。

按區域大致分為：

前台

休息區：

閲讀、商品銷售。

健美操廳：

根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

***區：

有***櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計

水、熱、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌羣的設備。

自由練習設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機治理軟件的應用。

俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便於治理者進行剛性控制柔性治理。

六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 職員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘職員進行初步的篩選。

對經篩選後的職員進行相關的考核與口試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：

姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：

可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。

要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事治理

員工和教練培訓：

當所需要的職員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：

職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。

鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現的。

它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。

對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：

建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展猜測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：

教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

會員制：

必須交納一定的如會費，同時對進會的身份有所限制。

辦卡制：

國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：

月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：

(根據享受的服務結合有效期的是非)：

金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：

為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的.硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中氣力鞏固現有會員。

四、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：

預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次練習時間 跟進。

預約

問候、定下基調、留意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進俱樂部產生直接的影響。

為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前台工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應留意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或練習方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導職員應走在客人的前面。

當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方，並保持適當的間隔，為客人先容場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

在客人感愛好的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看錶。

如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理答應，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得留意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願看。

運動的跟進

及時得到會員或潛伏客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。

健身過程中假如存在題目，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。

在客人成為會員後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中.

時間過的好快，新的一年又開始了，我們又長大了一歲，也懂得了很多。過去半年在學生會的工作我學到了很多的為人處事的道理，也對學生會的工作基本上熟悉和了解。在這學個新學期裏我要不過斷的進取，繼續努力，爭取在學生會工作中再進一步的煅練自己，取得更好的進步，

　　因此特制定新的目標和計劃如下：

首先，身為紀檢部部長應帶領全體成員從第一週開始堅持上學期的工作～～校園文明崗執勤，繼續發揚上學期的工作方針“準時、準點、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動場所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學做具體登記，建立資料，每週五做一次小結，上報學生處，將由學生處聯合保衞處對學生進行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。

其次，積極配合學生會其它各部的工作。在三月底校級運動會上認真服從學生處的領導，配合體育部使本屆春季運動會圓滿成功；在外聯部工作有講座時認真配合做好講座的紀律維持工作；在其它各部工作有需要時決對支持和服從工作。

再次，不定時的對全校學生到課率、學生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結、上報學生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，並沒收大功率用電器。

最後，處理好學生會工作與個人學習的**。在不影響自己學習的同時，認真向學生會主席及其它成員交流，學習他們的長處，並不定期對本部召開部門會議、相互學習、相互交流，使做好本部門的工作同時並不斷提高自己各方面的能力。

俗話説：不想當軍官的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時決對服從組織的工作調動，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經驗上，我會不斷的積累多想別人學習，來更加完善自己。

以上是我對這學期的工作計劃，我有明確的目標，學生會是為廣大學生服務的組織，我會用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學生服務，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會不斷減少，學生素質會不斷提高，我們的校園也會更加的和諧、文明、美麗。

一．大賽主題及口號、宗旨

活動主題：魅力校園。

活動口號：因為真實，所以精彩。

活動宗旨：為了大家更好的學習英語，一方面可以鍛鍊自己，也可以使自己的英語學習得到提高，豐富校園文化生活，展示於提高我校學生的創新能力、想象力及藝術修養，真實反映我校大學生豐富多彩的課餘文化生活，與積極向上的精神面貌，學校決定舉辦一次校園英語dv大賽，請同學們積極參加.

二．組織機構

主辦：山東科技大學團委 山東科技大學學生會

策劃承辦：山東科技大學學生會辦公室 生活部

三．參賽對象

1 在校的山東科技大學籍學生

2 個人參賽或團體參賽（學生會，學生社團等）

四．大賽日程

報名截止日期： 4月1日

決賽及頒獎日期：4月12日

五．作品類型及要求（考慮到我校dv愛好者較少現狀，特設定五種參賽類型）

1. 動感影集類。

可以通過圖片的特殊排列次序，並借用轉嘗字幕、音樂及特效的方式來交代故事情節，展示個人情感。（參考主題：活動剪影、音樂風景、家鄉或校園風景、朋友留念等）

短劇類

反映真實生活，體現真實情感，主題不限，類型不限，內容積極健康，儘量展現校園生活。（參考類型：人物訪談、紀錄片、歌曲、詩詞、mtv、故事類、情景類等）

3.公益廣告類

宣傳中華民族的傳統美德，提倡環保，健康的生活方式，激發積極向上的精神態度，普及知識、促進和諧或是一些社團的宣傳廣告等。

4.晚會節目類

廣大愛好者在週末文化廣場，迎新晚會，元旦晚會及其它各種晚會上錄製的影像作品。節目要完整，還要進行後期的處理，適當添加字幕和進行音樂及畫面處理。

5.其他類（藝術片，創意片）

要求：

1.思想健康，積極向上，具有青春氣息，有較好的精神面貌，有一定的思想深度，內容充實、生動，重點突出。

2.拍攝畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪輯技巧。

3.原創性，觀念獨特，形式新穎，團隊能力強。

4.公益廣告類作品要有廣告語，並體現廣告內容的構思。

5.時間長度，公益廣告1分鐘以內，動感影集的3-6分鐘，晚會節目類不做限制，但是不宜過長（最長15分鐘），dv類短劇類10-15分鐘。

6.以英語為主，須添加字幕。

六．參賽方式

到校園報名點或dv大賽辦公室（大學生活動中心學生會辦公室）領取報名表，同時接受短信報名，將姓名、作品名稱、聯繫方式及作品簡介通過短信或郵件發給我們，並在規定時間將參賽作品用u盤，移動硬盤等將作品拷送到大賽專用電腦裏，視頻格式不做限制（flv除外）

注:週一到週五下午4點到6點為固定校園報名時間，地點在大學生活動中心學生會辦公室，其它時間會酌情安排。

七．評選辦法

先進行海選，淘汰明顯不合要求的作品，邀請影視鑑賞課*老師做大賽總評委，各負責人及評審老師，攝影協會代表作為評委。

八．獎項設置

五種類型共設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、參與獎5名（依據參賽情況酌情增減）。

九．決賽及頒獎晚會

1頒獎晚會與總決賽同時進行，作品分類播映，並評出各個獎項，每個作品播映前各作品參賽代表可對作品做簡要介紹（時長不超過二分鐘）。

2每類作品播映完畢後進行投票，並在下類作品播放完畢後公佈前一類作品的投票結果。

3作品投票方式為現場打分，最終評出各個獎項。

4各獎項評選完畢後由頒獎嘉賓逐個頒出各獎項。

5中場可穿插幾個節目及互動遊戲，比賽開始前進行優秀作品展示（不參與評獎），晚會場地預設在圖書館。

十．前期宣傳

1、本週商定好大賽的一些細節問題，由策劃組完善評分細則和評選方式；由宣傳部，廣播站，新聞中心製作宣傳用語及海報等

2、宣傳形式

（1）在宣傳欄，宿舍門口張貼宣傳海報或大賽通知

（2）藉助綠意手機平台，發佈dv大賽通知

（3）印製大賽邀請函，附帶宣傳材料和報名表送發各院學生會，及各個兄弟社團。

十一.大賽臨時組織

指揮部：

負責人：

辦公室：

技術組：

宣傳組：

注：未盡事宜另行通知。

校區學生會辦公室

xx年3月16日

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。 對創業企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。