奶茶店的市場調研計劃書
一 、調查背景
奶茶是現代青年備受歡迎的飲料,它的市場範圍不斷的在擴大,而大學生作為青年的代表羣體,他們對於奶茶的喜好程度具體情況如何呢?在大學這一小型社會裏,奶茶店可以獲得的利潤有多少呢?為了解決以下問題:
1、該大學現在有多少家奶茶店?其市場銷售如何?
2、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少?
3、市場上各品種奶茶的價格是多少?和學生接受的價格相差多少?
4、若在該校新開奶茶店,什麼才是學生最關心的問題?
我們需要進行一項探測性研究,在進一步明確調查設計的目的。
二、調查目的
為詳細瞭解在大學裏開奶茶店的市場情況,特撰寫次市場調查策劃書
1、瞭解現有市場上奶茶的價格
2、全面調查該大學學生對於奶茶的喜愛程度以及購買慾望,學生的購買能力。
3、確定大學生心中的奶茶價格定位
4、瞭解該大學現有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售羣體。
5、瞭解大學生所鍾愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。
三、確定調查對象
調查對象為長沙理工大學雲塘校區學生,由於該大學學生人數太多,此次調查決定採用分類隨即抽樣法,具體調查方法是:將大學生分為男生和女生,再按男女生比例抽出總數為100名學生,該大學男女生比例大約為7:3,則最後抽出70名男生和30名女生。
四、調研方法
1、 學校南門所有的奶茶店的走訪和調研。
2、 與部分奶茶店老闆和工作人員的訪談。
3、 與部分消費者的訪談和問卷調查。
4、 利用網絡查詢資料。
五、調研內容
1、 主導產品品牌:奶熊,地下鐵,絲麥,七杯茶
2、 此價格以學校南門為參考,因此也可看出,南門的商家選擇了統一的價格銷售,只是會存在口味的差別。
3、 在走訪的過程中發現,奶茶點的老闆對店面的裝修和宣傳比較重視,對消費者的評價也十分在意,也會根據消費者的要求做出顧客想要的產品。
4、 消費者對於不同的產品會選擇不同的店,如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”,芒果飲品多青睞“絲麥”。
六、報告形式及內容
(一)、經銷商的開店成本(見下圖表)
圖表二:開店成本
分析:調查結果顯示,有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上,其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規模並不大,顧客對其的期望值也不是很高,所以成本相對來説並不是很大。
(二)、奶茶店距校園的距離(見圖表三)
圖表三:距校園距離
分析:調查結果顯示,有65%的.奶茶店距校園的距離在500米以下,這反映了大部分的經營者選址一般都選擇在距學校較近的地方,因為校園附近人口密度相對較大。
(三)、奶茶店的客源分佈(見圖表五)
圖表五:客源分佈
分析:調查結果顯示,學生佔奶茶店客源的90%,學生是奶茶店的主要客源,這也體現出了奶茶店店址的重要性。所以,奶茶店所主要針對的宣傳、消費羣體是學生。
(四)、消費者的消費愛好(見圖表八)
圖表八:消費者愛好
分析:調查結果顯示,大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料,所以,該兩類飲料應該是奶茶店的主打產品。
(五)、消費者喜歡的促銷策略(見圖表九)
圖表九:促銷策略
分析:調查結果顯示,大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以,經營者為了吸引顧客,應該採取以上的促銷方式來增加銷售額。
七、項目小組的組織分工
1、問卷調查:全體組員
2、數據分析,整合:包麗娜,蔣佳君
3、撰寫調研報告:徐椰慧,劉雅倩
八、進度安排:
確定調研主題,寫出大綱和策劃書 2個工作日 討論具體調研方法、個人分工及準備工作 2個工作日 做問卷調查,實地調研4個工作日 分析數據、整合1個工作日 撰寫調研報告 1個工作日
九、費用預算:
項目 單價(元)
打印問卷0.1
打印計劃書 0.3
打印調研報告 2.7
總計 數量(份) 1001 1 總計(元) 100.32.713