精選計劃書學生模板集合7篇

一、企業概況

企業類型：

□生產製造 □零售 □批發 □服務 √農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2---3年並在職。後在本廠門市部任經理5年。離場後，在民辦企業主營生產銷售5年。以後，由於其家人開辦過汽車配件商店、美容美髮院。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門(均有證書)

三、市場評估

目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據説，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜誌和我國古代醫書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處採購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以後至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯繫。二是與國內農村散户參與數量多少有關係。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均採用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：(主要是農村散户)

1.本人親自幹，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金採購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不捨得選用優良品種。

2.餵養時，不懂得或不捨得是用優質飼料或以次充好。

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種徵集，使產品近親繁殖退化。

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。

2.瞭解市場、瞭解需求、銷售終端化、不受當地市場價格限制。

3.科學方法、選種、引種、育種、使產品優質、優價。

4.能與大專院校科研專業人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養殖，比較先進工作計劃。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高於農村散户。

2.飼料成本高於農村散户。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務主要特徵

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格(略)

3.地點

(1)選址細節：

地址面積(平方米)租金或建築成本

河北省無極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建築成本30萬

(2)選擇該地址的主要原因：

1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠

2、當地多河道，水資源豐富。

3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平台，獅山大學生成長促進會將於xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

1、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

3、參賽對象：獅山籍在校大學生

4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日

5、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束後各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，並在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m

6、報名方式：

1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2) email報名：

7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須於xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2) 方案要求：

l 營銷策劃方案需詳細註明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

l 商品除了違法商品以及化粧品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單並説明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協會與參賽小組的關係是“賣場主”與“攤主”的關係，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然後在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

9、評分標準：

整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（１）計劃書的創意、可行性以及實際操作性佔20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段佔10%。

（２）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分佔10%。

（３）活動過程對規章的遵守情況佔10%。

（４）參賽小組的銷售利潤率佔評分的40%。

（５）攤位人氣的高低也將佔評分的10%。

（6）加分區：慈善義賣的成績佔20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規則

1. 本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝製品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最後的盈利情況如實告知主辦單位，並出具相關證明，以作為最後評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

3. 在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，後果自負，我協會不承擔任何法律責任。

10．注意人身安全。

備註：本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。

企業名稱

創業者姓名日 期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

目 錄

一、計劃摘要

二、公司介紹

三、戰略規劃

四、創業組織

五、產品服務

六、市場預測

七、營銷計劃

八、生產計劃

九、財務規劃

十、風險與退出

一、計劃摘要

本人選擇餐飲服務業為創業目標，以一間餐廳為創業起

步，取名內蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優雅、温馨的感覺。

二、公司介紹

1、企業特色

（1）餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

（2）中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的製作過程（可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量）。

（3）餐廳設有一個小廚房（佔地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可）每週有1~2天的時間對顧客開放（可以提前預訂）為“共制美味佳餚”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同製作生日蛋糕等（可以體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的佔地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年羣體會特別青睞這種就餐模式，這裏體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費）。 2、企業規模

建築面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

三、戰略規劃

第一年：根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用於食物質量，以中餐區帶動西餐區發展，即主力放在中餐區上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要於印發宣傳單以及網絡宣傳，以縮減資金支出。

第二年：根據顧客所需更新菜單，實現中餐區與西餐區同步發展，產品實現多樣化，引進更多地方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優惠券等措施，加大宣傳。對於人員管理，提供資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質高的服務人員，以填補餐廳空缺。

第三年：根據前2年積累的資金和經驗，尋求機會開設一間分店，分店剛設立，以總店帶動分店建立顧客基礎，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發展茁壯時，實現2間店面共同發展。

三年以後，逐漸積累資金與經驗，逐步實現規模化管理，在規模化發展的同時，不斷優化自身的產品質量、特色，服務。

一、 基本情況：

1、 店名：蠔幹粥

現可資金五——拾萬元人民幣，

場地擬定在國小/醫院/超市旁

店面面積：小於等於60平方米的店面(不含操作間)。

2、 目前存在的困難和打算：店面裝修未定下，人選未定。

二、 項目的市場分析：

選擇項目的理由：餐飲是現鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。就目前位置，鳳縣暫無類似的粥店的餐飲，養生已經漸漸成為縣區人民的主要關注點，以此推斷，運營良好的情況下，操作好的情況下，會有不錯的發展前途。

市場調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在20xx-4000元左右，正好是我們的目標顧客，普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三、目標客户分析：

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人，居民(不愛做飯)

2、主要益處：營養，衞生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4、重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衞生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

企業組織結構和管理措施：因為店小，暫時由我來經營，廚師、服務員。公章、財務章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼於操作間，每人外出要留言，個人必須對產品負責(與工資掛鈎)，年底發紅包。

四、 經濟分析：

投資額預算和資金籌措計劃：先期投資8.5萬

場地:50-60平米租金20xx-3000元。如租二樓還要低(各地段情況不一) 加盟費：20000元

預付三個月的店租：6000-10000元 設備購置廚房用具10000元

店面裝修10000-20000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

簡單裝修包空調、排風設備以及部分桌椅10桌,10000，空調一台4500元,

碗(一次性紙碗) ：一個0.30元，500個共150元

資料費:2800元。運作資金：5000-10000餘元

證、照、費、税等：營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費20xx元

投資回收的時間：

每月收入：每天每桌50元*10桌*2餐=1000元*30天=30000元

每月支出: 服務員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預見20xx，記帳自己。食材成本10000元. 盈利9800元. 一年加收投入

五、 風險防範：

風險因素分析：根據餐飲行業的特點，我認為風險在於： 1、 類似非典的大災難，人們不太放心在外用餐。 2、 天氣因素(大風大雨)，顧客減少，太熱太冷時間過長等。 3、 競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。 4、 原材料漲價或採購困難，送來的次貨。 5、 業主或員工生病。

6、 食品衞生質量，假幣。

風險防範對應措施：

應對：

1、 維持、用流動資金可頂3-4個月，但要裁一半員工。 2、 轉變品種，儘量減損，另外利用空閒研發新品。 3、 不降價，提高質量，拉住顧客。 4、 變換產品結構，把好驗貨關。 5、 培養收銀員負責一下。

6、 制定一套規範的食品衞生合格制度，買個好驗鈔機。 七、 企業目標：

企業開辦初期經營目標：開業後抓住產品質量不放手，瞭解顧客對食品的意見，及時調整，以自己為標準，帶服務員服務顧客，一切以顧客為上帝為標準，懂得推出自己新品，懂得推出適合客户的粥品。

企業開辦後2年的目標：爭取能前1年爭取收回並且盈利。後1年依情況拿出3萬裝璜，擴大生產,

從來就沒有什麼救世主，也沒有神仙皇帝，要創造人類的幸福，全靠我們自己!

不經歷風雨，怎麼能見彩虹? 沒有人能隨隨便便成功。

“一切為運動員服務”是我們的工作重心；“打造三院體育強勢”是我們工作的目標。人雖然變了,但是我們的目標不變!新年,新人,新的挑戰。我們將踏踏實實盡職盡責的做好每一項工作，站在巨人的肩膀上，為三院的美好明天而奮鬥到底！

計算機與控制學院第三屆團委學生會已經成立，作為寄予厚望的一個部門之一，體育部今年將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為三院爭光。體育部全體人員堅信：我們一定會在原有成績上基礎上提高一個台階！因為我們堅信我們有實力，我們堅信我們永遠是最棒的！團委學生會所有的工作我們體育部都能夠積極去參與，所有的困難和挫折我們都會積極的'去協商解決，我們一定會展現給三院的所有成員一個全新的充滿活力的體育部。

本部門具體計劃如下：

一、“五四”杯：體育部會做好一切關於五四的比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協助各球隊建立良好的管理機制，並儘早的在07、08級選出一批優秀的球員，為“五四”杯做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學院體育事業長遠發展奠定良好基礎。關注三院所有的比賽的具體時間，並在及時張貼出海報宣傳，以供我院學生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現場值班以便為隊員提供後勤服務，我部也會盡量保證運動員訓練場地，使相關設施有良好的保證，並且開展人文關懷，使隊員以最佳的精神狀態參賽，；力爭獲得預想的好成績！

二、時刻關注即將開始的“冠軍“杯，協助足協安排我院的傳統活動之一的“四人制”足球賽。

三、在近期開展一次團委學生會和各個年級委及各協會聯合舉辦的體育活動。

四、在下學期我部將會配合做好迎接新生入校工作，同時還會在新生中傳播有關體育知識，增強同學們的體育意識，提高我院學生的集體榮譽感；同時引導我院學生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學們的體育水平，增強同學們的身體素質和感情交流。

五、下學期體育部在新生接待工作結束後，會盡快安排院運動會的舉辦，為運動員訓練贏得更多寶貴時間。院運會主要面向08、09年級學生，既為加強各年級、各班級之間的競爭和團結精神，也為我院參加學校運動會展開一次大練兵，07、08級主要以自願參加為主，原院運動員必須參加，09級新生以班級為單位參加。

六、備戰校運會：備戰學校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優秀負責的教練提供高質量的訓練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓練以及保障後勤工作，為我院能取得好成績（保二爭一）而奮戰到底！

七、積極備戰校籃球排球秋季聯賽。我部仍然會盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和後勤保障工作，我們一定會密切關注本次比賽，同時協同各年級委搞好本次的比賽工作。

今天是星期四，天氣晴朗。學校組織春遊，目的地是海底世界。我們全體師生坐着車來到了輪渡碼頭，又換上了渡船到達了海底世界。我們排着整齊的隊伍走進了海洋館。老師先帶我們去看海獅、海豚表現。首先出場的是海獅，海獅在水中和岸上隨着音樂歡快的跳舞。訓練師還向海獅拋圈圈、拋球，海獅都能成功的完成任務。該海豚出場了，兩隻可愛的海豚，像兩名體操隊員，它們配合默契，在水中用鼻子頂球，它們滑稽的樣子逗的同學們哈哈大笑。接着講解員又帶我們去看抹香鯨的骨骼標本，還給我們講解了關於抹香鯨的知識。在海洋館裏我還見到了水母、食人魚，還有許多我叫不出名字的魚，他們在水中自由穿梭，美麗極了!參觀了這次海底世界我又學到了許多海洋知識。收穫可真不小呀!

大學生作為國家未來的新生力量，有着自己獨有的激情，夢想與淳樸的愛心，應該為社會做一些自己力所能及的事。同時，經過這樣的社會活動可以豐富我們的課餘生活，增強知識，增加社會閲歷，為以後的成長，就業奠定堅實的基礎，現將有關事宜公佈如下：

一、 主辦單位：xx校區團委

二、 承辦單位：xx校區社團聯合會

三、 策劃協辦單位：校團委青年志願者協會，外聯部

四、 活動地點：xx社區

五、 活動時間：

六、 活動目的：

①力所能及的幫助社會需要幫助的人羣，傳遞愛的使者。

②為了進一步弘揚雷鋒精神，理解雷鋒精神的實質。

③向社會主義奉獻自己的一片愛心，提高我們的實踐能力

七、 活動準備：

①主要負責人前往社區勘察地形及情況。

②主要負責人在活動前開展通知該社區負責人，並協商好活動的具體時間及細節。

③以阻止團委為主要負責人，確定活動時間及參加人員。

④將參與活動人員分為四個小組。

八、活動主要內容：

1、在規定時間在操場集合，要求所有參與活動人員準時到場並點名，去時帶上勞動工具(身穿制服)

2、從學校去社區途中，注意交通安全，不無緣無故離隊，到了小區注意整隊總名。

3、劃分工作區域和人員安排，安排勞動時要做到合理安排，公平分配

4、所有志願者應認真完成各自的任務，做到認真負責

5、活動結束後，到小區門口集合點名，之後返回學校 6、返校後再次點名

7、對於不服從管理人員應勸其退會

8、對本次活動做好總結，寫好心得體會，對於將特別優秀的向文學社推薦。

九、活動注意事項：

1、堅決服從安排，聽從負責人的安排

2、參加本次活動的同學應準時到場，除身體不適等原因需要請假，其他不得請假

3、志願者認真對待每次活動，不得應付，不得無故缺席

4、所有參加此次活動的人員，在來往途中應注意交通安全，遵守交通規則，在小區工作時應避免有安全隱患的物品，保護好自身安全，無比做到平平安安出去，平平安安返校。

活動負責人： 參與人員名單：(略)

十、應急方案

①成立臨時安全責任小組

此次活動，各負責單位組織成立現場臨時安全責任小組 安全小組負責單位： 安全小組協助單位：

②應急組組成及具體事項

應急組長： 應急組副組長： 應急組成員：

1、 在發生突發事件時，應急組應及時瞭解事情的具體情況，並做出合理安排。

2、 在活動進行時，若發生學生受傷情況，應由應急組送往就近醫院治療。