合作項目計劃書（通用5篇）

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的合作項目計劃書（通用5篇），歡迎閲讀與收藏。

合作項目計劃書 篇1

甜品類休閒食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金xx萬元。

二、經營目標

1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的着名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔xx%；四周學校的.學生、商店工作職員、小區居民，約佔xx%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衞生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衞生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需xx萬元

設備投資：

1、房租xxx元。

2、門面裝修約xxx元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣台投進約xxx元；

4、員工（x名）同一服裝需xxx元

5、機器設備最大的投資：x萬元（包括製作蛋糕的全套用具）

6、首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約xxx元。

7、月銷售額（均勻）：xxxx元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達xxx元。

8、每月支出：xxx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場四周），約xxx元。

9、貨品本錢：xx%左右，約xxx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計xxx元。

10、水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xxx元月利潤：xxx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。

合作項目計劃書 篇2

21世紀的今天，創業是大多數人最終選擇的，他們不甘於只為別人打工，那麼，開奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。

一、店址選擇

商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背後都是需要“人”作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此，對於“商業化”運作經驗缺乏的製造企業來説，店址的選址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在於保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。

三、價格管理

製造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是製造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。

四、物流配送

高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在於其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對於初涉商業領域的製造企業來説，其物流配送體系並不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業網絡的正常供給；其二、與原有配送體系的協調。

五、導購管理

導購是企業和顧客之間的紐帶，是製造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運營導購管理的關鍵在於兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用；二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

六、促銷管理

促銷是指製造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關係等方式而進行的階段性造勢，並刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對製造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有着聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場佔有率的價值。

七、店面管理

店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻並非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細緻而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衞生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。

開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就製造企業專賣網絡強大的市場競爭力，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道。

合作項目計劃書 篇3

一、活動主題

“語過添情”新員工適應小組。

二、活動目的

“語過添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業員工而設立。培訓活動的目的是以“助人自助、服務你我他”為宗旨，以培訓專業理論為基石，立足社會，關注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平台。

三、活動意義

一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環境中的不良因素以適應人的健康發展；二是改變人的一些素質和品行以適應環境的良性發展。我們這裏所説的適應，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習慣以及心理狀態以符合新環境對自己的要求。

在人的一生中，適應環境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發展的重要標誌和基礎。不久的未來，我們也將成為企業中的一員，我們面臨的是一個全新的學習和生活環境。大多數新員工由於缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無所適從，從而產生迷茫感和失落感。這次培訓活動，主要通過一個羣體環境，提供人際交往的機會以及一些有助於處理各種困擾的知識和經驗，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應小組就是為了使大家儘快適應社會生活而設計的。

四、活動小組

組長：周路瑩、田甜

組員：09328、09329全體同學

五、活動形式

1、 性質：身心教育培訓小組

2、 項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）

3、 地點：教室

4、 人數：38人

六、活動計劃

1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關烏龜與烏鴉的故事。當大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽到“烏龜”時，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打對方一下。

目的：故事裏穿插着許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環節裏，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發組員對團隊精神的思考。

2、猜猜看

將全組隊員分成兩列，排好後大家向前看齊，面衝前面組員的後背。我分別在最後一位隊員背部寫一個簡單的數字，從後往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在遊戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個遊戲。遊戲的勝負由每組的第一位成員是否能説出工作者所寫的數字判斷勝負。這個遊戲三局兩勝，輸的一隊要給對方説 繞口令作為懲罰。

目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛鍊老年人的判斷力和整體的協調性，充分發揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。

3、傳話筒

培訓師寫一段話，讓一組或幾組學員的第一位學員過目，不準記錄，不準朗讀，之後請他將信息悄悄地轉告第二位學員，注意不能讓其他學員聽到，依次傳遞，讓最後一位學員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時培訓師再公

布他一開始的那段話，看看有什麼區別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

目的：

a、在以“聽和説”作為主要信息傳遞方式的過程中，由於信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準確地傳遞。你想説的和最後對方理解的往往有很大的出入。

b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們儘可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。

c、要想達到有效溝通，必須採用正確的溝通方式和儘可能完整地保留信息。

4、我是明星

小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、幹某些事情”，分別標號1、2、3並分開，將所有人寫的紙條收上來，並分類1、2、3分開。然後由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應的節目。

目的：鼓勵同學參加活動，通過表演瞭解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過誇張的表演，培養積極的生活態度，使組員放鬆心態，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

5、動物園

活動內容：

在這輪遊戲裏，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人説（一隻），第二個人就要説一個動物的名字，比如説（小狗），第三個人就要説（叫），如果有一隻的話，後面的人就要喊（汪），如果有兩隻的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現最後的贏家為止。

活動目的：

鍛鍊老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調動現場氣氛，讓成員保持愉悦的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

6、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉；喊二時，組員向左轉；喊三時，組員向後轉。當有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲説：“對不起，我錯了！”經過幾個回合後，最後沒有出局的成員成為獲勝者。

目的`：用充滿活力的小遊戲調動同學們的情緒，面對錯誤時，要勇於承認錯誤，克服心理上的障礙，創造一個開心和諧的遊戲氣氛。給組員一個自我展示的平台，通過和大家分享收穫快樂，保持積極樂觀的心態。

由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發 音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！

（注：適合眾人玩，由於沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處於緊張狀態，因為可能下個就是你了！）

7、數字狂人

大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對着旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂着另一邊的組員的左手掌。準備好之後，工作者站在圈中間開始講一個由許多數字組成的故事，當學員們聽到數字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要鬆開右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現數字就鬆開手的成員要受到懲罰唱歌。

目的：豐富了老年人的業餘生活，收穫了更多的快樂。遊戲過程很刺激，通過聽力訓練，鍛鍊老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現自己、表達自己的機會實現自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為後面開展的活動做了充足的準備。

8、團隊合作的故事

幾隻愛吃蘿蔔的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿蔔。到了收穫的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿蔔從地裏刨了出來，然後小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾隻小兔看着那一大堆紅紅的蘿蔔，心裏樂開了花。眼看就要下雨了，幾隻小兔決定自己把蘿蔔收回駐地。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩隻蘿蔔，於是便每次抱着兩隻蘿蔔往返於蘿蔔地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越幹越起勁。

小兔乙找來一根繩子，把五個蘿蔔捆在一起，然後揹着向駐地走去。雖然背了五個蘿蔔，可他的速度一點也不比小兔甲慢。

小兔丙找來一根扁擔，用繩子把蘿蔔捆好，前面五個，後面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來一隻筐，裝了慢慢一筐蘿蔔，足有三、四十隻，然後兩人抬着筐向駐地走去。

同樣都在努力工作，可五隻小兔的工作效率和工作成果卻有顯着的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閒，卻是成績顯着。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高於相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閒論英雄。

《烏鴉與烏龜》材料

森林裏的小溪旁有一間小屋，住着一隻烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個好朋友，是一隻羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏雲密佈，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發抖，並且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什麼事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏雲就知道要打雷下雨，還不快點讓我進去躲雨。烏鴉一進屋就把烏龜的家弄得滿地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子裏烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來了個啞巴，腰裏別了個喇叭；

打北邊來了個喇嘛，手裏提了個獺獁。

提着獺獁的喇嘛要拿獺獁換彆着喇叭的啞巴的喇叭；

彆着喇叭的啞巴不願拿喇叭換提着獺獁的喇嘛的獺獁。

不知是彆着喇叭的啞巴打了提着獺獁的喇嘛一喇叭；

還是提着獺獁的喇嘛打了彆着喇叭的啞巴一獺獁。

喇嘛回家燉獺獁；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓練情境，引發老年人的興趣。提供多元的材料、環境及機會，用這種方式培養和激發老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創意的學習環境中不斷學習知識，開發大腦，提高生活質量。

五個簡單的問題

人類的某些行為、態度或反應受遺傳、環境、文化等影響是可以預料的。

通過觀察力的培養，你就能發現人類的一些行為的規律。

目標：用實例説明某些行為是可以預料的，培養學員的觀察力

時間：15分鐘

教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆

過程：首先發給每位與會學員一張紙和一支筆。

請他們在聽到五個問題後迅速給出答案。

答案應為他們的第一反應。然後快速説出問題：

1、 你最喜愛的顏色是什麼？

2、 説出一件傢俱。

3、 説出一種花。

4、 在1~4之間選一個數字。

5、 説出動物園中的一種動物。

然後給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

討論：

1、 每個問題有幾人"答對"？

（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）

2、 在你看來説明了什麼問題？

（人類的某些行為、態度或反映是可以預料的。

關鍵是要做一個敏鋭的觀察者。）

變化：

1、 選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來替代問題。

2、 難度變化：讓學員自己去發現可預料的行為並檢測。

合作項目計劃書 篇4

一、前言

最近幾年微電影的熱度越來越高，各個高校的社團，一些商家的廣告宣傳和影視傳媒公司等都熱衷於拍攝微電影，微電影的特點是時間較短，主題鮮明，優勢是能夠讓人們在快節奏的生活中抽出不多的時間觀看電影，而且微電影相對於電影（大於一個半小時的）要省去劇組創作的大量時間和資金。對於商家和企業來説，微電影是很好的宣傳平台，有些企業還會專門為宣傳自己拍攝微電影。

微電影《那時年少》劇組的主創人員多為在校大學生（基本是藝術專業），本着對藝術的追求和絕對認真的態度去完成這個作品，我們微電影立足本土，致力打造定遠本土最真誠的微電影。一個好的平台才能更好的推廣企業，我們的劇組的一切活動都進行精心策劃，演員海選等各項工作都在有條不紊的進行當中，我們不希望在投入很大精力的下製作出一部粗而爛的影片，所以我們在團隊的組建，電影的宣傳，電影的拍攝到電影製作包裝都會花大筆資金做到精益求精（而且各個環節都可以很好的把宣傳企業融合進去）。所以如果有更好的有實力的企業商家加入，我們的互利雙贏將更加完美。

二、市場分析

1、同電視和户外廣告相比，我們的微電影更具有優勢，我們的宣傳主要依靠網絡，憑藉大眾對此次微電影的期待，可以吸引很多人眼球，而且結合微電影的各項活動開展，企業宣傳的方式也多種多樣。

2、受眾羣體廣泛，我們微電影的活動由定遠吧和定遠論壇全程關注（定遠本土最具影響力的社區貼吧），我們的微電影徵集演員的帖子剛剛在這兩家媒體的上發表，就引起了很大的關注度，也有很多人報名參與。特別是在室外的活動現場（如在街道商店取景），商家如果能借此機會宣傳，效果一定非同凡響。

3、高效廉價的宣傳，如果企業為宣傳自己拍攝微電影至少要花費五位數甚至六位數的人民幣，而贊助我們的微電影，您只需幾千元就可以達到很好的宣傳效果。並且參與我們精心製作的微電影能夠讓企業的形象更好。

4、宣傳週期長在微電影剪輯包裝前我們會進行高密度的宣傳，大概會持續四個月。

5、植入廣告更具優勢，植入廣告達到潛移默化的宣傳效果，能夠很好的減消受眾對廣告有天生的牴觸心理，我們會更具情況在前期的宣傳活動現場包括拍攝取景現場安排佈置在合理的位置出現企業LOGO和標準字，我們會把一切活動的照片視頻及時上傳，並在一切有關微電影的帖子裏註明冠名贊助商，更值得一提的是，我們會結合劇本和具體的取景方案在影片中植入企業和商家的廣告，並在影片結尾處註明冠名贊助商。

6、微電影前景廣泛，我們電影后期完成後會在本地和周邊地區的社區論壇進行上傳，預計觀看人數會超過20萬，定遠本地瞭解我們的微電影拍攝的人數也不會低於五萬人，我們還會參加各類微電影大賽，特別是對於明年五月的第二屆大學生微電影節信心滿滿，受眾羣體會更廣泛，在本地受關注度也會越來越高，商機無限！

三、關於微電影《那時年少》

四、工作包括宣傳安排

五、贊助分為這幾個層次

A：全程贊助：

在前期的所有宣傳（在貼吧論壇發帖會鳴謝冠名），活動現場包括取景現場會佈置企業的LOGO和標準字，我們在貼吧個論壇會不斷更新活動籌備和拍攝花絮的照片和視頻，在影片中植入企業商家廣告，最後鳴謝冠名。

B：普通贊助

除了在影片中植入廣告的其他A的所有項

C：一般贊助

此項是針對能夠提供場地和實物贊助的企業和商家，如演員的形象服裝等。

合作項目計劃書 篇5

目前流行的“產學結合、校企合作”模式，既能發揮高校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與市場需要的人才，是高校與企業雙贏的模式之一。建立校企良好的合作機制，既是國際上教育發展的成功經驗，也是我國教育可持續發展的必然趨勢。某公司與某學校建立有長期良好的合作關係，為了進一步開展全方位、實質性合作，作出如下計劃。

一、合作目的

以服務企業、提升技能、促進就業為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發展，實現校企雙贏的發展模式。

二、合作原則

（一）互利原則：互利是校企合作的基礎。首先，搭建的校企合作的技術平台，有利於加快科技成果轉化為生產力，既能滿足企業需求，又利於學校的科學研究。其次，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業能力，企業在合作中提升企業文化和擇優吸收優秀技能人才。

（二）互動原則：互動是促進校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業為技術需求方，學校為技術供給方，校企科研合作是科技經濟結合的基本形式，對促進科技成果轉化，提高企業技術創新能力，促進產業技術升級，培育新的經濟增長點有着積極的作用。其次，學校與企業可利用各自優勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業工作上建立互動平台。

三、合作方向和具體合作模式

（一）推進科研合作

（二）共建頂崗實習基地：學生在校完成教學計劃規定的全部課程後，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓後再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

（三）共建人才培養基地：利用學校設施設備、教育管理、師資和企業實訓場所、技術指導等優勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養企業所需要的專業技術人才。

1、訂單培訓：學校應企業要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓，為企業培養專項技能人才，培訓畢業後即實現就業。

2、崗前培訓：應企業要求送教進企業，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業招收熟練工難的問題。

3、在崗培訓：應企業要求送教進企業，對在崗職工進行新知識、新業務的培訓，提升勞動者技能。

（四）共建服務平台。

1、師資共享，定向培養：企業工程技術人員、管理人員和有特殊技能的人員到學校擔任兼職教師；學校教授到企業為員工培訓，講授園林基礎知識。

2、工種鑑定，雙向提高：學校為企業提供一個工種鑑定的平台，利於企業員工提高專業知識，利於學校提高專業要求。

四、合作方法

（一）校企對接：校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協議書，按協議書要求開展校企合作。成立就業辦公室，建立學生信息庫，掌握學生實時動態。

（二）協調指導：校企之間要建立工作協調機制，加強工作的協調溝通，學校派專人到企業進行學生日常管理，企業各部門根據工作要求對實習學生進行技術指導。