創業後談第一筆風投的注意事項

目前整個投融資環境非常熱，參與的人很多，創業逐漸成為一種時髦，融資多少和吸引眼球竟然也演變為衡量創業成功的標準。

五分鐘説服投資人，15分鐘某某投資人當場拍板投資，這些事情我們不否認它是存在的，也是在某個時間真實發生過的，同樣在未來也是有再次發生可能性的。but，這是小概率的事件，當作故事聽聽是可以的。

做了一個熱乎乎的項目，如何拿到投資，這中間要經歷哪些過程和環節，大概的説一下。

1）首先項目已經開始做了，有一個相對穩定互補的團隊，大家有一個共同的目標並且有意願來做好這件事情。

遇到很多項目來講，説融資款一旦到位，就馬上從原公司離職。人都是趨利避害的'，這大家都理解，不過如果還沒有考慮好要創業，就不要輕言開始，更不要提融資。

2）準備一份商業計劃書，不用word版本的長篇大論，也不用心路歷程和內心糾結的鋪陳，PPT就可以，簡練、直接。

一般包括以下幾個內容：

a）行業背景和機會，就是市場有多大，當前痛點在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁即可。不要怕投資人聽不懂，如果他行業也聽不懂，建議你換一家談，不要浪費時間。

b）產品，做什麼，怎麼做，優勢在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場，近期的產品規劃(時間、產品)；

c）團隊，團隊人員的教育背景、從業背景、人員分工，股權結構組成。這一塊有什麼就説什麼，不用刻意拔高，簡明扼要。

d）財務預測，未來兩年的財務情況，收支情況，這一塊是創業者普遍比較薄弱的，網上搜一下填一個就可以。沒有投資人會對這一塊太較真，不用精確到小數點後xx位。有一個大概的模樣，做一個基本的參考，告訴別人你是有公司運營的概念和思路就可以了。不要對運營一問三不知，畢竟我們也處在社會主義初級階段，吃喝拉撒是基本需求。

e）融資情況，需要多少錢，這些錢來做什麼。對公司的估值，如果不清楚怎麼估，就不要寫。

估值其實是雙方談出來的，這裏提供一個算估值的小竅門：未來12-18個月，需要多少錢，要做哪些事情。首次出讓股權，一般不要超過15%。這樣一算，估值也心裏大概有底了。

3）接下來跟投資人面談，相信有了符合上述要求的的計劃書，基本上就可以跟投資人電話、微信、網上聯繫，然後約着見面。

一般情況下是投資經理接待，不同的公司會有不同的叫法，分析師、投資經理、高級投資經理、副總裁、合夥人，這個創業者不要太在意，其實主要是聊唄，你來講講商業計劃書，然後大家聊聊。聊的話題不外乎，上面説的範疇，如果你都想得很清楚，問題不大。

4）在當前，同類型的項目非常多，很多項目在第一次面談後直接在基金內部被咔嚓掉了。留下來的項目，大家內部會有一個項目的內部立項討論，有的基金會組織合夥人跟創業者做一次面對面的溝通，然後決定是否項目立項。

5）項目立項後，基金會安排一個投資經理牽頭，組成一個小的team，負責整個行業的研究，投資意向書的編寫，核心員工的訪談，企業的下游客户的走訪，財務和法律情況的盡調。一般這個週期會在兩三週完成。完成後在基金的決策層面進行彙報。這一個階段創業者能做的就是抱着一顆謹慎、開放的心態，配合投資方的工作，大家在開誠佈公的前提下儘可能的把項目推向前。

6）投資條款(term sheet)簽訂，這一塊不同的基金給的階段不一樣(不細説了)，不過這個環節是必不可少的，主要包括投資方的出資金額、股份佔比、相關的權益、退出的途徑等等。如果第一次做融資，很多條款比較刺眼，有一種深深的不爽和無力感，不過一條條看吧，基本上問題不大，網上也有類似的標準模板。還不爽的話，挑出來大家交流一下。