實用的實習週記錦集八篇

時間真是轉瞬即逝，一週又過去了，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，現在的你想必不是在寫週記，就是在準備寫週記吧。怎樣寫週記才更能吸引眼球呢？下面是小編整理的實習週記10篇，希望能夠幫助到大家。

一、實習目的：在旅遊實踐中去應用自己的所學知識，提高自己的專業技能，將我所學的專業知識得到真正的發揮，在平時中積累計調操作團隊的細節和導遊帶團的細節，真正做好計調、導遊的工作。

二、實習時間：3月18日至3月25日

三、實習單位：XX公司

四、實習主要內容：

計調是做什麼樣的工作

在這周，對我而言，理會到成本領先與質量控制是計調崗位的兩大核心。

一、成本領先---掌握着旅行社的成本;要與接待旅遊團隊的酒店、餐館、旅遊車隊及合作的地接社等洽談接待費用。所以，一個好的計調人員必須要做到成本控制與團隊運作效果相兼顧，也就是説，必須在保證團隊有良好的運作效果的前提下，在不同行程中編制出一條能把成本控制得最低的線路出來。在旅遊旺季，計調要憑自己的能力爭取到十分緊張的客房、餐位等，這對旅行社來説，相當重要!

二、質量控制，即在細心周到地安排團隊行程計劃書外，還要對所接待旅遊團隊的整個行程進行監控。因為導遊在外帶團，與旅行社惟一的聯繫途徑就是計調，而旅行社也恰恰是通過計調對旅遊團隊的活動情況進行跟蹤、瞭解，對導遊的服務進行監管，包括對遊客在旅遊過程中的突發事件代表旅行社進行靈活地應變。所以説，計調是一次旅行的幕後操縱者。

在具體操團過程中，一名稱職的計調要業務熟練，對團隊旅行目的地的情況、接待單位的實力、票務運作等都胸有成竹。

此外，我明白了計調還要具有五大素質：

一、責任心。一名好的計調會讓導遊和旅行社省心;

二、工作有計劃性。如出境遊需要提前多少天辦理簽證，要給自己建立一個預警機制;

三、掌握與合作地接社、酒店的談判技巧;

四、有風險和法律意識，對旅遊相關法規要了如指掌;

五、市場意識。這一點是目前計調普遍缺乏的。

計調是旅行社完成地接、落實發團計劃的總調度、總指揮、總設計。可以説，“事無鉅細，大權在握”，具有較強的專業性、自主性、靈活性，而不是一個簡單重複的技術性勞動。計調崗位十分需要高素質、高水平的人員，一個優秀的導遊或外聯人員能直接給旅行社帶來客源效益，計調人員的價值也同樣重要。這位幕後英雄的優秀與否，是旅行社經營運作的一個重要原素。

非常幸運我有機會到全國示範性重點高中——xx高中為期一個月的實習。到好的中學實習讓我見識了許多，也收穫了許多，不但在講課方面有了很大的進步，在作為一名準老師方面思想上也有很大的提高，並且教學管理、課堂教學等的理念也收穫頗豐，以及他們帶給我的種種思考。每週我都有不同的體會

第一週：教學理念

在實習期間，藉着錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這裏的老師也都在適應着多媒體教學，信息化教學，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。儘管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也並不遙遠，相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的衝擊。

第二週：實際工作經驗

在上面，是我在這所學校感受最深刻，也是認為最有意義的收穫。實際工作經驗上，由於在指導老師的指導下，也獲取了許多。在班主任工作上，我認識到了一個老師的表率作用是很大的，學生時刻看老師，作為一個老師，應該從自己嚴格要求，並影響感染學生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實習期間，班主任李宇煒老師教給了我許多的班級管理經驗。我想這些經驗是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動精神。在他的言談中，看出一個老師對於班級管理的深度認識。所以我想：一個好的班主任不應只是從學習上給學生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級受益，讓班級體的每個成員成長。

第三週：教學管理理念

在實驗中學，從領導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。作為一個課程改革的示範學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵着老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有着自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這裏也就充滿着探索與嘗試，從而有所創造與進步。在我實習的班集體中，班主任對他的學生説：“我要讓你們成為學習型的管理者，也是管理型的學習者。”這樣一句簡單的話，讓我感到這裏老師進行班級管理的良苦用心。他們關心的不只是學生的學習，更多的是從一個完整的人的概念出發，去培養學生多方面的素質。

教學工作上，由於指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務。同時，與合作伙伴一同對各種教學模式進行了探討，嘗試。儘管，實習報告有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學經驗。一個老師在上課時，一定要圍繞着“學生能否學得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎麼上好我的一堂課出發。可見，一個優秀的老師需要具備很多方面的素質：紮實的專業知識，嫻熟的教學技能，正確的教學理念……這次的實習，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對於理論知識有了更深刻的認識。

有了前幾周的工作經驗，在本週所完成的工作比預期要好的多，所以接下來的工作就會輕鬆一些了。現在我工作已經有一段時間了，對自己的工作也有了一定的瞭解。

本週是我實習以來第一次值夜班，帶着我值夜班的是一個老師傅，技術特別精，人也特別的和藹，對我也非常的照顧，因為晚上值夜班就師傅我們兩個人，經過幾個夜班的溝通，師傅不僅教我了不少的專業知識和技術，讓我懂得更多的是在社會上也養才有立足之地，怎樣才能在殘酷的競爭中不被淘汰。夜班相對來説是比較輕鬆的。沒有啥活，只是處理緊急的故障，必須得保持設備的正常運行，前兩個夜班我非常的幸運，設備沒有出現一個故障，後兩個夜班活就比較多，比如搖測電機絕緣，處理一些設備無法正常啟動，師傅教會了我不少圖紙，一些簡單的故障看着圖紙也能處理了，通過值夜班讓我學到了不少的技術，讓我受益匪淺。

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的複製品，明天又會是今天的重複。生命就這樣煙着時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身後築起回憶的墳墓。我從不善於言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。記得巴金先生曾説過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的?美麗的東西?。或許，只是我太過於悲觀了吧！

在這一週的時間裏，我們有一棟樓主體結構完成了，隨着天氣的變涼，施工速度大不如以前了，但我看到項目上的每個人都在積極緊張的工作，在保證質量的前提下，爭取在冬季停工前主樓全部完成。

現在我在同經營部的同事學習廣聯達，讓我自己擴展知識，為以後的工作做好準備。

20xx～20xx學年第一學期

課程名稱： 生產實習

任課教師：

姓名/學號： 廖健俊/04XX102XX

所學專業： 高分子材料與工程

塗料之行，始於蘭州

——西北永新集團有限公司生產實習報告

與很多生產實習考慮地域的同學不同，我認為生產實習最重要的是學習經驗，而不在乎是否公司地點是在上海或北京等大城市，於是我選擇了甘肅蘭州的西北永新集團有限公司作為實習單位。一是可以體驗大西北，增加見識，二是這個公司作為國企，企業大，可以學習更多的技能和經驗。於是就和另外兩位小夥伴來到了其他人不願意來的蘭州——絲綢之路，始於蘭州的蘭州。

這次出發有點晚，今年到了7月底才能開始進行實習，這樣就必須要工作到開學前才能滿6周的工作。剛來蘭州，正是上海最熱的時候，據説已經突破41℃，而我卻在蘭州感受晝夜温差15℃的日子。

出來蘭州，感受真不習慣，空氣不像上海，空氣是乾的。到了蘭州已經是半夜XX點多，經歷了30多個小時的火車晚點後，無力再理會其他，到了賓館吃了碗蘭州拉麪就直接睡了。睡醒了已經是第二天11點多，三個人大包小包打車去了公司報到，看着公司大樓倒是不錯，可是沒想到公司周圍都是小山，還不時有火車經過，樹也不多，滿目的黃土。到了公司，稍微安頓了以後，就安排了宿舍，沒想到就在辦公大樓，而且還是在8樓，宿舍是辦公樓改制的，很大，加上我們一個房間才5人，一點也不顯得擁擠。下午就在公司休息了，乘車去了市中心購辦了生活用品，感覺交通還挺便利，但是設施還是顯得有些殘破。回到公司吃了在公司的第一頓飯，沒想到還是面，已經好幾天沒吃過飯了，南北方差異還是挺大的。吃完飯打算洗澡，去不曾想來這第一天就停水，聽前輩們説這是經常的事，頓時覺得大西北，要比我想的還要艱苦。

到了公司第二天，不是直接上班，而是先做了安全培訓，並讓我們看了安全手冊，感覺雖然地處偏遠，但是國企就是國企，該有的還是有的，一切都很有秩序。到了下午拿到了公司根據我們的實習時間安排的工作實習計劃表，我們三個人的實習計劃大略有些不同，實習地方儘量錯開，這樣就代表我要一個人去陌生

的部門工作，感覺相當緊張。根據安排，我是先去三週的色漆技術維護組（制漆廠），然後是一週的樹脂技術維護組（制漆廠），再一週的粉末業務部（技術組），最後一週水性漆維護組（永新塗裝）。基本上，公司主要四個制漆崗位都去了，而且都是做技術，符合自身的專業，而且比較輕鬆，可到了崗位，與實際還有一點區別。

等到正式到崗位報到，已經是到公司的第三天了，首先是到色漆，雖然色漆有三個小組，原本好像是一週實習一個組，可實際上是三週都在一個組，這樣也好，持續的學習更有助於瞭解和增長經驗。色漆的三個組分別是工業漆（小色），重防腐漆，還有快乾漆，而我師從工業漆（小色）的趙師傅。

第一天由於工作服還沒有領到，周廠長給了我一件印有公司Logo的短袖，畢竟大熱天，穿着長袖的工作服並不舒適，換了衣服，便開始了第一天的正式工作。首先到我身上的第一件工作是師傅拿了一張配方單給我，讓我先配個色。和並不是難事，畢竟在學校稱量一類的工作還是做過很多次的，關鍵是需要細心,還得知道樣品到底在那成堆的樣罐中哪裏。調好了漆以後放入震盪機，另外還有一位師傅，甘師傅則教會了我如何使用，我感覺這裏師傅們都挺好，願意教，只要好好學，還是能學到不少東西的。第一天正趕上公司發水給職員降温，我還有幸拿了兩瓶，國企的福利待遇還真不錯。在色漆還結識了一名實習生，畢竟年齡相當，又同是實習生，在這感覺更和諧了，因為他是其他組的，還可以其他組的知識。在色漆的這些日子，最主要的感覺就是氣味很足，據説是200#溶劑的味道，讓人頭昏腦脹的，後來才發現在這用的最多的.還是中等毒性的二甲苯，工業漆總是用它來稀釋，一瓶一瓶光實驗用的就很快，更何況是下面車間的真實生產，所用的稀料都按Kg計，這麼大的量，果然要注意安全，工廠到處都是易燃有毒的，一不小心就會釀成大禍。

在色漆廠技術組學習的除了安全規章制度，還有生產設備的使用方法，並掌握塗料基本知識和色漆生產流程及生產原理，更多的則是瞭解公司生產色漆類別及品種，瞭解塗料生產工藝，並瞭解其各項檢驗指標和檢驗方法。

在色漆廠，想要進行生產首先會有一個任務下發，得按要求進行配色（國標，廠卡，用户板等），配色過程需要小心操作，多加或少加一點顏料都會改變色澤，但多加也不必擔心，只要按實際記錄，並不影響真實生產，在配完色，還必須研磨或震盪，否則也會有色差，在這些結束，一小罐試樣就完成了，若顏色不符，還得另換配方或再多加其他顏料，試樣完成，有些還得檢測塗料性能。比如黏度和細度，黏度好測，無非就會是塗-4和塗-6杯的區別，還得注意温度23±2℃，但是細度對於我而言並不好測，練習了一上午還不能熟練掌握，果然按師傅説的，這是門技術活，做多就會做了，最重要的還是要多做，厚積而薄發。除此之外，就是噴漆，行內有句話，是“三分漆，七分工”，可見噴漆的重要性，在色漆的這段時間，也不過噴了三次漆，據説噴漆重要的不是厚度，而是手法，不過練習得少，一直沒有掌握完全，但是噴漆之前的兑稀，自認為還是做的不錯的，噴完，還要測試塗膜性能，畢竟塗料是半成品，塗膜才是成品。塗膜性能師傅不曾見其做過，我所學的測試塗膜性能都是平時看甘師傅和實習生做的，雖然簡單，可也相當重要，最後看看是否符合要求，就完成了整套工序。

除此之外，色漆還要為客户解決問題，比如B01-XS的膠化時間每次都停留在1.5小時左右，與要求相比太過短暫，這個實驗做了將近一週才完成。還有另外一組由於塗膜乾燥速率的問題，所需時間更長，持續了三週才完成，我也曾去幫過忙，光噴漆就花了一個下午，更別説之前的配漆等一系列準備工作了，工作量相當之大。果然，解決一個問題並沒有我想象的那麼簡單，還有一次實驗，前期都比較順利，後期由於我的一個疏忽（助劑多加了一樣），而導致實驗配置的樣得從新開始，雖然問題不嚴重，但還是很讓我慚愧。

在色漆的這些日子，因為時間長，所以學習到的也是最多的，除了在色漆技術組學習，同樣也去了車間幫過忙，做了改制廢漆和包裝的工作。在這些時間，師傅帶我參觀並講解工廠，我也大致了明白生產過程，總的而言，在色漆跟着師傅取樣，噴漆，整個工藝流程我都懂了，生產需要的原材料，配漆需要的樣罐我都知道該去哪拿，雖然以後我可能並不在這工作，但在這的工作經驗卻讓我一生受用。在此期間，我還當過幾次文員，打字我自是擅長，可是因為是表格，文字一多，就需要細緻入微的細心，這樣才不會出錯。除了我問師傅一些問題，偶爾

師傅也會問我一些問題，比如電腦排版，Word的問題，好在平時我對於這些還比較在行，順利解決了師傅的問題，果然平時多學一點準沒錯，很多技能沒準哪一天就會需要用到。

還有一次是我已經換崗位了，我在樹脂維護技術組，師傅還派人過來向我借配方，原因是她原來的配方單丟了。好在我平時實驗都會留底一份，所以在這些時候就很需要認真對待每一次實驗，將實驗記錄記錄清楚，師傅們也有專門實驗記錄本，每天記錄，還需要檢查，這種認真的態度很值得學習。

在色漆廠呆了三週後，就到了樹脂廠實習了，樹脂廠沒有色漆那麼忙，不過樹脂廠也有樹脂廠的特色，在樹脂廠的實習安排大致為安全培訓，再掌握生產設備，安全裝置正確使用方法，並瞭解樹脂生產工藝流程及原理，瞭解樹脂各項檢驗指標及檢驗方法，掌握樹脂生產操作工藝及各崗位操作規程。

初到樹脂，直接就是參觀工廠，大致講解一下，樹脂廠最大的特色就是大，比色漆廠大許多，多了兩層樓，因為樹脂廠主要是化學反應，而色漆是物理反應居多，因此樹脂廠所需設備要多的多，從一樓到四樓，環環相扣，師傅大致講解一次後，有個初步瞭解。原本的安排是在樹脂廠呆一週，以為比較輕鬆，沒想到技術人員還得下車間做苦力。

在樹脂廠實驗室，所做的實驗就很像在學校做的高華實驗，在這被稱為小試，就是架個三頸燒瓶在那裏，雖説簡單，其實技術性要求很多，比如量的多少，温度的控制以及時間的長短，還有添加的順序，這些都關係到最終成品的質量。這些和書本所學的大致相同，可是書本的都是大篇幅文字，不免顯得太過枯燥，真刀實槍的進行實驗才能更好的學習。在樹脂廠，最重要的就是定時檢查，小試也很容易發生溢料，不過更需要注意的就是注意反應的温度和時間，待反應到一定程度時，注意取樣觀察，待到合格後，便可出鍋，由於反應時間長，在樹脂廠也不過短短的才呆了幾天，接觸的反應更不會多了，不過也有一些比較特殊的反應進行。

有一次師傅叫我下樓取樣，據説是過濾的硅藻土，不過按道理，過濾樹脂用的硅藻土一般不能反應，取上樣按1：10兑入水，發現也不能溶解，後來一問才

xx/2/25

剛剛從前面的公司離職，到新公司任職，發現我其實對這份工作還處於迷茫期。以前從來沒有接觸過攝影行業的我，有點像被趕鴨子上架。剛開始都不知道要做什麼。不過新公司的環境和氛圍我的確挺喜歡的同事之間相處的也還蠻好。不過對於攝影行業並不熟悉的我來説還有更大的挑戰在等着我。要讓人家掏幾千甚至上萬的錢來拍婚紗照，這顯然得看個人的口才了。而我卻並不是一個會説話的人。有點小擔心啊。

xx/3/4

到秀攝影自己一個星期多了。每天就是用企業q加人，並詢問人家有沒有想拍照的，感覺有點迷茫。不過在網絡上聊天卻也是我比較喜歡的。我也留到了幾個客户的電話號碼。但是我卻不知道人家會不會真的依約前來影樓。因為我看到太多被放鴿子的嘍。昨天經理給我們開了個會。他説現在訂單不行的就專注網絡就好了。以前有個同事就是網絡訂單非常厲害的。他説我們的聊天方式不對。於是我看了下以前那個同事的聊天記錄。發現我們還是太過於急燥了。讓人覺得我們純屬是做業務的。就好像就像是坑人來的。我想以後還是得改變下聊天方式了。而且在影樓工作以後，又讓我瞭解了影樓這個行業。又可以鍛鍊自己。目前來説，我是準備在這個行業繼續下去的。

135074804324胡小姐。

xx/3/7

今天早班，昨天經理又給我們開會了。真的好會説啊。於是我腦海裏就浮現出一句話:老闆都會説啊。看來我有必要去提高一下我的口才了。不過她説的一些小細節自己該如何提高訂單率。如何分辨客人的意向。我覺得對我來説真的挺有用的

xx/3/25

前天在網上聊了個客户。昨天就來店裏面訂單了。而且還是拍的姐照，最讓我記性深刻的是她們姐妹兩都是我們民政畢業的。現在姐姐是平面設計師。妹妹是室內設計師。感覺真的好奇秒的。而且姐姐還跟我説了她畢業後工作的經歷。從剛畢業幫別人白做。到現在的平面設計師，支撐她的只有一點:那就是堅持。不要只看到眼前。要把眼光放長遠。對自己的未來要有一個清晰的規劃。不能每天得過且過。要不怕吃虧。堅持就是勝利。雖然這句話可能很俗。但是的確説的很對。我覺得我缺少的就是一個堅持。我想從今天開始告訴自己:堅持下去。不要怕吃虧。清晰規劃。

xx/3/30

這個月又到月底了，可是這個月老闆給我的任務還沒完成。都不知道怎麼辦。達不成還要扣工資。感覺有點小煩躁。我也不清楚自己約客户的時候有什麼問題。可是卻老是被放鴿子。我想是時候好好總結了。也許我太心急了。這個銷售看來還是不能太急躁。不能讓客户覺得你太急功近利了。加油！

xx/4/1

又是一個新開始啊。今天我上晚班。白天一天都沒什麼客户諮詢。心情有點小鬱悶。又到晚上了。終於來了一個客户。貌似婚期也不急。我感覺今天一天又要泡湯了。真是！不過峯迴路轉，這個客户居然要轉網銀給我預定。我感覺小心臟有點受不了啊。難道我好運開來了。不過就在我激動的時候。她又扯別的去了。説是早粧不能用。於是又給她換成別的。換成了一個24的水晶。呵呵。勝利在望了哦。。。然後又要求我們這邊法人代表的證件和營業執照。終於又過了十幾分鍾。她終於同意打款了。。哎喲！我的第一筆網絡訂單啊。太激動了。

週記1

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

週記2

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。

這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。

大家互相幫助也使問題容易解決得多了。週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

週記3

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。

今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！