飼料實習報告合集七篇

在經濟飛速發展的今天，越來越多人會去使用報告，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的飼料實習報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

在2月份開學後，我來到了柳州漓源飼料有限公司進行我的畢業實習，我的實習崗位為成品組倉管員，我的實習工作中的要求及其職責為：1、按時上下班，到崗後巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發現情況及時向上級彙報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好； 2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患； 3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防黴變等安全措施和衞生措施是否落實，保證庫存物資完好無損； 4、負責物資的收、發、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收，並根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單，並在貨物上標明進貨日期。屬不符合質量要求的，堅決退貨，嚴格把好質量關； 5、驗收後的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀； 6、發貨時，一定要嚴格審核領用手續是否齊全，並要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對於手續欠妥者，一律拒發； 7、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,做到當日單據當日清理； 8、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作； 9、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；10、嚴格遵守學校各項規章制度，服從上級工作分工；

1、請購

1）對於定型物資及計劃內物資的請購，由倉管部根據庫存物資的儲備量情況向採購幹事提出請購； 2）對於非定型及計劃外物資的請購，由使用部門根據需要提出購買物品的名稱、規格、型號、數量，並説明使用情況，填寫請購單並由使用部門負責人簽名認可，報倉管部由倉管員根據庫存情況提出意見轉採購部；

2、驗收

1）倉管員根據採購計劃進行驗貨； 2）對於外購飼料的驗收，倉管部依據使用部門提供的樣板進行； 3）貨物如有差錯，及時通知財務主管與採購幹事，以扣壓貨款，並積極聯繫供貨商做更正處理； 4）所有物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯，第一聯交財務部，第二聯倉庫留存，第三聯送貨人留存，(如欠帳，此聯由送貨人留存，憑此聯到財務結賬，如是採購現金付款，則此聯交領用部門備查)。 5）對於直拔物資，倉管員做一級驗收之後，通知使用部門做二級驗收合格，則由部門負責人直接在直拔單上簽字即可。進倉物資的驗收，由倉管員根據供貨發票及請購單上標明的內容認真驗收並辦理入倉手續，如發現所採購物資不符合規定要求，應拒絕收貨，並及時通知採購部進行退、換貨手續；

3、保管

1）倉管部對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，並標明進貨日期，按規定留有通道、牆距、燈距、掛好物資登記卡； 2）掌握庫存品質量、數量、衞生、保質期情況，落實防盜、防蟲、防鼠咬、防變質等安全措施和衞生措施，保證庫存物資完好無損；

4、盤點

1）倉庫必須對存貨進行定期或不定期清查，確定各種存貨的實際庫存量，並與電腦中記錄的結存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因，每月底打印盤點表，報財務審查核對；2）庫存管理實現了電腦化管理，所有商品的入庫、直拔、領出、庫存統計直接通過金蝶K3系統完成。

以上所述為我實習期間的工作職責，接下來，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。而對實習生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。 作為一名學生，我想此次實習的目的不在於通過實習拿到學分，而是為了獲取實踐中得到的知識，獲取工作技能。換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠有足夠的理論知識完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而步出象牙塔和步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對即將成為社會人的我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

下邊我總結一下自己在實習期間所得到的體會。

1、自主學習 工作後不再像在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度 在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，老員工也不願帶，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高也才會得到同事們的好感。

3、團隊精神 工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向有經驗的同事多多請教。

5、為人處事 作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

最後，在這次的實習過程中我發現我還有諸多不足之處需要完善。

1、缺乏工作經驗 因為自己缺乏經驗，很多問題不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我逐漸積累到了寶貴的經驗。

2、工作態度仍不夠積極 在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。 我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗將會使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今後更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。從大學生向職場人完美轉變！

根據學校的安排，我和同學三人跟隨李連缺李老師來到老校區附近的農大飼料廠進行為期三個月教學性實習，農大飼料廠是一個正在建設中的中型飼料廠，雖然有一些設施還不太完善，但是已經步入正軌，他有化驗室、財務科、經理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業務員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。

在實習階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以瞭解，並親自動手參加一些飼料的生產，在實習初期我們還是以理論為主導實踐相輔導的教學方式，在學習理論知識的我們學到了很多學校不曾注意和很少留意的東西，讓我們受益匪淺，根據安排我們會在教學實習後期以實踐為主理論為輔。而在初期我們學到了很多，現在向大家介紹一下，也希望老師給與指點。

一. 飼料生產工藝的簡述

投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制粒→包裝

⒈ 原料處理系統：就是把原料中的雜質去除掉或是進行分級處理。如石塊，秸杆，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

原料處理系統的設備：雙層（初清篩）分級篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用：保證成品質量和後續生產設備的安全。

⒉粉碎系統：就是將不能直接用飼料生產的粗質原料和顆粒原料粉碎成生產所需要的半成品原料。

粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、料封螺旋輸送機。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營養。

⒊飼料混合系統：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體並攪拌均勻達到成品或半成品。

混合系統設備：計量秤（電子秤最佳）、混合機。

混合的作用：使得各種營養成分均勻分佈、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養，提高飼料效率。

⒋飼料制粒：就是將細碎的、易揚塵的、不適口和難於裝運的飼料，利用熱、水分和壓力製成較大的顆粒。

制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩。

制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

二、飼料生產工藝的發展

飼料生產工藝經過二十多年的發展現已基本較完善和成熟，從最的間歇式人工操作發展到如今的除投料工續以外都可以機械化全自動操作。

飼料生產工藝由原來單一的畜禽料生產發展到蝦苗料生產工藝、蝦料生產工藝、膨化魚料生產工藝、甲魚料生產工藝、鰻魚料生產工生產工藝、膨化乳豬料生產工藝、膨化寵物料生產工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產工藝、粉料熱處理工藝等。

1、 自動化程度高，大大提高人工生產率；

2、 一機多用途，生產效高，單位資高；

3、 飼料生產安全和質量得到保正；

4、 使飼料生產和養殖業起到了相互發展；

三、飼料設備的發展

1、輸送設備：小→大 1T—300T/H 短距離→長距離1M—1000M

低位→高空 螺旋輸送機（等距 不等距 旋掛式 支承式）；刮板輸送機（園弧刮板 平刮板 道滾式託輪式）；鬥式提升機（皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵鬥 PVC鬥）；皮帶輸送機；氣力輸送機等；

2、粉碎設備

小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機型立式機微粉碎機 超微粉碎機（有篩 無篩） 不

停機換篩篩網振動下料70T/H 噸水滴牧草專用型等。

3、混合設備

立式 卧式卧式螺帶小開門手開門（電動門氣動門） 卧式螺帶大開門單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王

4、 制粒設備

立式制粒機卧式制粒機齒輪傳動制粒機皮帶傳動制粒機（單電機雙電機）

5、 其它設備：調質器（單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速）、冷卻器、分級篩、破碎機、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。

四、飼料生產工藝制定

先進合理的飼料生產工藝能有效節省勞動力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質量、降低生產成本、使生產車間環境得到很大改善、提高單位固定資產投資回報率和市場競爭能力。 1、 市場（競爭）需要； 2、 投資資本的大小； 3、 產品結構； 4、 企業形象； 飼料制粒技術

一、 為什麼要制粒

喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比，顆粒料在畜禽養殖中有以下好處：

1. 飼料轉化率提高10﹪，破碎機多少錢一台。料肉比提高；

2. 避免畜禽挑食，達到均衡營養；

3. 增大密度，倉儲運輸費用降低；

4. 流動性好，飼養方便；

5. 減少畏養過程、畜禽食料過程及自然環境造成的飼料損失；

6. 有效殺滅飼料中的沙門氏菌達到綠色飼料要求；

二、 制粒的目的

制粒的目的就是將細碎的、有易揚塵的、不適口的和難於裝運的飼料利用熱、水分和壓力製成較大的顆粒。制粒可防止飼料組分在混合、運輸、餵養過程中分級，保全營養減少浪費。

三、制粒設備

1．粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理；

2、待制粒倉（緩衝鬥）；

3、器（單、雙頭螺旋，全、半螺距，變頻調速）；

4、調質器（低速125轉/分高速125-500轉/分）；

5、制粒機；

環摸壓縮比1：10-12 壓輥

6、冷卻器；顆粒料離開制粒機温度達90℃，水分含量17-18﹪，為便於儲存必須冷卻乾燥，一搬冷卻到比室温高5-8℃。

四、調質

調質就是適量幹保和蒸汽達到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤滑；2、釋放天然油脂；3、使澱粉糊化；4、添加制粒所需水分；

一般調質後飼料温度在80-90℃，含水17-18﹪。

每噸飼料調質需60-63Kg/T幹飽和蒸汽。

理想的調質時間是30-45秒以上。

為什麼用蒸汽來調質？

熱量--使、使蛋白可塑殺菌

水分—潤滑軟化克服收縮澱粉糊化

糊化—温度、分、時間→澱粉粒破裂糊化

高穀物飼料制粒性較差，要改變制粒性能，最好是調質來解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調質器更好。

影響顆粒質量的因素：

1、 配方因素40﹪ 2、 粉碎粒度20﹪ 3、 調質因素20﹪ 4、 壓模規格15﹪ 5、 冷卻因素5﹪

制粒操作中問題：

1、 水是不是加的越多越好？

不是、加不加水，加多少是根據原料中水分含量而定的，並非隨意的，一定要技術部指導添加。

2、 蒸汽壓力多高為好？

0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低於0.6MPa，因為制粒調質需要飽和蒸汽。減壓後的壓力取決於配方，而不是隨意制定的。

3、混合時要加水，蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎？

一定要排，否則不但不能保正制粒質量還會塞機。

4、為什麼要改變蒸汽的量？

不同的配方有各自不同的特點，按同一壓力和温度添加蒸汽量將造成不必要的損失，如營養成分損失，顆粒質量無法保證，嚴重的就會燒壓模、壓輥、產能低等。

5、 開安全機好嗎？

錯大了。壓模、 壓輥摩損大，耗電高，產量低，顆粒質量無法保證。

制粒中常見的數字指標：

粉碎機物料水分損失一般0.5-1.0﹪

粉碎機篩孔一般小於環模1㎜為好

顆粒料一搬冷卻到比室温高8℃左右

成品顆粒料含水為13﹪時高變質低成本

粉料在調質器中停留40-45秒最好

粉料調質一般蒸汽用量6﹪

粉料調質温度什高15℃即加入粉料1﹪水分

粉料調質後總含水量不能超過18﹪

飼料生產及生產效率的質量管理

一、 原料進廠及倉儲時的質量管理

1、 所有原料廠先抽檢合格再卸車；

2、 卸車時要再進行全面抽檢（感官和質檢同時進行），不合格巨收，卸車時要按不同品種、不同批次、不同含量分類堆放，質檢結果出來後報告配方師。

3、 原料使用時要實行先進先用制度，同時嚴格按配方規定批次投料。

4、 原料在倉儲過程中如沒即時使用，應定期進行品質抽檢，發現質量問題即時報告配方師，停用，聽候配方師的處理意見。在生產投料過程中發現質量問題應檢出，等待處理。

5、 對常時間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質。

6、 定期盤庫，從盤庫分析近期有無質量事故（最好每天一次）。

7、 倉庫要通風，同時要定期防鼠、防蟲。

二、 飼料生產中的質量管理

1、 在生產投料過程中一定要嚴格按配方規定批次投料。

2、 時注意檢查原料質量，變質的應即時檢出。

3、 生產中應嚴防混料現象發生，如發生應即時處理。

4、 嚴禁配方師以外任何人調整配方。

5、 設專人負責投料及生產全過程中的質量檢查。

6、 生產工人要會本崗位及相關聯崗位的飼料及半成品飼料的感官質檢技能，控制員要會生產全過程中的質量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進入下道工序。

7、 生產主管在生產管理中要樹立質量和配方的嚴肅性，有問題要即時與質檢、配方師共同處理，不能私自處理質量事故。

8、 嚴格按相關質量認證標準進行生產管理和質量管理。

三、成品飼料的質量管理

1、定量包裝。

2、定時抽檢。

3、嚴格標籤日期管理。

4、限期反做。

四、飼料生產過程中質量管理、質量檢測控制點

1、投料--原料是否變質；

2、倉面--①原料、半成品、成品是否混料；②粉碎粒度；③換料時系是否有料；④盤點倉儲量； 即時監控

3、制粒—含粉率（顆粒持久性） 顆粒顏色顆粒尺寸（長度橫截面的形狀）顆粒外觀

4、成品包裝--成品所有感官質量

5、成品出貨—外包裝標籤包裝袋形狀

邯鄲農大飼料廠教學實習一

實習單位

學院

專業

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農大飼料廠

5月25日早上，我們11級動物生物技術專業15名實習生坐了1小時左右的車程之後就提着行李來到希普生物科技有限公司參加實習。這次能有機會親身到廠房實習，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時間，但是在這段時間裏，在公司各位領導和員工的的幫助和指導下，我瞭解、接觸了一些平常理論學習到的知識和課堂上學習不到的實踐經歷，有了感性的認識，感覺受益匪淺，這對我以後的學習和工作有很大的幫助。 在經理的帶領下，我大致熟悉了整個飼料的生產工藝流程，接下來的四天瞭解各生產設備的型號和功能，觀察學習各個環節的運轉控制，走訪工人瞭解生產細節問題等。主要生產流程為：原料接受、原料清理、原料儲存、配料、混合、粉碎、（加預混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實踐中我瞭解到，原料接受時主要檢測蛋白質、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲存時間。之後又在實驗室參觀學習了一段時間，對於工廠實驗室的工作和質量檢測工作也有進一步的瞭解。 整個實習很快就過去了，在實踐的過程中，我學到很多也感悟很多。在工作上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。同時對於貴公司也提出個人的幾點建議：

1.對於實習生可以當做普通工人來安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學到的東西會更多，實習才更加有意義；最好可以根據大家的意願安排到相關崗位去工作。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衞生方面有待加強。喝的湯裏面多次出現了不該出現的“佐料”。

3.熱水供應不足，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便。

4.公司員工之間沒有文體活動，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的。

5.車間大部分的機器都廢置了，該修的可以修，沒用的該及時處理，放在車間很佔用地方而且很難看。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管，容易被盜或者污染。

8.實驗室儀器維護的不夠好，藥品沒有經常整理，都是一堆塞到抽屜裏。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......

9.辦公樓設施沒有及時修繕，如衞生間的門、掉漆的天花板、不穩定的水壓......

最後，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這麼一個良好的實習機會，也希望希普公司能在未來越做越好，越做越大！

飼料學實驗課為了讓我們能夠寓學於行，學習結合實踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學習的機會，這天，雖然很冷也下着雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研衝刺班的同學，其餘的同學都在老師的安排和帶領下去惠州華寶飼料廠見習，在車上，大家有説有笑，其樂融融。跟車的劉老師也時不時跟我們聊一下畢業和學習的事，車上氣氛十分祥和。

將近兩個小時的車程，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫。大家休整一番後，齊齊坐到公司的飯堂聽這裏的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。説到這個華寶來頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位於東平三丈崗，一直秉承着“生意誠為本，經商先做人”的宗旨。該飼料廠年產12萬噸全價飼料、1萬噸預混合飼料，項目用地面積為15.758平方米，該項目總投資3.961.09萬元，其中固定資產投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客户創造價值！公司自成立以來，一貫堅持“誠信鑄就品質”，堅持以專業化、標準化、規模化為經營理念。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業文化和精神。

總經理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注，即便是沒有投影和麥克等裝備，總經理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業文化和發展吸引，想要在畢業之後過來這裏工作呢。十一點半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺自己餓了，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃着，邊回味剛老總給我們説的話，覺得是時候開始為青春奮鬥。吃過飯，稍作休息，我們被分成了三個小組，然後就開始了輪流的參觀，瞭解工廠各個環節的運作流程。

首先我們去到了公司的化驗室，一個華農的大師姐在這裏負責品控，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準，並親自操作示範給我們看，還有半自動定氮儀，測定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來我們跟着一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉，佔地面積很大，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開，有專門的叉車將飼料壘高，叉車師傅技術十分嫻熟，又快又準，在場的同學都歎為觀止，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質，用料多少，如何配製，這讓我們又將以前所學的飼料學調動出來，跟今天的所見融會貫通。

我們來到一個原料進料口，聽主管説這裏經常會引來許多的鳥類採食，進料口直接連通一個巨大的儲料桶，我們走上二樓，這裏主要是粉碎飼料，採用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來，大家都紛紛捂着鼻子。這裏粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房，這裏都是重要的操控設施，只要將數據調好輸入，機器就可自動操作運行，負責這裏的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用，數據如何輸入和更改，這樣，我們就基本瞭解了飼料廠的生產運作流程。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產線，我們就啟程返校了。這次的實地參觀讓我們能夠充分結合書本的知識，對飼料的生產有了一個全面的瞭解，這對於以後我們的工作和繼續學習有莫大的幫助。

實習單位簡介：

實習總結：

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然後公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨後對我們進行了統一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恆譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發現其實飼料廠的各種設備相對來説還是比較先進的，而且廠裏的員工都比較和氣、平易近人，當時我就想這樣的廠子發展下去前途不可限量。

實習期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性，之後對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識，同時我也發現了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結合。實踐是檢驗真理的唯一標準，脱離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業公司很小，但感覺很正規，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規定的指標把關，能真正做到把養殖户的利益放在第一位，大公司未必能做到。

但我也發現了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學能力較差，進取心弱；飼料廠與養殖户間缺乏交流，市場上出現的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業要做強做大內部良好的溝通是必不可少的！當然公司未來的發展前景還是很樂觀的。

實習體會：

在蔡總、宋經理、呂班長的指導以及各位同事的幫助下，我已經度過了一個月的實習生活。在這段時間裏，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環節的學習，不僅專業知識方面有了很大的提高，而且也學會了如何適應這個社會，從一個門外漢也漸漸的進入了角色。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：

一、良好的工作態度，必須在堅持公司原則的基礎上，確保客户的利益，公正公平的執行公司標準，堅決不收關係糧，不作損害公司利益的事。把好質量關，服務大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己，對公司負責，對客户負責。如在30%的時候，對於像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進行取樣，抽樣時，要分區設點，先上後下，並保證每個點都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對於袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進行抽樣。

在100%取樣時，散裝原料應定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，並檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少於1公斤，嚴格地執行公司取樣標準。每次到貨，先要看原料的包裝與標籤是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對於不蓋篷布而導致，我們應堅決退貨；每次取樣，不能只對幾個較單一的的點進行抽取，要經常的換點，因為在取樣時，很多客户會觀察我們的取樣點，以便下一次裝貨時避開，那麼便會把一些雜質或水分較大的原料混裝在裏邊，從而導致的取樣不準確，給公司造成不必要的損失。

二、過硬的專業知識、對於一名合格的品管人員來説，過硬的專業素質也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據各種原料的色澤。硬度。組織形態。細胞形態及不同染色特性等，對原料的種類品質進行鑑定；如菜籽柏中經常會摻雜一些棉伯仁。棉絮。葵柏殼等雜質。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要藉助於試劑才能檢測，如：藉助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當然，對於原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標是否合格，在這方面我還比較薄弱，以後的工作中這些也是需要重點學習與掌握的。

專業的化學知識是我在把學校的知識應用於工作中的一個重要方向。在實驗室裏的每一個工作都是我明白，品管的每一個工作都是重要的。實習的工作與學校的課程知識是不同的，實習中要時刻保持清醒的頭腦思考每個事情發生後帶來的後果。要能主動的承擔責任，主動地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發揮出工作的積極性與創新性。在食品公司的半個多月裏我瞭解到食品安全的重要性，隨着社會的發展人們的食品觀念轉向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味着食品品管部的工作重點：確保正大的食品安全與新鮮。努力運用專業知識、學習專業理論是確保以後工作的順利進行必要條件

最後，我要特別感謝蔡總、宋經理、呂班長、周班長及各位同事，是你們讓我在這幾個月的實習過程中，學到了很多的知識，也成長了許多。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在以後的實際工作當中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識，不斷的應用到以後的工作當中，實現人生價值，同時我在這段時間也發現了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點，在以後的工作當中我會努力改變，其次，很多的工作待吩咐後才會去做，主動性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以後的工作中都要改掉這些不好的習慣。

在這個集體中同事的工作經驗和方法都是寶貴的經驗，都應值得自己沉下心去紮紮實實學習。我相信隨着自己的成長和同事的指導，會使自己擺脱掉這些不好的習慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會更加嚴格的要求自己，掌握各種技能，使自己儘早的成為一名合格的品管人員。

實習是每一個合格的業代必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向市場打下基礎。

作為一名飼料銷售的實習業代，實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我幾年的工作生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的行業，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

一、實習目的

實習的意義在於實踐是檢驗真理的唯一標準。實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習幫助我從飼料行業外走進飼料行業起了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，並在以後的工作期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從飼料行業外走入的心理適應期。作為一個飼料市場營銷的實習業代，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿嚮往和殘酷競爭的市場，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰爭。

二、實習時間和地點：

從20xx.7.1開始至今，地點：跟隨邵明棟安排的地點。

三、實習內容與過程

20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發去了平邑卞橋鎮的東莊。開始了我的實習銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客户，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎麼拜訪終端客户的，我瞭解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客户都喜歡一些質優的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習，感覺真是收穫不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。

實習是個人綜合能力的.檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。”此次實習還增強了我對本行業的信心和勇氣。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：

首先，營銷的本質是人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我這樣的實習業代來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，業代要有一個好的精神狀態，就會給客户一種積極的、有活力的氛圍，那麼這種積極的情緒總會影響到每一個客户，因為在看產品的時候，我們業代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的業代，成交的機會也會比較大。

第二，知識的準備。在接觸客户的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在客户詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客户就會對你的產品產生懷疑。

第三，對客户的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現也能從我們的儀容儀表表現出來，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客户接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆營銷環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。

幾天的實習生活結束了，在這幾天裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養了營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的工作打下了良好的基礎。

實習目的：通過實習瞭解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，

培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：xx.8.10 xx.7.12

實習地點：貴陽恆晨飼料飼料有限公司

總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恆晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處於國內領先並達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恆晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛鍊。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示範,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，並在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的瞭解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以後從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展前景和未來，增加了我以後從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯繫業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這並不是件好差事，對於我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來説都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售後服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。“皇天不負有心人”，通過努力，我終於完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那裏，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客户實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事後我終於明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛鍊了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關係，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最後必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作裏，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起牀，然後像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的瞭解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今後人生道路的寶貴財富。

最後衷心的感謝學校，感謝貴陽恆晨飼料公司給我們提供實習的機會。