國貿實習報告（通用21篇）
一段時間的實習生活又將謝下帷幕，這次實習讓你有什麼心得呢？請好好寫一份實習報告將它總結下來吧。在寫之前，可以先參考範文喔！下面是小編為大家整理的國貿實習報告，希望能夠幫助到大家。
國貿實習報告 篇1
一、實習目的
通過此次國貿實習，瞭解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況，提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。
二、實習的具體內容
我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及製作。
1、保險單的製作我首先填寫的是保險單，由於第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。
2、匯票的填寫匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。
3、商業發票的填寫一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不願意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來説，裝箱單還是比較容易填寫的。
4、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。
三、實習體會及收穫
掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。
注重社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。總體來説，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這麼做的，我們每個人都按角色完成着各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收穫。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛鍊我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以後的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。
國貿實習報告 篇2
一、引言
實習時每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習時對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。愉快而緊張的生產實習就要結束了，我在這二十四周的實習期間，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我受益匪淺。也是我這生中非常重要的一次經歷。我逐漸掌握了一些國際貿易知識，以及辦事的技巧，待人處事也成熟多了。
二、實習單位情況
（一）公司概況
德海金屬材料有限公司為了適應社會主義市場經濟的發展要求，成立時依據《中華人民共和國公司法》的規定，制定了完善的公司章程。章程中對企業的性質、人員結構等事宜有明確的規定。公司擁有完善的組織機構，採用現代化的事業部制，強化各個業務部門的整體
人事行政部。各部門各擔其職，公司生產、管理井然有序。
（二）公司產品介紹
（1）公司產品的概述
金屬材料分為黑色金屬和有色金屬兩大類。 黑色金屬包括鑄；鑄鐵、鋼材，其中的鋼材主要是作房屋、橋樑等的結構材料，只有鋼材的不鏽鋼用作裝飾使用，有色金屬包括有鋁及其合金、銅及銅合金：金、銀等，它們廣泛地用於建築裝飾裝修中。
（2）企業文化：誠實、勇氣、尊重、責任和分享 誠實誠實是立業之本。
誠實意味着要信守承諾。德海的每個人都要信守對公司、對同事、對顧客和對社會的承諾，這就意味着要對產品、對服務、對自身形象和言行提出更高的要求並努力踐行。
勇氣誠實不等於唯唯諾諾，畏縮不前。創新的第一要素就是勇氣。有敢為天下先的勇和志氣才能不斷創新，永立潮頭。德海堅持創新，鼓勵創新，德海人要在工作中樹立拒絕平庸、爭當第一的勇氣，才能將自己的潛能充分發揮，創造出最大的工作效益。 尊重相信每個人的內在價值。德海尊重員工，因為員工是企業價值的創造者，他們的辛勤工作、專業技能、奉獻精神、勇氣與愛心是德海成長的核心要素；尊重顧客，因為顧客是我們的衣食父母，他們的滿意和忠誠是對我們努力的最好獎勵；德海尊重合作夥伴，因為合作伙伴的努力和成功是取得發展和成功的基礎；德海尊重社區，因為良好的社區環境和來自社會各界的大力支持是企業發展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最終體現在為員工提供更好的福利和更廣闊的個人發展空間，為顧客提供更可靠的產品與服務，為合作伙伴創造更多的收益並提供更全面的支持，為社會貢獻更多的回饋。
責任責任是企業發展和員工取得職業生涯成功的基石。企業的發展和戰略目標的實現需要所有員工切實履行自身的崗位職責，需要合作伙伴與企業同心同德，共同承擔責任和風險。員工的個人發展也必須建立在認真履行自身職責的基礎之上，在企業前進的同時獲得個人的成長。
分享分享是企業取得持續發展的主要動力之一。企業的發展離不開員工和合作夥伴的共同努力，企業只有通過與員工分享企業發展所帶來的成果才能激勵責並充分發揮他們的主觀能動性和創造性；企業只有與合作伙伴分享共同創造的價值才能使合作更加穩固和持久，共同達成企業的長遠戰略目標。
國貿實習報告 篇3
一、實習公司簡介
深圳市鵬都興實業有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區，環境優美。公司成立於1999年3月，有着十多年的經營歷史，是一家致力於傳動設備和工業吸塵器研發製造、銷售服務綜合型、現代化企業。為滿足不同客户的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍佈全國各省市地區，深得用户信賴！在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區均設有銷售分公司。
二、實習時間、地點和崗位
實習時間：20xx年1月1日20xx年4月30日
實習地點：深圳市南山區西麗鎮牛成村（寶石公路旁）第二工業區6棟
實習崗位：業務跟單員
三、實習目的和任務
實習目的：
（一）通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。
（二）通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。
（三）通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。
實習任務：
熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平台，能夠與國外客户電郵電話聯繫，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。
四、實習要求和形式
實習要求：
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，儘量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
實習形式：
以跟班實習為主，參加公司組織的培訓。
五、實習內容
深圳市鵬都興實業有限公司主導產品有PDX（鵬都鑫）高壓鼓風機，PDX（鵬都鑫）馬達，PDX（鵬都鑫）工業吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客户銷售這些產品，對一些新客户的發展和老客户的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程、自主創業等知識。
（一）客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的瞭解。
（二）報價：業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等。Performa Invoice 給客户做正式報價
（三）得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchase Order
（四）下生產訂單：得到客人的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。
（五）業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
（六）下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知， 通知工廠按時生產：
1、如果是L/C付款的客户，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
2、如果是T/T付款的客户，要確認定金已經到賬。
3、如果是放帳客户，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。
國貿實習報告 篇4
一、前 言
我們都知道，國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿專業的大三學生，我一直迫切地渴望着能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自己對專業理論知識的掌握與運用，真正地成為一名優秀的、社會需求的外貿人才。所以在這裏謹以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專業所有領導及老師對我們09級國貿同學的關心，也感謝你們為我們精心策劃和組織了這些豐富多彩的實習活動。
這幾天的實習徹底地推翻了之前某些學姐學長向我們散播的謠言。實習的過程並不像他們描述的那般枯燥乏味，甚至是所謂的對時間的浪費、青春的揮霍。相反，這些精簡的實習安排能在很大程度上吸引同學們的注意，並積極引導我們主動地投入其中。在本科教育當中，實習是一個非常重要的實踐性教學環節。通過精心策劃、高效執行的實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。另外，通過切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動，我們能對國際貿易的方方面面有一個更全面、更客觀的認識和了解。而從我們學生自己的角度出發，若想使這次實習真的成為讓自己受益終身的一次經歷，在實習中就更需要充分發揮主觀能動性，積極主動地去理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來真正打拼出一番屬於你的外貿天下而奠定基礎、積累經驗。
雖然有的同學對此次實習過程當中的某些環節嗤之以鼻，認為沒有什麼價值，或者沒有多大的收穫，但對於勤學細心的同學來説，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關於此次實習的心得體會。
二、實習心得體會
1、國際貿易實務的理性認識
在這次實習過程當中，我們很榮幸地參加了好幾場由外請專家和資深外貿人員奉上的精彩講座，從他們作為外貿人員的親身經歷當中我們收穫了對這門課程更加理性的瞭解和認識。
（1）進一步鞏固專業知識，提高專業素養
這些專題講座讓我深深地意識到，要想成為一名優秀的外貿人才，最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。我們在充分掌握國貿實務的相關知識的同時，更應該將各門知識綜合運用起來。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時我們就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時，才能在與別人進行外貿活動的時候遊刃有餘，並且利用更多的知識去與別人更高效地協商談判，更全面地維護自己的合法權益。
在這些講座上，傑出的專家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專業知識，比如説：國際貨物買賣實務的具體操作；進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化；以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術語使自己在貿易過程中處於有利地位。通過他們的講述，我深刻體會到，自己對國際經濟與貿易理論知識的掌握是多麼的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，並且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今後的學習當中需要極力培養和鍛鍊的地方。
（2）借力英語蹺蹺板
“如果英語不好，那還能從事外貿行業嗎？”
“很難。”
在講座的過程當中，有一個同學問了資深外貿人員這個問題，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”着實澆醒了很多同學，也讓他們認清了這一事實。當然，更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇，到底是棄商從它，還是全力以赴，借力英語這塊蹺蹺板。
對於我自己而言，我一直深諳英語的重要性，也瞭解商務英語以及外貿英語對國際貿易的重要。在這一年的專業學習當中，我一直把英語的學習作為自己大學生活的主旋律。雖然取得了一定的成績，但是要想在外貿領域如魚得水般的工作，還需要自己付出更多的努力，從更多的角度去加強自己對英語的學習。
在國際進出口貿易合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作無疑將是一種阻礙，大大降低了工作效率。閲讀能力弱也往往會導致錯誤，若是在實際交易中則會引發糾紛，所以説全面的英語能力在國際貿易中是十分重要的。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語和外貿知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，這次實習着實向我們敲響了警鐘。我們必須加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，只有這樣，我們才能在對外貿易中掌握主動。因此，在今後的學習當中，我們務必培養自己對學習英語的興趣，加強英語尤其是交際英語的學習，並最終掌握外貿專業術語基礎，真正成為商務英語和外貿英語的主人。
（3）學以致用，舉一反三
這次實習確實鞏固了我們平時所學，讓我們意識到了自己在平時的學習當中遺漏的地方，更為我們日後的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大三的學生，我們應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些專題講座當中，恰好也涉及了不少單證的填寫，而這些填寫也正如老師所言是相互聯繫、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於及時查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。這只是此次實習帶給我的一個感觸，這樣的例子在我們的生活中、在我們的學習中不勝枚舉，當我們真正能做到舉一反三的時候，也就是我們能不敗於商海的時候了。
另外，對於老師在講課過程中涉及到的內容，我們應該有針對性地、有規律地回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。在平時的學習過程中，更要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。畢竟，實習是一門實踐性很強的應用學科。它需要我們學以致用，舉一反三，也只有這樣我們才能百戰不殆。
2、國際貨物貿易的感性認識
這幾天在老師的組織和帶領之下，我們多次外出實習參觀，真實地走進多個企業去具體瞭解國際貿易生產與貿易流程及國際貨運流程，雖然在這當中有些過程確實略顯空洞和乏味，但畢竟還是增加了我們對國際貨物貿易的感性認識，讓我們從更宏觀的視角去看待和了解一個企業，以及它背後支撐它前行的企業文化。
（1）保護生命，永遠第一
遠大，一個多麼令人尊敬的名字。有太多人記得他們的室內空氣淨化器，是它讓人類與室內空氣污染擦肩而過；有太多人記得他們的“斜撐”鋼結構，是它讓更多的人遠離了地震的摧毀；有太多的人記得他們的上海遠大館和空中城市一號，是它們讓世界通過可持續和超高速建築看到了遠大“永遠第一”的精神。
遠大不做業務，也不做產品，他們傳播節能的理念。而他們生產和貿易的流程才是真正讓我震驚和感慨的地方。他們的生產重心從最初的主機節能，發展成為後來的系統節能，之後又升級成為末端淨化和殺毒，然後又從這一高度進一步進行企業改造，開始發揚行為節能，也就是建築本體的節能，最後，遠大明智地將自己的產業拓展到區域能源站的維護和管理，極其成功地從最原始、最低端的主機制造商成為了貨銷全球的建築型產業。他的9°抗震、6倍節才、5倍節能、1%的建築垃圾深深印在了每一位顧客的心中，而遠大的諸多理念也為他們節省了4倍的成本，這些都使遠大如虎添翼，從而為他們自己建立起了強大的貿易帝國。
（2）世界屬於永不滿足的人
從踏入可口可樂中糧集團有限公司大門的那一刻起，我就被他們青春時尚、積極向上、獨一無二的文化氣質所感染。“The world belongs to the discontented。”，這句話也許正恰如其分地描述了可口可樂的企業文化和精神。所以我們可以説，世界屬於永不滿足的可口可樂。
作為中糧專區全產業鏈中至關重要的一環，可口可樂一直以達觀的人生態度，做一個負責任的企業公民，他們為着“環境保護、質量象徵、循環再生、顧客與消費者的滿意”而不斷地積極向上、敢於挑戰、勇於超越。給我印象最深刻的就是，可口可樂為了能更有效地促進自己的國際貿易，總是能夠巧妙地與品牌結緣，並藉助品牌的力量，讓自己的產業變得更為強大，比如説可口可樂與2008奧運的完美結合就是一個很好的例證，這也是我們每一個想要從事貿易、成就一番偉業的人所必須學習的地方。
三、實習總結
三個星期也許並不長，但是豐富特別的實習內容真的讓我們感觸頗深，而且這一系列的活動讓我們都得到了知識上的複習和外貿能力上的提高。正是因為這次實習，我們瞭解和掌握了很多日後工作所需要的基本技能，檢驗了平時在課堂上所學習的基礎知識，初步衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發覺了自身存在的不足和缺點。這些於我而言無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
最後，請允許我以一名學生的身份向國貿專業的領導及老師關於實習提出我的一點建議。實習的真正目的是培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。學院可以通過一些進出口貿易模擬，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口貿易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我們自己更加全面、系統、規範地掌握從事進出口貿易的主要操作技能。我想，通過這樣的實習經歷而獲得的寶貴經驗是我們這輩子想忘都忘不了的。
再一次感謝學院能為我們提供一次如此寶貴的實習機會！
國貿實習報告 篇5
一、實習時間
20xx年12月到20xx年1月
二、實習單位
江蘇省鎮江市商務局xx辦公室
三、實習目的
結合國際貿易專業的學科方向，充分運用所學專業的理論知識和專業技能，根據實習單位的實際日常生產、貿易工作及相關活動組織需要，在實習單位及部門領導和員工們的指導下，認真負責、積極主動地參與實習單位的業務活動。
四、實習指導老師
xxxxxxxxx
五、實習內容
1、實習過程簡介
20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日，我隨江蘇大學國貿專業的其他同學一起前往鎮江市商務局進行專業認識實習。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。一直都以為，外貿工作是複雜而又神祕的，工作充滿挑戰，因而在實習的這段時間裏，我以實習生的身份參觀並學習了外貿活動中的各項工作，這才真正瞭解了外貿工作的真實情況。
2、實習地點簡介
鎮江市商務局是主管全市國內外貿易、招商引資、市場流通管理、國際經濟技術合作和對外開放工作的市政府工作部門。負責國家對內對外貿易工作方針、政策和法規的貫徹執行，擬定全市內外貿易工作的政策、規章和實施辦法。指導、管理和協調全市的招商引資、內貿管理、市場流通管理、進出口貿易、對外承包工程、勞務合作和貿促工作等業務。
3、實習工作
我所在的xxx辦公室主要的工作是xxx。因而在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證和T/T要求製作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN、雅虎通與客户進行聯繫交流和業務人員按工廠要求對外報價，粗略瞭解了外貿公司目前的發展現狀以及本市目前的投資環境。
在招商局實習期間，我們主要是在辦公室工作人員和幾位隨行老師的指導下學習外貿活動中的相關過程和操作細節。在實際的學習過程當中，我學到了許多課堂上沒有學習到的知識。這些新鮮而實用的知識讓我的實習變得非常有意義。首先是整理客户資料。
篩選出有用的資料，通過把有用的外國客户的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等收集好後，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客户進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。因而對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。確定基本的訂單意向。
通常在客户下訂單之前會給我們業務部相關的order/inquiry，主要對產品的質量要求、價格及價格條款進行初步確認。目前，由於貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅侷限在貨比三家的原始狀態上。因此，客户詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客户詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客户，何為流動客户，以達到優化業務，能否和客户以後建立長久的合作關係就顯得的至關重要了。經過反覆洽談後，得到客户確認的OFFICALORER/PURCHSE。
接到客户訂單，説明開始進入實際的業務操作領域。可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客户的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能的一個考驗。
另外，通過與國外客户確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。
以前覺得外貿是一門很普通的經濟學課程，其中要涉及各類單據，所有很複雜，有一點理工科的柑橘。但是經過這些天的學習，我認識到國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關係。
在實習的過程中，除了我們自己坐在電腦前面熟悉業務流程、查找相關的外貿資料外，學校和鎮江市招商局還組織我們進行了相關的培訓和學習。
記得有一天上午，在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以後吃飯的寶貝，恨的是隻是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不着頭，靜下心後拿起字典，問題也就迎刃而解了，於是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。
當日下午，在同一個地方聽取一位外貿xxx的報告，這位xxx經驗豐富，從事外貿工作很多年了。他從外貿實物着手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精闢的講解。
剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客户拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦於樣本找不到了，客户表示這批貨就算降價他也不要。於是外貿公司跟工廠發生爭執，工廠説自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由於樣本找不到，最後外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以後的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客户的拒付，有誤差要當面説清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中説明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客户溝通，爭取及早解決，而不能等到事後客户發現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所瞭解，知道各工廠的優勢在哪，各有什麼長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客户的需要。
六、感想與收穫
通過這次國際貿易實務的專業認識實習，我比以往在學校裏上課的任何時候都充分了解了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習
工作總結，認識自身不足。通過實習我發現國際貿易是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
國貿實習報告 篇6
一、公司概況
我於20xx年7月25號到8月20號在xxx貿易有限公司進行暑期專業實習，職位是一名業務助理，主要是協助正式職員工作，負責部分文件的收發和整理，在此過程中不僅應用了自己所學的知識，而且學會了許多與外貿相關的知識，這些知識都是課本上學不到的。下面我先簡單介紹一下我的實習單位：xxxx貿易有限公司。
該公司成立於20xx年，地處北京亦莊經濟技術開發區朝林大廈，是一家專業經營進口中高檔葡萄酒的公司，代理多種原裝進口紅酒，產品服務遍及北京多家高級餐廳，擁有一個熱愛葡萄酒文化和事業的年輕團隊，一直致力於葡萄酒文化的傳播和推廣工作，葡萄酒是一種有生命的液體，藴涵有悠久的歷史文化，同時是一種健康飲品，有養生和美容之功效。該公司目標是建立屬於亦莊的專業葡萄酒論壇，把葡萄酒文化普及化，使每個人都能體驗到葡萄酒帶給我們的愉悦和驚喜，從而引導健康的消費理念。
該公司代理銷售來自法國、西班牙、智利、美國、阿根廷、意大利、澳大利亞、南非等國家的100多款產品，是TORRES（桃樂絲）指定經銷商，張裕葡萄酒一級經銷商，王朝、長城葡萄酒的合作經銷商。隨着近幾年洋酒在中國的熱賣，該公司已與眾多洋酒廠商建立了合作關係，經銷塔牌、芝華士、軒尼詩、人頭馬、馬爹利等，同時又經銷國窖1573、茅台、五糧液、水井坊、牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等國內知名白酒。
二、實習過程和實習內容
因為該公司是一家代理原裝進口紅酒的企業，所以要求員工必須對葡萄酒和葡萄酒商有一定的瞭解，尤其是進口量比較大的葡萄酒種類和與之聯繫較頻繁的國外葡萄酒出口商要熟知。所以剛到公司的前兩天我就積極主動地去查相關葡萄酒的信息進行這方面的惡補，再去資料庫裏查相關企業的花名冊同時去網上搜索相關的信息。
進公司的前兩天，我瞭解了許多與葡萄酒有關的知識，眾多知名葡萄酒產自法國，法國西南港口城市波爾多是世界葡萄酒中心。葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料，通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發酵而成；後者是葡萄汁發酵而成的。葡萄酒根據含糖量的多少可以分為幹葡萄酒、半乾葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒，含糖量逐漸上升。釀造白葡萄酒的優良品種有雷司令、白羽、貴人香、白詩南、霞多麗等，釀造紅葡萄酒的優良品種有佳麗釀、赤霞珠、席拉、黑品樂等。當然，這些都是很表面的常識性知識，但是從這些之中我知道了許多紅酒文化和世界知名的葡萄酒生產商。
實習一開始，自己好多業務流程都不懂，就自覺地問周圍的老員工，周圍的同事都很幫助我這個小實習生，對於我關於業務方面的提問都會耐心地告訴我。尤其是我們的苗經理對我的實習工作給了很大支持和幫助，他是一個非常和藹親切的人，它不僅不嫌棄我這個職場菜鳥還總鼓勵我去做一些新鮮的事務，讓我有了接觸專業相關業務的機會。他個子不高但卻能撐起公司的半邊天，每次，我請教他問題時他並不直接點破而是引導性的讓我去想，這或許就是學校與社會的區別，學校的問題都有標準答案，你的解答對錯很分明，而社會上的問題沒有那麼絕對，許多問題是自己悟出來的而不是由別人之口直接告訴你的。
實習第一週，我就幫忙收發了幾封郵件，雖然我只是收發郵件沒有能夠與對方直接磋商的機會，但是這些郵件一部分是來自外國葡萄酒生產商的，它們都是由英文寫的，我見到了許多商務英語的專業術語，有的和我們課本上是一樣的，然而，有的確是很新式的説法。這些新式説法僅憑其字面意思翻譯是非常生澀的，既不通順又很難理解。看來，英語真是一門需要不斷學習同時又需要不斷自己摸索和實踐的科目，而不僅僅是背誦書上所講的慣常用法，把課本背得再流利，不會説不會翻譯在工作上是派不上任何用場的。
除此之外，我還學會了許多葡萄酒產品的英文説法，如Cabernet Sauvignon（赤霞珠又名解百納），Risling（雷司令），brandy（白蘭地），Peter Lehmann Eden Valley Riesling （Screw Cap） （彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒），schild Reserve Mouton Cadet Graves（菲力普羅斯柴爾德木桐嘉棣珍藏格拉芙白葡萄酒），Hess MT Vveeder Cabernet Sauvignon（赫斯維德山赤霞珠紅葡萄酒）等。通過第一週的學習，我把公司經常進口的主要葡萄酒的名稱、英文名稱、種類、編號、年份、產區、所用葡萄品種等都有了大概的瞭解。
第二週，就開始做基本的業務了。首先是幫忙整理客户資料，把有用的信息篩選出來，再把有用的外國客户的公司名稱、聯繫人、電子郵箱等信息彙總，彙總好後交給我們的業務員，業務員就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關係的信函，通過郵件、MSN等方式與國外的客户進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，剛開始老員工出於不放心，並不讓我們這些新手編寫郵件，只是讓我們查看發來的郵件並整理信息，在查看這些來信中我掌握了一些基本的擬寫商務信函的技巧。大三上半年我們學習張迎老師的商務英語函電課程時，她就教給了我們許多語言的技巧，這些技巧在實踐中得到了很好的印證，原來覺得老師講得理論性太強，並無實際用處，可是幾天下來發現來往信函中應用的用法和技巧都是老師課上所提到到的。通過第二週的實習，我的英語水平有了很大的提高，所學的商務英語在實踐中得到了檢驗和鞏固。
到了第三週我也想試着寫寫郵件，於是主動向老員工請纓，一開始他們有些不放心但看到我那份自信就答應了，當然了我寫好後必須先交給他們審核，審核無誤後再發給客户。在寫信函時，我為了避免錯誤，就仔細研讀來信，並用上了自己熟悉的用法和寫作技巧，經審核後還得到了他們的肯定，看來工作態度決定一切只要認真用心做了就一定能做好。第三週我還挺幸運地趕上了見識提單、裝箱單和商業發票的機會，這些單據在上方燕鋒老師的國際貿易實務課程時見過，但當時只是拿來教學用的，並沒有實際的情境需要，而這些都是實實在在的生意需要。拿着這些單據，我仔細的回憶老師上課所講的每份單據的幾個基本要點，一一核對是不是每份單據都是如此，結果除了數量和個別的產品規格不同外，別的都和老師所講大同小異。看來，平時學習中一定要掌握老師所強調的知識，這些知識學的時候的確枯燥，但是這是處理業務的基本，沒有紮實的基本功在實踐中是不可能得心應手的。
時間很快就到了實習的第四周，在第四周中我跟着老員工瞭解了一些國內關於進口葡萄酒的相關法律規定，中國企業要從事進口葡萄酒業務除了一般經營性企業所必需的工商、税務等手續外，在註冊的營業範圍內還應包括酒類經營資格，即具備進口酒類經營許可證和衞生許可證。此外，還需要到相關部門辦理下列手續：到當地商務廳領取《對外貿易經營者備案登記表》，經過備案登記後才具備對外貿易資格。對外貿易經營者應憑加蓋備案登記印章《登記表》在30日內到當地海關、檢驗檢疫、外匯、税務等部門辦理開展對外貿易業務所需要的手續。
在此基礎上遵守xx年國家經濟貿易委員會、國家工商行政管理局、海關總署、國家技術監督局、衞生部、國家進出口商品檢驗局印發的《進口酒類國內市場管理辦法》和20xx年4月起施行的公告關於進口貨物代理人的相關規定。我還從有經驗的老員工那瞭解到一些葡萄酒進口的注意事項。因為原裝葡萄酒屬於食品飲料，所以其進口到岸手續是先商檢後報關，假如商檢關未過，貨物是不準入關，要被退回。商檢要對貨物進行核對：包裝是否符合標準，中文註冊商標是否完備等；還要對貨物文件進行審核，包括出口國出具的衞生證、產地證、生產許可證、質量保證書等；對於紅酒以“託”來打包包裝的，如果是採用木託，還必須審核出口國出具的“燻蒸證明”。而且在商檢完畢後進行海關申報納税時，要注意海關審價人員對所申報進口紅酒到岸價真實性的審查，必須提前準備一些説服性資料，以免海關不信任並且由海關定價。其中，進口瓶裝酒現行税率，包括三方面的税，關税：14%（關税：CIF×14%）；增值税：17%（增殖税：（CIF+關税額）×17%）；消費税：10%（消費税：[（CIF+關税額）/（1～10%）]×10%）。
三、實習發現和心得體會
介紹完了我的實習過程，下面談一談我這次暑期實習發現的問題和心得體會。首先，我發現該公司在部門設置上不是很清晰，分工不明確，有的部門員工任務和工作量很重，而有的部門則相對清閒。還有就是業務員的專業素質水平參差不齊，有的連近年來國內外的葡萄酒貿易政策都不瞭解，以致於給公司帶來損失，這也是國內一些小型外貿公司的通病，這兩年由於金融危機沿海地區外貿公司倒下了一大片，看來小型外貿企業要想長久生存必須優化內部結構還有就是提升員工自身業務素質。其次，我發現了自身存在的問題。雖然在學校裏每門考試都能考一個滿意的分數，但是在實習單位處理相關業務時還是不能恰如其分的應用所學。還有就是自己的知識面太窄，雖然掌握了課本上的知識，但有許多國際慣例和相關法律不瞭解有的甚至聞所未聞。
這次暑期實習我收穫了很多，作為一名即將畢業的國貿系學生，我要學習的知識還有很多很多，國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯，應該將各門知識綜合運用。比如談到葡萄酒的年份、品質、數量和包裝時就應去了解相關葡萄酒的知識；談到葡萄酒的價格時，就應去了解相關的税率、國際金融及貨幣銀行學的內容；談到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學的內容；談到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
其次，對於外貿專業人員而言，除了掌握上述知識外，還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。以後學習中要加強商務函電擬寫和商務英語口語的學習，積極尋找機會練習口語。
再次，在實習中發現業務員通常做法都有規則可循，這些做法已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，而這些慣例都是一名專業業務員應該熟知的。因此在以後的學習中應該多加註意有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》《UCP6000》等，當然既要遵循國際慣例又要注意到我國的特殊國情，在不損害本國利益的基礎上，按照相應規則辦事。
最後，我這次實習感觸最深的就是社會與學校的不同。在學校裏，老師會直接告訴你什麼是對的什麼是錯的以便減少不必要的彎路，錯了還會有老師幫你糾正，而在社會上工作時你必須自己摸索一些技巧，無論是業務方面還是為人處事方面都是如此。當然摸索中不可避免地會犯一些錯誤，即使這樣也必須克服膽怯心理，勇於嘗試一些提升自己能力的工作，錯了要勇於面對自己所犯的錯誤，只有這樣才能在糾錯的過程中提升自己。還有一點感觸就是社會上人情關係的確複雜，但人是社會人，工作中千萬不能一人大包大攬，一定要講究團隊合作，這樣才能立足於公司，才能順利完成任務。
總之，這次暑期專業實習對我以後的學習和工作有很大的幫助，是我畢業之前的一次小實踐，在實踐中鞏固了自己所學，同時檢查出了自己的不足，讓我知道要成為一名合格的國貿系畢業生應該具備哪些專業知識。我想今後學習有方向了，不再單純的滿足於課本，而是積極拓寬知識面努力成為一名複合型人才。
國貿實習報告 篇7
一、實習目的：
大學的生活已經過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿這個專業以來，一晃就已經一年半了，專業的基礎課雖説也學習了幾門了，但是針對本專業以後的具體工作卻不太瞭解。出於這個原因，學院的老師精心策劃了這次讓我們認知專業工作的實習機會。通過這次短暫的實習，給了我們一個對本專業工作的認知機會，讓理論與實踐相結合，為我們今後學習國貿這個專業指明瞭方向。這個專業工作涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。可以説這次的經歷讓我們每個人都受益非淺。
二、實習情況：
XXXX年1月9日星期六，XXXX大學經濟學院XX級國貿班的同學在學院老師的帶領下參觀了長沙新港，本次實習我們本着一顆對專業認知的心在學院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區長沙金霞經濟開發區的長沙新港。出於對就業環境的好奇，指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的具體港內結構與工作場面。之後通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那裏我們聽着專業人員的見解以及學院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認識：
長沙新港為交通部確定的全國28個內河主要港口之一。港口總佔地面積1125畝，其中一期、二期已建成並投入使用，三期工程已被列入國家“十一五”規劃和省、市重點工程項目規劃。現長沙新港三期工程建設項目誠邀戰略合作伙伴開發建設。項目選址於長沙金霞經濟開發區的金霞組團，港區佔地面積403畝，擬建設5個千噸級碼頭泊位（其中2個多用途泊位，3個件雜泊位）以及港區鐵路專線，碼頭岸線總長340米。目前項目正在辦理相關用地手續。園區將給予項目建設相關產業政策支持。
20xx年7月30日，是長沙霞凝新港試投產一週年的日子，站在新港聳立的“雙樑門吊”上，1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架櫃和開頂櫃堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。新港試投產一年來不僅運行良好，還經受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬噸、液態貨物2400噸，貨物總吞吐量104.64萬噸，與20xx年的老港相比，增長了41.64萬噸。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創長沙港歷史以來的最高紀錄。
新港首次吸引海港外來建設資金8000萬元，已成為湖南內河港口最大的一個公共平台，還是湖南省水路向世界航運中心上海港最大的餵給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地説，“真不愧是中國內河一流的現代化港口”。新港設施先進，安裝了8個電器控制櫃，每個控制櫃可供調温箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏製冷，製冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個製冷場地的10倍，試投產一年新港已發送冷藏箱400標箱。目前長沙新港吞吐標箱量逐月大增，去年8到12月共完成1.8萬標箱，今年1到7月共吞吐2.945萬標箱，月平均達4207標箱。20xx年完成5.7萬標箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標箱後，新年又從該港傳來喜訊：20xx年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸，創歷史最高紀錄。
然而，作為國內內陸港口，長沙新港遭受着嚴重的挑戰，長沙新港位於湘江畔，每當湘江進入枯水期後，沿線航運受到嚴重影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，採取多項措施，減少枯水期對港口生產帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物21.67萬噸。去年9月24日上午8時，湘江長沙段水位降至26.83米，比歷年同期提前半個月進入枯水期。10月7日上午8時，湘江長沙段水位降到25.06米，已低於千噸級航道設計水位1.29米，比歷史最枯水位（25.15米）低0.09米，致使千噸級船舶進出長沙段都只能裝5至6成載貨，500噸級船舶無法進出株洲、湘潭港。長沙新港採取“貨物裝卸保重點，科學配載保安全，疏浚河牀泊位保暢通”三大硬措施，港航聯手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時發航，保證了貨物暢通。第二個挑戰是由當前中部地區的經濟發展制約，中部工業不夠發達，出口商品不夠多，對港口發展起到一定的制約。不過隨着中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。
三、實習體會與心得：
為期半天的實習結束了，我在這次的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，獲益非淺。現在我對這次實習做一個工作小結。
實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的衝擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛鍊市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最後留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以説我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生註定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那麼被淘汰的標籤就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始後悔，世界上根本沒有後悔藥賣的。通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個專業的工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兑現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今後的工作積累經驗。
實習期間，我認真聽取港口老同志的工作經歷，對於他們提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力把理論和實際相結合的，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不學，要學就要學精：要麼不做，要做就要做最好。
我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這次實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩介紹是怎樣與國外進行貿易交往，怎樣處理國與國之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
國貿實習報告 篇8
一、實習單位介紹
二、實習情況介紹
從實習的第一天開始，公司領導以及部門主管就對今後一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有：
1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程，促進公司產品在國際市場上的營銷業績的提高
2、應用所學到的只是為公司的產品發佈英文介紹，維護公司的外貿網站
3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位佈置的各項工作任務，並且要理論聯繫實際，運用所學到的外貿知識開拓市場，為公司創造出更多的利潤。
在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關懷指導下，我開始了對公司基本情況的瞭解並初步的瞭解了公司產品的大致情況。通過這一階段的學習我不但瞭解到了公司的組織架構和業務流程，並且通過指導老師的介紹瞭解到對公司組織架構和業務流程的瞭解可以儘快的適應公司的人事制度和工作環境，對於開展業務熟悉產品情況有很大的幫助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的認識，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的瞭解，這也是實習期間的重大收貨之一。
在瞭解了公司的基本情況和產品信息以後，經過考核公司領導層認為我已經初步具備了開展外貿業務的能力，因此繼續加強了對外貿業務的指導，並讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯繫，多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的瞭解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作後才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋找客户資源並給客户發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發信的過程中並沒有對開發信的字數有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客户的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節，但是我相信細節決定成敗，這些小細節必然會為以後我參加外貿工作打下良好的基礎。
與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：
1、關於阿里巴巴及其他外貿網站的知識，比如要經常更新已發佈的產品並且固定的發佈新產品以獲取點擊量，產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短；
2、關於photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，並且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對於節約時間，提高工作效率有着重大意義；
3、對於整個外貿的流程有了更深層次的瞭解，並由此加深了對發盤還盤的實際操作的認識，提高了自己的英語水平。
4、提高阿里巴巴網站的訪問量對於業務員的業績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對於增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過於儘可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，最好還要是每天都更新一次。
三、實習心得體會
雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，並且這些知識與技能將會對我以後的工作學習帶來很大的幫助。
首先是對人生態度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以後要善於思考、勤於學習。並且要牢記學習不是為老師而學業不是為老闆而學，而是為個人的發展而學。在生活中要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。
其次，要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客户進行溝通，可以幫助我們更好的推銷產品，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進與客户之間的瞭解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客户交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足於英語考試中的卷面成績。
再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的信任關係可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，並且可以為買賣雙方建立長期業務關係打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的瞭解，並且要對自己公司的產品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態讓客户信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識，同時還要對產品的製作工藝，生產方法，檢驗標準有真充分的瞭解，只有這樣才能儘可能建立起買賣雙方之間的信任，為以後的交易打好基礎。
最後要注意養成耐心細緻的優良品質。外貿行業是一個風險較多，壓力較大的工作，2
稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實決定了對於外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對於信用證等外貿單證在填寫完成後一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。
這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的瞭解，使我對國貿業務的認識上有所提高，也讓我瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。今後我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。
國貿實習報告 篇9
我畢業頂崗實習所在的單位是北京xxxx電氣工程有限公司。北京xxxx電氣工程有限公司主要業務是：提供110KV及以下送電線路（含電纜工程） 和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設施的施工安裝服務；提供380V及以下的城市廣場、道路、公路、建築物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務；提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設施的維修、試驗服務。
我在北京xxxx電氣工程有限公司實習的崗位是開發部事務員，主要負責開發部的內勤工作。
我所從事的工作內容主要有：
一、製作項目開工資料（報裝資料、施工方案、施工組織設計、進場所需資料）；
二、製作項目竣工資料（竣工圖、竣工文件）；
三、竣工資料的整理與歸檔工作；
四、製作項目9000認證文件；
五、製作項目監理所需資料；
六、製作項目招投標文件（除商務部分）；
七、負責項目招投標工作；
八、合同統計工作；
九、完成公司要求的報表工作。
由於我所負責的是開發部的內勤工作，故不涉及設備技術參數和技術要求。
通過在北京xxxx電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業的大學生往往會覺得畢業了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優秀畢業生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、製圖員的等級證書就是單位所需要的。
可是在頂崗實習過程中，我才發現學校裏我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業知識更是幾乎沒有關係。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校裏我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。
在畢業頂崗實習過程中，我收穫了很多。對於我所在的開發部的工作性質而言，我認識到溝通協調能力在工作中的重要性。開發部作為我們整個公司的業務源頭，在生產中起着至關重要的作用。我們需要盡職盡責，為客户所想，為客户所急。公司的總經理每週都會給開發部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一週的工作以及大家分享一些在處理工作中的經驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協調的方法。社會不像校園，是一個很複雜的環境。工作中與客户溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕鬆。
這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協調的經驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然後回去協調，最後哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們為顧客服務了的過程。鑑於我們的工作性質就是要讓顧客滿意，要協調好甲方、供電局甚至公司內部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經驗。
通過頂崗實習，我反思了自己在學校期間的學習情況。我感覺自己對於知識的學習太表面化了，沒有深入的理解，只能説我學習認真所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學校可以在專業課程的教授方面，多結合下具體工作中所需要的，與實際聯繫更加緊密些，讓以後供用電技術這個專業的同學在畢業後學習到真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學校培養的大多是高級技工，學生畢業要有真正的技術才能顯現出我們學校畢業生的優勢。最後，希望我們的學校越辦越好，為社會培養的人才。
國貿實習報告 篇10
時光飛逝，歲月如梭。轉眼間已經度過了兩年多的大學生活，帶着對母校，老師和同學的不捨與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學生必不可少的一段經歷，是一門專業實踐課程，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習目的
在專科階段教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿 實務的具體操作流程，將學習的理論知識運用於實踐當中，將自己的理論知識與實踐相結合。並可從中進一步瞭解、鞏固與深化在課堂上學習的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力，增強對外貿流程的瞭解。
同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會，瞭解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員的思想與業務距離，親身感受到從一個學生轉變為一個外貿職業人的過程，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
還能瞭解公司部門的構成和職能，及管理運作的過程，為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。
二、實習時間
時間：20xx年x月x日20xx年x月x日
三、實習地點
四、實習單位和部門
五、實習內容
在即將畢業之際，我通過網絡與xx取得了聯繫，在通過公司面試之後，開始了我的實習生活。帶着找實習單位時的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活。
xx公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司並沒有太多的瞭解。初到公司的前幾天主要是進行一些培訓，以加深我們對公司的認同感和歸屬感。培訓人員發給了我們一些小冊子和一些雜誌一類的東西，裏面有關於公司的詳細介紹，主營業務以及未來發展計劃等等。我們只是稍微看了一下，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內容，讓我們回去以後慢慢看。
然後就開始講公司的規章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區域、安全操作規範及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規章制度就講了一個多小時。“大公司事兒真多啊！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道。正規才能顯現出實力啊！為期三天的培訓結束之後就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產線幹一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。
第二天就開始正式上班了，起初剛進入車間的時候，裏面的一切對我來説都是陌生的，雖然以前也趁假期的時候在工廠裏面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然後就是所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，按照他們教我的方法開始慢慢學習。看別人操作的時候感覺很簡單，根本沒什麼難的，但等到自己做的時候就不是那麼回事了。
在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結果就是拖慢了整個生產線上同事的速度，這樣進度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。於是我們生產線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最後還是沒有完成定額。
下班之後，組長就立即召集組員開會，分析情況，尋找解決辦法；我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什麼工作都不是那麼好做的。吃完飯拖着疲憊的身體回到宿舍，看到牀就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個感覺‘累，真心的累’！畢業實習的第一天，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮鬥的千千萬萬少男少女，突然對他們心生敬佩之情。經過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之後，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來。接下來的兩三個月裏每天按時到廠上班，排隊吃飯，適應一段時間時間之後感覺和學校生活差不多，明顯的區別就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的管理更加了一層好感，看來員工的素質比我們大學生要高啊！
一兩個月過後，我就被調到外貿部去幹本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試！在外貿部的工作比產線輕鬆多了，但同時也感到一絲無聊。因為我們是實習生，雖然在學校接受過外貿知識的學習與訓練，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細閲讀產品冊，爭取在最短的時間內熟悉產品。“瞭解產品是做外貿的第一步，你能想象去跟一個對產品一知半解的業務員下訂單嗎？”王經理半詢問半教導似的説道。我們一想也對，於是就再也不埋怨了，認認真真地研究起產品冊來。在熟悉產品的同時，經理也讓我們跟着老業務員學習。在學校裏我們學到了很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道該如何起步了，因為我不知道該如何開發客户，如何進行有效的溝通等。我們在老業務員的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。
在經過一段時間的學習之後，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產品有關的求購信息，然後就記錄整理。但由於信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業務員後他們交給了我們一些方法以區別不同的客户信息。
例如：
1、是否按照客户提供的網站去了解過？或者有沒有看看客户的郵件後綴是否有網站。
2、客户的詢盤是否很籠統？不夠具體？
3、客户是否明確表明他所需要的產品？
4、如果客户沒有提供網站和詳細的聯繫資料，就不要馬上回復價格。
先問他幾個問題：
1）他是否從事xx行業（針對各公司所處行業不同）；
2）從事該行業多久？；
3）目標客户是什麼？零售商？批發商？
4）年銷售額是多少？
5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？
6）有沒有公司網站等等？
這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導都是不行的，理論對實踐有很重要的指導意義；但如果不顧客觀規律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那麼實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結合起來，創造性地運用所學知識，才會取得完美的結果，我們也才能更快的成長。 在對客户的價值性進行了辨別之後，接下來就是嘗試建立業務關係（開發新客户）了。但起初對於開發客户仍然很膽怯，國內的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯繫根本不能進行有效溝通，只能通過EMAIL套用教材中的例子給客户發詢盤信。對篩選出來的客户進行全面撒網（也就是詢盤）之後，或多或少會收到一些客户的詢盤。這對我們這些外貿新人來説無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味着我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來説當然是令人值得高興的事。於是我們一封一封的認真回覆，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者説錯了一句話，然後滿懷期待的將郵件發給客户。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經驗的業務員）了。
‘師傅’聽了我們的疑問以後告訴我們不要接到詢盤就立即回覆，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們若遇到以下幾種情況則詢盤可能是真的：
1、對方要求你就某一產品報價時，在尋盤中具體到數量、規格、包裝、產地、質量標準、交貨時間、要求提供相關證書等。
2、他提出你的公司網站或產品目錄中沒有的相近產品，詢問是否可以提供生產。同時還提出所需產品的款式、規格、顏色等其他方面信息。
3、直接提供公司完全可以做的產品，並且附上圖片，目標價格等詳細產品説明資料。
同時還告訴我們當接到客户的詢盤時不要認為客户僅僅為詢價而簡單應付幾句，這樣客户從你的回函中無法瞭解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產生質疑而另找別家。回覆詢盤時，還應介紹企業的基本情況，產品質量控制情況，企業供貨能力，創新能力等客户關心的問題，以消除客户的疑慮；且在介紹時應儘可能的簡短，明瞭，因為外商不可能有那麼多的時間去閲讀你的郵件。
當然外貿流程遠遠不止這些，但由於實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現在只接觸到了這些流程，其他的流程以後一定會從瞭解到熟悉再到精通的！雖然實習的時間不長，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。
蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以後做什麼，遇到什麼困難，都會是我們人生中一筆重要的財富。
六、實習總結
勇於實踐。實踐出真知，尤其對於剛畢業的大學生和即將畢業的實習生來説，在學校裏一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什麼都很簡單，事實並不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經驗的同事虛心學習、請教，該動手的時候從來不退縮。
加強英語學習。對外貿人而言，英語的應用貫穿始終，從與客户郵件交流開始，到相關單據的製作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠紮實，這些工作就會顯得很困難，因此在以後的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿的基礎，必須掌握好這門工具。
學會充分利用業餘時間。雖然以前在學校的時候業餘時間也比較充分，但大多數時候是和同學們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之後就不一樣了，下班後同事們各自都有自己的事情，交流也僅限於上班時間。所以以後要學習利用業餘時間，多讀一些與工作、為人處世、企業管理等有關的書籍，並多做些鍛鍊，以增強身體素質。
國貿實習報告 篇11
一、實習目的
認識實習是國際經濟與貿易專業的一門專業必修課程，是教學計劃中的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。通過專業認知實習使我們在接觸到專業課之前對該專業的專業課程設置體系有所認識，以便有針對性、有計劃地學好各門專業課程，從而為我們今後學習專業課程打下良好的基礎，激發我們的專業興趣。
二、實習時間
20xx年2月28日20xx年3月18日。
三、實習內容
㈠蒐集資料
1、動員大會
首先是動員大會在階梯教室舉行，由全體國貿專業的學生參加，採用老師講解的方式進行。老師給我們詳細地介紹了實訓目的、意義、內容、形式等，並強調實習期間紀律。是我們對此次實習有了一個清晰的認識和了解，能夠重視此次實習。另外，老師還向我們詳細地講解我們專業的培養計劃，國際貿易專業開設的專業課程、各門專業課程在專業學習中的地位以及各門專業課程之間的關係；國貿專業可以考的證書、與國貿直接相關的相關崗位信息；專業教師詳細地講解了職業規劃的內容。
另外，安排我們自主查找有關國際貿易專業培養目標、國際貿易崗位，形成國際貿易崗位説明書和個人能力説明書，並分組收集有關就業的出路、考研的前景資料。使我們對國貿專業有了初步的認識。
最後結合着自己查找的資料，使我們對國貿專業有了更深、更全面的認識，同時也對自己的職業生涯有了更清晰的規劃。
2、培養計劃講解和專業就業前景資料
⑴培養計劃講解
學校針對20xx級的培養計劃定位為三類人才：考研型人才、就業型人才、創業型人才。
考研型人才：針對考研型人才，學校專門開設特色的實驗班，實驗班主要加強學生的基礎課學習，尤其是英語、數學的學習。
就業型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權威的招聘網站供我們參考，並提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實習的好建議。
創業型人才：學校在這方面也為我們提供了很好的平台，聯合淘寶網創辦信創商城等。從我們學校畢業的何永亮學長就是很好的典範，他就是白手起家自主創業的，現在已經很成功了。
⑵專業就業前景資料
10國貿專業認知實習
自1978年以後，中國經濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。加入WTO後，中國與世界的距離更近，在國際上的地位日益提升。在當今，中國的地位是舉足輕重，中國經濟發展影響着世界經濟的發展。越來越多的外企到中國投資，而中國的企業也漸漸走出國門，走向世界。隨着我國經濟的發展，對外貿人員的需求量日益增多。但是，對人才的要求也有了全面的提升。
國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。
國貿專業的所需考取的證書：國際商務師執業資格證書、國際貨運代理員證書、報檢員資格證書、外銷員從業資格證書、國際商務單證員證書、報關員資格證書
3、大學四年學習與職業規劃PPT展示
人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恆心。大學是人生中最美好的年華，這四年是我們人生中最寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。為了不虛度光陰，為了不使以後自己不為這四年的碌碌無為而後悔，為了不讓自己被現在安逸的生活衝昏了頭，因此制定一份四年計劃。
大一（試探期）學好基礎課程，多參加學校活動，增加交流技巧。初步瞭解將來要從事職業，並充分利用多餘時間積極學習會計學或者是一些有關於經濟學的知識。
大二（定向期）以提高自身的基本素質為主，可以利用假期做實習會計等社會實踐活動，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語四級和計算機二級考試。
大三（衝刺期）學好專業知識，考取本專業有關的證書以及英語六級證書。參加和專業有關的暑期工作。拓展專業知識，如金融、理財等知識。
大四（實踐期）因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息、和同學交流求職工作心得體會，瞭解蒐集工作信息的渠道，並積極嘗試和已經畢業的校友談話瞭解往年的求職情況。
㈡鄭州海關李關員講座和感受
在實習期間鄭州海關的李關員來到我們學校講座，具體講解了有關海關和公務員考試的具體內容，這次講座讓我們受益匪淺，感觸頗深。
首先，李科長主要為我們講解關於海關方面的專業知識，有海關的工作方針、關徽、關銜制度等，使我們大致對海關有所瞭解。同時也拓寬了我們的視野，讓我們對國際經濟與貿易這個專業的就業方向又多了一些瞭解。
其次，李科長又為我們講解了大家關心的公務員考試程序以及重點內容。建議我們關注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質。
最後，李科長詳細地向我們講解了面試的過程，並提供了歷年的面試題讓大家進行現場模擬面試。大家都非常踴躍地參加互動，並説出自己對面試問題的看法。李科長針對我們的回答做出了評價，並向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內容。
㈢鄭州出口加工區參觀實習及感受
在老師的帶領下，我們乘車來到了鄭州的出口加工區參觀。鄭州出口加工區是由鄭州海關監管的封閉式綜合出口加工區，實行“境內關外”的管理方式。在出口加工區，我們首先參觀朝歌紡紗有限公司，並瞭解了公司的運營流程。然後，在區內的工作人員的帶領下我們來到集裝箱停放處，並詳細地向我們講解了有關集裝箱的規格、用途以及箱體上的數字、字母的表示意思。最後，我們來到海關工作大廳，老師請來海關關員為我們講解了報關、報檢流程。另外，海關關員還向我們宣傳了作為中華人民共和國公民應該遵守有關海關的法律知識，做守法的合格公民。
通過自主查閲資料和實地參觀相結合，使我們對於理論和實踐很好地結合。我覺得這樣的參觀實習是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強了國貿專業的感性認識。
四、實習總結與體會
三週的實習即將結束。通過這次實習，我們收穫了很多課堂上學不到的知識。以下是我在這三週實習內的收穫：
（一）積極主動地學習
實習期間，在我們聽老師和專家的講座以及到出口加工區參觀前，我們都會積極主動地查找相關資料，使得我們對該方面知識提前有個初步的認識。同時，也鍛鍊了我們查找、蒐集資料的能力以及對網絡和圖書的運用能力，調動了我們自主學習的積極性。
（二）團隊精神
在第二週的小組PPT製作過程中，我不僅從個人能力、業務知識上有了提高，還讓我認識到團隊精神、協作精神的重要性。通過小組全體成員的團結努力，我們對專業課程和就業前景有了更清晰和全面的認識。
（三）為人處事
在學校裏我們接觸的只是同學和老師，步入社會我們即將面臨是領導、同事、客户，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關係。同時，我們應該瞭解基本的待人接物禮儀和自己的日常着裝、行為等。這些都是值得我們注意觀察和學習的。
收穫的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷：
（一）積極的態度
在學校學習期間，自己總不能積極主動地去學習導致學習效率不高。作為大學生，我們應不再是隻聽取老師安排的國小生，而是要積極主動地涉獵自己感興趣的知識來提升自我。
（二）知識的積累
通過實習，我發現自己對專業知識還有太多的不瞭解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。這就需要我要在這四年的大學學習中不斷地去提高自己的主動學習的能力，從而增加知識的儲備量。
（三）實踐能力
我們太多時間都是在學習課本知識，卻不能將書本知識運用於實踐。所以，這需要我們要利用課餘時間多參加實踐活動，將知識和實踐相結合、融會貫通。綜上所述，通過這次實習，我對國際貿易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今後的具體目標是什麼；這讓我不僅在個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。
最後感謝學校為我們提供這樣的實習機會，感謝三位老師在實習中給予我們指導！
國貿實習報告 篇12
一、 實習基本情況介紹
1、實習單位：
2、實習部門：銷售部門
3、實習崗位：業務員
4、 實習所在地：
5、實習單位聯繫電話：
6、實習時間：
二、 實習單位概況
所屬行業：貿易/進出口
單位性質：私營企業
企業規模：100人
公司主要經營產品：酒水、保健產品、休閒食品、衝調食品、化粧品xxxxx有限責任公司是一家集區域品牌代理、零售連鎖超市於一體的綜合性貿易公司，擁有自己的強勢合作企業。成立於20xx年，現有員工100名，主要經營酒水飲料、衝調食品、保健品、休閒食品等數十個國內知名品牌。憑藉着商超渠道成熟的操作模式及專業的營銷策略，在眾多供應商眾脱穎而出，連續多年獲得優秀經銷商、供應商等榮譽稱號。該公司現擁有一支精通業務，操作能力強的骨幹隊伍。經營網絡已覆蓋柳州、河池、來賓等市及周邊縣份，公司總部設在柳州，並在河池、來賓、融安設立了三家分支機構。
三、 實習過程
（一）工作內容
1、按計劃及要求拜訪客户，並填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；
2、按要求建立客户檔案，並保持良好的客情關係；
3、對於一些客户的需求以及提出的要求做好記錄並及時的反饋給公司；
4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；
5、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客户；
6、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；
7、完成上級領導交給的其他工作任務。
（二）入門階段
開始上班的前一晚，我緊張的睡不着覺，公司、學校這是兩個截然不同的世界，我不知道一直呆在學校的我能否適應新的環境，能否勝任自己的工作，也不知道自己能否與公司的同事友好相處第一天進入公司工作時，所在銷售部門的老職工給我講了很多工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不免開始恐慌。
不過在之後的漸漸瞭解和同事的悉心教導下我逐漸掌握了這方面的知識，慢慢的對工作開始上路。雖然以前也經常利用假期做一些兼職，但作為初到社會正規公司工作的我來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少的。
一開始我對公司裏的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很清楚，於是我便閲讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門裏的同事請教工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的瞭解。我嚴格遵守公司的上下班管理制度，從不早退或請假。因為剛開始工作，對很多工作內容都還不是很瞭解，於是我就利用下班時間學習。經過學習和日復一日的工作，我不再那麼茫然，工作也開始得心應手了。同時，我也在日復一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環境，跟同事的關係也越來越融洽。
（三）摸索階段
對公司裏的環境有所瞭解熟悉後，先前緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班。當工作中出現情況時，及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便於整個銷售和行業的進程能夠順利的進行。在工作期間遇到了很多棘手的問題，一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客户，另一方面在聯繫到客户後不知道怎麼跟客户溝通。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客户推銷公司以及公司的產品。我從無數次的失敗之中找方法，從前輩的成功經驗中找路子，不斷摸索出適合自己的工作方法。
快速尋找客户的方式：
1、名錄搜索軟件：基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的聯繫方式。
2、工商名錄數據庫：網絡不少能人從各地工商局挖掘到的數據，法人代表的準確度幾乎是100%，但聯繫方式不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。目前比較權威的應該是：營銷數據專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商註冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。
3、企業黃頁，專門的行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平台：保證最新但是蒐集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。
與客户溝通時要做到如下：
1、膽大、認真。這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷着必勝的決心，主動積極地爭取。作為一個業務人員，怎樣才能使自己“膽大”？
（1）對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
（2）在拜訪客户之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？
（3）要有一種平衡的心態。我們面對客户，一定要有平衡的心態：客户是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
2、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。客户最關心的是什麼？客户最擔心的是什麼？客户最滿意的是什麼？客户最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場空，使目標成為“水中月，鏡中花”。 那麼，作為業務人員，可以通過以下途徑使心變得更“細”。
（1）在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏鋭的思想。同時更要熟知公司、產品、科技背景、專業知識。
（2）在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗户”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。
（3）學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。 棘手的客户是業務員最好的老師。認真耐心地聽客户的抱怨，虛心的接受客户的批評和意見。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯。 “堅持到底”是任何一個專業業務員成功祕訣。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。每當遇到這樣的情形，我都會一笑了之。
向客户介紹產品時應做到：
1、首先必須瞭解自己的產品。必須全面地瞭解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全瞭解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。
2、一定要信任自己的公司、產品和自己本人。
3、要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。
4、推銷產品時一定要誠實。只有誠實地向客户推銷產品才能獲得客户的信任，才能成功的將產品推銷出去，也才能與客户建立長期的合作關係。
（四）獨立操作
經過一段時間老員工的帶領學習以及自己的摸索，我對公司產品的銷售服務已有了詳細的瞭解，對社會上的產品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試着去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和相關領導反映情況，請求他們提出解決意見。有時，我也學着運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決、處理問題的能力。這樣可以讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
（五） 實習成果
在實習過程中，我在工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收穫。
1、從交際能力方面説，營銷過程實質就是公關過程，一般説來，一名優秀的業務人員一定會是一名優秀的公關人員。在這次實習中，我的交際能力得到了很大的提高。
2、從銷售能力方面來説，這次實習給了我一次運用所學知識解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來並不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西。
3、從實際操作能力方面説，本次實習使我對銷售服務業有一定的感性和理性認識，培養和鍛鍊我的實際操作能力，使我的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐能力，成為能分析問題和解決問題的高素質人才，為以後的順利就業作好準備。
四、 實習感想
在學校的温室裏待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了。出去工作，一旦犯了錯就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。一個月的實習很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客户，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏。在學校總以為自己學得不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。實習期間我也很努力的將在學校學到的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖説一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎麼解決某些困難。遇到困難後不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
總得來説在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。
國貿實習報告 篇13
一、實習公司簡介
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
1、管理理念：
公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
2、經營理念：
佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客户羣，建立優質的客户關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衞理念和優質產品的市場統一。
3、名牌精神：
打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事負責網站後台程序，由我負責前台頁面的製作和美工設計，在×月×號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
開始發佈信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裏面幾乎每天都有客户要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
1、質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
2、市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在3545歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。於是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。
在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的.代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。在接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。
國貿實習報告 篇14
一、前言
隨着信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上佔據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的瞭解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯繫起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而彙編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，採取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以後從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實訓內容及過程
1、綜合實訓的組織與要求
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規範，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口經營方案
在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客户是英國倫敦的Dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然後據市場行情、價格水平、供求關係、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最後磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接着我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委託書、海關出口貨物報關單等公務證書，並且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
國貿實習報告 篇15
這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年曆史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地説，公司是一間代理進出口公司，主要為委託人做代理業務，收取代理費用。
我到公司第一天是公司董事接待的，並安排公司的醫藥進口部的於經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，於經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼後就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。裏面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客户的營業執照/銀行資料/税務登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值税發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關税專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委託書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備註)等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據後要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利於快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關係到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，後來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客户資料，因為客户大部分都是老客户，所以接到訂單後就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般採用t/t付款方式，比較便捷，因為老客户，信用度較高。採用l/c方式的話比較複雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l /c的制定有了深刻的瞭解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。
一段時間後，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那裏，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會説要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來後，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好並把它們裝好後，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是説我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環節還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……
國貿實習報告 篇16
學生活過的很快，開學就是大四了，為了瞭解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陝西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎麼開頭了。但是，經過老
師的指導，很快就瞭解了很多。我很感激這位老師，跟着他我學會了怎麼做交易，怎麼去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨着中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨着更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收穫感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的製作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。
就像：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險比較複雜的業務，一定要有專業的知識和為對方着想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物説的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋樑。這個道理雖然簡單，但是對於我這樣的外語不好的人來説，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
只要你有一定的行業經驗，在商業談判中，非語言的溝通也是可以實現的，那就是
充分利用你的行業知識。不同的行業有不同的特定詞彙，一般不懂外語的行業，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業詞彙。另外行業經驗是沒有國界的，尤其是在談論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本瞭解對方要表達的意思。
語言不通的時候，也不需要發愁，只要充分利用現有資源，實現基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對於要長期從事這個行業人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用於面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們鬆了一口氣，同時又立志一定要學好外語
在操作過程中，我們是根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯繫實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。
在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生説了她做貿易的很多心得。她説要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點
瞭解客户的信譽程度。
俗話説害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客户卻知之甚少，因此為了避免風險在與 合作前應該採取一些措施來了解客户的信譽。具體的做法是上網查詢客户的信息，以及通過保險公司來查詢客户的信譽程度等。 在結匯方面可以採取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客户信譽低，就是採取信用證支付，他也會骨頭裏挑刺，相反你的客户如果是高
信譽的，就是採取承兑付款也會比信用證安全。並且這會給客户節省一筆不小的費用，使客户感覺到你很信賴他，這會給以後繼續合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。
就是匯率風險。在我們的業務過程中必須考慮到匯率的風險，採取各種方法來規避。
要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防範於未然。
善於與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養自己的人際交往能力。
此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努[文章來日中國]力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。
只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的衝突。更好地解決我們對知識的理解。
我在此次實習中，瞭解到實習的具體做法：
貫徹理論聯繫實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
注意業務同法律的聯繫
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
加強英語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
注意本課程同其他相關課程的聯繫
國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、[文章來日中國]保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。
貫徹洋為中用的原則
為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《託收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，併成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據洋為中用的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
堅持學以致用原則
這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。
國貿實習報告 篇17
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
美的集團，創業於1968年，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。 美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒櫃、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品羣和廚房家電產品羣。
美的集團一直保持着健康、穩定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。作為一家大型跨國公司，美的憑藉高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客户提供家電設備和專業的技術保障。
第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會後，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校裏我們學到裏很多理論知識，什麼外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客户，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客户，因為是實習生，公司對我們並沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，起初對於開發客户很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，並且每個工作日結束後，都必須向相關負責人彙報銷售情況。
記得有一天上午：在業務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以後吃飯的寶貝，恨的是隻是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不着頭，靜下心後拿起字典，問題也就迎刃而解了，於是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。
國貿實習報告 篇18
20XX年2月27日到20XX年4月6日，我在唐山市騰飛五金工具製造有限公司進行了一個月的實習。通過這一個月的實習，我不僅從視野上，還從能力上都有了很大的提升。在這個公司裏面，我學到了很多在學校裏面學不到的東西，比如如何在B2B網站上註冊會員，如何發佈產品，如何寫開發信，還有對專業知識的實際運用等等。我也通過親身體驗產品的生產過程，對這一行業有了深刻的認識，並是自己的能力得到了提高。通過我自己的努力，得到了領導的認可，領導對我的實習工作情況很滿意。
一、對實習單位的認識
我所在的公司名字是唐山騰飛五金工具製造有限公司，位於灤南縣宋道口鎮工業區，公司成立於1984年，具有近30年的五金工具製造和出口歷史。在國家註冊京唐,騰飛,根牌等三個商標,其中所產的機制“根”牌鋼鍬被評為河北省著名商標和河北省質量檢驗協會授予“重點推廣產品”稱號,唐山市人民政府“重合同守信用單位”,河北省鄉鎮企業管理局“名牌產品”,“河北省著名商標”,“河北省優質產品”。
公司有2個工廠，東廠主要生產鋼鍬和鋼叉，西廠主要生產鋼鎬和鋤頭。公司是產銷一體化的公司，主要做的有出口和內銷。產品出口到美國,俄羅斯,德國,西班牙,韓國,中東,非洲等國家和地區。
公司擁有國內同行業最先進的生產線三條，產品主要有鋼鍬，鋼鎬，鋤頭、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他園林工具等。
二、實習過程和實習的收穫和心得
剛剛來到這個公司的時候，因為我們出口部的負責人有事不在，我自己在工廠待了2天，沒人帶我熟悉情況，感覺不是很好。後來負責人回來了，給我介紹了下公司的情況，然後讓我先去東廠熟悉產品。在東廠待了一週，我在這一週的時間裏，認認真真的看產品樣冊，同時也經常去車間看看工廠的生產流程，在同事的帶領下，很快了解了產品的生產流程。接下來就是認識那些型號眾多的產品。在這一週之中，我也有待煩的時候，因為那麼多的產品不是一天兩天就能分清楚的，而且即使有樣冊和樣品，短時間內是無法認清楚的。一週以來沒有讓我接觸任何業務上東西，心裏暗暗着急。可轉念一想，畢竟多熟悉也是有好處的，自己耐心地看吧！
終於，第二週就讓我在西廠出口部開始學習做業務了。
首先是從阿里巴巴做起，在同事的幫助下，我學會了如何發佈產品和更改產品信息。後來有人專門做阿里巴巴的網站，於是我又在EC21這個B2B的貿易平台上註冊了賬號，重新發布產品信息。公司的產品的確很多啊，產品照片就好幾百張。我耐心發佈了好幾天才發佈完。在發佈產品的同時我還經常看外貿人的論壇，學習前人的經驗，還有業務上所需要的知識。
後來我在經理和同事的幫助下，學會了如何寫開發信，如何給客户發函電，如何在網上搜索其他國家的公司，尋找我們的客户。於此同時，我還要繼續熟悉生產。
在耐心的發了很多郵件之後，我很幸運的能收到一些客户的詢價回覆。我們的老業務員也不知道價格，具體的價格核算是靠經理算出來的。我們負責與客户協商貿易方式和交貨日期，然後是訂立合同，組織生產。
通過這些過程，我瞭解到外貿工作是比較複雜的，而且在此工作中要有耐心、恆心、信心。首先，通過自己的學習和與同事的交流，我覺得國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。其次，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。再次，為了保證我方利益，應該在確定產品類型時，與客户協商好並降低他們的要求，以免給自己造成不必要的麻煩，例如鋼印的問題。在確定船期和交貨期時，儘量多留些餘地，避免我方食言的局面。最後，通過與國外客户確定訂單之後，就要處理好訂單簽訂以後的生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。由於國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。所以我們要想做好外貿工作必須處理好外貿方面的各種關係。
三、實習過程中發現的問題和改進的建議
在實習過程中，我發現自己有些地方值得肯定，也有很多不足。例如實際工作中，有很多理論上的東西是不採用的，自己不能照搬理論；英語能力還需要提升，尤其是聽和説的能力，函電方面也需要提高，儘量提高回函的準確性和工作效率。其他方面，需要多瞭解一些禮儀常識，並儘量將這些禮儀培養成工作習慣。據此，我想到了幾條改進的建議：
1.理論聯繫實際
在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易理論》、《中國對外貿易概論》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。有時間可有針對性地回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
2.加強英語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
3.堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應用學科。在實習過程中，要重視前人的經驗、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在能力培養上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
4.提高自身素質，培養良好的氣質
社會中有很多事情我們覺得不公平，尤其是自己受到不公正的待遇時，總是抱怨社會欠了你很多東西，其實社會根本就沒有對不起你。抱怨是沒有用的，自己能改變的就努力去改變，自己不能改變就學着去接受。有些事情只有看得開，心胸才變得豁達。多讀些名著提高自己的內涵，讀史書能使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。從全方面來學習，使自己變得優秀，讓自己擁有良好的氣質，這樣不僅對於我們做外貿工作，對於整個的人生都有很大的幫助。
5.學會做有效的溝通
在日常生活中，溝通的重要性已經越來越重要。而在外貿工作中，有效的溝通就重要很多倍。如果不能做有效的溝通，我們的時間成本會很大，與客户交流也會產生不必要的麻煩，甚至導致合作失敗。所以，做好外貿業務，需要下很大功夫來學習如何做有效的溝通。我們應該做到“言簡意賅，迅速及時，清清楚楚，整體與細節都不可有絲毫的馬虎”。只有這樣，才能做好溝通，做好業務。
總之，在這次實習中我學到了很多知識，特別感謝幾位老業務員的悉心指導，
這次實習的成功與他們的付出是分不開的。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了一名業務員具備良好心態以及基本素質的重要性。通過本次實習我也基本掌握進出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的，我們要結合書本理論和動手實踐。有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實習將是我今後學習工作乃至生活的一個良好開端。
國貿實習報告 篇19
行使業務流程：
1、解市場概況，國貿認知實習報告。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，瞭解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中瞭解商品信息。在需求欄中我對比發現進口商對服飾的需求很大，有很大市場。進而到供應商信息欄看，不少供應商生產各類服飾，由於競爭較為激烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優惠的價格。兩者之間存在着很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾着手。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
2、同業務夥伴建立業務關係。 在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質與價格，以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網，多聯繫的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來了很多生意夥伴，收到多份詢盤以及發盤。
3、詢盤、發盤、還盤、接收。 鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回覆，列明商品相關情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。並請求我公司正式向他公司發盤。時間就是利益，我馬上給他公司發出一分正式的發盤，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發盤。雙方對價格條款和數量條款都確定，並已經接受了發盤，接下來我們就開始着手準備訂立內銷合同。內銷合同由出口公司起草同，隨後雙方簽字，達成合意。我隨後通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進口商交易的商品。前面也提到進口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發盤，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進口商進行生意的同時我也在着手與供應商再聯繫補充庫存。
4、外銷合同的簽訂。 在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經弄好一個範本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發送合同給進口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎麼一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最後和真實的費用差別非常大。在隨後的生意才意識到應該到首頁的費用查詢中得到相關數據。把完成後的合同發送給進口商，在有對方確認就達成合意了。這個過程在系統中多少顯得相對簡單，但是在隨後的生產實習中我知道，合同的起草是一項重要的、細緻的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實習期間我針對實習期間不足之處相應的參查了一些資料以及後來生產實習時詢問公司的同事，得出了一些改進以及今後應注意的問題.
5、填寫各類單據。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。系統提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關、報驗等，交易將無法進行。這個系統存在的其中一個缺點，在數據的填寫上，沒有邏輯的數據反而是正確的，或許是因為本系統的開發不是有真正的國際貿易人員開發，因此在很多地方出現漏洞，很多地方和現實操作存在很大差別。
6、後期工作。單據填寫完成後隨後的工作是把FOB下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退税。這些步驟只需按照系統給出的提示，一步步進行便可。重要的是在單據填寫完整，正確的前提下按順序一步步進行。
在實習中遇到的問題和解決方法我歸結了以下幾點：
1.剛剛接觸實習不太適應,之後就很流暢
2. 時間概念太混亂。一些報關、報檢、商業發票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。
3. 對FOB運算的公式不熟，保險金額、運費等一些費用算不準。
4. 利潤概念不夠明確，導致出口商和進口商都賠錢。
國貿實習報告 篇20
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發佈新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
1、校外實習
從3月5日起，我們開始了校外實習生活，第一週，我們參觀了大慶石油國際工程公司。大慶石油國際工程公司是經中華人民共和國商務部批准，根據中華人民共和國法律註冊成立的外向型企業。該公司隸屬於大慶石油管理局，是具有獨立法人地位的企業集團，註冊資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術服務和油氣田勘探、開發以及進出口石油工業設備和石化產品。
大慶石油國際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，註冊資金兩億元。是以從事國際工程承包、石油工程技術服務以及產品進出口業務為主的局屬二級單位，是大慶石油管理局在海外項目開發上統一對外的窗口。
公司憑藉高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為海外油氣田勘探開發提供物探、鑽井、測井等工程技術服務；可承擔油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國際工程項目的分包和總承包。近年來先後為委內瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國家的油田勘探開發和地面建設項目提供了優質的服務並取得了良好的業績和信譽。
作為實施大慶石油管理局外部拓展戰略為主導戰略的外向型企業，依託大慶油田雄厚的經濟實力，憑藉先進的技術和設備，以及人才、資源和管理優勢，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術、一流的服務、一流的信譽，在平等互利的基礎上竭誠與世界各國的企業進行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開發技術服務、油田地面工程建設、油氣田開發及機加化工產品，不斷的推向海外市場，從而擴大我局的海外市場份額，為我局帶來更大的經濟效益。
在大慶石油國際工程公司的學習和參觀中，我們瞭解瞭如何進行國際工程投標：近年來，無論是發達國家還是發展中國家的石油工程公司都紛紛將戰略目光投向海外石油工程承包市場。從國際石油工程過程中既要考慮保證本公司的合理利潤，又要考慮報價方案及報價是否具有競爭力，必須做到二者協調兼顧。因此，在投標工作中需要進行大量細緻認真的準備工作。筆者根據切身的實踐經驗和體會，就國際石油工程投標策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認識。而且一個團結、奉獻、善於學習的投標團隊是保證投標成功的關鍵。隨着石油工程公司國際化經營程度的不斷提升，越來越多的公司將通過與外國公司聯合投標、僱用外籍專家等方式開展投標工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學習、融合，是發揮團隊作用的基石。作為國際石油工程的後來者，國內石油工程公司還要善於向其他國內外公司學習。只有不斷汲取同行的經驗和教訓，才能在國際業務發展中少走彎路，儘快成熟起來，實現預期的目標。
還學習了石油工程設計項目管理與國際接軌的一些信息。目前我國石油地面建設工程設計項目管理正處於從國內向國際、從傳統向現代轉型的初始階段，與國際大型工程公司的先進管理模式和運作方式相比，還存在着相當大的差距。要實現工程設計管理現代化，必須認真學習和借鑑國際大型工程公司的先進管理經驗，結合自身的實際，制定具體的措施，並在實踐中不斷總結提高。
並知道了石油是中國能源安全的核心：中國經濟多年來的持續快速發展，導致對能源需求特別是海外石油需求的不斷增長。中國石油安全問題不僅越來越成為中國經濟安全和國家安全的重要組成部分，而且面臨一系列嚴峻國際環境因素的影響。充分認識影響中國石油安全的國際環境，採取積極的應對之策，確保中國海外石油供應安全，對於中國全面建設小康社會目標的實現和未來經濟社會可持續發展具有重要意義。在現階段，中國國內能源供求的突出矛盾主要是結構性矛盾，具體表現為清潔高效的能源供不應求，特別是石油天然氣的總產量和品種規格的增長趕不上迅速擴大的需求。在改革開放的頭20年，煤一直是中國能源生產和消費的主體，在能源結構中，煤、天然氣和水電的供求基本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導致對石油需求的迅速增加。因此，潔淨煤的問題不解決，就會在以油代煤、以氣代煤的過程中，出現和加劇煤的供應過剩，而油氣供應不足的矛盾，形成煤在積壓、或用於出口的同時又不得不進口大量石油的局面。因此，在可以預見的將來，石油短缺是中國能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是説國內石油供應不足是中國能源安全的核心問題。
最後還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關係：石油的戰略儲備是一個國家對應政治和軍事危機的最重要工具,是一種防禦性的威懾力量,其作用絲毫不次於核武器,核武器畢竟要考慮使用的侷限性,而任何一場近代戰爭都離不開大量石油的使用。中東地區是石油資源最集中的地區，也是各國家爭奪石油的最主要地區。對抗，戰爭，動亂的原因絕對不是冷戰後各種文化和信仰文化之間的衝突，而是對石油這種資源的利益衝突。
從3月12日起，我們來到了大慶對外經濟貿易公司進行校外實習。大慶市對外經濟貿易公司成立於1988年8月5日是經外經貿部批准註冊的大慶市最大的國營外貿企業，享有直接對外經營權，並可為其它公司和廠家代理進出口業務，開展對俄羅斯、東歐國家邊境貿易。從業人數83人；註冊資金800萬元人民幣，年進出口額500萬美元。本公司下設：進出口公司、邊貿公司、實業公司、孫吳公司、以及九個業務部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設立了辦事處。大慶市對外經濟貿易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿專營權。本公司實力雄厚，專業隊伍精幹，願與國內外各界朋友真誠開展合作、技術交流、興辦合資全作企業，以求全面發展，共同繁榮。主要經營範圍：石化產品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產品、機械設備、儀器儀表等類商品和技術進出口業務、“三來一補”業務、中外合資經營、合作生產等業務。
第二天，我們就開始熟悉貿易出口業務流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
接着的幾天裏，我們熟悉瞭如何報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。清楚了其貿易出口的具體方式。
然後我們又學習了貿易進口流程：在決定進口之前，必須對國內市場的價格進行調查，弄清對方供應情況及其價格趨勢。然後進行進口成本測算：通過成本估算，進行經濟效益分析，決定是否進口。還學會了一些基本的數據計算：貨物的進口成本＝進口合同的成本價＋進口費用；進口關税税額＝完税價格（合同的到岸價）×關税税率；完税價格＝（到岸價格＋關税）／（１－税率）；應納税額＝完税價格×税率；進口調節税税額＝到岸價格乘進口調節税税率等等。
從3月19日起，我們到中國太平洋人壽保險公司大慶中心支公司去參與實習。中國太平洋人壽保險股份有限公司是經中國保監會批准成立的經營各類人壽保險業務的全國性股份制商業保險公司，公司成立於20xx年11月9日，是在1991.4成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險投資控股集團公司，公司本部設在上海。公司確立了“誠信天下，穩健一生”的企業核心價值觀，堅持穩健經營，以效益為中心，努力為國家的發展和社會穩定提供風險保障。
公司多次被標準普爾公司評為世界保險200強，先後列104位、48位、45位、20xx年和20xx年被評為“商業創新方向”國際組織分別授予“國際質量擺金獎”和“國際質量鑽石獎”；20xx年被全球評級公司授予保險行業“質量效率國際金獎”；20xx年1月，太保集團誠信綜合登記被國家商務部評為最高級AAA1級；20xx.1，“20xx最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險榮獲中國保險業十佳品牌。還了解了什麼是保險。保險,就是把面臨風險的人們組織起來,使個人風險得以轉移、分散，由保險公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個人即使面對風險也臨危不懼！保險，可是説是兩千年來人類最偉大的發明，其間體現了人類互相合作的精神。保險是安定時為不安定時做準備，它是人生風雪中的保護傘。保險是急用的現金，也是一種愛心和責任的感的表現，它維護了人類的尊嚴和價值。保險是個人理財規劃，保險是永遠都不會買錯的商品！
接下來的幾天裏，我們學習瞭如何推銷保險險種，有了不少的收穫。
2、校內實習
最後的三週，我們在學校的實驗室裏進行了simtrade模擬貿易實驗。在瞭解了貿易模擬軟件的基本用法之後，我們以每個角色（進口商、出口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行）進行登錄並註冊名稱，並在“資料”中輸入了必要信息。開始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。並模擬了進口商進行開立信用證、辦理信用證業務；再模擬出口商制定出口預算表、審核信用證和簽訂國內購銷合同，洽訂艙位和申請檢驗，辦理保險、申請出口收匯核銷，辦理出口通關手續和製作提單，發送裝運通知和辦理押匯；然後模擬進口商進行進口報檢與進口報關與提貨，進口付匯核銷與銷貨。整個模擬貿易就結束了。
三、收穫與感想
為時六週的畢業實習已經圓滿地結束了，在前三週的校外實習過程中，我們先後參加了“大慶石油國際工程公司”、“大慶對外經濟貿易公司”、“中國人壽保險公司”三個單位的校外實習，在這三個實習單位進行實習的時候，瞭解了這三個企業的企業文化，瞭解了大慶經常進行的進出口貿易的種類，瞭解了貿易進出口的簡易流程，瞭解瞭如何針對不同的人羣來推銷不同的保險險種。可以説是收穫頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學校邁進了社會的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實習的圓滿結束可以説為我們的即將結束的大學生活畫上一個圓滿的句號。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發生，如有的同學以各種各樣的理由不參加實習的活動，還有的同學總是遲到早退，但我覺得堅持下來的同學一定有很多的收穫，像我以前從來都不知道石油原來是這麼的重要，貿易是這麼的有趣，保險是一種科學得理財方式，而且可以針對不同的年齡層推出不同的保險方式。
在校內實習的這三週，也是我們熟悉貿易流程的三週。學習到了很多書本和課堂上沒學習到的知識，把理論付諸了實踐。在老師的講解下了解SimTrade的基本用法；選擇了目標產品與交易對象，並做了相應的市場調查。還進行了發佈廣告和供求信息。通過模擬實習，我瞭解到在簽訂出口合同前，出口商應制定出口預算表，鎖定出口貨物的成本。瞭解到了洽訂艙位和申請檢驗的流程，學會製作《貨物出運委託書》、《出境貨物報檢單》和《原產地證明》。瞭解到辦理保險、申請出口核銷流程。瞭解到出口通關的流程。瞭解到辦理進口報檢與進口報關與提貨的流程，在報檢時，要填寫“入境貨物報檢單”，同時，還要提交“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”，檢驗完成後，憑單報送。使我瞭解到辦理付匯核銷的流程，學會製作進口付匯到貨核銷表。同時注意瞭解市場上的價格變動，掌握合適的銷貨時機等等。這些知識有些是課堂上，課本上學習過的，但更多是在實踐的過程中學習到的。在國際貿易實務模擬實驗最後一天，對近三週的貿易模擬實驗進行總結評分。在系統中，每班的指導老師根據班級的每位學生在實驗中所扮演的各個角色給予評分，由於，系統對於評分的標準一開始就已經確定，所以，老師只需要對“進口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進口地銀行”以及“工廠”五個角色，分別對每一位同學“計算成績”最後加總，從而計算出該學生的總的成績。經過我的指導老師董老師的評分，老師對我的得分表示較為滿意，認為我的模擬角色操作較為成功。最後，老師對整個的國際貿易實務模擬實驗大家做的情況及得分情況進行了總結，説明整個模擬實驗還是達到了預期的效果。
我覺得像我們專業是一種重視操作的專業，應該多增加實踐的機會，這樣我們才會真正的具備貿易操作的實踐能力。
國貿實習報告 篇21
本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保税區市場發展有限公司（以下簡稱市場公司）實習，主要參與寧波保税區進口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保税區進口葡萄酒企業辦理企業註冊和展廳入駐手續簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關諮詢服務;日常巡查展廳裝修情況;對華康名傢俬銀泰百貨等賣場管理企業實地考察並進行訪談;收集葡萄酒企業相關資料。
同時，也藉此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。
首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保税區管委會的直屬企業，成立於2010年7月，其成立之初的主要成員均來自於寧波保税區市場物流合作局。董事長總經理總經理助理財務總監各一位，下設部門分為綜合業務部展務招商部物流服務部。下設子公司：中海貿長海物流。寧波保税區計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢保税展示倉儲配送等功能。市場公司作為保税區政府與企業之間的媒帶，行使着市場服務諮詢管理等職能。
其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處於創始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內容綜合業務部展務招商部物流服務部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。
接下來可以進入正題兩個月時間，我到底做了什麼怎麼做抑或是我到底有什麼感想感言。
工作內容什麼的，對於旁人其實並沒有任何關係，我只是做了一些政府外包的服務性質的一些事務，籤合同寫制度巡查調查等等。
實習期間，很少有停下來看看有什麼收穫，一天的日程基本是早上7點坐班車，8點半上班，下午4點半坐班車回家，回家偶爾看些資料。
不過，有一個印象很深，那就是第一次發工資，在那之後再也不存在純粹的做事想法了有點物慾橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是隻是寶馬，抑或是市區的房子等等，這恐怕就是以後工作和現在學生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的牆頭看着這一切的發生，雖然我的一隻腳已經邁了進去。
因為第一筆工資，我想到的什麼我已經記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關懷，而這兩個月的時間裏，我的家庭觀念比較強烈，其實對我自身的價值觀產生不小的衝擊。就如俞敏洪所説大學畢業還未經濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經濟獨立，雖然不必非得搬出家裏，但是不能成為家中負擔是必須的。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。
現在，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認為一個連家庭幸福都捨得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來照顧其他根本不相干的人呢……當有人説起事業忙，家裏小孩照顧不到，放到寄宿學校之類的混賬話時，我就會説你再忙有德國默克爾忙嗎，人家當着，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務照樣做家務，該買菜照樣跑超市。
另外有一點，就是理想問題或稱之為終極思考發生了改變。實習期間看了李敖的一些演講以及書籍（他説我們要依靠共產黨，讓共產黨揹着我們過河），再加上工作的體會，我開始認同真正的佛是出世為入世。現實與理想不衝突，因為現實世界才是理想最後綻放的舞台。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩，範圍一步步在縮小，但卻更加實效。曹老師曾經説過，珠穆朗瑪峯之所以是世界第一高峯是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎，而一個人所能達到的高度在於其底藴。我想説，不是每個想達到青藏高原底藴的同志都可以達到的，沒有這N年的地殼運動等一系列的環境演變，一切還是空談。真正想改變什麼，其實作為不是官二代富二代又沒有學術深造的大多數人來説，在這樣一個相對和平的年代裏，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。我説的都是我堅信的，我不怎麼相信的時候我就不會説了，抱負什麼的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪裏需要我我就去哪，和諧社會，僅此而已。
終於到了結束語的時候。有人説美國股票市場好，讓全民分享財富收益，但在背後的是從100年之前就開始實施的證券法和證券監督法。有人説西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結果，隱藏在背後的是他們完善的法律制度與監督體系。我們看到效果，要效果這沒有錯，但是如果只想要結果而沒有注重中間環節的保障監督，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找藉口説是不符合國情，不適合我們發展。
實習報告為何物？並不陌生，在高中期間就有要求。治學不敢高談，且談談做事實習報告這件事。實習報告想要達到什麼目的，無非是總結過往展望未來，但用的方式不可謂不簡單粗暴，感覺淪落到連運動會的提前稿件都不如的地步。諸如此類，其實是通病，最高層只要一個結果，中間環節都是空的，能出來什麼好東西嗎沒有相應的制度也好規章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個樣，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢？
有人説，我們這是叫摸着石頭過河我想説，如果有條件拿根竹竿，探探水深;穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。
