農業類頂崗實習報告

頂崗實習報告

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售農作物種子，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

2015年08月2日到11月02日 ，我在雲南金秋種業有限公司3個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這幾個月的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有幾個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於昆明市官渡區，是一家以銷售農作物種子為主的私營企業公司。它是一家顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”為質量方針。我們要對國家、對農民、自己負責，我們要有社會責任感，大到國家、小到農民。這是關係到農民一年的收入，我們不能馬虎，種子四大指標必須嚴格檢測標準，放才入庫。下面是公司銷售政策：

一、網絡建設

（一）根本目的：建立完善公司網絡發展體系；維護市場健康、穩定、持續發展；逐步完善利益分配機制、確實保護合作伙伴的利益，實現公司與合作伙伴長久合作、共贏同發展的略目標。

（二）公司網絡建設基本原則：

1、建立長久的戰略合作關係，不看重短期合作。

2、公司專有品種堅持“誰開發誰受益”，保護開發者的利益。

3、公司專控品種實行“專營專控、區域獨家銷售”，區域同一品種不設立重複代理，專控

區域視合作單位業務覆蓋範圍和經銷能力而定，可大可校

4、與公司長期保持良好合作關係的經銷單位在公司後續品種開發上有優先選擇權。

（三）經銷商優先選擇的基本條件

1、遵紀守法、愛國、愛社會的合法公民。

2、有一定的專業基礎知識，瞭解中國農業和社會的基本情況。

3、社會資源比較豐富，有一定的經濟能力。

4、具備良好的經營思路和開拓精神，認同我公司經營理念。

5、立足於種業，積極主動為“三農”服務。

6、有固定的經營場所和合法的經營資格。

7、近三年內未出現重大種子責任事故，社會負面影響比較校

8、為人誠實、不欺上瞞下，注重長遠、不做“一錘子買賣”。

（四）經銷網絡三個層次

1、戰略合作單位：具有較強的營銷能力和社會資源整合能力、區域基礎網絡完善、為人誠實守信、願與公司建立長久合作聯盟的單位。此類合作單位公司重點扶持，提供資金、品種和資源的支持，在保證其做我公司品牌專營單位的基礎上，可逐步擴大其授權範圍。

2、重點合作單位：有一定的經營能力和社會資源，網絡基礎比較健全，為人誠實守信，願在一定時期內與公司合作共贏的單位。此類合作單位公司優先扶持，提供一定的品種支持和優惠支持，提供培訓服務及經營參考意見。保證其在一定時期內我公司的部分產品區域獨家經銷權。

3、一般合作單位：有一定的經濟實力和銷售渠道，銷售能力較強，在“互惠共贏、共同發展”的基礎上願與公司加強合作的單位。此類單位公司基於“互惠互利、雙向選擇”的原則力求不斷深化合作關係。本公司現和多家生產型的企業直接代理產品，到目前為止，在總經理的帶領下，公司發展很快，公司逐步整合了自有的品種將近十幾個。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

三、實結或體會

時止今日，進公司將近大半年，自己也成熟了很多，在這段期間，我學到很多書本上學不到的東四，只有你進入了社會，接觸多了自然而然就明白。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，下面是我在學校和工作中的`一些心得 ：

實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。

一．在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用於實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業後就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。不管你是工作職務是什麼，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悦、温馨的工作夥伴、值得感謝的客户等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷着感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多很多。在你收穫很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛鍊中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。

最後，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣！感謝雲南熱帶作物職業學院，讓我在短短的兩年時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！