關於實習工作總結範文錦集8篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編整理的實習工作總結8篇，歡迎閲讀與收藏。

頂崗實習已經一個月了，時間不是很長，但也不短了。在這短短的一個月裏，我學到了一些東西，而且也有一些感觸。

在xx月xx號到的xx，在學校收拾了一下，28號出發去**職教中心。在去學校的路上，自己的心裏有些期待，又有一些緊張，不知道自己可不可以教好他們，他們會不會聽我的，上課會不會搗亂。但是當我到這兒後才發現，我的擔心有點早。中午到的學校，主任給我們安排了宿舍，但是宿舍真的特別亂，不好收拾，於是我們換了一間，但是這個宿舍沒有電，鎖也是壞的，我們只好再麻煩主任，又換了一間相對比較好的宿舍。我們把東西放在宿舍後就出去買飯了，但是那個時候已經兩點多了，根本就沒有賣飯的了。我們找了好久才找到了個小店，在那一人吃了一份涼皮，當時感覺有點心酸，不過我也知道頂崗肯定比在學校學習要苦一點。

我們到頂崗學校的時候，學生們都還沒有開學，我們在學校也沒有什麼事幹，就是熟悉校園和周邊環境。後來我們漸漸地發現學校的用水和廁所不是很方便，我們開始還不是很適應，尤其是洗頭髮的時候，有一天為了用水方便，直接去下邊洗的頭髮，但是晚上就發燒了，一直到了第二天早上才去看病打針的。不過還好，漸漸的適應了。

大概一週以後，高一新生才來報道，幫着老師收他們的照片和通知書。看着他們報到時的樣子，感覺和自己當時上高一的時候是差不多的。從早上八點到十一點半，雖然有點累，但是看着他們來報到感覺還是比較有成就感的。

報名後後的一週他們開始軍訓，我們只是在辦公室備課，晚上看看晚自習，但是第一天看晚自習的時候還是挺緊張的因為我怕管不了他們，不過還好，大多數都挺聽話的。第二天就要上課了，還是有點緊張的。尤其是全英自我介紹的時候，總是怕説錯了，但當我説完了的時候才知道他們一句話也沒聽懂。第一天上課下來，感覺還可以，比較聽話，而且很有趣。但是我漸漸地也發現了以前自己上高中的時候也是五點多起牀，晚上十點左右熄燈，但是當了老師以後感覺自己每天都好累，不論是上課還是下課，尤其是在感冒的時候，自己真的是一點精神都沒有，這就和以前做學生的時候不一樣了，當學生想聽就聽，不想聽就可以不聽；但是當老師就不一樣了，自己想講課就得講，不想講課也要繼續講課，因為下邊還有同學要有聽課學習的，有時候會懷念上學的時候，決定頂崗實習結束後一定回去好好當學生，好好學習，珍惜我的大學生活。雖然現在當老師有點累，但是我還是用盡自己的全力去教他們，讓自己充滿熱情，讓他們快樂的學習。

作為一名實習生，我雖然已經教課了，但是我的經驗還是不足，在這一個月的時間裏，我也再向其他老師學習，這個學習首先從聽課開始。我在這段時間裏，聽了四個老師的課，每次聽完課以後都有很大的收穫，感覺自己有很多不足的地方。第一次聽課是一個高三的英語老師，那個老師講的特別好，內容很詳細，課堂氣氛很活躍；第二個老師是教高一的，那節課講的是音標，聽完老師的課，感覺自己差距好大，我教音標的時候只告訴了發音，沒有注意其他的，而這個老師不僅告訴發音，還教他們注意嘴型和一些考試重點；第三個老師沒有前兩個老師那麼專業，但覺得教的也挺好的，最後一個是我指導老師的課，我聽完課後真的是特別佩服她，而且感覺自己真的差好多，老師的發音特別好，上課給人的感覺特別幹練，講課重點突出，而且她在三兩天內就把同學們的名字都記住了，但是我到現在也沒記住幾個。但是我發現了一些小問題，就是有的老師對於學生的回答不能及時的給予評價，或者是評價都一樣，不能很好地回饋學生，這也是我以後需要注意到的。

在實習學校，我們和領導老師的關係都很好，所有的老師都特別關心我們。前段時間下雨，我們宿舍的房子漏雨，第二天和主任説了然後就給我們換了一間，而且還幫我們把門修好了。過了幾天姚主任知道我們宿舍沒有電，但是後勤的老師沒有給我們修，就直接帶我們去找老師説明情況，雖然説到現在也沒有修好，但是主任總是幫我們，我們真的好高興。中秋節的時候，所有人都回家了，學校裏幾乎沒什麼人了，也沒有飯，我們辦公室的一個語文老師還特意給我們送去了餃子，我們當時真的好感動。在這一個月裏，我們和當地老師領導的關係都很好，而且他們對我們也很好。在班裏和學生的關係也是不錯的，也許是因為我們比他們大不了多少吧，有的同學把我們當做姐姐看，什麼事情都願意和我們聊，記得他們發完校服我去上課，看到我的第一反應就是像我抱怨校服有多醜，我記得下課後我還和他們討論了一會呢！

一個月真的很快，在這短短的一個月裏，我學到了很多，也懂得了很多，不論以後如何，我一定會好好珍惜在這裏的頂崗生活。

帶着對美好未來的憧憬和希望，我來到了xx幼兒園，隨着時間的飛逝，實習生活的結束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我受益匪淺。

俗話説：萬事開頭難，剛進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪裏下手，看着老教師們輕輕鬆鬆的帶着寶寶們開展各種活動，做着一個一個遊戲，看着孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染着，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之後，我的緊張心理才逐步退去。

在實習過程中，讓我懂得了，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子的內心世界，不用心去發現蒱他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試着與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現，在實習讓獲得了很寶貴的東西。

在幼兒園的每個教室裏都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。

　　首先，保教工作。

我虛心請教老老師，積極配合他們工作。户外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服喝水時不擁擠，不説話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。睡覺時蓋好被子，不能説話，儘自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

　　其次，教育工作。

面對上課，作為實習老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎麼對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，儘管我認真備課，寫好教案，準備充分，但在第一次面對幼兒上課時，還是那麼的手足無措，由於對幼兒的瞭解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結經驗，吸取教訓，就比第一次進步很多，經過多次實戰後，我已經積累了很多的經驗教訓。

　　另外，家長工作。

在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對於家長的無理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現要及時通告家長，取得家長的充分信任。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是具備良好的職業道德，像母親一樣關心和愛護她們，經過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經過這次實習，讓我真正瞭解了幼兒老師是那麼的不容易，半年的實習生活，讓我初嚐了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細心，愛心，責任心並重，缺一不可。平時的日常生活工作中移動都疏忽不得。更需要有專業的幼教技巧，瞭解幼兒的生理，心理特點。掌握幼兒的年齡特點，性格差異，因人而異，因材施教。在調動幼兒情緒的同時，讓幼兒欣然接受新鮮事物，新的知識，在這方面我覺得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以後的工作中，還是應該積極向有經驗的老師多學習，努力提高教學水平。

總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，我願用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長的誠心。實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業。

實習，讓我長了見識，更認識的了自己的不足，在經後的工作中我要更加的虛心努力學習，充實自己，為幼教工作出一份力，流一滴汗！教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好幼教不容易，努力吧！

一、我與我的學生

當班主任是一件很讓人興奮的事，不過與學生見面的情況卻並不是我想象中的那樣。我準備了令我自己很滿意的講稿，希望能給高一六班的同學留下一個良好的印象。但是，現實情況卻是恰好那天班裏有很多事情要處理，班主任彭老師只是簡單地介紹了一下我就開始忙班裏的事了，我連説一句話的機會都沒有，只能站在那裏發呆。以後那幾天我每天都去看早讀和早操，學生們會用一種很陌生的、很奇怪的眼光看着我，老師也很少跟我交流，我開始有點不知所措，發現自己就像一個身處鬧市卻無人理睬的人。

後來發生了一件事，使我所處的尷尬局面有所改變。那天，班主任彭老師要監考幾個班的歷史測驗，於是我答應幫她監考我們班。由於我的疏忽，沒有聽清楚老師要我把考試時間延遲10分鐘，結果一下課我就把試卷收好。那次考試班裏的成績受到影響，我的.心情一直都很鬱悶，一想到第一次在班裏做事就搞成這樣，我的情緒就變得十分低落，不知如何是好。我有時候會想：隨便算了，反正也不會在這裏呆很久。到了第二天，我經過課室，之前跟我聊過幾句的班長走出來對我説：“你慘啦，同學都説你不好，害他們沒有時間做試卷啊！”我頓時滿臉通紅，腦海裏冒出一個想法：向全班同學當面承擔責任。現在回想起來，還得感謝班長對我説了這樣的一句話，激發了我“認罪”的決心。那天下午自習課準備下課時，我第一次對着全班同學説話，而且是道歉的話，這是我從來沒有想過的。我誠懇的承認了自己的過失，並希望得到他們的原諒。結果我贏得了在座學生的熱烈掌聲，那天放學第一次有很多的學生跟我説再見。

俗語説否極泰來，我現在是真正感覺到了。學生畢竟是喜歡一些願意以身作則勇於承認錯誤的老師的，這樣一件本來讓我十分傷心的事反而使我得到了學生的認同。我終於逃離了那種讓我尷尬的局面。

通過這一件事，我更加認識到老師與同學之間的相處，相互坦誠是十分重要的。老師也有犯錯的時候，有錯就要承認就要改，只有老師以身作則才能夠起到榜樣的作用，才能得到學生的認同。幸好發生了這件事，不然的話我的彷徨日子不知還有多久。

二、我與我的老師

剛開始看到其他同學跟他們的老師都很要好，使我十分羨慕。不過羨慕是沒有任何意義的，我想到上次幫彭老師監考碰了釘子，再看看彭老師在不停地改着試卷，我知道是時候該做點什麼了。於是我對彭老師説：“老師，需要我幫忙改試卷嗎？”彭老師先是有點驚訝，然後微笑着把工作交給我。這是彭老師給我的第二份工作，我已經下定決心一定要把它完成好。那一天我是很拼命、很認真地改着試卷，當我把一疊疊改好選擇題的試卷交給彭老師時，都會收到一個微笑，這時我的心是滿懷安慰的，我知道我已經找到了打開我與彭老師之間的那扇門的鑰匙。彭老師逐漸地開始信任我了，班裏的一些情況也會主動地跟我説，我也會發表一下自己的意見，到了後來她就把一些日常的班主任工作也交給了我去嘗試。那一陣子學校正在創省一級，老師們都有做不完的工作，尤其是班主任，所以我已經做好了“艱苦奮鬥”的準備。先是學生儀容儀表、再是班容班貌，每一個任務我都很努力的與彭老師配合，也得到了她的肯定。其實彭老師並不是像她給我的第一印象那樣冷漠的，相處下來我才發覺彭老師對我的照顧，我第一次上課，她關心地問我是不是害怕，叫我不用擔心。我上完第一天的三節課後嗓子有點不舒服，她就熱心的介紹了一些保護嗓子的。有一次我發校服發得亂七八糟，結果她並沒有責備我還幫我收拾了這個爛攤子。我開始逐漸地欣賞和佩服彭老師的為人和工作能力。我想我真正地投入到班主任工作之中應該是從這時候開始的吧，我與老師、同學相處融合，以前的那種彷徨不知所措的感覺終於離我而去了。我深切的體會到要跟別人建立友好的關係一定要熱情、主動和坦誠，這讓我想起了一句不知道是誰説過的話：你對別人笑時，別人決不會對你哭！

接下來的工作都很順利，我每天都準時檢查班級公共，然後到課室去看早讀，聽着學生們的朗朗書聲，我彷彿又回到了我的高中時代，只是現在的我已經扮演着一個不同的角色了。除此之外，我每天還會督促課間操和眼保健操。學生見到我都會很熱情地與我聊天，看着學生遇到問題會主動找我聊，老師有事會找我幫忙，我覺得這樣的日子過得十分充實。

三、我的主題班會

班主任實習有一個很重要的任務就是開一個成功的主題班會。所以從接手班主任工作開始我就着手準備主題班會了。高一六班是一個快班，所以我在確立內容的時候考慮到的主題都是與學習有關的。不過對於這樣一羣整天困在書本中的孩子來説，要把這種正經巴巴的班會開好卻不是一件容易的事。我思前想後，最後從一個心理遊戲那裏得到啟發，那是一個剪紙遊戲，它説明了一個問題：沒有事情是不可能的。我可以利用這個遊戲來引入主題，開一個有關學習方法的主題班會。為了使班會開展的不至於太過沉悶，我想了很多的方案，比如、辯論。不過最後想到我來這裏已經一個多月了，但是我與全班學生在課堂中的交流還是很少的，於是我做了一個決定：這次的班會由我自己來主持。一方面可以藉此讓學生了解一下真實的我（可能我還是一直對沒能在與學生見面時做一個完美的自我介紹耿耿於懷），另一方面也可以順便介紹一下我自己的學習。

那一次班會我用聊天的方式談了很多關於我的事，大家都很認真的聽着，我告訴他們我也和他們一樣讀書之餘也喜歡看球賽，喜歡聽音樂，喜歡看電影。他們聽了以後很是驚訝，發覺原來老師並不是只會讀書的書呆子，這是很多學生對老師的誤解。我跟他們玩遊戲，告訴他們：有很多看起來不可能的事情，只要我們找到適合的方法，並且願意踏踏實實地去做的話，那麼我們就可以將不可能變可能。整個班會的氣氛比我想象中要好，學生們該參與的時候會非常活躍，該安靜的時候會很安靜地聆聽。

我不知道這是否算是一次成功的班會，不過對我來説我的目的已經達到了。我也不知道班長是不是想討我歡喜，所以才説他從來沒有這麼認真的上過一節班會課，不過就算他只是説來逗逗我開心，我也會信以為真的，因為這次班會絕對是一次愉快的經歷。

我的實習班主任工作很快就要進入尾聲了，當我對學生説我準備走了的時候；當學生們紛紛地問：“老師，你為什麼不等我們考完期會考再走啊？”“老師，我們校運會時你會不會來看啊？”“老師，你還會回來嗎？”……我忽然發現原來我已經融入到這樣一個集體之中，一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。

現在回想起來我還是覺得，在短短的兩個月裏發生的一些事，一些糟糕的或者美好的事，使我學會怎樣去當一個好老師、好班主任；學會如何用真誠去跟身邊的人相處。所有的這些都將會使我受益終生。

我想我是一個幸福的人，因為我兩手空空而來，卻帶走了無數美好的回憶。

一個優秀的銷售人員必須對自己的產品有深入的瞭解，準確的針對目標羣體，嚴格執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客户信息。

銷售人員必須熟悉所銷售車型的產品定義和市場定位，然後根據定位鎖定目標客户羣，制定日常銷售工作量並嚴格執行。只有保證量變才能產生質變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確保客户存款，銷售才能穩定，腳才能增加。

1.目標客户羣的準確定位和人羣挖掘

目標客户的準確定位直接影響開發客户的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客户羣。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業名錄、網絡推廣、已成交客户的推薦、同行經銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發放。

喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。現在這麼多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功祕訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在想着實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職後，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然後開始發名片。45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德説，我的第一堂銷售課已經結束了。

2.有計劃地開發客户

有計劃的開發客户可以快速提高銷售業績。通常我們認為開發客户從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客户。有一種説法是，五個人反覆轉身後就能看到總統，也就是説，這五個人分別代表五個羣體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的人，才能有更多的銷售機會。

有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友説，但其實每一個客户都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客户，一般認為開發客户先去最熟悉的地區縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現自己。所以開發客户在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

3.讓手機有意義

任何毫無意義的電話都是對潛在客户的騷擾，所以他們在與潛在客户交談時有必要有所收穫。在接觸潛在客户之前，他們必須做好相應的準備，儘可能全面地收集潛在客户的信息。包括潛在客户的姓名、愛好、地點、行業、行業趨勢、行業新聞甚至家庭信息。儘量瞭解潛在客户的需求。在聯繫潛在客户之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客户的興趣和愛好。

4、關於客户的準備工作

在提供客户的時候，儘量在不值班的時候把客户安排在同一個區域，儘量在熟悉的環境下把客户提供到展廳洽談。如果你主動提出去客户辦公室，那麼去辦公室之前要做好相關準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡粧，準備名片，佩戴工作證。準備好相關的模型資料、報價、合同、收據、計算器和筆，最好不要在午休後。

xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。

從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11900元，淨利潤10019元，平均每台車利潤是 3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80台，利潤達到190000，開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

20xx年工作計劃

<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

<2>與客户建立良好的合作關係

<3>不斷的增強專業知識

<4>努力完成現定任務量

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

本學期的工作已接近尾聲，按照學校的工作計劃，我已圓滿地完成教育教學任務，學生也即將參加大學聯考。回顧過去，不禁讓人他思緒萬幹，感慨良多。

一年來，我經常學習教育理論，學習一些教育學、心理學等方面的知識，樹立正確的教育思想，掌握教育學生的規律。把熱愛學生、建立民主、平等、親密的師生關係作為自己工作的信條。對於有缺點的學生，深入瞭解情況，具體分析原因，培養調動他們身上的積極因素，尊重他們的自尊心，鼓勵他們的上進心。通過一年的努力，工作效果顯著，較好地完成了班主任工作。現將班主任工作總結如下：

　　一、在班級工作中注重對學生進行思想教育，注意尊重學生人格。

對學生進行思想教育是班主任的首要任務，也是做好班級管理的關鍵。當然，思想教育並不等於板起面孔説教，而是要對學生擺出事實，講清道理，做到曉之以理，動之以情，充分的尊重學生、信任學生，讓學生感到你是他的良師益友，這樣學生一定會支持班主任工作。我班學生孫翔，紀律觀念淡薄，以前經常缺課，説謊，以致和班主任的關係鬧得很僵，臨近大學聯考，怕影響他的成績，經過仔細觀察，我發現該生思維敏捷，有文藝特長，

只是優越的家庭環境養成了他懶散的性格。於是，我多次找他談話，並選他當文藝委員，結果他進步很快，學習成績也有了很大提高。

另外，在做思想工作的過程中，注意尊重學生的人格也很重要。我班學生李龍江因翻圍牆受到處分，因而背上了思想包袱，意志消沉，曾不想再上學。我多次與他長談，講清道理，併為其保密，使他放下包袱，順利地通過了畢業考試，並積極準備大學聯考。

　　二、在學習上嚴格要求學生，指導學生更好學習。

在班主任工作中，我分析學生情況，協調好各科任教師之間關係，做到因材施教，全面發展。從學生考試情況看，收穫還不小，許多學生的成績有了明顯進步。

　　三、開展豐富多彩的課外活動，發展學生特長。

我班有一批文藝特長生，針對這種情況，我鼓勵學生在緊張的學習之採，開展一些有益學生身心健康的文體活動，讓學生的專長得到展示，增強了學生的自信，報考文藝的十一位考生，在三月份的專業考試中全部合格。

總而言之，班主任工作聯繫着千家萬户，關係着祖國的未來，作為班主任，要不斷拓寬視野，培養教育能力，全面提高個人素質。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，並做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

以上是我的個人實習工作總結，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

以上是我的個人實習工作總結鑑定，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

20xx年5月10日至5月30日，我參加國小英語教育實習了，這三週是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰性的一段快樂時光，這段日子裏，我終於體會到了要做好一名教師，並不像想象中的那麼容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性，總之，這是一段將對我以後的工作有着重要影響的日子，我把這三個星期的許許多多這樣或者是那樣的感受與大家分享。

一、關於學生指導

本以為作為一名國小英語課的教師，實習時候當班主任是不大可能的。於是乎我對實習時的班主任工作總抱着一種玩一玩的態度，然而來到了三水區西南街道金本國小，我的心態變了。

第一天見到我們的班主任，她就要我在全班同學作一次自我介紹。本以為很簡單的事情，然而站到了講台上，我卻莫名的緊張起來。國小三年級（一）班50對眼睛盯着我看，眼睛裏充滿了期待，充滿了好奇。下課的時候，一些國小生主動走到我的前面，對我説：老師，我們很喜歡你，孩子們的話語緩解了我的緊張情緒。

實習第一週我開始了我的班主任工作，每天檢查督促學生早讀，課間操，眼保健操，體鍛課，等等，參加班裏的主題班會。

在我實習的第四周我在班上開了一個“走進國小”的主題班會。在班會上，我請了兩位優秀學生給班裏的同學介紹學習經驗和生活經驗，讓我發現，其實學生們更加喜歡其他同學的發言。雖然主題班會上發言的同學較少，這是我上這個班會的一些小小的失敗，但是我卻驚奇的發現，我們班的同學已經聽進去了那兩位同學的鑑言，已經依照着其他同學的學習方法在不斷的努力。班主任的工作不僅是來督促學生的日常生活，重要的是營造一個學習的氣氛，使我們的班級形成一個團結向上的集體。國小三年級（一）班學生來自四面八方，第2周的全級跳繩比賽，第3周實習團隊倡議的一次的户外活動，讓我們班的同學走到了一起，大家都感到了集體的凝聚力，雖然未能獲得比較好的成績，但是我明顯感覺到同學的集體觀念加強了。

對於這次的班主任工作，我感受最深的是要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、身體健康、樂意為同學服務的學生擔任班幹部，並根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡心地進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。

二、關於教學指導

三水區西南街道金本國小，校園環境優越，教學質量好，對於英語的教育重視程度非常高。國小每個星期有四節課，使用國家統一出版並使用的教材；我在這裏實習，指導老師給我們安排3周的教育實習時間，每週4節課，對象為國小三年級一個班，及國小四年級的兩個班，也就是説每週我共有三節新課。在整個備課—上課—課後反饋的過程中，我做到了多聽課，多看教材，多向指導老師請教交流，多給學生實踐的機會。

1、多聽課。

上課對我來説是一種對自己語言表達能力和教學技巧的鍛鍊。在實習期間，我廣泛的聽課，聽指導老師的課，聽其他信息技術老師的課，聽其他科老師的課，聽其他隊友的課，每一次都寫下詳細的聽課記錄，寫出分析研究和評語，從中揣摩優秀老師的上課技巧和藝術。教學本身有着相通的地方，不同的學科，不同老師之間都可以互相借鑑。在多次的聽課的基礎上，我總結了不少經驗，瞭解信息技術課與其他學科上課環節安排的不同，適當的調整自己以前對上課的陳舊看法，提高自己的教學技能。

2、多看教材。

教材乃上課之本，多看教材對於上課是有非常大的好處的。我所教的國小四年級，每次上課之前，我參考了一些相關資料，儘量使得自己的講課沒有遺漏知識點，並且與以前講過的例子多做對比，使學生不僅懂得製作教材上的例子，而且可以充分發揮想象力，將自己學到的知識融會貫通。

而國小三年級的學生雖然有自己的教材，但是教材是等到第4周才發下來，很多同學已經習慣沒有課本的上課，所以在指導老師的提醒下，我認真看課本，將課本的一字一句都看熟，也從中發現了課本的一些缺漏，及時修改。上課的時候，緊緊的扣住課本，使學生漸漸地適應，培養他們自我閲讀也可以學好英語的習慣。經過詳細的閲讀教材以及各種補充材料，我對每一節課都做了詳細的備課，緩和了上課的緊張情緒，使上課走向成功。

3、多向指導老師請教交流。

雖然在學生前面我是一位老師，但在指導老師面前我仍是一位學生。在整個實習期間，指導老師給予我很大的幫助。沒有上課之前，指導老師就向我提醒，金本國小的學生英語水平參差不齊，特別是在國小四年級的教學中更加體現。有些學生單詞還背不熟，有些則以獲得過多次競賽的名次。對於課堂，要儘量滿足前一種學生的要求，對於有一定基礎的同學可以用鼓舞的方法，讓他們幫助不懂的同學，形成一種良好的學習氣氛。緊緊抓住學生的特點，是上好每節課的關鍵。通過與老師的交流，我學到了些教學方法和教學技巧，避免了上課時錯誤的發生。在每一節課結束後向老師請教，請他指出我的不足和提出建議。我從中吸取教訓，總結經驗，為下一堂課做好準備。

4。多給學生實踐的機會。

英語課是理論與實踐相結合的課程，理論對於學生倆説稍嫌枯燥，所以適當的安排他們按照角色朗讀課文，編排情景小短劇，不但使學生們又口語時間的機會，更增加了趣味性，是覺得英語乏味的學生又重新燃起學習的興趣。

三、關於教研活動

國小英語教學的主要目的：興趣第一，聽、説領先，讀寫跟上。開始學習英語時應該從聽懂就做和學説英語句子開始，然後再學着認詞、寫句子等。誰能使國小生始終保持學英語的濃厚興趣，並能讓學生把所學到的簡單英語運用到課內、外進行交際、交流思想他就是教學專家！

為使每位實習教師都很好把握教學的主要目的，我所在的國小英語教育實習團隊積極開展了多種形式的教學教研活動：如通過聽課、評課，尤其是指導老師到各校上示範課等形式，使青年教師在如何組織國小英語課堂教學，如何應變國小英語課堂教學，以及如何調控國小英語課堂教學上都有了一個新的認識與提高。

在我要離開金本國小的時候，我發現我越來越喜歡我的班級集體了，看着這些學生，我希望他們能努力學習，團結向上，不斷進取爭取更好的成績。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過實習，我才發現自己所學知識實在太少太少。回學校後，我將鞏固專業知識。同時瞭解其它各方面知識，真正做到一專多能，為以後的工作打好堅實的基礎。