【必備】實習週記彙總9篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，想必有很多難忘的瞬間吧，此時此刻我們需要寫一篇週記了。在寫之前，要先考慮好內容和結構喔！以下是小編精心整理的實習週記10篇，歡迎大家分享。

在上一週瞭解了作為一名專業的10086話務員的流程規範後，這周我們系統的學習了移動業務基礎服務知識，有公司優秀的內訓師給我們進行培訓，聽了每個老師的課程之後，更詳細的瞭解了移動的基礎業務，其中包括入網、品牌互轉、檔案修改、停機保號及復機、補卡換卡、過户、服務密碼、預銷户重開機、申請銷户、卡類業務等等，讓我們瞭解到在受理這些業務過程中需要注意的地方。在培訓過程中老師還安排了有關基礎業務的課堂練習，更好的鞏固偶來培訓所學的知識，同時也提高了我們的學習效率。

土木工程工地實習週記篇1

20xx年X月X日 X天

前段時間，需要大學裏面關於土木工程專業畢業的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衞生，插上飲水機電源，燒好開水，再把今天的新報紙換上。沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了，現在覺得做完了這些心裏才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛着我回學校的這段時間，説我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕我適應不了工作環境，不過來實習了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些温暖的關懷總是鼓舞着我，讓我更有動力前進。雖然本來以為實習生會受到欺負，但是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老闆又怎麼會擔心員工跳槽呢。

這個星期我在空閒時間看一本書名叫《把工作當事業》，書中精彩有：記得一位哲人説過：如果一個人能夠把工作當成事業來做，那麼他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的

一些人來説，工作卻並不等於事業。在他們眼裏，找工作、謀職業不過是為了養家餬口、混日子而已。現實中，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。

土木工程工地實習週記篇2

20xx年X月X日 X天

今天指導師父説十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我説了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我土木工程專業相關基礎知識非常紮實，是他見過土木工程專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事説了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父説，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

土木工程工地實習週記篇3

20xx年X月X日 X天

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前土木工程專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的土木工程專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。

在本週，第八個實習周我們要進行的是變頻器負載運行調試。

變頻器接上電動機並且電動機帶上負載進行運行調試。手動操作變頻器面板上的運行停止鍵，觀察電動機運行停止過程及變頻器的顯示窗，看是否有異常現象。並按上鍵和下鍵，觀察頻率是否有上升或者下降的變化。

如果啟/停電動機過程中變頻器出現過流保護動作，則應重新設定加速/減速時間，也就是斜坡上升時間P1120和斜坡下降時間P1121。電動機在加速、減速時的加速度取決於加速轉矩，而變頻器在啟/制動過程中的頻率變化率也可以設定。電動機出現失速，是在電動機轉動慣量或負載變化按預先設定頻率變化率升速或減速時，可能出現加速轉矩不夠。即電動機轉速與變頻器的輸出頻率不協調。造成過電流或過電壓。

所以需要根據電動機轉動慣量和負載合理設定加、減速時間，使變頻器的頻率變化率能與電動機轉速變化率相協調。調試此項設定是否合理的方法是先按經驗選定加、減速時間進行設定，若在啟動過程中出現過流，則可適當延長加速時間；若在制動過程中出現過流，則適當延長減速時間。

如果變頻器在限定的時間內仍然出現過流保護動作，應改變啟/停的運行曲線，如從直線改為s形、u形線或反s形、反u形線。當電動機負載慣性較大時，則應採用更長的啟/停時間，並且根據其負載特性設定運行曲線類型。如果變頻器還出現過流保護動作，則應嘗試增加最大電流的保護值，但是不能取消保護，應留有最少10%～20%的保護餘量。如果此動作依然發生，就應該更換更大一級功率的變頻器。

如果變頻器帶動電動機在啟動過程中達不到預設速度，可能有兩種原因：系統發生機電共振，可從電動機運轉的聲音進行判斷。採用設定頻率跳躍值，一般變頻器能設定三級跳躍點的方法，可以避開共振點。v/f控制方式的變頻器驅動三相異步電動機時，在某些頻率段，電動機的電流、轉速會發生振盪，嚴重時系統無法運行，甚至在加速過程中出現過電流保護，使得電動機不能正常啟動，在電動機輕載或轉動慣量較小時更為嚴重。普通變頻器均備有頻率跨跳功能，可以根據系統出現振盪的頻率點，在v/f曲線上設定跨跳點及跨跳寬度。當電動機加速時可以自動跳過這些頻率段，保證系統能夠正常運行。

在出現電動機的轉矩輸出能力不夠的情況。因為不同品牌的變頻器出廠參數設定不同，在相同條件下負載能力不同，也可能因變頻器控制方式不同，造成電動機的負載能力不同；或因系統的輸出效率不同；造成負載能力會有所差異。對這種情況，可以增加轉矩提升量的值。如果達不到，可一用手動轉矩提升功能，但不可以設置過大，電動機這時的温升會增加。如果仍然不行，就應該改用新的控制方式。

這一週冠以變頻器外部接負載調試的實習，對我們這些新手來説挺難得。做好這項工作經驗是必不可少的，而我們缺的正是經驗。因為經驗的不足，在調試時有時出現什麼問題，我們可能會很難發現。

車牀實習週記300字(一)

三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。今天我邁出了校門進入了工作崗位，今後我要嚴格要求自己，努力工作，虛心學習，將所學的知識與實踐相結合。

最後終於進入了這個知名企業——徐州千斤頂。我對這個企業稍有了解，是集生產、營銷、售後服務於一體的企業集團。我們在有關負責人的帶領下對這個企業廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的瞭解，感覺基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進入任何企業，包括以後我進入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢“科學謹慎，安全生產”。於是剛去的第一週，我就接受他們的較為全面的安全生產知識培訓，對我來説的確獲益匪淺，不僅僅是我一個人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學謹慎，安全生產，我深信公司的教導對我以後的工作有很大的幫助。

車牀實習週記300字(二)

我被介紹並認識了該企業的核心製造環節機加工車間主任——張師傅，也是我在這個企業期內的技術指導老師(師傅)。我和她初次交談時，就發現這個人在機械理論和實踐經驗上很嫻熟，技術也應當精湛。 張師傅對我説，即使你很清楚這些千斤頂生產過程，也會在實際中遇到複雜的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎做起是關鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經驗。我也深知這一點，所以在以後安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被張師傅會安排在環境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什麼事情都要一步一步、踏踏實實的幹，從點滴出發，這也對我以後人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強鍛鍊自己的實踐能力。我看到很多生產車間日夜兼程地無休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理 準備，以飽滿的精神狀態迎戰這次難得的實習機會。

車牀實習週記300字(三)

這個週一早上我像往常按時上班，早上賈總和王經理給我們開會，關於安排崗位，我被安排到了第三車間，首先我的實習任務是熟悉和掌握加工零件、生產規格,瞭解數控加工的注意事項和要求。剛進去的第一天，上午自己觀察工作人員的操作和加工零件過程，熟悉車間裏的情況。下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機操作加工零件。我加工的是公司的主要產品之一：導向套。師傅教我了一邊數控機牀的操作方法，跟我説了注意事項和產品的要求。首先新手要求做粗加工，然後才可以做精加工，通過自己的琢磨和實踐操作在這短短的一個星期裏，我的操作水平有了很大的提高，對產品和機牀有了更精確的掌握和認識。我可能習慣學校有規律，比較自由的生活。即將畢業之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜複雜的社會，所見所想與理想形成強烈的反差，這讓我深深的領悟到自己對社會廣泛瞭解的嚴重不足，缺乏工作和生活閲歷。我想了很久，還是按石師傅的要求去做吧，必須要有良好的員工素質，服從管理分配，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學會基本的操作技能和嚴謹的科學方法，對以後的發展墊下紮實的基矗

車牀實習週記300字(四)

我學會了刀具的種類和注意事項,另外自己對機加工也有了一些認識，我們在學校實習用的車牀一般都是小型的車牀如：ca6140這樣的小車牀，但是在公司我們使用的都是大車牀，而且切削工件也不是在學校用的塑料製品，而是各種各樣的成形鋼材如：43#鋼種等等。在加工中我發現刀具的使用時非常重要的，因為刀具材料對加工表面的質量是有影響的，而工件的精確度對機械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時也要是非常重要的，因為它們與加工材料間的摩擦係數、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼製作，如焊接車刀、鏜刀、轉頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼製作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等。但是車間在加工的時候都是用的同一種刀對所有的工件進行加工。我就覺得應該選着不同的刀針對不同的材料進行加工。在實習過程中也發現磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術，因為刀磨的好壞對工件的影響是有很大的因數的。在廠裏在看師傅磨刀的同時，自己也嘗試着自己去磨。

車牀實習週記300字(五)

在這一週裏,在師傅的悉心教導下我對車牀加工工件的裝夾和校正有了一定的認識:

(1) 工作前按規定潤滑機牀，檢查各手柄是否到位，並開慢車試運轉五分鐘，確認一切正常方能操作。

(2)卡盤夾頭要上牢，開機時扳手不能留在卡盤或夾頭上。

(3)工件和刀具裝夾要牢固，刀杆不應伸出過長(鏜孔除外);轉動小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。

(4)工件運轉時，操作者不能正對工件站立，身不靠車牀，腳不踏油盤。

(5高速切削時，應使用斷屑器和擋護屏。

(6)禁止高速反剎車，退車和停車要平穩。

(7)清除鐵屑，應用刷子或專用鈎。

(8)用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在後;用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。

(9)一切在用工、量、刃具應放於附近的安全位置，做到整齊有序。

(10)車牀未停穩，禁止在車頭上取工件或測量工件。

車牀實習週記300字(六)

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事和師傅給予的鼓勵和幫助，讓我克服了開始操作時的恐懼。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的對機器的接觸，感覺在拿起工具來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力！

經過一個多月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做車工的事情。偶爾也對其他工作做一些瞭解。

由於自己向來比較馬虎的緣故，首次首次做出來的成品工件也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上師傅和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在對操作怯場了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次的實際操作，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

車牀實習週記300字(七)

今天有幸踏入學院實訓，對那塊神聖的寶地有了第一次接觸。換句而言，也可能是最後一次，所以我“十分”的努力去研究、探索，努力接受新知識，努力按老師的要求去做。

鉗工實訓時，聽老師詳細的講解，看到老師嫻熟的手法，鋸削錘頭時，心中羨慕不已。等老師講解完畢便迫不及待的投入到“與鐵抗爭”的工作中，用高度遊標尺測量劃線，用鋸鋸鐵、用銼銼平、鑽孔，攻螺紋……，拿起鋸條安裝時，不自覺想起了鋸木頭，這裏面的原理因為是一樣的。由於有事情缺席一天，當看到同學鋸了幾面的材料時，心中想起了這要是我的多好啊?對啊，因為時間的缺席，我更應該加倍努力追回失去的時間，所以一心急加之對此不熟悉，一不小心鋸偏了，唉，鋸到了我手中怎麼不聽話了呢?基本功不行啊，該學學鋸木頭了，於是我盡力的挽回這種場面。然後再用銼把鋸削麪銼平，這要比鋸容易多了，也輕多了。鋸平後在長46mm高3mm兩交接17mm處劃線鋸下斜面，用銼銼光滑，在錘頭之中間用鑽牀鑽孔，攻出螺紋，此刻一個還看過眼的錘頭就出現了。

車牀時，聽老師講解並瞭解了車牀的所有結構，我們就啟動車牀進行車削錘柄。第一步先用三爪卡盤把材料夾緊，安裝好刀具後用車刀的主刀刃把端平面車平，然後在一端逐此車成長30mm、直徑14mm、長18mm、直徑12mm的圓柱，再把長18mm、直徑12mm車成長18mm直徑9.8mm左右的圓柱體。第二步，在材料另一端面處打中心孔，用頂尖頂着件。然後三爪卡盤夾持短端，將剩餘部分用自動進給車成直徑14mm的圓柱體。最要命的就在這了，由於材料當時頂的不是太穩定，差點脱落頂尖，幸好被實訓老師及時發現，才避免了一場意外。老師問我怎麼了，我説“因為工件頂的不穩固，差點……”“恩，好知道錯哪了以後不要在犯同樣的錯誤就好了。”這個小插曲有點嚴重，所以這個錯誤今後定不會再犯。之後通過一列的車螺紋、車1×45°錐形面的加工，一個表面有些粗糙的錘柄就誕生了。後來才知道粗糙度值與當時的轉速有關，然後我興奮的帶着錘柄錘頭去組裝。拿着圓板牙加工螺紋，緩慢的旋進一段在旋出，經過我不懈的努力，終於成型了。把錘子組合完畢後實訓老師又精加工了一下，一把還算看得過眼的錘子浮現在眼前了，好高興，看着自己的勞動成果別有一番風味。

經過這次實訓，我學到了很多知識，掌握了一定的操作手法，對實訓時用過的工具也有了充分的認知，對各種機器也有了一定的瞭解，譬如砂輪機不僅分粗細還分軟硬的，望着各種機牀好希望有更多的時間去接觸，瞭解掌握啊。

車牀實習週記300字(八)

傳説中的車工實訓,這周終於開始了.

每人一套帥得流油(貨真價實的機油哦!)的工作服,運氣好的居然在口袋裏翻出五塊錢?(我只找到兩個洞!!-_-b)那些長人們就不幸了,穿在身上變成了"七分褲",襪子都露出來了!哈哈哈哈........差點笑死我了~

我們先做車工,C6132A1型的車牀,看起來不錯,老師還講了幾個嚇人的事故,什麼手指被車掉了,頭髮被捲進去而掀去頭皮.......(為避免MM們做噩夢,此處略去n個流血恐怖事件!)我們都渾身發麻起來.他又講,有一次他看別人做活,一個工件沒夾緊,一開動,只見一道白光一閃,工件就不見了,後來發現窗户上一個圓洞,原來飛到外面去了.後來我們自己動手時,無不把工件夾得死緊,甚至互相比誰夾得緊.當然,熟悉之後,就不必這樣當心了.

頭三天做了個錘子柄,看着自己的第一件作品(處女作哦),真的很有成就感呢!後來我們就成了師傅們的無償勞動力,幫他們加工零件!哦~~好累啊!

的確是累,每天7:15就起牀,幹到11:50;下午2:00上工,5:20才下班.而且都不可以提前溜人!!555~~~而且洗手也是一件很辛苦的事,一雙黑乎乎的手,和熊掌差不離了。

忙的時候,感覺時間過的很快.今天已經第五天了,還有下週一(做一個小葫蘆,鋁的),車工就結束了.不過銑,刨,磨還等着我們呢。

車牀實習週記300字(八)

這兩週，我們院在工程訓練中心，我們班在冷加工部實訓。過去四天了，到現在我們的第一項實訓任務——車工實訓完成了，晚上就要開始鉗工了。

在説到車刀材料的時候，我們瞭解了在實際生產有很多種刀具材料，車不同的料，不同的工藝，選擇不同的材料來做刀具。它們各有優缺點，但各行其能。

這不禁讓我想起了我們每一個人，我們同樣是各有優缺點。有時候，我們因為別人的一些缺點生氣、鬱悶，這樣不太好。我們要着眼於如何讓人都盡己所能，而避其缺點。這與“嚴以律己，寬以待人”説的應是一個道理。

同樣的，我們在大學的階段，不正是尋找適合自己的、能盡己所能的方向，努力去發展嗎?我們學材料的，也正是要做讓材料各盡其能的事情。

車牀實習週記300字(九)

第一次車工實訓，對我們來説感覺很新鮮，一大早，我們迎着朝陽，興致勃勃地向實訓基地出發，今天提前上一節課，鄧谷鳴老師給我們講解車工實訓的意義，課程安排，以及實訓過程中的安全問題。總體而言，我們上的實訓課明顯偏少，這可能由於場地的原因，不過相信以後學生的實訓時間會逐漸增加。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車牀的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領參加各自的工種。

我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對着龐大的車牀，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車牀的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車牀，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20 mm，那麼刀具只能前進10mm，並要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。

經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。由於時間的原因，我們只能給這個任務，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的機牀上的勞動成果，心裏真的很高興，相信自己在接下來的實訓中會越做越好!

今天已經是第三週了，實習週期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。 這一週我的

工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負責接聽客户的來電，訂餐，購買辦公用品，兑換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規範等等，但並沒有讓我實際操作，她説下週應該可以帶我跑跑銀行了。 在這三週裏，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有意義。

時間很快就過了三個星期了，在這個星期裏，本人已經接觸到了對產品的檢測，已經能夠自己獨立的分析一些簡單的電路原理。對於公司的產品種類，本人在這三個星期之中都是隻接觸到同一種型號，因為這種型號的產品比較暢銷，所以這個星期本人都是非常的忙，非常的累。儘管如此，下班後還是要寫週記的，畢竟才一個星期一篇，這一個星期本人學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。從安裝到測試，本人在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。有這個星期，最讓本人一件難忘的事情是：有一天，本人在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，本人認為它是無關大雅的,然而負責帶本人實習的一個同事卻對本人説,這個螺絲是不符合標準的,要重新換上去。本人説，這不礙事吧？他對本人説：別看這是一個小小

的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。本人聽了覺得非常的慚愧，同時也暗下決心：以後做事一定要細心，絕不能抱有僥倖的心理。另外在態度上，本人基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，把老師傅的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓工人師傅們工作得更舒適，心情更愉快，也能多教本人一些東西啊。工作中，本人基本能保持認認真真的做好每一公分，把每一個零件的誤差牢牢地控制在允許範圍之內，認認真真的學習師傅的每一種技巧和手法，不能再技術上有任何的馬虎，讓本人從開始就養成良好的工作習慣。

(第一週)

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師-父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客户使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

(第二週)

這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

(第三週)

經過兩週的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩週我都是跟着師-父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收穫的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

(第四周)

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

經過四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。

通過一個半月的鍛鍊，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的'事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

(第五週)

眼瞅着實習的時間就這樣一週一週地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這裏所寫的大部分東西您可能逐字閲讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出於某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什麼我們往往記不住一些對話以及為什麼兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，説明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏跟着師-父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地瞭解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

植物營養學，是如何栽種出這些數量多，營養價值高的一種研究方法。爸爸經常問我畢業之後的工作問題，我知道，他一直不想我再回到那片土地，在重複他們的生活，但是，我更相信的是上天再陰差陽錯間讓我選擇這個專業，學習這樣的知識，就是讓我重回那片土地，做出更大的貢獻。隨着家庭農場的成立，爸爸的臉上露出了明媚的笑，但是，我瞭解的是，沒有科學的指導，沒有更好的配肥方案，這樣的農場與發達農業國家相比，差的不止一大截，類似於菜博會上的展覽才是高科技農業的發展結果。是最好的收益結果。

或許正是這樣一次實習，我會在我的未來加上一條路，我的家就是我夢想的實踐基地，我的父母就是我最好的幫手，父母生養我，土地養育我，我的未來在父母那裏，也在土地裏。

20xx年2月1號20xx年2月8號

在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了，説是半年，其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了，以後就要自己奮鬥了.在實習的日子裏，有很多切身，我受益匪淺.大夥都説現在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也，非也.崔律師是所的主任，他為人和藹，親切，第一次在電話裏聽他的聲音，我以為是他是一位上了歲數的律師.見面了才發現他還很年輕，只不過給別人一種很成穩的感覺.張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當事人好多都是上訪的，但是對他來説辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經驗的律師.為人真誠，做事認真，很有才華.生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道後非常吃驚。

李律師和周律師都是很實在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢，周律師説:像我們這樣實在的人，麼能發財李律師説：他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。於律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人説成代理人了，他馬上糾正説：什麼代理人，是辯護人。我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這麼基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

20xx年2月9號20xx年2月16號

人性是善還是惡？是自私？還是善良的？對這個問題我以前從來沒有認真的想過，但是因為最近看馬基亞維裏的思想，才認真的思考了關於人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過後天的培養和改造改變人的自私問題，變得不至於那麼的讓人無法忍受。舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學習的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什麼別人講話的時候，我卻會反感呢？

我覺得人都是自私的，當別人的行為侵犯了你的利益的時候你就會反抗，因為你覺得你的利益受到了侵犯，而相反當你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍

這樣的例子我想在很多人的身上都發生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。

為什麼對別人的講話會反感會義憤會討厭？而對自己的講話卻一點也不會反感呢？我想可以用馬基亞維裏關於人性惡的思想來解釋這一現象。

20xx年2月17號20xx年2月24號

allmenarecreatedequal人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。權利相對應的英語單詞是right，right的另一個意思是正確的，對的。權利也有正確的，對的，正當的意思。

為自己的權利而鬥爭是你的義務，這是自然法對你的要求，或着説是神法對你的要求，是人類出於本能的需求。從原始社會到現在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權利而鬥爭的成果，如果大家都放棄自己的權利，不去為自己的權利而奮鬥而鬥爭，那麼，現在我們也許還處於原始社會，還處於野蠻的社會，處於暴君的統治之下。

雖然法律沒有強行要求你要為自己的權利而鬥爭，權利在民事法律關係中是可以放棄的，但是人類出於自己生存和發展，還有為了自己的後代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權利而奮鬥是歷史賦予你們的神聖的責任和義務。

價值:有用性，你對別人有沒有用，或着別人對你有沒有用或着一個物體對人來説有每有用？我想這樣説有些人很難接受，這也太直接了吧，沒有必要説的這麼直接.

有價值的人生，我要怎樣活着才會有價值呢？這個價值是對別人而言的，還是對自己而言的呢？你在某一方面作出了傑出的貢獻，你對別人而言是有價值的，同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可.我想人活着就是為了得到別人的認可嗎？

想想覺得挺可悲的，覺得活一輩子還是為了別人而活着，貢獻為得到別人的認可和尊敬，為了對別人而言你有價值.而自己呢？

不過，能夠幫助別人也是一種快樂吧，因為幫助別人的同時，你會感到快樂，因為你覺得你還是有用的，至少你可以為別人解決問題.你是有用的.

寫到這兒，我不得不想到一種理論，就是，人性自私論，人性是惡的嗎？是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎？自私得到的東西，對別人有價值嗎？自私的反面是不是也是一種美德？這些東西都是值得我們去思考的.

20xx年2月25號20xx年3月1號

上大一的時候，哲學老師跟我們説，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，鬱悶的人越來越多.因為人活着，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市裏的人似的.太現實，太物質了.很多女孩子多是這樣的，結婚可以，你有車嗎？有房子嗎？一個月的工資是多少啊？我現在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什麼情況會感到快樂，並不以物質為首要的前提.是啊，一個人有錢就有快樂嗎？不是的，很多有錢的人並不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽.那麼，在講了這麼多之後.

為了將所學知識與實踐相結合，我於12月22日到大地人律師事務所進行實習！進行了為期兩個星期的實習，淄博大地人律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平台，我非常珍惜這個難得的機會並認真對待。

在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關係方面的相處都有很深的體會。