楊凌職業技術學院頂崗實習技術總結報告

一、 實習基本情況

二、 實習單位簡介

三、 實習崗位介紹

四、 實習內容

五、 實習心得

一、 實習基本情況

1、實習時間 2015年12月—2015年6月

2、實習單位 北京綠色農華植保科技有限責任公司

3、單位地址 安徽績溪農華植保公司西北事業部

4、實習崗位 推廣員

二、實習單位簡介

北京綠色農華植保科技有限責任公司是農業產業化國家重點龍頭企業--北京大北農科技集團股份有限公司旗下專注於生物農藥研發，高效、低毒、環保化學農藥原藥和製劑仿製與創制相結合的，集生產、示範、推廣、服務於一體的植保科技企業。公司下轄綠色農華進出口公司、綠色農華植物營養公司、績溪農華生物公司、達世豐生物公司，以及遍佈全國的17個技術服務站、2000多個銷售網點及南美、非洲、中東、東南亞等40多個國家和地區的國內外推廣網絡，截止08年10月公司實現銷售近1.4億元。

公司是國家火炬計劃重點項目實施單位；國內唯一一家擁有國家級農業應用化學開放實驗室的民營企業；AA級綠色食品生產資料生產企業；ISO9001：2000國際質量管理體系認證企業；ISO14001：2004國際環境管理體系認證企業；擁有多個“國家級重點新產品”。科技產品涵蓋殺菌劑、殺蟲劑、殺蟎劑、除草劑、育苗肥五大系列上百個品種。

公司農業應用化學開放實驗室，位於中關村生物醫藥園內，以北京大北農農業科技研究院（國家級企業研發中心）為依託，是公司綜合型的科研中心。中心與中國農業大學、南開大學、安徽化工研究院等的一批高級專家、教授、博士、碩士組成了國內一流的科研開發顧問委員會。科研中心在原藥合成、製劑加工、中間體配套等技術領域不斷鑽研創新。績溪微生物研究中心主要以生物農藥研發為主要方向，生物農藥“多氧清”及其系列產品的研製獲得省市級和國家重點專項資助。北京邦農達農藥研發中心是綠色農華高檔農藥製劑的研發中心，主要立足目前國內、國際農藥最新劑型的研發、推廣與示範，如今水分散粒劑（WDG）、泡騰劑、超微粉等劑型製造技術和配方技術在國內處於領先地位。

高科技的產品需要專業化的轉化基地，績溪農華基地是國家發改委農藥原藥與製劑定點生產企業，是公司農藥綜合型的創新轉化基地，是安徽省的高新技術企業。擁有規模化的廠房、先進的生產設備、檢測設備和微生物實驗室，有多氧清（多抗黴素）、苯醚甲環唑、氟硅唑等多條原藥生產線和製劑生產線。其中，“年產8000噸多氧清”是國家重點火炬計劃項目，多個系列產品被國家有關部委評為“國家重點新產品”和我國AA級綠色食品生產資料，生產線一躍成為亞洲地區最大的多抗黴素生產基地之一，其生產工藝處於國際領先水平。另外，200噸苯醚甲環唑原藥項目填補了國內農藥企業在高端殺菌劑生產上的空白。

達世豐生物公司是公司高檔製劑生產基地，擁有多種先進液體劑型和多條固體劑型生產線。主要設備性能可靠，生產線在國內領先，能夠根據不同的產品和銷售對象擇區生產，為公司產品的區域化、個性化服務提供了有力的保障。

綠色農華公司依託大北農優秀的企業文化和首都先進的科技平台，以“創建國際一流植保科技企業”為目標，為農業和食品的安全生產提供更為卓越、安全、環保的創新解決方案”。

三、實習崗位介紹

我主要從事的是農藥推廣工作。

⑴推廣員基本要求

1、遵守企業規章制度、認同公司的企業文化。

2、具有很強的責任心和集體榮譽感。

3、服從公司或上級領導的工作安排。

4、具有很強的奉獻精神和團隊協作能力。

5、積極進取，善於學習，自動自發。

6、維護公司形象，嚴守商業機密。

7、不得在外兼職或從事與本職工作無關的事務。

⑵推廣員基本職責

推廣員最根本的任務是協助各事業部、作物經理及在重點市場各區域核算單元在重點市場進行終端推廣和服務，對終端網絡進行開發和維護，確保完成各事業部的銷售任務，創造有效的盈利模式，為公司創造優秀的經營業績。其具體職責有以下幾點：

1、嚴格遵守綠色農華公司各項規章制度，制度管理和自我管理相結合。

2、配合綠色農華各事業部、核算單元對公司重點產品進行重點推廣。

3、收集市場信息，建立並完善重點區域客户資料檔案（關鍵零售檔案、種植大户資料等）實時掌握並上報終端的產品庫存。

4、協助各核算單元組織召開產品推廣會及農民會，並進行站店促銷。

5、產品宣傳畫的粘貼及產品資料（技術資料、報紙、單頁等）的發放。

四、實習內容

推廣工作對於我來説，下市場首先鍛鍊充實自己，多問多聽多看多思，學習第一能力，把學校學的理論知識和實際聯繫起來，和零售商，農户多交流溝通，不懂的問題及時解決，把一些好的產品，安全且高效的藥推薦給農民，提高產品的商品率，增加農民的收入，也可以使得消費者買到放心食品，是對食品安全奉獻一份微薄之力。

為公司，為社會創造更多的經濟效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發展農村生產力，提高農户收入，使農民日子越來越好，為社會穩定繁榮做出應用貢獻。

總的來説，農資推廣要有和農民打成一片的決心和能力，良好的職業道德，求真務實的態度，專業知識和實踐技能，精耕細作的試驗示範，精神百倍的努力工作，才能勝任農資推廣。 年前公司為我們推广部的新成員安排了為期一週的培訓，軍訓加學習企業文化，短短一週的培訓，感受到公司濃厚的文化，結識了來自五湖四海的朋友。年後很有幸參加了公司的年會，氣勢浩蕩的會場充滿了激情與正能量，震耳欲聾的鑼鼓聲與吶喊聲，一張張旗幟在會場周圍奮力追趕，一個個矯健的身影，一張張微笑的面孔，讓我感受到了莊重與温暖。緊接着我們被安排到安徽績溪基地參加專業知識的學習，感覺好像回到了學校，學習公司的產品知識、登記作物、推廣服務手冊等等，市場部的老師給我們講各個作物的病蟲害及防治，每隔一天都會安排一次考試，在這裏我學到了很多，對自己的鍛鍊也很大。時間總是過得很快，轉眼間我們這些學員要被分到各個市場上做推廣。

我被分到新疆市場，這邊主要種植蘋果樹、棗樹 、棉花，主要公司產品：呱呱叫、果盾、思科、綠巧、優託、黴爾欣、農華新功、連彩、甘囍、高博、嘉闊等等。在那邊主要工作1、每天跟着代理商下鄉鋪貨2、給農户解決一些實際性的問題3、維持好與客户的關係，感情銷售。4、時刻關注庫存，做到及時補貨5、擴大宣傳公司產品，提高知名度。

五、心得體會

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有着十分重要的意義。一般來説，學校生活環境和社會的工作環境存在很大差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務技能。要適應社會的'生存

要求，就必須要親自接觸社會參加實踐工作，通過對社會工作的瞭解來找出自己自身狀況與社會實際需要的差距，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力。從而為以後的工作做好充分準備般來説。

轉眼間我已經在北京綠色農華植保科技有限公司工作有四個月了。

北京綠色農華科技有限公司是一個非常能夠鍛鍊人的地方。這裏有着為我們指明方向、提供強大精神動力的企業文化；有着朝氣蓬勃共同奮鬥的夥伴。 在這裏我參加過兩次崗前培訓，一次公司年會。在這裏不但讓我知道了自己自身的很多不足，更重要的是讓我認識了一羣和我一樣充滿熱血的朋友。

為期一月的培訓後我被分配到了公司的西北事業部，回事業部後被分配到鄭佔軍老師的市場靈寶市。現在已經在這裏待了有四個月了，這裏的人們非常的熱情和樸實，讓在異地他鄉的我感覺非常的親切。同時，在這四個月裏，我也明白了很多的人生道理:

1.在零售店裏我們要“少説，多聽，多做，多思，多問”。少説：猶豫我們相互來説都並不是很熟悉，在不瞭解別人時少説是最好的。多聽：本來我們都相互不瞭解，我們可以多聽聽他説，不但可以從中學到很多的知識，同時也可以對他這個人有一定的瞭解。多做：人們一般都喜歡有眼色勤快的人，所以我們要建立好很好的第一映像。多思：每天我們都要勤于思考（如：今天我做了什麼，還有那些地方不足，明天我打算做什麼，怎麼做才能做到最好）。多問：如果有遇到什麼問題時，我們應該在他們不忙的時候去請教，因為這樣可以從他們口中學到很多，並且可以滿足他們的虛榮心從而拉近我們的關係。

2.做好自己，不要報眼高手低的態度。對於我們來説，剛剛進入這個社會什麼都不懂，只有從最低層做起不斷鍛鍊自己，並尋找屬於自己的人生平台。

3.“三分生意，七分人情”所以我們要和客户建立的不單單只是生意上的關係，我們要成為得到他們認可的朋友。

4.在推廣的過程中，我們除了要具備一定的專業知識個人際關係外，我們還要具有很強的責任心。（我們不但要對自己負責，還要對所在的公司及其自己的客户負責。）

5.現在的農藥供過於求，在我們推廣過程中被拒絕已經是家常便飯了，要想成功就必須做好被拒絕的準備，要有百折不撓的精神，還要“膽大，心細，臉皮厚”。我們不僅僅是在為客户工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。

在一個公司裏，員工在表現智慧與能力的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安於現狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態度很不容易，但只要堅持，最終我們會發現，這種態度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。

有人説，團隊和個人的關係就好像是水和魚的關係，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎麼樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來説，建立良好的團隊關係是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。

做推廣來説挑戰性很大，須面對問題百折不撓，決不低頭，咬定目標不放鬆，以樂觀向上、積極進取的心態看待前進道路上所遇到的各種困難和挫折，以堅定的信心和執着的精神勇敢面對各種風險和挑戰，永不言敗，信心百倍，不怕任何艱難困苦，不被任何干擾所惑；始終矢志不渝，奮勇前進；披荊斬棘，攻堅克難，全身心的投入到工作中去，當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的。在以流逝去的三個月時間裏，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過產品專業知識學習、銷售技巧、客户拜訪、同事之間的學習與合作。讓我體會和明白到了很多在學校裏是學習不到的知識，無論是做人、做事、還是對當今社會的瞭解與區勢分析，讓我感覺到隨着現代科技術的迅猛發展，日新月異的自動化技術為傳統產業的改造、生產水平的提高和產品更新換代注入了強大活力，現代農業將會快速發展，實習期間，我從未出現無故缺勤，我認真、努力、好學，謙虛謹慎聽取前輩們的指導。對於團隊長提出的工作建議虛心學習，改進。並仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析我出現的問題，並努力把學到的知識應用到我的工作當中，盡力做到理論與實際相結合的最佳狀態。培養了我勤奮踏實和敬業精神的工作作風。我與同事友好相處，提高了自我的認知能力，對職場有了初步的、真實、貼切的認識。明確了我努力和改善的方面，激發了我對擴展知識和提高能力的學習慾望。

不怕吃苦的精神，每天以飽滿的精神狀態，樂觀積極的心態去工作，深入農户，深入地頭，把自己所瞭解知道的講給農户，不知道的可以詢問老師，對自己也是一個提高，只有不務農時，不具風雨，不怕烈日，不畏嚴寒，不怕吃苦的精神，才能搞好農資推廣工作，用真誠的服務態度，誠信的工作態度，踏實肯幹，在農村大舞台盡情綻放自己的光芒。為公司，為社會創造更多的經濟效益，是我們推廣工作的目的，根本目的是發展農村生產力，提高農户收入，使農民日子越來越好，為社會穩定繁榮做出應用貢獻。

走進大北農，彷彿又回到了學校，還能感覺到校園中那濃厚的學習氛圍和偉大的師生情誼，同樣我在這裏也可以學到很多東西。通過一段時間的新員工培訓，我更加清醒地意識到自己的選擇是正確的，把青春獻給大北農，我無怨無悔。

作為一個剛剛畢業的學生，加入大北農等於選擇了一個高的起點，我的人生將從這裏起步，因此必須以嶄新的姿態來迎接工作中的每次挑戰。每天我都滿懷自信，充滿激情，走到科教興農的大道上，踏入希望的田野，把科技帶到農村，把實惠帶給農民。我工作的動力來源於大北農優秀的企業文化，大北農產品的高質量，大北農人的高素質 選擇比努力更重要。我將會一如既往地學習和充實自己，以優秀大北農人的標準嚴格要求自己，豐富自己的專業知識，和大北農所有老師一起，向着大北農輝煌璀璨的明天，奮勇前進！

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個是對自己，對工作負責任的人！