市場調研實訓總結

這周是市場調研與預測的實訓，通過這次實訓，使我們初步掌握市場營銷調查的基本程序，培養其市場調查與預測的基本技能。完成市場調研計劃書的撰寫，設計調查問卷，統計分析數據後進行預測，再撰寫一份詳細的報告書。

實訓之前首先要確定一個調查的項目曼秀雷敦脣膏的消費情況，明確調查目的是瞭解曼秀雷敦脣膏的現有消費情況，為確定潛在消費者以及未來市場、制定營銷策略提供依據。確定調查對象、範圍，確定調查方式以及行程安排，根據這些項目寫出市場調查計劃書。之後再設置問題，做成書面問卷，再將問題輸入到問卷星裏，以此種形式發給學生進行調查，收回問卷後，進行數據統計分析，運用excel製作調查表、數據分析圖，採用時間序列法、迴歸分析法進行市場預測。當所有的前期工作準備完過後，要簡單的向其他同學説明展示。當然通過調查得到的數據並不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，得到的數據是從抽取的樣本中得到的，所以同時也要適當根據網上的資料來加強它的可靠程度和預測水平。

在這個過程中，我們瞭解了市場調研計劃書和報告的格式以及要注意的問題，同時也鍛鍊了自己在網上搜集資料的能力，這就需要們去仔細篩選，找到有用的資料。調查問卷的設計也鍛鍊了我們的邏輯思維能力，設置的問題要和想要調研的問題有很大的關聯性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調查結果進行分析和得出結果，也鍛鍊了我們的分析能力和總結能力，至於提出合理的建議，不僅可以對未來的預測有幫助，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上台展示可以讓我吸收到別人的長處，同時也發現的調查方案的不足，有利於改善自己的調查報告。

通過這次實訓，是我們瞭解了市場調查與預測的基本流程，對市場調研有了一個很好的瞭解，也在各方面鍛鍊我們的能力，不僅是蒐集資料的能力，還有計劃書和調查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位，但是在其過程中還是可以互相討論，有助於自己的所有方案的完善。數據分析、市場預測等都鍛鍊了我們的邏輯思維能力。在今後的日子裏，還要多做這方面的練習，提高市場調研的能力。

市場調研實訓總結 [篇2]

前言

隨着人們生活節奏的不斷加快，每天奔波忙碌於自己的工作，有的時候甚至

都忘記了吃飯，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而 在工作之餘，除了娛樂、登山、閒聊，商店上琳琅滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發因忙碌而吃不上飯的時間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品，不像其 他的垃圾食品對身體有什麼副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回 家，如果不想吃飯，為了身體的健康，可以吃點貓哆哩開開胃，過會你就會有想 吃飯的感覺。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口，永遠不會 讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 “貓哆哩”的食品王國。

一、

市場環境分析（SWOT分析）

（一）市場需求分析

目前，貓哆哩市場行業競爭程度較低，競爭產品較少，發展潛力巨大。近幾年西南地區糖果食品產業銷量呈上漲趨勢，關注健康、尋求方便、不斷創新、成人化已成為糖果發展的主流趨勢。無糖糖果，即不含蔗糖，通常使用甜味劑來替代糖，其主要健康利益點是低卡路里。 根據Euromonitor的統計數據表明，日本有94%的壓片薄荷糖無糖，中國只有2%；德國有 35%的無糖澆注糖果，中國僅為1.4%；英國和德國的無糖口香糖佔市場份額的80%，中國為28%，發展潛力由此可見。貓哆哩是純天然無污染的酸角經過特殊工藝精製而成，無污染，是純天然綠色食品，富含多種維生素，開胃解暑，符合糖果發展的健康綠色無污染的趨勢。

（二）市場競爭分析

優勢

1品牌優勢，品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性 化選擇，同時，品牌又代表高品質和高知名度、美譽度等。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證，對產品的工藝有非 常大的提高。糖果作為一種非常特殊的產品，它對倉促物流等環節的要求非常嚴格，所以只有知名品牌才能向消費者提供質量保證，貓哆哩作為西南地區本土知名企業，已經樹立了一定的品牌形象。

2.質量優勢，質量是企業生存的根本，貓哆哩公司產品於200年7 月通過綠色食品認證；2015年7月通過ISO9001：2000質量管理體系認證；2015年8月通過出口食品生產企業衞生註冊及HACCP食品安全管理體系認證；2015年1月通過QS認證。貓哆哩採用最優質純天然的酸角、西番蓮精心製作而成。

3.產品優勢，消費者對於貓哆哩的評價是，口感細膩上佳，風味卓絕， 在酸酸甜甜的口味中體驗生活的'精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是度假娛樂放鬆心情的時尚休閒食品，是追求健康時尚的時尚選擇。

1

4.生產技術優勢，採用自創的糖復配、轉化處理關鍵點控制技術、熱風 內循環除濕乾燥技術及保香護色等先進生產工藝集成控制技術，開發“貓哆哩”系列綠色休閒食品。

劣勢

1. 缺乏對整個中國市場的瞭解，中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的把握上不夠全面，詳細和真實。

2. 在全國範圍內宣傳力度不夠，市場擴散範圍小，沒有讓大多數人認識到貓哆哩開胃解暑的功效。

機會

就全國而言，貓哆哩是比較新的食品，在中國的發展歷史只有七年，研發始於2015年，近幾年才快速發展，到目前為止，生產量還不是很大。雖説在西南地區發展很快，但就全國乃至全世界而言，還是有巨大差距的。貓哆哩發展與生活程度有關，生活水平提高，銷售量會逐步增加。現在，我國人均收入逐步提高，今後

3-5年也是貓哆哩發展較快的階段。

威脅

就西南地區而言貓哆哩最大的競爭對手是斯貝佳，雲南省通海斯貝佳食品有限公司創立於20013月，是目前雲南第一家有外資背景的食品企業。斯貝佳也是雲南最大的豆末糖生產企業，公司產品國內主銷北京、上海、廣州、成都等地；國外遠銷馬來西亞、新加坡、香港等地。斯貝佳食品致力於甜蜜事業追求，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術，演繹一絲甜蜜的傳奇故事，傳遞一生感動的生活味道，斯貝佳品牌訴求雲南風、雲南味的精彩。就全國而言，還有像徐福記，阿爾卑斯等大品牌。

二、

活動主題

1.主題：嘴閒管家

2.主打產品：貓哆哩系列產品

三、

營銷目標

為了迎接我們在學校的最後一個夏天，提前做好，前期的市場銷售準備工作，本次策劃的目標消費羣是我校的在校大學生，以貓哆哩傳遞健康綠色無污染的方式來提高銷售量。 最終目標是為夏季過後的市場淡季期間，樹立售點信心，獲取售點支持，形成銷售增長，所以在活動的設計上，更多的是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業的市場競爭力，進一步提高市場佔有率，子銷售中有一個大的突破。

四、營銷戰略

（一）市場細分，

1.消費者分析，主流消費者是年輕女性，她們的年齡在2—40歲之間。她 們是青年學生、時尚白領、商務麗人。調查中我們有一個驚奇的重要發現，她們平時愛吃零食，潛意識裏最 2

大的動機居然是為了解壓。一直被忽略的消費需求——壓力釋放浮出水面。

2.潛在消費者分析，

（1）由於對貓哆哩的瞭解不夠充分，消費者普遍存在， 糖果是高糖高熱量的食品，不僅會發胖，還會導致各種疾病的錯誤認識，致使部分消費者望而卻步。

（2）一些男性會認為，糖果是女性的專利。

（二）市場目標

中端消費者對產品沒有信心及青年男性在校追求時尚健康的大學生

（三）市場定位

1. 追求個性，時尚健康的青春少女，主要是大學生羣體。

2. 年輕的女性為主要市場，女性-愛吃糖果，可以説是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪。但從現實來看女性對糖果的偏好是十分明顯的。

3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩。

五、營銷組合

（一）產品

貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角，產於熱帶亞熱帶常綠大喬木，在雲南主要分佈與金沙江流域及紅河流域的乾熱河谷地帶。酸角屬於雲南特有的熱帶水果物種，果肉富含糖、醋酸、酒石酸、蟻酸、檸檬酸等成分。具有去火生津、消食健胃、酸甜提神、潔齒固齒的功效，含有豐富的蛋白質、纖維素維生素C、A、B1、B2、鈣、磷、鐵等營養物質，其中纖維素和鈣質含量居水果之首，是一種不可多得的熱帶健康水果。產品的特色主要是秉承健康、營養美味、綠色、環保的原則，滿足了現代人對時尚、健康、營養的追求。採用了雲南特有的野生植物資源酸角為原料，同時整合了雲南特有的民族文化，是消費者在品嚐特色美食的同時，領略雲南引人入勝的民族文化。另一種貓哆哩旗下的產品有西番蓮果派，主要原料是西番蓮，又名百果香、雞蛋果和熱情果，他典雅尊貴、絢麗神祕，具有天然營養濃縮物和熱帶果後的雅稱，深受歐美消費者的歡迎。來自熱帶林深處的它集獼猴桃、香蕉、草莓、菠蘿芒果、蘋果等165種水果的香味於一身，品味它時，頃刻間果香四溢、芳香撲鼻，瞬間刺激你的味蕾，你會頓感置身於百果般的奇妙世界中。

（二）價格

幾塊到幾十塊之間

（三）渠道

1.貓哆哩嘴閒管家活動，將此次活動的細節介紹給在校大學生們，讓他

們瞭解到購買貓哆哩是最好的選擇。

2.陳列有關貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報進行宣傳，使大學生們

更準確的瞭解。

3.派送有關貓哆哩品種的宣傳單，使消費者能瞭解到自己喜歡哪個品種。

（四）促銷

1.特價促銷活動

“激情夏日”抽獎活動，憑購買發票抽獎，獎品設置：一等獎：兩袋貓哆哩堵嘴食品；二等獎：一袋；三等獎：貓哆哩紀念小禮物一份。

2.情感促銷活動

舉辦一場“貓哆哩堵嘴行動”的活動，利用貓哆哩開胃解暑功能的貓哆哩小禮品，以激情夏日為基調，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激情樂曲，讓大學生們融入貓哆哩的世界。

六、行動方案

1 . 在開始促銷當日，在大學生集中的廣場，舉行一個貓哆哩堵嘴行動的活動。

2. 在活動廣場進行設點銷售，從而把貓哆哩推銷給大學生們。方式有：買贈， 購買價格以優惠促銷價格為準，送小禮品。

3. 在促銷期間，派送有關貓哆哩種類介紹宣傳單。

市場調研實訓總結 [篇3]

當今社會的計算機培訓機構為數眾多，其中有大型培訓機構，也有小的個人電腦培訓班，可以説是各有利弊。先説説大型機構，無論技術的專業程度，還是課程的多樣化，大型培訓機構都有着明顯的優勢。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的，雖然在專業技能方面不乏強者，但在教學經驗和責任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的，時間方面也不是很充分，學員有問題都不知道找誰。其次大機構都是大班教學，二三十人甚至五六十人的也有，這就存在一個問題，講師不能兼顧所有學員的接受能力，只能是學員跟着講師的進度，學的快的學員等得無聊，浪費時間，還有可能因此降低學習的興趣和激情；學的慢的學員則是緊趕還是跟不上講師的進度，由此喪失信心。一些小的個人電腦培訓班雖然不存在大型培訓機構的這些缺點，但他們的專業技能又不夠，有的甚至都沒有接觸過某個行業，只是在軟件上有了一些基礎認識，就去教這個，豈不誤人子弟！

各地區計算機培訓機構的差異也很大，像北京這種大城市的培訓機構可以做到非常專業，但無論學費還是學員的生活費用都很高，學習成本太高對於學生和家長來説都會形成無形的壓力；而一些小城市的培訓機構雖然學習成本低，但專業性又不夠；選擇像瀋陽這種中等城市無疑是最佳選擇。

我中心集合各計算機培訓機構的優勢，取長補短，真正做到了專業性、實用性、靈活性的解決了學員求學難、就業難的問題。培訓過程中，我們會將這些年在北京的工作經驗毫無保留的教給學員，注重實踐，讓學員出校就能找到理想的高薪工作，解決多年來一直困擾家長的難題。

現在計算機培訓課程多種多樣：從計算機基礎操作到辦公軟件的應用；從平面設計到網頁設計；從機械製圖到工業設計；從室內設計到建築表現；從影視動畫到角色動畫；從編程到軟件開發；從組裝維修到網絡工程。種類繁多，看得學生和家長眼花繚亂，都知道從事計算機行業有發展，但選擇哪個專業也是件頭疼事兒。選擇專業最重要的有三點：一是學員自身的興趣；二是行業的就業率和發展前途；三是就業後的工資待遇。另外還要根據學員自身的條件進

行選擇，有些專業在以後就業方面需要高學歷，如工業設計、軟件開發、網絡工程等；有些學起來又非常難，週期長，而且就業機會十分有限，如影視動畫、角色動畫等；有些專業又只是流行一時，競爭十分激烈，前景不是很看好，如網頁設計製作等；還有一些專業就業後工資待遇不高，解決不了實際問題，如組裝維修等。建築表現是一個工資高、門檻低、入手快、前景好的理想專業選擇，我們在北京從事建築表現行業多年，換過幾家公司，基本不要求學歷，我的學歷證書在家已經密封很久了。至於現在好多培訓機構開設的各種認證培訓更是毫無用武之地，只要專業技能熟練，藝術鑑賞能力強就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作。行業裏有美術科班畢業生，建築科班畢業生，也有好多沒有高學歷的專業人士，真正做到沒有高學歷也可以成為拿高薪的白領。