會展實習心得

大家好，很高興在這裏認識大家。我已經有好久沒來了。看到大家在談論廣交會，讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會，作為第一次參加展覽會的我，真的很緊張。可以説從開始定攤位到後期的整理資料我都在不停的忙着。為了這個展覽，好像搞了3個月。準備工作很多，比如説資料，小禮品，雜項，還有就是在會場申請的各種東西，真的是太多太雜了。

我們公司申請的是光地，需要自己找廣告公司設計裝潢。廣告公司那個黑啊，真是沒辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價錢。然後在參展期間，時不時的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗人，英語太重要了，以前覺得自己的英語還可以，至少可以跟一些外國人直接交談，可到了大會，真是時間太寶貴了，客人沒時間跟你羅唆，語速真的快的讓我無法接受。

第一次感覺自己的聽力這麼爛。再加上專業的東西用英語説的很緊張，真的犯了不少錯誤。在大會結束的時候一定要提前退場，因為撤館的時候電梯的擠讓你無法想像，反正我們那天等到夜裏12點都沒排上，只好人先走了。太鬱悶了。回到公司，就是整理資料，在大會上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然後其他的再慢慢來。因為時間真的太寶貴了。還有一些無聊的傢伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過為了單子，還是要聯繫的。

這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。

在參展的時候，很累，不想寫。現在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

因為之前在阿里的論壇上也學習了許多參展的技巧問題，應該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站着的，穿着5MM的高跟鞋站！除了吃飯是坐着的，其他時間都是站着的。在小小的的展位上走來走去，接待客户。沒有客户的時候，就在桌子後面站着，派發宣傳冊跟名片，還有樣版。

因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不瞭解，所以我們也儘量對每一位多看我們展位兩眼的客户進行介紹。“您好！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵製品上”這一句話，我不知道説了幾千遍，只要是經過我們展位的客户，走到台前的客户，對我們的樣版感興趣的客户，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續瞭解的機會。

只要有客户進入到展位範圍之內，我們就會立刻上前，打招呼，然後站在旁邊，等待客户的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的話，那就太不競業了，這樣客户會覺得沒有人理他，然後就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。

其實對於第一次參展的我來説，學習到很多，展會完了，想起在展會上的表現，也發現許多不足的地方，特別是在介紹產品方面，有些欠缺，容易造成客户的誤解。有外國客户的時候，也準備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

總結幾點經驗：

1、儘量站着，不要坐着，隨時接待客户

2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

4、派發的.樣品儘量攤在桌子上，吸引客户注意

5、宣傳冊與樣品儘量裝在一起，如果有客户想拿樣版的話，只要宣傳冊的客户就不必裝袋子啦，節省點成本

6、對每一位感興趣的客户都打招呼，用最簡短的話介紹你的產品，吸引他們進展位上看

7、面帶笑容，即使很累，當客户看着你的時候，最好能保持點微笑，客户看着產品的時候，你可以面無表情，背誦產品介紹。

8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客户，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。

第一次參加展會，由於自身對展會認知不足，並且以前也沒有參展經驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對於公司產品資料、規格參數也不夠熟悉，導致在展會上與有些客户交流時，客户問到專業性的問題時會有點卡殼。

我們公司設計生產的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥櫃燈光照射上，通過光照，葉片旋轉的動感，可以賞心悦目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發，招示人類未來能源的發展方向。可作為商務禮品、環保理念及會議的紀念品、風力發電廠或旅遊場地紀念品、兒童環保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業產品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優勢也吸引了眾多國內外客户的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產業。但是眾多太陽能新能源企業都不會過多地依靠單一國家的市場。據市場報道，國內太陽能目前銷往歐洲產品佔總量80%，僅僅德國在市場份額中就佔超過5%，而美國市場所佔的份額已經達到8%—10%，今後，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業業務發展目標之一。

而我們公司生產的太陽能風車的模型，是具有代表性的一款產品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客户説：不參加展會真不知道還有這麼好的產品。如此看來，這次展會效果相對於我們公司相當明顯，通過這次展會我們發現了很多潛在客户，也獲得了更多的關注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內客户的同時，更要讓國外的客户也來了解。

通過展會我們看到了自己產品質量、價格的優勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由於我們公司目前規模尚小，在太陽能行業內處於起步階段，還需研發更多產品和完善現有產品。在未來的發展當中，我們要採取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，在同行競爭中立於不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們萬家燈火公司的產品走向千家萬户，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

在周XX老師的帶領下，我們組來到了XX國際會展中心實習，與我們接洽的是一位姓李的經理，也就是我將在後面提及的李經理。第一次來到大型的企業單位，心裏還有些緊張，自我介紹的時候，也小心翼翼，怕説錯話，所以表現不是很自然，還好的是，李經理他們都很樂意地接待了我們，還給我們端茶倒水，這樣我們心裏的緊張之情也漸漸平息了下來。隨後他們也向周老師交待了一些事宜，雙方也作出了承諾。在達成交換意見之後，周老師也忙其他事情回去了。我們下午開了小會，安排了各自的“領導”，大家都大概知道該做些什麼了。

經過週一的緊張，週二的疲倦，週三的熟悉，週四的融入我們終於到了星期五了。 今天是星期五，我們四個（我、方XX、何XX、譚XX）都在公司的辦公室裏，大樓外是炎炎的夏日，而辦公室裏卻如同秋天和初春一樣，空調一直不停地位室內輸送着冷空氣，這讓小譚冷出了一身的雞皮疙瘩，讓人最手足無策的是她竟然説要“梔子花”，這個念頭從她來公司的第一天開始就沒有停止過，估計是在大十字花園看到梔子花潔白綻放的緣故吧。我們處於無奈的好奇心便問她為什麼如此鍾情於梔子花，她給出的答案是“你猜？”我們怎麼猜得出來！！由於買梔子花的那個人在街上飄渺不定，小譚的這個念頭也只能是停留在現象與願望中。

根據中天城投制定的嚴格的科學的員工管理條例，週六與周天統一放假，所以我們大家都輕鬆了一大截。畢竟剛開始進入專業實習，與真正工作一般，我們都比平時早起一個小時，一進公司就要連續“工作”八個小時，到下午六點鐘下班。從週一到週五每一天都要這樣過來，不過我們都表現得很積極，從來沒有遲到過，只有一次因為下大雨，路上堵車堵得很厲害，所以遲到了幾分鐘。

今天去公司的20路公交車上，我們都在談自己的願望。譚的願望很現實，就是回學校之後睡一個好覺；何的願望藏在心裏，就是沒有願望；方的願望很是充實，就是今天下班回去好好的打一場籃球；我的願望嘛，回學校看世界盃咯，荷蘭對巴西，巔峯對決，精彩不容錯過。

這周在公司，每個人都有自己的作業。譚正在忙撰寫有關廣告博覽會的策劃書，寫了很多內容，也寫得很詳細周全，不過也寫了好久，還沒有寫完整，方在研究撰寫一個展會的媒體計劃書，從方的電腦裏可以看到，方羅列了很多與展會相關的媒體信息，這估計就是營銷策劃裏説的營銷數據庫吧；何呢，在忙寫一份關於户外用品展覽的調查報告，寫得很認真，也很詳細，有時候我看她圍繞一個表格的排列方式調整了很久，就忍不住説你這不是多此一舉嗎？何説，有時候，多此一舉可以減少以後不必要的損失，提升工作效益。而我呢，在楊姐的領導下，我學着撰寫關於一份名叫“20xx中國（XX）文化產業博覽會”的會展策劃書，原計劃在週五今天把策劃書寫完提交給楊姐修改，但是由於週三週四出去做户外用品的調查，延誤了時間，所以沒有來得及做完整，因此我申請推遲到下週一交給楊姐。這一週，雖然大家都初來乍到，但是大家都各得其所，各有所為，都不是來虛度的。

每天回到學校，都會聽到同學朋友們説實習專業很累、很枯燥，上班時間多，而且起得很早，嚴重的破壞了原來在學校上課時養成的隨意的作息時間，不但如此，還沒有任何報酬，就連一頓飯都沒有提供，大家説起都怨聲載道，偶爾我也應和地説了同樣的話，但是我始終保持平和心態，積極向上的態度，因為在專業實習的這幾天，我已經深深地對這裏產生了一種向心力。貴陽國際會議展覽有限責任公司是中天城投集團股份有限公司旗下的一個公司，辦公地點在貴陽市省府西路的中天城投大樓，也是眾所周知的峯會國際大樓。公司辦公大樓裏面環境非常優美、安靜、乾淨、時尚、簡約、莊重，裝飾很有家居感。在這裏上班的每個工作人員都統一着裝，白襯衣，西褲，黑色皮鞋使他們統一的標誌，在脖子上，還掛着一個工作牌，上面寫着“Today is the future ”即“現在就是未來”的意思。在這裏上班的每個人都有一張辦公桌，上面都有一台電腦，筆記本或者台式，統一為聯想品牌，級別較高的還配有一間辦公室，用不透明玻璃隔出來，配上藝術花紋，特別有檔次。雖説他們的工作是每天坐在辦公室裏對着電腦撰寫策劃書或者忙其他工作，但他們依然有着飽滿的熱情，説話時面帶微笑，和善，像對待好朋友一樣，我們雖説是初來乍到，但很快就與這裏融在一起，再也沒有那種所謂的枯燥睏乏的感覺。

帶我們四個的四位“領導”各有特色，他們是市場部的李經理、王經理、孫經理、楊經理，他們都很年輕，年齡最長的應該是李經理吧，不過四十歲的樣子。帶譚的是李總，李總其人做事非常有條理，看上去是一副胸有成竹的樣子，説話不温不火，表現出一種自然地親和力。

帶何的是孫經理，其人剛剛大學畢業，目前主要在大學與公司之間奔走，因為大學畢業，同學們都各奔東西，故而常有飯局，所以是夜夜醉酒，日日昏迷。雖然這樣，他的戰鬥力還是很強的，從飯局上來講，他有時一夜要吃幾次飯局，而且是開懷痛飲，唯恐朋友此去難以再聚，故而觥籌交錯，舉杯對飲，醉而後已，每每到酒醉情深之處，總要傷抱懷痛哭傷離別，內流滿面憶春秋（根據孫口述改編，孫為東北純爺們、貴大學子、班級班長、剛畢業）；再者，從工作上來講，孫總也毫不含糊馬虎，佈置任務妥妥當當，喝酒工作兩不誤啊！他的QQ簽名説到：我要做一個浪漫主義的企業實幹家；

帶方昌的是王經理，王總其人似乎有籃球運動興趣，當方自我介紹是提及自己喜歡玩籃球時，王總便當場何方進行了一次籃球文化的交流，長達三分鐘有餘，結尾時還聲稱有時間要與方切磋切磋交流交流。最後經過我和方在私底下專業角度的分析，王應該不是愛吹牛的菜鳥級人物，因為他身高不下一米八，走路也是如風似箭，應該是個籃下高手，再加上其説話直爽，也符合籃球人的特點。

帶我的是楊經理，女性，所以我一直叫她楊姐。他是市場部最為漂亮的女性，也是市場部年輕與美貌的化身，由於市場部由眾多男同胞和三位女士組成，所以楊姐的這點就充分的體現出來（由於是實習和公開發表週記的緣故，我就不在此多下筆墨了）。言歸正傳，她是一位對工作投入、認真負責，穩重、樂觀、不知疲倦、不怕吃苦的一位策劃人，再加偉大白領。她説：做策劃，很累，但也很鍛鍊人。我舉雙手贊成，的確，像策劃這門工作，已經離不開電腦了，有多少的上班時間，就有多少時間對着電腦，看資料、查詢資料、聯繫客户、撰寫各種策劃方案都離不開電腦。每隔一小時電腦都會自動提醒保護眼睛的兩分鐘休眠程序，但那儼然不能緩解和降低電腦對人的傷害。真希望策劃是一場輕鬆的户外運動。

經過實習的第一週，我們學會了鍛鍊自己，開始知道適應社會是非同兒戲的事情。學會堅持、學會學習、學會改變、學會改善、學會寬容、學會理解、學會規劃、學會合作需要學習的有很多，我們定了一個口號：中天城投，一起加油！！

祝我們實習愉快，受益匪淺!