【熱門】實習自我鑑定彙總8篇

自我鑑定是對自己的政治思想、工作業務、學習生活等方面情況進行評價與描述，自我鑑定可以提升對發現問題的能力，因此，讓我們寫一份自我鑑定吧。那麼自我鑑定應該包括什麼內容呢？下面是小編為大家整理的實習自我鑑定8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

剛剛離開學校開始實習的時候，我對新的環境感到很不適應，不知道該怎麼辦。但是同事們都很友善，經常熱心的幫助我。大家都很有禮貌，不管大事小事都要説聲謝謝。對於我這個很少跟生人打交道的學生來説，是給我上了一堂禮儀課。

作助理，任務比較瑣碎繁雜，每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司要進行培訓，需要複印資料。一共17份，每份裏又有十餘份不同的資料共百餘頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。

“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。

在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恆心鐵棒就能磨成針。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

目錄

前言 .............................................................................................................................. 2

1、公司簡介 ................................................................................................................ 2

2、實習收穫 ................................................................................................................ 3

2.1在學習中成長 ................................................................................................ 3

2.2在工作中蜕變 ................................................................................................ 7

前言

四年的大學時光匆匆而過，我也即將結束自己的大學生活，跨入這個競爭激烈的社會。為了使自己能儘快的適應新的工作和生活，做好從學院人向職業人的轉變，今年2月我來到了福建網龍網絡有限公司工作實習。轉眼間，2個月的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收穫，我深深的感覺到自己的成長和轉變，實習期間的收穫都將成為一筆寶貴的人生財富，也為自己畢業後進入公司工作打下了良好的基礎。

1、公司簡介

網龍網絡有限公司成立於1999年，是中國網絡遊戲開發商和運營商的領導者之一，網龍始終堅持自主研發，迄今為止，公司已經成功開發並運營多款風格迥異的大型網絡遊戲，包括《開心》《魔域》、《征服》、《機戰》、《投名狀Online》、、《英雄無敵Online》、《信仰》及《幻靈遊俠》，網龍突出的業績受到了各界的關注和肯定，連續四年榮獲新聞出版署和信息產業部頒發的“中國遊戲海外拓展獎”及“中國十佳遊戲開發商”，20xx年度更同時榮獲“中國十佳遊戲運營商”“中國十佳營銷企業”等眾多重量級獎項。技術研發上，目前已自主研發2D、

2.5D引擎，具備開發各類網絡遊戲的技術儲備；人才培養上，網龍公司擁有國內最好的網絡遊戲研發團隊，始終以投資的眼光看待人才引進和培養；遊戲運營上，公司是國內第一家引進全球頂級傳播公司奧美公司為遊戲運營提供專業營銷傳播和CRM客户關係行銷專業指導，推動提升遊戲行業運營專業化程度；企業管理上，公司倡導快樂、學習、創新、真誠的企業文化，用快樂顛覆生活，管理遊戲化，工作遊戲化，學習遊戲化，通過ERP管理系統對遊戲開發全程管控，打造基於互聯網技術支持的學習型組織。

2、實習收穫

我進入公司是作為管理培訓生，因此剛開始主要是以企業文化和公司核心價值觀的培養為主。經過三個星期的學習之後，我被分配到了知識管理部知識工具組，主要負責BPM，業務流程管理。

2.1在學習中成長

作為管理培訓生，我們是公司未來的儲備幹部，因此企業文化與核心價值觀的學習就顯得尤為重要。在來到公司實習之前，我們就已經以小組為單位開始了學習，每天寫學習心得，三天進行小組討論，這些都為我們進入公司後的進一步學習打下了堅實的基礎。進入公司後，公司為我們安排了一系列的課程，每個課程都體現着公司的企業文化。我們還組織了各種學習交流會、拓展訓練。進過一段時間的學習，我感到自己在不斷的成長。

“快樂、學習、創新、真誠”是網龍企業文化的DNA，是每個網龍人所共有的文化基因。

（1）快樂：

在這裏我發現遊戲無處不在

我們享受工作，發現快樂，設計快樂，傳遞快樂。

我們的快樂 = 成長感（學習）+ 成就感（創新）+ 歸屬感（真誠）。 在公司的實習是快樂的，在遊戲中學習，在遊戲中工作。在入職第一天的培訓中，我們所有的管理培訓生分成四個小組進行聖塔遊戲比賽。遊戲要求是全組13個人共同來完成，每人進行一步，誰走錯了都會影響整個團隊的成績。因為對這個遊戲從來都沒有接觸過，所以我是一點都找不到頭緒，雖然看着會玩的同學進行了好幾遍，我也完全摸不到規律。但是經過團隊裏會玩的同學一步步的教我們，團隊所有同學的默契合作，我們順利的完成了一次次挑戰。遊戲結束了，我們雖然沒有取得最後的成功，但是每個人卻收穫了相當寶貴的經

驗：我們發現自己應該多接觸一些東西，雖然不要求我們接觸得很深，但至少別人説起來我們不會一臉的迷茫;在團隊合作中，有效的溝通真的很重要，我們組前兩次之所以成功的原因就是進行了最快最有效的溝通，讓每一個人都在最短的時間內掌握了遊戲規則，和步驟;出現問題了要學會在自己身上找原因，一個團隊出現失誤，不僅僅是一個人的問題，而是全體成員的責任，我們要學會承擔責任，就像我們在第三輪出現失誤時，如果他後面的每一位同學包括我自己都能及時地改過來，就不會造成最後的失敗。像這樣的體驗我每天都在經歷，快樂的學習，快樂的工作，快樂的成長。

(2)學習：

學習力是競爭力，學習帶給我們超常規的發展速度;

學習是實踐，工作學習化、學習工作化；

通過學習讓我們獲得成長感；

在這裏，我們每天強調的最多的就是學習，因為我知道學習是一種無極限的充實，是一種充滿成就的改變。我們學習德魯克，學習快樂的學習，學習管理之道，學習和卓有成效。我學會了PDCA：計劃、執行、檢查、處理，每一個環節都是做事情的必要；學會了尋找規律和練習，尋找特點和不同，確定了學習的目的性，從中發現了規律，將他和我們的實際工作相聯繫，這種學習才是卓有成效的；學會了空杯心態。永遠保持空杯，就會有不斷學習和充實的動力，就會有不斷努力向前的勁頭，不斷的進步着，不斷的發現自己的缺點和不足，這樣也就保持了一種接受新事物的心態；學會了制定SOP，按規矩來，控制時間，在短時間內實現高級效的改進；學會了分享的快樂。每一次的探討，每一次的交流，我都能從周圍的同學身上學到許許多多的東西，因為分享，所以我一個人學到了許多人的東西;因為分享，所以我花了幾分鐘學到了幾十分鐘的東西；。

學習工作化，工作學習化。進入了網龍實習，我才對這一定有了體會。小組學習，遊戲學習，從工作的實踐中學習，從工作的夥伴中學習，從工作的前輩中學習，從學習中找到工作方法，從學習中提煉工作目的，我們真正把學習

融入工作中，工作源自學習裏。學習是一種改變，學習帶給我們思考，所以人區別於動物活在這個世界上;學習帶給我們財富，所以世界變得越來越美好;學習帶給我們力量，所以社會才會不斷的向前發展，歷史才會不斷的被刷新，這都是因為有了學習。學習讓我們從一個咿呀學語的孩子成長為一個即將踏入社會為社會做出貢獻的青年人，學習帶給了我巨大的改變。 (3)創新：

這裏的人每天的工作都遵循一條規則——與眾不同；

每個網龍人的血管裏都流淌着創造的激情；

通過創新讓我們獲得成就感；

剛進入公司實習，我被編制在創新激勵部。剛開始聽到這個名字的時候我都不知道這個部門的具體事務是什麼，後來經過一段時間的接觸才知道創新與激勵部就是公司推動創新的部門。培育創新文化，建立創新機制，讓我們大家都能參與到創新中來。唐總一直在強調創新就是要讓每個人都參與進來。其實我們也許有許多的好點子，只是沒有實現。創新是什麼？是超越標準，是突破現有資源的限制。創新不是一件離我們很遠的事情，觸手可及，就是看我們能不能邁出創新的第一步。有了好點子，再加上助推器，創新是一定能實現的。

在現在這個競爭激烈的時代，創新真的顯得格外重要，誰能創造出更好更實用的東西，誰就會成為時代的佼佼者。在公司裏，我感受到最深的是我們的工作也需要不斷的創新，我們需要創造出更高效更省時的工作方法，我們需要不斷的改進，人應該做一些機器不能做的事情，簡單重複的工作就交給機器來做，我們需要解放自己，不斷推動創新。我想這也可以應用到我自己的學習和生活中，創新來源於生活，我們需要鍛鍊自己發現的眼睛，發現生活的一小點改變。

看着公司各種各樣的創新大賽，每個人都積極投身入其中，自己真的發現創新已經真正融入網龍每個公司的血液中，於是我也以更高的要求不斷要求自己，再每進行一項工作的時候都認真思考，不放過每個可以產生創意的機會。

今年我正式走進羅蒙公司開始了實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。

在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。

跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。

為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產發貨機制改為了，市場調研生產分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。

自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。

同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

關於實習收穫主要表現在以下三個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作做好思想上的準備，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。

我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”

的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

為了鞏固課堂教學成果，掌握課程知識，學院為我們組織了這次的藥學實習。在這個暑假中，我們一行19名大學生來到了南京日升昌生物技術有限公司進行了為期14天的參觀實習。在老師的教導下，我們通過實地考察、認真學習、觀看生產流程等方式，理論聯繫實際學到了許多課本中沒有的知識。

一、實習公司簡介

7月12號我們來到了南京日升昌生物技術有限公司進行生產實習，通過實習動員大會，我們對這個公司有了比較深入的瞭解。

日升昌藥業始創於1999年8月山西太原，20xx年總部遷至南京。目前已是一家擁有2大GMP生產基地、5家營銷公司及1個藥物研究中心的大型藥業集團。日升昌公司擁有粉劑、散劑、預混劑、顆粒劑（含中藥提取）、口服溶液劑（含中藥提取）、小容量注射劑、大容量注射劑、消毒劑（固體、液體）、殺蟲劑（固體、液體）、中藥提取（甘草流浸膏）、添加劑預混合飼料等10大GMP生產車間、12條生產線，年生產能力可達10萬噸以上，是中國動保行業一次性通過GMP認證劑型最多的企業。

公司先後開發出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場上家喻户曉的知名產品；其中“芪藍囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國家發明專利，目前公司在“高濃度複方磺胺真溶液技術”、“大家畜不孕不育技術”、“複合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長技術”、“生物控蚊技術”等領域仍處於國內同行業領先地位。

二、實習收穫

1、GMP車間參觀

12號下午，我們參觀了固體制劑車間，在這裏生產部的張經歷給我們講了製劑的分類：顆粒劑、片劑、膠囊劑。顆粒劑的生產過程為：去皮→粉碎→混合→總混→內包裝→外包裝。片劑的生產過程：壓片→內包裝→外包裝，包裝材料為躺椅薄膜等。其設備主要有壓片機、總混機、制粒機。後來在液體生產車間我們參觀了水純化的過程：一般水→機器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機器過濾→紫外線殺菌，依次使用的為石英石過濾器，活性炭過濾器，機器過濾器。潔淨區温度一般在18—26攝氏度。濕度為45%—60%。

2、車間生產實習

13號我們開始了正式的實習生活。我們19個人被分成了兩組，分別被分在粉劑車間和口服液車間。第一週，我們小組分在了口服液車間。口服液的配製過程我們沒有參加，只做了最後的灌裝和包裝工作。雖然只是看來最簡單的包裝和灌裝，但是也不是想象中那麼好做。開始的時候我們貼標籤很慢，

後來慢慢熟悉了貼的方法，速度快了許多，但是會經常把標籤貼壞，後來我們經過反覆的工作、仔細思考，終於能將標籤貼得快且好。貼過標籤後就要將包裝好的瓶子裝到專門的泡沫盒裏，全裝好後然後在一盒一盒的往包裝盒裏裝，最後再統一的帖封標裝箱。我是第一次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以乾的也很帶勁，一點也感覺不到累，但是後來做久了就感到這個工作很無聊和乏味了，所以當時真的很佩服在這個車間裏工作的員工，他們中有些人在這裏已經工作3、4年了。

一轉眼，整整兩個月的法院實習即將結束了，還記得剛來實習時什麼都不懂，我被分在執行庭，起初對執行庭並無太多瞭解。只是在潛意識裏認為執行庭的工作十分簡單，因為在立案階段對相關材料都是程序性的審查，不具體涉及實體的問題，後來慢慢發現立案對於法院工作來説，是很重要的第一步。

執行庭的老師們都很和藹，對於一些不懂的問題也耐心地教我，最後我被分到了管轄合議庭，到那時審判長董老師就和我講：“來這裏並不是要你多學習書本上的知識，而是要你從這裏的鍛鍊中學會為人處事的方式，學到在課本上所沒有的知識，多練習實務。”最後他讓一個書記員帶我處理案件裁定後的一些後續文字處理工作，這樣，在中院的實習就正式拉開帷幕。

帶我的書記員很細心，也很有耐心，她一步步教我如何處理文件，哪些不同的文件名稱各代表什麼意思，因為剛上手，有些東西做了一遍可能記得還不是很透，她還是耐心地再教我一遍。總的來説，在這兩個月的實習時間裏，我主要完成以下幾方面的工作：

一、首先到立案大廳拿本合議庭有關管轄的案件。接受案件乃是案件審理的第一步，我們合議庭的案件後再分屬各個審判員審理。當然案件的審限是從立案當日開始計算的。接受案件，還需要在各個案件的接收表上簽字，清點案件的數量，確認無誤後再將接收表送回立案大廳，以作存檔之用。

二、登記案件編寫，撰寫閲卷筆錄。案件分到各個審判員之後，我就需要幫每個人所接收的案件登記到接收本上，其中包括以下幾項：案號、案由、當事人、原審法院、收案日期。登記完之後，後面就需要做案件的閲卷筆錄，也可以稱為審理報告，包括以下幾方面：案號、原審案號、案由、原審法院、上訴人與被上訴人、上訴人上訴理由、原審法院裁定、工作方向。閲卷筆錄是構成副卷的重要材料。

三、到文印處將法律文書籤發件蓋章，並拿案件裁定書，在裁定書上蓋“本件與原件核對無異”的章;文印處是設在主樓的21樓，一般蓋法院的章和拿裁定書都要來這裏，不管蓋章還是拿裁定書都要在登記簿上登記簽名。拿到裁定書後要做的第一件事就是將裁定書後蓋上“本件與原件核對無異”的章。

四、填寫委託送達函、退卷函;因為是中院，案件審完後是委託下層法院送達，並將基層法院送交的卷宗退回，這就需要填寫委託送達函和退卷函，各有兩份，一份入卷，一份隨卷宗退回。

五、做送達回證;中院委託下層法院送達當事人，就要製作送達回證，當下層法院代為送達後，就需要寄回送達回證，需要收到裁定書的當事人簽字。

六、退卷、結案審批。各個卷宗整理完之後，我們需要把退回下層法院的文件統一寄回，這就得把案件送到專門退卷的地方，需要工作人員核對簽收。拿到退卷核對無誤的簽字後，就得去結案審批，最後由工作人員蓋上“確認無誤”的章之後才算一個案件的結束。

八、歸檔、做案卷目錄(分正卷、副卷)。以上工作都完成之後，接下來要做的就是歸檔與目錄製作，這兩項工作是連在一起的，首先將案件歸檔，再製作案卷的目錄，目錄包括正卷和副卷兩卷，但也有特殊的，如立他字號就只有副卷沒有正卷。製作目錄首先要將整理好的案件材料編號，正卷、副卷各從“3”開始編號。

九、見當事人或者律師並撰寫談話筆錄。在書記員老師不在的時候，我就回去和審判員去見當事人或者代理律師，聽他們的談話並撰寫談話筆錄，確認無誤後需要由談話人簽字。

上述1到8點其實就是一個案件從接受到審結的過程。

執行庭工作較少的時候，在徵得審判庭的老師同意之後，我可以去旁聽其他庭的庭審過程。在此過程之中，我瞭解到了很多關於庭審之前的準備工作，書記員核實當事人的身份，審判長宣佈庭審開始，並詢問當事人是否申請回避。如若申請回避，且被申請者符合迴避要求，則作出延期審理的決定;如若不符合迴避要求，則當庭駁回。而後進入法庭調查階段，雙方當事人先後向法庭提交證據，以利於查清案件事實。針對雙方當事人的爭議焦點，而後進入法庭辯論階段等等。

最後，我非常感謝在法院裏工作的每一位法官，他們都是我的老師。感謝他們的耐心指導，使我大大提高了對立案程序和法庭審判過程的熟悉程度，這對我的實習經歷來説是十分重要的。有他們的幫助，我少走了很多彎路。我認為到了實際工作中以後，學歷並不是最重要的，關鍵是個人的實際工作能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。尤其是現在我們的大學教育與社會需求脱軌，相互之間有一定差距，所以，實習就顯得非常重要，這是一個彌補自己經驗的時刻，是一個迅速融入社會的過程，在其中，有各位經驗豐富的老師的指導，我們走了捷徑。

總而言之，我們必須將大學裏所學的知識與更多的社會實踐結合在一起，不斷提升自己的實踐能力和認識水平，糾正錯誤認識;深刻體悟社會現實，以激勵自己更加努力地去學習知識;同時使我們明確了自己身上的責任和使命，國家和社會為我們大學生做了那麼多，而我們現在能做什麼呢?我們又做了什麼呢?這是值得我們每一個大學生反思的。所以，我們必須努力奮鬥，不斷提升自身綜合素質，投身於當今社會建設，以實現人生的社會價值和個人的自我價值。點燃自己，為社會貢獻一份微薄之力。

一．實習目的：

轉眼間，不知不覺就已經是即將畢業的大三學生了。大三的畢業實習也終於來了，那個令人既害怕又緊張的時刻終於來到了。我們不能逃避，必須面對！在社會這樣的大環境下是挑戰自我很好的時機，我要看看我能否在激烈的競爭環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗畢業實習讓自己更進一步瞭解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過本次的畢業實習，找出自己的不足和差距所在。讓自己在以後的工作中能更加的好的去為社會做出貢獻。

畢業實習活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了更加廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。“艱辛知人生，實習長才幹”。經過這幾個月的畢業實習活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在畢業實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。也讓我們瞭解到了工作的不易和艱辛。通過本次的畢業實習終於讓我體會到了社會上的激烈競爭和作為營銷人員的種種艱辛，也讓我的心智比以前更加的堅強了。

二．實習內容

回想這將近四個月左右的時間，我在温州正泰機電銷售有限公司工作的十分開心。它讓我學習到了很多很多我以前在學校所學習不到的知識，讓我增長了許許多多對我們今後的工作乃至是人生都十分有幫助的經歷。回想剛開始參加他們為期20天的培訓的時候。那短短的20來天，簡直是讓我們苦不堪言啊，有那種好像回到了大學聯考時期的緊張感和緊迫感。每天都要7點鐘鍾起來，8點鐘準時參加那邊的培訓直到晚上的5點鐘結束。完全是高中時期的作息表安排，上課45分鐘後休息10分鐘，之後一直循環到下午結束。那個時候豈一個累字了得！不過那只是一些小小的困難，這和以後所遇到的事比起來真是輕鬆的太多太多了。那時候的培訓也是我從學校出來後過的最充實的一段時間。每天都在不斷的學習中進步，不斷的累積知識，不斷的瞭解營銷員這一角色的內涵。我們的培訓是分第一階段和

第二階段的。第一階段是專業知識的培訓，也就是有關產品介紹和產品功能之類的培訓, 工欲善其事必先利其器，專業知識不合格的人又怎麼能去説服客户，怎麼讓客户相信你們的產品呢？所以做為一個合格的營銷員一定要具備一定的專業知識以打動客户。當然你如果專業知識豐富當卻不會推銷自己的產品又有什麼用呢？所以我們又要進行第二階段的培訓。第二階段的培訓又叫營銷技能培訓。作為一個優秀的營銷人員一定要有穩定的心態、敏鋭的觀察力、優秀的語言表達能力。這些都是我們第二階段主要培訓的內容。經過那十天的培訓，讓我的語言表達能力提高了不少，更重要的是讓我學會了面對客户不會緊張的那中平和心態。

之後我們便開始了正事的營銷工作。在工作之初我們還進行了一次大規模的產品市場調查。我們的市場調查並不是像我們在學校時所做的那種問卷調查式，在路上隨便拉個人來讓他們填寫的那種。我們的調查對象一般都是一些已經買過我們產品的老客户，是一種類似於售後服務式的調查。我們的問卷都是填寫式的，並不是那種選擇式的問卷。這種調查方式不僅可以讓客户享受到不一樣的售後服務，在客户和公司之間建立起一種長期的合作關係，也可以讓客户幫我們發掘一些潛在的客户網，幫我們進行轉介紹之類的動作，還可以讓我們對產品的不足之處更加詳細的瞭解，有助於我們更好的去改進產品的一些功能，使其更加的實用。不過這類問卷的弊端就是會佔用客户的大量時間，所以有些客户不是十分願意為我們填寫這份問卷調查，這也是我們遇到的最大的問題。我們花了差不多一星期的時間去聯繫客户幫助我們填寫這些問卷調查，又花了整整一星期的時間我們終於回收到

了32份有效問卷。之後又話了二天的時間整理入檔。那將近二個星期的時間讓我們這些新人都累的不行，也讓我們體會到了社會的個個方面，可以説收穫也是不少的。接下來的工作基本上是每天都在外面跑。不是跑業務就是跑客户，剛開始的時候這簡直是要我們的命啊。不停的跑，不停的約客户。不僅要跑，還要説。每天去見客户每天去講解設備的實用性和其他通類型的設備的對比，説明我們的設備的優勢。明天對不同的人説同樣的話，但就在這樣的環境下，我們卻有了不小的進步。也就是在這樣的環境下我們發現了自己以前對設備簡介的不足和缺陷，每天不斷的回想自己説過的話，不斷的推敲應該如何説的更好，更能去打動客户的心。人家説營銷員是一個最鍛鍊人心的職業，此話不假。每天面對不一樣的人，不一樣的態度，不一樣的情緒。如何去合理的處理就是我們營銷員所必須掌握的技巧之一，也是最最重要的。嘲諷、輕蔑、傲慢、無視，這些都是我們常常要面對的，這些對我們這些剛剛出校園的大學生來説無疑是最不能忍受的事，但我們卻幾乎天天要去面對這些，還要用我們的熱臉去貼人家的冷屁股。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，勞其筋骨，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。這樣的工作內容每天都在重複重複再重複，每個營銷員都有自己的業績，“業績”一詞不僅僅讓我們這些新人害怕讓那些師兄師姐們也談之色變，但總還要是做的。説來慚愧，至今為止我也只説成了一筆生意，最後還是在師兄的`幫助下才完成的。只有做過才明白，營銷員真的很難做。

三．實習體會

經過這將近四個月的營銷工作，我發現營銷真的是很難很難的！剛開始的時候我真的有種無能為力的感覺。一直的失敗讓我感到十分沮喪，甚至有點情緒低落，不想再去跑客户了，恨不得馬上辭掉這份工作回自己的家去。是的，我想逃避了，就像我們在學校裏一樣，當你不知道一切的時候，一切都是那麼的美好，一旦你面對了困難你就會自然而然的想回到以前那種什麼都不用去想只要讀讀書就行了的狀態去，每個人都一樣，都會逃避自己不想面對的事情。但是最終我還是支持了下來，在之後工作的每天裏，我們幾乎天天出去跑客户。不管面對什麼挫折我們還是頑強的堅持了下來，所以面對以後的種種困難我們都將會有信心去克服它。憑藉這份信心我們都支持到了最後，光憑這點我就足以自傲了。

這次畢業實習讓我懂得在人的一生中，學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生畢業實習是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加畢業實習活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。將近四個月的畢業實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。畢業實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在畢業實習中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。十幾天的時間，對於人生而言，也許並不漫長，但對我而言，這十多天宛卻如人生之路上的一串珍珠。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我們幾個人的意志力得到了不小的磨練。我開始明白，營銷工作概念和其中的艱辛。對那些正在面對客户冷言冷語還不斷的在推銷的人我也是充滿了敬佩之心。 “機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，不斷的平穩自己的心態，在與社會的接觸過程中，不斷的磨合自己，加快融入社會的步伐，才能在營銷的高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。在今後的工作生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習專業知識，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個合格的營銷人員。

本學期被分配到xx幼兒園實習，轉眼間兩週的實習生活就這樣結束了。以下是我對我半個月以來的實習工作所作的實習鑑定。

在實習中，使我更深刻的瞭解到了一個幼兒教師的工作；更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重於對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。

老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，老師就會跟小朋友説明我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，並要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以為應該讓他們去上廁所。

他們不會脱衣服的時候，我會主動幫他們脱等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此，來源於經過老師的提示後我才認識到我的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。

我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則這些原則的出發點和終點都應該是發展和提高幼兒的能力的。小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿着玩具蘿蔔自由活動的，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。

我試着讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。我願用我的熱心，換取孩子們的安心；我願用我的真心換取孩子們的開心；我願用我的實心，換取所有人的認同。我很慶幸能夠和中班的小朋友及兩位優秀的老師共同度過兩週的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。

我把實習期間的點點滴滴串聯起來，在這短暫的兩週時間裏，我的關念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態度歉虛，觀察仔細，吸收得當，那麼就一定能夠取得進步，得到提升和發展。

通過實習，讓我認識到很多也學習到很多，今後我會更加努力做好我自己，我相信我一定能成功的！

在皮膚科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用於實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨牀經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用於實際。在老師的指導下，我基本掌握了皮膚科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨牀工作的特殊性與必要性，實習鑑定《皮膚科實習鑑定》。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨牀才發現實際工作所見並非想象那麼簡單，並非如書上説寫那麼典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有紮實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。

皮膚科實習為期兩週。

實習第一天，由於我去得較早，於是被學姐分配在了病房一週。

初來乍到，雖然考試時將原發皮損繼發皮損的名詞解釋背得滾瓜爛熟，但是一到臨牀，所見與書上描述的有很大差異，往往多種皮損並存，分辨不清。通過老師和學姐學長的教導，勉強可以分辨出來，漸漸地有了成就感。第一天我學習使用拜安易血糖儀，從此一週的血糖測量任務都是由我和同學張偉共同完成，雖然簡單，但是總算是為皮膚科的老師們減輕了工作負擔，並且在此過程中我們與患者建立了友誼。第一天是張美華主任查房，我對張主任的認真負責感到深深的敬佩，她對病歷的書寫非常之嚴格，每個字都看得很仔細，並對管牀醫生提出自己的建議，責令修改。查看病人時也很細緻，對病情的變化了然於胸。不僅如此，她還經常犧牲中午休息時間來到病房看望病人，對每一個新入院的病人都進行詳細的體格檢查，與病房主管醫生進行討論，指導用藥。魯嚴和王大光老師是長期待在病房的兩位老師，對我教育最多，他們為人和藹可親，與學姐學長們共同傳授我們臨牀經驗，有問必答，傾囊相授。皮膚科的關係非常和諧，與病人們也幾乎沒有矛盾，相處十分愉快。在病房期間，我參與了3牀患者從入院到轉科的全過程，他以頭部結節待查入院，屬於疑難病例，後經活檢送病理檢查診斷為惡性血管內皮瘤，比較少見。主任們曾就此病例進行多次討論，使我學習到了很多處理疑難病例的方法。另有一例Castleman病伴PNP(副腫瘤性天皰瘡)的19歲患者，據我自己的查閲，關於該病例的文獻較少。

第二週來到門診，由於各位老師所帶研究生數量眾多，我們只是在旁觀察，但老師對每一位患者的病情講解都很詳細，也對我們提出了許多問題，促使我們更加努力地學習皮膚科的知識。門診的病人病種繁多，皮疹也較為複雜，更有罕見病例，使我大開眼界。學姐們在門診往往可以獨當一面，從真菌取材，照光治療到書寫門診病歷，初診都信手拈來不費力氣，我深感佩服。門診結束時間通常比較早，我每天都去病房看望住院病人，總體來説病人對我們實習生也比較滿意。

在皮膚科的實習中，我對皮膚科的常見疾病和常規用藥有了一定了解，相信在今後的實習甚至工作中都會有很大裨益。